杂音好多

听完了乱翻书@潘乱 最新一期播客，讲电商讲得好过瘾，说了拼多多，说了淘天，当然也说了抖音，各家有各家的烦恼，但是各家也有各家的擅长。尤其是在今天进入到直播电商的下半场，似乎已经没有谁是那么一枝独秀，自然也是能再回过头来看看到底成了什么，没有成什么。唯一需要吐槽的就是这收音真的很差。 关于消费升级与降级 作为一个品牌方干了15 年的电商人，消费升级仿佛已经是一种信仰，即使疫情之后，依然是嘴硬地说，不是消费升级不存在了，而是一个 K 字型的复苏，有一种一旦接受了消费降级存在这件事情，品牌的故事就会坍塌。但是这两年也的确想明白了，有钱人也会想买便宜货，升级和降级本身就可以同时存在，人性那么复杂，作为人性体现的商品的挑选又怎么可能是线性的呢。当年真正发生的其实应该是城市化的进程，所以带来的是消费习惯的改变，买的品类变多了，变更高级了，但是从来没有说就一定要买贵的。 品牌和平台的合谋，打造了消费升级的故事，但是这不代表这是消费者的需求，最终买单的还是消费者，深以为然。 关于流量与心智 有一位嘉宾提到了，要把流量和心智分开，非常同意。流量是可以购买的，心智确实要建立的，淘天的大量流量是外采的，淘天所面临的问题是永远如何能把流量更有效地转化，所以需要做装修，做页面，做升级。通过加强消费者体验来加强转化率，但是的确没有建立起太强的目的性。 但是心智是需要建立的，拼多多作为一个以成交为导向的电商平台，大家在想到功能性产品，生鲜水果，土豆青菜的时候就是会想到拼多多，因为低价。这种用价格作为心智击穿的方法不可谓不强，关键即便现在写这篇文章的时候，依然会觉得，这真是一种极其有效又极为暴力的做法。 关于电商平台间的竞争 淘天，是一个 PC 互联网时代fit into 移动互联网时代的产物，拼多多和抖音电商，是通过信息流和算法推动电商发展的平台，从产品形态上来说，后者就是会更优于前者。与此同时，电商平台其实是一个流量低买高卖的生意，100 买进一个消费者，110 卖出去。产品形态上具有先进性，这是有本质有是的。 淘天的逻辑是人找货。 抖音的逻辑是锁定你的在线时长，通过内容来刺激你进行购买，在上游截流，所以也可以产生更高的效率，拉齐价格是必须，但不需要过分强调低价。 拼多多的逻辑是提供确定性，用五环外的大众需求给白牌厂家提供了确定性，用这个确定性压低了价格，同时这个价格也吸引了富人，让五环内富人去购买这份确定性。 这逻辑链路真的是绝了。同时正确的 KPI 还是可以指引团队做出正确的事情的，核心商品低价率真的是一个优秀的考核指标。同时低价作为一个结果，也为用户心智的建立提供了确定性，因此，我觉得超新星计划是个垃圾，也是合理的。（最大公约数和利益共同体） 同时，在这场直播中，我也意识到，拼多多的确除了给到经销商喘息的地方，也保证了工厂的开工率，所以即使做拼多多亏钱，但是因为开工率的保证，价格优势有了保障，因此通过定制化得到更高的利润填补这块亏损，对于工厂来说也是可以接受的。 大公司病不可避免，组织老化不可避免，简单地把别的平台的优势/归因能力，抄到自己的产品上只是一个缓解焦虑的方法，但是不能产生长期优势。 垂类电商虽然可以挖杯羹，但是长期来看就是会被挤压的，因为在获客成本与用户价值的平衡中，触及天花板。 因此在新流量，新供给，新用户的场景下，就是会有新的竞争对手出现，因为方法论，一定是有约束条件的，不可能所有事情都适用。 关于低价 长期持续稳定的低价能力，是零售行业皇冠上的宝珠。完全赞同。

全损音质

这么好的一期，音质略差

阿里不是没做下沉用户，也不是没做白牌供给。前者是用“农村淘宝”去覆盖，后者是14/15年就做了尝试的1688 to C化，二者的结合才在后面做出了昙花一现的“淘特”。阿里不是没有万米长跑的认知，本质还是战略选择和执行上有很大的错配。

聊的是电商，但是其实本质是需求，需求不是一个人，是一个人在具体时间的具体诉求，人是需求的合集，需求是可以无限的。因为人在不同的场景会有不同的需求，今天的你和昨天的你可能想要的和在意的是不一样的。所以从长远的视角来看，没有什么产品或者服务是可以一直有效的

在明浩办公室里没有明浩

可以买贵的，不能买贵了。

03:02 嘉宾录音质量太差了吧

45:24 但研究也发现，竞争未必会导致积极的绩效和工作行为表现，而由于竞争导致的个体对自身的客体化，就是说，将绩效和实现他人任务目标作为自己的核心价值，这也会导致个体产生更严重的职业倦怠和对组织更多的依从行为，这也不会出现对企业真正有益的创新行为（我只是在这里打个卡，之后写文章的时候，可以直接跳转，有不同意见的朋友，可以分享文献或者相关数据）。

高储蓄低需求的我小板凳坐好了！

设计仅退款的pm，全身长满屁眼

21:37 阑夕发言深得我心，我日常消费可达价格的前提下妄想通过品牌锁定品质的只有肉蛋奶，孩子的鞋其次，孩子的内衣裤第三，孩子的外衣裤第四，……，卫生卷纸只选符合我要的重量规格的最便宜的那家。

各种宏大叙事，掉书袋……

好吵的音质…

27:14 27:13 还有一种可能是不是这种需求分层，在 14 年那个时间点，淘宝做不到精准分发，而拼多多这个时代能做到了

这期真棒，每位嘉宾都有自己的观察，自己的思考。并且交流沟通同频。中国的电商江湖太丰富了

非常喜欢这集，但是噪音好大。希望博主找到清晰版本重新上架哈！喜欢你的节目，喜欢你犀利的提问。快点更新啊！哈哈哈

据说拼夕夕上，只要不是婴幼儿用品出问题，平台都会习惯性看不见🙈🙈🙈🙈🙈…。

59:43 拼多多更倾向于白牌，京东天猫倾向于品牌