AI技术席卷全球，大潮之下的中国出海行业是如何应战的？当人工智能带来更快更精准的营销方式，出海行业跨境电商和中小企业的品牌化之路怎么走？究竟如何调整内部结构，拥抱这种新潮流？ Meta大中华区新客户副总经理陈震和星原汇量&Nakans创始人辛炜，展开了一场精彩对话：《建设全球品牌正当时，AI赋能出海营销》。 陈震和辛炜对谈之中，一种不再是“高举高打”的跨境电商品牌化之路跃然眼前。陈震打趣地说：这是辛炜花800万学费“买”出来的一条路。通过辛炜的创业故事，他们高度还原了一个真实跨境电商从业者在AI技术浪潮下的成长与企业革新，也分享了最实在、最前沿的AI时代出海方法论。

当众多企业将海外市场视为下一站之后，出海赛道逐渐成为了红海。 前几年，在出海者先富的示范效应下，无数国内品牌在逐利思维下涌向亚马逊、涌向海外，而这也不可避免地带来了产品同质化、内卷的问题，出海市场开始变得拥挤，进入了更有挑战性的深水区。 在市场进入深水区，企业销往全球的产品从低价值转变为中高端产品后，许多企业对于品牌塑造、品牌全球化等有了更多的理解，他们积极地思考这样一个问题：如何才能在出海浪潮中通过品牌建设实现长效经营？ 11月30日，在第八届灵眸大赏「品牌&电商全球化」专场，主持人阿里巴巴国际站市场营销专家谢琳与EternityX力恒中国区总经理Steven Yang、王老吉国际部总监王建立、大鱼智行车创始人兼CEO李威、爱奇艺海外事业部出海营销总经理孙小康四位嘉宾一起，就《出海走入深水区，如何再谈品牌建设？》这一主题开展了圆桌讨论。 在圆桌讨论中，Steven Yang表示出海企业在进入地区市场做营销时，好奇心是非常重要的。只有摸准了当地社交平台的调性和玩法，才有可都取得很好的效果。 王建立谈到，品牌进入国外市场就要考虑到外国消费者的认知差异。在外国人不知道凉茶也不知道“上火”概念的情况下，王老吉在海外将品牌重新定位为天然植物饮料，并发布了全球英文标识，更顺利地与海外消费者建立品牌连接。 大鱼智行车则对何为品牌提出了非常直白精练的见解。“如果一个产品在当地市场没有足够的销量、没有足够的用户，你是一个品牌这个命题根本不成立。只有在足够多的用户去体验使用、去消费产品后，你才能成为一个真正的品牌”，李威说道。 而对于今年大热且不可避免的AI技术趋势，孙小康以爱奇艺海外为例，为大家明确了AI技术带来的生产力提升。AI在字幕语言的翻译和当地语言的配音方面，对比人工效率提升得非常多。对于爱奇艺这种内容平台来说，AI在降低海外用户观看门槛、推广华语内容方面的作用非常大。

近年来，跨境电商行业实现了快速增长。中国工厂、中国品牌也在全球零售电商崛起的浪潮之下，加紧了出海的步伐。 然而，市场是瞬息万变的。面对市场的变化，工厂和品牌在出海时会遇到各种各样的问题和困境。怎样核算成本？怎么搭建团队？如何进行选品？合规认证需要注意什么？怎样把控运营节奏等问题日益成为焦点。 只有解决了这些问题，中国工厂、中国从品牌才能更好的走向世界。因此，如何解决这些难题，至关重要。 在第八届MS灵眸大赏的现场，亚马逊全球开店大客户拓展及运营总监龚通波进行了以《共创全球品牌新格局 助力“中国工厂”、“中国品牌”闪耀全世界》为主题的演讲。从卖家的切实痛点出发，为跨境电商出海卖家提供了全方位、高可行性的解决方案。

从概念发展到应用消费，欧美在智能家居领域似乎一直走在世界前列。然而让人有些意料不到的是，近些年多次亮相苹果WWDC现场的智能家居品牌中居然有个来自中国的出海品牌Aqara。 有数据显示，截至2023年，全球智能家居市场的价值已经达到了879.8亿美元，预计到2032年将攀升至2504.6亿美元，复合年增长率高达12.3%。随着中国品牌的迅速崛起，出海成为品牌们的重要战略布局之一，但巨大的市场和高速增长红利背后，智能家居品牌要想吃到海外的蛋糕却并非易事。 对于智能家居赛道而言，在海外拥有多个智能家居生态平台巨头如苹果、谷歌、亚马逊、三星等的情况下，“如何互联互通去接入平台生态，甚至凭借技术创新成为巨头生态共建的青睐对象”成为智能家居赛道玩家必须思考的问题。 在第八届Morketing Summit灵眸大赏峰会现场，我们特别邀请了Aqara总裁林震博士到场进行《以科技创新为基，进阶全球化》的主题演讲，与大家分享Aqara关于海外智能家居市场的深度洞察和理解。

从第1辆到近500万辆，中国已然成长为全球第一大汽车出口国。 据中国汽车工业协会公布数据，2023年，我国汽车出口数量达到491万辆，其中新能源汽车出口120.3万辆，同比增长77.6%。新能源汽车已经成为中国汽车工业重要的增长点，出口带动作用明显。 中国的新能源汽车凭借着完善的供应链体系和强大的产品力，迅速冲出国门，占领了众多海外用户的心智，深刻改变了全球汽车市场的竞争格局。作为造车新势力之一，哪吒汽车是中国汽车品牌出海的经典代表。该品牌以泰国为出海首站，仅用10个月时间便成为泰国新能源车上牌量的月度冠军，2023年海外销量亦达到2万辆，同比增567%。 正如哪吒汽车海外事业部副总裁李岷雪的分享：“哪吒汽车的全球化，不是简单海外+国内，也不是简单复刻国内经验到海外，而是以全新产品、技术、服务，主动和积极拓展海外市场。” 总结哪吒汽车的出海战略，可以得出两大关键词：“全球同步”和“长期主义”。 具体来看，哪吒汽车是如何一步步走好它的出海之路，又在全球市场的布局上有着怎样的经验和思考？在第八届MS灵眸大赏现场，哪吒汽车海外事业部副总裁李岷雪带来了主题演讲《哪吒出海——哪吒汽车的全球化发展》，分享了哪吒的全球化历程。

相比海外的其他市场，俄罗斯此前一直是很容易被大家忽视的区域。 近几年，由于政治和经济的不确定性，电商出海的格局正在发生巨变。危机蕴含生机，在企业销往海外市场的列表里，出现了一个市场规模翻倍、确定性增长和保持增速的市场走上舞台；再加上，“一带一路”的历史性机会，俄罗斯成为了企业出海的风口。 那么中国企业如何在广袤的俄罗斯占有市场份额？俄罗斯的消费者都喜欢什么，有怎样的消费习惯呢？OZON作为俄罗斯TOP级的电商平台十分有发言权。 在第八届MS灵眸大赏·品牌&电商全球化的现场，OZON中国区招商运营总监汤方勇进行了以《俄罗斯线上市场洞察&Ozon 品类消费趋势分析》为主题的演讲，全方位解析出海俄罗斯你要注意的那些事。

2013年，POSEE迅速在国内电商平台崛起，短短几年做到了在拖鞋类目的日销售额突破万双的成绩，年销售额超过10亿元。 蓬勃发展之后，POSEE又在近年转向海外拓展。通过与地方KOL、电商平台紧密合作，POSEE在短时间内探索出了一套爆品营销模式，打造出了火遍东南亚的潮流产品。近两年，POSEE又开始深入美国市场…… 从“踩屎感拖鞋”开始，POSEE打造了一个又一个TikTok爆款话题，并且每次都抓住热点在海外市场快速增长。从KOC到KOL，出海社媒营销，POSEE似乎很有一套。 那么，POSEE是如何在陌生的海外市场快速发展的？打造社媒爆品，他们有何独家心得？ 11月30日，在第八届 Morketing Summit 灵眸大赏现场，POSEE跨境CEO钱帅进行了题为《从东南亚到美国，凉拖品牌POSEE是如何通过TIKTOK做到类目第一》的演讲，与大家分享了POSEE品牌以国外短视频平台种草为切入口，打造增长模式的经验。

企业与消费者都想体验最新的技术变革，AI 便成为一股不可忽视的力量。在第八届 Morketing Summit 灵眸大赏，30日上午「放眼全球市场 ·未来」宏观论坛中， 谷歌大中华区首席市场官黄介中先生在《AI赋能营销，赢取出海电商心智红利》主题分享中谈到，AI 将改变每一个人的生活、工作和体验世界的方式。 在黄介中看来，作为第三次科技变革的 AI 创新，其势能或远超互联网时代人们从线下向线上，甚至于向移动端的转变。 AI 的具体能力可以体现在迭代搜索产品，使用户拥有全新的生成式搜索体验；帮助广告主品牌定位，实现广告创意素材自动生成；定制视频内容，个性化匹配广告与目标受众。 从另一个角度讲，AI 也不仅是一次技术变革，还是一场生产力的变革。现在越来越多的企业开始借助 AI 设计广告，力求突破创造力的边界，改善用户的品牌体验，同时提升营销效率，在目前普遍追求“性价比”的市场竞争中，使用 AI 的企业往往能够更精准的触达消费者，从而赢取品牌的心智红利。

全球广告行业正在发生日新月异的改变，它变化之快，让人应接不暇，难以抓住。从微软的角度，我们看到在这个行业经历的变化中有五点值得关注：一是科技行业的大洗牌；二是复杂的媒体格局；三是人工智能的兴起；四是更依赖第一方数据；五是多种设备更多屏幕的出现。 科技行业在过去十年中经历了高质量而且非常大的发展和迭代，但是通过近年许多科技公司的大规模调整不难发现，科技行业的大规模洗牌仍在继续。每一个巨头公司都在通过调整他们的优先级来调整业务方向。 复杂的媒体格局，指的是当所有的终端用户或者全球的消费者把他们所有的时间花在各种不同类型的APP和媒体渠道的时候，会发现广告是如此的精准，如此的个性化。但同时消费者也会产生一些担忧，担心他们的个人数据是否被合规以及合理的使用。 人工智能的兴起同样是行业大趋势之一，众所周知今年可谓AIGC的主题年，人人都在谈论AIGC，谈论人工智能会怎样重塑我们所在的每一个行业。就广告行业而言，AIGC以及人工智能技术的应用会让我们的广告更加精准和高效。 还有一个值得注意的趋势是我们正在越来越依赖第一方的数据。近几年用户在下载APP的时候都会被询问是否允许分享第三方的cookies数据，基本大多数人都会选择拒绝。这种情况使得过去很多年内广告主一直依赖的第三方人群画像正在迅速变得模糊。因此，广告主开始越来越依赖第一方的数据，只有这样才能触达到他们想要的精准人群。 最后一个趋势是多种设备和更多屏幕的出现。我们看到2022年的一个调查数据显示，美国每个家庭中平均有超过20个连在互联网上的设备，包括智能手机、智能电视以及其他联网设备，而这个数据在三年前也就是2020年的时候，只有10个。所以，我们觉得多种设备和更多的屏幕的出现也是一个非常显著的趋势，这也大大影响了广告主投放策略及渠道的选择。

在经济全球化过程中，有很多成熟品牌进入到中国，也有很多品牌服务好本土用户后反向输出到全球，usmile笑容加就是后面这样的品牌。 全球有约35亿人受到口腔疾病的困扰，数据显示，在各种疾病的类目当中，花销第一位是糖尿病，第二位是心脑血管疾病，第三位就是口腔问题。而正确的刷牙方式，是1875年巴氏先生发明的。这套方式非常科学，但很难坚持下来。 因此，usmile笑容加致力打造专业口腔医学可循证产品，希望能够通过这些产品，提升全球用户的口腔健康水平，我们的愿景是成为全球用户首选的专业口腔护理品牌。 具体落到全球主要渠道和市场方面，我们已经走向全球超30个国家，入驻了俄罗斯M.video，日本的Yodobashi、Yamada、Edion等当地大型中高端零售渠道，覆盖1000多家线下门店，另外我们在泰国、越南、菲律宾、缅甸等东南亚市场的增长也非常快。归结海外增长的核心因素，我们发现，只有给消费者创造新的品类和产品的价值，才能更快地获取到消费市场的增长。我们的做法，主要体现在以下三方面： 第一，产品营销的本地化。我们的产品达到了国际标准，在口腔医疗认证层面，我们已经做了非常多本地化的内容。 第二，内容种草本土化。在国内我们打造了许多爆款内容，但在海外，比如泰国和北美，用户不一样，火的内容也完全不一样，我们需要结合市场渗透情况，通过多元内容赋能海外社媒营销，拓展本地KOL合作。 第三，渠道的营销本地化。我们基于对本地市场洞察，因地制宜打造了多维度的销售渠道矩阵，包括电商、商超、药妆、展会等等。我们也有很多的同事加入到不同的市场，保证我们可以有非常强的本地洞察。 今天我们的主题是立足中国，放眼全球。我们希望把好的产品，好的价值体验，好的专业价值和数智化进化的能力，从中国引爆，走向世界。

从最初的一间办公室，到如今在TikTok人尽皆知的电商品牌。Newme用4年时间，实现了海外签约主播合作达人达到三四千个，本地主播数量达到了70多个；官方TikTok账号每月的GMV接近百万美元，而2023年的销售业绩更是突破了亿级大关的出海大成功。 “凭借十余年的电商经验，我始终相信，成功的关键在于领域的选择与本土化的深入，令品牌在全球市场扎根生长”，Newme兼Localink创始⼈ CEO 顾俊说。 那么，具体来看，为何Newme能实现业绩的快速增长？Newme是如何做TikTok的？ 在第九届灵眸大赏Morketing Summit“全球化—Go Glocal”专场上，Newme兼Localink创始⼈ CEO顾俊带来的《深耕美国TikTok 4年，千万美金销售的爆款打造指南》主题演讲，或许可以为大家答疑解惑。

|本期内容| 在传统的广告定向中，只能根据用户的历史行为来刻画用户画像，而不能对未来的消费行为作出预测。LoopMe在洞察到这一点之后，在广告投放路径中借助AI能力进行了“三步走”的流程优化重塑： 第一步，人群。投放广告前通过大面积问卷调研识别近期需求受众，AI预测模型锁定精确人群包； 第二步，素材。赋能广告主现有素材，匹配环境版位与营销目标，制作高势能强互动的移动广告； 第三步，投放。AI模型基于营销目标开启广告投放与自动优化，实时感知用户情绪并进行自动优化。 具体来看，如何通过AI技术快速识别不同市场的消费者需求特征？如何利用人群和市场洞察优化广告策略？LoopMe中国市场负责人郑大为通过分享洞察与实践案例，与大家一同探讨AI技术如何成为品牌营销的加速器。 |时间戳| 00:01 全球消费者购物情绪与市场调研 03:40 中国品牌出海与AI在营销中的应用 08:16 AI在数字营销中的应用与优化 13:22 美国大选广告支出与选民情绪分析 17:36 品牌广告效果优化与用户情绪管理 21：50 loopme广告优化专利算法及全流程路径 23：12 充电宝市场需求及用户画像分析 |关于栏目| 《出海营销全球观》栏目始终以全球化视角，深耕营销专业10年+，希望输出“深刻、高度、好用的”营销洞察，以及梳理出全局的全球化营销专业知识体系。 |关于我们| Morketing:全球视野下，聚焦「数智营销商业」优质内容。官网:www.morketing.com 使命:营销连接商业，数智促进效率! Morketing 衍生自“Marketing”，我们将 A 改成了 O，意为 “Mobile Marketing”，强调移动互联网对于营销的结构性改变，深耕移动互联网、以及伴随其发展的数据技术对营销产业的颠覆Morketing 的“O”内涵丰富，是 Mobile，更是 Global。 我们有个始终不变的观念：当下做任何事情都必须有全球化的视野和格局，包括每一篇稿件的采访和撰写。我们不断摸索，如何用写好故事的方式，用更专业的视角看营销变革和营销对于商业。