近年来，小红书平台正发生着一场有趣的变革，众多厂二代纷纷涌入其中，开启了掘金之旅。

过去，小红书给大众的印象是商品客单价较高。然而，如今情况有所转变，一批产业带商家开始在小红书上崭露头角。95 后孙琳琳就发现，自己的小红书首页出现了不少开直播的工厂店，她还以实惠的价格买到了高品质的桑蚕丝上衣。

据新红数据显示，去年 9 月 10 日至 12 月 10 日期间，小红书涨粉量排名前十的电商直播间中，有六个主推百元以内的服饰、床品。与其他平台工厂源头商家单纯拼低价不同，小红书上的产业带商家更注重商品的设计感和品质。例如 “LaoBanZhou” 店铺，其爆款秋冬毛呢长裙售价 199 元，打的标签多为 “小众设计”“极简主义”“优雅法式” 等。

厂二代主理人已然成为小红书的一条垂直赛道，相关话题如 “95 后厂二代工厂巡视”“01 年女生在厂二代男友家上班的一天” 等，都是平台的流量密码。他们的变现方式主要是开店和直播。00 后厂二代 SuSu 便是其中的成功代表，她家本就从事服饰供应链生意，去年 9 月开始在小红书电商发展，10 月的一天单场直播销售额就飙升至 20 多万。其店铺商品客单价百元左右，89 元的毛衣马甲销量近 2 万单，139 元的休闲裤也卖出 5000 多单。

小红书近期发布的 “rise100 电商年度榜单” 上，半数以上商家为产业带商家，涵盖厂二代及白手起家的工厂，品类包括时尚女装、服配鞋包、美食、家具家居等。用户之所以青睐小红书上的产业带商品，原因不难理解。早期买手直播间的设计师品牌商品客单价较高，与大学生或初入职场的人群消费能力不匹配，而这些人恰是小红书的主要用户群体。他们追求的并非绝对低价，而是性价比高、质价比高、颜价比高的商品。

例如，博主 “黑美 2” 带着 00 后毛衣厂厂二代被迫继承家业的标签发 vlog 后意外开单；叶绍敏经营的彩云之珍，一款售价 19 块 9 的云南七彩菌汤包销量接近万单，她也是云南菌菇商家二代，因发现宝妈、都市白领对天然食材的需求而开始研究菌菇组合。此外，90 后团团创立的舒适派羊绒团团品牌，在小红书做店播单场交易额可达千万；“老板周” 2023 年创立的极简风格店铺 “LaoBanZhou”，去年销售额破 1.5 亿。

“厂二代怎么做 IP？” 在小红书上，类似问题和话题众多，甚至衍生出不少厂二代赛道的自媒体导师，这表明越来越多厂二代及产业带商家看到了平台的红利。

事实上，众多电商平台都在推进产业带扶持计划。然而，产业带商家往往成为电商平台低价竞争的武器，陷入低毛利、价格战的漩涡。童装服饰商家刘先生就表示，价格越卷越低，投流费用却不断增加，商家利润被压缩，导致产品货不对板，退货率上升，商家面临运费险成本和库存压力。

好在从去年下半年开始，多个主流电商平台意识到低价内卷的不可持续性，陆续调整经营策略，弱化价格权重，但低价内卷仍长期存在。此时，小红书似乎成了不想卷入价格战商家的绿洲。

此外，产业带商家能在小红书崛起，少不了小红书电商官方的推动。过去几年各电商平台发布产业带策略，小红书也不例外。它悄悄在全国 50 座城市产业带展开巡回招商，但不会走拼多多、抖音的产业带路线。

总之，小红书正走在一条差异化、小众商品的高颜值、高性价比的产业带发展之路上，在补齐价格带供给的过程中，平台显然会释放新的红利。而厂二代们凭借自身优势，在小红书上找到了新的商机，为用户带来了更多高性价比的商品，也为自己的事业开辟了新天地。