钱钱品牌局 - 节目列表

在当今消费市场的宏大版图中，“她经济” 的崛起宛如一股强劲的浪潮，彻底重塑着商业格局。女性消费者已然成为消费领域的中流砥柱，她们的消费倾向与行为抉择，不仅左右着市场的走向，更对品牌的发展起着举足轻重的作用。三八节，作为专属于女性的重要节日，为品牌搭建了一座与女性消费者深度沟通的桥梁，成为品牌营销的绝佳契机。 本期播客紧紧围绕三八节的品牌营销策略，深度挖掘女性消费心理，精心探寻有效的营销手段，助力品牌在这个特殊的节日里崭露头角，赢得女性消费者的倾心与信赖。 步入消费时代，女性在经济舞台上的地位日益提升，消费能力不断增强，已然成为推动市场前行的核心力量。三八节，从最初的妇女节，在商业力量的催化下，逐渐演变出 “女神节”“女生节” 等多样化称呼。这一称谓的转变，绝非偶然，而是品牌基于精准的市场洞察，为契合女性心理、拓展消费群体所精心谋划的营销策略。从营销学的视角审视，这一变革意义深远，它巧妙地拓宽了节日的受众边界，让不同年龄、不同身份的女性都能在这个节日中找到情感共鸣，为品牌与女性消费者的交流开辟了更为广阔的空间。 共谈嘉宾： 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播/M360 MSAI & 创+平台 创始人 JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家 Kant M360 智库副总经理 Angela Luo 创+项目总监 SHOWNOTES： 02:28 女生也好女神也好，品牌需要解读自身覆盖的消费群体真正的心理需求 08:18 进入九紫离火中女时代后，品牌如何赢得消费者的心？ 13:24 无论是爱自己还是爱自己，三八节营销需要关注情绪式消费和体验式消费 16:19 “经孕产乳更”，读懂这个痛点密码能让品牌和女性消费者链接更深 24:20 “你值得拥有”VS“你本来就很美” ，国内外女性营销案例赏析 女性消费特征与需求的多面剖析 女性消费呈现出丰富多样的特征，需求也存在显著差异。追求美丽是女性永恒的主题，这为品牌提供了天然的营销切入点。但不同人生阶段的女性，需求有着各自的侧重点。初入家庭的妈妈们，在操持家庭的过程中，内心对安全感与归属感的渴望尤为强烈；大龄单身女性则愈发追求独立与自我实现，奔驰提出的 “woman，更是我们” 这一理念，就精准地契合了独立女性追求自我的态度。年轻女孩们对潮流元素和热门 IP 充满热情，例如 12 岁的女孩或许对侦探柯南女生节系列产品满怀期待。这些多元化的需求，要求品牌在营销时必须精准定位，深入挖掘不同女性群体的痛点与需求。 从消费品类来看，美妆与时尚领域始终是女性消费的重点板块。在美妆赛道，年轻女性热衷于追逐潮流彩妆，如眼影盘、口红等产品，某知名品牌的热门色号口红，月销量常常能突破数十万支，这体现了年轻女性通过妆容展现个性风格的追求。在护肤品方面，不同年龄层的需求差异显著，年轻女性注重基础保湿与控油，清爽型乳液、保湿面膜备受青睐；30 岁以上女性则更关注抗衰、紧致肌肤的功效，精华液、面霜成为消费首选。时尚领域同样如此，女性对服装、配饰的消费，不仅注重品质，更追求独特设计与个性化体验。2024 年上半年，女性服装消费支出占个人消费的比例达 25% 左右，独立设计师品牌因独特风格、限量款式，受到女性消费者的热烈追捧。 在文旅消费方面，女性逐渐成为主力军。携程数据显示，2024 年女性游客预订量占比达 55%，且呈现年轻化趋势。女性在旅游选择上，更倾向于个性化、深度游产品，热衷打卡文艺古镇、浪漫海滨城市等特色目的地。一些旅游城市和景区敏锐捕捉到这一趋势，推出众多迎合女性需求的旅游项目，如以花海观赏、手工体验为主题的特色小镇旅游线路，广受女性游客欢迎。与此同时，“她旅拍” 市场悄然兴起，越来越多的女性在旅行中选择专业旅拍服务，记录美好瞬间，这进一步带动了摄影、服装租赁等相关产业的发展。 此外，女性对自身健康和个人成长的关注度不断提升，在健康和教育领域的消费持续增长。2024 年，健身行业女性会员占比超 50%，女性对健身的需求从单纯的减肥塑形，转变为追求身体的健康与活力，瑜伽、普拉提等运动项目深受喜爱。美容美体行业也不断升级服务，从传统皮肤护理拓展到全身健康管理。营养保健方面，女性对维生素、胶原蛋白等保健品的消费增长显著。在教育领域，女性为提升自我，在职业技能培训、兴趣爱好培养等方面投入大量资金。在线教育平台数据显示，女性用户在语言学习、艺术创作、职场技能提升等课程的购买比例较高，如某在线绘画课程平台，女性学员占比超 70%，职业技能培训市场中，女性对金融、新媒体运营等热门领域课程需求旺盛。 三八节品牌营销经典案例解析 众多品牌在三八节营销中各显神通，为我们呈现了丰富的成功案例。欧莱雅推出的 “科学界闪耀的她” 广告片，将镜头聚焦于那些被历史尘封的女性科学家，以宏大叙事展现女性在科学领域的卓越贡献，从全新视角诠释女性力量。这一举措不仅提升了品牌的格调与内涵，更引发了社会对女性成就的广泛关注，让消费者对欧莱雅品牌产生了更深层次的认同与敬意。 宝洁旗下的 always like a girl 广告，以鼓励女孩勇敢做自己为核心，有力地打破了社会对女孩的刻板印象；thanks mom 系列则聚焦妈妈在孩子成长过程中的默默付出，彰显女性力量与母爱伟大。通过这些营销活动，宝洁与消费者建立起深厚的情感纽带，使品牌形象在消费者心中更加温暖、亲切，极大地提升了品牌的美誉度和忠诚度。 多芬倡导 “you are more beautiful than you think”，勇敢地打破传统单一的审美标准，鼓励女性发现自身独特之美。其营销活动如同一股清新的风，引领了关注女性内心需求的潮流，让女性消费者在多芬的品牌理念中找到了自信与认同，成功地将品牌与女性的自我认知紧密相连，提升了品牌在女性消费者心中的地位。 babycare 关注女性孕期无痛分娩需求，以实际行动展现对女性的关怀与共情。在三八节期间，通过宣传推广无痛分娩知识、提供相关服务信息等方式，切实为女性解决痛点。这种从女性切身需求出发的营销方式，赢得了消费者的高度认可与信赖，让 babycare 在母婴市场中脱颖而出，树立了良好的品牌形象。 三八节品牌营销策略的全方位构建 产品策略：精准定位，创新设计 品牌若想在三八节营销中取得成功，需从产品策略入手。要依据女性需求推出特色产品，深入细分市场。在美妆领域，可推出特定色号口红，针对不同肤色、不同风格的女性打造专属色彩；推出热门 IP 联名产品，如与迪士尼公主系列联名的彩妆套装，借助 IP 的影响力吸引消费者。在食品领域，可推出低糖、低脂、富含营养的女性专属零食，满足女性对健康与美味的双重追求。同时，注重产品包装创新，采用粉色、紫色等柔和色调，融入花朵、蝴蝶结等女性元素，提升产品的视觉吸引力。此外，设计富有创意的赠品，如购买护肤品赠送精美化妆包、购买服装赠送时尚配饰等，增加产品附加值，吸引女性消费者购买。 体验设计：线上线下融合，营造沉浸氛围 体验设计在线上线下都至关重要。线上借助社交媒体平台，创造有趣话题和互动梗。例如，在微博发起 #我的美丽瞬间# 话题，鼓励女性分享自己生活中的美丽时刻，品牌参与互动并抽取幸运用户赠送礼品；在小红书推出美妆教程、穿搭分享等内容，引导消费者使用品牌产品打造同款造型。线下精心布置店铺场景，运用柔和色彩、温馨装饰营造节日氛围。在店铺内铺设鲜花，设置女性主题拍照打卡区；播放舒缓的音乐，提供舒适的休息区域；安排专业的导购人员，为女性消费者提供贴心的服务与建议。通过线上线下的融合，为女性消费者打造全方位、沉浸式的购物体验，提升品牌好感度。 沟通与表达：深入洞察，真诚共鸣 品牌与女性消费者的沟通与表达至关重要。要深入了解目标女性用户，精准把握其痛点、痒点，与她们建立深度共鸣。在广告宣传中，避免空洞的口号与表面的赞美，而是展现女性真实的生活状态与内心世界。例如，拍摄以职场女性面临的挑战与成长为主题的广告片，让女性消费者在其中看到自己的影子。同时，传递积极正面的价值观，关注女性的社会地位提升、职业发展等议题。品牌可以与女性公益组织合作，开展关爱女性健康、助力女性创业等活动，并通过社交媒体进行宣传，展现品牌的人文关怀与社会责任感，赢得女性消费者的信任与支持。 消费者心智把握：情感驱动，塑造独特形象 深入研究女性消费者心智，是品牌成功营销的关键。女性相对感性，品牌在三八节营销时可打情感牌。结合当下流行趋势与品牌自身定位，制定个性化营销策略。例如，在短视频平台制作温馨感人的品牌故事短视频，讲述品牌与女性消费者之间的温暖故事；推出限量版、定制化产品，满足女性消费者追求独特的心理。通过这些方式，塑造独特的品牌形象，在女性消费者心中占据一席之地，使品牌成为她们情感寄托与生活方式的象征，从而实现品牌忠诚度的提升。 TAKEAWAY： * 1. 把握节日称呼演变背后的营销逻辑：三八节从妇女节衍生出女神节、女生节等称呼，品牌应理解这是拓展消费群体的营销手段，利用这些称呼背后的情感共鸣，精准定位不同年龄段和身份的女性消费者，开展针对性营销。 * 2. 关注女性消费需求的多样性与阶段性：女性消费需求多元且随人生阶段变化，如美丽是共性追求，但妈妈群体更需要安全感，单身女性注重独立，年轻女孩热衷 IP 产品。品牌要深入调研，针对不同阶段需求推出产品和服务。 * 3. 借鉴成功案例的营销创意与价值观传递：参考欧莱雅、宝洁、多芬、babycare 等品牌的案例，学习它们从女性力量、打破刻板印象、倡导多元审美、关注女性痛点等角度出发，传递积极价值观，提升品牌形象和消费者认同感。 * 4. 打造契合女性需求的产品策略：细分产品市场，依据女性对美丽、健康、个性化等需求，推出特色产品，如美妆领域的特定色号口红、IP 联名产品，食品领域的健康零食等，并注重包装设计和赠品搭配。 * 5. 构建线上线下融合的体验营销模式：线上借助社交媒体创建互动话题、分享内容引导消费；线下营造温馨节日氛围，设置打卡区、提供贴心服务。通过线上线下结合，为女性消费者打造沉浸式购物体验，增强品牌好感度。 * 6. 运用情感沟通建立品牌与消费者的深度连接：深入了解女性消费者的痛点和需求，在广告宣传和品牌活动中展现真实生活，传递积极价值观，与女性建立情感共鸣，赢得信任和支持。 * 7. 基于消费者心智制定情感营销策略：女性相对感性，品牌在三八节营销中应打情感牌，结合流行趋势和品牌定位，制作感人故事、推出限量定制产品，塑造独特品牌形象，满足女性情感和个性化需求。 * 8. 关注女性在不同消费领域的主导作用：在美妆、时尚、文旅、健康、教育等领域，女性消费影响力日益增强。品牌要把握各领域女性消费特点，如文旅消费中的个性化需求、健康领域的多元化追求，针对性开展营销。 * 9. 重视品牌的长期建设与价值观输出：品牌营销不能仅着眼短期促销，应在三八节等营销活动中，持续输出积极价值观，展现品牌关怀和社会责任感，进行长期品牌建设，提升品牌忠诚度。 * 10. 紧跟女性消费趋势变化持续创新营销：女性消费意识和需求不断变化，品牌要密切关注趋势，如女性对自我成长、个性化体验的追求，不断创新营销理念、手段和产品服务，在竞争中保持优势。 随着女性消费意识的持续觉醒和消费能力的稳步提升，三八节的品牌营销将迎来更多机遇与挑战。品牌需要紧跟时代步伐，不断创新营销理念与手段，持续深入挖掘女性需求，以更真诚、更贴心的方式与女性消费者沟通。相信通过不断探索与实践，品牌能够在三八节营销中创造更多佳绩，与女性消费者共同成长，实现品牌价值与社会价值的双赢。

在当今消费市场的宏大版图中，“她经济” 的崛起宛如一股强劲的浪潮，彻底重塑着商业格局。女性消费者已然成为消费领域的中流砥柱，她们的消费倾向与行为抉择，不仅左右着市场的走向，更对品牌的发展起着举足轻重的作用。三八节，作为专属于女性的重要节日，为品牌搭建了一座与女性消费者深度沟通的桥梁，成为品牌营销的绝佳契机。本期播客紧紧围绕三八节的品牌营销策略，深度挖掘女性消费心理，精心探寻有效的营销手段，助力品牌在这个特殊的节日里崭露头角，赢得女性消费者的倾心与信赖。步入消费时代，女性在经济舞台上的地位日益提升，消费能力不断增强，已然成为推动市场前行的核心力量。三八节，从最初的妇女节，在商业力量的催化下，逐渐演变出 “女神节”“女生节” 等多样化称呼。这一称谓的转变，绝非偶然，而是品牌基于精准的市场洞察，为契合女性心理、拓展消费群体所精心谋划的营销策略。从营销学的视角审视，这一变革意义深远，它巧妙地拓宽了节日的受众边界，让不同年龄、不同身份的女性都能在这个节日中找到情感共鸣，为品牌与女性消费者的交流开辟了更为广阔的空间。共谈嘉宾：钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播/M360 MSAI & 创+平台 创始人JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家Kant M360 智库副总经理Angela Luo 创+项目总监SHOWNOTES：02:28 女生也好女神也好，品牌需要解读自身覆盖的消费群体真正的心理需求08:18 进入九紫离火中女时代后，品牌如何赢得消费者的心？13:24 无论是爱自己还是爱自己，三八节营销需要关注情绪式消费和体验式消费16:19 “经孕产乳更”，读懂这个痛点密码能让品牌和女性消费者链接更深24:20 “你值得拥有”VS“你本来就很美” ，国内外女性营销案例赏析女性消费特征与需求的多面剖析女性消费呈现出丰富多样的特征，需求也存在显著差异。追求美丽是女性永恒的主题，这为品牌提供了天然的营销切入点。但不同人生阶段的女性，需求有着各自的侧重点。初入家庭的妈妈们，在操持家庭的过程中，内心对安全感与归属感的渴望尤为强烈；大龄单身女性则愈发追求独立与自我实现，奔驰提出的 “woman，更是我们” 这一理念，就精准地契合了独立女性追求自我的态度。年轻女孩们对潮流元素和热门 IP 充满热情，例如 12 岁的女孩或许对侦探柯南女生节系列产品满怀期待。这些多元化的需求，要求品牌在营销时必须精准定位，深入挖掘不同女性群体的痛点与需求。从消费品类来看，美妆与时尚领域始终是女性消费的重点板块。在美妆赛道，年轻女性热衷于追逐潮流彩妆，如眼影盘、口红等产品，某知名品牌的热门色号口红，月销量常常能突破数十万支，这体现了年轻女性通过妆容展现个性风格的追求。在护肤品方面，不同年龄层的需求差异显著，年轻女性注重基础保湿与控油，清爽型乳液、保湿面膜备受青睐；30 岁以上女性则更关注抗衰、紧致肌肤的功效，精华液、面霜成为消费首选。时尚领域同样如此，女性对服装、配饰的消费，不仅注重品质，更追求独特设计与个性化体验。2024 年上半年，女性服装消费支出占个人消费的比例达 25% 左右，独立设计师品牌因独特风格、限量款式，受到女性消费者的热烈追捧。在文旅消费方面，女性逐渐成为主力军。携程数据显示，2024 年女性游客预订量占比达 55%，且呈现年轻化趋势。女性在旅游选择上，更倾向于个性化、深度游产品，热衷打卡文艺古镇、浪漫海滨城市等特色目的地。一些旅游城市和景区敏锐捕捉到这一趋势，推出众多迎合女性需求的旅游项目，如以花海观赏、手工体验为主题的特色小镇旅游线路，广受女性游客欢迎。与此同时，“她旅拍” 市场悄然兴起，越来越多的女性在旅行中选择专业旅拍服务，记录美好瞬间，这进一步带动了摄影、服装租赁等相关产业的发展。此外，女性对自身健康和个人成长的关注度不断提升，在健康和教育领域的消费持续增长。2024 年，健身行业女性会员占比超 50%，女性对健身的需求从单纯的减肥塑形，转变为追求身体的健康与活力，瑜伽、普拉提等运动项目深受喜爱。美容美体行业也不断升级服务，从传统皮肤护理拓展到全身健康管理。营养保健方面，女性对维生素、胶原蛋白等保健品的消费增长显著。在教育领域，女性为提升自我，在职业技能培训、兴趣爱好培养等方面投入大量资金。在线教育平台数据显示，女性用户在语言学习、艺术创作、职场技能提升等课程的购买比例较高，如某在线绘画课程平台，女性学员占比超 70%，职业技能培训市场中，女性对金融、新媒体运营等热门领域课程需求旺盛。三八节品牌营销经典案例解析众多品牌在三八节营销中各显神通，为我们呈现了丰富的成功案例。欧莱雅推出的 “科学界闪耀的她” 广告片，将镜头聚焦于那些被历史尘封的女性科学家，以宏大叙事展现女性在科学领域的卓越贡献，从全新视角诠释女性力量。这一举措不仅提升了品牌的格调与内涵，更引发了社会对女性成就的广泛关注，让消费者对欧莱雅品牌产生了更深层次的认同与敬意。宝洁旗下的 always like a girl 广告，以鼓励女孩勇敢做自己为核心，有力地打破了社会对女孩的刻板印象；thanks mom 系列则聚焦妈妈在孩子成长过程中的默默付出，彰显女性力量与母爱伟大。通过这些营销活动，宝洁与消费者建立起深厚的情感纽带，使品牌形象在消费者心中更加温暖、亲切，极大地提升了品牌的美誉度和忠诚度。多芬倡导 “you are more beautiful than you think”，勇敢地打破传统单一的审美标准，鼓励女性发现自身独特之美。其营销活动如同一股清新的风，引领了关注女性内心需求的潮流，让女性消费者在多芬的品牌理念中找到了自信与认同，成功地将品牌与女性的自我认知紧密相连，提升了品牌在女性消费者心中的地位。babycare 关注女性孕期无痛分娩需求，以实际行动展现对女性的关怀与共情。在三八节期间，通过宣传推广无痛分娩知识、提供相关服务信息等方式，切实为女性解决痛点。这种从女性切身需求出发的营销方式，赢得了消费者的高度认可与信赖，让 babycare 在母婴市场中脱颖而出，树立了良好的品牌形象。三八节品牌营销策略的全方位构建产品策略：精准定位，创新设计品牌若想在三八节营销中取得成功，需从产品策略入手。要依据女性需求推出特色产品，深入细分市场。在美妆领域，可推出特定色号口红，针对不同肤色、不同风格的女性打造专属色彩；推出热门 IP 联名产品，如与迪士尼公主系列联名的彩妆套装，借助 IP 的影响力吸引消费者。在食品领域，可推出低糖、低脂、富含营养的女性专属零食，满足女性对健康与美味的双重追求。同时，注重产品包装创新，采用粉色、紫色等柔和色调，融入花朵、蝴蝶结等女性元素，提升产品的视觉吸引力。此外，设计富有创意的赠品，如购买护肤品赠送精美化妆包、购买服装赠送时尚配饰等，增加产品附加值，吸引女性消费者购买。体验设计：线上线下融合，营造沉浸氛围体验设计在线上线下都至关重要。线上借助社交媒体平台，创造有趣话题和互动梗。例如，在微博发起 #我的美丽瞬间# 话题，鼓励女性分享自己生活中的美丽时刻，品牌参与互动并抽取幸运用户赠送礼品；在小红书推出美妆教程、穿搭分享等内容，引导消费者使用品牌产品打造同款造型。线下精心布置店铺场景，运用柔和色彩、温馨装饰营造节日氛围。在店铺内铺设鲜花，设置女性主题拍照打卡区；播放舒缓的音乐，提供舒适的休息区域；安排专业的导购人员，为女性消费者提供贴心的服务与建议。通过线上线下的融合，为女性消费者打造全方位、沉浸式的购物体验，提升品牌好感度。沟通与表达：深入洞察，真诚共鸣品牌与女性消费者的沟通与表达至关重要。要深入了解目标女性用户，精准把握其痛点、痒点，与她们建立深度共鸣。在广告宣传中，避免空洞的口号与表面的赞美，而是展现女性真实的生活状态与内心世界。例如，拍摄以职场女性面临的挑战与成长为主题的广告片，让女性消费者在其中看到自己的影子。同时，传递积极正面的价值观，关注女性的社会地位提升、职业发展等议题。品牌可以与女性公益组织合作，开展关爱女性健康、助力女性创业等活动，并通过社交媒体进行宣传，展现品牌的人文关怀与社会责任感，赢得女性消费者的信任与支持。消费者心智把握：情感驱动，塑造独特形象深入研究女性消费者心智，是品牌成功营销的关键。女性相对感性，品牌在三八节营销时可打情感牌。结合当下流行趋势与品牌自身定位，制定个性化营销策略。例如，在短视频平台制作温馨感人的品牌故事短视频，讲述品牌与女性消费者之间的温暖故事；推出限量版、定制化产品，满足女性消费者追求独特的心理。通过这些方式，塑造独特的品牌形象，在女性消费者心中占据一席之地，使品牌成为她们情感寄托与生活方式的象征，从而实现品牌忠诚度的提升。TAKEAWAY： 1. 把握节日称呼演变背后的营销逻辑：三八节从妇女节衍生出女神节、女生节等称呼，品牌应理解这是拓展消费群体的营销手段，利用这些称呼背后的情感共鸣，精准定位不同年龄段和身份的女性消费者，开展针对性营销。 2. 关注女性消费需求的多样性与阶段性：女性消费需求多元且随人生阶段变化，如美丽是共性追求，但妈妈群体更需要安全感，单身女性注重独立，年轻女孩热衷 IP 产品。品牌要深入调研，针对不同阶段需求推出产品和服务。 3. 借鉴成功案例的营销创意与价值观传递：参考欧莱雅、宝洁、多芬、babycare 等品牌的案例，学习它们从女性力量、打破刻板印象、倡导多元审美、关注女性痛点等角度出发，传递积极价值观，提升品牌形象和消费者认同感。 4. 打造契合女性需求的产品策略：细分产品市场，依据女性对美丽、健康、个性化等需求，推出特色产品，如美妆领域的特定色号口红、IP 联名产品，食品领域的健康零食等，并注重包装设计和赠品搭配。 5. 构建线上线下融合的体验营销模式：线上借助社交媒体创建互动话题、分享内容引导消费；线下营造温馨节日氛围，设置打卡区、提供贴心服务。通过线上线下结合，为女性消费者打造沉浸式购物体验，增强品牌好感度。 6. 运用情感沟通建立品牌与消费者的深度连接：深入了解女性消费者的痛点和需求，在广告宣传和品牌活动中展现真实生活，传递积极价值观，与女性建立情感共鸣，赢得信任和支持。 7. 基于消费者心智制定情感营销策略：女性相对感性，品牌在三八节营销中应打情感牌，结合流行趋势和品牌定位，制作感人故事、推出限量定制产品，塑造独特品牌形象，满足女性情感和个性化需求。 8. 关注女性在不同消费领域的主导作用：在美妆、时尚、文旅、健康、教育等领域，女性消费影响力日益增强。品牌要把握各领域女性消费特点，如文旅消费中的个性化需求、健康领域的多元化追求，针对性开展营销。 9. 重视品牌的长期建设与价值观输出：品牌营销不能仅着眼短期促销，应在三八节等营销活动中，持续输出积极价值观，展现品牌关怀和社会责任感，进行长期品牌建设，提升品牌忠诚度。 10. 紧跟女性消费趋势变化持续创新营销：女性消费意识和需求不断变化，品牌要密切关注趋势，如女性对自我成长、个性化体验的追求，不断创新营销理念、手段和产品服务，在竞争中保持优势。随着女性消费意识的持续觉醒和消费能力的稳步提升，三八节的品牌营销将迎来更多机遇与挑战。品牌需要紧跟时代步伐，不断创新营销理念与手段，持续深入挖掘女性需求，以更真诚、更贴心的方式与女性消费者沟通。相信通过不断探索与实践，品牌能够在三八节营销中创造更多佳绩，与女性消费者共同成长，实现品牌价值与社会价值的双赢。

探索品牌形象的力量，钱钱品牌局推出全新栏目《品牌形象启示录》——专注于品牌中形象运用的深度系列节目。在这里，我们将一一解析品牌如何巧妙地运用女性形象、IP形象、打工人形象和艺术形象等，以塑造独特的品牌个性和文化价值。每一期节目，我们都将深入一个特定的形象主题，从历史渊源到现代演绎，从市场策略到社会影响，全方位解读这些形象如何在品牌传播中发挥关键作用。 我们将探讨如何通过形象塑造来吸引目标受众、传递品牌理念，并在激烈的市场竞争中赢得一席之地。《品牌形象启示录》不仅是品牌塑造的案例研究，也是对流行文化和社会趋势的深刻洞察。 在当下竞争激烈的商业世界，品牌增长成为众多企业的核心追求。品牌与 IP 的合作热度只增不减，不断重塑商业格局。本期播客围绕 “品牌如何利用好动画片和卡通 IP 形象” 展开深度探讨，为品牌从业者带来一场思想盛宴。 共谈嘉宾： 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播/M360 MSAI & 创+平台 创始人 JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家 Angela Luo 创+项目总监 SHOWNOTES： 2:07 黑悟空这个形象让我们想到中国本土的一些经典的IP。 5:53 品牌喜欢在过节拿以前的卡通形象来做联名，唤起情感链接。 10:30 品牌想去拥有这个卡通IP，结果品牌都为IP打工。 14:40 名创优品和IP合作，好的IP都变成了他的联名。 16:15 品牌如果只用顾客对IP喜爱的帮你做增量，简单运用就可以了。 20:53 IP合作有两种: 一种是表面的形象做链接，第二做内核。 24:00 IP合作，时机是非常重要的一点，二个要做好自己的二创。 26:04 任何IP合作相当于两个品牌的合作，一定要考虑对等性问题。 31:15 不管是IP还是明星，都是要先懂得才能够联合在一起。 33:16 动画IP，跟我们平时讲的流量转化是不太一样的。 一、品牌与 IP 合作的火热现状与背后缘由 （一）合作遍地开花 如今，品牌与 IP 的合作随处可见，茶饮行业一到节日便纷纷推出 IP 联名产品，IP 已然成为品牌与消费者之间的关键连接点。这一现象背后，是品牌希望借助 IP 的高人气和影响力，快速吸引消费者的目光，提升产品销量和品牌知名度。 （二）经典 IP 的 “逆袭” 一些经典 IP 如黑猫警长、樱桃小丸子等在当下重新走红。它们承载着一代人的童年回忆，品牌正是看中了这一点，通过与这些经典 IP 合作，唤起成年人的情感共鸣，从而影响他们的消费决策。消费者在看到这些熟悉的 IP 时，会不由自主地产生亲切感和购买欲望。 二、品牌与 IP 合作的成功案例剖析 （一）肯德基的 IP 联名 “魔法” 2024 年 8 月，肯德基与中国第一部 3D 乙女游戏《恋与深空》联名，此次合作堪称现象级。活动期间，微博 #肯德基恋与深空# 话题阅读量飙升至 1.1 亿 ，引发广泛讨论。肯德基在线下精心打造 54 家主题店，店内布满游戏中 “纸片人男友” 的立牌、桌插、桌贴、窗贴，为粉丝营造沉浸式体验。推出的徽章、卡套、定制包装桶等周边，因稀缺性迅速售罄。活动首日，附赠 IP 周边的两个套餐（售价分别为 45 元与 52 元，限量 90 万份和 20 万份）瞬间售罄，仅这部分即时销售额就轻松超过 5000 万元，肯德基 app 甚至因粉丝热情访问而瘫痪，# 肯德基崩了 #话题顺势冲上微博热搜 。不仅如此，活动还催生大量 “代购”“黄牛” 现象，足见其火爆程度。 （二）瑞幸的联名创新之路 《黑神话：悟空》自 2020 年发布首支预告片起，便在游戏圈引发了轰动，其凭借精美的画面、独特的中国神话背景以及出色的游戏玩法，备受全球玩家期待。2024 年 8 月，游戏即将上线的消息更是让热度达到了顶峰。而瑞幸在咖啡赛道面临着激烈的竞争，尽管此前通过多次联名取得了不错的成绩，但仍需要新的热点来吸引消费者，拓展市场。此次选择与《黑神话：悟空》联名，瑞幸看准了游戏背后庞大的玩家群体以及其蕴含的文化价值，通过跨界合作，打破传统消费群体的界限，成功撬动了男性消费群体，为品牌带来了新的增长点。 （三）名创优品的 IP 合作 “秘籍” 名创优品与众多知名 IP 合作，却能保持产品价格亲民，深受消费者喜爱。其成功的关键在于利用 IP 的高人气，满足粉丝对 IP 周边产品的收集欲望。同时，合作方式简单直接，让消费者能够轻松接受，从而实现了产品的畅销。 三、品牌与 IP 合作的关键要点 （一）抢占先机，赢得市场 在 IP 合作中，时机至关重要。像瑞幸率先与热门 IP 合作，能够迅速抢占消费者的心智，在市场中占据优势地位。其他品牌若想跟风，往往难以达到同样的效果。因此，品牌需要具备敏锐的市场洞察力，及时抓住热门 IP 的合作机会。 （二）深度二创，打造独特记忆点 品牌不能仅仅将 IP 形象简单地贴在产品上，而要进行深度的二次创作。优衣库与迪士尼合作推出的 UT 系列，通过精心设计，将迪士尼的经典形象与时尚元素相结合，打造出具有独特风格的产品，让消费者对其印象深刻。 （三）考量对等性，实现双赢 品牌与 IP 的合作应是一场势均力敌的 “联姻”。双方在品牌影响力、目标受众等方面要具有一定的对等性，这样才能实现资源共享、优势互补。否则，可能会出现一方为另一方 “做嫁衣” 的情况，无法实现合作的预期效果。 （四）追求长期价值，构建品牌资产 成功的 IP 合作应注重长期价值的挖掘。品牌要选择与自身调性相符的 IP，通过长期的合作与投入，将 IP 的精神内涵融入品牌文化中，实现品牌的心智留存，促进与消费者的长期互动，构建起品牌的核心资产。 （五）激发二次创作，引发社交传播 在网络时代，品牌与 IP 的合作若能激发粉丝的二次创作，将产生强大的社交传播效应。一些小 IP 凭借独特的视觉形象和表情包，为粉丝提供了广阔的创作空间，从而在网络上迅速走红。品牌应积极引导和鼓励粉丝的二次创作，借助粉丝的力量提升品牌的知名度和影响力。 四、未来品牌与 IP 合作的展望 随着市场的不断变化和消费者需求的日益多样化，品牌与 IP 的合作将迎来更多的机遇和挑战。未来，品牌需要更加深入地了解消费者的心理和需求，不断创新合作模式和方式。同时，要注重对 IP 的深度挖掘和利用，打造出更具特色和价值的合作产品，实现品牌与 IP 的共同成长 TAKEAWAY： * 1. 重视经典IP情感价值：经典IP承载着一代人的童年记忆，如黑猫警长、樱桃小丸子等，品牌与它们合作能唤起成年人的情感共鸣，影响消费决策，品牌应重视这种情感连接带来的商业价值。 * 2. 把握合作时机：合作时机对品牌与IP合作的效果影响重大，率先与热门IP合作的品牌，如瑞幸与热门IP的合作，能抢占消费者心智，占据市场优势，品牌需具备敏锐的市场洞察力，及时抓住合作契机。 * 3. 注重二次创作：品牌不能简单地将IP形象贴在产品上，而应进行深度二次创作。像优衣库与迪士尼合作的UT系列，将经典形象与时尚元素结合，打造独特风格产品，给消费者留下深刻印象。 * 4. 考量合作对等性：品牌与IP合作类似两个品牌的合作，要考虑双方在品牌影响力、目标受众等方面的对等性，实现资源共享、优势互补，避免出现一方为另一方“做嫁衣”的情况。 * 5. 追求长期合作价值：成功的IP合作应注重长期价值挖掘，选择与品牌调性相符的IP，通过长期合作将IP精神内涵融入品牌文化，实现品牌心智留存，促进与消费者的长期互动，构建品牌核心资产。 * 6. 挖掘品牌与IP契合点：在选择IP时，要深入挖掘品牌与IP在理念、形象、受众等方面的契合点。如肯德基选择葫芦娃IP，契合春节团圆氛围和产品分享属性，使合作更具针对性和吸引力。 * 7. 投入创意提升效果：投入创意是提升品牌与IP合作效果的关键，不能仅依赖IP热度。例如瑞幸与悲伤蛙的合作，借助谐音梗创新结合，提升了品牌在年轻消费者中的影响力，让合作更具记忆点。 * 8. 利用IP引发社交传播：在网络时代，品牌与IP合作若能激发粉丝二次创作，将产生强大社交传播效应。品牌应积极引导鼓励，借助粉丝力量提升品牌知名度和影响力，像一些小IP因粉丝二次创作而走红。 * 9. 依据品牌定位选IP：品牌定位是选择IP的重要依据，要确保所选IP能强化品牌形象、拓展目标市场。例如名创优品借助高人气IP，满足粉丝收集欲，与自身平价、潮流的品牌定位相符，实现产品畅销。 * 10. 持续创新合作模式：市场和消费者需求不断变化，品牌与IP合作模式需持续创新。品牌从业者应积极探索新形式、新内容，使合作在产品设计、营销活动等方面不断推陈出新，适应市场变化，保持竞争力。 品牌与动漫 IP 形象的合作，已然成为当下商业领域中不容小觑的增长驱动力。在未来的商业征程中，品牌与 IP 的合作模式必将持续演变与创新。消费者的需求在不断升级，市场环境也时刻处于变化之中，这就要求品牌从业者们时刻保持敏锐的洞察力，紧跟时代潮流。一方面，要不断探索品牌与 IP 合作的新形式、新内容，在产品设计、营销活动等方面推陈出新，为消费者带来更多惊喜与新鲜感；另一方面，也要坚守品牌的核心价值，确保每一次合作都能与品牌的长期发展战略相契合，实现品牌资产的稳步积累。

探索品牌形象的力量，钱钱品牌局推出全新栏目《品牌形象启示录》——专注于品牌中形象运用的深度系列节目。在这里，我们将一一解析品牌如何巧妙地运用女性形象、IP形象、打工人形象和艺术形象等，以塑造独特的品牌个性和文化价值。每一期节目，我们都将深入一个特定的形象主题，从历史渊源到现代演绎，从市场策略到社会影响，全方位解读这些形象如何在品牌传播中发挥关键作用。我们将探讨如何通过形象塑造来吸引目标受众、传递品牌理念，并在激烈的市场竞争中赢得一席之地。《品牌形象启示录》不仅是品牌塑造的案例研究，也是对流行文化和社会趋势的深刻洞察。在当下竞争激烈的商业世界，品牌增长成为众多企业的核心追求。品牌与 IP 的合作热度只增不减，不断重塑商业格局。本期播客围绕 “品牌如何利用好动画片和卡通 IP 形象” 展开深度探讨，为品牌从业者带来一场思想盛宴。共谈嘉宾：钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播/M360 MSAI & 创+平台 创始人JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家Angela Luo 创+项目总监SHOWNOTES：2:07 黑悟空这个形象让我们想到中国本土的一些经典的IP。5:53 品牌喜欢在过节拿以前的卡通形象来做联名，唤起情感链接。10:30 品牌想去拥有这个卡通IP，结果品牌都为IP打工。14:40 名创优品和IP合作，好的IP都变成了他的联名。16:15 品牌如果只用顾客对IP喜爱的帮你做增量，简单运用就可以了。20:53 IP合作有两种: 一种是表面的形象做链接，第二做内核。24:00 IP合作，时机是非常重要的一点，二个要做好自己的二创。26:04 任何IP合作相当于两个品牌的合作，一定要考虑对等性问题。31:15 不管是IP还是明星，都是要先懂得才能够联合在一起。33:16 动画IP，跟我们平时讲的流量转化是不太一样的。一、品牌与 IP 合作的火热现状与背后缘由（一）合作遍地开花如今，品牌与 IP 的合作随处可见，茶饮行业一到节日便纷纷推出 IP 联名产品，IP 已然成为品牌与消费者之间的关键连接点。这一现象背后，是品牌希望借助 IP 的高人气和影响力，快速吸引消费者的目光，提升产品销量和品牌知名度。（二）经典 IP 的 “逆袭”一些经典 IP 如黑猫警长、樱桃小丸子等在当下重新走红。它们承载着一代人的童年回忆，品牌正是看中了这一点，通过与这些经典 IP 合作，唤起成年人的情感共鸣，从而影响他们的消费决策。消费者在看到这些熟悉的 IP 时，会不由自主地产生亲切感和购买欲望。二、品牌与 IP 合作的成功案例剖析（一）肯德基的 IP 联名 “魔法”2024 年 8 月，肯德基与中国第一部 3D 乙女游戏《恋与深空》联名，此次合作堪称现象级。活动期间，微博 #肯德基恋与深空# 话题阅读量飙升至 1.1 亿 ，引发广泛讨论。肯德基在线下精心打造 54 家主题店，店内布满游戏中 “纸片人男友” 的立牌、桌插、桌贴、窗贴，为粉丝营造沉浸式体验。推出的徽章、卡套、定制包装桶等周边，因稀缺性迅速售罄。活动首日，附赠 IP 周边的两个套餐（售价分别为 45 元与 52 元，限量 90 万份和 20 万份）瞬间售罄，仅这部分即时销售额就轻松超过 5000 万元，肯德基 app 甚至因粉丝热情访问而瘫痪，# 肯德基崩了 #话题顺势冲上微博热搜 。不仅如此，活动还催生大量 “代购”“黄牛” 现象，足见其火爆程度。（二）瑞幸的联名创新之路《黑神话：悟空》自 2020 年发布首支预告片起，便在游戏圈引发了轰动，其凭借精美的画面、独特的中国神话背景以及出色的游戏玩法，备受全球玩家期待。2024 年 8 月，游戏即将上线的消息更是让热度达到了顶峰。而瑞幸在咖啡赛道面临着激烈的竞争，尽管此前通过多次联名取得了不错的成绩，但仍需要新的热点来吸引消费者，拓展市场。此次选择与《黑神话：悟空》联名，瑞幸看准了游戏背后庞大的玩家群体以及其蕴含的文化价值，通过跨界合作，打破传统消费群体的界限，成功撬动了男性消费群体，为品牌带来了新的增长点。（三）名创优品的 IP 合作 “秘籍”名创优品与众多知名 IP 合作，却能保持产品价格亲民，深受消费者喜爱。其成功的关键在于利用 IP 的高人气，满足粉丝对 IP 周边产品的收集欲望。同时，合作方式简单直接，让消费者能够轻松接受，从而实现了产品的畅销。三、品牌与 IP 合作的关键要点（一）抢占先机，赢得市场在 IP 合作中，时机至关重要。像瑞幸率先与热门 IP 合作，能够迅速抢占消费者的心智，在市场中占据优势地位。其他品牌若想跟风，往往难以达到同样的效果。因此，品牌需要具备敏锐的市场洞察力，及时抓住热门 IP 的合作机会。（二）深度二创，打造独特记忆点品牌不能仅仅将 IP 形象简单地贴在产品上，而要进行深度的二次创作。优衣库与迪士尼合作推出的 UT 系列，通过精心设计，将迪士尼的经典形象与时尚元素相结合，打造出具有独特风格的产品，让消费者对其印象深刻。（三）考量对等性，实现双赢品牌与 IP 的合作应是一场势均力敌的 “联姻”。双方在品牌影响力、目标受众等方面要具有一定的对等性，这样才能实现资源共享、优势互补。否则，可能会出现一方为另一方 “做嫁衣” 的情况，无法实现合作的预期效果。（四）追求长期价值，构建品牌资产成功的 IP 合作应注重长期价值的挖掘。品牌要选择与自身调性相符的 IP，通过长期的合作与投入，将 IP 的精神内涵融入品牌文化中，实现品牌的心智留存，促进与消费者的长期互动，构建起品牌的核心资产。（五）激发二次创作，引发社交传播在网络时代，品牌与 IP 的合作若能激发粉丝的二次创作，将产生强大的社交传播效应。一些小 IP 凭借独特的视觉形象和表情包，为粉丝提供了广阔的创作空间，从而在网络上迅速走红。品牌应积极引导和鼓励粉丝的二次创作，借助粉丝的力量提升品牌的知名度和影响力。四、未来品牌与 IP 合作的展望随着市场的不断变化和消费者需求的日益多样化，品牌与 IP 的合作将迎来更多的机遇和挑战。未来，品牌需要更加深入地了解消费者的心理和需求，不断创新合作模式和方式。同时，要注重对 IP 的深度挖掘和利用，打造出更具特色和价值的合作产品，实现品牌与 IP 的共同成长TAKEAWAY： 1. 重视经典IP情感价值：经典IP承载着一代人的童年记忆，如黑猫警长、樱桃小丸子等，品牌与它们合作能唤起成年人的情感共鸣，影响消费决策，品牌应重视这种情感连接带来的商业价值。 2. 把握合作时机：合作时机对品牌与IP合作的效果影响重大，率先与热门IP合作的品牌，如瑞幸与热门IP的合作，能抢占消费者心智，占据市场优势，品牌需具备敏锐的市场洞察力，及时抓住合作契机。 3. 注重二次创作：品牌不能简单地将IP形象贴在产品上，而应进行深度二次创作。像优衣库与迪士尼合作的UT系列，将经典形象与时尚元素结合，打造独特风格产品，给消费者留下深刻印象。 4. 考量合作对等性：品牌与IP合作类似两个品牌的合作，要考虑双方在品牌影响力、目标受众等方面的对等性，实现资源共享、优势互补，避免出现一方为另一方“做嫁衣”的情况。 5. 追求长期合作价值：成功的IP合作应注重长期价值挖掘，选择与品牌调性相符的IP，通过长期合作将IP精神内涵融入品牌文化，实现品牌心智留存，促进与消费者的长期互动，构建品牌核心资产。 6. 挖掘品牌与IP契合点：在选择IP时，要深入挖掘品牌与IP在理念、形象、受众等方面的契合点。如肯德基选择葫芦娃IP，契合春节团圆氛围和产品分享属性，使合作更具针对性和吸引力。 7. 投入创意提升效果：投入创意是提升品牌与IP合作效果的关键，不能仅依赖IP热度。例如瑞幸与悲伤蛙的合作，借助谐音梗创新结合，提升了品牌在年轻消费者中的影响力，让合作更具记忆点。 8. 利用IP引发社交传播：在网络时代，品牌与IP合作若能激发粉丝二次创作，将产生强大社交传播效应。品牌应积极引导鼓励，借助粉丝力量提升品牌知名度和影响力，像一些小IP因粉丝二次创作而走红。 9. 依据品牌定位选IP：品牌定位是选择IP的重要依据，要确保所选IP能强化品牌形象、拓展目标市场。例如名创优品借助高人气IP，满足粉丝收集欲，与自身平价、潮流的品牌定位相符，实现产品畅销。 10. 持续创新合作模式：市场和消费者需求不断变化，品牌与IP合作模式需持续创新。品牌从业者应积极探索新形式、新内容，使合作在产品设计、营销活动等方面不断推陈出新，适应市场变化，保持竞争力。品牌与动漫 IP 形象的合作，已然成为当下商业领域中不容小觑的增长驱动力。在未来的商业征程中，品牌与 IP 的合作模式必将持续演变与创新。消费者的需求在不断升级，市场环境也时刻处于变化之中，这就要求品牌从业者们时刻保持敏锐的洞察力，紧跟时代潮流。一方面，要不断探索品牌与 IP 合作的新形式、新内容，在产品设计、营销活动等方面推陈出新，为消费者带来更多惊喜与新鲜感；另一方面，也要坚守品牌的核心价值，确保每一次合作都能与品牌的长期发展战略相契合，实现品牌资产的稳步积累。

在当下这个商业浪潮瞬息万变的时代，品牌竞争日趋白热化，每个品牌都在奋力寻求脱颖而出、实现持续增长的破局之道。无论是新兴品牌渴望在市场中站稳脚跟，还是成熟品牌力求突破瓶颈、开拓新的增长空间，都面临着前所未有的挑战。消费者的需求日益多元化，市场环境复杂多变，如何在这样的背景下打造强大的品牌影响力，实现商业价值的稳步提升，成为了众多品牌从业者日思夜想的关键问题。 本期播客聚焦品牌增长的核心要素，围绕品牌增长的八大引擎展开深度探讨，分享品牌增长的实战经验与前沿理念，为品牌从业者提供极具价值的指导。 共谈嘉宾： 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播/M360 MSAI & 创+平台 创始人 JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家 Angela Luo 创+项目总监 SHOWNOTES： 1:44 八大引擎包括了品牌定位与价值观还有用户资产。 3:51 抖品牌、红品牌只是落地渠道的变化，品牌定位和价值观是永远不变的。 5:32 大众媒体的时代，品牌要不同媒介和交互系统跟你的消费者产生关联。 8:41 当抛开品牌本身之外，产品本身还是可以做些事情的。 10:48 任何的产品它持续的优化可持续创新非常关键。 12:54 数字营销部门由于媒体的变化，营销和销售一体化。 16:05 用户资产是企业在经营过程中积累的，与用户相关所有东西。 24:53 内容增长引擎：所谓的流量数据是工具，不能被流量绑架。 29:23 媒介投资增长引擎：media gross真的是能够通过媒介去做挣扎。 38:03 体验增长引擎： 体验可以增加品牌价值、产品价值和客户粘度。 39:45 可持续生态品牌增长引擎：做事和宣传这是两件事情。 53:45 在穿越周期的时刻，品牌需要交流学习之后，然融会贯通。 八大核心引擎： 1. 品牌定位与价值观：品牌发展的基石 品牌定位与价值观是品牌的灵魂所在。在渠道不断变化的当下，无论品牌通过何种渠道触达顾客，清晰明确的定位和独特的价值观都是不可或缺的。在社会化媒体盛行的时代，品牌定位不能再局限于自我表达，而要以用户为中心，激发消费者的反馈、行动与共创。品牌需借助不同媒介和交互系统，将定位的精神和价值观准确传递给消费者，建立起紧密的情感连接，让品牌在消费者心中占据独特的位置。 2. 产品增长引擎：创新驱动，满足多元需求 产品是品牌的核心竞争力。即使品牌建设尚未完善，也可从产品端发力。通过产品功能的微创新，满足消费者的个性化需求，实现与竞品的差异化。就像苹果凭借其持续的创新能力，不断推出改变人们生活方式的产品；霸王茶姬则以茶为核心，在产品的差异化切口、制茶方法、选茶品种等方面下功夫，成功打造出独特的品牌形象。此外，在可持续发展理念深入人心的今天，产品的绿色创新也成为吸引消费者的重要因素。 3. 品牌运营增长引擎：高效协同，实现品效合一 品牌运营是一个复杂的系统工程，涉及多个部门的协同合作。在营销与销售一体化的趋势下，品牌运营要打造从产品到客户的高效流程，确保品牌宣传在各个环节的一致性。数字化媒体和私域运营部门在品牌运营中的作用日益凸显，它们需要与品牌和产品部门紧密配合，在销售转化过程中精准传递品牌信息，提升品牌运营效率，实现品牌价值的最大化。 4. 用户资产和社区增长引擎：深耕用户关系，构建品牌私域 用户资产已成为品牌价值的重要组成部分，它涵盖用户数据、私域流量以及品牌与用户之间的信任关系。品牌可以通过构建私域流量群，对用户进行精准定位和个性化沟通，增强用户对品牌的信任。同时，建立合理的激励机制，回馈忠诚用户，如邀请用户参与产品研发调研，不仅能提升用户的参与感和忠诚度，还能为品牌发展提供有价值的反馈。 5. 内容增长引擎：内容为王，打造品牌信任纽带 在信息爆炸的时代，内容是品牌与消费者沟通的桥梁。“内容 + 社交 + 数据”的模式已成为内容营销的主流，品牌要以信任为基础，创作有价值的内容。根据不同的平台特点和销售方式，选择合适的内容呈现形式和合作对象，从KOL到KOC，再到KOS，品牌要灵活运用各类资源，做好内容的战略规划，让内容真正扎根于消费者心中，引发共鸣。 6. 媒介投资增长引擎：精准投放，释放媒介最大价值 媒介投资是品牌推广的重要手段，但不能盲目进行。品牌需结合自身定位和发展规划，制定合理的媒介策略，选择合适的媒体组合和投放内容。中国媒介环境正发生着深刻变革，电商平台与媒体的界限逐渐模糊，各平台提供的营销科学工具为品牌的归因分析提供了便利。品牌要深入了解媒介的能量和资源，建立完善的媒介运营机制，实现媒介投资的最大回报。 7. 体验增长引擎：注重体验，提升品牌附加值 体验经济时代，消费者对品牌的体验需求日益增加。迪士尼、山姆等品牌通过打造极致的体验，为品牌赋予了更高的价值。品牌可以借助技术赋能，注重细节，将服务设计和体验设计思维融入品牌建设中，从消费者的旅程出发，考虑消费者的终身价值，为消费者创造独特而难忘的体验，提升品牌的竞争力。 8. 可持续生态品牌增长引擎：平衡责任与利益，实现长远发展 打造可持续生态品牌，要求企业在追求商业利益的同时，积极履行社会责任。企业需建立稳定的商业模式，确保有足够的资源投入到社会责任中。不同行业、不同地区的企业对社会责任的理解和实践方式各不相同，企业要根据自身情况，选择合适的社会责任项目，并通过有效的宣传，提升品牌的社会影响力，实现品牌的可持续发展。 TAKEAWAY： * 1. 品牌定位需社会化考量：品牌定位和价值观是品牌的核心，在社媒时代，品牌定位不能局限于自我，要基于用户，注重激发消费者的反馈、参与和共创，借助不同媒介精准传递品牌定位与价值观。 * 2. 产品创新是关键驱动力：即便品牌建设尚不完善，也可从产品功能的微创新入手，满足消费者需求，实现差异化。产品创新要关注可持续发展和绿色创新，同时根据产品生命周期制定相应策略。 * 3. 强化品牌运营协同效应：品牌运营涉及多部门协作，需构建从产品到客户的高效流程，确保品牌宣传的一致性。数字化媒体和私域运营部门要与其他部门紧密配合，提升运营效率，实现品效合一。 * 4. 重视用户资产积累与运营：用户资产包含用户数据、私域流量和品牌与用户的关系，是品牌资产的重要部分。品牌可通过构建私域流量群、精准定位和个性化沟通提升用户资产，建立激励机制回馈忠诚用户。 * 5. 以内容为核心进行营销：内容是品牌与消费者沟通的关键，应遵循“内容 + 社交 + 数据”模式，基于信任传递品牌价值。根据不同平台和销售方式，选择合适的内容呈现形式和合作对象，做好内容战略规划。 * 6. 科学规划媒介投资策略：媒介投资要与品牌定位和整体规划相结合，选择合适的媒体组合和投放内容。中国媒介形式变化巨大，品牌要了解媒介能量，利用营销科学工具进行归因分析，建立运营机制，实现投资回报最大化。 * 7. 打造优质品牌体验：体验对提升品牌和产品价值、增强客户粘性至关重要。品牌可借助技术和细节打造优质体验，融入服务设计和体验设计思维，从消费者旅程和终身价值出发，提升品牌竞争力。 * 8. 平衡社会责任与商业利益：打造可持续生态品牌，企业要平衡社会责任与商业利益，建立稳定商业模式，明确自身社会责任，根据行业和地区特点量力而行，并注重宣传。 * 9. 根据市场变化灵活应变：市场环境复杂多变，品牌从业者要保持敏锐的市场洞察力，紧跟行业发展趋势，及时调整品牌发展策略，以适应不断变化的市场需求和竞争态势。 * 10. 整合运用八大引擎推动品牌发展：品牌增长的八大引擎相互关联、相互作用，品牌从业者应将它们有机整合到品牌发展战略中，持续优化创新，实现品牌的可持续商业增长。 在品牌建设的道路上，每一个引擎都至关重要，它们相互关联、相互作用，共同推动品牌的发展。品牌从业者应结合自身品牌的特点，灵活运用这些引擎，不断创新和优化品牌策略。同时，要持续关注行业动态和消费者需求的变化，及时调整品牌发展方向。相信在这些增长引擎的助力下，品牌能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续的商业增长，创造更加辉煌的未来。

在当下这个商业浪潮瞬息万变的时代，品牌竞争日趋白热化，每个品牌都在奋力寻求脱颖而出、实现持续增长的破局之道。无论是新兴品牌渴望在市场中站稳脚跟，还是成熟品牌力求突破瓶颈、开拓新的增长空间，都面临着前所未有的挑战。消费者的需求日益多元化，市场环境复杂多变，如何在这样的背景下打造强大的品牌影响力，实现商业价值的稳步提升，成为了众多品牌从业者日思夜想的关键问题。本期播客聚焦品牌增长的核心要素，围绕品牌增长的八大引擎展开深度探讨，分享品牌增长的实战经验与前沿理念，为品牌从业者提供极具价值的指导。共谈嘉宾：钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播/M360 MSAI & 创+平台 创始人JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家Angela Luo 创+项目总监SHOWNOTES：1:44  八大引擎包括了品牌定位与价值观还有用户资产。3:51  抖品牌、红品牌只是落地渠道的变化，品牌定位和价值观是永远不变的。5:32  大众媒体的时代，品牌要不同媒介和交互系统跟你的消费者产生关联。8:41  当抛开品牌本身之外，产品本身还是可以做些事情的。10:48 任何的产品它持续的优化可持续创新非常关键。12:54  数字营销部门由于媒体的变化，营销和销售一体化。16:05  用户资产是企业在经营过程中积累的，与用户相关所有东西。24:53  内容增长引擎：所谓的流量数据是工具，不能被流量绑架。29:23  媒介投资增长引擎：media gross真的是能够通过媒介去做挣扎。38:03  体验增长引擎： 体验可以增加品牌价值、产品价值和客户粘度。39:45  可持续生态品牌增长引擎：做事和宣传这是两件事情。53:45  在穿越周期的时刻，品牌需要交流学习之后，然融会贯通。八大核心引擎：1. 品牌定位与价值观：品牌发展的基石品牌定位与价值观是品牌的灵魂所在。在渠道不断变化的当下，无论品牌通过何种渠道触达顾客，清晰明确的定位和独特的价值观都是不可或缺的。在社会化媒体盛行的时代，品牌定位不能再局限于自我表达，而要以用户为中心，激发消费者的反馈、行动与共创。品牌需借助不同媒介和交互系统，将定位的精神和价值观准确传递给消费者，建立起紧密的情感连接，让品牌在消费者心中占据独特的位置。2. 产品增长引擎：创新驱动，满足多元需求产品是品牌的核心竞争力。即使品牌建设尚未完善，也可从产品端发力。通过产品功能的微创新，满足消费者的个性化需求，实现与竞品的差异化。就像苹果凭借其持续的创新能力，不断推出改变人们生活方式的产品；霸王茶姬则以茶为核心，在产品的差异化切口、制茶方法、选茶品种等方面下功夫，成功打造出独特的品牌形象。此外，在可持续发展理念深入人心的今天，产品的绿色创新也成为吸引消费者的重要因素。3. 品牌运营增长引擎：高效协同，实现品效合一品牌运营是一个复杂的系统工程，涉及多个部门的协同合作。在营销与销售一体化的趋势下，品牌运营要打造从产品到客户的高效流程，确保品牌宣传在各个环节的一致性。数字化媒体和私域运营部门在品牌运营中的作用日益凸显，它们需要与品牌和产品部门紧密配合，在销售转化过程中精准传递品牌信息，提升品牌运营效率，实现品牌价值的最大化。4. 用户资产和社区增长引擎：深耕用户关系，构建品牌私域用户资产已成为品牌价值的重要组成部分，它涵盖用户数据、私域流量以及品牌与用户之间的信任关系。品牌可以通过构建私域流量群，对用户进行精准定位和个性化沟通，增强用户对品牌的信任。同时，建立合理的激励机制，回馈忠诚用户，如邀请用户参与产品研发调研，不仅能提升用户的参与感和忠诚度，还能为品牌发展提供有价值的反馈。5. 内容增长引擎：内容为王，打造品牌信任纽带在信息爆炸的时代，内容是品牌与消费者沟通的桥梁。“内容 + 社交 + 数据”的模式已成为内容营销的主流，品牌要以信任为基础，创作有价值的内容。根据不同的平台特点和销售方式，选择合适的内容呈现形式和合作对象，从KOL到KOC，再到KOS，品牌要灵活运用各类资源，做好内容的战略规划，让内容真正扎根于消费者心中，引发共鸣。6. 媒介投资增长引擎：精准投放，释放媒介最大价值媒介投资是品牌推广的重要手段，但不能盲目进行。品牌需结合自身定位和发展规划，制定合理的媒介策略，选择合适的媒体组合和投放内容。中国媒介环境正发生着深刻变革，电商平台与媒体的界限逐渐模糊，各平台提供的营销科学工具为品牌的归因分析提供了便利。品牌要深入了解媒介的能量和资源，建立完善的媒介运营机制，实现媒介投资的最大回报。7. 体验增长引擎：注重体验，提升品牌附加值体验经济时代，消费者对品牌的体验需求日益增加。迪士尼、山姆等品牌通过打造极致的体验，为品牌赋予了更高的价值。品牌可以借助技术赋能，注重细节，将服务设计和体验设计思维融入品牌建设中，从消费者的旅程出发，考虑消费者的终身价值，为消费者创造独特而难忘的体验，提升品牌的竞争力。8. 可持续生态品牌增长引擎：平衡责任与利益，实现长远发展打造可持续生态品牌，要求企业在追求商业利益的同时，积极履行社会责任。企业需建立稳定的商业模式，确保有足够的资源投入到社会责任中。不同行业、不同地区的企业对社会责任的理解和实践方式各不相同，企业要根据自身情况，选择合适的社会责任项目，并通过有效的宣传，提升品牌的社会影响力，实现品牌的可持续发展。TAKEAWAY： 1. 品牌定位需社会化考量：品牌定位和价值观是品牌的核心，在社媒时代，品牌定位不能局限于自我，要基于用户，注重激发消费者的反馈、参与和共创，借助不同媒介精准传递品牌定位与价值观。 2. 产品创新是关键驱动力：即便品牌建设尚不完善，也可从产品功能的微创新入手，满足消费者需求，实现差异化。产品创新要关注可持续发展和绿色创新，同时根据产品生命周期制定相应策略。 3. 强化品牌运营协同效应：品牌运营涉及多部门协作，需构建从产品到客户的高效流程，确保品牌宣传的一致性。数字化媒体和私域运营部门要与其他部门紧密配合，提升运营效率，实现品效合一。 4. 重视用户资产积累与运营：用户资产包含用户数据、私域流量和品牌与用户的关系，是品牌资产的重要部分。品牌可通过构建私域流量群、精准定位和个性化沟通提升用户资产，建立激励机制回馈忠诚用户。 5. 以内容为核心进行营销：内容是品牌与消费者沟通的关键，应遵循“内容 + 社交 + 数据”模式，基于信任传递品牌价值。根据不同平台和销售方式，选择合适的内容呈现形式和合作对象，做好内容战略规划。 6. 科学规划媒介投资策略：媒介投资要与品牌定位和整体规划相结合，选择合适的媒体组合和投放内容。中国媒介形式变化巨大，品牌要了解媒介能量，利用营销科学工具进行归因分析，建立运营机制，实现投资回报最大化。 7. 打造优质品牌体验：体验对提升品牌和产品价值、增强客户粘性至关重要。品牌可借助技术和细节打造优质体验，融入服务设计和体验设计思维，从消费者旅程和终身价值出发，提升品牌竞争力。 8. 平衡社会责任与商业利益：打造可持续生态品牌，企业要平衡社会责任与商业利益，建立稳定商业模式，明确自身社会责任，根据行业和地区特点量力而行，并注重宣传。 9. 根据市场变化灵活应变：市场环境复杂多变，品牌从业者要保持敏锐的市场洞察力，紧跟行业发展趋势，及时调整品牌发展策略，以适应不断变化的市场需求和竞争态势。 10. 整合运用八大引擎推动品牌发展：品牌增长的八大引擎相互关联、相互作用，品牌从业者应将它们有机整合到品牌发展战略中，持续优化创新，实现品牌的可持续商业增长。在品牌建设的道路上，每一个引擎都至关重要，它们相互关联、相互作用，共同推动品牌的发展。品牌从业者应结合自身品牌的特点，灵活运用这些引擎，不断创新和优化品牌策略。同时，要持续关注行业动态和消费者需求的变化，及时调整品牌发展方向。相信在这些增长引擎的助力下，品牌能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续的商业增长，创造更加辉煌的未来。

在商业浪潮翻涌不息的当下，品牌营销宛如一场没有硝烟却激战正酣的战役。经济盘整与消费分级的双重影响下，使得这片战场愈发复杂多变。在充满挑战与机遇的时代，广告公司如何帮助品牌披荆斩棘，突出重围？如何从优质创意，到创新创意，再到与最新科技、技术交融，消费者入心，成为用心创新的创+型企业？ 本期《钱钱品牌局》对话胜加集团董事长、CEO孙卫东，这位深耕广告行业多年，将为我们带来他的独特见解和实战秘籍。 * 观点速递： * 1. 创意公司不应仅被定位为执行者，应与品牌共同研究战略，参与到品牌发展的核心环节中，而非仅执行媒体计划。 * 2. 品牌拥有者在战略落地时，战略往往会转化为具体的创意形式，强调了品牌战略和创意之间的紧密联系。 * 3. 胜加的创意着重从产品及其价值出发，在当下碎片化时代，强调体系化思考，以适应传播环境的变化。 * 4. 创意是驱动生意增长的重要因素，其中真正有力量的创意是基于价值观的创意，能更深入地触动消费者。 * 5. 品牌在认知上常将销售力和销售转化简单等同，忽视了销售力在品牌建设和市场拓展中的多元作用和长期价值。 * 6. 头部公司在行业中有引领作用，应努力提升自身吸引力，为行业树立更好的标杆，吸引更多人才和资源。 * 7. 品牌传播存在以小博大的可能，通过巧妙的策略和创意，用相对较少的资金可以获得更大的传播效果和影响力。 * 8. AI已对广告行业产生变革性影响，但它在创造力等方面难以超越人类顶级大脑，在行业应用中存在一定的局限性。 * 9. 视频号作为私域入口具有发展潜力，媒介在发展过程中应保持初心，克制自身欲望，避免过度逐利。 * 10. 广告行业正面临着重新定义的时代，广告公司需要积极拥抱创新，不断探索营销的新边界，与品牌方携手共进，共同应对行业挑战。 一、初创期：跨界入行 为“胜利加分” 孙卫东，胜加集团董事长兼CEO，谁能想到学古典文献专业出身的他，不爱古老爱创新，竟然在职业生涯的中途一头扎进了永远与创新、创意加持的广告行业。在36岁那年，他创立了胜加广告公司。他说，自己对创意的热爱和对广告行业的深刻探究，致力于打造一个以创意为核心能力的广告公司。 经年来，胜加广告在他的带领下，逐渐发展成为一家传媒集团，旗下子公司的业务涉及品牌全案服务、互联网核心内容创意及扩散传播、互联网技术搭建、电商全案服务等多个领域。此外，胜加还于2016年底开始进军影视娱乐业，不断拓展其业务范围。 “身处一个脑力外包的行业，对客户生意的了解深度以及在品牌建构和品牌传播领域的认知程度，是制胜最关键的部分，胜加要始终秉持‘为胜利加分’的初心，致力于为客户提供有价值的服务。”孙卫东告诉m360，胜加公司如此得名，同时，他也表示胜加会不断探索、进化，以成就越来越多的品牌和更好的自己。 二、上升期：从传统广告到多元营销生态 “我们始终保持着对新技术和新平台的敏锐观察。”孙卫东说道，“只有不断拥抱变化，才能跟上时代的步伐。我们始终相信，技术只是工具，而创意才是品牌营销的灵魂。” 2003年，胜加诞生于竞争激烈的广告市场之中。在那个时代，本土品牌市场风起云涌，众多广告公司都在努力寻找立足之地。然而，胜加并未满足于随波逐流。孙卫东凭借着对市场的敏锐嗅觉和对创意的执着追求，带领团队不断探索前行。 “我们一开始也和其他同行一样，在本土品牌市场中努力寻找自己的位置。”孙卫东回忆道，“但我不满足于仅仅做一个跟随者。我始终相信，只有不断创新和突破，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。” 在孙卫东的带领下，胜加逐渐形成了自己独特的核心竞争力。他们不仅注重创意的策划和执行，更重视与品牌的深度沟通和合作。他们不仅仅是广告的执行者，更是品牌发展的战略伙伴。这种理念使得胜加在广告行业中独树一帜，赢得了众多客户的信任和赞誉。 随着互联网的兴起和移动互联网的普及，胜加也迅速抓住了这一机遇。他们开始借助网络媒体平台发布创意视频内容，开启了内容营销的新篇章。同时，他们也积极布局社交媒体营销，通过对小红书、抖音等平台的深入研究，为品牌制定精准的营销策略。 三．历久弥新：拥抱变化 保持领先 创新是广告营销行业发展的永恒主题。孙卫东深知这一点，因此胜加始终积极拥抱创新，不断探索营销的新边界。他们不仅在营销渠道上进行创新，还积极关注新兴技术在广告营销中的应用。 “AI技术的发展为广告行业带来了新的机遇和挑战。”孙卫东说道，“我们始终保持着对新技术的关注和探索。只有不断学习和尝试新技术，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位。” 随着AI技术的发展，胜加也开始尝试将其应用于广告营销中。孙卫东认为，AI虽然不能完全取代人类的创意，但可以成为提升工作效率的有力工具。胜加的一线员工已经开始使用AI工具进行数据分析、内容创作辅助等工作。通过AI技术，胜加能够更精准地了解消费者需求，为创意提供更多的数据支持。 除了AI技术外，胜加还在不断探索其他新兴技术在广告营销中的应用。他们关注着区块链、大数据、物联网等前沿技术的发展动态，并尝试将其应用于实际项目中。这种对新技术的不断探索和应用，使得胜加在广告行业中始终保持着领先地位。 四、可持续：策略与创意品牌营销双轮驱动 从创新到创心造 在孙卫东的营销理念中，策略与创意是品牌营销的核心驱动力。他认为，策略是品牌发展的方向指引，是品牌在市场中找准定位、明确目标的关键。而创意则是品牌营销的灵魂，它能让品牌在众多竞争对手中脱颖而出，让消费者更好地理解和接受品牌的价值。 以方太为例，胜加在服务过程中，根据方太的发展阶段和市场竞争态势，不断调整其品牌定位。从“高端厨电领导者”到“因爱伟大”，再到“高端全场景触点”，每一次定位的转变都紧密结合市场变化和消费者需求。 “当时市场上众多品牌都在强调产品功能和技术。”孙卫东回忆道，“但我们敏锐地捕捉到消费者对于情感的渴望。方太作为一个厨电品牌，其内部文化蕴含着浓厚的儒家思想。我们于是将‘爱’这一元素提炼出来，与方太的品牌相结合，提出了‘因爱伟大’的理念。” 为了让这一理念深入人心，胜加创作了一系列精彩的广告。其中，“油烟情书”成为经典之作。这支广告通过讲述一个温馨的家庭故事，将方太厨电与“爱”这一情感元素紧密相连，成功传达了品牌的价值和意义。 “创意不仅仅是广告的表现形式，更是品牌与消费者之间的情感纽带。”孙卫东说道，“只有真正触动消费者的内心，才能让他们对品牌产生认同感和忠诚度。” 如何创新入心？孙卫东总结起来有以下几点： 1. 角色转变：从执行者到战略伙伴 广告公司不应仅仅满足于作为品牌策略的执行者，而应主动与品牌共同研究战略，参与到品牌发展的核心环节中。这意味着广告公司需要深入理解品牌的核心价值和市场定位，与品牌方紧密合作，共同制定并执行具有前瞻性的营销策略。胜加集团通过其成功的案例，如与方太的合作，展示了这种战略伙伴关系的重要性。 2. 创意与战略的深度融合 品牌战略与创意之间存在着紧密的联系。战略是品牌发展的方向指引，而创意则是将战略转化为具体形式的关键。胜加强调的“从产品及其价值出发”的创意理念，正是为了确保创意与品牌战略的一致性。在碎片化时代，体系化思考显得尤为重要，它能够帮助广告公司更好地适应传播环境的变化，打造更具影响力的创意。 3. 创意驱动生意增长 创意不仅是品牌营销的灵魂，更是驱动生意增长的重要因素。有力的创意能够深入触动消费者，建立情感共鸣，从而提升品牌的美誉度和忠诚度。胜加提出的“基于价值观的创意”理念，强调了创意在传递品牌价值、塑造品牌形象方面的重要作用。这种创意不仅能够促进销售转化，还能在品牌建设和市场拓展中发挥多元作用和长期价值。 4. 创新引领行业发展 在广告行业面临重新定义的时代，创新是广告公司保持竞争力的关键。胜加通过不断尝试新的创意形式和营销玩法，为品牌营销注入新的活力。同时，胜加还积极关注新兴技术在广告营销中的应用，如AI技术，以提升工作效率和创意质量。这种对创新的追求，不仅帮助胜加在激烈的市场竞争中脱颖而出，也为整个行业的发展树立了标杆。 5. 头部公司的责任与担当 作为行业内的领军企业，头部公司有着引领行业发展的责任。胜加通过提升自身吸引力，为行业树立更好的标杆，吸引了更多人才和资源。这不仅有助于提升胜加自身的竞争力，也推动了整个行业的繁荣发展。 6. 品牌传播的以小博大 在品牌传播方面，通过巧妙的策略和创意，用相对较少的资金获得更大的传播效果和影响力是完全可能的。胜加的成功案例证明了这一点。在有限的预算下，通过精准的策略和富有创意的内容，可以实现品牌传播的最大化，提升品牌知名度和美誉度。 7. 媒介的可持续发展 在媒介发展过程中，保持初心、克制自身欲望至关重要。视频号等私域入口具有巨大的发展潜力，但媒介应避免过度逐利，以实现可持续发展。胜加对于媒介发展的观点，强调了长期视角和可持续性的重要性。 而所有的上述几点，都建立在人才人和的基础上，孙卫东说。 五、创新与人和：人才培养与团队建设 人才是创新的基石。孙卫东深知这一点，因此他高度重视人才培养和团队建设。他认为，广告行业的竞争归根结底是人才的竞争。只有拥有优秀的人才和团队，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 为了培养优秀的广告人才，胜加采取了多种措施。他们恢复了年度培训制度，为员工提供学习和交流的平台。培训内容涵盖行业趋势、创意技巧、策略思维等多个方面，旨在提升员工的专业素养和创新能力。同时，胜加还与中国传媒大学等高校开展战略合作，从高校选拔优秀人才为公司注入新鲜血液。 在招聘人才时，胜加注重应聘者对创意和广告的热情以及天分和学习能力。他们希望员工对广告行业有持久的热情，能够在工作中不断学习和进步，快速适应不同行业的项目需求。这种对人才的严格选拔和培养机制，使得胜加能够拥有一支高素质、专业化的团队。 除了人才培养外，胜加还注重为员工营造良好的工作环境和文化氛围。在胜加，员工能够充分发挥自己的创造力，团队之间相互协作、相互启发。这种开放、包容的文化氛围吸引了众多优秀的广告人才加入胜加，为公司的创新发展提供了强大的动力。 “我们始终相信，人才是企业发展的核心。”孙卫东说道，“只有拥有优秀的人才和团队，才能不断推动企业的创新和发展。” 六、前瞻：破局突围，引领行业发展 当前，广告营销行业面临着诸多挑战。企业削减营销预算、市场竞争加剧、新兴品牌崛起等问题层出不穷。然而，在孙卫东看来，这些挑战也是机遇。正是因为行业的变化和不确定性，才给了像胜加这样的广告公司创新和突破的机会。 面对挑战，胜加通过提升自身的专业能力来应对。在创意方面，他们不断追求卓越，打造出更具感染力和影响力的作品；在策略方面，他们深入研究市场和消费者，为品牌提供更精准的定位和营销策略。同时，他们还积极与客户沟通合作，共同应对行业挑战。 “我们始终与客户保持着紧密的合作关系。”孙卫东说道，“只有深入了解客户的需求和痛点，才能为他们提供更具价值的服务。我们始终相信，广告公司和品牌方需要携手共进，共同应对行业挑战。” 在孙卫东的带领下，胜加不仅成功应对了行业的挑战和变革，还引领了行业的发展趋势。他们不断探索新的创意形式和营销玩法，为品牌营销注入新的活力。同时，他们还积极关注新兴技术和平台的发展动态，并将其应用于实际项目中。这种对创新和变革的不断追求和尝试，使得胜加在广告行业中始终保持着领先地位。 “我们始终保持着对广告行业的热爱和执着追求。”孙卫东说道，“无论未来面临怎样的挑战和变革，我们都会不忘初心、砥砺前行。我们相信，只要我们始终保持对创意和创新的追求和热爱，就一定能够在激烈的市场竞争中脱颖而出、引领行业发展。” 孙卫东就是这样一个对市场敏锐观察、对创意无限热爱、对未来坚定信念的广告人。

在商业浪潮翻涌不息的当下，品牌营销宛如一场没有硝烟却激战正酣的战役。经济盘整与消费分级的双重影响下，使得这片战场愈发复杂多变。在充满挑战与机遇的时代，广告公司如何帮助品牌披荆斩棘，突出重围？如何从优质创意，到创新创意，再到与最新科技、技术交融，消费者入心，成为用心创新的创+型企业？本期《钱钱品牌局》对话胜加集团董事长、CEO孙卫东，这位深耕广告行业多年，将为我们带来他的独特见解和实战秘籍。 观点速递： 1. 创意公司不应仅被定位为执行者，应与品牌共同研究战略，参与到品牌发展的核心环节中，而非仅执行媒体计划。 2. 品牌拥有者在战略落地时，战略往往会转化为具体的创意形式，强调了品牌战略和创意之间的紧密联系。 3. 胜加的创意着重从产品及其价值出发，在当下碎片化时代，强调体系化思考，以适应传播环境的变化。 4. 创意是驱动生意增长的重要因素，其中真正有力量的创意是基于价值观的创意，能更深入地触动消费者。 5. 品牌在认知上常将销售力和销售转化简单等同，忽视了销售力在品牌建设和市场拓展中的多元作用和长期价值。 6. 头部公司在行业中有引领作用，应努力提升自身吸引力，为行业树立更好的标杆，吸引更多人才和资源。 7. 品牌传播存在以小博大的可能，通过巧妙的策略和创意，用相对较少的资金可以获得更大的传播效果和影响力。 8. AI已对广告行业产生变革性影响，但它在创造力等方面难以超越人类顶级大脑，在行业应用中存在一定的局限性。 9. 视频号作为私域入口具有发展潜力，媒介在发展过程中应保持初心，克制自身欲望，避免过度逐利。 10. 广告行业正面临着重新定义的时代，广告公司需要积极拥抱创新，不断探索营销的新边界，与品牌方携手共进，共同应对行业挑战。一、初创期：跨界入行 为“胜利加分”孙卫东，胜加集团董事长兼CEO，谁能想到学古典文献专业出身的他，不爱古老爱创新，竟然在职业生涯的中途一头扎进了永远与创新、创意加持的广告行业。在36岁那年，他创立了胜加广告公司。他说，自己对创意的热爱和对广告行业的深刻探究，致力于打造一个以创意为核心能力的广告公司。经年来，胜加广告在他的带领下，逐渐发展成为一家传媒集团，旗下子公司的业务涉及品牌全案服务、互联网核心内容创意及扩散传播、互联网技术搭建、电商全案服务等多个领域。此外，胜加还于2016年底开始进军影视娱乐业，不断拓展其业务范围。“身处一个脑力外包的行业，对客户生意的了解深度以及在品牌建构和品牌传播领域的认知程度，是制胜最关键的部分，胜加要始终秉持‘为胜利加分’的初心，致力于为客户提供有价值的服务。”孙卫东告诉m360，胜加公司如此得名，同时，他也表示胜加会不断探索、进化，以成就越来越多的品牌和更好的自己。二、上升期：从传统广告到多元营销生态“我们始终保持着对新技术和新平台的敏锐观察。”孙卫东说道，“只有不断拥抱变化，才能跟上时代的步伐。我们始终相信，技术只是工具，而创意才是品牌营销的灵魂。”2003年，胜加诞生于竞争激烈的广告市场之中。在那个时代，本土品牌市场风起云涌，众多广告公司都在努力寻找立足之地。然而，胜加并未满足于随波逐流。孙卫东凭借着对市场的敏锐嗅觉和对创意的执着追求，带领团队不断探索前行。“我们一开始也和其他同行一样，在本土品牌市场中努力寻找自己的位置。”孙卫东回忆道，“但我不满足于仅仅做一个跟随者。我始终相信，只有不断创新和突破，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。”在孙卫东的带领下，胜加逐渐形成了自己独特的核心竞争力。他们不仅注重创意的策划和执行，更重视与品牌的深度沟通和合作。他们不仅仅是广告的执行者，更是品牌发展的战略伙伴。这种理念使得胜加在广告行业中独树一帜，赢得了众多客户的信任和赞誉。随着互联网的兴起和移动互联网的普及，胜加也迅速抓住了这一机遇。他们开始借助网络媒体平台发布创意视频内容，开启了内容营销的新篇章。同时，他们也积极布局社交媒体营销，通过对小红书、抖音等平台的深入研究，为品牌制定精准的营销策略。三．历久弥新：拥抱变化 保持领先创新是广告营销行业发展的永恒主题。孙卫东深知这一点，因此胜加始终积极拥抱创新，不断探索营销的新边界。他们不仅在营销渠道上进行创新，还积极关注新兴技术在广告营销中的应用。“AI技术的发展为广告行业带来了新的机遇和挑战。”孙卫东说道，“我们始终保持着对新技术的关注和探索。只有不断学习和尝试新技术，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位。”随着AI技术的发展，胜加也开始尝试将其应用于广告营销中。孙卫东认为，AI虽然不能完全取代人类的创意，但可以成为提升工作效率的有力工具。胜加的一线员工已经开始使用AI工具进行数据分析、内容创作辅助等工作。通过AI技术，胜加能够更精准地了解消费者需求，为创意提供更多的数据支持。除了AI技术外，胜加还在不断探索其他新兴技术在广告营销中的应用。他们关注着区块链、大数据、物联网等前沿技术的发展动态，并尝试将其应用于实际项目中。这种对新技术的不断探索和应用，使得胜加在广告行业中始终保持着领先地位。四、可持续：策略与创意品牌营销双轮驱动 从创新到创心造在孙卫东的营销理念中，策略与创意是品牌营销的核心驱动力。他认为，策略是品牌发展的方向指引，是品牌在市场中找准定位、明确目标的关键。而创意则是品牌营销的灵魂，它能让品牌在众多竞争对手中脱颖而出，让消费者更好地理解和接受品牌的价值。以方太为例，胜加在服务过程中，根据方太的发展阶段和市场竞争态势，不断调整其品牌定位。从“高端厨电领导者”到“因爱伟大”，再到“高端全场景触点”，每一次定位的转变都紧密结合市场变化和消费者需求。“当时市场上众多品牌都在强调产品功能和技术。”孙卫东回忆道，“但我们敏锐地捕捉到消费者对于情感的渴望。方太作为一个厨电品牌，其内部文化蕴含着浓厚的儒家思想。我们于是将‘爱’这一元素提炼出来，与方太的品牌相结合，提出了‘因爱伟大’的理念。”为了让这一理念深入人心，胜加创作了一系列精彩的广告。其中，“油烟情书”成为经典之作。这支广告通过讲述一个温馨的家庭故事，将方太厨电与“爱”这一情感元素紧密相连，成功传达了品牌的价值和意义。“创意不仅仅是广告的表现形式，更是品牌与消费者之间的情感纽带。”孙卫东说道，“只有真正触动消费者的内心，才能让他们对品牌产生认同感和忠诚度。”如何创新入心？孙卫东总结起来有以下几点：1. 角色转变：从执行者到战略伙伴广告公司不应仅仅满足于作为品牌策略的执行者，而应主动与品牌共同研究战略，参与到品牌发展的核心环节中。这意味着广告公司需要深入理解品牌的核心价值和市场定位，与品牌方紧密合作，共同制定并执行具有前瞻性的营销策略。胜加集团通过其成功的案例，如与方太的合作，展示了这种战略伙伴关系的重要性。2. 创意与战略的深度融合品牌战略与创意之间存在着紧密的联系。战略是品牌发展的方向指引，而创意则是将战略转化为具体形式的关键。胜加强调的“从产品及其价值出发”的创意理念，正是为了确保创意与品牌战略的一致性。在碎片化时代，体系化思考显得尤为重要，它能够帮助广告公司更好地适应传播环境的变化，打造更具影响力的创意。3. 创意驱动生意增长创意不仅是品牌营销的灵魂，更是驱动生意增长的重要因素。有力的创意能够深入触动消费者，建立情感共鸣，从而提升品牌的美誉度和忠诚度。胜加提出的“基于价值观的创意”理念，强调了创意在传递品牌价值、塑造品牌形象方面的重要作用。这种创意不仅能够促进销售转化，还能在品牌建设和市场拓展中发挥多元作用和长期价值。4. 创新引领行业发展在广告行业面临重新定义的时代，创新是广告公司保持竞争力的关键。胜加通过不断尝试新的创意形式和营销玩法，为品牌营销注入新的活力。同时，胜加还积极关注新兴技术在广告营销中的应用，如AI技术，以提升工作效率和创意质量。这种对创新的追求，不仅帮助胜加在激烈的市场竞争中脱颖而出，也为整个行业的发展树立了标杆。5. 头部公司的责任与担当作为行业内的领军企业，头部公司有着引领行业发展的责任。胜加通过提升自身吸引力，为行业树立更好的标杆，吸引了更多人才和资源。这不仅有助于提升胜加自身的竞争力，也推动了整个行业的繁荣发展。6. 品牌传播的以小博大在品牌传播方面，通过巧妙的策略和创意，用相对较少的资金获得更大的传播效果和影响力是完全可能的。胜加的成功案例证明了这一点。在有限的预算下，通过精准的策略和富有创意的内容，可以实现品牌传播的最大化，提升品牌知名度和美誉度。7. 媒介的可持续发展在媒介发展过程中，保持初心、克制自身欲望至关重要。视频号等私域入口具有巨大的发展潜力，但媒介应避免过度逐利，以实现可持续发展。胜加对于媒介发展的观点，强调了长期视角和可持续性的重要性。而所有的上述几点，都建立在人才人和的基础上，孙卫东说。五、创新与人和：人才培养与团队建设人才是创新的基石。孙卫东深知这一点，因此他高度重视人才培养和团队建设。他认为，广告行业的竞争归根结底是人才的竞争。只有拥有优秀的人才和团队，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。为了培养优秀的广告人才，胜加采取了多种措施。他们恢复了年度培训制度，为员工提供学习和交流的平台。培训内容涵盖行业趋势、创意技巧、策略思维等多个方面，旨在提升员工的专业素养和创新能力。同时，胜加还与中国传媒大学等高校开展战略合作，从高校选拔优秀人才为公司注入新鲜血液。在招聘人才时，胜加注重应聘者对创意和广告的热情以及天分和学习能力。他们希望员工对广告行业有持久的热情，能够在工作中不断学习和进步，快速适应不同行业的项目需求。这种对人才的严格选拔和培养机制，使得胜加能够拥有一支高素质、专业化的团队。除了人才培养外，胜加还注重为员工营造良好的工作环境和文化氛围。在胜加，员工能够充分发挥自己的创造力，团队之间相互协作、相互启发。这种开放、包容的文化氛围吸引了众多优秀的广告人才加入胜加，为公司的创新发展提供了强大的动力。“我们始终相信，人才是企业发展的核心。”孙卫东说道，“只有拥有优秀的人才和团队，才能不断推动企业的创新和发展。”六、前瞻：破局突围，引领行业发展当前，广告营销行业面临着诸多挑战。企业削减营销预算、市场竞争加剧、新兴品牌崛起等问题层出不穷。然而，在孙卫东看来，这些挑战也是机遇。正是因为行业的变化和不确定性，才给了像胜加这样的广告公司创新和突破的机会。面对挑战，胜加通过提升自身的专业能力来应对。在创意方面，他们不断追求卓越，打造出更具感染力和影响力的作品；在策略方面，他们深入研究市场和消费者，为品牌提供更精准的定位和营销策略。同时，他们还积极与客户沟通合作，共同应对行业挑战。“我们始终与客户保持着紧密的合作关系。”孙卫东说道，“只有深入了解客户的需求和痛点，才能为他们提供更具价值的服务。我们始终相信，广告公司和品牌方需要携手共进，共同应对行业挑战。”在孙卫东的带领下，胜加不仅成功应对了行业的挑战和变革，还引领了行业的发展趋势。他们不断探索新的创意形式和营销玩法，为品牌营销注入新的活力。同时，他们还积极关注新兴技术和平台的发展动态，并将其应用于实际项目中。这种对创新和变革的不断追求和尝试，使得胜加在广告行业中始终保持着领先地位。“我们始终保持着对广告行业的热爱和执着追求。”孙卫东说道，“无论未来面临怎样的挑战和变革，我们都会不忘初心、砥砺前行。我们相信，只要我们始终保持对创意和创新的追求和热爱，就一定能够在激烈的市场竞争中脱颖而出、引领行业发展。”孙卫东就是这样一个对市场敏锐观察、对创意无限热爱、对未来坚定信念的广告人。

钱钱品牌局 & MSAI 营销科学∞艺术联合：在人工智能飞速发展的当下，一款产品的爆火往往能引发整个行业的震动。DeepSeek 的横空出世，犹如一颗重磅炸弹，在 AI 领域掀起了惊涛骇浪。它的迅速走红，不仅改变了人们对 AI 产品的认知，也为整个行业带来了新的思考和启示。 本期播客将围绕 DeepSeek 爆火现象深入探讨 AI 产品的发展规律和营销要点。我们邀请到行业资深人士，从产品技术、市场推广、用户体验等多个维度进行剖析，旨在为大家揭示 AI 产品成功背后的关键因素，助力相关从业者更好地把握行业趋势。 共谈嘉宾： 谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长 钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人 SHOWNOTES AI 产品的市场推广认知（0:56 - 3:46）：人工智能产品需进行市场推广。Chatgpt3.5 以极简对话模式融合复杂功能，凭借自然交互方式广泛传播。 Kimi 的聚焦策略（3:46 - 6:19）：Kimi 聚焦长文本分析功能，突破限制，满足大众写作需求，实现单点跨越创新。 AI 产品成功的关键（6:19 - 9:02）：AI 产品成功的关键在于获得早期大众认可，跨越创新鸿沟，Kimi 是成功范例。 豆包的出圈之道（9:02 - 9:44）：豆包借助抖音推广、免费经济和场景融合出圈，通过体系化运作赢得市场。 DeepSeek 的品牌故事（9:44 - 12:09）：DeepSeek 创始人团队相关内容构成品牌故事，引发大众亲近感，成为热门话题。 DeepSeek 的营销模式（12:09 - 14:59）：DeepSeek 处于营销高级阶段，传递心理和情绪价值，凭借逆袭故事等实现高层次营销。 DeepSeek 的产品优势（14:59 - 17:17）：DeepSeek 推理能力强，语言风格个性，公开推理过程，吸引用户并促进传播。 AI 产品用户触达差异（17:17 - 19:08）：Kimi 触达早期大众，DeepSeek 触达晚期大众，后者需传统媒体和多种因素助力。 创新产品营销共性（19:08 - 23:12）：创新产品营销都需寻找新价值点，AI 产品也不例外，新能源车就是例证。 一、AI 产品的崛起之路：从默默无闻到爆款出圈 AI 产品的发展历程充满了挑战与机遇。以 ChatGPT 为例，其早期版本在幕后默默耕耘，烧了大量资金进行研发和推广。那时，它以开源的形式，为无数开发者提供了底层技术支持，催生了各类基于它的应用，如写作机器人、法律机器人等。然而，真正让 ChatGPT 火爆全球的是 3.5 版本，它以极简的对话交互方式，回归到人们最自然的沟通模式，实现了从复杂功能到简单易用的转变，这一创新使得它迅速出圈，成为全民热议的焦点。 Kimi 则另辟蹊径，聚焦长文本分析功能。在当时，众多 AI 模型在输入输出 token 的限制下，功能受限。Kimi 抓住普通人日常写文章、做报表等需求，实现了单点突破，跨越了创新的鸿沟，成功触达早期大众，让 AI 产品走进了办公室文员、学生等群体的日常工作和学习中。 豆包的成功则得益于强大的推广体系和对应用场景的融合。作为抖音集团旗下的产品，豆包借助抖音的平台优势，进行大规模推广。同时，它坚持免费经济，让更多用户能够无门槛使用。在功能上，豆包将 AI 技术与多种应用场景深度融合，如与网站的直接对接、提供便捷的作图功能等，极大地提升了用户体验，实现了体系化的胜利。 二、DeepSeek 爆火的独特密码：技术实力与营销策略的完美结合 （一）技术实力奠定基础 DeepSeek 在技术层面展现出强大的实力，尤其是在推理能力上表现突出。面对复杂问题，它能够进行深度推理，并清晰地展示推理过程，这一特点让用户对其答案更具信任感。在解答一些涉及多领域知识的问题时，DeepSeek 会像一位经验丰富的导师，逐步分析问题，从不同角度进行推理，最终得出结论，这种 “授人以渔” 的方式，让用户不仅获得答案，还能学习到思考方法。 （二）营销策略引发共鸣 DeepSeek 的营销策略围绕情绪价值和品牌故事展开，成功引发大众共鸣。它被视为中国 AI 挑战国际巨头的代表，激发了民族自豪感，让国人对中国 AI 技术的发展充满信心。其小公司逆袭 OpenAI 的传奇故事，以及靠量化基金盈利后免费提供服务的模式，为品牌增添了神秘色彩和吸引力。这些故事通过各种渠道传播，让 DeepSeek 在大众心中树立了独特的品牌形象，使其不仅仅是一款技术产品，更成为了一种精神象征。 三、AI 产品营销要点解析：打造用户喜爱的 AI 产品 （一）功能与场景深度融合 AI 产品要想成功，必须将功能与实际应用场景紧密结合。ChatGPT 早期通过开发者探索各种场景，为后续发展积累了经验；Kimi 聚焦长文本分析，满足了用户在工作和学习中的写作需求；DeepSeek 则围绕用户对答案准确性和可解释性的需求，强化推理功能，在智能辅导、知识解答等场景中发挥重要作用。产品开发者应深入了解用户需求，挖掘 AI 技术在不同场景下的应用潜力，让产品真正解决用户的实际问题。 （二）简化交互，提升用户体验 简化交互界面，提升用户体验是 AI 产品成功的关键。ChatGPT 3.5 版本以对话式交互实现了产品的突破，让用户能够轻松与 AI 进行沟通。相比之下，一些早期 AI 产品界面复杂，操作繁琐，限制了用户群体。AI 产品应追求极简设计，让用户能够快速上手，享受流畅的使用体验。注重用户反馈，及时优化产品，不断提升用户满意度。 （三）跨越创新鸿沟，触达广泛用户 根据创新扩散理论，AI 产品不能仅满足早期采用者的需求，还需跨越创新鸿沟，触达早期大众和晚期大众。Kimi 通过聚焦常用功能，实现单点突破，吸引了早期大众；DeepSeek 则借助传统媒体和社交媒体的力量，以及独特的品牌故事和情绪价值，成功触达晚期大众。产品开发者应针对不同阶段的用户特点，制定相应的营销策略，扩大产品的用户群体。 （四）挖掘情绪价值，塑造品牌故事 情绪价值和品牌故事在 AI 产品营销中具有重要作用。DeepSeek 通过传递民族自豪感、逆袭精神等情绪价值，引发大众情感共鸣。同时，其独特的品牌故事让用户产生亲近感和认同感。AI 产品应注重挖掘自身的情绪价值，打造具有吸引力的品牌故事，让用户在使用产品的过程中，获得情感上的满足，增强品牌忠诚度。 10 点 TAKEAWAY * 产品发展有历程：AI 产品从研发到爆火通常需经历不同阶段，早期探索场景、积累技术，后期通过创新实现突破。 * 交互方式很关键：简单自然的交互方式能让 AI 产品更易被大众接受，提升产品的普及度。 * 聚焦需求是重点：找准用户常用功能和需求，实现单点突破，有助于 AI 产品跨越创新鸿沟。 * 推广体系不可少：强大的推广体系和合理的商业模式，如免费经济，能助力 AI 产品快速获得用户。 * 场景融合体验好：将 AI 技术与多种应用场景深度融合，可提升用户体验，增强产品竞争力。 * 技术实力是根基：强大的技术实力，如 DeepSeek 的推理能力，是 AI 产品成功的基础。 * 情绪营销效果妙：挖掘并传递情绪价值，能引发大众情感共鸣，提升 AI 产品的吸引力。 * 品牌故事增亲近：独特的品牌故事可以让 AI 产品更具亲近感，拉近与用户的距离。 * 跨越鸿沟拓用户：AI 产品要注重跨越创新鸿沟，触达更广泛的用户群体，扩大市场份额。 * 持续优化不能停：根据用户反馈持续优化产品，提升用户体验，是 AI 产品保持竞争力的关键。 DeepSeek 的爆火为 AI 产品的发展和营销提供了宝贵的经验。在 AI 技术不断发展的今天，产品开发者和营销人员应深入研究 AI 产品的发展规律，把握营销要点，注重技术创新与用户体验的结合，挖掘产品的情绪价值和品牌故事。只有这样，才能打造出更具竞争力的 AI 产品，在激烈的市场竞争中脱颖而出，推动 AI 行业不断向前发展。

钱钱品牌局 & MSAI 营销科学∞艺术联合：在人工智能飞速发展的当下，一款产品的爆火往往能引发整个行业的震动。DeepSeek 的横空出世，犹如一颗重磅炸弹，在 AI 领域掀起了惊涛骇浪。它的迅速走红，不仅改变了人们对 AI 产品的认知，也为整个行业带来了新的思考和启示。本期播客将围绕 DeepSeek 爆火现象深入探讨 AI 产品的发展规律和营销要点。我们邀请到行业资深人士，从产品技术、市场推广、用户体验等多个维度进行剖析，旨在为大家揭示 AI 产品成功背后的关键因素，助力相关从业者更好地把握行业趋势。共谈嘉宾：谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人SHOWNOTESAI 产品的市场推广认知（0:56 - 3:46）：人工智能产品需进行市场推广。Chatgpt3.5 以极简对话模式融合复杂功能，凭借自然交互方式广泛传播。Kimi 的聚焦策略（3:46 - 6:19）：Kimi 聚焦长文本分析功能，突破限制，满足大众写作需求，实现单点跨越创新。AI 产品成功的关键（6:19 - 9:02）：AI 产品成功的关键在于获得早期大众认可，跨越创新鸿沟，Kimi 是成功范例。豆包的出圈之道（9:02 - 9:44）：豆包借助抖音推广、免费经济和场景融合出圈，通过体系化运作赢得市场。DeepSeek 的品牌故事（9:44 - 12:09）：DeepSeek 创始人团队相关内容构成品牌故事，引发大众亲近感，成为热门话题。DeepSeek 的营销模式（12:09 - 14:59）：DeepSeek 处于营销高级阶段，传递心理和情绪价值，凭借逆袭故事等实现高层次营销。DeepSeek 的产品优势（14:59 - 17:17）：DeepSeek 推理能力强，语言风格个性，公开推理过程，吸引用户并促进传播。AI 产品用户触达差异（17:17 - 19:08）：Kimi 触达早期大众，DeepSeek 触达晚期大众，后者需传统媒体和多种因素助力。创新产品营销共性（19:08 - 23:12）：创新产品营销都需寻找新价值点，AI 产品也不例外，新能源车就是例证。一、AI 产品的崛起之路：从默默无闻到爆款出圈AI 产品的发展历程充满了挑战与机遇。以 ChatGPT 为例，其早期版本在幕后默默耕耘，烧了大量资金进行研发和推广。那时，它以开源的形式，为无数开发者提供了底层技术支持，催生了各类基于它的应用，如写作机器人、法律机器人等。然而，真正让 ChatGPT 火爆全球的是 3.5 版本，它以极简的对话交互方式，回归到人们最自然的沟通模式，实现了从复杂功能到简单易用的转变，这一创新使得它迅速出圈，成为全民热议的焦点。Kimi 则另辟蹊径，聚焦长文本分析功能。在当时，众多 AI 模型在输入输出 token 的限制下，功能受限。Kimi 抓住普通人日常写文章、做报表等需求，实现了单点突破，跨越了创新的鸿沟，成功触达早期大众，让 AI 产品走进了办公室文员、学生等群体的日常工作和学习中。豆包的成功则得益于强大的推广体系和对应用场景的融合。作为抖音集团旗下的产品，豆包借助抖音的平台优势，进行大规模推广。同时，它坚持免费经济，让更多用户能够无门槛使用。在功能上，豆包将 AI 技术与多种应用场景深度融合，如与网站的直接对接、提供便捷的作图功能等，极大地提升了用户体验，实现了体系化的胜利。二、DeepSeek 爆火的独特密码：技术实力与营销策略的完美结合（一）技术实力奠定基础DeepSeek 在技术层面展现出强大的实力，尤其是在推理能力上表现突出。面对复杂问题，它能够进行深度推理，并清晰地展示推理过程，这一特点让用户对其答案更具信任感。在解答一些涉及多领域知识的问题时，DeepSeek 会像一位经验丰富的导师，逐步分析问题，从不同角度进行推理，最终得出结论，这种 “授人以渔” 的方式，让用户不仅获得答案，还能学习到思考方法。（二）营销策略引发共鸣DeepSeek 的营销策略围绕情绪价值和品牌故事展开，成功引发大众共鸣。它被视为中国 AI 挑战国际巨头的代表，激发了民族自豪感，让国人对中国 AI 技术的发展充满信心。其小公司逆袭 OpenAI 的传奇故事，以及靠量化基金盈利后免费提供服务的模式，为品牌增添了神秘色彩和吸引力。这些故事通过各种渠道传播，让 DeepSeek 在大众心中树立了独特的品牌形象，使其不仅仅是一款技术产品，更成为了一种精神象征。三、AI 产品营销要点解析：打造用户喜爱的 AI 产品（一）功能与场景深度融合AI 产品要想成功，必须将功能与实际应用场景紧密结合。ChatGPT 早期通过开发者探索各种场景，为后续发展积累了经验；Kimi 聚焦长文本分析，满足了用户在工作和学习中的写作需求；DeepSeek 则围绕用户对答案准确性和可解释性的需求，强化推理功能，在智能辅导、知识解答等场景中发挥重要作用。产品开发者应深入了解用户需求，挖掘 AI 技术在不同场景下的应用潜力，让产品真正解决用户的实际问题。（二）简化交互，提升用户体验简化交互界面，提升用户体验是 AI 产品成功的关键。ChatGPT 3.5 版本以对话式交互实现了产品的突破，让用户能够轻松与 AI 进行沟通。相比之下，一些早期 AI 产品界面复杂，操作繁琐，限制了用户群体。AI 产品应追求极简设计，让用户能够快速上手，享受流畅的使用体验。注重用户反馈，及时优化产品，不断提升用户满意度。（三）跨越创新鸿沟，触达广泛用户根据创新扩散理论，AI 产品不能仅满足早期采用者的需求，还需跨越创新鸿沟，触达早期大众和晚期大众。Kimi 通过聚焦常用功能，实现单点突破，吸引了早期大众；DeepSeek 则借助传统媒体和社交媒体的力量，以及独特的品牌故事和情绪价值，成功触达晚期大众。产品开发者应针对不同阶段的用户特点，制定相应的营销策略，扩大产品的用户群体。（四）挖掘情绪价值，塑造品牌故事情绪价值和品牌故事在 AI 产品营销中具有重要作用。DeepSeek 通过传递民族自豪感、逆袭精神等情绪价值，引发大众情感共鸣。同时，其独特的品牌故事让用户产生亲近感和认同感。AI 产品应注重挖掘自身的情绪价值，打造具有吸引力的品牌故事，让用户在使用产品的过程中，获得情感上的满足，增强品牌忠诚度。10 点 TAKEAWAY 产品发展有历程：AI 产品从研发到爆火通常需经历不同阶段，早期探索场景、积累技术，后期通过创新实现突破。 交互方式很关键：简单自然的交互方式能让 AI 产品更易被大众接受，提升产品的普及度。 聚焦需求是重点：找准用户常用功能和需求，实现单点突破，有助于 AI 产品跨越创新鸿沟。 推广体系不可少：强大的推广体系和合理的商业模式，如免费经济，能助力 AI 产品快速获得用户。 场景融合体验好：将 AI 技术与多种应用场景深度融合，可提升用户体验，增强产品竞争力。 技术实力是根基：强大的技术实力，如 DeepSeek 的推理能力，是 AI 产品成功的基础。 情绪营销效果妙：挖掘并传递情绪价值，能引发大众情感共鸣，提升 AI 产品的吸引力。 品牌故事增亲近：独特的品牌故事可以让 AI 产品更具亲近感，拉近与用户的距离。 跨越鸿沟拓用户：AI 产品要注重跨越创新鸿沟，触达更广泛的用户群体，扩大市场份额。 持续优化不能停：根据用户反馈持续优化产品，提升用户体验，是 AI 产品保持竞争力的关键。DeepSeek 的爆火为 AI 产品的发展和营销提供了宝贵的经验。在 AI 技术不断发展的今天，产品开发者和营销人员应深入研究 AI 产品的发展规律，把握营销要点，注重技术创新与用户体验的结合，挖掘产品的情绪价值和品牌故事。只有这样，才能打造出更具竞争力的 AI 产品，在激烈的市场竞争中脱颖而出，推动 AI 行业不断向前发展。

花钱与挣钱？花大钱还是花小钱，甚至不花钱，能否做好品牌？能否实现ROI的提效？这是一系列严峻且迫在眉睫的问题。本期钱钱品牌局，特别邀请前百胜餐饮集团市场副总裁、营销战略专家、营销实战专家杨志华，深入研讨透析品牌的可持续增长。SHOW NOTES02:39 今年，当砍预算成为主流，品牌如何花钱？05:08 生意的八二原则，80%的生意是粉丝拿来的，就是忠实顾客拿来的06:39 运营过几十个亿广告费的品牌后发现：钱是永远不够用的08:02 ROI 是一个技术活，不是简单投入多少钱，产出多少生意，做品牌运营时，还有品牌知名度、喜好度，流量转换、忠诚度、点转载、点赞、评论等等很多指标系数10:15 缩减投资最核心的做法：把推广的产品做好！14:27品牌心智投资方法论20:56 品牌应该考虑自己生产原创广告内容32:51 花小钱办大事！很多时候营销也是组合拳！要长期主义去经营自己的品牌，就是初心,还有对于现代市场变化的应对34:59 品牌ROI拆解，那些品牌做的比较好38:17 一代品牌管理人：和肯德基、必胜客一起走过中国的30年核心观点：【钱钱品牌局】特别邀请曾供职多家品牌集团，担任品牌营销高层，品牌营销战略专家、营销实战专家Jasmine杨志华，深入研讨透析品牌的可持续增长，品牌经营与投资、ROI投资，以及营销部门和品牌人，如何做好内功，敏捷营销，深谙花钱与挣钱之道，实现 ROI提效？杨总认为：1. 赚钱已经变成一门非常科学化，同时很艺术化的一件事情。2. 在看钱这件事上，绝不能只盯着每年的预算，而要充分运用好我们已有或要去建设的顾客资产、现金资产，还有品牌资产。3. 生意的八二原则，80%的生意是粉丝拿来的，就是忠实顾客拿来的。4. 花钱时建立的品牌口碑、粉丝、会员、置换资源，这些都是隐形的“钱”，都有效，可以帮助在低迷困难期，做品牌的好工具。5. ROI 是一个技术活，不是简单投入多少钱，产出多少生意，做品牌运营时，还有品牌知名度、喜好度，流量转换、忠诚度、点转载、点赞、评论等等很多指标系数。6. 要缩减投资，另外一个非常核心的做法，就要把你推广的产品做好。7. 多角度做品牌心智的投资，品牌情感和价值观的培养，这些软性、隐性的东西，甚至做数字资产，会员，在一些下沉市场进行策略性投资。8. 钱有了以后一定要谨慎地去规划，产生它应有的价值，无论是有形的，还是长期顾客心智和印象，品牌形象价值建设，都是品牌人要去综合评估的东西。9. 如果我们有机会去激发经销商、员工、供应商产生一些原创型的内容，其实也是节约、降低我们的宣传营销成本，让顾客更接近真实的供应链，真实的销售端。10. 花小钱办大事！很多时候营销也是组合拳！要长期主义去经营自己的品牌，就是初心,还有对于现代市场变化的应对。感谢大家的聆听，钱钱品牌局下期预告，重量级神秘嘉宾将做客分享，分享他在创意领域的真知灼见及创新思考，为品牌营销增长提供指引，推动行业正向发展。敬请期待！

当下，在算法的时代，商业难增长，营销环境越来越复杂，如何做好品牌？如何做好商业可持续增长？ 本期【钱钱品牌局】特邀嘉宾来自华润三九市场部总经理于子桓，一起探讨如何做品牌？如何打造品牌金字塔？品牌如何做好长期主义？如何增长有道？SHOW NOTES00:56 谈增长，要更多的把品牌渠道或者终端都放进来04:03 品牌结构三部分：品牌独特性，营销大渗透和渠道大渗透09:41品牌“类人化”，从自己的成长阶段去看问题15:30新消费品寒冬？从品牌的角度来讲，这事情没问题。但从公司的业绩角度来讲，这事情问题大了17:09品牌没有渠道重要？品牌和渠道的重要性是15%比85%19:17比起把曝光数做到最大，反而我可能要更多的去考虑流量的相关性26:14消费者常做出非理性的决策，被线索所影响，聚焦轻度消费者时，品牌忠诚度不重要，大渗透和品牌拉新仍然是重要任务28:13不要跟消费者讲你有什么差异化。消费者没空，也不关心，真正起效果的是独特性，消费者有自己的记忆线索32:18 品牌金字塔：下面是产品力，然后是营销力，然后是品牌力，然后是管理力。为什么要做营销？就是因为产品力差不多34:51 不要去追求过高的复购率，花那个钱不如去拉新44:03 转变的时候，要从真正的生意增长角度去找，最容易运用上的这些数字化技术54:50 AI时代，医药行业可能会从卖产品转向于服务和产品核心观点：2024年华润三九市值已达534亿，据2023年度财报预告显示，华润三九2023年净利润同比增长15%—18%。华润三九是如何洞察新环境下市场脉动，探寻出一整套品牌创新、实效增长的解决方案，华润三九于子桓总认为：1.品牌是营销的结果。品牌不是理论型的概念，而是由品牌独特性、营销大渗透和渠道大渗透共同组成。2.品牌首先是生存，再是选择，需要不断地焕新，创新出品牌独有的的特性。3.理论需要与实践结合，品牌是一个连续的过程，不是教条的统计学理论。4.与用户的交互是最有价值并起到品牌推广效果的，所以要更多地考虑品牌的内容和平台相关性。5.品牌的大渗透和拉新，最好的方法就是品牌的独特性，要建立起品牌与消费者记忆的联结。6.品牌的组成就是一个金字塔，最下面的是产品力，再往上是营销力，然后是品牌力，塔尖是管理力，这几个部分缺一不可。7.艺术是无法用理性理解的东西，但是算法模型是完全理性化的。模型需要简单化，科学的东西都是偏小模型的，因此这样的模型具有局限性，而局限性之外的部分就是艺术。8.理论需要与实践结合，品牌是一个连续的过程，不是教条的统计学理论。9.数字化转型带来了很多机会和便利，但也需要理性看待其局限性和挑战。企业需要明确自己的目标和期望，并制定合适的策略来应对数字化转型带来的机遇和挑战。10.对于大健康行业的企业来说，产品质量和服务质量是核心竞争力。感谢大家的聆听，钱钱品牌局下期预告，重量级神秘嘉宾将做客，分享他真知实践及创新思考，为品牌营销增长提供指引，推动行业正向发展。敬请期待！