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欢迎来到第30局的《钱钱品牌局》的特辑播客，也是和 《嗲学DIA》的联合串台局。在当今复杂多变的商业世界中，营销人如同智慧的舵手，引领着企业在市场的波涛中前行。他们需要掌握多种能力及武艺，方能在激烈的竞争中脱颖而出，驶向成功的彼岸。这期特辑中 我们《钱钱品牌局》的联合主播/ 品牌实战派专家 Jasmine 精心为我们品牌营销人准备了十八般武艺。这些武艺不仅是专业技能的体现，更是一种思维方式和行动准则。无论是数据洞察、项目管理，还是创意表达、领导力展现，每一项武艺都至关重要。它们相互关联、相互支撑，共同构成了营销人在职场中立足的基石。欢迎收听，让我们共学共创，做好品牌，让品牌成为商业增长的强大引擎！共谈嘉宾：Jasmine 杨志华   品牌实战专家 / 前百胜餐饮集团市场副总裁 /《钱钱品牌局》联合主播Lily Liao               嗲学首席学习官/ 《嗲学》联合主播宣明                     品牌媒介战略专家钱峻                    M360 MSAI 创+平台 创始人 / 《钱钱品牌局》《嗲学》主理人 联合主播品牌营销人的自我修炼：18般武艺让你职场升级SHOWNOTES00:17 钱钱品牌局已经进入了第 30 局，我们会出一个特辑，是关于品牌营销人的职业发展和职场进化力03:01 营销人的9大能力？数据能力、项目管理能力、语言能力、学习能力、规划和布局能力、创造力、领导力、管理能力落地执行能力13:08 管理工具只是管理技能的一个表达方式，能力是很综合的一个东西。我一直觉得你有这种意愿，加上你有工具就能有结果20:27 但是我觉得marketing工作它有它的特殊性倒，因为你进入这个行业以后，这工作并不是如你所想象那么舒服的花钱，也不是说天天美美的，就表达你自己的情绪，或者讲讲品牌故事你就干完了。不是的，经常也要下地干活的。26:24 一个好的 leader 他一定是很好的管理者，但是一个好的管理者未必是leader， leader 有很多东西，要想在前面有一定的高度，有一定的深度和一定的远度，他才能做leader。管理者不一样，把当下的活干完准时交活就可以36:04 保持独特的能力，因为做品牌的人特别不太喜欢各种抄袭，有的时候你就希望品牌有差异化，因为这样的话你会觉得品牌能够立住，而且能够获得很快的一种认知。38:02 守住自己的定力，因为在做品牌的时候，你有很多战场上，就是现在这个战场上要去打斗的东西，正面直击竞争，有一条线要守住的，就是你自己品牌的定位和长期主义的一些坚持。42:17表达能力，因为我们内容创作是 marketing 很重要的一个工作，所以当那些视觉表达文字创作的能力比较强的，即使不是你自己做，你也会很快的去和合作方一起共创出很好的内容、45:39 在人才考核中，SAY NO也是重要指标，因为很多时候我们会人云亦云，就是大家朝着一个方向50:54 你需要加一个长期金箍棒在身上，是你才能够看到未来。18 个跟上去才能真正到西天取到经。一、通用能力数据能力：数据能力在营销工作中是重要的基础，有助于分析和决策。项目管理能力：包括时间管理、任务分解和目标追踪，确保项目按时完成。沟通能力：营销人员需要具备良好的讲话、演讲表达能力，以有效地与各方沟通。学习能力：市场和顾客不断变化，营销人员需不断学习新知识，如 AI 等，以适应市场需求。规划和布局能力：从产品上市的促销活动开始，营销人员需要具备规划目标、活动机制、宣传媒体和预算等全方位的布局能力。创造力：创造文字和视觉内容，突破痛点，与协作伙伴共同创造不可能完成的事情。领导力：能够跑在别人前面，hold 住全场，管理自己公司、广告公司、代理客商和供应商等多方人员。管理能力：管理好合作方的节奏和输出，确保所有执行辅助品牌呈现，因为最终结果由营销人员负责。落地执行力：包括准时呈现结果、判断执行结果对活动或产品的影响，以及合理花钱并确保 ROI。二、特异功能组织进攻能力：营销工作需要组织大家为未来上市的产品、活动或直播等达到目标，这个能力讲究如何有效地组织和分配任务，以确保顺利达成目标。Thinking leader 能力：在营销过程中，需要与合作方进行思辨型思考，修正和完善方案，保持深度思考并得出结论，从而带领团队将产品上市或活动宣传出去。T 型人才属性：营销人员需要具备广度和深度，像大管家一样掌握多部门知识，在某一工作维度上有特长，如联名活动、产品研发、媒体投放、广告创意或会员数据管理等。未来规划能力：参与 1 - 5 年计划的制定，注重品牌的长期建设，因为品牌建设不是一蹴而就的，需要有长远的眼光和未来的思路。独特能力：追求从海报、广告创意、内容等方面体现独特性，避免品牌同质化，以获得更快的认知和差异化竞争优势。定力：在面对市场竞争时，要守住品牌的定位和长期主义，坚持核心能力和独特品牌资产，不盲目抄袭，聚焦招牌核心能力。表达能力：内容创作是营销的重要工作，具备较强的视觉表达和文字创作能力，能与合作方共创出好内容，使产品品牌融入合作方内容并熠熠生辉。影响力：营销人员通过改变认知和影响人的思维、个性和态度，推动品牌和产品的发展，同时在公司内部影响他人对品牌的态度和工作支持。短期和长期同步能力：营销人员需要兼顾本土化等长期任务和短期的业务目标，如完成 GMV 指标，将短期行动逐步形成长期节点，实现品牌的可持续发展。四、总结营销人的十八般武艺涵盖了通用能力和特异功能，这些能力相互关联、相互补充。从人才发展的角度看，许多能力是跨部门共通的，但营销工作因其特殊性，对这些能力的要求更高。营销人员应不断提升自己的各项能力，以适应市场的挑战，推动品牌和企业的发展。同时，通过学习和实践，营销人员可以逐步掌握这些武艺，为个人和企业创造更大的价值。

《钱钱品牌局》推出特别栏目《百大品牌战略拆解实录》，一线营销专家与你共同拆解品牌背后的战略思维，深入探讨和分析全球顶尖品牌成功要素，见证各赛道上头部品牌的精彩对决，通过丰富的案例剖析，找到品牌持续增长的方法论，让品牌成为商业增长的强大引擎。本期内容聚焦运动品牌赛道。当耐克和阿迪达斯在全球运动服饰领域占据主导地位时，Lululemon凭借瑜伽裤异军突起，安踏则通过技术创新和品牌收购在中国市场稳步上升。但现在这些品牌面临着新的挑战和机遇。Lululemon如何面对增长放缓？安踏的本土化战略的下一站？耐克和阿迪达斯如何守住蛋糕？今天，我们将深入探讨这些运动品牌的策略，分析它们对中国市场的适应之道。共谈嘉宾介绍：钱峻 《MSAI营销科学∞艺术》《钱钱品牌局》联合主播 主理人／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁宣明 品牌、媒体战略专家莫胜晖 MSAI 营销科学家吴康军 M360 智库副总经理Angela Luo 品牌创意设计专家SHOWNOTES1:59 Lululemon快速增长后的放缓：用十年的时间实现了 600% 的惊人的涨幅；2024 股价突然急转直下，一度跌幅达到了40%03:59 中国市场是未来Lululemon重点开拓的一个市场04:20 瑜伽或者运动的人群其实更加广泛了，没有那么需要精准地锁定再这么高端的一个产品05:05 Lululemon也在走另外一条路，就是跟学校做联名，就每一个学校都有自己的联名款7:13  Lululemon平替白牌的出现：因为它本身基于一个中国白领，金领和我们的新中产，但是现在因为在整个经济条件下也受到了挑战13:59 Lululemon多产品线的尝试，导致品牌定位不清晰：它靠女性瑜伽这个品类起来之后，它要规模化，它不可能只守在这么一个 小市场里面14:45 Alo Yoga在抢占Lululemon的份额，主打一个功能加fashion。Alo Yoga更年轻化15:21 Lululemon在北美市场现在面临的这一块的困境就是刚开始大家觉得你挺时尚的，然后现在就变成了中产妈妈的感觉，但是年轻女生不喜欢中产妈妈的标签。15：40 Alo Yoga 打造from studio to street的概念，就是我健身完了我就可以就成为时尚人士就上街逛街了16:41 Lululemon 的男性视角的观察：整个的产品的摆放确实是眼前一亮，但是看到价格之后眼前一黑17:32 在中国很多不练瑜伽的也会穿Lululemon，把它做一个时尚的一个icon 去放穿在身上，这类人群其实对功能并不是有很强的要求，会出现被平替的状况18:36 平替这个问题上看，我觉得 Nike 和阿迪达斯做的还是不错，关键是说你还是要维护你一些死忠粉这一块，因为他看中了你的是功能，你要不断有推陈助新。19:44 国货体育品牌崛起：最近这几年跑鞋，特别是训练鞋，安踏和李宁是做得非常好的，个脚感不亚于这些国际一线的品牌21:14 Adidas 和Nike一直在穿越周期24:54 其实从平替从白牌到自己有牌子，所以他们其实知道产品的功能是对这个品类是非常重要的25:25 安踏策略拆解：集团的策略非常清楚，他就吸收国外一些品牌，可能也借鉴国外品牌的一些衣服的设计，至少设计的款式尽管就是安踏的这个品牌，你觉得还是国内品牌，但它的设计感已经远远超过了很多国内品牌。28:33 体育品牌此消彼长给我们的启示29:00 Lululemon是蛮小众的一个运动品牌，大家也愿意穿着它逛马路，是对日常的这样一个渗透10点TAKEAWAY品牌创新的重要性：Lululemon 通过不断的产品创新和社区建设，成功地从一个小众品牌成长为全球知名品牌。市场饱和与竞争：即使像 Lululemon 这样的成功品牌，也面临着市场饱和和激烈竞争的挑战，需要持续创新以保持竞争力。中国供应链的优势：中国强大的供应链为本土品牌提供了与国际品牌竞争的机会，通过高性价比的产品吸引消费者。品牌定位的挑战：Lululemon 在从专业瑜伽品牌向更广泛的时尚运动品牌转型过程中，面临着品牌定位和市场接受度的挑战。产品线的多样化：为了吸引更广泛的消费者群体，品牌需要扩展产品线，但同时也要注意保持品牌的核心价值和特色。社区文化的建立：Lululemon 通过建立强大的社区文化，增强了品牌忠诚度，这是其他品牌可以学习的。本土品牌的崛起：中国品牌如安踏和李宁通过技术创新和品牌建设，正在成为国际市场上的有力竞争者。消费者需求的多样性：消费者对运动服饰的需求不仅局限于功能性，还包括时尚性和个性化，品牌需要满足这些多样化的需求。持续创新的必要性：无论是国际品牌还是本土品牌，持续的产品和技术创新是保持市场领先地位的关键。品牌战略的长期视角：成功的品牌需要有长期的品牌战略，包括市场定位、产品开发和品牌传播，以实现可持续发展。

《钱钱品牌局》推出特别栏目《百大品牌战略拆解实录》，一线营销专家与你共同拆解品牌背后的战略思维，深入探讨和分析全球顶尖品牌成功要素，见证各赛道上头部品牌的精彩对决，通过丰富的案例剖析，找到品牌持续增长的方法论，让品牌成为商业增长的强大引擎！本期播客中，我们将深入探讨四大饮料巨头：可口可乐 百事可乐 vs 农夫山泉 王老吉。可口可乐与百事可乐的较量无疑是一场史诗般的对决，而农夫山泉与王老吉则在非碳酸饮料领域展开了自己的竞争。消费者们饮料品牌有何看法和体验？在中国市场，这四大品牌的表现如何？他们又选取了怎样的营销策略？本期让我们一起探索这些饮料品牌背后的故事，以及它们如何影响着我们的选择。钱钱-《钱钱品牌局》主理人 联合主播／360 MSAI & 创＋平台创始人杨志华－《钱钱品牌局》联合主播／ 实战派品牌战略专家莫胜晖－ MSAI 营销科学家吴康军－M360 执行主编SHOWNOTES3:29 可口可乐的诞生：它的品牌定位是 in German sharing。所以我们当时在全球到中国就是有一本像 guideline 全球的一个指导书，它是要分享快乐这件事情。它的品牌定位是 in German sharing。从 taste the feeling 到 open happiness9:44  百事可乐就是年轻就敢，跟年轻人潮流的东西其实捆绑还是挺强的16:25 可口可乐也好，百事可乐也好，他们走出了自己的一条路。其实两者一直是相爱相杀，但是同时每一个品牌都活出了自己18:52  哇哈哈开创了中国品牌明星加品牌的道路，这种井冈山、毛宁到王力宏，基本上我觉得这个明星的用的顶流都是每个时代的顶流做出巨大的贡献22:30农夫山泉坚守自己，千岛湖取水，农夫山泉有点甜25:21 王老吉：中国的草本的功能饮料,随着这个川菜在全国扩张30:43  王老吉和农夫山泉的年轻化：买王老吉作为一个心理暗示，买一罐这种有吉祥化的这个东西，祝自己什么高考必中，把未来都抓住了，而且把未来抓住每一刻就能转化35:13   可乐的大凡人定位，但是他确实在你所有世界真的是第一。44:02   品牌来讲长期主义是，这是他必定要去坚持的45:44 穿越周期就是在穿越市场低谷的时候，好日子坏日子都是要过的，这才是一个品牌要去长期主义的给最好的这个心态准备。48:20 做一个穿越周期或者一些能百年的老品牌，其实很关键一点就是说不论你在逆境还是顺境中不能作恶。51:40 无论农夫山泉致力于水源这件事情，还是可口可乐也好，百事可乐也好，它在的长期规划，我们的品牌的价值观是可持续的发展。10个TAKE AWAY 长期规划与定位：品牌要制定长远规划，如可口可乐做五年到十年规划，且有未来 3000 年限定产品合作。明确品牌定位，像可口可乐定位为 “enjoyment sharing” ，并长期践行。 创新驱动发展：百事可乐推出粉红可乐、蓝色可乐等创新产品，各品牌在营销活动、包装设计等方面不断创新以吸引消费者。 文化情感连接：将文化元素融入品牌，可口可乐强调快乐、友谊和家庭情感，王老吉打造吉文化，利用情感共鸣增强消费者黏性。 明星合作策略：娃哈哈借助井冈山、毛宁、王力宏等明星代言提升知名度，百事可乐签约迈克尔・杰克逊等明星强化品牌形象。 场景化营销：王老吉将凉茶去火功能与火锅场景结合，实现全国推广；百事可乐、可口可乐在春节等团聚场景开展营销活动。 渠道与品质并重：娃哈哈和农夫山泉等注重渠道建设，保障产品铺货。农夫山泉用心开发水源，茶饮界多选用其产品，重视品质把控。 本土化策略：可口可乐、百事可乐进入中国市场后，开展具有中国特色的营销活动，融入中国文化，适应本土市场。 年轻群体聚焦：百事可乐围绕年轻时尚潮流开展营销，可口可乐扩大目标人群至年轻人并开展相关活动，王老吉也进行年轻化转型。 价值观坚守：成功品牌在顺境逆境都坚守价值观，保障产品质量，不做损害消费者利益的事。 全方位营销：从品牌故事、包装、文化植入到 ESG 等多方面全方位考量，持续投入建设，避免仅关注流量变现和价格竞争。

《钱钱品牌局》推出特别栏目《百大品牌战略拆解实录》，一线营销专家与你共同拆解品牌背后的战略思维，深入探讨和分析全球顶尖品牌成功要素，见证各赛道上头部品牌的精彩对决，通过丰富的案例剖析，找到品牌持续增长的方法论，让品牌成为商业增长的强大引擎！在化妆品和护肤品的战场上，品牌的力量不容小觑。从国际巨头欧莱雅、雅诗兰黛到国货之光珀莱雅、韩束，每一个品牌都在用自己独特的方式诠释着美丽。在这个看脸的时代，品牌不仅仅是一个标志，它代表了一种态度、一种信仰，更是商业增长的强大引擎。今天，我们将深入探讨这些品牌在市场中的策略与路径。欧莱雅和雅诗兰黛，这两个在国际舞台上声名显赫的品牌，它们在中国市场的前几年也取得了不俗的成绩。但随着时间的推移，珀莱雅和韩束等本土品牌凭借敏锐的市场洞察和快速的响应机制，逐渐在市场中占据了一席之地。我们不禁要问，这些品牌是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的？它们成功的背后有哪些值得我们学习的策略？未来的化妆品市场将会出现怎样的创新和变革？这些品牌又将如何适应这些变化，继续保持其市场霸主的地位？共谈嘉宾：钱钱-《钱钱品牌局》主理人 联合主播／360 MSAI & 创＋平台创始人杨志华－《钱钱品牌局》联合主播／实战派品牌战略专家莫胜晖－ MSAI 营销科学家崔延宁-MSAI 营销科学家吴康军－M360 执行主编2:28. 化妆品大战：中国的化妆品市场还是残酷的存量竞争， 6 月份中国的化妆品零售额出现了 14.6% 的一个下跌。这是近十年来化妆品零售额首次出现在 6 月份的下跌，那 7 月份维持了一个 6.1% 的下跌态势5:25 疫情之后，整个我们说所谓的消费降级也好，然后消费者的这些意识的改变，其实在 2016 年那个时候已经差不多已经开始培养了8:13比较年轻的，相对低一点的也不需要那么突出尊严身份的这种细分市场，被这个国内的这些本土品牌所占有12:17年轻一代的人，他会更愿意去选择这个国有品牌17:20本土品牌但凡就是勤奋努力肯干的，用拿来主义就是去做，都有不错的结果24:03 本土品牌学习能力非常强，研发团队一点都不差，而营销团队也很强26:28媒体环境发生变化，本土品牌提前布局短视频直播，拥有自己的能量30:08国有会出现自己的一套营销方法，因为越来越多的中国品牌成功，它有又有大品牌的影子，又有自己的一些特色打法，因为它熟悉这个市场，然后它有渠道的优势，然后他又熟悉这个顾客36:30每一个营销人，都是要对中国所有的媒体发展要真的是有体感和体肤的感觉，因为你是一个社会化品牌，你需要实时的跟你的用户是在一起的40:00实对于品牌的人来讲，可能一些头部的品牌也很感兴趣，这个部分就是媒体的变化，但是他这对品牌主来讲就是他认知到、理解到能够抓住可能43:30本土品牌战略上必须要考虑的。他的用户到了一个层次之后，可能要用到更高端品牌，所以这个时候可能要考虑去为他们量身定做一些高端品牌48:16本土品牌硬实力是非常强的。但是软实力这件事情就是溢价，软实力感受体验、美感这方面让它变成品牌价值方面还欠缺，就是在下一代就是下一个十年，靠这些未来的年轻的品牌营销人去展现、去施展。57:17本土品牌可能过去十几年更多是从最初的出现到生存，为生存而战，然后到扩张，为利润而战后还是最后中落落脚点，还是品牌打造，好的品牌，这品牌打造应该是一个比较长久的这样一个线路10个TAKEAWAY品牌力量：品牌不仅是标志，更是态度和信仰的体现，对商业增长起着推动作用。市场竞争：化妆品市场竞争激烈，品牌需要独特策略来获得市场优势。国际与本土品牌：国际品牌如欧莱雅和雅诗兰黛面临本土品牌如珀莱雅和韩束的激烈竞争。市场策略：品牌成功依赖于对市场趋势的敏锐洞察和快速响应。市场变化：化妆品市场不断变化，品牌需要创新以适应这些变化。专家讨论：行业专家、营销科学家和品牌实战派专家共同探讨行业趋势。品牌建设：品牌建设是品牌成功的长期策略，需要精细化管理。数字化转型：品牌需要拥抱数字化转型，以提高决策效率和市场响应速度。消费者连接：品牌需要与消费者建立真正的联系，理解他们的需求和审美。文化自信：本土品牌有机会通过强化中国文化元素和审美来提升品牌价值。

《钱钱品牌局》推出特别栏目《百大品牌战略拆解实录》，一线营销专家与你共同拆解品牌背后的战略思维，深入探讨和分析全球顶尖品牌成功要素，见证各赛道上头部品牌的精彩对决，通过丰富的案例剖析，找到品牌持续增长的方法论，让品牌成为商业增长的强大引擎。肯德基和麦当劳这两个快餐巨头是如何在竞争激烈的市场中保持领先地位的？它们是如何通过品牌策略和创新，赢得顾客的忠诚，并在数字化时代中不断进化的？在本期播客中，我们将深入探讨肯德基和麦当劳的品牌之路，分析它们的成功策略，并从中提取对中国本土餐饮品牌的启示。共谈嘉宾介绍：钱峻 《MSAI营销科学∞艺术》《钱钱品牌局》联合主播 主理人／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁莫胜晖 MSAI 营销科学家吴康军 M360 智库副总经理SHOWNOTES03:20 中国餐饮市场上的硝烟：肯德基靠本土化产品和亲民价格脱颖而出，而麦当劳正面临不小的压力。09:30 “立足中国融入生活”VS“我就喜欢”，肯德基和麦当劳如何在品牌形象上走出两条截然不同的路。11:50  肯德基温暖接地气，麦当劳年轻时尚，但他们都在坚定做自己。17:30  肯德基坚持走本土化路线,在中国，肯德基不仅提供传统的炸鸡，还推出了米饭套餐和粥类产品，成功融入当地的饮食习惯。19:45 麦当劳和肯德基给中国消费者不是不仅仅带来了一些新的体验，也是给包括老乡鸡和其他中国餐饮带来了一种新的运营思路21:40肯德基的本土化突破：在中国，肯德基不仅提供传统的炸鸡，还推出了米饭套餐和粥类产品，产品本土化和创新策略使其能够更好地满足中国消费者的需求。27:22 麦当劳每个广告片都有漂亮的笑容，倾向于通过温馨的家庭氛围广告打动消费者，强化其“快乐与分享”的品牌价值。另外， 麦当劳和可口可乐的合作同样非常瞩目。29:59 近年来，肯德基也通过卡通化的上校形象打入年轻客户市场。33:35塔斯汀和华莱士：快速扩展版图中，但主打高性价比和下沉市场的它们，也遭遇了“平替”。37:50肯德基的“V我50”和麦当劳的“麦门”，都是在链接情感共鸣的自己人，而不是靠联名和冠名来吸引观众。44:00肯德基和麦当劳给中国品牌的品牌运营启示：做品牌产品和建立品牌心智，以及品牌的定位、信念、系统、文化。47:40早期可能资金不是那么足的话，可以理解说在品牌投入上并不是很多，但是作为一个品牌一定发展到一定规模之后，或者说上了一个档次之后，必然要把这课补上。50:33麦当劳和肯德基通过高效服务、标准化管理和数字化转型，成功巩固了品牌定位。他们在社会责任方面，像麦当劳之家和环保措施，展现了企业的人文关怀。10个TAKEAWAY 品牌本土化：肯德基和麦当劳在中国的成功，部分归功于它们对本土市场的适应和产品创新。 数字化转型：这两个品牌通过数字化营销和会员管理系统，有效提升了顾客忠诚度和回头率。 品牌价值：强大的品牌价值和文化认同感是吸引和保留顾客的关键。 标准化服务：麦当劳的全球一致性和肯德基的本土化服务标准，都为顾客提供了可靠的品牌体验。 情感连接：随着消费者对品牌情感的需求增加，品牌需要超越价格竞争，提供独特的品牌体验。 社会责任：品牌的社会责任感和人文关怀，如麦当劳的“麦当劳之家”，增强了品牌的正面形象。 持续创新：肯德基和麦当劳不断推出新产品和促销活动，以适应市场变化和消费者需求。 员工培训：这两个品牌在员工培训和发展上的投入，确保了服务质量和品牌标准的一致性。 品牌定位清晰：无论是肯德基的“疯狂星期四”还是麦当劳的“我就喜欢”，都反映了品牌清晰的市场定位。 广告和营销：肯德基和麦当劳在广告和营销上的持续投入，帮助它们在消费者心中保持了高度的品牌知名度。

在数字时代，媒体已经成为品牌增长的加速器，如何利用媒体推动品牌战略，How media grow 实现商业价值的最大化，是品牌建设中重要的课题。建立起媒体增长体系对企业未来将产生深远影响。本期我们将讨论：品牌如何通过媒体增长脱颖而出？媒体投资如何成为企业的战略资产？内容与创意如何共同驱动品牌发展？数字化和AI如何重塑媒体增长？品牌如何建立媒体增长体系？共谈嘉宾：Jasmine 杨志华 -《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家钱峻 -《钱钱品牌局》联合主播/M360 MSAI & 创+平台创始人莫胜晖- MSAI 营销科学家1:09 什么是 media growth？媒体的增长对于现在所有的品牌是尤为关键的。尤其现在媒体平台特别强势2:29 所有的营销预算当中 95% 或者至少是 80% 以上的钱投放在媒介，但是在企业主当中就变成了直接的下沉了。3:09 从钱的角度来讲，媒体的开销还真的蛮大，每一年在我以前的公司都是会非常认真的去和媒体部，还有媒体代理的公司一起去看这件事情。5:10 一些中小型的企业，因为它预算不多，然后品牌打造的预算是非常少的，都是在转化 GMV 销售卖券也好，直接的这个网络销售也好，直播也好，比较偏向于可衡量的一些销售数据，8:42 2010 年左右，从这移动互联网出现中，中国整个媒介市场发生了彻底的翻天覆地的变化，过去的 15 年媒介在整个营销传播中地位已经完全变化了，已然不只是一个广而告之告诉你的问题，单向传播信息的问题。它其实某种程度上已经影响到每一个消费者的日常生活中的一些决策、购买行为，甚至生活方式都改变了。9:24 how to me how media growth？其实如果你把媒介投资作为一个企业或者一个产品，这种投资中重要一部分来看，你就不会忽略媒介了。11:29 大大小小的品牌，在做媒体增长的时候，后端是容易做的，每天我们有一两个专门负责这个平台的人转化，其实是很容易的。创意已经从广告公司改到了媒介的这些负责人这边，这也是一个 how media growth 里面讲到的一个转变14:13 当年那些本土企业为什么能够成长很快？是因为它的创始人直接去当时湖南卫视的顶尖的团队以及是广告部主任做直接的沟通。17:11 所有企业，其实现在 media growth 不是一个简单的知识分享，我们是把它作为一个就是企业能力的一个建设， media growth 是一个体系，是战略增长的商业化体系。媒体是一个跟消费者接触点，它是用户资产的积累的入口，也是对你未来和现在的销售有直接增长的这可能性。21:15 有的时候会觉得品牌在隔靴搔痒，为什么你会用自己的一些判断和一些行业给你输出的一些标准去看这些媒体，做了很多的内容，可实际播上去的时候你觉得一点都没有用。22:35 大型的、中型的和小型的企业，只是在预算和就是具体嫁接的，他选择性地去嫁接自己的主打媒体嘛。但是碰到的所有的困难是你怎么把你的产品和发展战略落地到媒体投资之后的一个输出，我们的认知是有限的，如果我们能够直接跟平台的负责同事来合作的话，这种合作是非常愉快的，因为他们经过这么多年自己的运营，也非常有战略眼光，因为他们看的品牌非常的多。23:40 有些代理公司是实时跟媒体可能早就共进的快速迭代，肯德基掌握到媒体的发展和所有的用户的新的风向来做这个跳动了。但是媒体的销售未必是媒体内容和媒体核心的主导方，它是一个售卖方，所以它能不能给你品牌负责带来更大的一个销售，或者是它的那个顾问式的增长28:57  除了价格、体积、 cost efficiency 以外，还有 cost factors，你的 cost 有没有leadership？你能不能用你的投资去做你的，通过媒体去做你的领导力、影响力，还有政府关系，你都是可以用媒体去帮你共建的。32:03. 媒介增长是一个非常大的学问，它牵涉到非常多的方面。其实很多的东西都有非常大的商业增长的机会点，现在我们比较注重后端，其实还是用要从品牌的战略等等，因为有些时候规划和布局对了，也就是方向对了，结果是自然而然的。33:27 把媒体上升到一个品牌运营的层面来看的话，对媒体投放的希望达到的就不只是销量。销量当然是最重要的了，但是不只是销量，35:05 media growth 不仅仅是说媒介的关系，是公关部或者媒介部去建立，它必须是全平台去建立。10个TAKEAWAY媒体增长的重要性：在数字化时代，媒体增长对品牌至关重要，它不仅是信息传播的渠道，更是品牌增长的催化剂。品牌与媒体的关系：品牌需要与媒体建立紧密联系，利用媒体平台的特性来实现增长。媒体投资的战略性：媒体投资不应仅被视为成本，而应作为企业战略资产的一部分。内容与创意的结合：高质量的内容和创意是媒体增长的关键，它们能够共同推动品牌向前发展。数字化与AI的影响：新兴技术如数字化和人工智能正在改变媒体增长的游戏规则。全链路媒体战略：企业需要建立全链路的媒体战略，从品牌定位到销售转化。媒体共创：品牌应与媒体平台进行内容共创，以更好地融入平台特性和用户需求。组织架构的调整：企业内部可能需要调整组织架构，以更好地适应媒体增长的需求。媒体投资的科学化：媒体投资应基于数据和分析，以实现最大的投资回报。CEO和高层的参与：媒体增长需要企业高层的重视和参与，以确保战略的实施和资源的合理分配。

无论是大型企业还是小型品牌，会员经济的有效运用都是提升客户忠诚度和促进销售增长的关键。在今天的节目中，我们将一起探讨重塑会员经济，社交媒感和电商时代中，会员制度是品牌必须面对的市场策略。在快速变化的市场环境中，传统的会员制度面临着诸多挑战，如何通过创新思维和策略，为会员带来更深层次的价值，将是每个品牌必须面对的重要课题。SHOWNOTES1:00 会员经济。以前主要是有品牌力的大品牌做会员，现在这个时代在社交媒体、在电商、在私域运营的时代，不管是大型企业还是小型品牌，都必须把这个会员制度去做好2:36 会员分成进阶的三种方式。第一种提供了很多利益点或者价值，呈现方式是有很多的打折，有很多的优惠券，有很多的折扣。5:38 会员一旦入局以后是一个频率和消费习惯的培养，他的这个整个的消费记录和习惯变成了你的忠粉了？所以会员有初级的会员有一些真的是你的忠粉。7:51 山姆30 分钟送达， 99 包邮。会员在外送部分发力，然后就占领了很多人，提供额外的服务，而不是说一直给你打折，大家也是能够就是很忠诚地成为他的会员好多年。11:19 美发店采用这种预售的一个模式。它最大的卖点就是这个直接的售卖的价格跟会员的价格可能相差非常大，这种会员服务，其实它美其名曰会员，它其实是一种经营模式。13:06 航空公司和酒店这种行业，它要分级一个消费频率和金额的大小。因为它是做服务业的，所以它总是要分级 VIP 或者按照里程数，这个行业其实也非常的多。16:55 会员活动不是以多为好，而是以你的最大的目标对象，所有的需求，你设计相应的东西去维持一个频率。18:44 会员的基础是你的产品够好，产品不好，这张会员卡的所有的利益简直成了点缀或者是毒药，就是你买了一次以后再也不买了，因为我不在乎你这优惠了。20:32 会员的三个阶段，第一阶段我们说是打折，这是最简单的是一道数学题。第二，很多的是用来购买产品的特价和服务的，第三块，我觉得其实真正把会员当做自己粉丝的一种深度的互动。26:19 从执行层面来讲它平衡了很多品牌它没有办法做全部门店的活动，或者从做大规模的活动。做局部地区或者单店活动，用私域的、定点的这种定制化的千人千面的做法，把这个商圈里的人全部都激活了。29:28 很多粉丝经济的品牌是非常适合做会员的。一方面可能是没有会员就看不了那个内容。对，第二是因为如果是有爆款的内容，组织这种线下的见面会31:07 会员还是会要以品牌和你的目标对象的需求为核心，如果建立了相关性，后又能计算好才适合一个完整的去运营会员32:08 顾客来讲，你总觉得不品牌关心我是不够的，优惠是不够的，对吧？但是其实运营的人其实特别特别的累， CRM 的团队就是全年无休，有的时候还要受财务的挑战，要受运营的挑战，做着做着有的时候他还会迷失自己35:17 其实 CRM 是个很独特的存在，它离品牌是最近的，很多说会员已经成了自己人了36:51 从投资收益角度上讲，其实你想把人圈到你的私域，变成你的粉丝。其实花了很多钱的。你只要愿意牺牲自己，拉新非常容易，可是日活跃度，始终是个很尴尬的数字。、38:41 你要知道你的消费者的痛点，然后把解决痛点的这样一个方案做到极致，这样才能把你的会员死死的锁死，会员中的创新大家都在做，你必须做的跟别人不一样。40:42 会员它本身比我们的一般消费者离品牌更进一步了，从某种层面上来说，可能变成品牌的资产了。10个TAKEAWAY会员经济的重要性：会员经济已成为品牌增长的重要引擎，不仅适用于大品牌，也是中小企业在社交媒体、电商、私域运营时代必须重视的策略。传统会员制度的挑战：在快速变化的市场环境中，传统会员制度面临诸多挑战，品牌需要通过创新思维和策略为会员带来更深层次的价值。会员制度的三种进阶方式：从输出利益性质的打折和优惠，到提供特价和服务，再到深度互动和个性化体验，会员制度经历了从初级到高级的演变。京东PLUS会员案例：京东PLUS会员通过提供会员价、特定商品折扣和免费送货服务等，增强了会员的粘性和品牌忠诚度。星巴克和亚马逊的会员激励机制：星巴克通过积分和激励机制吸引顾客，而亚马逊则通过提供电子书会员服务，展示了会员制度的多样性。山姆会员店的电商转型：山姆会员店通过加强电商和配送服务，解决了传统大宗采购的不便，适应了中国市场的需求。会员制度与品牌定位：品牌需要根据自身的业务规模和客户消费习惯设计会员制度，提供个性化的服务和产品，以满足会员的特定需求。会员制度的创新实践：品牌通过提供专业体检、餐饮指导、宝宝爬行大赛等增值服务，超越了传统的打折和优惠，提供了情感和社交需求的满足。会员制度的战略思考：品牌需要考虑会员制度如何与整体市场战略相结合，确保会员活动与品牌目标一致，避免资源浪费。赢得会员的心：品牌需要通过提供全方位的个性化体验和情感价值，赢得会员的忠诚度，而不仅仅是通过折扣和优惠。

从三人团队到小红书头部整合代理商，bbk!明堂用了11年。如今，bbk!明堂已经成为年销过亿的综合性传播集团，为超过 100 个行业头部客户提供营销解决方案，业务集策略制定，内容制作，流量采买，电商运营以及大数据分析为一体。看似爽文的经历背后，是创始人带领团队把握住每一个可能的机会。抓住“去日本买个马桶盖” 事件，将松下马桶盖推为明星单品。之后又是创始人前瞻洞察，带领团队all in小红书，成为首批拿到小红书整合营销代理牌照的五家公司之一。在流量风口，布局明星IP业务，操盘王鹤棣、杨幂、鹿晗，时代少年团等知名艺人与品牌强强合作，创造出高额曝光与销量转化。本期《钱钱品牌局》与严懿深入探讨：1、做到小红书头部整合代理商，bbk!明堂做对了什么？2、不同阶段的品牌如何在小红书做推广？3、艺人流量如何转化为品牌资产？SHOWNOTES1:34  bbk!明堂有几个特点：有温度，有创新，有探索4:36  小红书是决策平台，是非常独特的一个生态位7:40  最早期我们能够总结方法论, 能够去非常深刻地去理解这个平台10:56 品效合一就是小红书跟抖音的时代，我们跟转化非常接近16:27  IDEA阐述了不同阶段的品牌应该做些什么事情，小红书可以帮你做什么19:35  成熟品牌依然时时刻刻要焕活，要与它的消费者进行沟通31:38  快消品的核心是记忆的优先权，低频消费品则是认同感45:18  “破圈”是小红书一个比较高阶的境界47:21 抖音把一类电商变成二类电商，就是内容电商，抖音上好内容直接可以做转化，这是抖音的价值49:43 微博是调动粉丝的活跃性的平台，微信就是私域，但私域营销是一个很难的话题55:50  艺人流量如何转化为品牌资产？让艺人投资物有所值1:07:26你所有的用户口碑就等于你的品牌资产1:10:35 创业真的偶然性非常强，但人的因素是不能忽略的1:12:22 在整个链路上做媒体的、做内容的、做策划的都是在做品牌，大家是团结在一起的

在当今快速变化的商业环境中，品牌面临着前所未有的挑战与机遇。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了每个品牌必须思考的问题。品牌增长的18大引擎，旨在通过科学与艺术的结合，为品牌提供系统化的解决方案。这些体系不仅帮助品牌优化营销策略，还为其长期增长奠定了坚实的基础。本期播客将深入探讨这18个体系及其在品牌营销中的重要性。共谈嘉宾：谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人杨志华 — 品牌实战派专家/钱钱品牌局 联合主播莫胜晖－MSAI 营销科学家SHOWNOTES1:06  播客沉浸式听一段时间，我们也终于能够静下来跟大家好好的把事情讲清楚。2:02  播客和直播很不一样的，听播客的时候会比较沉下心来一段一段的跟进去听。4:04  营销不能够只是碰运气，也不能只是凭想法来做，那确实背后是有规律的。7:07  营销科学艺术讲到品牌营销工作的本质，就是不仅有科学化，也有艺术类的东西。9:08  播客对专业人士来讲，在市场快速发展中产生新理论，会比较快速的去获得。12:37 营销科学已经是一种显学，就是大厂比品牌方更加积极的去谈科学这件事情。16:46 科学的模型的背后，或者某种程度上算法的背后是有利益的，是有价值观的。23:47 十八个体系在所有marketing在实战中，管理上都是有体现。28:47 营销不是销售, 因为销售是拿到当下的结果，营销是希望拿到一个长期的结果。33:42 营销科学与艺术是鼓励品牌面临各种各样的周期，都能够有做自己的方法论。36:38 艺术是极致化表现的科学，科学是抽象的艺术。播客与直播的结合在信息爆炸的时代，播客以其深度和沉浸式体验，成为传递复杂营销理念的有效工具。与此同时，直播的互动性和即时性为品牌与消费者之间的沟通提供了新的可能。MSAI与钱钱品牌局的联合播出，正是这种多媒体融合的实践，旨在通过不同形式的内容传播，触及更广泛的受众。营销科学与艺术的实践MSAI营销科学∞艺术自8月15日起推出的播客节目，深入探讨了归因分析、新人类进化趋势等话题，为品牌提供了战略性的洞察。谭北平强调，营销科学背后的规律性是其魅力所在，播客和直播在信息传播上各有特点，品牌需要利用这些特点来构建更有效的营销策略。体系化建设18大体系，覆盖了从品牌理念文化到全链ROI增长的各个方面。这些体系包括品牌理念与文化的塑造、全链路ROI的优化、数字化转型的实施、营销自动化的运用、社会化体系的构建等。这些体系不仅帮助品牌在多元化的媒体环境中传递专业理论和模型，更是品牌实现长期增长的基石。1. 品牌理念与文化品牌的核心价值、使命和愿景构成了品牌的灵魂。清晰的品牌理念与文化能够引导品牌的所有营销活动，增强消费者的认同感与忠诚度。2. 全链路ROI增长关注从品牌曝光到最终销售的整个链条，优化每个环节以提高投资回报率。通过数据分析，品牌可以识别出哪些环节最具价值，从而进行精准的资源配置。3. 数字化转型在数字化时代，品牌必须适应新的市场环境。利用大数据和人工智能等技术，品牌可以提升营销效率，增强与消费者的互动。4. 营销自动化通过自动化工具和流程，提高营销活动的效率，减少人力成本。营销自动化能够帮助品牌实现个性化营销，提升用户体验。5. 社会化体系构建品牌的社会化媒体策略，利用社交平台与消费者建立更紧密的联系。通过社交媒体，品牌可以实时获取消费者反馈，快速调整营销策略。6. 全渠道增长在多个销售和营销渠道中实现增长，包括线上和线下渠道。全渠道策略能够为消费者提供无缝的购物体验，提升品牌的市场覆盖率。7. 电商平台建设优化电商平台，提高用户体验和转化率。通过数据分析，品牌可以了解消费者的购买行为，从而制定更有效的电商策略。8. Media Growth通过媒体内容创造增长机会，包括内容营销和品牌故事讲述。优质的内容能够吸引消费者的关注，增强品牌的影响力。9. 企业内部产品体系确保产品开发与市场需求和品牌定位相匹配。品牌需要建立高效的产品管理体系，以快速响应市场变化。10. 组织进攻体系建立有效的组织结构和流程，以支持品牌战略的实施。通过明确的职责分工和协作机制，品牌可以提高执行效率。11. 用户终身价值关注用户的长期价值，而不仅仅是一次性销售。通过建立用户档案，品牌可以制定个性化的营销策略，提升用户的复购率。12. 品牌资产管理管理和优化品牌的无形资产，如品牌知名度和忠诚度。品牌资产的提升能够为品牌带来更高的市场价值。13. 市场趋势预测通过市场研究和数据分析，预测和适应市场趋势。品牌需要具备敏锐的市场洞察力，以便及时调整策略。14. 竞争分析了解竞争对手的策略和行动，以便制定有效的竞争对策。通过竞争分析，品牌可以识别自身的优势与劣势，优化市场定位。15. 客户关系管理建立和维护与客户的关系，提高客户满意度和忠诚度。良好的客户关系能够为品牌带来持续的销售增长。16. 品牌危机管理准备和实施危机管理计划，以应对可能的品牌危机。有效的危机管理能够保护品牌形象，维护消费者信任。17. 创新与研发鼓励创新思维，不断研发新产品和营销策略。品牌需要保持灵活性，以适应市场的快速变化。18. 可持续发展确保品牌的长期发展与环境保护和社会责任感相结合。可持续发展的理念能够提升品牌的社会形象，增强消费者的忠诚度。营销科学与艺术的结合营销科学中的理论与艺术作品一样，需要有人引导解读。博客的不同之处在于，它有人现场解答，帮助人们更好地理解和欣赏。博客也是快速获取行业新理论的渠道，对于专业人士来说，紧跟几个优质博客，可以及时更新自己的知识体系。营销科学与艺术的未来趋势营销科学已经成为一种显学，大厂和品牌方都在积极讨论新的方法论和手段。他强调，品牌方需要建立自己的营销科学观，这是企业的核心竞争力。10点TAKEAWAY1.品牌理念的核心地位：品牌理念与文化是构建品牌营销体系的基石，它指导着品牌的所有决策和行动。2.全链路ROI的优化：通过全链路的数据分析，品牌能够识别最有效的营销环节，实现资源的最优配置。3.数字化转型的必要性：在数字化时代，品牌必须利用大数据和人工智能等技术来提升营销效率和消费者体验。4.营销自动化的效率提升：自动化工具能够提高营销活动的效率，同时允许品牌实现更精准的个性化营销。5.社交媒体的战略运用：社会化体系的构建使品牌能够在社交平台上与消费者建立更紧密的联系。6.全渠道营销的无缝体验：全渠道增长策略为消费者提供了无缝的购物体验，增强了品牌的市场竞争力。7.内容营销的力量：通过Media Growth策略，品牌可以利用高质量的内容吸引和留住消费者。8.产品体系与市场同步：企业内部产品体系需要与市场需求和品牌定位保持同步，以快速响应市场变化。9.用户终身价值的挖掘：关注用户的长期价值，通过建立用户档案和个性化营销策略，提升用户的复购率和忠诚度。10.可持续发展的长远视角：将可持续发展融入品牌战略，不仅能够提升品牌形象，还能够增强消费者的品牌忠诚度。结语：在2024年到2025年，品牌需要建立自己的底盘，即营销科学与艺术的体系。科技与艺术的结合，不仅在数字艺术领域有所体现，也是营销领域的重要趋势。MSAI期待通过建立18个体系，帮助品牌赢得更美好、更增长、更敏捷化的未来。这不仅是对品牌的一个挑战，也是品牌实现长期成功和增长的机遇。通过科学和艺术的力量，品牌可以在不断变化的市场中找到自己的位置，实现可持续的增长。

在商业的舞台上，情人节就像一场盛大的狂欢，每年都吸引着无数品牌竞相角逐。当传统的情人节营销套路逐渐让消费者感到审美疲劳，一些顶级品牌却另辟蹊径，凭借 “反套路” 营销成功俘获新一代消费者的心，构建起独属于他们的爱情神话。这些品牌是如何突破常规，在情人节这个特殊的节点实现营销破局的呢？本期播客深入探讨情人节营销领域，我们将剖析当下情人节营销的新趋势，解读顶级品牌如何洞察新一代消费者的爱情观与消费心理。通过研究一系列具有代表性的案例，分析这些品牌运用了哪些 “反套路” 策略，从产品设计、宣传推广到与消费者的互动方式，全方位拆解他们的营销玩法。SHOWNOTES00:43-01:34 情人节营销的情感策略探讨在情人节即将到来之际，探讨品牌如何巧妙地运用情感营销，以高级的方式打动消费者。思考在这个特殊节日，品牌怎样挖掘情感价值，与消费者建立深度连接，提升品牌在节日期间的影响力。01:35-03:58 经典品牌对情人节营销的影响及趋势变化卡地亚、Tiffany 等品牌在情人节营销中树立了行业标杆，通过推出经典的钻戒、首饰等产品，塑造了情人节浪漫、奢华的消费印象。如今，随着时代发展，品牌开始顺应年轻潮流开展情人节营销，节日氛围不再像过去那般严肃，营销方式更具创新性和多样性。03:59-06:19 情人节营销与年轻消费趋势现代年轻人对陪伴式产品的喜爱日益凸显，单身人群规模庞大且有独特的消费需求，这为情人节营销带来了新方向。品牌意识到单身人士也渴望在情人节有所参与，开始针对这一群体设计相关产品和活动，开拓新的市场空间。06:20-08:40 创新的情人节营销案例 —— 分手巧克力盲盒Cappy 在印度市场推出的分手巧克力盲盒别具一格，结合当下年轻人对恋爱的现实态度，以分手为主题，盲盒内包含致前任的道歉信或诅咒信模板，满足了消费者的猎奇心理和情感宣泄需求，为情人节营销提供了反套路的创意思路。（以上图片为AI创作）08:41-12:03 单身人群的消费力量与品牌营销策略单身人群数量庞大，已形成强大的消费力量。品牌可以精准把握这一群体的情绪，通过有趣、个性化的营销方式与之产生共鸣，如推出适合单身人士的产品、举办符合其情感需求的活动，从而在情人节营销中赢得这部分消费者的青睐。12:04-13:44 麦当劳的情人节家庭营销模式麦当劳提出 “全家一起来过情人节” 的概念，将情人节的情感范围扩大到家庭，强调包容父母之爱。通过营造温馨的家庭氛围、推出适合全家的产品和活动，吸引家庭消费者，为情人节营销开拓了家庭市场，传递出温暖、欢乐的品牌形象。13:45-16:08 利用流行梗进行情人节营销品牌借助流行梗进行情人节营销，土味情话成为热门手段。例如雪碧的土味情话营销文案，以幽默、接地气的表达吸引消费者关注，增加品牌的趣味性和亲和力，引发消费者的互动和传播，为情人节营销增添新的创意元素。16:09-18:01 节日营销的核心 —— 情绪价值与表达在节日营销中，情绪价值和表达至关重要。品牌需要深入洞察消费者在节日期间的情感需求，通过产品、活动、宣传等多方面传递情感，引发消费者共鸣，让消费者在节日中感受到品牌的关怀与陪伴，从而提升品牌忠诚度和市场竞争力。情人节营销的传统与变革情人节，这个源自西方的浪漫节日，在中国的商业版图上早已占据重要地位。曾经，情人节营销的主力军是情侣，品牌们聚焦于浪漫、甜蜜的主题，用鲜花、巧克力、珠宝首饰等打造爱情盛宴。Tiffany、卡地亚等奢侈品牌，凭借经典的钻戒和精美的首饰，成为情人节礼物的首选，蓝色礼盒和 love 系列产品，不仅是商品，更成为爱情的象征，让消费者心甘情愿为浪漫买单。随着时代的变迁，情人节的内涵和受众都发生了显著变化。数字化的浪潮催生了如 “520”“一生一世” 等具有中国特色的情人节，消费场景更加丰富多样。同时，单身人口数量的攀升，让情人节不再只是情侣的专属节日。据统计，中国单身人口已逼近 3 亿，这一庞大群体的消费需求逐渐受到品牌关注。此外，情人节的受众还延伸至已婚夫妻、家庭，甚至老年人，他们也渴望在这个节日里收获浪漫，为平淡生活增添色彩。反套路营销之单身市场的逆袭面对单身群体这一新兴消费力量，一些品牌大胆创新，突破传统情人节营销的局限。凯布瑞巧克力在印度市场推出的分手巧克力盲盒，堪称反套路营销的经典案例。在这个盲盒中，消费者可能抽到致前任的道歉信模板，也可能抽到诅咒信模板。这种摆烂式的营销方式，巧妙地契合了当下年轻人对恋爱的现实态度。对于那些刚刚分手或深陷情感困扰的人来说，分手巧克力盲盒成为一种情感宣泄的出口，既满足了他们的猎奇心理，又提供了情绪价值。而这种独特的产品也引发了社交传播，单身群体纷纷在社交媒体上分享自己的 “开盒” 体验，让凯布瑞巧克力成功破圈，收获大量关注。在饮品市场，小众咖啡饮品品牌也敏锐地捕捉到单身群体的情绪需求。它们不再强调情侣间的甜蜜，而是推出一些带有调侃、自黑意味的产品和营销活动。在情人节期间，针对单身人士推出 “单身贵族特调”，并配上幽默风趣的文案，如 “一个人喝咖啡，也能享受浪漫时光，毕竟自由才是终极浪漫”。这些品牌通过与单身群体建立情感共鸣，吸引了大批忠实消费者，在竞争激烈的饮品市场中开辟出一片新天地。反套路营销之家庭市场的温情攻势除了单身群体，家庭市场也是情人节营销的重要阵地。麦当劳的 “全家一起来过情人节” 活动，就是反套路营销在家庭市场的成功实践。以往，情人节餐厅的刻板印象是只适合情侣约会，但麦当劳打破了这一常规，主打温馨的家庭氛围。餐厅布置充满节日气息，推出适合全家共享的套餐，用 “i'm loving it” 的营销口号，传递出爱与包容的理念。在这里，孩子成为家庭浪漫时刻的重要参与者，他们拿着鲜花和巧克力，与父母一起拍照留念，享受欢乐时光。麦当劳通过这种方式，将情人节的情感内涵从情侣之爱扩展到家庭之爱，吸引了大量家庭消费者，提升了品牌的亲和力和市场竞争力。对于家庭品牌来说，情人节是强化家庭情感纽带的绝佳机会。在中国，人们往往不善于直白地表达情感，情人节的仪式感为家庭成员之间提供了一个表达爱的契机。一些家居品牌会在情人节推出亲子手工 DIY 活动，让父母和孩子一起制作浪漫的装饰品；母婴品牌则会举办家庭摄影活动，记录家庭的甜蜜瞬间。这些活动不仅促进了产品销售，更重要的是，在消费者心中树立了温暖、有爱的品牌形象。反套路营销之创意表达与互动升级在社交媒体时代，品牌的创意表达和与消费者的互动能力成为营销成功的关键。许多品牌借助流行梗进行情人节营销，取得了意想不到的效果。雪碧的土味情话营销，“听说你只爱喝雪碧，雪碧就不一样了，雪碧只爱呵护你”“你猜雪碧是什么星座？雪碧是为你量身定做”，虽然话语听起来有些肉麻，但却充满趣味，引发了消费者的广泛讨论和传播。这种土味情话营销，打破了品牌与消费者之间的距离感，让品牌形象更加亲民、有趣。此外，品牌还通过与消费者的深度互动，增强品牌粘性。一些品牌推出情人节专属的互动游戏，如线上情侣默契大考验、单身人士的爱情占卜等。参与游戏的消费者有机会获得品牌提供的优惠券、礼品等奖励，这不仅增加了消费者的参与度，还让他们在游戏过程中对品牌产生好感。同时，品牌还鼓励消费者在社交媒体上分享游戏体验和结果，进一步扩大了品牌的传播范围。对于品牌而言，情人节营销不仅仅是一次产品促销活动，更是与消费者建立情感连接、塑造品牌形象的重要契机。在未来的营销活动中，品牌需要不断创新，紧跟时代潮流，持续关注消费者需求的变化，用更具创意和情感共鸣的营销策略，在激烈的市场竞争中立于不败之地。希望每一个品牌都能从这些成功案例中汲取灵感，找到属于自己的营销密码，在每一个情人节都能给消费者带来惊喜，书写属于品牌的浪漫篇章。点击成为m360会员 获取更多资讯！

在当今科技飞速发展的时代，人工智能以前所未有的速度融入我们的生活，改变着商业格局。2025 年春节期间，一款名为 DeepSeek 的 AI 产品迅速走红，成为全民热议的焦点，它所引发的热潮让人们切实感受到了 AI 的巨大影响力。本期播客将围绕 DeepSeek 展开深入探讨，我们邀请到了行业内的资深人士，一同剖析 DeepSeek 的技术优势、市场影响、面临的挑战，以及为企业和社会带来的机遇与变革，希望能为大家呈现一个全面、深入的 AI 发展新图景。共谈嘉宾：谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人杨志华 — 品牌实战派专家/钱钱品牌局 联合主播莫胜晖 — MSAI 营销科学家Angela Luo — 创+项目总监SHOWNOTES1:24 DeepSeek光速破圈，传统媒体的胜利。3:46 DeepSeek非常轰动的，是全民AI的热潮。6:17 产品什么时候才叫成功？就是大量的轻度用户在使用。9:13 DeepSeek很核心的模型的板块叫MOE（mix of experts），混合专家模型。13:22 DeepSeek从工程特性来说就是开源，企业终于可以私有化部署大模型了。19:04 模型要花很多钱来做，算力要做中心，语料要用英文，这几句话通通不对。23:39 DeepSeek第一使用MOE模式，第二以中文为核心，参数大量减少。25:28 DeepSeek的短板在这个推理能力和创造力之间，是要找到平衡的。30:20 博弈和对抗的价值判断核心的点就是什么是创造性，什么是最优解？31:46 DeepSeek让公司有推理能力模型，加上独有知识，就能变成独有专家。35:03 DeepSeek团队特别年轻，有很多懂数学懂推理的人来做的这件事情。一、DeepSeek 的爆火现象与原因剖析春节期间，DeepSeek 的火爆超乎想象。在日常生活场景里，餐厅服务员推荐顾客用它写点评，同事的老母亲也对其产生好奇并询问。这种现象级传播速度，不仅得益于社交媒体和网络的快速传播，更在于它满足了大众在不同场景下的需求。从商业角度看，它对市场产生了巨大冲击，直接导致英伟达相关服务器价格下降，计算卡大量抛售，企业不得不重新审视 AI 在业务中的角色和战略布局。这一系列变化充分显示出 DeepSeek 在市场中的强大影响力，它已成为推动 AI 市场变革的重要力量。二、技术实力：DeepSeek 的核心竞争力DeepSeek 在技术层面展现出诸多优势。其混合专家模型（MOE）是关键所在，这一模型突破了传统大语言模型的局限。就像学生在接受通识教育后进入大学选择不同专业一样，MOE 针对具体问题，能从多个领域的 “专家模型” 中汲取智慧，通过协同思考和相互 PK 得出综合结果。在解答 “72 小时打一字” 这类融合多领域知识的谜题时，它能有条不紊地进行逻辑推导，清晰展示思考过程，充分体现出强大的推理能力。在跨模态方面，无论是文本处理还是图像生成等任务，DeepSeek 都表现出色，尤其是对中文语境的理解和处理更为娴熟，这可能得益于其底层以中文为训练语言的特性。中文作为二维语言，独特的字词组合蕴含丰富语义，为模型在参数优化上提供了更大空间，有望降低训练成本并提升性能。三、开源特性：重塑 AI 产业格局DeepSeek 的开源特性是其另一大亮点，它打破了传统大模型应用的高门槛和高成本限制。以往企业使用大模型，要么受限于高昂的开发成本，要么依赖调用 API，处于被动地位。如今，DeepSeek 让企业仅用 1/10 的成本就能实现私有化部署，一台普通服务器就能搭建自己的大模型。这一变革使企业能够根据自身数据和需求训练专属专家模型，构建独特竞争优势，推动整个 AI 产业向分散化、多元化发展。欧洲众多公司宣布采用 DeepSeek，英国国会也开会讨论相关事宜，充分显示出它在全球范围内对产业格局的重塑作用。四、挑战与不足：发展路上的障碍尽管 DeepSeek 取得了显著成就，但它也面临着诸多挑战。服务器宕机和数据量相对较少的问题影响了用户体验，在处理复杂问题时，其推理能力和创造力之间的平衡难以把握。在社会科学领域，面对不断变化的最优解问题，如国家博弈、广告创意等场景，DeepSeek 和众多大模型一样，表现不尽如人意。这些问题制约着 DeepSeek 的进一步发展，也是 AI 行业在技术突破过程中需要共同面对和解决的难题。五、企业机遇：AI 转型的新契机对于企业而言，DeepSeek 带来了前所未有的发展机遇。大企业有资金和资源进行私有化部署，将 DeepSeek 的推理能力与企业内部独有的数据和知识相结合，打造专属的专家模型，提升市场竞争力，推动企业多元化发展。中小企业虽资源有限，但也能借助 DeepSeek 的开源特性，以较低成本尝试 AI 转型，提升运营效率和创新能力。企业在利用 DeepSeek 进行 AI 转型时，应将私有化部署与 API 算力兼容相结合，从战略高度将 AI 融入各个业务环节，同时注重引入年轻专家，组建具备创新能力的团队，更好地适应 AI 时代的发展需求。10点TAKEAWAY 1.全民普及：DeepSeek 迅速实现全民普及，其传播速度和广度远超以往 AI 工具，进入大众日常生活场景，引发广泛关注。 2.技术创新：混合专家模型（MOE）是 DeepSeek 的技术核心，通过多领域专家协同思考，提升推理能力，在处理复杂问题时表现出色。 3.跨模态优势：在跨模态任务方面，DeepSeek 表现优异，对中文语境的理解和处理能力强，有望借助中文特性优化模型参数。 4.开源颠覆：开源特性使企业能够低成本私有化部署大模型，打破传统应用壁垒，推动 AI 产业分散化、多元化发展。 5.市场冲击：DeepSeek 的出现冲击了服务器市场，影响英伟达产品价格，促使企业重新规划 AI 战略。 6.社会影响：它改变了人们的表达和思考方式，人机协作更加紧密，引发了对人类角色转变的思考。 7.发展挑战：当前面临服务器宕机、数据量不足以及在推理与创造力平衡方面的问题，制约了其进一步发展。 8.企业机遇：为企业提供了 AI 转型的新契机，大企业可打造专属专家模型，中小企业也能低成本尝试 AI 应用。 9.转型策略：企业应将私有化部署与 API 算力兼容，融入业务环节，组建年轻专家团队，推动 AI 转型。 10.未来趋势：DeepSeek 开启了 AI 发展新纪元，随着技术迭代，将持续推动 AI 技术进步和社会经济变革。DeepSeek 的出现，为 AI 领域带来了新的活力和变革。它在技术创新、产业格局重塑以及企业发展机遇等方面都展现出巨大潜力。尽管目前还面临一些挑战，但随着技术的不断发展和完善，相信 DeepSeek 将在未来发挥更大的作用。企业应抓住这一机遇，积极探索 AI 转型之路，社会各界也应密切关注 AI 发展趋势，共同迎接智能时代的到来。

本期《钱钱品牌局》要共谈的是 jELLYCAT，一个于1999年在英国伦敦诞生的品牌，秉持着“For the joy of it”的品牌理念，巧妙融合了趣味创意设计与高端柔软面料，为全球顾客带来无尽的欢乐。在品牌25周年之际，jELLYCAT于9月21日在上海静安嘉里中心北区1楼中庭盛大开启了其亚洲主题店的首秀——jELLYCAT CAFÉ限时体验店活动。久违的又一现象级排队场面开始了, 为了一群 上海限量版的jELLYCAT，不少人花费1-2小时排队购买。与此同时，店内的“过家家式”的售卖服务也焕新了我们的体验。数字九对猫来说意义非凡，因此在1999年，第九代猫在伦敦创立了Jellycat工作室，通过玩具、配饰、书籍、音乐、电影和社交媒体向全世界传播欢乐。第九代猫叫Jack Jellycat。今年，他正在环游世界，讲述这个故事，并庆祝Jellycat工作室成立25周年.(来自官网）共谈嘉宾：Jasmine 杨志华 -《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家钱峻 -《钱钱品牌局》联合主播/M360 MSAI & 创+平台创始人莫胜晖- MSAI 营销科学家消费降级，玩偶升级？400元一个的jeLLY CAT为什么爆火02:17 送礼的尽头就是jeLLY CAT，“在同品类里面挑最贵的，不在最贵的类目里面挑一个最便宜的”02:49 年轻人和品牌一起玩抽象的背后，是因为更多的把感情寄托在抽象的东西中，而不是放在三次元的世界里面03:48 被爱的底色是留白？ 100 个人的心里有 100 个邦尼兔，只有足够留白才能承载人的想象和爱04:33 有的时候也不是在买这个玩偶本身，而是在买自己一个缺失的童年09:05 爱上“美丽废物”并不是新鲜事，20年前的年轻人为奢侈品疯狂，20年后的年轻人为jeLLY CAT疯狂10:37 口红效应作祟，贵价玩偶的底色依然是经济下行拆解jeLLY CAT，疯狂溢价背后的品牌营销方法18:23 溢价的前提是出圈！一个东西只要火了，变成社交货币以后，所有人潜意识里都会找到理由爱上它19:01 品牌三步走，粉丝自然有？用稀缺性、社交营销、名人传播创造品牌护城河20:08 消费者和网友的二创会赋予这个品牌新的生命，甚至是这个品牌本身他自己都没有想象到的21:12价值感和稀缺感一直都是一体两面的一个东西，它的二手市场或者说溢价市场支撑起了它本身的一个价值感22:25 品牌创立，90 年代生产的很多的玩偶市场是已经是无趣和无生机的，希望做一个酷似动物，特别的玩偶22:54 起初是作为一个儿童抚安抚工具，产品特征是安全和柔软，后来成为“成年人的抚慰”23:22 用时尚和品牌化的做法打造毛绒玩具24:36 做品牌的最高境界，打破了品牌跟顾客之间价值衡量的一个标准29:31 现在几乎所有的品类都是一个供大于求这样一个状态了，那这个时候就需要通过情感诉求创造一些新的需求实战总结，jeLLY CAT中的品牌实操法则31:22 如果我们只是卷价格、卷成本的话，其实卷到后面大家卷无可卷。可是我们如果能够在品牌的情感输出和利益点上做一点功课，其实溢价的可能性会更好33:42 始终抓住消费者的需求变化，运用媒体做好消费者互动34:10 设计仍然是非常关键，是产品能不能被选择当中的特别重要一块，所以中国所有的品牌我们能不能更有设计感，而且我们有场景设计、情趣设计、各种方面的设计40:06 运用时尚手法操盘品牌成长40：36 做好全球化布局与品牌形象管理jELLYCAT 品牌成功的关键因素及其对中国品牌的启示：情感连接与生命接触点：Jellycat毛绒玩具不仅仅是物质产品，更是与消费者建立情感连接的触点，成为消费者生活中的陪伴和寄托。消费者二创与品牌生命力：消费者和网友的二次创作赋予了Jellycat品牌新的生命，这种互动增强了品牌的吸引力和用户的参与感。品牌从0到1的艰难与规模化可能：在中国，品牌从0到1的建立很难，但一旦成功，就有可能实现规模化发展。社交货币与潜意识爱上：一旦产品成为社交货币，消费者潜意识里会找到理由爱上它，从而增加购买动机。价值衡量的标准打破：Jellycat打破了品牌与顾客之间传统的价值衡量标准，通过情感价值提升产品溢价。品牌故事与留白艺术：Jellycat的品牌故事注重留白，让消费者能够将自己的情感投射其中，增强品牌的个性化体验。名人传播与社交营销：通过名人效应和社交营销，Jellycat成功吸引了大量关注，并提升了品牌的知名度和影响力。稀缺性制造与价值感提升：Jellycat利用限量销售和断货策略制造稀缺性，从而提升产品的价值感和消费者的购买欲望。体验式零售与顾客尽欢：Jellycat的快闪店提供沉浸式购物体验，让顾客在享受服务的同时产生购买意愿，实现顾客尽欢。情感营销的长期主义：Jellycat的成功在于其长期坚持情感营销策略，通过不断满足消费者的情感需求来赢得市场，为中国品牌提供了情感营销的长期主义启示。品牌大事记1999年：Jellycat品牌成立 Jellycat由创始人在伦敦创立，致力于设计制作独具特色的毛绒玩具。2001年：国际市场拓展 随着品牌知名度的提升，Jellycat迅速进入国际市场，扩展至包括美国、欧洲、日本和澳大利亚等多个国家。2011年：Bashful Bunny的诞生 Bashful Bunny系列是Jellycat最具代表性的产品之一，这只柔软的兔子迅速风靡全球，成为其最畅销的毛绒玩具之一。2016年：Jellycat官网改版，拓展线上市场 Jellycat在2016年对官网进行了全面升级，拓展了电商渠道，全球用户可以更加便捷地购买其产品。2019年：品牌成立20周年 在Jellycat成立20周年之际，品牌推出了纪念款玩具，并通过各大社交平台与用户进行互动庆祝，品牌效应进一步提升。2020年：环境友好型产品发布 Jellycat顺应环保潮流，开始研发和推出环保材质制成的玩具产品，践行可持续发展的理念。2022年：与设计师合作，推出限量款产品 Jellycat首次与时尚设计师合作，推出了限量款联名产品，将毛绒玩具与时尚潮流相结合，吸引了更多年轻一代的消费者。2023年：全球零售店铺数突破100家 随着品牌影响力的不断扩大，Jellycat在全球范围内开设的零售店铺超过100家，覆盖了多个主要城市，进一步巩固了其在毛绒玩具市场的领先地位。情感营销的长期主义：Jellycat的成功在于其长期坚持情感营销策略，通过不断满足消费者的情感需求来赢得市场，为中国品牌提供了情感营销的长期主义启示。