时长：
111分钟
播放：
6,596
发布：
1个月前
主播...
简介...
如果让你今天就去某家餐馆，让老板进一箱酒——不是代销，是花钱买；不是明天后天，而是必须今天达成——你会怎么干？
这是光良酒创始人赵小普提给我们的一个问题（答案在本期节目里）。
这是意料之外的一期节目。有一天我们的消费线作者说，有家白酒公司老板刚好来北京，要不要一起聊聊。一聊之下，发现他们全力做了7年线下渠道，对线下的认知非常深刻。
而所谓对线下的认知，就藏在“怎么今天让这家餐馆老板进一箱货”的具体问题里。
到如今，线下是一块儿很多新消费公司缺失的拼图，也是目前消费公司、乃至美团、京东开始猛攻的市场。而光良酒在过去7年，在线下铺进了100万个终端，600多个县城，累计卖出4亿瓶白酒。
而且光良酒创始人赵小普讲话特得特别真实，他即不藏着掖着，也不拽大词，是一位宝藏受访对象。
比如他会这么讲线下渠道里的人：“你觉得你挺牛的，但人家在那个地方一个小县城里边做几千万的生意，人家在那县城就是神，你过来跟我装什么装？”
比如他从双创到现在创业13年、经历了两个创业周期，有很多真实体感：“就堵到门口了，逼你拿钱。因为当时大家都在投消费，疯狂地投消费，没有逻辑地投消费。乱估值的投消费”。
比如他动不动就猛猛吐槽：“最不要脸就是做互联网。”
因为觉得这次聊天很有意思，所以本期节目是从一份普通的手机录音中努力抢救出来的。音质欠佳，还请见谅。
本期节目的文字稿会发在“商业why酱”的公众号上。
【主播】杨轩 商业why酱主理人 36氪原创内容负责人
【联席主播】钟艺璇 36氪作者
【嘉宾】赵小普 光良酒创始人
这是光良酒创始人赵小普提给我们的一个问题（答案在本期节目里）。
这是意料之外的一期节目。有一天我们的消费线作者说，有家白酒公司老板刚好来北京，要不要一起聊聊。一聊之下，发现他们全力做了7年线下渠道，对线下的认知非常深刻。
而所谓对线下的认知，就藏在“怎么今天让这家餐馆老板进一箱货”的具体问题里。
到如今，线下是一块儿很多新消费公司缺失的拼图，也是目前消费公司、乃至美团、京东开始猛攻的市场。而光良酒在过去7年，在线下铺进了100万个终端，600多个县城，累计卖出4亿瓶白酒。
而且光良酒创始人赵小普讲话特得特别真实，他即不藏着掖着，也不拽大词，是一位宝藏受访对象。
比如他会这么讲线下渠道里的人：“你觉得你挺牛的，但人家在那个地方一个小县城里边做几千万的生意，人家在那县城就是神，你过来跟我装什么装？”
比如他从双创到现在创业13年、经历了两个创业周期，有很多真实体感：“就堵到门口了，逼你拿钱。因为当时大家都在投消费，疯狂地投消费，没有逻辑地投消费。乱估值的投消费”。
比如他动不动就猛猛吐槽：“最不要脸就是做互联网。”
因为觉得这次聊天很有意思，所以本期节目是从一份普通的手机录音中努力抢救出来的。音质欠佳，还请见谅。
本期节目的文字稿会发在“商业why酱”的公众号上。
【主播】杨轩 商业why酱主理人 36氪原创内容负责人
【联席主播】钟艺璇 36氪作者
【嘉宾】赵小普 光良酒创始人
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
paulette
1个月前
天津
11
完全听不清……
q_V9kn
1个月前
四川
8
内容很好 但是真的听着有点痛苦
阿莱士
1个月前
江苏
7
的确是到目前为止音质最差的录音了🥹
青花四六牌
1个月前
广东
6
内容很好，但音质真的好糊，好多地方听不清
rorolili
1个月前
广东
4
用耳机听音质还可以 不要外放 这期对想做下沉市场的启发很大
窗外必有柚子
1个月前
北京
3
这期聊的挺好，很有意思的嘉宾
Zoe_aSwq
1个月前
上海
3
确实听不清～
Hsugar
1个月前
日本
3
声音质量确实有些差，但内容还是很有趣的
逃跑跑k
1个月前
北京
2
赞
晞仔
1个月前
上海
2
这期很接地气，往后看处处是黄金处处也是坑
XW_pxKl
1个月前
山东
2
你们的主播声音都很好听啊
RoyZ
1个月前
上海
2
1:12:04 感谢杨轩带给大家那么多真实的，第一手的商业故事
lic_N9Eb
1个月前
四川
1
这个音质是劝退😤
邓发财发财了吗
1个月前
江西
1
这期听着真带劲
有点意思_sDb3
1个月前
山西
1
第一次听不懂中国话
祝九Zoe
3周前
广东
1
应该是因为连线录音？所以音质差
JackyFan
1个月前
上海
0
工作没激情犯恶心啊？答：“恶心，孕育生命。”
难绷啊🤣🤣🤣
投资劝退
1个月前
四川
0
学习了
霸王吮指原味麦旋风
1个月前
江苏
0
1:06:47 安徽人这么能喝啊
殿宇
2周前
北京
0
这兄弟拿了子敬的钱？嗯？
