钱钱品牌局 - 节目列表

在这个竞争激烈、变化不断的就业市场中，每个人都需要掌握新的技能来保持竞争力。如何在营销领域中突破传统框架，成为能够引领潮流的创新者和增长黑客，在就业寒冬中找到生存与发展的新路径。本周【钱钱品牌局】品牌热点风向标周报，聚焦《就业寒冬下的生存指南》主题，主理人钱钱与联合主播、实战派专家Jasmine，MSAI战略顾问Phil，以及智库执行主编吴康军，一起来深入探讨如何就业寒冬中找到新的绿洲。SHOWNOTES01:44严峻的就业现实：2024年，毕业生面临历史性就业难，互联网巨头和传统企业的裁员不仅是经济调整的信号，也预示着职业技能的重新洗牌03:26 行业转型的阵痛：汽车和咨询行业的深度调整，映射出就业市场的转型阵痛和人才需求的演变07:16 技术引领变革：互联网技术正重塑营销传播格局，要求营销人员掌握数字时代的新技能13:50 在每一个艰难的时刻，还是应该去想想你到底热爱什么样的东西？你擅长什么样的东西？18:20 深层逻辑的探索：就业难背后的社会变化要求我们深入理解市场逻辑，寻找个人发展的新路径21:51 公司内部人才培养的弊端：每个人在公司流程中只是一个小的环节，工作面太窄，面临淘汰风险24:18 了解自己的价值，了解市场的变化，新旧规则的转换期带来不确定性，但也为适应变革的人才提供了机遇30:29 “开挂的职场之路”：做可口可乐的一站成名就是我出了一套创新方案，之后收到客户大总监的邮件：你可能会帮忙赢回这个市场39:55 保持学习，市场不断演变，终身学习成为跟上时代步伐的必要条件45:19 跨界技能与复合成长：在多元化的市场中，跨界能力成为连接不同领域、激发创新的关键46:50 职场的重要一课：学会如何装专业！48:32 软实力的培养：在职业发展中，软实力如坚韧和领导力，与硬技能同等重要49:31 创+力和前瞻性，具备前瞻性思维，洞察市场趋势，是把握未来机遇的先决条件50:51 增长黑客的思维方式：在任何岗位上，增长黑客的思维方式都能为企业带来突破性的发展TAKE AWAY全球就业危机：2024年全球面临前所未有的就业危机，毕业生人数创新高，但就业率显著下降。行业裁员现象：互联网、汽车、咨询等关键行业经历裁员潮，反映出市场结构调整和技术变革的影响。技术驱动的变革：互联网和人工智能技术正深刻改变工作性质，对营销人员的专业技能提出新要求。时代转换的挑战：我们处于新旧规则转换期，需要适应社会和就业环境的快速变化，寻找新的职业路径。终身学习的重要性：市场不断演变，要求个人持续学习新知识、新技能，以保持竞争力。个人品牌建设：在职场中，建立和维护个人品牌变得至关重要，它有助于在竞争中脱颖而出。创新与适应性：面对不断变化的市场需求，创新思维和适应能力成为推动职业发展的关键因素。跨界技能的培养：掌握跨界技能，实现知识与能力的多元化融合，以应对复杂多变的市场环境。软实力的增值：除了专业技能，个人的软实力如领导力、沟通能力和团队协作同样重要。增长黑客思维：无论是企业还是个人，都需要增长黑客思维来驱动业务增长和职业发展。导演：Angela Luo统筹：Yilin剪辑：江一宁

Sandriver 沙涓艺术羊绒，创立于2012年，一个从原料源头，到设计、生产及渠道布局，全产业链把控并输出高品质羊绒产品的品牌，被世界极负盛名的管理大师 Hermann Simon 教授誉为中国品牌的“隐形冠军”。Sandriver品牌已成为全球商学院案列被广泛传播。截至目前，Sandriver连续八年受邀参加巴黎时装周，连续三年亮相Maison&Object巴黎时尚家居设计展，是唯一入驻LVMH集团旗下法国巴黎顶级百货Le Bon Marché的中国品牌，更是与顶级奢华酒店安缦及瑰丽达成全球合作，为其全球多家酒店提供专属床品。本期【钱钱品牌局】播客，邀请到Sandriver沙涓艺术羊绒 品牌创始人郭秀玲，聆听她对于品牌创立、行业发展以及个人成长的深度见解。她以羊绒为笔，以匠心为墨，在时间的画卷上勾勒出了一幅幅关于美、关于爱、关于传承与创新的图景。SHOWNOTES02:45 品牌初心：世界 75% 的羊绒是在中国内蒙古，但是在全球市场中出现的中国羊绒品牌特别少，希望能够做有自己精神和态度的中国品牌，让中国顶级羊绒走向世界03:48 我的创业过程其实是中国制造的一个千千万万工厂的缩影，我们给全球奢侈品去做代工，做到自己的工厂快要倒闭的状态，所以我停掉了这个业务，在 12 年前开始做自己品牌09:21 品牌定位：从 2008 年金融危机开始，就意识到做代工这件事情是走不下去的，花了五年时间去思考我们要成为什么样的品牌？11:10 慢就是快，我们在第二年的时候就进入到巴黎的市场，还成为了全球商学院的案例，今天在我们品牌 12 年之后再回头看这个所有的路径都是超乎我想象的12:34 从0开始，更小心翼翼去花每一分钱，去认认真真做好每一件事情， 所有的粮草都给予了真正的研发和设计13:47到今天为止，你说我们有什么制胜法宝？我最想告诉你，就是我们一直有非常深的技术壁垒19:05 我反对过度营销，我们从来不投任何广告，甚至没有 PR 部门，展示产品和品牌最真实的一面26:19 第一个十年，复原内蒙古传统手工艺；下一个十年，让传统藏地氆氇手工技艺活起来37:01 我带着我们的市场，带着技术，还有带着我 30 多年的产业经验来到西藏，想让这篇被埋没的土地焕发生机41:21 帮助每一个藏族女性活出自我，是人生莫大之荣耀47:01 其实全世界也从来没有拒绝过中国制造，全世界拒绝的是粗制滥造49:38 拒绝出海无法回避竞争，你没有出海，别人已经打到你门口来了，这么多年我们从来没有停止过全球的拓展01:01:33 整个的业务模式也在发生变化，在此起彼伏当中，但是你越来越找到自己的定力和方向01:16:09 给年轻人的建议，像杂食动物一样保持终身学习TAKEAWAY1、做有自己精神和态度的中国品牌，让中国顶级羊绒走向世界2、慢就是快，5 年时间思考清楚定位，每一步都在坚定向前3、技术壁垒是制胜法宝，认认真真做好每一件事4、展示产品和品牌最真实的一面，反对过度营销5、全世界从来没有拒绝过中国制造，拒绝的是粗制滥造6、下一个十年，让传统藏地氆氇手工技艺活起来7、帮助每一个藏族女性活出自我，是人生莫大之荣耀8、品牌创立即打造可持续模式，让所有手艺人共赢9、越健康的企业越有根茎，扎根越深的企业越有未来10、给年轻人的建议，保持终身学习，只顾攀登莫问高导演：Angela Luo统筹：Yilin剪辑：江一宁

在当前经济放缓与消费降级的背景下，文旅商业IP展现出了其独特的魅力与强劲的生命力。通过深度分析，本期播客将探讨文旅商业IP如何在品牌打造、文化创新、社会设计等方面进行革新，以及它们如何成为吸引年轻消费者、提升品牌价值的关键因素。【主播】联合主播：钱钱 -M360 MSAI & 创+平台 创始人联合主播：JASMINE 杨志华 品牌实战派专家【共谈伙伴】莫胜晖 MSAI 营销科学家吴康军 M360 智库 副总SHOWNOTES00:15: 2024年文旅行业展现出了强劲的复苏劲头。00:19: 黑神话悟空也带火了山西文旅局，重庆的大足石刻，杭州灵隐寺。08:19: 只有真正了解自己的文化，你才能产生自信。15:41: 那第二个他的品牌形象，迪斯尼如果他，我们去看他自己的宣传或者他的一些介绍当中他会讲到一句话叫点亮心中梦想。32:28 品牌打造是一个非常长期的过程。50:04: 怎么样去吸引新的年轻人？怎么样让一个商业文旅不停地去讲新的故事。56:33: 它是已经拥有了一个独特的品牌和文物品牌内核。59:35: 这些做得好的，或者让你印象深刻的，或者让你津津乐道或者流连忘返的，其实说到底都是品牌的喜好度、好感度这些东西。01:00:36: 有了这个定位以后，你的所有的我们还是回到可能大家觉得我看第 16 版的营销科学里面也是讲到 4P 还是一个核心的最底层的东西。01:02:37: 所以我是觉得产品性价比和体验是我们运营品牌，无论你是什么行业，其实都是有它这三方面的体现的。01:03:13: 数字化运营有的时候也是一种就是提升销售和品牌的一个非常重要的东西。01:04:09: 怎么样把海边的一个文化艺术的一个社区进化成中国甚至全世界底的一个戏剧艺术的一些先锋地?这也是它需要更加去进化的点,才能找到它一个更加旺盛的生命力,去做到它的一个创业周期,能够经过时间历久不衰的一个点。01:04:16: 做一个文旅的 IP 产品，因为它可能是一个有形的产品跟无形的产品的结合。01:05:26: 即便你开始可能没有很完善或者很明确的文化定位，也没有问题。01:07:29: 关键是需要有文化的力量，去一个地方，他要吸引，他需要有文化的力量跟我们年轻人在一起。河南戏剧幻城：文化内核与创新体验的结合河南戏剧幻城通过深挖中原文化，打造了独特的文化体验。它不仅是戏剧的展演场所，更是文化自信的体现。通过沉浸式戏剧和互动体验，戏剧幻城吸引了大量年轻消费者，成为文化传承与创新的典范。- 强烈的文化自信和民族特色。- 创新的沉浸式戏剧体验，强化观众参与感。- 社区和文化活动的有机结合，提升社会化参与度。阿那亚：现代生活方式的塑造者阿那亚以其独特的社区文化和生活方式吸引了都市精英。通过高品质的居住环境和艺术活动，阿那亚成为现代人追求精神归属和美学体验的目的地。-精准定位现代都市精英群体。- 高品质的居住和休闲体验。- 艺术与自然的和谐融合，提供独特的美学体验。阿那亚| 孤独图书馆乌镇：传统水乡与现代科技的融合乌镇戏剧节和互联网大会的成功举办，展现了乌镇在文化和科技创新上的双重定位。乌镇通过数字化转型，提升了旅游体验和管理效率，同时保持了江南水乡的传统韵味。 - 传统文化与现代科技的有机结合。- 高规格的文化活动提升了品牌影响力。- 数字化运营提高了效率和顾客满意度。阿那亚：现代生活方式的塑造者景德镇：传统工艺的现代转化景德镇以陶瓷文化为核心，探索了传统工艺与现代设计的结合。通过创新和手工艺的结合，景德镇开发了符合现代审美的陶瓷产品，成为文化自信的代表。- 传统工艺与现代设计的完美结合。- 创新的陶瓷产品满足现代市场的需求。- 文化活动和市集增强了文化体验和互动。15个TAKE AWAY 的核心观点： 文旅商业IP的崛起：在经济放缓、消费降级的大环境下，文旅商业IP仍然展现出强大的生命力和市场潜力。 品牌形象的塑造：独特的品牌形象和文化内核，让文旅项目在众多竞争对手中脱颖而出，形成差异化优势。 品牌内核的深化：在品牌打造过程中，不断深化和强化品牌内核，有助于形成独特的品牌文化和市场地位。 文化传承与创新：文旅项目在传承本土文化的同时，也需要不断创新，以满足消费者日益变化的需求和期望。 文化内核的重要性：成功的文旅商业IP如河南戏剧幻城，通过深挖并创新本土文化，打造独特的文化内核，吸引了大量年轻消费者。 沉浸式体验的魅力：沉浸式戏剧、互动体验等创新形式，显著提升了游客的参与感和满意度，成为文旅项目的新亮点。 科技与文化的融合：现代科技手段的应用，如声光电技术、VR/AR等，为文旅项目带来了更加震撼和生动的体验。 社区与社群的构建：通过社区活动和社群运营，文旅项目能够增强用户的归属感和参与感，形成稳定的客源基础。 性价比策略：合理的门票价格和餐饮消费，让游客在享受高质量体验的同时，也感受到物有所值。 会员体系的黏性作用：通过年卡制度和丰富的会员活动，文旅项目有效增加了用户粘性，促进了重复消费。 数字化运营的提效：利用数字化手段提升购票、会员管理和活动参与体验，提高了运营效率和顾客满意度。 目标受众的精准定位：明确的目标受众定位，有助于文旅项目提供更加个性化和精准的产品和服务。 挑战与机遇并存：文旅市场面临同质化竞争等挑战，但持续创新和差异化策略将带来更多机遇。 多业态融合的发展：文旅项目不再局限于单一的旅游体验，而是向多业态融合发展，如会议、展览、休闲等。 可持续发展的理念：在文旅项目的规划和运营中，注重环境保护和资源节约，推动文旅产业的可持续发展。随着2024年文旅行业的强劲复苏，商业文旅IP成为推动经济增长的新引擎。在数字化转型和文化自信的双重驱动下，一系列创新文旅项目如河南幻城、乌镇戏剧节等，不仅吸引了全球目光，更激发了年轻一代对传统文化的新热情。这些项目以其独特的文化内核和创新体验，成功塑造了强大的品牌形象，成为商业增长的强大引擎。导演： Angela Luo项目管理： Yilin后期：M360青年创力团队

在当今竞争激烈的市场环境中，产品创新已成为企业发展的关键驱动力。然而，新产品的成功率却不到三成，如何打破越创新越早死的魔咒，实现产品的成功突围，是每个企业都面临的重要课题。共谈嘉宾介绍：谭北平    《MSAI 营销科学∞艺术》联合主播／营销科学家 秒针营销科学院 院长JASMINE 杨志华   《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁钱峻      《MSAI营销科学∞艺术》《钱钱品牌局》联合主播 主理人／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人莫胜晖   MSAI 营销科学家吴康军  M360 智库副总经理品创新需要把握市场需求，尤其是现代性的需求。这意味着企业要关注年轻人的喜好，与新的文化和技术趋势相配合。快人一步是产品创新的重要方法论。企业需要从众多的社交媒体数据中获取灵感，与消费者共创，了解他们的需求和想法。大数据的分析可以帮助企业将需求、口味、风格、颜色等量化为体系化的结构，从而更好地把握消费者的趋势。敏捷迭代是产品创新的另一个关键。企业要能够快速创造新产品的概念和想法，利用人工智能等技术进行创新设计。衔接市场是产品创新的重要环节。企业需要改变传统的观念，提前进行市场测试和共创。对于企业来说，产品创新不仅仅是技术或生产部门的事情，更是企业管理者，甚至是老板需要亲自思考的问题。在当今中国市场，供应链丰富，企业应敢于尝试，将新产品的创意数量作为一个重要的指标。同时，企业要建立有效的筛选机制，快速筛选出有潜力的产品。10 个 TAKE AWAY 的点：产品创新要关注现代性需求，包括年轻人喜好、新的文化和技术趋势快人一步需要从社交媒体数据中获取灵感，与消费者共创，如茶企二代通过直播寻找新产品灵感、玩偶制造商根据消费者建议生产产品。大数据分析能帮助企业量化需求、口味、风格、颜色等，把握消费者趋势。敏捷迭代要求企业快速创造新产品概念，利用人工智能等技术创新，并根据市场反馈调整产品，如一加手机 “猛男粉” 的案例。衔接市场需要改变传统观念，提前进行市场测试和共创，如希音的设计销售生产模式、汽车预售等。中小企业可通过直播、倾听和沟通等个人化方式贴近市场，在社交媒体上进行概念宣讲并观察反馈也是有效方式。产品创新是企业管理者甚至老板要亲自思考的问题，中国市场供应链丰富，企业应敢于尝试，增加新产品创意数量并建立筛选机制。产品创新对企业组织架构提出挑战，需打破线性流程，让参与创新的人直接与消费者沟通，可能需要调整组织架构。CEO 等企业灵魂人物要高度重视产品创新，将其提升到企业发展战略的重要地位。产品创新需在快人一步、敏捷迭代和衔接市场等方面努力，与消费者共创，不断调整优化产品，以提高成功率，实现企业可持续发展。节目监制：ANGELA LUO项目管理： 璇璇后期：M360 青年创力团队

欢迎来到第30局的《钱钱品牌局》的特辑播客，也是和 《嗲学DIA》的联合串台局。在当今复杂多变的商业世界中，营销人如同智慧的舵手，引领着企业在市场的波涛中前行。他们需要掌握多种能力及武艺，方能在激烈的竞争中脱颖而出，驶向成功的彼岸。这期特辑中 我们《钱钱品牌局》的联合主播/ 品牌实战派专家 Jasmine 精心为我们品牌营销人准备了十八般武艺。这些武艺不仅是专业技能的体现，更是一种思维方式和行动准则。无论是数据洞察、项目管理，还是创意表达、领导力展现，每一项武艺都至关重要。它们相互关联、相互支撑，共同构成了营销人在职场中立足的基石。欢迎收听，让我们共学共创，做好品牌，让品牌成为商业增长的强大引擎！共谈嘉宾：Jasmine 杨志华   品牌实战专家 / 前百胜餐饮集团市场副总裁 /《钱钱品牌局》联合主播Lily Liao               嗲学首席学习官/ 《嗲学》联合主播宣明                     品牌媒介战略专家钱峻                    M360 MSAI 创+平台 创始人 / 《钱钱品牌局》《嗲学》主理人 联合主播品牌营销人的自我修炼：18般武艺让你职场升级SHOWNOTES00:17 钱钱品牌局已经进入了第 30 局，我们会出一个特辑，是关于品牌营销人的职业发展和职场进化力03:01 营销人的9大能力？数据能力、项目管理能力、语言能力、学习能力、规划和布局能力、创造力、领导力、管理能力落地执行能力13:08 管理工具只是管理技能的一个表达方式，能力是很综合的一个东西。我一直觉得你有这种意愿，加上你有工具就能有结果20:27 但是我觉得marketing工作它有它的特殊性倒，因为你进入这个行业以后，这工作并不是如你所想象那么舒服的花钱，也不是说天天美美的，就表达你自己的情绪，或者讲讲品牌故事你就干完了。不是的，经常也要下地干活的。26:24 一个好的 leader 他一定是很好的管理者，但是一个好的管理者未必是leader， leader 有很多东西，要想在前面有一定的高度，有一定的深度和一定的远度，他才能做leader。管理者不一样，把当下的活干完准时交活就可以36:04 保持独特的能力，因为做品牌的人特别不太喜欢各种抄袭，有的时候你就希望品牌有差异化，因为这样的话你会觉得品牌能够立住，而且能够获得很快的一种认知。38:02 守住自己的定力，因为在做品牌的时候，你有很多战场上，就是现在这个战场上要去打斗的东西，正面直击竞争，有一条线要守住的，就是你自己品牌的定位和长期主义的一些坚持。42:17表达能力，因为我们内容创作是 marketing 很重要的一个工作，所以当那些视觉表达文字创作的能力比较强的，即使不是你自己做，你也会很快的去和合作方一起共创出很好的内容、45:39 在人才考核中，SAY NO也是重要指标，因为很多时候我们会人云亦云，就是大家朝着一个方向50:54 你需要加一个长期金箍棒在身上，是你才能够看到未来。18 个跟上去才能真正到西天取到经。一、通用能力数据能力：数据能力在营销工作中是重要的基础，有助于分析和决策。项目管理能力：包括时间管理、任务分解和目标追踪，确保项目按时完成。沟通能力：营销人员需要具备良好的讲话、演讲表达能力，以有效地与各方沟通。学习能力：市场和顾客不断变化，营销人员需不断学习新知识，如 AI 等，以适应市场需求。规划和布局能力：从产品上市的促销活动开始，营销人员需要具备规划目标、活动机制、宣传媒体和预算等全方位的布局能力。创造力：创造文字和视觉内容，突破痛点，与协作伙伴共同创造不可能完成的事情。领导力：能够跑在别人前面，hold 住全场，管理自己公司、广告公司、代理客商和供应商等多方人员。管理能力：管理好合作方的节奏和输出，确保所有执行辅助品牌呈现，因为最终结果由营销人员负责。落地执行力：包括准时呈现结果、判断执行结果对活动或产品的影响，以及合理花钱并确保 ROI。二、特异功能组织进攻能力：营销工作需要组织大家为未来上市的产品、活动或直播等达到目标，这个能力讲究如何有效地组织和分配任务，以确保顺利达成目标。Thinking leader 能力：在营销过程中，需要与合作方进行思辨型思考，修正和完善方案，保持深度思考并得出结论，从而带领团队将产品上市或活动宣传出去。T 型人才属性：营销人员需要具备广度和深度，像大管家一样掌握多部门知识，在某一工作维度上有特长，如联名活动、产品研发、媒体投放、广告创意或会员数据管理等。未来规划能力：参与 1 - 5 年计划的制定，注重品牌的长期建设，因为品牌建设不是一蹴而就的，需要有长远的眼光和未来的思路。独特能力：追求从海报、广告创意、内容等方面体现独特性，避免品牌同质化，以获得更快的认知和差异化竞争优势。定力：在面对市场竞争时，要守住品牌的定位和长期主义，坚持核心能力和独特品牌资产，不盲目抄袭，聚焦招牌核心能力。表达能力：内容创作是营销的重要工作，具备较强的视觉表达和文字创作能力，能与合作方共创出好内容，使产品品牌融入合作方内容并熠熠生辉。影响力：营销人员通过改变认知和影响人的思维、个性和态度，推动品牌和产品的发展，同时在公司内部影响他人对品牌的态度和工作支持。短期和长期同步能力：营销人员需要兼顾本土化等长期任务和短期的业务目标，如完成 GMV 指标，将短期行动逐步形成长期节点，实现品牌的可持续发展。四、总结营销人的十八般武艺涵盖了通用能力和特异功能，这些能力相互关联、相互补充。从人才发展的角度看，许多能力是跨部门共通的，但营销工作因其特殊性，对这些能力的要求更高。营销人员应不断提升自己的各项能力，以适应市场的挑战，推动品牌和企业的发展。同时，通过学习和实践，营销人员可以逐步掌握这些武艺，为个人和企业创造更大的价值。

《钱钱品牌局》推出特别栏目《百大品牌战略拆解实录》，一线营销专家与你共同拆解品牌背后的战略思维，深入探讨和分析全球顶尖品牌成功要素，见证各赛道上头部品牌的精彩对决，通过丰富的案例剖析，找到品牌持续增长的方法论，让品牌成为商业增长的强大引擎。本期内容聚焦运动品牌赛道。当耐克和阿迪达斯在全球运动服饰领域占据主导地位时，Lululemon凭借瑜伽裤异军突起，安踏则通过技术创新和品牌收购在中国市场稳步上升。但现在这些品牌面临着新的挑战和机遇。Lululemon如何面对增长放缓？安踏的本土化战略的下一站？耐克和阿迪达斯如何守住蛋糕？今天，我们将深入探讨这些运动品牌的策略，分析它们对中国市场的适应之道。共谈嘉宾介绍：钱峻 《MSAI营销科学∞艺术》《钱钱品牌局》联合主播 主理人／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁宣明 品牌、媒体战略专家莫胜晖 MSAI 营销科学家吴康军 M360 智库副总经理Angela Luo 品牌创意设计专家SHOWNOTES1:59 Lululemon快速增长后的放缓：用十年的时间实现了 600% 的惊人的涨幅；2024 股价突然急转直下，一度跌幅达到了40%03:59 中国市场是未来Lululemon重点开拓的一个市场04:20 瑜伽或者运动的人群其实更加广泛了，没有那么需要精准地锁定再这么高端的一个产品05:05 Lululemon也在走另外一条路，就是跟学校做联名，就每一个学校都有自己的联名款7:13  Lululemon平替白牌的出现：因为它本身基于一个中国白领，金领和我们的新中产，但是现在因为在整个经济条件下也受到了挑战13:59 Lululemon多产品线的尝试，导致品牌定位不清晰：它靠女性瑜伽这个品类起来之后，它要规模化，它不可能只守在这么一个 小市场里面14:45 Alo Yoga在抢占Lululemon的份额，主打一个功能加fashion。Alo Yoga更年轻化15:21 Lululemon在北美市场现在面临的这一块的困境就是刚开始大家觉得你挺时尚的，然后现在就变成了中产妈妈的感觉，但是年轻女生不喜欢中产妈妈的标签。15：40 Alo Yoga 打造from studio to street的概念，就是我健身完了我就可以就成为时尚人士就上街逛街了16:41 Lululemon 的男性视角的观察：整个的产品的摆放确实是眼前一亮，但是看到价格之后眼前一黑17:32 在中国很多不练瑜伽的也会穿Lululemon，把它做一个时尚的一个icon 去放穿在身上，这类人群其实对功能并不是有很强的要求，会出现被平替的状况18:36 平替这个问题上看，我觉得 Nike 和阿迪达斯做的还是不错，关键是说你还是要维护你一些死忠粉这一块，因为他看中了你的是功能，你要不断有推陈助新。19:44 国货体育品牌崛起：最近这几年跑鞋，特别是训练鞋，安踏和李宁是做得非常好的，个脚感不亚于这些国际一线的品牌21:14 Adidas 和Nike一直在穿越周期24:54 其实从平替从白牌到自己有牌子，所以他们其实知道产品的功能是对这个品类是非常重要的25:25 安踏策略拆解：集团的策略非常清楚，他就吸收国外一些品牌，可能也借鉴国外品牌的一些衣服的设计，至少设计的款式尽管就是安踏的这个品牌，你觉得还是国内品牌，但它的设计感已经远远超过了很多国内品牌。28:33 体育品牌此消彼长给我们的启示29:00 Lululemon是蛮小众的一个运动品牌，大家也愿意穿着它逛马路，是对日常的这样一个渗透10点TAKEAWAY品牌创新的重要性：Lululemon 通过不断的产品创新和社区建设，成功地从一个小众品牌成长为全球知名品牌。市场饱和与竞争：即使像 Lululemon 这样的成功品牌，也面临着市场饱和和激烈竞争的挑战，需要持续创新以保持竞争力。中国供应链的优势：中国强大的供应链为本土品牌提供了与国际品牌竞争的机会，通过高性价比的产品吸引消费者。品牌定位的挑战：Lululemon 在从专业瑜伽品牌向更广泛的时尚运动品牌转型过程中，面临着品牌定位和市场接受度的挑战。产品线的多样化：为了吸引更广泛的消费者群体，品牌需要扩展产品线，但同时也要注意保持品牌的核心价值和特色。社区文化的建立：Lululemon 通过建立强大的社区文化，增强了品牌忠诚度，这是其他品牌可以学习的。本土品牌的崛起：中国品牌如安踏和李宁通过技术创新和品牌建设，正在成为国际市场上的有力竞争者。消费者需求的多样性：消费者对运动服饰的需求不仅局限于功能性，还包括时尚性和个性化，品牌需要满足这些多样化的需求。持续创新的必要性：无论是国际品牌还是本土品牌，持续的产品和技术创新是保持市场领先地位的关键。品牌战略的长期视角：成功的品牌需要有长期的品牌战略，包括市场定位、产品开发和品牌传播，以实现可持续发展。

《钱钱品牌局》推出特别栏目《百大品牌战略拆解实录》，一线营销专家与你共同拆解品牌背后的战略思维，深入探讨和分析全球顶尖品牌成功要素，见证各赛道上头部品牌的精彩对决，通过丰富的案例剖析，找到品牌持续增长的方法论，让品牌成为商业增长的强大引擎！本期播客中，我们将深入探讨四大饮料巨头：可口可乐 百事可乐 vs 农夫山泉 王老吉。可口可乐与百事可乐的较量无疑是一场史诗般的对决，而农夫山泉与王老吉则在非碳酸饮料领域展开了自己的竞争。消费者们饮料品牌有何看法和体验？在中国市场，这四大品牌的表现如何？他们又选取了怎样的营销策略？本期让我们一起探索这些饮料品牌背后的故事，以及它们如何影响着我们的选择。钱钱-《钱钱品牌局》主理人 联合主播／360 MSAI & 创＋平台创始人杨志华－《钱钱品牌局》联合主播／ 实战派品牌战略专家莫胜晖－ MSAI 营销科学家吴康军－M360 执行主编SHOWNOTES3:29 可口可乐的诞生：它的品牌定位是 in German sharing。所以我们当时在全球到中国就是有一本像 guideline 全球的一个指导书，它是要分享快乐这件事情。它的品牌定位是 in German sharing。从 taste the feeling 到 open happiness9:44  百事可乐就是年轻就敢，跟年轻人潮流的东西其实捆绑还是挺强的16:25 可口可乐也好，百事可乐也好，他们走出了自己的一条路。其实两者一直是相爱相杀，但是同时每一个品牌都活出了自己18:52  哇哈哈开创了中国品牌明星加品牌的道路，这种井冈山、毛宁到王力宏，基本上我觉得这个明星的用的顶流都是每个时代的顶流做出巨大的贡献22:30农夫山泉坚守自己，千岛湖取水，农夫山泉有点甜25:21 王老吉：中国的草本的功能饮料,随着这个川菜在全国扩张30:43  王老吉和农夫山泉的年轻化：买王老吉作为一个心理暗示，买一罐这种有吉祥化的这个东西，祝自己什么高考必中，把未来都抓住了，而且把未来抓住每一刻就能转化35:13   可乐的大凡人定位，但是他确实在你所有世界真的是第一。44:02   品牌来讲长期主义是，这是他必定要去坚持的45:44 穿越周期就是在穿越市场低谷的时候，好日子坏日子都是要过的，这才是一个品牌要去长期主义的给最好的这个心态准备。48:20 做一个穿越周期或者一些能百年的老品牌，其实很关键一点就是说不论你在逆境还是顺境中不能作恶。51:40 无论农夫山泉致力于水源这件事情，还是可口可乐也好，百事可乐也好，它在的长期规划，我们的品牌的价值观是可持续的发展。10个TAKE AWAY 长期规划与定位：品牌要制定长远规划，如可口可乐做五年到十年规划，且有未来 3000 年限定产品合作。明确品牌定位，像可口可乐定位为 “enjoyment sharing” ，并长期践行。 创新驱动发展：百事可乐推出粉红可乐、蓝色可乐等创新产品，各品牌在营销活动、包装设计等方面不断创新以吸引消费者。 文化情感连接：将文化元素融入品牌，可口可乐强调快乐、友谊和家庭情感，王老吉打造吉文化，利用情感共鸣增强消费者黏性。 明星合作策略：娃哈哈借助井冈山、毛宁、王力宏等明星代言提升知名度，百事可乐签约迈克尔・杰克逊等明星强化品牌形象。 场景化营销：王老吉将凉茶去火功能与火锅场景结合，实现全国推广；百事可乐、可口可乐在春节等团聚场景开展营销活动。 渠道与品质并重：娃哈哈和农夫山泉等注重渠道建设，保障产品铺货。农夫山泉用心开发水源，茶饮界多选用其产品，重视品质把控。 本土化策略：可口可乐、百事可乐进入中国市场后，开展具有中国特色的营销活动，融入中国文化，适应本土市场。 年轻群体聚焦：百事可乐围绕年轻时尚潮流开展营销，可口可乐扩大目标人群至年轻人并开展相关活动，王老吉也进行年轻化转型。 价值观坚守：成功品牌在顺境逆境都坚守价值观，保障产品质量，不做损害消费者利益的事。 全方位营销：从品牌故事、包装、文化植入到 ESG 等多方面全方位考量，持续投入建设，避免仅关注流量变现和价格竞争。

《钱钱品牌局》推出特别栏目《百大品牌战略拆解实录》，一线营销专家与你共同拆解品牌背后的战略思维，深入探讨和分析全球顶尖品牌成功要素，见证各赛道上头部品牌的精彩对决，通过丰富的案例剖析，找到品牌持续增长的方法论，让品牌成为商业增长的强大引擎！在化妆品和护肤品的战场上，品牌的力量不容小觑。从国际巨头欧莱雅、雅诗兰黛到国货之光珀莱雅、韩束，每一个品牌都在用自己独特的方式诠释着美丽。在这个看脸的时代，品牌不仅仅是一个标志，它代表了一种态度、一种信仰，更是商业增长的强大引擎。今天，我们将深入探讨这些品牌在市场中的策略与路径。欧莱雅和雅诗兰黛，这两个在国际舞台上声名显赫的品牌，它们在中国市场的前几年也取得了不俗的成绩。但随着时间的推移，珀莱雅和韩束等本土品牌凭借敏锐的市场洞察和快速的响应机制，逐渐在市场中占据了一席之地。我们不禁要问，这些品牌是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的？它们成功的背后有哪些值得我们学习的策略？未来的化妆品市场将会出现怎样的创新和变革？这些品牌又将如何适应这些变化，继续保持其市场霸主的地位？共谈嘉宾：钱钱-《钱钱品牌局》主理人 联合主播／360 MSAI & 创＋平台创始人杨志华－《钱钱品牌局》联合主播／实战派品牌战略专家莫胜晖－ MSAI 营销科学家崔延宁-MSAI 营销科学家吴康军－M360 执行主编2:28. 化妆品大战：中国的化妆品市场还是残酷的存量竞争， 6 月份中国的化妆品零售额出现了 14.6% 的一个下跌。这是近十年来化妆品零售额首次出现在 6 月份的下跌，那 7 月份维持了一个 6.1% 的下跌态势5:25 疫情之后，整个我们说所谓的消费降级也好，然后消费者的这些意识的改变，其实在 2016 年那个时候已经差不多已经开始培养了8:13比较年轻的，相对低一点的也不需要那么突出尊严身份的这种细分市场，被这个国内的这些本土品牌所占有12:17年轻一代的人，他会更愿意去选择这个国有品牌17:20本土品牌但凡就是勤奋努力肯干的，用拿来主义就是去做，都有不错的结果24:03 本土品牌学习能力非常强，研发团队一点都不差，而营销团队也很强26:28媒体环境发生变化，本土品牌提前布局短视频直播，拥有自己的能量30:08国有会出现自己的一套营销方法，因为越来越多的中国品牌成功，它有又有大品牌的影子，又有自己的一些特色打法，因为它熟悉这个市场，然后它有渠道的优势，然后他又熟悉这个顾客36:30每一个营销人，都是要对中国所有的媒体发展要真的是有体感和体肤的感觉，因为你是一个社会化品牌，你需要实时的跟你的用户是在一起的40:00实对于品牌的人来讲，可能一些头部的品牌也很感兴趣，这个部分就是媒体的变化，但是他这对品牌主来讲就是他认知到、理解到能够抓住可能43:30本土品牌战略上必须要考虑的。他的用户到了一个层次之后，可能要用到更高端品牌，所以这个时候可能要考虑去为他们量身定做一些高端品牌48:16本土品牌硬实力是非常强的。但是软实力这件事情就是溢价，软实力感受体验、美感这方面让它变成品牌价值方面还欠缺，就是在下一代就是下一个十年，靠这些未来的年轻的品牌营销人去展现、去施展。57:17本土品牌可能过去十几年更多是从最初的出现到生存，为生存而战，然后到扩张，为利润而战后还是最后中落落脚点，还是品牌打造，好的品牌，这品牌打造应该是一个比较长久的这样一个线路10个TAKEAWAY品牌力量：品牌不仅是标志，更是态度和信仰的体现，对商业增长起着推动作用。市场竞争：化妆品市场竞争激烈，品牌需要独特策略来获得市场优势。国际与本土品牌：国际品牌如欧莱雅和雅诗兰黛面临本土品牌如珀莱雅和韩束的激烈竞争。市场策略：品牌成功依赖于对市场趋势的敏锐洞察和快速响应。市场变化：化妆品市场不断变化，品牌需要创新以适应这些变化。专家讨论：行业专家、营销科学家和品牌实战派专家共同探讨行业趋势。品牌建设：品牌建设是品牌成功的长期策略，需要精细化管理。数字化转型：品牌需要拥抱数字化转型，以提高决策效率和市场响应速度。消费者连接：品牌需要与消费者建立真正的联系，理解他们的需求和审美。文化自信：本土品牌有机会通过强化中国文化元素和审美来提升品牌价值。

《钱钱品牌局》推出特别栏目《百大品牌战略拆解实录》，一线营销专家与你共同拆解品牌背后的战略思维，深入探讨和分析全球顶尖品牌成功要素，见证各赛道上头部品牌的精彩对决，通过丰富的案例剖析，找到品牌持续增长的方法论，让品牌成为商业增长的强大引擎。肯德基和麦当劳这两个快餐巨头是如何在竞争激烈的市场中保持领先地位的？它们是如何通过品牌策略和创新，赢得顾客的忠诚，并在数字化时代中不断进化的？在本期播客中，我们将深入探讨肯德基和麦当劳的品牌之路，分析它们的成功策略，并从中提取对中国本土餐饮品牌的启示。共谈嘉宾介绍：钱峻 《MSAI营销科学∞艺术》《钱钱品牌局》联合主播 主理人／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁莫胜晖 MSAI 营销科学家吴康军 M360 智库副总经理SHOWNOTES03:20 中国餐饮市场上的硝烟：肯德基靠本土化产品和亲民价格脱颖而出，而麦当劳正面临不小的压力。09:30 “立足中国融入生活”VS“我就喜欢”，肯德基和麦当劳如何在品牌形象上走出两条截然不同的路。11:50  肯德基温暖接地气，麦当劳年轻时尚，但他们都在坚定做自己。17:30  肯德基坚持走本土化路线,在中国，肯德基不仅提供传统的炸鸡，还推出了米饭套餐和粥类产品，成功融入当地的饮食习惯。19:45 麦当劳和肯德基给中国消费者不是不仅仅带来了一些新的体验，也是给包括老乡鸡和其他中国餐饮带来了一种新的运营思路21:40肯德基的本土化突破：在中国，肯德基不仅提供传统的炸鸡，还推出了米饭套餐和粥类产品，产品本土化和创新策略使其能够更好地满足中国消费者的需求。27:22 麦当劳每个广告片都有漂亮的笑容，倾向于通过温馨的家庭氛围广告打动消费者，强化其“快乐与分享”的品牌价值。另外， 麦当劳和可口可乐的合作同样非常瞩目。29:59 近年来，肯德基也通过卡通化的上校形象打入年轻客户市场。33:35塔斯汀和华莱士：快速扩展版图中，但主打高性价比和下沉市场的它们，也遭遇了“平替”。37:50肯德基的“V我50”和麦当劳的“麦门”，都是在链接情感共鸣的自己人，而不是靠联名和冠名来吸引观众。44:00肯德基和麦当劳给中国品牌的品牌运营启示：做品牌产品和建立品牌心智，以及品牌的定位、信念、系统、文化。47:40早期可能资金不是那么足的话，可以理解说在品牌投入上并不是很多，但是作为一个品牌一定发展到一定规模之后，或者说上了一个档次之后，必然要把这课补上。50:33麦当劳和肯德基通过高效服务、标准化管理和数字化转型，成功巩固了品牌定位。他们在社会责任方面，像麦当劳之家和环保措施，展现了企业的人文关怀。10个TAKEAWAY 品牌本土化：肯德基和麦当劳在中国的成功，部分归功于它们对本土市场的适应和产品创新。 数字化转型：这两个品牌通过数字化营销和会员管理系统，有效提升了顾客忠诚度和回头率。 品牌价值：强大的品牌价值和文化认同感是吸引和保留顾客的关键。 标准化服务：麦当劳的全球一致性和肯德基的本土化服务标准，都为顾客提供了可靠的品牌体验。 情感连接：随着消费者对品牌情感的需求增加，品牌需要超越价格竞争，提供独特的品牌体验。 社会责任：品牌的社会责任感和人文关怀，如麦当劳的“麦当劳之家”，增强了品牌的正面形象。 持续创新：肯德基和麦当劳不断推出新产品和促销活动，以适应市场变化和消费者需求。 员工培训：这两个品牌在员工培训和发展上的投入，确保了服务质量和品牌标准的一致性。 品牌定位清晰：无论是肯德基的“疯狂星期四”还是麦当劳的“我就喜欢”，都反映了品牌清晰的市场定位。 广告和营销：肯德基和麦当劳在广告和营销上的持续投入，帮助它们在消费者心中保持了高度的品牌知名度。

在数字时代，媒体已经成为品牌增长的加速器，如何利用媒体推动品牌战略，How media grow 实现商业价值的最大化，是品牌建设中重要的课题。建立起媒体增长体系对企业未来将产生深远影响。本期我们将讨论：品牌如何通过媒体增长脱颖而出？媒体投资如何成为企业的战略资产？内容与创意如何共同驱动品牌发展？数字化和AI如何重塑媒体增长？品牌如何建立媒体增长体系？共谈嘉宾：Jasmine 杨志华 -《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家钱峻 -《钱钱品牌局》联合主播/M360 MSAI & 创+平台创始人莫胜晖- MSAI 营销科学家1:09 什么是 media growth？媒体的增长对于现在所有的品牌是尤为关键的。尤其现在媒体平台特别强势2:29 所有的营销预算当中 95% 或者至少是 80% 以上的钱投放在媒介，但是在企业主当中就变成了直接的下沉了。3:09 从钱的角度来讲，媒体的开销还真的蛮大，每一年在我以前的公司都是会非常认真的去和媒体部，还有媒体代理的公司一起去看这件事情。5:10 一些中小型的企业，因为它预算不多，然后品牌打造的预算是非常少的，都是在转化 GMV 销售卖券也好，直接的这个网络销售也好，直播也好，比较偏向于可衡量的一些销售数据，8:42 2010 年左右，从这移动互联网出现中，中国整个媒介市场发生了彻底的翻天覆地的变化，过去的 15 年媒介在整个营销传播中地位已经完全变化了，已然不只是一个广而告之告诉你的问题，单向传播信息的问题。它其实某种程度上已经影响到每一个消费者的日常生活中的一些决策、购买行为，甚至生活方式都改变了。9:24 how to me how media growth？其实如果你把媒介投资作为一个企业或者一个产品，这种投资中重要一部分来看，你就不会忽略媒介了。11:29 大大小小的品牌，在做媒体增长的时候，后端是容易做的，每天我们有一两个专门负责这个平台的人转化，其实是很容易的。创意已经从广告公司改到了媒介的这些负责人这边，这也是一个 how media growth 里面讲到的一个转变14:13 当年那些本土企业为什么能够成长很快？是因为它的创始人直接去当时湖南卫视的顶尖的团队以及是广告部主任做直接的沟通。17:11 所有企业，其实现在 media growth 不是一个简单的知识分享，我们是把它作为一个就是企业能力的一个建设， media growth 是一个体系，是战略增长的商业化体系。媒体是一个跟消费者接触点，它是用户资产的积累的入口，也是对你未来和现在的销售有直接增长的这可能性。21:15 有的时候会觉得品牌在隔靴搔痒，为什么你会用自己的一些判断和一些行业给你输出的一些标准去看这些媒体，做了很多的内容，可实际播上去的时候你觉得一点都没有用。22:35 大型的、中型的和小型的企业，只是在预算和就是具体嫁接的，他选择性地去嫁接自己的主打媒体嘛。但是碰到的所有的困难是你怎么把你的产品和发展战略落地到媒体投资之后的一个输出，我们的认知是有限的，如果我们能够直接跟平台的负责同事来合作的话，这种合作是非常愉快的，因为他们经过这么多年自己的运营，也非常有战略眼光，因为他们看的品牌非常的多。23:40 有些代理公司是实时跟媒体可能早就共进的快速迭代，肯德基掌握到媒体的发展和所有的用户的新的风向来做这个跳动了。但是媒体的销售未必是媒体内容和媒体核心的主导方，它是一个售卖方，所以它能不能给你品牌负责带来更大的一个销售，或者是它的那个顾问式的增长28:57  除了价格、体积、 cost efficiency 以外，还有 cost factors，你的 cost 有没有leadership？你能不能用你的投资去做你的，通过媒体去做你的领导力、影响力，还有政府关系，你都是可以用媒体去帮你共建的。32:03. 媒介增长是一个非常大的学问，它牵涉到非常多的方面。其实很多的东西都有非常大的商业增长的机会点，现在我们比较注重后端，其实还是用要从品牌的战略等等，因为有些时候规划和布局对了，也就是方向对了，结果是自然而然的。33:27 把媒体上升到一个品牌运营的层面来看的话，对媒体投放的希望达到的就不只是销量。销量当然是最重要的了，但是不只是销量，35:05 media growth 不仅仅是说媒介的关系，是公关部或者媒介部去建立，它必须是全平台去建立。10个TAKEAWAY媒体增长的重要性：在数字化时代，媒体增长对品牌至关重要，它不仅是信息传播的渠道，更是品牌增长的催化剂。品牌与媒体的关系：品牌需要与媒体建立紧密联系，利用媒体平台的特性来实现增长。媒体投资的战略性：媒体投资不应仅被视为成本，而应作为企业战略资产的一部分。内容与创意的结合：高质量的内容和创意是媒体增长的关键，它们能够共同推动品牌向前发展。数字化与AI的影响：新兴技术如数字化和人工智能正在改变媒体增长的游戏规则。全链路媒体战略：企业需要建立全链路的媒体战略，从品牌定位到销售转化。媒体共创：品牌应与媒体平台进行内容共创，以更好地融入平台特性和用户需求。组织架构的调整：企业内部可能需要调整组织架构，以更好地适应媒体增长的需求。媒体投资的科学化：媒体投资应基于数据和分析，以实现最大的投资回报。CEO和高层的参与：媒体增长需要企业高层的重视和参与，以确保战略的实施和资源的合理分配。

无论是大型企业还是小型品牌，会员经济的有效运用都是提升客户忠诚度和促进销售增长的关键。在今天的节目中，我们将一起探讨重塑会员经济，社交媒感和电商时代中，会员制度是品牌必须面对的市场策略。在快速变化的市场环境中，传统的会员制度面临着诸多挑战，如何通过创新思维和策略，为会员带来更深层次的价值，将是每个品牌必须面对的重要课题。SHOWNOTES1:00 会员经济。以前主要是有品牌力的大品牌做会员，现在这个时代在社交媒体、在电商、在私域运营的时代，不管是大型企业还是小型品牌，都必须把这个会员制度去做好2:36 会员分成进阶的三种方式。第一种提供了很多利益点或者价值，呈现方式是有很多的打折，有很多的优惠券，有很多的折扣。5:38 会员一旦入局以后是一个频率和消费习惯的培养，他的这个整个的消费记录和习惯变成了你的忠粉了？所以会员有初级的会员有一些真的是你的忠粉。7:51 山姆30 分钟送达， 99 包邮。会员在外送部分发力，然后就占领了很多人，提供额外的服务，而不是说一直给你打折，大家也是能够就是很忠诚地成为他的会员好多年。11:19 美发店采用这种预售的一个模式。它最大的卖点就是这个直接的售卖的价格跟会员的价格可能相差非常大，这种会员服务，其实它美其名曰会员，它其实是一种经营模式。13:06 航空公司和酒店这种行业，它要分级一个消费频率和金额的大小。因为它是做服务业的，所以它总是要分级 VIP 或者按照里程数，这个行业其实也非常的多。16:55 会员活动不是以多为好，而是以你的最大的目标对象，所有的需求，你设计相应的东西去维持一个频率。18:44 会员的基础是你的产品够好，产品不好，这张会员卡的所有的利益简直成了点缀或者是毒药，就是你买了一次以后再也不买了，因为我不在乎你这优惠了。20:32 会员的三个阶段，第一阶段我们说是打折，这是最简单的是一道数学题。第二，很多的是用来购买产品的特价和服务的，第三块，我觉得其实真正把会员当做自己粉丝的一种深度的互动。26:19 从执行层面来讲它平衡了很多品牌它没有办法做全部门店的活动，或者从做大规模的活动。做局部地区或者单店活动，用私域的、定点的这种定制化的千人千面的做法，把这个商圈里的人全部都激活了。29:28 很多粉丝经济的品牌是非常适合做会员的。一方面可能是没有会员就看不了那个内容。对，第二是因为如果是有爆款的内容，组织这种线下的见面会31:07 会员还是会要以品牌和你的目标对象的需求为核心，如果建立了相关性，后又能计算好才适合一个完整的去运营会员32:08 顾客来讲，你总觉得不品牌关心我是不够的，优惠是不够的，对吧？但是其实运营的人其实特别特别的累， CRM 的团队就是全年无休，有的时候还要受财务的挑战，要受运营的挑战，做着做着有的时候他还会迷失自己35:17 其实 CRM 是个很独特的存在，它离品牌是最近的，很多说会员已经成了自己人了36:51 从投资收益角度上讲，其实你想把人圈到你的私域，变成你的粉丝。其实花了很多钱的。你只要愿意牺牲自己，拉新非常容易，可是日活跃度，始终是个很尴尬的数字。、38:41 你要知道你的消费者的痛点，然后把解决痛点的这样一个方案做到极致，这样才能把你的会员死死的锁死，会员中的创新大家都在做，你必须做的跟别人不一样。40:42 会员它本身比我们的一般消费者离品牌更进一步了，从某种层面上来说，可能变成品牌的资产了。10个TAKEAWAY会员经济的重要性：会员经济已成为品牌增长的重要引擎，不仅适用于大品牌，也是中小企业在社交媒体、电商、私域运营时代必须重视的策略。传统会员制度的挑战：在快速变化的市场环境中，传统会员制度面临诸多挑战，品牌需要通过创新思维和策略为会员带来更深层次的价值。会员制度的三种进阶方式：从输出利益性质的打折和优惠，到提供特价和服务，再到深度互动和个性化体验，会员制度经历了从初级到高级的演变。京东PLUS会员案例：京东PLUS会员通过提供会员价、特定商品折扣和免费送货服务等，增强了会员的粘性和品牌忠诚度。星巴克和亚马逊的会员激励机制：星巴克通过积分和激励机制吸引顾客，而亚马逊则通过提供电子书会员服务，展示了会员制度的多样性。山姆会员店的电商转型：山姆会员店通过加强电商和配送服务，解决了传统大宗采购的不便，适应了中国市场的需求。会员制度与品牌定位：品牌需要根据自身的业务规模和客户消费习惯设计会员制度，提供个性化的服务和产品，以满足会员的特定需求。会员制度的创新实践：品牌通过提供专业体检、餐饮指导、宝宝爬行大赛等增值服务，超越了传统的打折和优惠，提供了情感和社交需求的满足。会员制度的战略思考：品牌需要考虑会员制度如何与整体市场战略相结合，确保会员活动与品牌目标一致，避免资源浪费。赢得会员的心：品牌需要通过提供全方位的个性化体验和情感价值，赢得会员的忠诚度，而不仅仅是通过折扣和优惠。

从三人团队到小红书头部整合代理商，bbk!明堂用了11年。如今，bbk!明堂已经成为年销过亿的综合性传播集团，为超过 100 个行业头部客户提供营销解决方案，业务集策略制定，内容制作，流量采买，电商运营以及大数据分析为一体。看似爽文的经历背后，是创始人带领团队把握住每一个可能的机会。抓住“去日本买个马桶盖” 事件，将松下马桶盖推为明星单品。之后又是创始人前瞻洞察，带领团队all in小红书，成为首批拿到小红书整合营销代理牌照的五家公司之一。在流量风口，布局明星IP业务，操盘王鹤棣、杨幂、鹿晗，时代少年团等知名艺人与品牌强强合作，创造出高额曝光与销量转化。本期《钱钱品牌局》与严懿深入探讨：1、做到小红书头部整合代理商，bbk!明堂做对了什么？2、不同阶段的品牌如何在小红书做推广？3、艺人流量如何转化为品牌资产？SHOWNOTES1:34  bbk!明堂有几个特点：有温度，有创新，有探索4:36  小红书是决策平台，是非常独特的一个生态位7:40  最早期我们能够总结方法论, 能够去非常深刻地去理解这个平台10:56 品效合一就是小红书跟抖音的时代，我们跟转化非常接近16:27  IDEA阐述了不同阶段的品牌应该做些什么事情，小红书可以帮你做什么19:35  成熟品牌依然时时刻刻要焕活，要与它的消费者进行沟通31:38  快消品的核心是记忆的优先权，低频消费品则是认同感45:18  “破圈”是小红书一个比较高阶的境界47:21 抖音把一类电商变成二类电商，就是内容电商，抖音上好内容直接可以做转化，这是抖音的价值49:43 微博是调动粉丝的活跃性的平台，微信就是私域，但私域营销是一个很难的话题55:50  艺人流量如何转化为品牌资产？让艺人投资物有所值1:07:26你所有的用户口碑就等于你的品牌资产1:10:35 创业真的偶然性非常强，但人的因素是不能忽略的1:12:22 在整个链路上做媒体的、做内容的、做策划的都是在做品牌，大家是团结在一起的