从办公室小李到网线那头的李总，总共需要几步？

我请到了科技自媒体人判官分享他的人生另一面。

【时间轴】

00:20 个体户vs 上班族：追求自由与稳定性之间的抉择

11:42 个体户：获客能力比业务选择更重要

17:15 线上线下业务不同的获客策略和挑战。

21:52 个体户的坏处

23:18 可能算是个体户的好处：错峰社交

23:53 作为个体户，你如何面对世俗压力？

27:31 逃离体制与追求自我价值：一位高校子弟的个体户之路

38:34 合伙的最常见的问题是赚到钱然后散伙了

39:40 想做个体户：职场人先从副业开始

40:53 不管做不做副业，你都应该经营你的社交媒体

41:22 为什么领导的精力都特别旺盛？

44:52 我不建议任何人主动辞职出来做个体户

46:12 他讲给你1234的时候，你就知道他惦记你兜里那1234了

46:27 其实不是因为技巧而成功

59:00 什么样的业务最好做？要么就帮60分的人提到80分，要么就是帮80分的人提到95分。

1:00:00 自媒体可能越来越富人化？

【嘉宾简介】

判官，现实生活中的李总，曾经的产品经理。公众号“判官老司机“、即刻“_判官_”。虎嗅2017、2019年度作者，著有《产品觉醒》一书。

【嘉宾金句】

1.判官：IP孵化、操盘手、咨询……但凡要讲案例，一定讲成功案例，但这个成功是要有一个基数做保障的。

你的业务里、这些基数里，有一些人是给你贡献纯利润的，你知道这人不行，但他愿意交钱，你收就好了。

还有一些人是给你贡献案例的，这些人你可能没法持续赚他的钱，但是通过做他，你可以去吹说这个IP是我做的，雷军是我孵化的，周鸿祎是我孵化的，你拿着这个再去割第一类人。

做这类生意、甚至做很多生意都是这个逻辑。搞招商加盟的，也是这个逻辑。他不停的去吹嘘去包装挣到钱的人，实际上这些人两个原因，一个可能是他运气好，再一个就是他本身执行力很强，没有你他也能挣到钱、他也能做出来，不管是开店还是做IP，他也能做出来。

2.判官：有朋友建议我做某个toB行业的长尾生意，理由是这个行业某家乙方的客询量太大，每个月都有几千个小企业的客询被无视。

我说，有没有一种可能，那些被无视的，根本不是合格的客户呢，比如想要的订制功能很多，能给的钱很少。

并不是所有的需求都有价值。有能力为需求买单的，才是客户。

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主播/运营/统筹：姜旭

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