翔总的资源真是业界一等一的，每期都听，一个小建议，不知道有没有机会能够采访一些处在行业下行周期（光伏或者锂电）的中国企业家，风口浪尖之外还想知道逆境中的优质企业家是如何思考的

🎃有整理逐字稿、笔记和思维导图 评论里面写不了太多字 需要的朋友可自取（因内存不足，随时不分享，可保存下来再慢慢看） 🔗：https://pan.quark.cn/s/a93fab3e4649 笔记（部分）： ✨对泡泡玛特全球化规划的设想是怎样的？ 我们从to b的方式起步，通过经销商拓展产品到其他国家和地区，利用当地合作伙伴的力量快速进入市场。 同时，考虑到我们的产品具有东方因素，选择先从亚洲国家如新加坡、日本和韩国开始，逐步向西方市场过渡，并考虑建立合资公司的可能性。 最终筛选出二十多个国家和地区作为优先攻略市场。 ✨在新加坡、韩国和日本市场，你们是如何与当地合作伙伴建立合作关系的？ 在新加坡，我们与一家有药品总代理资质的公司合作；在韩国，则与一家中老年产品的总代理合作，他们之前代理过泡泡玛特的品牌，并对我们的产品有了解和销售经验。在日本，我们同样寻求与当地经销商合作，采用合资的方式建立to c公司。 ✨为什么选择先从to b业务开始，而不是直接尝试to c业务？从to b到to c的转变过程中，一般会持续多久？以及如何判断何时可以尝试建立to c渠道？ 选择从to b开始是因为可以更快速、安全地探索市场潜力，通过与当地经销商合作，我们可以减少投资风险，同时利用他们的渠道能力和售后管理经验。一旦验证了市场需求和接受度，再转向to c业务会更为稳妥。 持续时间因市场情况而异，不一定有固定标准。通常会根据市场反馈、数据表现以及符合一定的市场成熟度来决定是否建立to c渠道。例如，在韩国，从to b到to c大约需要一年多的时间。 ✨在海外国家开店时，国内外开店策略有何不同？ 在国内，由于品牌知名度较高，容易获得购物中心入驻机会； 在国外，尤其是核心位置初期较难获得，需要从边缘商圈开始，通过良好的口碑和创新的品牌形象逐步向核心区域渗透。 此外，国内外零售业态也有差异，如国外百货公司分层布局，而我们需要找准定位，从楼层较低的区域开始，随着品牌影响力提升逐步向上移动。 ✨一线城市为何是首选开店地点，以及为何选择旅游城市作为第二站？ 一线城市因其经济发达、人均收入高，吸引了更多用户。 像日韩和新加坡这样的国家，尽管人均收入比内地高，但由于其首都及核心商圈已较为饱和，所以首先会选择在起步阶段进入这些一线城市。 第二阶段会选择旅游城市，比如韩国首尔和佛山，这些地方人口众多且游客多，有助于品牌初步渗透至更多城市。 ✨在海外开店的过程中，如何处理本地化和保持品牌形象统一性的问题？ 品牌在海外开店时，一般遵循70%-80%采用国内标准方法，剩余20%-30%结合当地因素进行调整。例如，在韩国和新加坡展示当地艺术家的作品，以此实现适当的本地化工作。 ✨品牌如何与当地艺术家合作，以及是否有特别成功的案例？ 品牌会与当地知名艺术家合作，如韩国的cry baby等。他们会将产品提供给品牌，再由品牌销售给消费者。同时，也希望挖掘更多当地受欢迎的艺术家IP，在不同国家和地区进行开发和推广。 ✨在海外做C端业务时，你们是采取合资、自营还是代理加盟的方式进入每个国家市场？品牌在海外扩张时，什么情况下会选择自己百分之百持有运营，什么情况下会选择与当地合作伙伴合作？ 我们不是固定选择一种方式，而是根据当地情况和合作伙伴市场的难度综合考虑决定进入方式。例如在美国和欧洲，我们选择自营；在某些国家则会与当地合作伙伴合作，采取合资、代理或加盟的方式。 主要取决于品牌的建设维度和市场环境。如果品牌自身投入大团队建设和试错适应当地市场，可能速度较慢；而通过与当地合作伙伴建立关系，可以利用其开拓能力和运营速度来快速打入市场。对于较为陌生或合作伙伴资源分散的国家和地区，我们会选择从零开始搭建并迅速扩展。 ✨海外市场的拓展策略有哪些不同之处？ 在海外市场，我们会根据不同国家的文化习俗和社交媒体习惯来制定营销策略，例如使用不同的社交媒体平台，并针对每个国家的特点进行活动策划。同时，我们在全球各地建立分站，用当地语言运营，并按照当地文化举办开业典礼等活动。

这几天在曼谷 每家泡泡玛特门店都大排长队

justin的中文好好👍

自从雷老板来了之后期期不拉，有没有可能邀请到一些与智能驾驶相关的嘉宾，看看他们的出海计划是什么？

哈哈哈哈哈 太真实了 CJ的驻派员福利太好了 确实勇气可嘉

克制开店，不让内部互相伤害，保持一个健康状态

此次合作起源于初逢之际的礼貌性交往，而真正促使文德一下定决心的，是王宁所展现出的独特气质。中年之际，他毅然选择了奋力一搏的征途。这看似是一段关于勇者并肩前行的叙事，然而，透过他们的交谈，我们不难捕捉到潜藏其间的重重困难与严峻挑战。出海，绝非一个轻描淡写的词汇，它承载着跨越国家界限、地区差异、门店拓展及数据累积的艰辛历程。

https://mp.weixin.qq.com/s/I1pPlCZr8CHK2z_VVYIyug 尝试写了一篇买泡泡玛特的过程

10:36 哈哈哈，面子告诉自己一定要撑起来

翔总的新书来了，已下单～

紧跟热点，嘉宾一个比一个咖位大

这期真的非常生动，特别喜欢翔总的人物专访系列，买了三本支持翔总！

我靠这个人好聪明，外国人中文表达逻辑清楚而且还可以把自己表现得很可爱，这个人绝了

37:36 有没有考虑把某个市场打透反而是分散

文总中文真的相当好啊，不少俚语和成语都懂

王老板从选择海外owner就已经打算本土化运营了👍

16:34 在国外先选择To B因为更好的利用当地资源拓展市场，风险比较低。

43:58 想到谁动了我的奶酪🧀️

to b到to c，在国外找到合作伙伴一起拓展市场，东方到西方，在亚洲国家选了新日韩，因为市场更大且有潮玩基因，第二梯队是欧美和澳洲