钱钱品牌局 - 节目列表

品牌经营环境与营销生态越来越复杂，如何花对钱做好品牌？如何在六步之内，打造出每个品牌都想要的”爆品破10亿？如何让消费者认知秒懂，并为之买单？为洞察新环境下市场脉动，探寻品牌实效增长解决方案，【钱钱品牌局】特邀认知锥品牌咨询CEO，英国D&AD黄铅笔奖中国第一人，美国纽约广告节、英国伦敦广告节评委黄伟，分享他真知实践及创新思考，为品牌营销增长提供指引，推动行业正向发展。共谈嘉宾：黄伟，认知锥品牌咨询CEO （创意伟哥）秒懂级定位开创者。钱峻 《钱钱品牌局》主理人，M360 & 创+平台 创始人，MSAI CEO提出新媒体时代，品牌价值必须秒懂表达，一听即购！助力5企破10亿。曾助力统一、青啤、上海家化等龙头打造破十亿级爆款。0:46 我们可能正身处第四次工业革命的前夕1：02 AI人工智能、基因编辑、数字技术、生物技术和物联网等新兴技术的融合，以及和可再生能源等领域的创新，对产业结构和社会产生深远影响1:28 所以我们作为品牌从业者可能会迎来更多的洗牌和发展机会1：41 因为每一次新技术迭代的时候,只要能够洞察或者敏锐利用这些技术红利进行跟进的公司，都能够获取这一份技术的红利。3:27 无论广告公司也好，或者是营销公司也好，如果在这方面不能跟上甲方的需求，那肯定会被迭代的，所以这是利，也会是一种危机，就看每家公司是否能够把握红利，把危机变成机会。6:37 今天是新品牌白牌诞生的机会，他们通过一些爆款的模式走出来，转换一些品牌思维的话，他们的流量来的快，去的也快07:09 从长期来看，品牌这条路一定是一个企业要通往大企业，成为行业龙头必走之路7:46 因为只有品牌能够穿越黑天鹅跟周期的08:09 一种就是百年品牌，或者说经典品牌，或者说百亿级的品牌，他们要做的有一件事情，就是品牌的年轻化跟品牌的升级09:10 如果每个月不出新的单品，不出新的大爆款，可能你百亿的销量就会下降，所以我觉得现在很多的市场部都自己出了所谓的创新研发部分10：22 整个存量市场，人口红利消失以后，所有的行业就是一个存量的博弈。那么存量的博弈下，一定会发生大家耳熟能详的词叫卷12：36 这种情况下你就需要摆脱价格战，要去做差异战，所以差异战一定是企业能够生存12：48 创意就是创造差异的最好路径 创意就产生了巨大的商业价值，那么创意有多种纬度的创意，最大的创意就是商业模式的创意13：14 第二个级别就是企业在品牌定位上面的创意跟迭代13：23 第三个维度，就是讲从产品、服务13：46 第四个，就是在营销的创意15：54 打造爆款 6 步方法论，六步其实分前三步跟后三步，前三步其实是创造价值，后三步就是我们marketing 跟品牌一直在做的事情，就是传递价值或者是传播价值。19：22 如果只谈品牌不谈产品，那我觉得是不行的，因为产品是企业长期生存的核心，产品是品牌的落脚22：10要从顾客的角度选择，而并非从企业专家的角度23：28 创造需求非常重要，因为你洞察客户需求是做存量的市场，就是现有的市场你创造了一种新的需求，而这种需求顾客也是买单的话，你做的是增量市场。25：08 我们必须要创造顾客可感知的价值，并且让它秒懂，最后能够把它击中，所以就形成了三位一体，一听就懂、一看就买，最后一用就爱。25：21 一用就爱其实就是产生复购的下一次闭环27：08 《认知锥》锥透消费者，今天的时代已经不是用锤子或者用以前的大撒网时代，你必须在你非常仅有的媒体预算里面锥疼消费者32：52 流量其实最终还要看它的转化质量，从流量角度来讲，流量的精准度、内容的精准度以及流量留存度这三个维度其实都是非常35：29 依赖创意人的勇敢和开拓精神37：43 当你有雄心，而且你已经过了企业的这个阶段，你有更长期的向往，甚至 IPO 的时候，你需要进行品牌化，因为品牌它不会辜负你相信品牌的力量。42:00 今天中国进入了后流量时代，流量红利消退了，然后流量也越来越贵，那么企业到底如何破解依赖流量的这个困局？我觉得另一个最大的出路就是依照品牌，因为品牌本身就是流量池，你去买流量完成货42:46 流量可以带来生意，品牌自身也能带来生意。所以，在今天流量消失或者减弱的时代，我们更需要通过品牌来43:48 我总结了一套方法，我把它叫做认知锥系统，包含了四个锥，第一个词汇锥，第二个符号锥，第三个故事锥，第四个体验锥。45:09 品牌是质，所以只有当质和量在一起的时候，你才能做到长期的增长46:17 为什么全世界有那么多穿越百年的经典品牌？就是他们坚持品牌宣言，坚持品牌精神，传递正向的价值观，持续产生符合新一代的功能需求的46:33 这些真的就是品牌，有品牌的力量，我们品牌人一定要相信品牌的力量，就像刚才讲的量流量跟品牌是相辅相成的关系，不是说只有选一的关系，我们要在借助流量的这个翅膀，将品牌的红利、品牌的这个心智植入到消费者让品牌成力商业增长的强大引擎， 欢迎来共策 共创 共谈，微信联络助手:QIANsBRAND

品牌是什么？当下和未来，品牌是否需要重新做一次？怎么做？如果眼下流量高、销量大的网红品牌，还有没有必要做大品牌？网红品牌，有没有可能做成长红品牌？带着这些问题，本期【钱钱品牌局】邀请到宏盟媒体集团（中国）首席合作官Chief Relationship Officer张继红Lucy ，以及前百胜餐饮集团市场副总裁、营销战略专家、营销实战专家杨志华Jasmine，与《钱钱品牌局》主理人Christine钱峻，共同探讨品牌如何坚守，如何用理想、价值观信念系统，猛烈地在淡然的生活方式中，在去跟消费者深情互动中，做好品牌。03:56 ：我认为品牌就是一个人设。很多人在困惑品牌的时候，我觉得就是没有梳理清楚。想要用自己的产品承载一个名字，要把自己在市场上做什么定位？如果我们今后的产品品牌，它还有不同名字而存在的价值，那我觉得品牌一定会存在。5:15 :因为你没有差异性,你似乎觉得品牌是没有用的，为什么？因为底层的作为销售的导向，作为功能的导向太强了，他们似乎起到了主导的作用。我认为这是一个以现象泯灭本质的想法。8:36 :如果我们想做一个叫品牌，就要有自己对于穿越周期，对于市场未来，对你的人设，对你的差异化的一个规划跟设计。9:26：你想长期存在，我们要回过头来，根本的去思考你在市场上未来，用你自己的节奏去回归本质。你需要达成什么？需要怎么做？11:19品牌要做什么，你的定位是什么？你要解决人的什么需求？然后其他的一切都是你脚底下的石头，你都可以往上爬。16:55 ：我们做consumer inside，我们一直来的核心就是需求才能导致你供给，除非你到了一定程度，你可以产生呼唤潜在需求。17:16你先了解消费者为什么产生需求、产生购买、产生行动，是因为你品牌产生的，还是因为你便宜产生的？不可能因为你某一个你认为的表象产生的消费，如果你没有理解他为什么随机买了你的东西，你是不能复刻的。18：26 ：要重审经济周期，对现在中国市场、中国消费者，你的TA、消费者的心理需求和物理需求。23:18 ：你需要的是那个moment，一个需求点，他用他的话术碰撞到了你的理想，你买的是一个未来的理想和感觉。盒子里装的啥都不重要。24:55 ：我就想说流量纯粹是个伪命题，它又是个虚词，什么叫流量？就是在吸引人的注意力，对吧？流量本身没有任何的价值，人的注意力才有价值。33:08：投流这件事情就是我们要在一个 traffic 高的一个地方，找更适合你的，有人流，都是特别喜欢你或者特别喜欢这种风格的，高转化率。36:16：我觉得眼下创作内容的一个非常大的挑战，就是很多都要介于品牌之外的一个东西，去做品牌自己本身内容的输出。它不像广告片，它相对就是独立存在。52:30你要真正打动人，是你的热爱跟你的投入跟付出。而不是表面上做一些通常要做的事情，你先要决定用哪一个角度来表现你自己。我有坚持，可能我短时间没有利益。01:00:00 :今年比较流行，一种淡然的生活。第二个就是回忆，在一系列的回忆里去得到滋养跟疗愈。01:03:39：现在年轻人流行的爆改，对撞、反差，也呼唤内心有一种压抑，通过暴改变得面目全非以后，释放自己对本身的这种心理上（的渴求）。01:08:12 持续让你的核心消费者体会到他对你的身份认同，因为消费者也是在变的，如果你要持续让他觉着你的存在，不断提供一些新的情绪价值，你是不是觉得这个朋友是非常有价值的，持续跟他合作。01:10:23最厉害的品牌或者好朋友是说不管你在生活的生命周期的哪个极端，我永远在你时刻需要我的时候，用最合适和最有意思的那个 moment 出现在你旁边。那这个太厉害了。01:13:40 ：哪一个moment？你的肾上腺激素飙升，你觉得你心流出现。你作为一个品牌的人，如果把这个人的这些 moment 记下来，你再助力它出现，那你可以超越周期。01:14:35消费者的触点，高度 involved 的一个触点，他直接就被deliver，你让他买啥他都买啥。所以，要结合，要了解，要热爱，要感同身受。01:22:12：网红品牌走向长红品牌，不要纠结过去。每一个品牌的阶段都是新的，你重新想，重新设计，明天再重新想一遍，重新收集信息与规整信息。就是就 fresh 不断地reset。01:16:08 ：2024年要把握的热点：奥运会，体育。还有新一线城市的力量，比三四线城市再稍微大一点，这一波周期经济上冲击的是超一线跟一线城市。还有，文化是跑不了的骄傲，品牌与文化，古风、怀旧，还有体育的这些亘古不变。科技的，再加上健康这些永远不会变化，还有年轻人心理的把握。01:28:44 我觉得，人非常需要超脱现实困扰的感觉去体会宁静、美和自然的东西，很治愈。所以品牌也在做这些动作，就是品牌要做的事情是让消费者觉得与你品牌产生的关系，让我得到了荣耀跟骄傲，我得到了自我认可。01:31:09在现在的中国的市场环境下，如果你按每个做 marketing 的人去按使命和责任感去思考这个事情，我觉得才会长远。观点速递：1. 品牌其实就是一个人设，真正能够让品牌和品牌之间的差异，成为区分于功能之外的差异，就是人设。2. 整个市场在不断的周期反复过程中，品牌有不同的选择，想要穿越周期，要有长期主义。3. 流量纯粹是个伪命题，是个虚词，什么叫流量？就是在吸引人的注意力，流量本身没有任何的价值，人的注意力才有价值。4. 品牌心智可能是吸引你顾客最大的价值。5. 做品牌的人一定要从市场、顾客，然后贯穿到你的品牌，从你的业务特性去建设你的东西，而不是抄袭。6. 今年品牌流行：一种淡然的生活，第二就是回忆，在一系列的回忆中得到滋养跟疗愈，品牌最终要跟人在心理上建立联系。7. 最厉害的品牌是不论你在生活的生命周期的哪个极端，我永远在你时刻需要我的时候，在最合适和最有意思的那个 moment 出现在你旁边。8. 从网红品牌到长红品牌，品牌需要忘记过去，重新设计，不断refresh不断reset。9. 2024热点趋势：1.新一线城市的力量；2.品牌与文化，古风、怀旧；3.体育元素亘古不变；4.科技趋势；5.大健康这些永远不会变化。10. 每个做marketing的人，去按使命和责任感去思考做品牌这件事，品牌才会长远。联系微信：media360

钱钱品牌局，我们6月推出《品牌热点风向标周报》，本期主题是节日热点创新营销，同时我们盘下六一节的品牌营销盘. 6.1 一直是很多品牌营销得高点和热点，m360智库为此出品了《六一节营销报告》，刚刚过去得六一节，纷繁热闹，包括麦当劳、宝马、王老吉、奥利奥等等诸多品牌下场参与，六一节已经变成了大家的六一。品牌用不同的方式，激发儿童的兴趣，让儿童节范人群化，让我一起来听下其中的营销密钥。《品牌热点风向标周报》播客由：m360创始人、钱钱品牌局主理人钱峻Christine 联合前百胜餐饮集团市场副总裁、营销战略专家、营销实战专家杨志华JasmineMSAI营销科学艺术创新平台的营销科学家莫胜晖m360智库副总吴康军m360高级分析师向向共同播出图示：儿童节麦麦对讲机02：14 如果要提六一，要提欢乐，要提儿童，好像肯定离不开麦当劳，不知道大家今年有没有抢到他的对讲机，他的一些产品大人小孩都能一起玩王小吉跟着王老吉一起过儿童节04：43 王老吉今年推出了儿童版的王小吉，这个蛮有吸引力06：58 品牌针对大人、孩子想玩这种心理，大人的童心未泯提供了不同的解决方案。如果做得巧妙，设计上与品牌人设进行联动，很多消费者还是会买单宝马的葫芦娃营销，还记得当年葫芦娃几兄弟吗？08：10 每一个六一，真的变成大家的六一。宝马今年的葫芦娃营销特别好，他们现在的用户可能正是小时候看葫芦娃的那批中坚力量宝马说，今天谁还不是个娃！带上葫芦娃去刷个班？09：10 然后宝马还加了一句话，今天谁还不是个娃？充分拿捏了主力消费群体的童年的回忆。品牌做六一，能够带来新的一些文创奥利奥将AI玩进了儿童节，与王鹤棣一样的大孩们和小孩一样过六一11：42 奥利奥把AI结合到儿童节营销中，把年轻人的一些情绪社交的发酵点融合在一起15：00 品牌把大家的情绪价值进一步挖深，给消费者表达的机会，那么用户的参与度、愉悦度、满意度就会非常高，所以这些品牌就会被大家记住17：41 品牌会用不同的方式去激发儿童的兴趣，同时也在把儿童节泛人群化19：13 营销要根据自身的品牌属性，我觉得宝马根据自己的品牌特质从很独特的视角打动到别人，打到了人家的心坎上22：26 六一营销要真正地能够跟消费者联系起来，其中很大的难点在于你有没有真心去做这个事情，还是把它作为工作去完成26：57 为了抓住一个节日的销售场景，品牌要仔细地考虑清楚，大家看到的可能是一个很欢乐的场景，可是品牌人在背后一定要用非常理性和艺术的角度去处理28：41 作为品牌来讲，特别新兴品牌，要拨开云雾看到背后真实的东西，不能人云亦云，因为我们知道节日营销其实投入是蛮大的，比日常要可能多几倍29：21 最近社会也在不断地强调情绪的互补，品牌应该关注到哪些人的情绪落差，去做相应这种心灵和爱的抚慰33：02 每个品牌要针对自己的品牌目标对象、定位和核心标签，想要实现的商业目标，然后结合节日点仔细规划，而不是跟风33：36 品牌输出的东西一定要有自己的属性，比如温情的属性、破圈的属性35：56 对于节日营销，品牌一定要去画好自己的圈子，定义好自己的人群，花更多的精力去做人群研究，而不只是简单意义上的性别、年龄属性37：50 不管是结合文创，还是结合线下销售和营销，甚至是联合各种不同的 IP 也好，我们要去打一个组合拳38：44 打造和用户沉浸式的互动空间，让用户跟品牌玩在一起41：16 真心的触动，情感共鸣，品牌不只是卖货，而是传递一份来自心底的关怀，用真挚的感情触动每一个消费者的心弦42：03 创新引领，颠覆想象，拒绝平庸，所有的节日策划不可能是简单的拼凑或者公式化42：39 科技加持，运用前沿的技术手段为节日营销加持，不断探索科技与营销当中的结合不论是六一营销还是马上接踵而来 端午节，618 七夕，中秋 及国庆等，节日和热点都需要战略规划 用心做！,品牌一定要去画好自己的圈子，定义好自己的人群，花更多的精力去做人群研究，而不只是简单意义上的性别、年龄属性,让品牌的温度 创新进入人心.欢迎关注及订阅 《钱钱品牌局》 ，我们从2024年6月开始，每周推出《品牌热点风向标周报》与您一同 前瞻热点趋势，做好商业创新增长！

暴肌独角兽在整个电商系，从2016年至今一直有非常高速的增长，它有什么样的秘诀？2024年市场仍然比较困难及消费降级，暴肌独角兽又会如何把握健康食品产业，消费者的买点，用品牌组合拳打造品牌卖点，出品产品爆款？本期钱钱品牌局，特邀暴肌独角兽联合创始人吴昌盛，分享暴肌独角兽，解读品牌如何在2024年的趋势的风潮中，顽强地活下去，把握到更多增长的机会。01:32 中国的整个经济，随着体量的增加，进入到的这种中低速的增长期间，可能我们过去很长的一段时间，都不会去了解到大的环境，但我觉得可能这还是一种常态。04:06 爆款打造理论：第一，市场有这一款产品的极大需求；第二，工艺上有它的壁垒，别人轻易打不破但我找到解决方案；第三，在渠道的运营端，能擅长电商的精细化运营。暴肌独角兽的爆款产品：低脂鸡胸肉暴肌独角兽的低脂牛肉各种低脂美食暴肌独角兽推出的低脂低卡咖啡07:03 活下去的思维，不争第一，争利润的思维给我们很好的启示。我们有了利润以后，首先，我们可以搭建自己的供应链，我拆开规格，我原来做了100克，后来我做了50克，我卖100克可能跟你的价格相差不多，我还可以送50克，或者我做出了很多不同的口味。从原来的技术工艺上，我又做了不断的升级，可能有很多的口味，做成组合装。10:12 所有的食品，在我们的认知里面都有重新做一遍的机会。新的消费群体，95后、00后对于食品的需求，（与）以往完全不同。所以，对于食品的研发有自己的坚持理念，自己的方法论，叫做更多系列，更少系列跟没有系列。来迎合不同人群的不同产品，不同时间段的这种健康食品的诉求。15:49 品牌这个事，我们一定要长期主义。打造一个品牌，首先我觉得市场端你得有足够的动销，你得有自己的产品能够在市场端流通，有那么多消费者愿意买单，我觉得这首先是一个基础。第二，我觉得品牌可能还要上应用、传播和讲故事，我觉得品牌还要去打造。18:09我们也有一个价值观，就是希望有更健康的产品，尤其是食品未来能够成为行业市场端的标品。19:11 2024年我们要电商继续保持较高增长，作为基本盘，第二，我们全面布局了全国的线下市场。作为一个品牌来讲，我觉得线下是一个主战场。23:10我们产品可能是通过慢慢的卖货卖产品，慢慢的把我们的好的产品推给合适的消费者，让他们形成粘性，形成复购以后才逐步逐步的沉淀出品牌的价值。25:30让消费者认知，通过产品来认识你的品牌，那我们可能也要做这个动作，聚焦到某一个品类的某几款大的单品。让这几款大的商品在市场的流通中能够爆量。27:59 我们逐步针对不同的平台，不同的新的一些电商平台来搭建新的团队。，它的客群消费者的用户画像，整个流量逻辑跟策略，它都有本质上的区别，所以我们一直以来秉承的一个逻辑是一个新的平台、新的渠道、它一定要是新的团队、新的大脑、新的组织架构，新的产品逻辑，来应对他新的需求。任何一个平台，它的运营逻辑29:20品牌多为消费者考虑，多为市场考虑。仔细地去做出很多良性的动作，可能你这个品牌在市场当中的热度，在消费者心中的一点点的地位才不会被动摇，这个过程中还得不断的品牌焕新，可能还有很多的组合拳的动作。32:25市场需求那一块,也就是消费者真正的需求，然后我们研发产品的时候，我经常问他们，你们到底拿出来的是卖点？还是买点？消费者真正需要的东西才是我们要去开发的产品。35:06让你的粉丝确实喜欢你，但他的喜欢你的基础，我觉得是产品。你得不断推出好的产品，极具性价比，让他们觉得物超所值的这种好产品推荐给他们，让他们能够吃完，使用完，跟别的品牌，别的产品比起来，确实会有它的很大的差异，能够越来越的信任你、认可你.38:10我们既然叫新消费品牌，首先要体现一个新，就是有新的思维，有新的消费市场认知，包括你产品的新，你消费者的新，然后你品牌的新，我觉得首先要有一个新，第二就是传统的东西并不代表不好.39:31 我觉得我们自己这个赛道针对新的一些消费人群，你形成了一些自己在产品端、运营端的一些新的方法论思维，我觉得这可能是在做事情的时候，你得有的思维能力，才能促成这个事情的落地。40:58下一个阶段，我们可能会在维度上更多去接洽，了解，为品牌去做一些大的传播动作的时候做。45:44我们企业内部有一个经营理念叫做单木难成林，多木成森的这么一个生态经营理念。47:18任何的平台，我觉得都还有做的非常好的品牌，那可能不是我们而已，所以我的认识是这样，不是平台或者不是时代有问题，是你自己在思考自己的问题。48:19修炼内功，完善闭环，永无止步。50:45 洞察局势，宏观的环境是怎样，洞悉所在的赛道走势跟方向，我们能不能洞察到新的发展的趋势跟需求？如果我洞察到了，我又可以踩准下一个风口的这种趋势发展的时候，我就有信心能够长期持续良好的发展下去.如果洞察不到，那么意味着你可能就会有很多的这个困难跟问题出现。观点速递：1爆款打造理论：第一，市场有这一款产品的极大需求；第二，工艺上有它的壁垒，别人轻易打不破但我找到解决方案；第三，在渠道的运营端，能擅长电商的精细化运营。2品牌的生命周期，第一，要争利润，在哪个阶段我要活下去最重要。第二，拆规格，产品种类多组合，多选择。3所有的食品，在我们的认知里面都有重新做一遍的机会。4品牌这个事，我们一定要长期主义。5.我们有一个价值观，希望有更健康的产品，尤其是食品未来能够成为行业市场端的标品。第二，你要有足够的成本领先优势。6.在不同阶段做不同的事情，通过慢慢的卖产品，推给合适的消费者，让他们形成粘性，形成复购以后才逐步沉淀出品牌的价值。7.品牌忠诚度，要让你的粉丝确实喜欢你，但他喜欢你的基础，我觉得是产品。8.新消费品牌，首先要体现一个新，有新的思维，有新的消费市场认知，包括你产品的新，你消费者的新，然后你品牌的新；第二，传统的东西并不代表不好。第三，融会贯通，结合自己的心，一些传承，形成自己的一套方法论。9.让消费者认知，通过产品来认识你的品牌，我们可能也要聚焦到某一个品类的某几款大单品上，在市场的流通中能够爆量。让我们在未来的竞争中，有更具有竞争优势的一些配套手段。10.增长空间：首先，持续深耕当前赛道。第二，剩下还有大量的市场空间去挖掘。第三，品牌出海，是我们的一大理想。欢迎给节目留言，告诉我们你的想法或者意见。联系方式： 微信号 QIANsBRAND

618 又来了，你到底买了什么？今年618，所有平台都大力低价，618 这一战怎么打？在做商业增长方面有难点？有痛点？有伤点吗？又有没有喜点和快点？今天，我们钱钱品牌局-品牌热点风向标周报，希望与实战派专家杨志华、莫向晖，智库执行主编吴康军、高级分析师向向一起来探讨，618无限价格战，谁是赢家？Show Notes03:23 作为品牌人来讲，低价又是艺术又是科学，特别难，该卖什么价？这个数学题对吧？比奥数还难，所以我相信很多听众，特别是品牌方的肯定真的是在奋战618。05:12 我也想抛出一个观察，看看今年会不会有一些新的突破？因为在最极端的极限施压下能产出新的东西，所以我看今年会不会有些品牌有些新的突破。 05:48我们的智库也出了一份 618 的报告，有个观点：价格的厮杀，不可能无底线，当价格卷到远无可卷的时候，好货、好价、好服务是争取和留住客户的关键.06:28 刘强东，在年初时非常严肃的批评了京东的高管，提出了低价是京东唯一的基础武器。像淘宝、天猫集团也同样，CEO 吴永明也提出了价格力是贯穿各层次商品的核心战略。抖音这边也马上重新设定了一个最高的KPI，就是把价格力设置在最高的优先级，所以看到今年贯彻到 618 里面是非常残酷。08:45 2020年做起来之后，其实我们可以看到品牌广告费用，直线的下降，在digital方面看起来比例是越来越大，但真正到传统的digital平台上的广告位比例越来越小，大部分是电商投入，是已经是一个不争的事实。09:32 后链路建设，之前品牌就投传统媒体的时候，没有机会建设后链路，随着要花钱的数字化的进程，阿里从当时引领了商业的改革，包括品牌和营销和传播的改革方面。10:28 消费者的那个人性的弱点就是我就是要低价，嗯，对吧？那我们如果没有低价的话，我们怎么样做？11:08怎么展示价格，就是一个非常需要去讨论的问题。传统来讲定价会根据供应链，根据销售渠道的成本，根据品牌定位是哪个市场区隔或者哪个细分市场目标，最终定价。现在我们大部分品牌面临的问题是，线上的这些不同属性的平台上,我应该怎么去定价？顾客比价的能力很快很强，再加上各个平台的属性，都声称自己成为一个低价的代表，淘宝先来，现在最终轮到了拼多多。14:08 618 创立10 年的时间，它代表了中国的电商平台，在整个中国商业流通领域一个现象级的时节，从最初我们回到商业的本身来讲，商业的本质无非就是商品的交换，然后消费者通过支付，然后获得他的需求。15:10 流量的某种冲突，也是品牌建设的一部分，我也认可这样的论点。把后链路建设起来，在互联网上大量的投入，其实对品牌本身建设是一个好的方面。17:18 低价问题，在 618 之前已经在媒体上看到很多报道，是一个虚假繁荣的现象。19:12 现在我们已经为了 618 而 618 了，我个人感觉已经反杀到整个业态的健康发展，是我们需要反思的问题。20:35我们品牌的预算大部分都去了买流量做斗争，其实一地鸡毛，你突然发现流量斗争完了以后，已经没有任何的预算或者足够的预算去做高品质的品牌建设。21:05 现在的手段有非常大的变化，工作内容的变化。以前我们要跟一些创意公司去做广告、视频广告，或者做一张精美的海报。现在有了这些电子平台，我们主要工作变成了要做短视频.22:34 直播瓶颈期之后：各大平台的直播新生态，头部超级主播的破圈之路27:50 短剧与品牌？品牌定制化输出产品传播，做更生动的传播。31:15 短剧：不当内容的创口贴，品牌要生产自己的内容！之前这个品牌在植入的时候，我还有点偷偷摸摸的这种感觉。但是这个短剧就是有一种什么呢？就是反套路，那我就大大方方。37:57 AI小助手和品牌一起打赢618之战因为很多的时候618是一个战场，确实 AI 能提升效率，然后减少和降低这个错误，减负。42:31 消费者体验重要性加强消费体验方面的管控，服务质量的管控，对你的这个付出得到一些回报，否则的话就是适得其反。44:04 不要为了卷而卷，回归电商初心。我们还是要通过这个节日对这个业态产生一个好的推动，而不是为了这个卷，能够大家都发展，而不是最后大家互相卷死。Take Away 618创新一、预售再见，用户至上！今年618，电商界掀起了一股“即时满足”的浪潮。预售？不存在的！消费者们不再需要等待漫长的预售期，电商巨头们似乎都明白了一个道理：在这个快节奏的时代，用户为王！二、价格战升级，谁与争锋？价格，永远是电商战场上最锋利的武器。今年618，各大电商平台更是将低价策略发挥到了极致。从全量低价直给到自动追踪价格。这场价格战，虽然没有硝烟，却无比残酷和激烈。三、流量新玩法，降价即增权！如何获取更多流量成为了每个商家都头疼的问题。今年618，电商平台给出了一个全新的解决方案：降价即增权！这种简单粗暴、赤身肉搏的策略，让电商江湖变得更加风起云涌。四、平台深互通，破冰新可能！没有永远的朋友，也没有永远的敌人。今年618，各大电商平台纷纷打破壁垒，实现互联互通。阿里与抖音、腾讯种草的数据互通，让我们看到了电商江湖新的合纵连横。五、直播热潮持续，玩法层出不穷！直播电商依然是今年618的热门话题。头部主播不甘示弱，纷纷拥抱热门IP和短剧进行跨界合作，破圈拉新。这种多元化的直播形式让电商江湖变得更加生动有趣。六、CEO带货卷起来，总裁成新宠！淘宝直播面向企业家推出了一项直播全托管服务“勇往直前的CEO”。继刘强东数字人之后，批量总裁数字人在京东618活动期间直播。CEO冲锋陷阵，带来全新购物体验。七、大模型助力营销自动化，一站式推广更高效！各大电商平台纷纷利用大模型技术推动营销全链自动化，从商品推荐到广告投放再到客户服务都实现了智能化和自动化，让电商营销变得更加高效和智能。八、AI营销工具大显神通，让复杂变得简单！AI营销工具在电商营销中发挥着越来越重要的作用。商家们只需关注商品质量和客户服务，其他复杂的运营工作都交给系统处理，让电商营销变得更加简单。联系微信：QIANsBRAND

本期钱钱品牌局的《品牌热点风向标周报》，我们将进入到体育营销。2024 年，无疑是疫情之后的体育大年，从6月 15 日已经开始的欧洲杯，到6月 21 号即将开始的美洲杯。欧洲杯和美洲杯在7月 15 号结束，之后的 10 天，7月 26 号迎来巴黎奥运会。体育大年体育营销怎么做？奥运会和欧洲锦标赛欧洲杯是排名全球第二、第三的赛事。体育营销在2024年这个大年应该怎么做？我们所有的品牌是拥抱体育的精神，奥运精神，体育的赛事，体育的热点，还是我们的KOL体育明星呢？2024 年的巴黎奥运会，又是中法建交60 周年，而巴黎带给我们时尚、科技、艺术、环保相结合的理念。让我们有更多的体育营销想象力，今天很高兴和我们的联合主播Jsmine杨志华、实战派专家MSAI营销科学家莫胜晖 以及我们智库的执行主编吴康军和高级分析师向向，一起来共谈体育营销 2024 ，体育大年到底会给品牌带来什么样的机会？Show Notes02：45 今年是很关键的节点，很多品牌全看涨，希望在今年奥运会上大展身手。03:53 奥运和欧洲杯等顶级赛事的营销常常结合经济因素，通过官方赞助商和赛事IP的打造，实现品牌价值的提升。营销中，企业豪赌高投入，期待通过数据增长和品牌崛起创造奇迹。随着年轻化趋势，赛事注重创新推动，品牌也通过不同角度切入，与年轻人建立联系。04:32 奥运和欧洲杯等顶级赛事的营销常常结合经济因素，通过官方赞助商和赛事IP的打造，实现品牌价值的提升。营销中，企业豪赌高投入，期待通过数据增长和品牌崛起创造奇迹。随着年轻化趋势，赛事注重创新推动，品牌也通过不同角度切入，与年轻人建立联系。05:05 奥运和欧洲杯等顶级赛事的营销常常结合经济因素，通过官方赞助商和赛事IP的打造，实现品牌价值的提升。营销中，企业豪赌高投入，期待通过数据增长和品牌崛起创造奇迹。随着年轻化趋势，赛事注重创新推动，品牌也通过不同角度切入，与年轻人建立联系。08:56 经典品牌如可口可乐、宝洁、耐克、阿迪达斯等通过长期赞助体育赛事，塑造充满活力、速度感和激情的品牌形象。品牌在做体育营销时，会考虑品牌心智或品牌形象中与体育元素的关联。15:20 豪气出手的蒙牛和伊利，品牌策略真的做对了吗？蒙牛和伊利这两个国民牛奶，在奥运期间多地厮杀，这两个品牌的营销投放和露出非常多，但是这些钱花在别的地方说不定回报更高。16:44 首位奥运赞助商——可口可乐，奥运营销战略可口可乐在奥运赛事链接上有他独到的渗透方法，1928 年可口可乐通过奥运会，成功地打入欧洲市场， 1926 年才成立了海外业务部，开始在欧洲有第一个罐装厂，第九届的奥布斯特丹的奥运会上，可口可乐就是首个的商业赞助商，带了 1, 000 箱的口可乐到了欧洲。23:35 小预算撬动大曝光， lululemon把开幕式变成秀场北京的冬奥营销，其实出了很多出圈的品牌，但这些品牌它都不是广泛的赞助商，但是也是津津乐道的。就比如在北京冬奥会的开幕式上，大家都看到了lululemon，因为它的羽绒服真的做得很时尚又很典雅，直接把开幕式做成了一个种草大会羽绒服走秀，开幕式之后 lululemon 它的官网就直接被卖瘫痪了。25:23 欧洲杯中国品牌出海，阿里巴巴全球化赞助奥运淘宝、天猫这些平台上都是会有做一些它自己的 IP 的，家园互动联合招商，把产业分摊给很多的品牌主；淘宝的直播间里面也有很多这种元素的植入，后链路的转换，实现营销的闭环。30:58 中国品牌利用国际赛事出海的策略中国品牌在国际赛事中作为赞助商，借助赛事平台提升国际影响力。如安踏、李宁等在国际赛事营销中逐渐提升，拥有国际设计师和创意团队。31:20 国际品牌的体育营销精髓Nike和Adidas在体育营销中非常落地，具体到每个球员、球队或国家，并强调体育精神和突破困难。通过赞助不同国家的球队和球员，实现精准营销。32:23 体育营销中的精神价值体育营销中的广告片强调体育精神和勇往直前，展现品牌的积极形象。品牌在运动员低谷时给予支持，展现出品牌的正面形象。2008年刘翔退圈时，Adidas一直支持他，文案也很打动人。 32:51 中国品牌的出海趋势中国品牌出海的趋势：利用体育赛事作为敲门砖，积极参与国际合作，展示自身实力。比如速卖通今年试着赞助了罗祝杯，拼多多旗下的出海电商，也是在北美市场赞助了这个超级管，并取得了非常大的成功。34:08 中国品牌与国际赛事的双赢关系国际赛事为中国品牌提供的舞台：国际赛事具有积极向上的特点，能引发全球热情，为中国品牌出海提供了良好的机会。中国品牌在这个舞台上不仅是对外的一次宣传，其实对内也是对于中国观众特别关注的一个焦点。 36:32 中国品牌出海的机会与挑战国际赛事为中国品牌出海提供了展示平台，有助于提升品牌知名度和美誉度。中国品牌在出海过程中需要克服技术风阻和其他限制，玩转体育营销。中国品牌应投入更多资金在创意和广告服务上，以提升营销效果。45:28 在奥运会各大品牌巨量投入的情况下，品牌如果人云亦云跟着大品牌去做，很难有露出机会，一定要另辟蹊径，找到一些巧妙的切入点去展现。47:27 赛事营销中，我们曾经把肯德基的汉堡胚做成了足球的样式，然后用很低的成本把吉祥物做成了玩具纪念版，通过买套餐送玩具去转化销售，与会员和目标核心目标群去互动，效果非常好。49:47 很多中小品牌可以借助这样一个赛事，一个热点，在 social media去创造跟自己品牌相关的内容进行传播，其实也是以小博大的一个方式。50:24 品牌可以用各种各样的方式，在线上做 social media ，或线下产品引流，借用体育营销的这个热度，有效参与这样一个大的营销热潮。51:13 中小企业要有自己差异化的内容塑造，可能在大量的曝光上面没有能力去投入，但可以把内容做得精致一点。52:25 一定要建好团队，无论是规划团队，执行团队，还是一线团队，线下门店团队。如果你是借势奥运宣传品牌价值的话，从线上到线下的宣传露出要坚持两到三个月，要保证其完整性。53:08 营销活动要有备案，重大赛事的执行都要配备好团队，光有雄心大志，没有托底方案到时候效果就很难。54:47 品牌跟体育赛事的合作，核心就要做到守正出奇，要站在品牌自己的价值高度，找到与赛事的结合点，与用户的共鸣点，去做更加系统化的布局。55:16 很多调研数据也说明，其实用户是没法分清什么是赞助商，什么是非赞助商，对于一些用比较巧妙的方式做营销的非赞助商，用户印象反而更加深刻。56:52 奥运营销是长期主义，无论是中国品牌初次进入奥运营销，还是国际一些百年品牌，如果真正重视奥运营销，从一开始就应该认认真真地将奥运资产作为一种文化遗产、运动遗产沉淀到自己的品牌资产里面。58:06 本次奥运会和欧洲杯都融合了很多的科技元素，直播赛事的体验会更好，特别值得大家参与，而且那种时尚感、环保主义都能与观众连接起来。59:40 希望所有的中国品牌能够更加尊重创意和智慧产权，品牌如果有预算的话，要找世界顶级的公司和创意人来帮助制定战略定位。这个投入可能一开始是比较贵的，但它属于一本万利，对于品牌资产有极大的帮助。TAKE AWAY一、体系化布局赛事营销：长线作业打造品牌品牌应将赛事营销视为一项长期战略，进行体系化的布局和规划。从赛事前期、中期到后期，品牌应制定详细的营销策略和时间表，确保各个环节的紧密衔接和有效执行。同时，品牌应充分利用赛事的热点和话题，通过多元化的营销手段和内容，持续吸引消费者的关注和参与。这种体系化布局的长线作业，将为品牌打造更强劲的营销影响力。二、情感共鸣：打造“球迷共同体”品牌要深入球迷的内心，与他们建立深厚的情感连接。通过挖掘球迷的共同兴趣和价值观，让球迷们感受到品牌的关怀与认同。这样的“球迷共同体”，将形成品牌忠诚度的坚实基础，促进口碑的广泛传播。三、本土化创新：深入洞察当地市场本土化策略是品牌在国际市场取得成功的关键。品牌需要深入洞察不同国家和地区的文化、习俗、消费习惯等因素，制定出具有针对性的营销策略和内容。通过本土化创新，品牌可以更好地满足当地消费者的需求，提高品牌在当地市场的竞争力。四、数字化沉浸：虚拟与现实的完美融合在数字化时代，品牌需要利用先进技术为消费者打造沉浸式的营销体验。通过虚拟现实、增强现实、人工智能等技术，品牌可以让消费者身临其境地感受赛事的激情与魅力，提供个性化的服务，为品牌创造更多的商业机会和价值。五、跨界共创：打破行业界限欧洲杯的跨界合作案例为我们展示了品牌间无限的可能性。品牌应跳出传统行业界限，与不同领域的伙伴携手共创，探索全新的商业模式和营销手段。这种跨界共创不仅可以扩大品牌的影响力，还能为消费者带来新颖独特的体验感受，为品牌注入新的活力。欢迎聆听 ！

钱钱品牌局播客|朝云集团COO王冬:内功与张力让品牌坚韧穿越周期当下商业社会，品牌的力量不容小觑，它不仅代表着企业的形象，更连接消费者情感与需求，本期【钱钱品牌局】主理人钱峻与 朝云集团首席运营官 COO 王冬 及 联系主播 品牌实战派专家 Jasmine 杨志华 共同探讨：从产品创新到营销传播，从消费者情绪价值的挖掘到品牌忠诚度的培养，从数字化运营和ROI的优化，品牌如何展开内功和张力打造长期主义的品牌溢价，品牌如何通过创新和策略调整，实现与消费者情感的共鸣？如何通过产品和营销的深度融合，打造出具有持久吸引力的品牌价值？品牌如何保持敏捷和灵活，实现高质量的增长和可持续的发展？未来不在远方，当下怀有品牌成为行业NO1的梦想前行。SHOW NOTES04:11  环境对我们是稳中有升这种感觉，关键看我们自己怎么去抓这个机会04:35 今年我觉得很重要的一个趋势和增长点，就是我们的产品和营销能不能给消费者带来一些情绪价值09:28 其实我觉得现在的媒介环境在用什么碎片化，这些已经不足以颠覆，我觉得现在我们要去换一个头脑，就是要把媒介环境理解成为媒介环境加销售环境10:27 我把媒介环境理解为与消费者见面的销售环境11:47 品牌跟消费者见面，我觉得第一核心就是我们要立足于你一个能够给他解决痛点的产品的基础上去做界面12:34 现在就是要通过产品直接告诉他，基于我能实现这些解决你痛点的功能或者是能力14:39 第一个创新就是能够让他做到一见钟情，一见钟情，即使长得好看也要便捷，就是包装的两大功效，一个是方便用起来特别得心应手，第二还挺好看15:10 第三个在跟他沟通的时候是符合他当下的一个需求。16:24 产品肯定是品牌的最核心的一个部分18:48 于转化的这个问题，我觉得转化不是一个坏事，但是你要看是靠什么转化？如果是通过一个内容去吸引到消费者，做的转化，绝对是一个有效的转化。19:12 但是通过低价通过价格促销的转化，我觉得就是一个无效的转化。你转化的这个人他到底是在意你的钱，还是在意你的内涵24:49 讲运营一个品牌它涉及到的维度会比较多，我觉得首先我从两个维度去看，第一个维度就是我们的内功，包括我自身从企业的角度，我能做好什么？21:18  我们首发要是讲内容讲创意、讲有趣和勾住消费者趣味的这一些内容，而不是通过低价去吸引他，通过低价吸引到的消费者，我觉得他本身也是不具备忠诚度的，下一个品牌或者下一个人有低价他就走了，不具备复购和粘性的一个群体。24:57 第一个维度就是我们的内功，包括我自身从企业的角度。我能做好什么？27:29 第二个部分，我把它理解为张力的表现部分，就是营销的创新以及跟消费者的互动推广的一个创新，甚至可以叫做品牌传播的一个创新，这块表现出来的就是既要一见钟情，也要让他有机会跟我一见钟情。所以，就是在做好一个企业品牌，品牌可持续要去发展的，思考的维度。我理解大概是这样的一些维度。29:38 第一就是花对钱了，首先就约等于赚钱了33:45 我在做的每一份投入，首先它的有效，第二个就是他能把钱赚回来，然后我才能再投入下去38:15 所以这些在周期的时候，一定是结合大环境和自己的特点，去做相应的一些匹配式的适配性的调整40:18 对消费者的敬畏之心和从消费者的角度出发，这个是必须要去做的，也是这么多年我们在做这一块工作一定去遵守的一个原则了42:56 大家一提到闭环，就是我把这群人圈起来老是要给他卖东西，我就讲这样一个观点，就是用内容和他的兴趣留住他，而不是用老是想卖货来留住他留不住43:44 我们要让他一见钟情，就要多去营造跟他见面的机会，但是得先知道你要跟谁一见钟情，有了一见钟情的机会，就是刚刚讲的到了内功的时候了，我的产品靠我的内容，然后有复购，再通过产品力就是再建议倾听，就是他下次还见到你的时候会再去买。45:08 因为流量现在贵了，怎么样把贵的流量放大，我们怎么样找到内容也好，品也好，方式也好，把我平台联动起来，抛弃低价，用内容去联动多平台和一个平台上的多个品47:34 你是品牌还是只是一个名称，就看有没有溢价，品牌和名称当你能带来溢价，你就是品牌，当你不能带来溢价，只是靠低价促销带来的流量，你只是销量，你只是一个产品名称50:54 我接下来最想做成一件事，就在宠物我们最先进入的行业里面做出一个number one的品牌钱钱品牌局 TAKE AWAY 观点速递：1. 产品和营销应带给消费者情绪价值。2. 媒介环境是与消费者见面的销售环境。3. 品牌界面应立足于解决消费者痛点的产品，而非仅仅低价促销。4. 产品是品牌最核心的部分，需结合品牌讲述来加强消费者记忆。5. 用内容和他的兴趣留住他，而不是用想卖货来留住他。6. 想做品牌型的消费品，不管是从内功的投入还是张力的表现，都是穿越周期的。7. 花对钱，首先就约等于赚钱。8. 所谓的敬畏心，就是我们要时刻保持任何时候，不要做不利于消费者的事情。9. ROI的投入不是靠低价，只有低价不会裂变，靠内容的ROI和靠产品的差异性，可以变得有口碑。10. 是品牌还是只是一个名称？就看有没有品牌溢价。钱钱品牌局 让品牌成为商业增长的强大引擎! 联系我们 一起共谈 商业创新 增长 成长！

本期 钱钱品牌局 《热点风向标周报》将聚焦 奢侈品行业的热点营销新风向-艺术融合及文化创新。我们见证了物质与精神需求的不断升华，在当今这个充满创新与变革的时代，奢侈品牌不再仅仅是身份与地位的象征，它们正逐渐成为文化创新与艺术表达的先锋。本期周报，钱钱品牌局主理人钱钱将与联合主播 品牌实战派专家 JASMINE 杨志华，MSAI营销科学家Phil，M360 -MSAI 智库副总吴康军及分析师向向 共谈奢侈品牌如何通过艺术的形式，实现品牌价值的飞跃与文化的传承。4月18日，Louis Vuitton于上海举办全新Voyager寰游时装秀，呈现 2024 早秋女装系列。这个系列回溯了过去10年Nicolas Ghesquière为Louis Vuitton女装打造的经典元素，同时也呈现与中国90后艺术家孙一钿共同打造的早秋系列。从艺术与文化的深度融合，到品牌溢价的战略重要性，再到产品与品牌精神的多维度展现，揭示了奢侈品牌在艺术领域的新动向和消费者需求的演变。我们不仅看到了品牌如何通过艺术装置和主题展览来展现其独特审美和文化价值，还洞察到了艺术在塑造品牌意向和提升品牌溢价中的关键作用。 2024年5月27日 上海当代艺术博物馆与法国时尚品牌香奈儿共同举办了“上海当代艺术博物馆与香奈儿战略合作签约仪式”，该长期合作将聚焦上海当代艺术博物馆三楼空间及内容升级更新、烟囱及裙楼可持续修护、丰富馆藏及研究三个方面。开云集团旗下奢侈品牌巴黎世家，  2024年5月30日在上海浦东美术馆举办其春季25系列发布秀，这是品牌艺术总监Demna真正意义上在亚洲首发的第一场秀，也是该品牌第三个海外发布秀。当晚，上海下起了阵雨，给原定的露天秀场准备了个惊喜插曲。现场，巴黎世家为观秀嘉宾准备了黑色雨伞。露天秀场碰上不作美的天气，对于其他品牌来说或许是灾难和车祸，但对于巴黎世家来说，这剧情走向倒颇有些“意料之外，情理之中”的意味。SHOW NOTES00:19 2030年中国将成为全球奢侈品第一消费大国。 2024 年虽然面临着消费降级，各大品牌依然在积极的创新突围。04:40 奢侈品品牌之所以能成为一个“贵而无用”的东西，需要跟文化深入结合，展示文化最好的方式其实就是艺术。05:16 为什么要做品牌溢价？因为没有品牌溢价，就很难覆盖住成本，那这个品牌离死就不远了。07:42 品牌如何迎合消费群体需求?奢侈品的消费群体都是要尽可能的显示它的社会地位，财富能力，艺术上的独特性才能彰显出他们的品味来。09:24艺术它是非常有主观性的，情怀也好、气节也好，品牌方和消费者方会有一个无穷的想象空间，所以说溢价也比较有弹性。11:20我们在做品牌的时候，除了第一步有知名度、好感度等等之外，我们还很关心品牌的留存和顾客心智。14:53 在国外还有一个免税系统，投资艺术可以免满大一部分的税。世界大牌营销预算特别多，用 5%- 10% 的营销预算去投资艺术品，第一个我让所有的我的用户知道。第二个是在于它的投资能够确保它一定增值。19:14投资艺术展或者艺术品很大的一点，在看展的时候，是一个主动的思考，在这个过程中品牌跟艺术品的结合会引发思考。20:45奢侈品或者顶级品牌去投资艺术品，可以对很多非消费者进行一个很强大的一个转化。23:19作为品牌方来讲，首先你的品牌定位和你的这个品牌目标对象，他的成熟度和艺术的相关性。25:43 品牌本身的属性对你的品牌用户有没有价值？有没有获取顾客的心？第二，除了硬广，还要有一些软着陆的东西，让顾客听你讲故事。28:16 奢侈品非常注重自己深厚的文化底蕴，和自己独特的文化灵魂。他怎么样去跟他的用户打造独特的记忆？怎么样成为他们心中这个不可替代的一个存在？30:28并不是大家消费降级，只是我们对于美好，对事物和美好非产品的那个消费是升级的。只是我的钱要投得更加有价值，更加买我觉得我美好的事物。31:40对于要成为一个有价值的品牌，需要各种不同的投资，尤其是艺术方面的投资。32:22每一个人对于真善美和美好的事物都是有追求，所以真善美是我今天给到周报引擎的一个方式，就是投资真善美，不管是艺术还是其他，都是品牌此刻真要去做的事情。32:53品牌方也有很多 80 后开始成为中流砥柱。他们本身的审美取向已经是大大的进步，他们跟这些文化 IP 或者这些形式去做尝试，到后面慢慢可能就会获让他们的品牌获益。38:34 我觉得快餐业其实可以和奢侈品一样有理想，有让人思考的部分，能够支持到年轻人对文化艺术和生活享受的追求。39:15 品牌与艺术的融合必然是长期主义，投资要有持续性，目前这个阶段还没有多大的中国品牌真正在艺术上去做严肃的投资。40:12  一个品牌如果想成为创业周期的一个传奇品牌，艺术是不可或缺的投资组成。41:33从奢侈品投资在艺术和商业艺术这方面的长期投资和严肃投资这一块，不管从迪奥、 Gucci 还是LVMH集团、爱马仕集团都在做非常多的投资。同时中国的品牌，正好是在一个窗口期。42:55 商业创新不仅仅是创新品牌增值，它需要和文化创新、科技创新、社会创新和用户体验创新融合在一起。震撼。43:33  要特别重视品牌故事，将品牌的历史传承、工艺、核心故事以艺术化和高视觉化的方式呈现。爱马仕诚挚邀请中国艺术家宋冬先生打造全新主题橱窗《窗中窗》暨同名展览，以窗与镜的多重反射构筑精神空间，启发到访者从别样视角观察世界、探寻自我。《窗中窗》主题夏季橱窗将于上海“爱马仕之家”展出至 2024 年 8 月 8 日，同名主题展览展期至 2024年6 月30日。2021年 5月，上海“爱马仕之家”携手中国艺术家徐震®以《新人》为题打造夏季橱窗与同名艺术展，以当代视觉形态构建爱马仕年题“和马史诗”的文明漫旅，彰显超越时间桎梏的美学面貌。·LOEWE罗意威首个品牌公开展览《Crafted World 匠艺天地》于2024年3月22日至5月5日在上海展览中心举办，展览由创意总监Jonathan Anderson策划，旨在“向世界各地为手工制作奉献一生的手工艺人致敬”。Crafted World 匠艺天地 为参观者提供了一个沉浸式体验品牌标志性设计和文化合作的窗口，这些设计和文化合作揭示了LOEWE罗意威从1846年在马德里的皮革工坊前身到成为一线国际时装奢侈品牌的演变过程。在2024 巴黎奥运会来临之际，Christian Dior 2024秋冬高定系列也加入了运动风设计，同时从古典美学中汲取灵感，为古典设计注入运动精神。Maria Grazia Chiuri每一季都与女性艺术家合作，宣扬女性力量。本季与美国艺术家Faith Ringgold合作，秀场墙壁由艺术家Faith Ringgold设计，由Chanakya工作室和Chanakya工艺学校制作而成，运动图案奠定了本季的运动基调。GUCCI COSMOS《寰宇古驰》典藏展于 2023年 4月28日-6月25日在上海西岸艺术中心揭幕。 由意大利时尚理论家兼评论家玛丽亚·路易莎·富丽萨（Maria Luisa Frisa）策展为庆祝品牌成立 125 周年， RIMOWA（日默瓦）SEIT 1898 全球巡回展第三站于上海 2023 年 12 月 16 日至 2024 年 1 月 3 日举办。该全球巡回展的首站已于 6 月 8 日在日本东京拉开帷幕，并于 9 月 7 日在纽约再次启幕，旨在呈现 RIMOWA（日默瓦）自 1898 年于德国科隆成立以来，传承至今的品牌档案典藏和名人好友的珍贵收藏品，回顾塑就这些卓越旅行伴侣的文化和技术力量。TAKE AWAY品牌与艺术融合：奢侈品牌通过艺术展、空间改造等方式与艺术结合，增强品牌的文化底蕴和魅力。文化创新与商业结合：奢侈品牌致力于推进文化创新，将艺术与商业紧密结合，提升品牌形象和市场竞争力。品牌溢价与投资艺术：品牌溢价不仅来源于产品的物质价值，更源于其背后的文化和艺术价值。投资艺术是提升品牌溢价的有效手段。奢侈品的艺术营销：艺术营销是奢侈品牌不可或缺的投资组成，能够为品牌带来魔力的增值和深厚的底蕴。品牌的文化基因：成功的奢侈品牌往往拥有深厚的文化基因，这些基因成为品牌独特魅力和传承价值的核心。长期主义投资：艺术投资是长期主义的投资，品牌需要持续性地投入，以获得长期的回报和品牌提升。体验与顾客心智：品牌体验对于顾客心智的形成和留存至关重要，通过艺术空间和展览，品牌能够给顾客带来深刻而独特的体验。艺术与品牌传承：艺术作为品牌传承的重要载体，能够帮助品牌构建独特的记忆和无法复制的品牌故事。艺术与品牌社会价值：品牌通过投资艺术，不仅提升自我价值，还能够承担社会责任，推动社会美好和审美价值的提升。中国品牌的机会：中国品牌正处在一个窗口期，可以通过投资艺术和文化创新，打造具有国际影响力的奢侈品牌。品牌与非物质文化遗产：奢侈品牌开始支持中国的非物质文化遗产项目，这不仅有助于文化的传承，也为品牌带来独特的文化价值。艺术与品牌年轻化：通过艺术展览和空间体验，奢侈品牌能够吸引更多年轻消费者，实现品牌的年轻化。品牌内容的软着陆：除了直接的品牌信息传递，品牌内容还需要包含一些软着陆的元素，如故事叙述、情感连接等，以提升顾客的愉悦感和品牌认同感。艺术与品牌创新：艺术是品牌创新的重要源泉，通过艺术合作和创新设计，品牌能够推出独特且引人注目的新产品。投资真善美：无论是艺术还是其他形式的投资，品牌都应关注真善美的价值，这是品牌持续发展和赢得消费者长期认同的关键。

本期周报，钱钱品牌局主理人钱钱将与联合主播 品牌实战派专家 JASMINE 杨志华，MSAI营销科学家Phil，M360 -MSAI 智库副总吴康军及分析师向向 共谈短剧新风向，分析品牌内容投资策略。SHOWNOTES02:18 短剧淘金热 ：缘起于之前网文的投流广告；30～50万的投入收获超1亿+回报03:30 短剧是流量产品，80%投流费用，10%制作费用，10%利润04:17 短剧品牌营销结合案例：韩束短剧营销逆势翻盘，团队喜提劳斯莱斯08:51 平台盛行，就开始有信息流广告11:54 特别惊叹短剧的新形式，它可能一集才一分钟，但是一分钟它要讲我们之前二三十分钟的内容14:48 短剧的内容营销正规军的广告代理公司也在加入，怎么样去做好短剧的内容营销，或者真的为客户定制一部短剧？16:58 我们经常说品牌跟消费者沟通，除了这些产品品牌或产品自身的价值外，要关注受众的情绪价值，短剧的这种极端的、快速的这种矛盾冲突，对消费者来讲是情绪价值很好的一个宣泄20:26 偶然之下的必然：伽蓝集团日不落直播间、韩束短视频团队29:06 符合品牌调性的短剧：王者荣耀做了一个微短剧，个跳脱出了那种流量的套路，跟中国的传统的文化进行融合37:34 同时我们也特别期待短剧在未来有更好的一种创新的表达39:52 内容的创新依然是短剧和所有品牌营销当中非常重要的，包括创新和差异化。情感的共鸣，打造能够触动人心的情节，增强观众的情感连接，增强和促进品牌的记忆近年来，短剧作为一种新兴的营销形式，迅速在市场中占据了一席之地。随着各大品牌和平台的纷纷入局，短剧市场正迎来前所未有的发展机遇。短剧市场分析1. 短剧的兴起与现状短剧起源于网文的投流广告，并迅速发展成为一种具有强大流量效应的营销手段。其独特的“黄金6秒”法则要求内容在极短时间内吸引用户注意力，这一特性使得短剧在碎片化时代尤为受欢迎。当前，短剧市场正呈现出百花齐放的态势，不仅有大量低成本、高收益的霸总、甜宠题材短剧涌现，还有如韩束等品牌通过短剧营销实现销售暴增的成功案例。2. 市场参与者的多样化短剧市场的参与者日益多样化，从最初的美妆、食品、电商类品牌，逐渐扩展到奢侈品、汽车、教育等各个领域。同时，各大平台如抖音、快手等也在积极投入短剧市场，通过内容扶持和广告投放合作吸引更多品牌和用户。3. 高端品牌的加入与机会高端品牌也开始关注短剧市场，尽管一些人对其持负面看法，认为短剧过于“low”，但高端品牌完全可以通过高质量的内容策划和投入，利用短剧进行品牌传播。例如，通过避免低俗内容、注重情感共鸣和冲突性剧情，高端品牌可以在短剧市场中找到自己的位置。品牌内容营销策略1. 定制化的短剧内容品牌应根据自身品牌调性和目标受众定制短剧内容。通过讲述与品牌理念相契合的故事，增强用户的情感共鸣和品牌认同感。例如，快手与天猫合作的《我在大宋开酒吧》就是通过借用热门IP和明星效应，与天猫品牌调性相契合的成功案例。2. 精准投放与互动营销品牌应利用大数据和人工智能技术，对目标受众进行精准定位和投放。同时，通过引导用户参与短剧相关的互动活动，如评论、分享、点赞等，提升短剧的传播力和用户粘性。例如，韩束通过搭建短视频矩阵和定制礼盒，成功吸引了大量用户关注和购买。3. 创新与品质并重在短剧内容制作上，品牌应注重创新与品质并重。通过探索新的题材和形式，结合社会热点话题和传统文化元素，制作具有吸引力和话题性的短剧内容。同时，加大制作投入，确保短剧的视觉效果和叙事质量，提升用户的观看体验。4. 下沉市场的拓展短剧市场为品牌提供了拓展下沉市场的机会。通过深入研究下沉市场用户的特点和需求，制作符合他们口味的短剧内容，品牌可以有效渗透这一潜在消费群体。例如，通过短剧营销渗透小镇贵妇等目标用户群体，实现销售增长和品牌影响力的提升。10个TAKE AWAY的点 短剧市场的崛起：短剧已成为品牌营销的新宠，具有强大的流量效应和市场潜力。 定制化的内容策略：品牌应根据自身品牌调性和目标受众定制短剧内容。 精准投放与互动营销：利用大数据和AI技术进行精准投放，通过互动活动提升传播力。 高品质的制作投入：加大制作投入，确保短剧的视觉效果和叙事质量。 创新与探索：不断探索新的题材和形式，结合社会热点和传统文化元素进行创新。 下沉市场的机会：短剧市场为品牌拓展下沉市场提供了有效途径。 高端品牌的加入：高端品牌可以通过高质量的内容策划和投入参与短剧市场。 平台合作的重要性：与抖音、快手等平台合作，利用内容扶持和广告投放机会提升品牌曝光度。 数据监测与反馈：实时监测广告效果和用户反馈，及时调整投放策略和内容优化。 版权保护与反盗版：重视版权保护工作，防止非法盗版行为损害品牌形象和权益。

随着2024年暑期的热浪来袭，各大品牌纷纷摩拳擦掌，准备在这场年度营销盛事中大展身手。暑期剧综热潮，作为一年中最受瞩目的娱乐盛宴，无疑成为了品牌营销的必争之地。然而，在这场内容营销的狂欢中，ROI（投资回报率）是否成为了品牌不得不面对的必答题？本期周报，钱钱品牌局主理人钱钱将与联合主播 品牌实战派专家 JASMINE 杨志华，MSAI营销科学家Phil，M360 -MSAI 智库副总吴康军共谈内容营销2024新风向。Shownotes01:10 暑期剧综全览：古偶、都市、悬疑红海厮杀，歌手创新出圈06:11 奥运会或将拉动运动潮流，国内品牌营销升温07:32 快闪店帮助品牌绕开价格战，满足消费者新奇需求，与品牌面对面10:14 品牌故事，包含品牌的定位、品牌情感的诉求，还有目标对象12:11 内容营销，场景为王。场景和人设和这个目标对象的关联，值得大家去思考15:30 品牌应该考量一些场景里面有没有深入人心，在消费者当中有没有留下一片记忆？我相信这可能好过于很多不同维度的KPI18:20 代入感是现在很多品牌主比较追求的形式，我想植入，但是想要的是润物细无声22:19 用电商思路做内容营销，这是两个巨大的陷阱24:29 学习玫瑰的前夫哥，广告不要成为内容中跳不过的狗皮膏药，而是要成为观众想要主动探索的彩蛋26:23 玫瑰的N套穿搭：在都市剧里做沉默的产品，融入生活场景，主动种草27:41 繁花启示录，在年代剧里讲品牌故事，告诉消费者品牌从哪里来30:31 角色人设与人物故事，是品牌在内容营销里的捷径32:33 丝芙兰创新“我的美白日记”，在 2008 年想到用内容进行创作，让消费则成为这个日记的部分36:33 古装剧机会点：节气、古代的餐饮习惯，中国的药、补品植入很契合40:49 产品的功能要关联到角色人设，比如玫瑰第一次从少女变成了妈妈的时候44:01 内容营销首先还是先要对自己的品牌想输出什么非常的清楚47:14  内容营销，不能以硬广的方式来去判断这个内容营销的效果，也不能以电商投流的方式去做48:36 品牌应该在剧之外更多的配合剧做更多的延展：邀请演员成为品牌代言人，把粉丝流到自己品牌这个池子里去10个TAKE AWAY的点1. 故事性营销内容营销通过讲述引人入胜的品牌故事，建立起消费者与品牌之间的情感联系。2. 真实性呈现利用直播等形式，展现品牌的真实面貌，提升消费者对品牌的信任感。3. 节目内容融合品牌与节目内容深度融合，“润物细无声”地软性植入，通过节目的热度带动品牌知名度和形象塑造。4. 创新营销手段采用快闪店等新兴营销方式，为消费者提供独特的品牌体验，增强品牌记忆。5. 热点事件利用结合社会热点事件和大型活动，如奥运会，进行针对性的营销活动，扩大品牌影响力。6. 多渠道互动通过社交媒体等多渠道与消费者进行互动，提高品牌参与度和消费者的品牌忠诚度。7. 全链路营销布局构建从内容传播到电商销售的全链路营销策略，实现品牌信息的有效传播和销售转化。8. 品牌定位精准明确品牌定位，精准匹配消费者需求，通过内容营销传递品牌价值，吸引目标消费者群体9. 内容的持续性与深度对品牌忠诚度的影响持续和深入的内容营销有助于建立长期的消费者关系。持续的品牌信息传递增强了消费者的品牌忠诚度。10.  内容的互动性和参与性对消费者行为的影响互动性强的内容可以鼓励消费者参与并分享自己的体验。这种互动性的内容营销策略增加了品牌的社交媒体曝光度和消费者的参与度。

在当今这个快速发展的时代，人工智能（AI）已经不再是一个遥不可及的概念，而是成为了推动商业和社会进步的关键力量。随着技术的不断进步，AI正以其独特的方式重塑着我们的世界，特别是在商业领域，它的影响力日益凸显。从数据的深度挖掘到算法的智能优化，再到算力的大幅提升，AI技术的每一次迭代都在为企业带来前所未有的增长机遇。然而，AI的商业化转型并非一蹴而就。本周【钱钱品牌局】品牌热点风向标周报，聚焦《AI商业化转型》主题，主理人钱钱与联合主播、实战派专家Jasmine，资深数字营销专家 北大新媒体营销传播研究中心副研究员董浩宇，MSAI战略顾问Phil，以及智库执行主编吴康军，一起来探讨，AI商业化转型的趋势与风向，AI如何成为品牌增长的引擎，以及企业如何通过拥抱AI来实现经营优化。随着AI技术的不断成熟和应用的不断深入，我们有理由相信，AI不仅将改变商业的运作方式，更将重塑我们对于商业本质的理解。在AI的助力下，企业将能够更精准地洞察市场趋势，更有效地满足消费者需求，并在竞争激烈的市场中找到新的增长点。让我们一起走进AI商业化转型的世界，探索它为商业带来的无限可能。Shownotes01:57  AI 的三大要素：数据、算法、算力02:50 从商业角度重新定义AI 的三大要素：数据、技术要素、应用要素04:38 单一的大模型时代马上就要过去了，AI的搜索逻辑最终是要给消费者提供最终解决方案06:42 什么是模型？增长即模型10:32 用互联网迭代的方式让 AI 发挥作用，用赛马机制，我们内部有科学家打造算法，有服务商去对小的课题进行解决，我们只需比谁做得更好、更有效15:23 炼钢产业怎么样用 AI ，把成钢率从70%提升到98%？高清摄像头光谱分析16:55 高清摄像头+ 5G 传输+大模型，大大提升海运效率19:57 所有的行业和所有的业务流，对于品牌而言都可以用 AI 去做重塑24:44 AI到来广告行业最受伤？砍人、砍钱28:49 AI是一种工具，midjourney是更高级的Photoshop37:47 数字化时代来可以实现生意管理自动化39:28 Call for action，call for CXO 进行 AI 的认知53:30 在大模型时代，精准度会越来越提升，未来一个产品不只是一种描述方式，机器用 AI 的方式可以对产品有更多的语义描述TAKE AWAYAI作为商业增长引擎：AI不仅是一种技术进步，更被视为推动企业增长的核心动力，要求企业进行战略性的商业化转型以适应这一变革。AI核心要素中的数据资源：在AI的三大要素中，数据成为最核心的资源，它直接影响AI的学习和决策能力，是企业竞争力的关键。AI技术迭代的加速：随着大模型时代的结束，AI技术正迅速向端侧智能和多模型应用转变，这要求企业快速适应并利用新技术提供更个性化的解决方案。AI与品牌增长的多维融合：AI的应用超越了成本效益分析，它在产品创新、消费者体验提升以及社会价值创造等方面为品牌增长提供了新的维度。企业内部AI能力建设：企业需要构建内部AI能力，通过数据科学家和相关技术人才的培养，以及数据、算法和算力的有效整合，实现数据赋能。AI对营销和业务流程的重构：AI正在重塑营销和业务流程，通过自动化和智能化提高效率，同时要求企业对现有流程进行根本性的重新思考。人类创意与AI的共生：尽管AI在自动化和数据分析方面表现出色，人类的创意思维和情感洞察是AI时代的宝贵资产，需要与AI技术相结合。AI在深度消费者洞察中的作用：AI能够通过分析大量数据提供深度消费者洞察，帮助企业更准确地把握市场动态和消费者需求。AI在全链路营销中的精细化管理：AI技术的应用使得营销活动可以实现全链路的自动化和精细化管理，极大提升了营销的效率和效果。企业在AI时代的组织与文化变革：AI时代要求企业在组织架构、工作方式、决策流程等方面进行深刻的变革，以培养适应新技术的企业文化和运营模式。导演：Angela Luo统筹：Yilin文稿：KANT剪辑：Yilin/东篱/曹湘/YYB/璇璇

2024可谓“超级内卷”之年，商业世界正经历着前所未有的洗牌。这一年行至当下，我们见证了宏观经济的波动，行业格局的重塑，以及消费心态的微妙转变。从餐饮业的寒冬到消费品市场的重新洗牌，从价格战的激烈角逐到消费者对价值与品质的重新评估，每一个变化都在考验着品牌的韧性与创新能力。在这个关键时刻，本周【钱钱品牌局】品牌热点风向标周报，聚焦《超级内卷时代 品牌困境与出路》主题，主理人钱钱与联合主播、实战派专家Jasmine，MSAI战略顾问Phil，以及智库执行主编吴康军，一起来深入探讨2024市场脉动。品牌如何在内卷的市场竞争中活下去？企业如何在不断变化的经济环境中寻找新的增长点？SHOWNOTES00:13  钱钱品牌局第20期特辑 ，7月31日复盘2024 年的商业局面、品牌局面及营销局面01:16  二季度 GDP 的增速已经跌到了4.7，上半年有 105 万餐厅倒闭，乳业亏损面达到了80%06:52 优衣库利润下降，以性价比著称的优衣库正在被平替07:31 汽车、手机等耐消品深陷价格战12:56 基建应该投的差不多都投下去了，投资类的拉动经济的边际效益越来越低14:55 对于很多大的品牌来讲，创新也是一个要考虑的问题，为什么别人的渠道商就可以做出来，就可以卖的这么好？18:39 过去几年一直在强调电商、线上转换，但实际上大部分的消费还是在线下进行的27:09 凡是长期主义的品牌，它都有基础款去撑住它本身，就是大家每一代人都会喜欢，那这个品牌就会持久28:36 过往十年、二十年有一些非常棒的一些思路和打法‘今天在 2024 年好像真的打不动了29:33 整体钱包缩小，然后一部分钱拿去买安全，消费者对健康和品质的重视，为细分市场提供了新的增长点33:10  Z世代年轻人对个性化、定制化的需求36:17 在经济下行和市场如此竞争激烈的时候，尤其要突出品牌最基本的、最初心的、最差异化的东西40:00 我们太过于注重数字媒体或者线上媒体的，其实很多线下的一些东西也是可以去尝试的，新的场景、新的业务渠道都要细扒一下55:34 在这么危机的时间段，我们已经没有钱可以再做数据了，所以此刻这个时间可以做一下我们基底的建设59:07 我相信通过媒体是能做增长的，但这些数据体系和行动行为方式有没有变成你企业的作业方式？01:03:02 要把自己的员工用足了，能理解自己的员工在每个方面的这种强项，然后看看在企业品牌建设中这个员工能做到什么TAKEAWAY经济增长模式转型紧迫性：二季度GDP增速降至4.7%，低于上一季度的5.3%，GDP增速放缓凸显了消费驱动转型的紧迫性。价格战的不可持续性欲长期损害：经历激烈的价格战，企业大面积陷入亏损困境，短期内的价格竞争可能会损害企业的长期利润和品牌声誉。市场饱和与品牌差异化：中国市场出现饱和状态，产品过剩和内卷式竞争导致企业经营困难，品牌需要通过差异化策略来突出自身特色，吸引消费者。消费品行业的市场细分趋势：消费者对健康和品质的重视，为细分市场提供了新的增长点，消费者也越来越期待无缝的线上线下购物体验，品牌需整合渠道提供一致体验。品牌营销的创新与持续性：品牌需要在保持核心价值的同时，不断创新以适应市场变化，在维护品牌基底的同时，留出一定比例的预算寻找创新机会。企业预算的灵活性与前瞻性：在经济下行期，企业需要灵活调整预算，同时保持对市场变化的敏感性，通常，企业在经济下行期间削减市场预算，但有研究显示，增加广告预算有助于企业穿越周期。品牌价值与市场策略的平衡：品牌需要在维护长期价值和应对短期市场压力之间找到平衡，企业在低谷期展示社会责任和积极态度，通过创新和顾客关怀增强品牌信任。增长黑客的企业文化：企业文化应鼓励创新思维，使员工成为企业增长的共同创造者，鼓励企业内部员工发挥创新能力，作为增长黑客参与品牌建设。营销科学与艺术的融合应用：品牌降价可能短期内刺激销量，但需考虑品牌价值和长期竞争力，建立营销科学和艺术的体系，帮助企业实现可持续增长。社会化品牌的增长新机：通过社会化战略，品牌可以更真实、更个性化地直连消费者，建立共创机制，促进品牌、员工、顾客之间的连接，实现品牌和业务的新增长。结语：2024年，我们不仅见证了市场的风云变幻，更感受到了营销世界的深刻变革。面对挑战与机遇，我们认为，唯有那些敢于颠覆传统、勇于探索未知的品牌，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。真正的创新和增长，往往孕育在危机之中。我们鼓励每一位营销人和企业决策者，以更加开放的心态和更加敏锐的洞察力，去发现那些隐藏在市场变化背后的新机会。随着市场环境的不断演变，我们期待看到更多的品牌能够以创新为驱动，以消费者为中心，打造出更加坚韧和灵活的商业模式。在这场永无止境的市场探索中，唯有不断前行，才能发现新大陆。导演：Angela Luo统筹：Yilin文稿：KANT剪辑：Yilin/东篱/曹湘/YYB/璇璇