好喜欢这位调香师嘉宾，普及香水香氛知识的同时，他的表达，语言逻辑和音色好舒服哇～🎉🎉🎉

香水，是非常不熟悉的领域，涨见识来了~ 「✅规模」 中国香水市场规模约200亿，渗透率仅2%，拆成2个100亿，分化为千元级（年消费不到1万）和百元级（年消费1000）消费群体。 现在各个下游品类，都强调香氛化，本身就在增长。另外主打香氛的个护/家清也在增长。 「✅转型」 2015年开始，实现双位数增长，将近30%。 祖马龙2015年带动香水市场转型，更强调香水的自用场景，在此之前主要是送礼。 「✅疫情」 在全球范围之内，疫情反而让香水卖的更好。疫情之后，增速放缓。 因为香水之于西方人，就像中药之于中国人。前现代时期，调香师就是药剂师。 国内香氛创业最好的是2018~2021年上半年。拐点是2021年下半年，美元基金撤，很多品牌支撑不下去。现在增速10%左右。 增速的拐点受制于：年轻人现在的收入提升不上去。 一个新兴的大品类，需要靠一波新的有钱人、一波新的年轻人。 比如护肤靠当时的70后、80后，美妆靠当时的90后、95后，现在香氛靠95后乃至00后，但是现在孩子们没钱。 「✅心灵疗愈」 在大家需要心灵疗愈的年代，需要艺术或者需要美好的事物。之前是电影、音乐，这一波轮到了香薰。 拐点已经发生了，只不过要等到经济再重新好起来，才能真正变成全民现象级。 面对现实，当一个需求变成一个全民需求时，需要一些这种定价的产品。但是背后穷人 or 富人，内心想获得灵魂更新或者心灵抚慰的诉求是一样的。所以各种价位的产品都有生存空间。 感官体验的需求是是基于感知经验的认知的。 「✅香水成本」 售价1000元以上，大概是物料成本的10倍。出口的话，四五倍。 香精，在最终零售价格的占收比2%~3%（5%）。在所有以香气作为主要购买因素的品类里都是如此。 「✅天然精油用量」 仿香与正品区别。 合成原料，2000元/公斤是一个坎，单价太贵就没人用了。核心原料占配方成本20%。 天然原料，从几百到几千到几万，就没边了。 表面看是需求决定了，根本上是供给决定的。第一，原材料本身能否大规模种植。第二，它是边角下料还是核心。 高质量供给跟产区、气候有关。结合它的产量和得率。玫瑰精油是2‱得率，十吨玫瑰花是一公斤玫瑰精油，所以它贵。 「✅毛利率」 在这个壁垒比较高的领域当中，香精公司有比较好的定价权。比其他正常工厂的毛利水平是高，香精公司毛利率通常超40%。 这个行业的壁垒，不单纯在于它的文化属性、技术属性，主要在于它能文能武，文理兼修。 IP保护的核心，最终目的、最终落脚点是保护消费者。即任何一个品牌不能注册一个类目，比如咖啡、桌子。 没有版权保护，仿来仿去。 对于广大消费者来讲，无法评判一个味道是否侵权的边界。 因为大家掌握的描述嗅觉的语言符号体系过于稀疏，再加上它是有切身性的，大家很难有主体间的共识，无法有明确的边界，所以无法IP保护。 嗅觉的特点在于，难以言传。天然的与文本离的是远的，天然的与世界是对立的。 仿香和正版的香之间，无非是合成原料使用的比例和天然香精使用比例的，都得符合安全性的底线要求。 误区：天然的不一定是安全的。 「✅香精发展史」 最早的时候调香师就是药剂师。 有显微镜之后，自然医疗，慢慢退出了以西方为中心的现代医学的历史舞台，开始走向了生活美学。 基于一次大战之后的女性平权，找到了新的承载他的载体，女性消费者。 大概100年前，香气找到了新的出路，一是跟彩妆结合，一是跟时尚结合。奠定了今天现代香水香氛产业的基本格局。 「✅嗅觉科学」 视觉是基于单一受体、单一靶点，所以有三原色。 嗅觉是多对多的模式，一个分子可激活多种受体，每一种受体的分布因人而异。 嗅觉认知是整体感知而非单一靶点，感知嗅觉的方式，像一个黑白电视。 「✅香气流行趋势」 回归天然、强调在地文化（回归文化传统）、极简情绪疗愈风（回归自我）。 所有人都认为自己25岁闻到的那个最好的味道，就是这个世界上最好的味道（那个青春且高级的味道）。 做出一些你在日常生活当中有记忆、有共情，但相对来说，在这个品类当中比较新的一些味道。 嗅觉，难以言传，如果想卖得的好，就得把说不清的说清了，能把它简单的进行一个转移和触达。 「✅小众香」 新一代消费者追捧小众香的深层原因：反对过度营销和人的异化。 最初的起点是上世纪70年代的欧洲。一个年轻婴儿潮一代男生女生集体向左转，集体反对父权的年代。 截止到2000年，美国市场是最主要的消费市场。 小众香水的出现，回应着人们的表达欲和活人感的诉求，即反叛精神，反叛人的异化。但还是躲不过资本主义市场化这一套，又拿出来被包装，再铺给现在的年轻消费者、新中产。 这个行业里边最核心的圈子是在乎香的（创香），风声最大的品牌是靠营销、靠文案、靠设计。再往大了一圈是靠渠道。 只不过现在还没轮到靠渠道。

这个嘉宾说话声音好好听哦（思路跑偏）

这一期嘉宾好棒～分享很专业，不仅从香水本身，还有心理、文化、历史、代际、社会的视角，看得出是真心热爱香水这个领域～嘉宾的分享很冷静克制，但感受到了深深的热爱～期待以后还能请嘉宾讲讲与香水有关的历史、文化、品牌的沿革等等❤️

香氛式微，除了新世代支付能力不足以外，可能还与相应社交频次降低有关。

这是值得听第二遍的一期播客，冯总作为创（业）二代和创（造）一代，对行业有深刻的洞察力，立足国内但有国际视野，有野望但务实踏实，能够拒绝资本裹挟避免了大概率的一地鸡毛，此心光明，亦复何言。

今天这位嘉宾非常专业，深入浅出！

这期香二代嘉宾真的好有魅力！！思路清晰，专业能力超强，有见地，有品味，更对时代和自我认知都好清晰！！爱了爱了🥰🥰🥰🥰

好喜欢这次的这位嘉宾（调香师）语音语调、逻辑、表达内容清晰又易懂，知识含量也非常高 🩷

可怜的年轻人啊，没有钱

原来是天乐香水，无玫之瑰很好闻，人生之香，是药感的花香

这个嘉宾就是那种要是做渣男会把我底裤都骗走的魅力男

天呐，最近在手作香薰蜡烛，一打开小宇宙就出现这期。这期嘉宾声音好好听，博学多才，吐字发音好主播腔，言之有物，侃侃而谈。💌

嘉宾相当不错，声音好，够专业（至少对我们普通听众），口条也够顺

35:07 “香气找到了新的出路。” 好喜欢这句话！ 嘉宾好会说！

喜欢他的观点，靠入圈不是破圈

这位调香师 悟性和知识储备很强 如果这不是一个团队的结晶 而是他个人为主的思考 真的很厉害 佩服

嘉宾北京人？儿化音特舒服

这个嘉宾的品牌是什么

听第二遍了。请多请这样的嘉宾，太宝藏了！