李子睿

在上期播客《拒绝三亿美金 offer 的人 | 对谈音遇创始人Albert》里，Albert 提到“增长的核心就是商业化”，于是这期我们就请来一位做商业化增长的好朋友 :P 立东是 2020 年进入的 TikTok，负责 TT 广告业务的增长。他这个位置和视角非常之妙，首先 TT 本身就是最大的媒体平台，他在 TT 能看到一手的 C 端数据和反馈，其次他又要帮 TT 在 FB、Google 等平台真金白银地投放广告 (而且还要采买各种第三方广告公司的服务)，最后他还要对 TT 上的商户负责，让他们尽可能多地投放广告并拿到效果，所以可以说他的角色是横跨了甲乙丙三方。 在过去的几年里，他每年负责几亿美金的投放预算，其所负责的业务也从接近于零的状态开始，成长了 2000 倍，并且收获了几百万的付费客户，这个成绩在过去几年的互联网世界里可以说是凤毛麟角了。 在这期内容中，我和他聊了几个他很有经验和发言权的问题，比如 TT 广告业务增长的经验，出海业务和国际化团队的管理，以及对 SaaS + AI 的一些思考。 【人类博物馆】 导游：曲凯，42章经创始人 七号珍藏：杨立东，WorkMagic 创始人，前 TikTok Ads Head of Growth 【时光机】 * 2:21 TikTok 自助广告业务的发展史 * 4:59 怎么通过自己摸索，实现 3 年收入翻 2000 倍的跨越？ * 7:34 几亿美金买到的投放经验与踩坑教训 * 9:05 广告投放的 ROI 是真的能算清楚的吗？ * 10:35 甲乙丙三方视角全占是怎样一种开挂体验？ * 14:09 广告投放的成功，几成靠创意？几成靠科学？ * 16:51 我可以明确地说，4A公司是不会死的 * 18:23 中美中小商家的区别 & 为什么国内 SaaS 做不起来？ * 20:30 增长的核心真的是商业化吗？商业化增长的核心又是什么？ * 23:09 中小商家业务与 KA 业务的关键分别是什么？ * 27:58 TikTok 出海成功究竟是踩中了哪几点？ * 31:41 如何管理 5 国 10 城的全球化团队？ * 41:21 美国 AI 市场现况：当下确定性最强的创业机会是什么？ * 45:08 怎么看市面上各类AI+营销公司？ * 47:39 WorkMagic 的愿景 —— One Man Shop 【The gang that made this happen】 * 制作人：Celia * 剪辑：梦昕 * 片头 bgm：Mondo Bongo - Joe Strummer & The Mescaleros 最后，我们的 AI 私董会也在持续报名中，目前已经聚集了一批市场上最好的 AI 创始人，欢迎点击链接报名（里面也有目前已加入的成员名单，可点击查看） 立东(左)、我与我家沙发