节目

本期嘉宾：水美言周 灼灼 本期介绍:一期关于消费观的漫谈 小广告：欢迎来参加我们的景德镇疗愈旅休活动~

夜色漫卷星河，晚风轻释疲惫，白日的奔波尽数归于安宁。《围炉夜话》有云：“粗粝能甘，纷华不染。”今日的耕耘皆有分量，所有的坚守皆藏光芒。 今夜卸下疲惫，放下纷扰，接纳所有不完美，让月光守护安眠，养足精神奔赴明日的山海。 以上就是今天的节目，祝你 —— 晚安～ 播音：李响 剪辑：李响 时长: 01:55 查看节目

从天猫好评榜第一、李佳琦直播间爆发，到债务诉讼、低价清仓和破产消息，一个曾经很有机会成为国货中高端底妆代表的品牌，为什么会突然倒下？ BlankMe半分一曾经是国货美妆里非常漂亮的一个样本：2016 年创立，2021 年全网爆发，2022 年登上李佳琦直播间，明星单品在 618 卖出 17 万多瓶，还拿下过天猫粉底液好评榜第一。但就在最近，社媒停更、店铺关闭、私域低价清仓、债务诉讼不断出现，传出了破产的消息。 这期是「新消费破产系列」第二期。我们不是为了聊八卦，也不是为了评判某个创始人，而是想就这个案例借假修真，复盘一个好产品、好开局、好品牌资产，为什么还是会被时代、渠道、现金流和错误决策一起拖垮。因为这期是来源于一个 2 小时的直播现场，所以相对来说会聊得比较随性一点哈，请多见谅。 ---------------------------- 🎙️嘉宾寒笑，美妆内行人主编，美妆播客扛把子对美妆感兴趣的欢迎关注 🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究有超多干货行业观察研究 🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业，个人播客，更多视频可以看小红书视频号 适合谁听 * 消费品创业者 * 美妆、个护、彩妆品牌操盘手 * 品牌、营销、公关、咨询从业者 * 做直播电商、达人商务、渠道分销的人 * 对新消费、国货品牌、高端化和破产复盘感兴趣的人 --------------🕐时间轴--------------- 00:00:53｜BLANK ME 的高光和急坠：一个国货明星陨落的时间线 BLANK ME 2016 年创立，2017-2018 年上线，2021 年全网爆发，2022 年登上李佳琦直播间，常年保持 20% 以上增长。到 2025 年，品牌动作突然变少，社媒停更、店铺关闭、低价清仓和诉讼信息陆续出现，最后走向破产。 00:05:00｜漂亮开局：创始人背景、李佳琦红利和定价定位 创始人 Brian 曾在汇丰银行、德通资本做投资，也是美腕早期投资人。BLANK ME 选了一个聪明的品类：底妆比颜色彩妆更依赖肤感、服帖度和复购，用户一旦找到适合自己的产品，忠诚度会更高。它又卡在 100-200 元价格带之间，填补了国际大牌三四百元和低价国货之间的空白。这个开局，放在当年的国货底妆里确实很漂亮。 00:12:48｜半分一广告片：前抖音时代的剑，斩不了后抖音时代的官 BLANK ME 花 500 万拍「上海半分一」广告片，又投入高额咨询费做命名和品牌叙事。但问题是，这套打法更像十年前的品牌宣传片逻辑：靠调性、城市、女性议题和大片感建立势能。到了短视频时代，用户已经被更强刺激、更高密度的内容包围，这类片子很难带来真实传播和转化。【纯学术讨论，不含人生攻击成分。因为某些律师函被迫删除一段】 00:18:30｜打法错配：别人都在短直联动，它还在想专柜品牌势能 同一时期，抖音已经进入大单品、短视频种草、直播转化的打法。方里靠产品和低价分销跑起来，花西子靠场景种草和内容转化起量。BLANK ME 却还在用大制作广告、开 SKU、做高端品牌势能的方式打仗。不是品牌不该做高端，而是战场已经换了。 00:20:10｜618 防晒库存坑：一个 1500 万级别的现金流伤口 2023 年 618，为了拿到头部主播的 S 级坑位，BLANK ME 加急生产五六十万瓶防晒，支付高额生产成本和工厂加急费。但最终产品没有按约定上播，五六十万瓶防晒砸在库房里。防晒保质期只有三年，直到老员工离职时仍有 35 万瓶临期库存。这不是库存问题，是现金流被直接捅了一刀。 00:22:51｜团队扩张和办公室信号：好老板不等于好经营者 2021 年底品牌成绩好，团队从 100 多人迅速扩到 240 多人。2022 年上海疫情封城四个月，创始人没有裁员，全额养着所有员工，烧掉大量现金。2024 年又搬进超规格新办公室，装修花费很高。节目里提到一个判断：突然搬豪华办公室，往往是创始人过度乐观的外在信号。 00:25:39｜创始人的路径依赖：过去成就你的东西，也会困住你 BLANK ME 早期在李佳琦直播间获得巨大成功，而且因为关系特殊，佣金很低，模型能打正。但进入抖音后，平台规则完全不同，它依然开着较低佣金，保持高调性打法，不愿意适应丛林式竞争。过去的成功经验，后面变成了束缚自己的枷锁。 00:28:00｜创始人如何少做错决策：不要对抗市场规律 这一段讨论的是创始人决策。彩妆在 2018-2022 年处于增长期，很多品牌的增长不是因为创始人多厉害，而是市场本身在涨。2023 年后行业提前进入成熟期，变成存量竞争。这个阶段，性价比和曝光能力比产品力更重要，品牌要承认市场规律，而不是用理想主义硬扛。 00:34:36｜目标人群天花板：李佳琦直播间可能就是它最大的人群池 BLANK ME 在李佳琦直播间卖得顺，是因为那里的用户本来就在买国际大牌，BLANK ME 对她们来说是一个更有性价比的替代。但出了这个圈层，传播效率和转化效率会断崖式下降。中国有 14 亿人，但真正愿意买 200 元以上国产底妆的人，可能就是有限的几百万人。 00:38:40｜存量竞争时代：别用高速增长期的预期配置团队和库存 节目里用了一个比喻：在满是花生壳的房间里找花生，越往后越难。存量竞争时代，获客边际成本越来越高，不能再用过去 20%、30% 甚至翻倍增长的预期去招人、租办公室、压库存。一旦增长停下来，成本会先把你压垮。 00:42:49｜公司膨胀的信号：如无必要，勿增实体 在融资不确定、流量红利不确定、渠道机会不确定的时候，招人、装修、办公室、库存这些固定投入都要非常谨慎。很多公司往下走的标志，就是从搬进一个超规格办公室开始。不是办公室杀死公司，而是它暴露了创始人已经开始过分乐观。 00:44:40｜如果 BLANK ME 重启，应该怎么做？ 嘉宾认为中高端底妆本来就是慢生意，存量竞争里追求高增长非常危险。如果重启，可以把价格降到 200 元以内，甚至 150 元左右，降低用户决策门槛，依托原有口碑重新做。也可以慢下来，等待新的流量或渠道变量，而不是继续硬冲。 00:47:49｜成本结构：消费品失败，最后往往都败在这里 BLANK ME 早期用韩国科斯美诗代工，成本很高。只有在李佳琦低佣金的情况下，模型还能赚钱；换到抖音、小红书、自播、KOC 等其他渠道，财务模型都很难打正。随着国内代工厂技术升级，其他品牌可以用一半甚至四分之一的成本做出相近品质，BLANK ME 的产品力优势就被消解了。 金句精选 * 成功的故事可以任人打扮，失败的故事反而有很多真相。 * 很多品牌不是死在一个错误上，而是死在一连串看起来都“有道理”的决策里。 * 用前抖音时代的剑，斩不了后抖音时代的官。 * 做品牌不是花钱拍不带货的大片，更不是用调性替代生意。 * 创始人最危险的时刻，是把时代的成功错当成自己的成功。 * 突然搬进超规格豪华办公室，往往是创始人头脑发热的外在信号。 * 10 亿以内的品牌，不要轻易空降职业经理人。 * 绝大多数消费品的失败，最后都会败在成本结构 欢迎一键三连，加入交流群和更多小伙伴一起讨论商业与内容行业的新变化 👇 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️

本期嗑新闻聚焦两则看似毫不相关，却都与未来世界密切相关的新闻。 6月3日，美国太空探索技术公司（SpaceX）正式启动历史性首次公开募股（IPO），以每股135美元定价，对应公司估值高达1.77万亿美元，成为全球资本市场有史以来规模最大的IPO。为什么埃隆·马斯克会选择在这个时间点推动上市？散户投资者占认购者约30%，市场究竟是在追逐下一个科技神话，还是背后有其他深层考量？ 与此同时，另一场更加隐蔽却可能影响所有人的变化正在发生。随着全球气温持续刷新纪录，科学家开始关注一个长期被忽视的群体——真菌与微生物。气候变暖不仅改变动物和植物的生存环境，也正在重塑地球上数量最庞大的生命形式。变热的地球正在成为一些真菌的“培养皿”，它们开始适应更高温度，而这些变化最终可能直接影响人类健康、农业生产以及整个生态系统。 🕙 本期新闻时间线 00:41 SpaceX推进史上最大规模IPO，普通散户也能“打新” 49:35 变暖的地球与致命微生物 📷 本期播客封面取自《经济学人》 🎙️ 聊天的朋友 李怼怼- 怼事不怼人。他的小红书 Beaubo 🍠 Joe哥小红书 “播客逗儿瓣酱Joe” 📮主播联络/听友嘉宾、来信报名：[email protected] 👌 请在小宇宙点击爱心图标、在苹果播客/Spotify评分、在网易云音乐播客收藏节目、在豆瓣播客点击在听，让更多人听到我们的声音～ ❤️

本期节目，根据紫微斗数流月四化力量+六十甲子制作的歌单。 2026年农历甲午5月时间：2026年6月5日（芒种节气）至2026年7月7日（小暑节气） 甲天干四化力量：廉贞化禄、破军化权、武曲化科、太阳化忌 * 分享映漫的共享歌单👉🏻：《玄门有鲤-甲午月歌单》（网易云链接） * 文字版本、本月壁纸、与旺日，请进入微信公众号“玄门有鲤”查看。 😄本节目作为个人经验分享，仅供娱乐，不对任何决策负责。 🔔仁者见仁、智者见智~ 希望你天天开心！ 【本期主播】 十三：“科学迷信”广东人。热爱装修行业，超喜欢玄学，深耕学习阴阳风水、奇门遁甲、及紫微斗数。 即刻ID：.十三. 映熳：十三老师的“捧哏”专业户, 对世界充满好奇的知识付费老韭菜，在互联网搬砖。 Bilibili账号：映漫有鲤 后期剪辑：时刻 👇节目时间戳👇 01:27好事发生&回顾癸巳月 12:37 坚韧顽强的甲木 * 是勇敢远征的火箭 * 能量磁场大，注意投资，以及自己的言行 * 是一个开了倍速的月份 * 歌曲推荐：李克勤《红日》 18:30 一生要强的破军星 * 把破军权交给别人，让别人成为你的车夫 * 养精蓄锐，应对好这个火力全开的月份 * 武曲科--理性的代名词，一切都要慢慢来 * 歌曲推荐：张靓颖《野心家》 33:22 当流月廉贞禄遇上流年廉贞忌 * 喜忧参半的禄忌组合 * 人员人气爆棚的月份 * 容易产生三分钟热度 * 歌曲推荐：容祖儿《空港（1.2倍速版） 》 41:23 快速入睡plus版 48:23 甲午月言语有灵：以我俩的交情，凡事... ———————————————— 感谢你对《玄门有鲤》的喜爱与关注。 【进群】 听友群vx：xuanmenyouli2024，备注“小宇宙”。 【公众号】玄门有鲤 【旺气日历小程序】有鲤旺气日历

"你走开，我现在没劲儿。"——声音日记第二十三期。能量不足时我常把人赶走，走开之后又不安，但帮不上就是帮不上。今天是高考日，但作为一个微小的个体，我没力气关注这么大的话题。还是先把自己搞好吧。 【时间轴】 00:45 能量不足时我会把人赶走 02:21 《倦怠心理学》的浴缸模型：见底了你连自己都顾不上 03:27 先照顾好自己不是自私，先把自己的火烧旺吧 📚声音日记 是“放过自己，放下执念”的一个尝试。 早上醒来直接录音，没有“开嗓”没有后期制作，不喜勿喷。 祝你一天好心情。 评论区为自己写一句祝福的话吧。 🔔订阅 如果你喜欢本期内容，欢迎点赞、收藏、转发 点击订阅我们的播客，不错过后续每一期的精彩对话～ 💬 本期节目由植萃天然养护品牌【朴悦】赞助播出。 💰听友福利 1.复制淘口令:18✔pXCifoRBwnL₴ s.tb.cn HU287 在哪都行 2.淘宝搜索“朴悦"，进入朴悦旗舰店，对客服报暗号“在哪都行"领取专属优惠! 商务合作 & 投稿合作联系vx： yedan2003

本期主播：引擎 / 萝卜 主讲嘉宾：螳螂在后 本期节目是 【重口预警】从寄生虫出发，听螳螂老师讲讲那些喜欢钻入身体里的不速之客（上）的下半期，考虑到上一期很多听众朋友都觉得和我一样听起来头皮发痒，这期的内容会更加温柔，帮助大家恢复面对生活的勇气和信心。 往好处想，就当养宠物了。 本期节目在线图文Shownote：Console Timelines | 机核

如何提炼讲话的重点和要点， 让听众能够迅速get到我们讲话的重点？

2026 年 5 月底，一项名为 RESolute 302 的三期临床试验结果登上了 ASCO 压轴场。10 多年来，胰腺癌的中位总生存期，都卡在 6 个月出头，而一款叫做 Daraxonrasib 的新药，把这个数字拉到了 13.2 个月——死亡风险下降了 60%。 为什么这件事如此震撼？因为它攻克的靶点叫做 KRAS——一个 1982 年就已被发现、与三成人类癌症相关、在胰腺癌中突变率接近 95%，却被整个科学界宣判了近 40 年"不可成药"的基因。这期节目里，我们聊了聊 RAS 蛋白到底是什么，它为什么那么难成药；第一代 KRAS 药物是为什么对胰腺癌几乎无效；以及 Daraxonrasib 是怎样突破“不可成药”的极限的。 时间轴 [00:13] Daraxonrasib 将胰腺癌的中位生存期延长了一倍 [02:30] RAS 靶点：癌症研究的珠穆朗玛峰 [03:59] RAS 基因突变如何让细胞失控增殖？ [10:42] RAS 为什么难成药？ [12:53] 第一代 KRAS 抑制剂：历史性突破，也有明显边界 [15:30] Daraxonrasib 的 tri-complex 药物设计框架 [19:25] RESolute 302：突破性的临床试验结果 [22:52] 耐药性：靶向药的难题 Tri-complex 药物设计框架 参考文献 [1] RASolute 302 三期临床试验（NEJM，主论文） O'Reilly EM, Wainberg ZA, Hendifar AE, et al. Daraxonrasib or chemotherapy in previously treated metastatic pancreatic cancer. N Engl J Med. 2026 May 31. doi: 10.1056/NEJMoa2605555 [2] RMC-6236-001 一/二期临床试验（NEJM，奠基数据） Wolpin BM, Park W, Garrido-Laguna I, et al. Daraxonrasib in previously treated advanced RAS-mutated pancreatic cancer. N Engl J Med. 2026;394(18):1790–1802. doi: 10.1056/NEJMoa2505783 [3] Switch II Pocket 发现论文（Shokat 实验室，Nature，2013） Ostrem JM, Peters U, Sos ML, Wells JA, Shokat KM. K-Ras(G12C) inhibitors allosterically control GTP affinity and effector interactions. Nature. 2013;503(7477):548–551. doi: 10.1038/nature12796 [4] Sotorasib 关键临床论文（CodeBreaK 100，NEJM，2021） Skoulidis F, Li BT, Dy GK, et al. Sotorasib for lung cancers with KRAS p.G12C mutation. N Engl J Med. 2021;384(25):2371–2381. doi: 10.1056/NEJMoa2103695 [7] RASolute 302 Plenary Session 报告 Wolpin BM. Daraxonrasib, a RAS(ON) multi-selective inhibitor vs chemotherapy in previously treated metastatic pancreatic adenocarcinoma (mPDAC): primary and final analysis from the phase 3 RASolute 302 study. Presented at: 2026 ASCO Annual Meeting; May 31, 2026; Chicago, IL. Abstract LBA5. 📬【联系我们】 联系我们：[email protected] 微信：atgcdoctorschat，备注「加听友群」

真我登场，自成风浪。又到了一年一度的浪姐播客。 这或许是过去七年以来，第一次以走音的《心愿便利贴》而爆火出圈的浪姐，所以，很多人说，这一届的浪姐已经变味了。 但主播认为，这档节目最珍贵的内核并没有消失，或许这是在专业能力上最拉跨的一届，但是在节目里那些真实的笑与泪，那些对抗年龄焦虑的勇气，依然在悄悄的治愈着我们。 愿我们都能在自己的人生里乘风破浪，勇开新篇章。 🙋‍♀️听友群 添加小助手微信，期待和你们一起分享半熟人生（小助手微信：yommie1） 【关于主播】 Lily：充满能量感的元气E人，Marketing品牌营销行业，热爱摄影和视频剪辑，想要在这个平凡的世界里，真实又炽烈的活着 大伟：共情力满分的细腻F人，二级投资行业，养育了一条大型犬古力，希望在意志和表象的世界里找到自己 【关于我们】 「人生半熟」是一档泛着茶香的聊天类播客。半熟的我们，褪去了青春时的横冲直撞，开始和自己和解，也有了更多拥抱起伏的勇气。 充满元气的E人Lily，细腻共情的F人大伟，两个三十而立的多年老友，想从男女的不同视角，一起聊聊人生的那些奇感悟。 我们希望成为你繁忙生活的暂停键，焦虑迷茫时安心宁神的半盏茶香。也希望和你一起成长，在生活的起伏里，更好的认识自己，和看见世界。

这集播客标题，是我开书店这几年最常遇到的问题了。大理好像一直都在人们的视野里，也经常出现在各种文艺作品中。但我总觉得，真实的大理，似乎是藏在更长时间维度的生活里，也似乎是因人而异的。 幸好有人用文字把他们眼中的大理记录下来。所以我决定录一集节目，把最近5年，和大理有关的书整理一下。 这里面既有生活在大理的新大理人的记录，也有关于当地白族孃孃的故事。有在苍山徒步，博物志般对植物对鸟的记录和感受；也有用全球视野来看待大理历史云南历史，但完全不枯燥的学术作品。 我会按照出版的时间顺序，由近到远来介绍一下这期的书单，一共是9本书，都能在小路书屋找到，有些可以买，有些已经绝版了可以借阅。希望和大家一起用阅读打开大理。 你会发现，大理从来不是一个封闭的世外桃源。每一个来到这里的人，都带着自己的人生故事、生活理念和全新视角，给这片古老的土地注入新的生命力、新的生活方式。我们常说大理包容，或许正是因为它从不拒绝任何一个认真生活的人，允许你成为你自己。但也记得要爱护它保护它，而不仅仅是占有它消费它。 欢迎收听~！也欢迎收藏、转发、打赏~！ 00:02:35 《凤之羽：百位白族女性的故事》 主编曾曾，出版于2025年，内容为2024-2025年间田野采风记录 00:04:53 《大理一年》 作者艾礼凯（Alec Ash），出版于2025年，内容为2020年前后作者从北京移居大理的旅居记录，豆瓣评分7.0 00:16:18 《更远的蓝奔流》 作者苏娅，出版于2025年，豆瓣评分8.8 00:17:36 《种子落在泥土里》 作者苏娅，出版于2023年，豆瓣评分8.1 00:19:02《菌中毒》 作者聂荣庆，出版于2023年，豆瓣评分7.1 00:20:23 《PAPERSKY Stories03：云南特辑‘Mushroom Magic’ Issue》 00:21:35 《季风之北彩云之南》 作者 [新加坡] 杨斌，出版于2023年，豆瓣评分8.0 00:24:28 《大理外传》 作者 [英] 万哲生，出版于2017年，豆瓣评分8.3 00:26:38 《仿佛若有光》 黄菊主编，出版于2020，豆瓣评分8.1 🎵本集BGM：野孩子 - 鲜花只为自己开 📷本集封面：凤羽的白族孃孃