钱钱品牌局 - 节目列表

在当今快速变化的商业环境中，品牌面临着前所未有的挑战与机遇。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了每个品牌必须思考的问题。品牌增长的18大引擎，旨在通过科学与艺术的结合，为品牌提供系统化的解决方案。这些体系不仅帮助品牌优化营销策略，还为其长期增长奠定了坚实的基础。本期播客将深入探讨这18个体系及其在品牌营销中的重要性。共谈嘉宾：谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人杨志华 — 品牌实战派专家/钱钱品牌局 联合主播莫胜晖－MSAI 营销科学家SHOWNOTES1:06  播客沉浸式听一段时间，我们也终于能够静下来跟大家好好的把事情讲清楚。2:02  播客和直播很不一样的，听播客的时候会比较沉下心来一段一段的跟进去听。4:04  营销不能够只是碰运气，也不能只是凭想法来做，那确实背后是有规律的。7:07  营销科学艺术讲到品牌营销工作的本质，就是不仅有科学化，也有艺术类的东西。9:08  播客对专业人士来讲，在市场快速发展中产生新理论，会比较快速的去获得。12:37 营销科学已经是一种显学，就是大厂比品牌方更加积极的去谈科学这件事情。16:46 科学的模型的背后，或者某种程度上算法的背后是有利益的，是有价值观的。23:47 十八个体系在所有marketing在实战中，管理上都是有体现。28:47 营销不是销售, 因为销售是拿到当下的结果，营销是希望拿到一个长期的结果。33:42 营销科学与艺术是鼓励品牌面临各种各样的周期，都能够有做自己的方法论。36:38 艺术是极致化表现的科学，科学是抽象的艺术。播客与直播的结合在信息爆炸的时代，播客以其深度和沉浸式体验，成为传递复杂营销理念的有效工具。与此同时，直播的互动性和即时性为品牌与消费者之间的沟通提供了新的可能。MSAI与钱钱品牌局的联合播出，正是这种多媒体融合的实践，旨在通过不同形式的内容传播，触及更广泛的受众。营销科学与艺术的实践MSAI营销科学∞艺术自8月15日起推出的播客节目，深入探讨了归因分析、新人类进化趋势等话题，为品牌提供了战略性的洞察。谭北平强调，营销科学背后的规律性是其魅力所在，播客和直播在信息传播上各有特点，品牌需要利用这些特点来构建更有效的营销策略。体系化建设18大体系，覆盖了从品牌理念文化到全链ROI增长的各个方面。这些体系包括品牌理念与文化的塑造、全链路ROI的优化、数字化转型的实施、营销自动化的运用、社会化体系的构建等。这些体系不仅帮助品牌在多元化的媒体环境中传递专业理论和模型，更是品牌实现长期增长的基石。1. 品牌理念与文化品牌的核心价值、使命和愿景构成了品牌的灵魂。清晰的品牌理念与文化能够引导品牌的所有营销活动，增强消费者的认同感与忠诚度。2. 全链路ROI增长关注从品牌曝光到最终销售的整个链条，优化每个环节以提高投资回报率。通过数据分析，品牌可以识别出哪些环节最具价值，从而进行精准的资源配置。3. 数字化转型在数字化时代，品牌必须适应新的市场环境。利用大数据和人工智能等技术，品牌可以提升营销效率，增强与消费者的互动。4. 营销自动化通过自动化工具和流程，提高营销活动的效率，减少人力成本。营销自动化能够帮助品牌实现个性化营销，提升用户体验。5. 社会化体系构建品牌的社会化媒体策略，利用社交平台与消费者建立更紧密的联系。通过社交媒体，品牌可以实时获取消费者反馈，快速调整营销策略。6. 全渠道增长在多个销售和营销渠道中实现增长，包括线上和线下渠道。全渠道策略能够为消费者提供无缝的购物体验，提升品牌的市场覆盖率。7. 电商平台建设优化电商平台，提高用户体验和转化率。通过数据分析，品牌可以了解消费者的购买行为，从而制定更有效的电商策略。8. Media Growth通过媒体内容创造增长机会，包括内容营销和品牌故事讲述。优质的内容能够吸引消费者的关注，增强品牌的影响力。9. 企业内部产品体系确保产品开发与市场需求和品牌定位相匹配。品牌需要建立高效的产品管理体系，以快速响应市场变化。10. 组织进攻体系建立有效的组织结构和流程，以支持品牌战略的实施。通过明确的职责分工和协作机制，品牌可以提高执行效率。11. 用户终身价值关注用户的长期价值，而不仅仅是一次性销售。通过建立用户档案，品牌可以制定个性化的营销策略，提升用户的复购率。12. 品牌资产管理管理和优化品牌的无形资产，如品牌知名度和忠诚度。品牌资产的提升能够为品牌带来更高的市场价值。13. 市场趋势预测通过市场研究和数据分析，预测和适应市场趋势。品牌需要具备敏锐的市场洞察力，以便及时调整策略。14. 竞争分析了解竞争对手的策略和行动，以便制定有效的竞争对策。通过竞争分析，品牌可以识别自身的优势与劣势，优化市场定位。15. 客户关系管理建立和维护与客户的关系，提高客户满意度和忠诚度。良好的客户关系能够为品牌带来持续的销售增长。16. 品牌危机管理准备和实施危机管理计划，以应对可能的品牌危机。有效的危机管理能够保护品牌形象，维护消费者信任。17. 创新与研发鼓励创新思维，不断研发新产品和营销策略。品牌需要保持灵活性，以适应市场的快速变化。18. 可持续发展确保品牌的长期发展与环境保护和社会责任感相结合。可持续发展的理念能够提升品牌的社会形象，增强消费者的忠诚度。营销科学与艺术的结合营销科学中的理论与艺术作品一样，需要有人引导解读。博客的不同之处在于，它有人现场解答，帮助人们更好地理解和欣赏。博客也是快速获取行业新理论的渠道，对于专业人士来说，紧跟几个优质博客，可以及时更新自己的知识体系。营销科学与艺术的未来趋势营销科学已经成为一种显学，大厂和品牌方都在积极讨论新的方法论和手段。他强调，品牌方需要建立自己的营销科学观，这是企业的核心竞争力。10点TAKEAWAY1.品牌理念的核心地位：品牌理念与文化是构建品牌营销体系的基石，它指导着品牌的所有决策和行动。2.全链路ROI的优化：通过全链路的数据分析，品牌能够识别最有效的营销环节，实现资源的最优配置。3.数字化转型的必要性：在数字化时代，品牌必须利用大数据和人工智能等技术来提升营销效率和消费者体验。4.营销自动化的效率提升：自动化工具能够提高营销活动的效率，同时允许品牌实现更精准的个性化营销。5.社交媒体的战略运用：社会化体系的构建使品牌能够在社交平台上与消费者建立更紧密的联系。6.全渠道营销的无缝体验：全渠道增长策略为消费者提供了无缝的购物体验，增强了品牌的市场竞争力。7.内容营销的力量：通过Media Growth策略，品牌可以利用高质量的内容吸引和留住消费者。8.产品体系与市场同步：企业内部产品体系需要与市场需求和品牌定位保持同步，以快速响应市场变化。9.用户终身价值的挖掘：关注用户的长期价值，通过建立用户档案和个性化营销策略，提升用户的复购率和忠诚度。10.可持续发展的长远视角：将可持续发展融入品牌战略，不仅能够提升品牌形象，还能够增强消费者的品牌忠诚度。结语：在2024年到2025年，品牌需要建立自己的底盘，即营销科学与艺术的体系。科技与艺术的结合，不仅在数字艺术领域有所体现，也是营销领域的重要趋势。MSAI期待通过建立18个体系，帮助品牌赢得更美好、更增长、更敏捷化的未来。这不仅是对品牌的一个挑战，也是品牌实现长期成功和增长的机遇。通过科学和艺术的力量，品牌可以在不断变化的市场中找到自己的位置，实现可持续的增长。

在商业的舞台上，情人节就像一场盛大的狂欢，每年都吸引着无数品牌竞相角逐。当传统的情人节营销套路逐渐让消费者感到审美疲劳，一些顶级品牌却另辟蹊径，凭借 “反套路” 营销成功俘获新一代消费者的心，构建起独属于他们的爱情神话。这些品牌是如何突破常规，在情人节这个特殊的节点实现营销破局的呢？本期播客深入探讨情人节营销领域，我们将剖析当下情人节营销的新趋势，解读顶级品牌如何洞察新一代消费者的爱情观与消费心理。通过研究一系列具有代表性的案例，分析这些品牌运用了哪些 “反套路” 策略，从产品设计、宣传推广到与消费者的互动方式，全方位拆解他们的营销玩法。SHOWNOTES00:43-01:34 情人节营销的情感策略探讨在情人节即将到来之际，探讨品牌如何巧妙地运用情感营销，以高级的方式打动消费者。思考在这个特殊节日，品牌怎样挖掘情感价值，与消费者建立深度连接，提升品牌在节日期间的影响力。01:35-03:58 经典品牌对情人节营销的影响及趋势变化卡地亚、Tiffany 等品牌在情人节营销中树立了行业标杆，通过推出经典的钻戒、首饰等产品，塑造了情人节浪漫、奢华的消费印象。如今，随着时代发展，品牌开始顺应年轻潮流开展情人节营销，节日氛围不再像过去那般严肃，营销方式更具创新性和多样性。03:59-06:19 情人节营销与年轻消费趋势现代年轻人对陪伴式产品的喜爱日益凸显，单身人群规模庞大且有独特的消费需求，这为情人节营销带来了新方向。品牌意识到单身人士也渴望在情人节有所参与，开始针对这一群体设计相关产品和活动，开拓新的市场空间。06:20-08:40 创新的情人节营销案例 —— 分手巧克力盲盒Cappy 在印度市场推出的分手巧克力盲盒别具一格，结合当下年轻人对恋爱的现实态度，以分手为主题，盲盒内包含致前任的道歉信或诅咒信模板，满足了消费者的猎奇心理和情感宣泄需求，为情人节营销提供了反套路的创意思路。（以上图片为AI创作）08:41-12:03 单身人群的消费力量与品牌营销策略单身人群数量庞大，已形成强大的消费力量。品牌可以精准把握这一群体的情绪，通过有趣、个性化的营销方式与之产生共鸣，如推出适合单身人士的产品、举办符合其情感需求的活动，从而在情人节营销中赢得这部分消费者的青睐。12:04-13:44 麦当劳的情人节家庭营销模式麦当劳提出 “全家一起来过情人节” 的概念，将情人节的情感范围扩大到家庭，强调包容父母之爱。通过营造温馨的家庭氛围、推出适合全家的产品和活动，吸引家庭消费者，为情人节营销开拓了家庭市场，传递出温暖、欢乐的品牌形象。13:45-16:08 利用流行梗进行情人节营销品牌借助流行梗进行情人节营销，土味情话成为热门手段。例如雪碧的土味情话营销文案，以幽默、接地气的表达吸引消费者关注，增加品牌的趣味性和亲和力，引发消费者的互动和传播，为情人节营销增添新的创意元素。16:09-18:01 节日营销的核心 —— 情绪价值与表达在节日营销中，情绪价值和表达至关重要。品牌需要深入洞察消费者在节日期间的情感需求，通过产品、活动、宣传等多方面传递情感，引发消费者共鸣，让消费者在节日中感受到品牌的关怀与陪伴，从而提升品牌忠诚度和市场竞争力。情人节营销的传统与变革情人节，这个源自西方的浪漫节日，在中国的商业版图上早已占据重要地位。曾经，情人节营销的主力军是情侣，品牌们聚焦于浪漫、甜蜜的主题，用鲜花、巧克力、珠宝首饰等打造爱情盛宴。Tiffany、卡地亚等奢侈品牌，凭借经典的钻戒和精美的首饰，成为情人节礼物的首选，蓝色礼盒和 love 系列产品，不仅是商品，更成为爱情的象征，让消费者心甘情愿为浪漫买单。随着时代的变迁，情人节的内涵和受众都发生了显著变化。数字化的浪潮催生了如 “520”“一生一世” 等具有中国特色的情人节，消费场景更加丰富多样。同时，单身人口数量的攀升，让情人节不再只是情侣的专属节日。据统计，中国单身人口已逼近 3 亿，这一庞大群体的消费需求逐渐受到品牌关注。此外，情人节的受众还延伸至已婚夫妻、家庭，甚至老年人，他们也渴望在这个节日里收获浪漫，为平淡生活增添色彩。反套路营销之单身市场的逆袭面对单身群体这一新兴消费力量，一些品牌大胆创新，突破传统情人节营销的局限。凯布瑞巧克力在印度市场推出的分手巧克力盲盒，堪称反套路营销的经典案例。在这个盲盒中，消费者可能抽到致前任的道歉信模板，也可能抽到诅咒信模板。这种摆烂式的营销方式，巧妙地契合了当下年轻人对恋爱的现实态度。对于那些刚刚分手或深陷情感困扰的人来说，分手巧克力盲盒成为一种情感宣泄的出口，既满足了他们的猎奇心理，又提供了情绪价值。而这种独特的产品也引发了社交传播，单身群体纷纷在社交媒体上分享自己的 “开盒” 体验，让凯布瑞巧克力成功破圈，收获大量关注。在饮品市场，小众咖啡饮品品牌也敏锐地捕捉到单身群体的情绪需求。它们不再强调情侣间的甜蜜，而是推出一些带有调侃、自黑意味的产品和营销活动。在情人节期间，针对单身人士推出 “单身贵族特调”，并配上幽默风趣的文案，如 “一个人喝咖啡，也能享受浪漫时光，毕竟自由才是终极浪漫”。这些品牌通过与单身群体建立情感共鸣，吸引了大批忠实消费者，在竞争激烈的饮品市场中开辟出一片新天地。反套路营销之家庭市场的温情攻势除了单身群体，家庭市场也是情人节营销的重要阵地。麦当劳的 “全家一起来过情人节” 活动，就是反套路营销在家庭市场的成功实践。以往，情人节餐厅的刻板印象是只适合情侣约会，但麦当劳打破了这一常规，主打温馨的家庭氛围。餐厅布置充满节日气息，推出适合全家共享的套餐，用 “i'm loving it” 的营销口号，传递出爱与包容的理念。在这里，孩子成为家庭浪漫时刻的重要参与者，他们拿着鲜花和巧克力，与父母一起拍照留念，享受欢乐时光。麦当劳通过这种方式，将情人节的情感内涵从情侣之爱扩展到家庭之爱，吸引了大量家庭消费者，提升了品牌的亲和力和市场竞争力。对于家庭品牌来说，情人节是强化家庭情感纽带的绝佳机会。在中国，人们往往不善于直白地表达情感，情人节的仪式感为家庭成员之间提供了一个表达爱的契机。一些家居品牌会在情人节推出亲子手工 DIY 活动，让父母和孩子一起制作浪漫的装饰品；母婴品牌则会举办家庭摄影活动，记录家庭的甜蜜瞬间。这些活动不仅促进了产品销售，更重要的是，在消费者心中树立了温暖、有爱的品牌形象。反套路营销之创意表达与互动升级在社交媒体时代，品牌的创意表达和与消费者的互动能力成为营销成功的关键。许多品牌借助流行梗进行情人节营销，取得了意想不到的效果。雪碧的土味情话营销，“听说你只爱喝雪碧，雪碧就不一样了，雪碧只爱呵护你”“你猜雪碧是什么星座？雪碧是为你量身定做”，虽然话语听起来有些肉麻，但却充满趣味，引发了消费者的广泛讨论和传播。这种土味情话营销，打破了品牌与消费者之间的距离感，让品牌形象更加亲民、有趣。此外，品牌还通过与消费者的深度互动，增强品牌粘性。一些品牌推出情人节专属的互动游戏，如线上情侣默契大考验、单身人士的爱情占卜等。参与游戏的消费者有机会获得品牌提供的优惠券、礼品等奖励，这不仅增加了消费者的参与度，还让他们在游戏过程中对品牌产生好感。同时，品牌还鼓励消费者在社交媒体上分享游戏体验和结果，进一步扩大了品牌的传播范围。对于品牌而言，情人节营销不仅仅是一次产品促销活动，更是与消费者建立情感连接、塑造品牌形象的重要契机。在未来的营销活动中，品牌需要不断创新，紧跟时代潮流，持续关注消费者需求的变化，用更具创意和情感共鸣的营销策略，在激烈的市场竞争中立于不败之地。希望每一个品牌都能从这些成功案例中汲取灵感，找到属于自己的营销密码，在每一个情人节都能给消费者带来惊喜，书写属于品牌的浪漫篇章。点击成为m360会员 获取更多资讯！

在当今科技飞速发展的时代，人工智能以前所未有的速度融入我们的生活，改变着商业格局。2025 年春节期间，一款名为 DeepSeek 的 AI 产品迅速走红，成为全民热议的焦点，它所引发的热潮让人们切实感受到了 AI 的巨大影响力。本期播客将围绕 DeepSeek 展开深入探讨，我们邀请到了行业内的资深人士，一同剖析 DeepSeek 的技术优势、市场影响、面临的挑战，以及为企业和社会带来的机遇与变革，希望能为大家呈现一个全面、深入的 AI 发展新图景。共谈嘉宾：谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人杨志华 — 品牌实战派专家/钱钱品牌局 联合主播莫胜晖 — MSAI 营销科学家Angela Luo — 创+项目总监SHOWNOTES1:24 DeepSeek光速破圈，传统媒体的胜利。3:46 DeepSeek非常轰动的，是全民AI的热潮。6:17 产品什么时候才叫成功？就是大量的轻度用户在使用。9:13 DeepSeek很核心的模型的板块叫MOE（mix of experts），混合专家模型。13:22 DeepSeek从工程特性来说就是开源，企业终于可以私有化部署大模型了。19:04 模型要花很多钱来做，算力要做中心，语料要用英文，这几句话通通不对。23:39 DeepSeek第一使用MOE模式，第二以中文为核心，参数大量减少。25:28 DeepSeek的短板在这个推理能力和创造力之间，是要找到平衡的。30:20 博弈和对抗的价值判断核心的点就是什么是创造性，什么是最优解？31:46 DeepSeek让公司有推理能力模型，加上独有知识，就能变成独有专家。35:03 DeepSeek团队特别年轻，有很多懂数学懂推理的人来做的这件事情。一、DeepSeek 的爆火现象与原因剖析春节期间，DeepSeek 的火爆超乎想象。在日常生活场景里，餐厅服务员推荐顾客用它写点评，同事的老母亲也对其产生好奇并询问。这种现象级传播速度，不仅得益于社交媒体和网络的快速传播，更在于它满足了大众在不同场景下的需求。从商业角度看，它对市场产生了巨大冲击，直接导致英伟达相关服务器价格下降，计算卡大量抛售，企业不得不重新审视 AI 在业务中的角色和战略布局。这一系列变化充分显示出 DeepSeek 在市场中的强大影响力，它已成为推动 AI 市场变革的重要力量。二、技术实力：DeepSeek 的核心竞争力DeepSeek 在技术层面展现出诸多优势。其混合专家模型（MOE）是关键所在，这一模型突破了传统大语言模型的局限。就像学生在接受通识教育后进入大学选择不同专业一样，MOE 针对具体问题，能从多个领域的 “专家模型” 中汲取智慧，通过协同思考和相互 PK 得出综合结果。在解答 “72 小时打一字” 这类融合多领域知识的谜题时，它能有条不紊地进行逻辑推导，清晰展示思考过程，充分体现出强大的推理能力。在跨模态方面，无论是文本处理还是图像生成等任务，DeepSeek 都表现出色，尤其是对中文语境的理解和处理更为娴熟，这可能得益于其底层以中文为训练语言的特性。中文作为二维语言，独特的字词组合蕴含丰富语义，为模型在参数优化上提供了更大空间，有望降低训练成本并提升性能。三、开源特性：重塑 AI 产业格局DeepSeek 的开源特性是其另一大亮点，它打破了传统大模型应用的高门槛和高成本限制。以往企业使用大模型，要么受限于高昂的开发成本，要么依赖调用 API，处于被动地位。如今，DeepSeek 让企业仅用 1/10 的成本就能实现私有化部署，一台普通服务器就能搭建自己的大模型。这一变革使企业能够根据自身数据和需求训练专属专家模型，构建独特竞争优势，推动整个 AI 产业向分散化、多元化发展。欧洲众多公司宣布采用 DeepSeek，英国国会也开会讨论相关事宜，充分显示出它在全球范围内对产业格局的重塑作用。四、挑战与不足：发展路上的障碍尽管 DeepSeek 取得了显著成就，但它也面临着诸多挑战。服务器宕机和数据量相对较少的问题影响了用户体验，在处理复杂问题时，其推理能力和创造力之间的平衡难以把握。在社会科学领域，面对不断变化的最优解问题，如国家博弈、广告创意等场景，DeepSeek 和众多大模型一样，表现不尽如人意。这些问题制约着 DeepSeek 的进一步发展，也是 AI 行业在技术突破过程中需要共同面对和解决的难题。五、企业机遇：AI 转型的新契机对于企业而言，DeepSeek 带来了前所未有的发展机遇。大企业有资金和资源进行私有化部署，将 DeepSeek 的推理能力与企业内部独有的数据和知识相结合，打造专属的专家模型，提升市场竞争力，推动企业多元化发展。中小企业虽资源有限，但也能借助 DeepSeek 的开源特性，以较低成本尝试 AI 转型，提升运营效率和创新能力。企业在利用 DeepSeek 进行 AI 转型时，应将私有化部署与 API 算力兼容相结合，从战略高度将 AI 融入各个业务环节，同时注重引入年轻专家，组建具备创新能力的团队，更好地适应 AI 时代的发展需求。10点TAKEAWAY 1.全民普及：DeepSeek 迅速实现全民普及，其传播速度和广度远超以往 AI 工具，进入大众日常生活场景，引发广泛关注。 2.技术创新：混合专家模型（MOE）是 DeepSeek 的技术核心，通过多领域专家协同思考，提升推理能力，在处理复杂问题时表现出色。 3.跨模态优势：在跨模态任务方面，DeepSeek 表现优异，对中文语境的理解和处理能力强，有望借助中文特性优化模型参数。 4.开源颠覆：开源特性使企业能够低成本私有化部署大模型，打破传统应用壁垒，推动 AI 产业分散化、多元化发展。 5.市场冲击：DeepSeek 的出现冲击了服务器市场，影响英伟达产品价格，促使企业重新规划 AI 战略。 6.社会影响：它改变了人们的表达和思考方式，人机协作更加紧密，引发了对人类角色转变的思考。 7.发展挑战：当前面临服务器宕机、数据量不足以及在推理与创造力平衡方面的问题，制约了其进一步发展。 8.企业机遇：为企业提供了 AI 转型的新契机，大企业可打造专属专家模型，中小企业也能低成本尝试 AI 应用。 9.转型策略：企业应将私有化部署与 API 算力兼容，融入业务环节，组建年轻专家团队，推动 AI 转型。 10.未来趋势：DeepSeek 开启了 AI 发展新纪元，随着技术迭代，将持续推动 AI 技术进步和社会经济变革。DeepSeek 的出现，为 AI 领域带来了新的活力和变革。它在技术创新、产业格局重塑以及企业发展机遇等方面都展现出巨大潜力。尽管目前还面临一些挑战，但随着技术的不断发展和完善，相信 DeepSeek 将在未来发挥更大的作用。企业应抓住这一机遇，积极探索 AI 转型之路，社会各界也应密切关注 AI 发展趋势，共同迎接智能时代的到来。

本期《钱钱品牌局》要共谈的是 jELLYCAT，一个于1999年在英国伦敦诞生的品牌，秉持着“For the joy of it”的品牌理念，巧妙融合了趣味创意设计与高端柔软面料，为全球顾客带来无尽的欢乐。在品牌25周年之际，jELLYCAT于9月21日在上海静安嘉里中心北区1楼中庭盛大开启了其亚洲主题店的首秀——jELLYCAT CAFÉ限时体验店活动。久违的又一现象级排队场面开始了, 为了一群 上海限量版的jELLYCAT，不少人花费1-2小时排队购买。与此同时，店内的“过家家式”的售卖服务也焕新了我们的体验。数字九对猫来说意义非凡，因此在1999年，第九代猫在伦敦创立了Jellycat工作室，通过玩具、配饰、书籍、音乐、电影和社交媒体向全世界传播欢乐。第九代猫叫Jack Jellycat。今年，他正在环游世界，讲述这个故事，并庆祝Jellycat工作室成立25周年.(来自官网）共谈嘉宾：Jasmine 杨志华 -《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家钱峻 -《钱钱品牌局》联合主播/M360 MSAI & 创+平台创始人莫胜晖- MSAI 营销科学家消费降级，玩偶升级？400元一个的jeLLY CAT为什么爆火02:17 送礼的尽头就是jeLLY CAT，“在同品类里面挑最贵的，不在最贵的类目里面挑一个最便宜的”02:49 年轻人和品牌一起玩抽象的背后，是因为更多的把感情寄托在抽象的东西中，而不是放在三次元的世界里面03:48 被爱的底色是留白？ 100 个人的心里有 100 个邦尼兔，只有足够留白才能承载人的想象和爱04:33 有的时候也不是在买这个玩偶本身，而是在买自己一个缺失的童年09:05 爱上“美丽废物”并不是新鲜事，20年前的年轻人为奢侈品疯狂，20年后的年轻人为jeLLY CAT疯狂10:37 口红效应作祟，贵价玩偶的底色依然是经济下行拆解jeLLY CAT，疯狂溢价背后的品牌营销方法18:23 溢价的前提是出圈！一个东西只要火了，变成社交货币以后，所有人潜意识里都会找到理由爱上它19:01 品牌三步走，粉丝自然有？用稀缺性、社交营销、名人传播创造品牌护城河20:08 消费者和网友的二创会赋予这个品牌新的生命，甚至是这个品牌本身他自己都没有想象到的21:12价值感和稀缺感一直都是一体两面的一个东西，它的二手市场或者说溢价市场支撑起了它本身的一个价值感22:25 品牌创立，90 年代生产的很多的玩偶市场是已经是无趣和无生机的，希望做一个酷似动物，特别的玩偶22:54 起初是作为一个儿童抚安抚工具，产品特征是安全和柔软，后来成为“成年人的抚慰”23:22 用时尚和品牌化的做法打造毛绒玩具24:36 做品牌的最高境界，打破了品牌跟顾客之间价值衡量的一个标准29:31 现在几乎所有的品类都是一个供大于求这样一个状态了，那这个时候就需要通过情感诉求创造一些新的需求实战总结，jeLLY CAT中的品牌实操法则31:22 如果我们只是卷价格、卷成本的话，其实卷到后面大家卷无可卷。可是我们如果能够在品牌的情感输出和利益点上做一点功课，其实溢价的可能性会更好33:42 始终抓住消费者的需求变化，运用媒体做好消费者互动34:10 设计仍然是非常关键，是产品能不能被选择当中的特别重要一块，所以中国所有的品牌我们能不能更有设计感，而且我们有场景设计、情趣设计、各种方面的设计40:06 运用时尚手法操盘品牌成长40：36 做好全球化布局与品牌形象管理jELLYCAT 品牌成功的关键因素及其对中国品牌的启示：情感连接与生命接触点：Jellycat毛绒玩具不仅仅是物质产品，更是与消费者建立情感连接的触点，成为消费者生活中的陪伴和寄托。消费者二创与品牌生命力：消费者和网友的二次创作赋予了Jellycat品牌新的生命，这种互动增强了品牌的吸引力和用户的参与感。品牌从0到1的艰难与规模化可能：在中国，品牌从0到1的建立很难，但一旦成功，就有可能实现规模化发展。社交货币与潜意识爱上：一旦产品成为社交货币，消费者潜意识里会找到理由爱上它，从而增加购买动机。价值衡量的标准打破：Jellycat打破了品牌与顾客之间传统的价值衡量标准，通过情感价值提升产品溢价。品牌故事与留白艺术：Jellycat的品牌故事注重留白，让消费者能够将自己的情感投射其中，增强品牌的个性化体验。名人传播与社交营销：通过名人效应和社交营销，Jellycat成功吸引了大量关注，并提升了品牌的知名度和影响力。稀缺性制造与价值感提升：Jellycat利用限量销售和断货策略制造稀缺性，从而提升产品的价值感和消费者的购买欲望。体验式零售与顾客尽欢：Jellycat的快闪店提供沉浸式购物体验，让顾客在享受服务的同时产生购买意愿，实现顾客尽欢。情感营销的长期主义：Jellycat的成功在于其长期坚持情感营销策略，通过不断满足消费者的情感需求来赢得市场，为中国品牌提供了情感营销的长期主义启示。品牌大事记1999年：Jellycat品牌成立 Jellycat由创始人在伦敦创立，致力于设计制作独具特色的毛绒玩具。2001年：国际市场拓展 随着品牌知名度的提升，Jellycat迅速进入国际市场，扩展至包括美国、欧洲、日本和澳大利亚等多个国家。2011年：Bashful Bunny的诞生 Bashful Bunny系列是Jellycat最具代表性的产品之一，这只柔软的兔子迅速风靡全球，成为其最畅销的毛绒玩具之一。2016年：Jellycat官网改版，拓展线上市场 Jellycat在2016年对官网进行了全面升级，拓展了电商渠道，全球用户可以更加便捷地购买其产品。2019年：品牌成立20周年 在Jellycat成立20周年之际，品牌推出了纪念款玩具，并通过各大社交平台与用户进行互动庆祝，品牌效应进一步提升。2020年：环境友好型产品发布 Jellycat顺应环保潮流，开始研发和推出环保材质制成的玩具产品，践行可持续发展的理念。2022年：与设计师合作，推出限量款产品 Jellycat首次与时尚设计师合作，推出了限量款联名产品，将毛绒玩具与时尚潮流相结合，吸引了更多年轻一代的消费者。2023年：全球零售店铺数突破100家 随着品牌影响力的不断扩大，Jellycat在全球范围内开设的零售店铺超过100家，覆盖了多个主要城市，进一步巩固了其在毛绒玩具市场的领先地位。情感营销的长期主义：Jellycat的成功在于其长期坚持情感营销策略，通过不断满足消费者的情感需求来赢得市场，为中国品牌提供了情感营销的长期主义启示。

在时代的浪潮中，“打工人” 已从一个简单的职业身份称谓，演变成席卷社交媒体与大众文化的独特符号。这一词汇背后，是当代职场人复杂的情感与多样的生活状态，它涵盖了自嘲、乐观、疲惫与坚持，是无数奋斗者在快节奏社会中的真实写照。从 “摸鱼” 的调侃，到 “脆皮青年” 的无奈，这些热梗的流行揭示了打工人内心丰富的情绪世界。对品牌来说，打工人构成了庞大且极具消费潜力的市场。他们追求个性化，注重情感共鸣，对品牌的态度不再仅仅基于产品功能，更取决于品牌能否理解并回应他们的内心诉求。如何巧妙利用打工人文化进行精准营销，成为品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键。本期《钱钱品牌局》，我们深入剖析打工人营销的奥秘，探索品牌与打工人之间情感与价值的深度连接，助力品牌破浪前行。共谈嘉宾介绍：钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 ／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家Angela Luo 创+项目总监SHOWNOTES04:07 脆皮青年？摸鱼？发疯文学？打工人真的需要共鸣11:22 做品牌不是综艺节目，除了有情感共鸣，还需要有品牌沟通目的18:45 打工人表示：上班这件事，林黛玉来了也得“发疯”28:22 品牌借助共情打工人进行营销，需要谨慎分寸和注意传达正向意图31:17 打工人营销不是光蹭蹭金句热点就完成了，需要与品牌资产做连接34:05 原来大文豪和大作家也是我们不想上班的文案嘴替聚焦打工人情绪，搭建品牌共鸣桥梁在当下，打工人标签极具话题性，品牌若想赢得这一庞大消费群体的青睐，关键在于捕捉他们的情绪共鸣点。打工人日常面临工作压力、职业转型等挑战，催生出如 “脆皮青年”“发疯文学” 等流行文化。品牌可借助这些现象，打造与打工人情绪相呼应的内容。像 Rio 推出的林黛玉主题广告，借林黛玉之口说出 “横竖，这点工资倒是人人都能使唤得了我了”，精准戳中打工人对薪资的复杂情绪，让品牌瞬间成为打工人的 “嘴替”，拉近了与消费者的距离，有效提升品牌好感度。打工人形象演变呈现多元态势曾经，白领形象是打工人的代表，在雀巢、星巴克的广告中，他们出入装修精致的场所，享受格调生活，尽显精致高端。但如今，打工人形象发生了巨大转变。一方面，喜剧自嘲、解压松弛的形象成为主流，“摸鱼”“摆烂” 等词汇反映出打工人在高压下的情绪宣泄方式；另一方面，温馨情感类场景，如节假日回家的广告，展现了打工人对家庭的眷恋，赋予打工人形象温情的一面。此外，招聘广告中从勤恳求职到自信挑选老板的形象转变，也体现出打工人在职业观念上的变化，这些都表明打工人形象正朝着多元化方向发展。明确业务目标，塑造契合品牌的打工人形象品牌开展营销活动，并非像综艺那样仅追求娱乐效果，而是有着明确的业务和沟通目的。在众多打工人相关的现象和表达方式中，品牌需要精准筛选出与自身定位相符的元素。比如肯德基在塑造打工人形象时，充分考虑品牌积极向上的调性，在讨论多种打工人形象后，最终选择呈现 “辛苦但仍保有希望创造小小奇迹” 的形象，邀请鹿晗、何炅等代言，通过广告传递出肯德基早餐能助力打工人开启活力一天的信息，成功将品牌与打工人的生活场景紧密相连，推动业务增长。基于场景与情绪，优化打工人营销连接点在打工人营销的执行过程中，深入了解他们的情绪、需求以及所处场景是关键所在。不同场景下，打工人的情绪和需求各异。例如在早晨上班时段，他们可能困倦疲惫，渴望通过食物或饮品恢复精力；而在工作间隙，可能需要通过幽默调侃来缓解压力。品牌应据此找准与打工人的连接点，像披萨品牌与开心麻花合作，推出 “我不吃老板画的饼，我只吃自己画的饼” 的广告，巧妙结合 “画饼” 这一职场流行语，契合打工人对职场现实的调侃心理，同时推广了产品，实现营销目的。善用流行语，增强打工人营销的沟通效果打工人文化催生了大量流行语，这些词汇不仅是语言现象，更是打工人情感和态度的浓缩表达。品牌在营销中合理运用这些流行语，能迅速拉近与消费者的距离。“干饭人” 流行时，不少餐饮品牌抓住这一热点，以 “干饭时间到” 为主题推出优惠活动，海报和宣传语简单直接，突出量大实惠的特点，精准满足了打工人对美食的渴望以及追求性价比的需求，有效吸引了目标客户。谨慎转化热点，实现品牌与热点深度融合社会热点变化迅速，打工人相关的热点更是层出不穷。但品牌不能盲目蹭热点，将热点元素简单套用到品牌上往往难以取得理想效果。品牌需深入分析热点与自身的关联性，对热点进行精心打磨转化，使其与品牌资产、形象有机结合。比如天猫针对女性上班穿搭痛点，结合打工人渴望摆脱 “班味” 的心理，推出 “上班哪有下班香” 的香氛营销活动，将香氛产品与打工人的生活痛点紧密相连，既贴合热点又突出品牌特色，成功实现了热点与品牌的深度融合。关注打工人文化的时效性，确保品牌形象稳定打工人文化处于不断演变之中，新的流行现象几乎每年都会涌现，部分热点话题可能一两年就消失，而有些则具有更持久的影响力。品牌在跟进打工人文化潮流时，必须充分考虑这些表达方式的时效性。若频繁追逐短期热点，可能导致品牌形象不稳定，让消费者感到困惑。品牌应选择与自身定位相符且具有一定持久性的元素进行营销，以维持品牌形象的连贯性和稳定性，像星巴克多年来在品牌营销中始终保持一定的格调与品质，偶尔融入打工人相关元素时也注重与品牌整体形象的协调。打磨文案，提升打工人营销的文化内涵文案在打工人营销中占据重要地位，精彩的文案能够为营销活动注入灵魂。饿了么的茶艺文学文案引用大作家、大文豪的话语来描述打工人形象，如 “很累，不想爱了，也不想工作了” 等，这种文案既充满文学趣味，又精准表达了打工人的心声，让广告瞬间脱颖而出。这启示品牌在创作打工人营销文案时，可从文学名著等丰富的文化宝库中汲取灵感，提升文案的文化内涵和趣味性，使品牌在众多营销信息中更具辨识度，有效吸引打工人的关注，增强品牌的文化魅力。10个Takeaway1、打工人营销不能仅靠蹭热点，需精准把握自嘲基调，大品牌运用时要谨慎，以防影响品牌形象。2、品牌做打工人营销，关键在于找到与这一群体的共鸣点，借助流行现象与他们建立情感连接。3、打工人形象历经演变，从早期精致高端走向如今的多元，包括喜剧自嘲、温馨情感等多种类型。4、品牌以打工人为目标群体营销时，要明确业务和沟通目的，从多样的现象中筛选契合自身的元素。5、成功的打工人营销，需基于对打工人情绪、需求和场景的理解，找准品牌与之的连接点。6、打工人流行语在营销中作用显著，合理运用能增强与消费者的沟通，提升营销效果。7、品牌运用打工人相关热点时，不能简单套用，要经过转化使其与品牌资产、形象相适配。8、由于打工人文化变化快，品牌跟进潮流时要考虑流行元素的持久性，维持品牌形象稳定。9、优质文案是打工人营销的关键，可从文学作品获取灵感，让文案兼具趣味和深度。10、抓住打工人的痛点开展营销，能创新营销模式，吸引消费者。打工人文化的兴起，既是社会发展的产物，也是品牌营销创新的机遇。我们看到，品牌若想在打工人市场中取得成功，不能仅仅停留在表面的跟风，而要深入挖掘这一群体的情感内核，精准把握他们的需求和痛点。未来，随着社会结构的持续变化和消费观念的不断升级，打工人文化将不断演变和丰富。品牌需要保持敏锐的市场洞察力，紧跟时代潮流，以真诚的态度与打工人建立长期、稳固的情感纽带。通过巧妙运用创意营销手段，将品牌价值融入打工人的日常生活场景，让品牌成为他们生活的一部分。只有这样，品牌才能在激烈的市场竞争中赢得打工人的青睐，实现商业价值与社会价值的双赢。

在当下这个消费市场风云变幻的时代，品牌之间的竞争愈发白热化，传统的营销手段似乎渐渐失去了往日的魔力，而品牌联名却异军突起，成为众多品牌试图突出重围的 “秘密武器”。在这股联名热潮中，瑞幸绝对是无法忽视的 “弄潮儿”，仅改变了咖啡茶饮行业的竞争格局，更为整个商业领域带来了新的思考与启发。那么，瑞幸究竟是如何在联名这条路上屡创佳绩的？其他品牌又能否复制其成功模式？本期《钱钱品牌局》播客，拆解花式联名背后的商业密码，为大家呈现一场深度的品牌联名探索之旅，希望能为各位在品牌发展道路上的探索者提供宝贵的经验与思路。共谈嘉宾介绍：钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 ／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家Angela Luo 创+项目总监SHOWNOTES02:10 瑞幸一年做 32 个品牌联名，从二次元、游戏到茅台，刷新整个行业操作11:57 品牌联名，如何做到1+1＞215:03 Meta 如何与眼镜品牌雷朋双赢联名AI眼镜？18:29 可以喝的奶茶披萨：给联名一点想象力，不止贴牌，还有功能的交叉22:25 广州酒家️东阿阿胶，为煲汤的广东人量身定做的品牌场景26:15 在多元的经济环境，大家要破圈，联名一定要做，但是要回归到品牌和产品本身经济环境与营销困境促使品牌联名兴起近年来，经济环境的不稳定以及传统互联网营销手段效果的下滑，使得品牌营销面临挑战。传统的投流方式成本不断攀升，而回报率却逐渐降低，品牌急需寻找新的营销突破口。在这种背景下，线下联名活动成为品牌的新选择。瑞幸和霸王茶姬等品牌大规模开展联名活动，通过与不同领域的品牌合作，吸引线下消费者参与，增加品牌曝光和产品销量。线下联名活动能让消费者更直观地感受品牌的魅力，增强品牌与消费者之间的互动，为品牌带来新的增长机遇，这也是众多品牌纷纷投身联名浪潮的重要原因。联名合作应目标清晰且品牌适配品牌开展联名合作，明确目的是首要任务。不能盲目跟风，必须深入剖析自身与合作方的品牌特质、目标受众及市场定位。寻找门当户对的品牌合作，意味着双方在品牌影响力、受众群体和品牌价值上要相互匹配。比如互联网巨头美团，从单一餐饮业务起步，逐步拓展至医药、鲜花、服务等多元领域，其联名策略是构建全场景生态。瑞幸在这方面也有出色表现，通过与茅台等品牌联名，不仅借助茅台的高端品牌形象提升自身格调，还利用自身庞大的年轻消费群体，助力茅台开拓年轻市场，实现了双方品牌价值的叠加与受众圈层的拓展，达到 1+1>2 的效果。深度合作是联名成功的关键真正成功的联名绝非表面功夫，而是深度的合作。以雷朋与 Meta 合作推出的 AI 眼镜为例，双方的工程师团队紧密协作，在设计的每一个细节上都进行了大量的沟通与研讨。从眼镜的外观设计，确保保留雷朋时尚经典的风格，到内部功能模块的集成，融入 Meta 的先进科技，都充分体现了双方对品牌基因的坚守和对品质的执着追求。这种深度合作不仅让产品在外观上与传统时尚眼镜无异，佩戴舒适，还具备强大的拍照、音乐播放和视频录制功能，为消费者带来了全新的体验，成为联名合作在产品层面深度融合的典范。联名成为流量密码但门槛不低在当下的商业环境中，联名无疑已成为获取流量的有效策略。瑞幸与原神的合作便是很好的例证，原神在全球拥有庞大的粉丝群体，瑞幸借助这一合作，吸引了大量原神粉丝购买联名产品，同时原神也通过瑞幸的线下门店和营销渠道，提升了品牌曝光度，增加了用户粘性。然而，并非所有品牌都能轻易开启联名之路。像茅台这样的顶级品牌，在选择联名伙伴时极为慎重，会综合评估对方的品牌实力、市场影响力、品牌形象契合度等多方面因素。这意味着品牌若想成功联名，必须自身具备一定的实力和独特价值，才能跨越这道门槛。平衡品牌形象与契合度是联名的核心要点在联名合作中，品牌形象的平衡与契合度至关重要。若一方品牌在联名过程中过于强势，导致另一方品牌形象被弱化甚至被遮挡，那么这样的联名无疑是失败的。以蜡笔小新与某咖啡品牌的合作为例，联名后消费者的关注点几乎都在蜡笔小新这一 IP 上，而忽视了咖啡品牌本身，使得咖啡品牌在联名中失去了自身的存在感。相比之下，瑞幸在每次联名时，都非常注重在执行端的设计，无论是杯子、周边，还是宣传图、活动策划，都巧妙地融合双方品牌元素，确保双方品牌形象相得益彰，实现了品牌之间的互利共赢。联名层级差异决定合作难度与效果联名存在不同的层级，形象联名相对较为简单，主要通过展示双方品牌的标识和形象来吸引消费者；而产品联名则更具挑战性，需要将双方的产品特点和优势进行有机融合。以瑞幸与茅台的联名产品 “茅台瑞幸酱香拿铁” 为例，研发团队需要克服诸多难题，既要保留茅台酱香酒的独特风味，又要确保与咖啡的口感相融合，满足消费者的口味需求。这种产品层面的深度融合需要耗费大量的时间和精力进行研发和调试，但一旦成功，就能为消费者带来全新的产品体验，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。完整规划与诚意是联名成功的保障品牌联名本质上是一场品牌活动，如同任何品牌活动一样，需要有完整且细致的规划。从活动目标的设定，明确想要达到的市场效果和品牌提升目标，到确定目标对象，精准定位潜在消费者群体，再到传递信息的策划，确保向消费者传达清晰且有吸引力的品牌理念，以及最后的效果评估，建立科学合理的评估指标体系，每一个环节都不可或缺。同时，联名过程中品牌要有诚意，不能仅仅是简单地将两个品牌的标识拼凑在一起，而应在创意设计、活动联动和协同沟通等方面下功夫，真正实现两个品牌的有机融合。夯实自身品牌基础是联名的重要基石对于大多数品牌来说，在追求联名机会之前，首先要做好自身品牌建设。将自身打造成一个具有独特价值和影响力的平台，是获得优质联名机会的关键。只有自身品牌具备足够的吸引力，才能吸引到其他优秀品牌与之合作。如果品牌自身基础薄弱，即使有机会参与联名，也可能无法在合作中充分发挥自身优势，实现互利共赢。因此，品牌应专注于提升产品质量、优化服务体验、塑造独特的品牌文化，不断增强自身的核心竞争力，为未来的联名合作奠定坚实基础。10个 Takeaway1. 品牌联名要目的明确，选对合作对象，实现优势叠加。2. 深度合作是联名成功关键，双方需在设计细节上深度参与。3. 联名是流量密码，但有门槛，品牌自身实力很重要。4. 经济和营销环境促使品牌通过线下联名提升效果。5. 依据业务定位选联名对象，助力品牌破圈和业务增长。6. 联名要平衡品牌形象，确保双方契合，避免一方被弱化。7. 产品联名难度大但回报高，需重视产品融合与研发。8. 选择联名伙伴要谨慎，关注品牌契合度与推广诉求。9. 品牌联名要有完整规划，注重创意、协同与诚意。10. 做好自身品牌建设，是获得联名机会的重要前提。品牌联名绝非简单的 “拉郎配”，它更像是一场精心筹备的战略联姻，需要品牌在各个环节都深思熟虑、谨慎布局。每个品牌都有其独特的基因和市场定位，不能盲目照搬。对于那些渴望通过联名实现突破的品牌而言，需要回归品牌和产品本身，结合自身优势和市场需求，找到真正适合自己的联名策略。

在当下这个风云变幻的商业时代，品牌竞争已趋白热化，创新不再是锦上添花，而是决定品牌生死存亡的关键要素。2025 年 1 月 22 日，创+100品牌榜发布，这份榜单风向标，涵盖全球、中国和新兴品牌，成为洞察品牌创+创新风向的重要窗口。本期《钱钱品牌局》，针对创+100品牌榜展开对谈，不仅仅是创+创新理论框架的探讨，更是如何将创+创新切实融入品牌发展每一个环节。在经济格局不断重塑的大背景下，企业创+创新的路径在哪里？传统品牌如何突破发展瓶颈？新兴品牌又怎样实现弯道超车？共谈嘉宾介绍：钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 ／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家Angela Luo 创+项目总监SHOWNOTES1:17 “创+”是品牌做复合式创新和跨界创新增长的一个重要的引擎。2:36 榜单上企业的特点：有能力把这四个创新循环起来、互相结合。3:57 迪士尼到现在为止，已经基本超越了一个文化创新的IP。6:28 实践“创+”模型，做出复合式创新。8:08 创新和企业增长并不矛盾。创新本身目标就是为了增长。9:08 任何企业，包括营销本身都是科技和艺术的结合。创新：企业逆境突围的 “破局之刃”在经济下行压力下，企业不能因忙于维持生计而忽视创新。创新不是锦上添花，而是企业在困境中突围的 “破局之刃”。持续创新能为企业开辟新的增长空间，避免陷入低水平重复运营的泥沼。企业通过创新可以推出更具竞争力的产品或服务，满足消费者不断变化的需求，从而稳固并扩大市场份额，实现逆境中的逆袭。创+模式：创新的 “聚合引擎”创+自2017年起，便致力于打造复合式创新与跨界创新增长的战略模型，犹如一个强大的 “聚合引擎”，融合商创、文创、科创和社会创新等模块。上榜企业借助创+模式，能在多领域创新间循环联动，催生出深度且完整的创新成果。这种创新模式不仅为品牌提供了清晰的发展路径，还能整合各方资源，打破传统创新的局限，使品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。创新马拉松：激发品牌 “创新风暴”创新马拉松作为创+模式下的独特活动，堪称激发品牌创新活力的 “风暴眼”。它以独特的形式和丰富的实践案例，为企业提供创新灵感与方法。在活动中，企业可以接触到来自不同领域的创新理念和实践经验，拓宽创新视野。同时，创新马拉松还能促进企业内部的团队协作和思维碰撞，激发员工的创新潜能，助力企业搭建创新平台，让创新不再是纸上谈兵，而是能切实落地的行动。创+案例库：创新的 “实战宝典”创+历经多年积累，已构建起包含1000多个全球及中国创佳型企业的案例库。这些案例是创新的 “实战宝典”，涵盖了不同行业、不同规模企业的创新实践。每个案例都包含了企业面临的问题、创新的思路和方法以及最终取得的成果。企业可以从中汲取经验教训，找到适合自身的创新路径，少走弯路，提高创新的成功率。新兴品牌：创新赛道的 “潜力黑马”2015 年后成立的新兴品牌，如 OpenAI 等，在创+100 品牌榜中崭露头角。它们是创新赛道上的 “潜力黑马”，凭借前沿技术和创新理念迅速崛起。这些新兴品牌不受传统思维和模式的束缚，敢于突破创新，在短时间内获得了巨大的发展。它们的成功为其他企业提供了新的发展思路，也推动了整个行业的创新变革。社会创新：品牌责任的 “深度进化”社会创新绝非简单的公益之举，像腾讯 99 公益日的创新运作模式，就展现出品牌社会创新的深度与多元性。它要求品牌从更宏观的社会视角出发，将社会责任融入品牌发展战略。品牌不仅要关注自身的经济效益，还要考虑对社会、环境等方面的影响。通过社会创新，品牌可以提升自身的社会形象，增强消费者的认同感和忠诚度，实现品牌价值与社会价值的协同共进。跨界创新：品牌增长的 “新航线”创+倡导企业开启创新升级之旅，通过跨界创新开辟品牌增长的 “新航线”。跨界创新要求企业打破行业壁垒，将不同领域的优势和资源进行整合。例如，科技与文化的跨界融合，可以创造出具有创新性的文化产品；商业与社会创新的结合，可以开拓新的市场空间。通过跨界创新，企业可以实现创新要素的自由流转与联动，创造出全新的品牌价值与市场机遇，引领品牌走向更广阔的发展天地。10点TAKEAWAY：1. 创+凭借复合跨界创新，为品牌发展塑造新范式。2. 多领域协同创新，是品牌实现深度创新的关键路径。3. 创新马拉松是实战平台，为企业创新提供有效解法。4. 品牌全方位创新联动，成功拓宽品牌价值的边界范围。5. 社会创新并非附加，而是品牌核心竞争力重要部分。6. 经济低迷时，创新是企业突破困境实现增长的利器。7. 创+积累的案例库，是企业获取创新灵感的宝库。8. 新兴品牌借助科技力量，成功打破行业创新的格局。9. 数字化时代背景下，营销需融合科技元素与艺术性。10. 展望 2025 年，品牌应创+融合以开启新增长篇章。创+模式以其独特的复合式创新架构，打破了传统创新的边界，为企业提供了一套可落地、能拓展的创新 “工具箱”，让创新不再是遥不可及的空想。经典品牌的创新实践，证明了在多元领域协同创新下，品牌价值能够实现指数级增长；新兴品牌的异军突起，则向行业宣告创新是打破固有格局、实现逆袭的 “秘密武器”。当下，全球经济形势复杂多变，市场环境充满不确定性，但创新始终是品牌穿越周期、保持韧性的核心力量。企业不应再将创新视为短期的应对策略，而要把它融入品牌的基因，持续探索跨界融合的创新模式。展望未来，我们坚信那些积极拥抱创+理念、勇于创新实践的企业，定能在激烈的市场竞争中脱颖而出，塑造具有持久生命力的卓越品牌。

在商业运营的年度周期中，年终预算的制定无疑是一场对企业智慧与战略眼光的严峻考验。尤其是在营销领域，预算分配不仅是资金的简单划拨，更是关乎品牌未来走向与市场竞争力的核心决策。共谈嘉宾：钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 ／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁莫胜晖 MSAI 营销科学家Angela 创+项目总监SHOWNOTES：2:49 很多公司和品牌是按照ROI分配预算。5:37 中国的传播路径太繁杂导致成本高，反应慢。9:16 现阶段，品牌主更愿意把这个ROI的R放在销售。11:29 媒体从来没有绑架过任何品牌方，但他能有很强的sales。12:52 媒介的投资是跟企业是息息相关，甚至有回报的。16:20 优秀的品牌都是从业务增长点，到目标对象和转化生意如何匹配预算。18:58 媒体拆成两种，一种是纯传播的, 一种直接产生销售的。23:26 当创意更好更大时，其实是省媒体预算的。26:06 现在的KOL已经成了KOB，创始品牌的主理人自己站出来了。27:05 品牌的内容产出，这解决了在预算分配中品效合一的争论。29:05 其实说到底内容就是创意。33:07 品牌要集中预算，也要与消费者对话。36:38 品牌要思考哪些是匹配你的媒体，哪些是匹配你的内容创作。市场变革下的预算新局随着市场环境的动态演变，营销预算的传统格局已被彻底重塑。过去，基于固定渠道和常规策略的预算分配方式，在如今数字化、多元化的市场浪潮冲击下，显得力不从心。当下，投资回报率（ROI）如同指挥棒，引领着预算分配的方向，企业迫切期望每一分投入都能精准转化为销售增长与品牌价值提升。从媒体生态的巨变来看，曾经相对单一、稳定的媒体格局已成为历史。如今，新兴媒体平台如抖音、小红书等异军突起，与传统媒体相互交织，形成了错综复杂的传播网络。消费者的注意力在这片信息丛林中不断分散，这就要求企业在制定预算时，必须具备敏锐的洞察力，精准锁定目标受众的媒体栖息地。例如，年轻消费群体活跃于短视频和社交分享平台，他们在抖音上追逐潮流趋势，在小红书上分享生活点滴与消费心得，企业若想触达这一群体，就需在这些平台的预算分配上精心谋划。预算流向的分化与坚守在实际的预算流向中，呈现出鲜明的分化态势。一方面，大量预算向能够直接产生销售转化的环节倾斜，企业试图通过精准的营销活动，迅速将潜在客户转化为实际购买者。另一方面，部分品牌建设和内容创作的预算受到挤压。曾经斥巨资打造的广告大片逐渐减少，取而代之的是成本更为可控的轻量化内容制作。但即便如此，企业仍保留了一些基本的营销支出，如维持官方网站、社交媒体账号的日常运营，以及线下门店的基础宣传物料等，这些是保持品牌存在感与消费者连接的关键纽带。精准布局的核心要素在制定年终营销预算时，企业需围绕核心目标展开全方位布局。首先，要深度剖析品牌的业务增长战略，明确目标受众的特征与需求。若是针对高端商务人群，专业的财经媒体、商务社交平台可能是重点投入方向；而对于追求时尚与性价比的年轻群体，时尚电商平台、潮流社交媒体则更具潜力。其次，媒体选择是预算分配的关键环节。不同类型的媒体在传播效果和销售转化能力上存在显著差异。纯内容传播媒体，如文化类网站、艺术展览等，虽难以直接带动销售，但对于提升品牌文化内涵与形象塑造有着不可忽视的作用。而像电商直播平台、社交购物渠道等，则兼具传播与销售的双重属性，能够实现从品牌展示到产品购买的快速转化，在预算分配中往往占据重要地位。最后，创意在预算执行过程中扮演着灵魂角色。优质的创意能够激活媒体资源的潜在能量，提升品牌传播的效果与效率。国际品牌通常在创意方面投入巨大，邀请知名创意团队打造独具匠心的广告活动，以强化品牌的独特定位。而中小品牌则可另辟蹊径，通过挖掘内部员工的创意才华，结合外部专业机构的指导，在有限预算内打造出富有吸引力的内容。预算分配的要点聚焦在预算分配过程中，还有一些要点值得企业高度关注。集中资源发力是提升营销效果的重要策略。在新品推出或品牌重塑等关键节点，企业应避免资源分散，将预算重点投放在核心营销活动上，形成强大的市场冲击力。例如，苹果公司在新品发布期间，整合线上线下资源，打造全方位的宣传攻势，确保新品能够迅速吸引全球消费者的目光。深入洞察消费者需求是预算决策的基石。企业不能仅仅依赖大数据报告，更要主动与消费者建立直接沟通渠道。品牌主理人可通过社交媒体、线下活动等方式，倾听消费者的真实声音，了解他们的痛点与期望，从而为预算分配提供精准依据。例如，一些美妆品牌通过与消费者的深度互动，及时捕捉到市场的流行趋势和产品需求，调整预算投入方向，成功推出符合市场需求的新品。此外，在与 KOL 合作方面，企业需保持谨慎态度。当前 KOL 市场鱼龙混杂，虚假数据和低质量合作时有发生。企业在选择 KOL 时，应综合考量其粉丝质量、内容专业性、过往合作效果等因素，建立科学的评估体系。同时，要注重培养品牌自身的 KOL 资源，如品牌忠实用户、内部专家等，他们能够以更真实、更深入的方式传播品牌价值。10点TAKEAWAY：1. ROI 主导预算分配：在当下市场环境中，投资回报率（ROI）成为营销预算分配的关键指引，企业全力追求投入能切实转化为销售增长与品牌价值提升，传统预算分配模式已难以适应。2. 媒体格局重塑影响预算：新兴媒体平台如抖音、小红书的崛起使媒体生态碎片化，消费者注意力分散。企业制定预算时需精准洞察目标受众的媒体偏好，如年轻群体在短视频和社交分享平台的活跃情况，以合理规划预算投放。3. 预算流向呈现分化：一方面预算大量涌向直接产生销售转化的环节；另一方面品牌建设和内容创作预算受挤压，广告大片减少，轻量化内容制作增多，但基本营销支出如官网、社交媒体账号运营及线下门店宣传物料等仍需维持。4. 明确目标受众是基础：企业制定年终营销预算要深度剖析品牌业务增长战略，精准确定目标受众特征与需求，针对不同受众群体（如高端商务人群、年轻时尚群体等）选择合适的媒体渠道进行重点投入。5. 媒体选择需精准适配：纯内容传播媒体利于品牌文化内涵提升与形象塑造，电商直播、社交购物等平台能实现传播销售双重转化，企业应依据媒体特性差异在预算分配中给予不同侧重。6. 创意是预算执行关键：优质创意能激发媒体资源潜力，提升品牌传播效果。国际品牌常重金打造创意活动，中小品牌可挖掘内部创意结合外部指导，在有限预算内产出吸引人的内容。7. 集中资源提升效果：新品推出或品牌重塑等关键节点，企业应集中预算打造核心营销活动，形成强大市场冲击力，如苹果新品发布时的全方位宣传。8. 洞察消费者需求为基石：企业不能仅依赖大数据报告，品牌主理人需通过社交媒体、线下活动等与消费者直接沟通，了解其痛点期望，为预算分配提供精准依据，如美妆品牌的成功实践。9. 谨慎选择 KOL 合作：当前 KOL 市场复杂，企业选择时要综合考量粉丝质量、内容专业性、过往合作效果等，建立科学评估体系，同时注重培养自身 KOL 资源。10. 系统规划实现突破：年终营销预算制定是复杂系统工程，企业要在品牌战略目标指引下，全面考虑媒体、创意、消费者等因素，科学分配预算并创新营销策略，助力品牌新一年发展。结语：年终营销预算的制定是一项系统而复杂的工程。企业需要在品牌战略目标的指引下，充分考虑媒体特性、创意价值、消费者洞察等多方面因素，通过科学合理的预算分配与创新的营销策略，实现品牌在新一年的突破与发展，在激烈的市场竞争中赢得先机。

春节，这个华夏大地最隆重的传统节日，宛如一场盛大的营销狂欢派对。每到此时，各大品牌就像怀揣奇思妙想的魔法师，纷纷祭出精心筹备的春节大片，试图在这场没有硝烟的战争中脱颖而出，赢得消费者的心。这些大片风格迥异，有的温情脉脉，让人感动到落泪；有的创意爆棚，让人眼前一亮；有的则将品牌理念融入其中，传递出独特的价值观。那么，在众多品牌大片中，究竟谁才是隐藏的 “王炸” 呢？本期播客，就让我们一同走进这场精彩纷呈的春节品牌大片世界！共谈嘉宾：钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 ／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁莫胜晖 MSAI 营销科学家Angela 创+项目总监SHOWNOTES：1:26 广告大片的时代过去了，但还在拍这个广告大片和微电影。2:39 大片的品牌沟通，是一种最好的投资去建设品牌心智。4:26 伊利，贾冰的片子蛮有趣的，喜剧片其实比joke要高级。7:48 伊利广告我看到的是应用场景，用各种方式把它百搭起来。9:47 nike的“过个狠年”新春大片，讲述年轻人与这个时代不一样。14:41 品牌在推了新春大片后，有一整套跟顾客触及的体验。16:41 京东和天猫新春大片，主打年货的亲情故事。21:05 Apple的好莱坞级大片，复古中又有一点这种时尚。22:38 现在很多品牌的都忙着抖音店去了，缺席了新春广告。23:43 大品牌在新还是会花大心思去做品牌心智的传播。26:23 品牌心智有的时候要通过大的触点让他去先散发出来。一、喜剧出圈：伊利的欢乐营销魔法伊利携手贾冰打造的春节广告片，堪称春节营销中的一颗璀璨明珠。在这个快节奏的时代，人们在春节期间渴望轻松愉悦的氛围，伊利敏锐地捕捉到了这一心理，用喜剧元素为品牌注入了活力。贾冰那极具辨识度的形象和精湛的喜剧表演，让广告片笑点不断。牛奶不再是单调的产品，而是化身为各个场景中的 “主角”。在春运的火车上，人们疲惫时，牛奶成为了补充能量的佳品；在超市买年货的热闹场景里，牛奶是购物车里的必备好物；全家人围坐在一起聚餐时，牛奶又增添了欢乐的氛围。通过脱口秀般的讲述方式，产品的功能和优势被巧妙地融入到一个个生动的故事中，让观众在欢笑中自然而然地记住了品牌。这种将喜剧与产品完美结合的策略，不仅打破了传统广告的生硬感，还强化了品牌在消费者心中的记忆点。伊利的成功表明，幽默风趣的表达同样能传递品牌价值，在春节这个欢乐的节日里，用笑声打开消费者的心扉，无疑是一种明智之举。二、差异化破局：Nike 的 “狠” 年运动风当大多数品牌在春节营销中围绕传统的团圆、喜庆元素做文章时，Nike 却另辟蹊径，以 “过个很年” 为主题，走出了一条与众不同的差异化路线。Nike 作为运动品牌，深知年轻消费者渴望突破自我、追求个性的心理。在春节这个充满希望和新起点的时刻，“过个很年” 的主题鼓励年轻人对自己 “狠” 一点，勇敢地挑战自我，这与品牌所倡导的运动精神不谋而合。借助科比的影响力和曼巴精神，广告片传递出一种积极向上的力量，激励着年轻人在新的一年里不断奋进。更值得一提的是，Nike 围绕这一主题开展了一系列整合营销活动。“曼巴狠练计划” 为篮球爱好者提供了一个提升自我的平台，参与者可以通过完成每日训练挑战，提升球技，还有机会前往不同城市的曼巴狠练场，与志同道合的人一起切磋球技。这种线上线下相结合的方式，不仅增加了消费者与品牌的互动，还进一步强化了品牌在消费者心中的形象，让 Nike 在春节营销中成功吸引了年轻群体的目光。三、情感触动：天猫的新旧融合之道在消费观念不断变化的当下，天猫的春节广告片敏锐地捕捉到了人们内心对新旧事物的纠结与思考。“旧的不去，新的也来” 这句宣传语，看似简单，却蕴含着深刻的情感洞察。广告片通过展现一些极具冲突感的场景，如村口一群老头老太太排队喝咖啡，将新的生活方式与老年人的传统情怀巧妙地融合在一起。这种融合不仅没有产生违和感，反而引发了观众对生活变化的思考和对新事物的接纳。在春节这个辞旧迎新的特殊时刻，天猫的广告片触动了人们内心深处对过去的怀念和对未来的期待。广告片通过展现一些极具冲突感的场景，如村口一群老头老太太排队喝咖啡，将新的生活方式与老年人的传统情怀巧妙地融合在一起。这种融合不仅没有产生违和感，反而引发了观众对生活变化的思考和对新事物的接纳。在春节这个辞旧迎新的特殊时刻，天猫的广告片触动了人们内心深处对过去的怀念和对未来的期待。同时，天猫还将这种情感与消费行为联系起来。在经济形势复杂多变的情况下，很多人对消费持谨慎态度，但天猫通过广告传递出一种积极的消费观念：不必纠结于旧物，新的事物同样可以带来美好。这种情感与营销的巧妙结合，让消费者在情感的共鸣中，更愿意为新的一年添置新物，实现了品牌营销与消费者心理的完美契合。四、好莱坞质感：Apple 的复古时尚大片Apple 作为全球知名品牌，其春节广告片向来以高品质的制作和独特的创意备受关注。Apple 凭借雄厚的资金实力和对品质的极致追求，打造出具有好莱坞质感的广告大片。今年的广告片走复古风格，却又巧妙地融入了时尚元素，满足了年轻人对复古潮流的喜爱。复古的画面色调、充满年代感的场景布置，仿佛将观众带回了过去，唤起了人们内心深处的怀旧情感。而在复古的氛围中，Apple 的产品又以一种自然而巧妙的方式融入其中，展现出科技与情怀的完美融合。回顾 Apple 以往的春节广告，邀请知名导演贾樟柯、陈可辛执导，通过讲述一个个充满温情的中国故事，将 Apple 产品的功能与人们的生活紧密相连。这些广告片不仅展示了品牌的高端形象，还让消费者感受到了科技背后的人文关怀，成为品牌营销的经典案例，也为其他品牌在广告制作上提供了借鉴和思考。10点TAKEAWAY1. 品牌大片仍具价值：尽管当下短视频、直播盛行，但众多国际大牌和国民品牌依旧坚持拍摄春节广告大片。像伊利、Nike、Apple等，说明长视频形式在完整展示品牌形象、传递品牌故事方面仍有不可替代的作用，是沉淀品牌心智的重要方式。2. 喜剧元素效果显著：伊利与贾冰合作的广告片，借助喜剧和脱口秀形式，把牛奶融入春运、买年货、聚餐等春节场景，用幽默方式展现产品功能，引发观众共鸣，证明喜剧元素能有效提升广告吸引力，增强品牌记忆点。3. 精准定位目标受众：不同品牌依据自身定位聚焦不同受众。Nike作为年轻化品牌，针对年轻人在春节期间渴望突破自我、追求个性的心理，以“过个很年”为主题，结合科比和曼巴精神，吸引年轻消费者；而伊利、可口可乐等定位family的品牌，则主打家庭场景和氛围 。4. 差异化竞争策略：在春节营销中，品牌采用差异化策略能脱颖而出。Nike没有遵循传统的春节喜庆风格，而是融入运动精神，打出与其他品牌不同的“运动牌”，为品牌在同质化竞争中开辟新路径。5. 整合营销的重要性：品牌推出广告片后，整合营销能强化效果。Nike围绕“过个很年”主题，在APP上线“曼巴狠练计划”，线上线下结合，提升消费者参与度，加深品牌与消费者的互动和联系。6. 情感共鸣促进消费：天猫广告片抓住春节辞旧迎新的情感节点，以“旧的不去，新的也来”为主题，通过展现新老生活方式的融合，如老人喝咖啡的冲突场景，引发消费者情感共鸣，在经济形势影响消费的情况下，有效促进购买欲望。7. 关注代际沟通融合：品牌广告注重展现代际间的交流和融合能拉近与消费者的距离。天猫广告呈现的年轻人熟悉的电商场景与老年人生活方式的结合，让两代人产生情感连接，传递品牌温度。8. 品牌需持续投入建设：品牌心智的打造是长期过程，像“把乐带回家”坚持多年，培养了消费者的期待。品牌不能轻易放弃，需持续投入和坚持，才能在消费者心中形成稳定印象。9. 品质制作提升品牌形象：Apple凭借巨额资金打造好莱坞级制作水准的广告片，无论是今年的复古风还是以往邀请知名导演的作品，都通过高品质制作提升了品牌的高端形象，传递品牌的科技感和人文关怀。10. 重视客户洞察与执行细节：成功的品牌营销离不开对客户的洞察、场景的分析以及落地执行的打磨。春节品牌大片的战场，就像一场精彩绝伦的创意竞赛，每个品牌都在努力展现自己的独特魅力。伊利用喜剧的方式传递欢乐，Nike 以差异化突出运动精神，天猫凭借情感共鸣促进消费，Apple 则凭借高品质制作展现品牌实力。它们都在春节这个特殊的时间节点，通过精彩的广告大片与消费者进行深度对话。这些品牌大片的成功，源于对消费者心理的精准把握和对品牌理念的深刻理解。它们告诉我们，在品牌营销中，创新和情感是打动消费者的两大法宝。未来，相信会有更多品牌在春节营销中发挥创意，用更精彩的广告大片为我们带来惊喜，让这个传统节日的营销盛宴更加绚丽多彩。

春节，作为中华民族最隆重的传统节日，承载着深厚的文化底蕴与情感寄托，对于品牌而言，更是一年一度的营销关键节点。在这个特殊时期，消费者的购买意愿高涨，市场潜力巨大，但同时竞争也异常激烈。如何在春节营销中脱颖而出，成为众多品牌运营者亟待解决的问题。SHOWNOTES：0:55 春节是所有品牌特别头疼，也特别聚焦的节日。2:00 春节是中国最重要的传统佳节，春节意味着团聚。4:20 春节是每个人都要有一手准备，礼物，红包。7:36 品牌做春节产品，一定要在场景和情绪里扮演角色，解决问题。9:28 春运,现在年轻人“花式”回家法，回家不只是高铁。12:44 春节营销第一法则,品牌适合春运场景的，必须要去做露出传播。13:36 生肖是我国人特别关心的，对品牌视觉传播很重要。21:05 红包线上发到线下，品牌代金券礼品卡发放。26:36 品牌文化和情感的传播是与顾客共享美好体验。春运场景：挖掘旅途中的营销机遇春节的核心主题之一是家庭团聚，这使得春运成为了春节期间的独特场景。随着城市化进程的加速，大量人口背井离乡工作，春节返乡潮规模庞大。尽管如今交通条件已有极大改善，但春运依然是一个充满故事与情感的话题。品牌若与物流、交通相关，或产品适合在旅途中使用，就应紧紧抓住春运场景进行营销。例如，曾经的“把乐带回家”广告，通过知名演员演绎家庭故事，巧妙地将产品融入其中，引发了消费者的情感共鸣。近年来，年轻人的春运方式日益多样化，出现了拼车、货拉拉拉“鲜肉”等新奇创意，这为品牌提供了新的营销思路。品牌可以结合这些新颖的出行方式，以独特的创意进行传播，如与拼车平台合作，为乘客提供旅途必备的产品试用装或优惠券；针对货拉拉的新业务，推出适合长途运输的保鲜产品或便捷食品，并在宣传中突出其在春运场景中的实用性。同时，品牌要注意在营销过程中持续露出自身品牌资产，无论是通过产品包装、车内广告还是线上宣传，都要让消费者在春运的各个环节中都能接触到品牌信息。并且，要深入挖掘春运场景中的不同情感氛围，如回家前的期待、旅途中的疲惫与欢乐、到家后的温馨等，根据不同的情感点精准定位营销内容，使品牌与消费者在情感上建立更紧密的联系。生肖元素：生肖文化的创意营销生肖在春节文化中占据着重要地位，每一年的生肖都成为品牌营销的热门元素。随着蛇年的临近，如何围绕蛇这一形象开展创意营销是品牌需要思考的问题。首先是生肖吉祥话的创作，从传统的“蛇年大吉”到更具创意的“灵蛇大吉”“蛇来转运”等，品牌要结合生肖特点与消费者对新年的美好期望，打造独特且易于传播的吉祥话语，并将其运用到产品包装、广告宣传等各个方面。在生肖形象设计上，品牌可以充分发挥创意，利用 AI 技术或专业设计团队，打造出别具一格的蛇形象，如可爱萌趣、富有文化内涵或极具现代感的设计，满足消费者对新鲜感和独特性的追求。回顾过往，鼠年与迪斯尼合作的生肖包曾引发抢购热潮，这充分证明了生肖联名产品的市场潜力。品牌可以借鉴此类成功案例，与知名 IP、艺术家或文化机构合作，推出限量版的生肖周边产品，如饰品、文具、家居用品等。对于本命年的消费者，品牌可以专门设计推出本命年专属产品系列，如带有生肖图案的黄金饰品、红色服饰等，满足这一特定群体的需求，激发他们的购买欲望。红包与礼品卡：创新营销工具的运用红包是春节传统习俗中不可或缺的一部分，在现代营销中也扮演着重要角色。线上红包的兴起使得红包的发放更加便捷和广泛，品牌应充分利用这一趋势。在红包营销策略上，品牌可以摒弃传统的低价红包竞争，转而采用满赠、组合优惠等形式，将红包作为一种提升消费金额的有效手段。例如，设置消费满一定金额赠送具有较高价值的红包，红包可用于下次购买指定产品或享受特定服务，以此刺激消费者增加购买量。同时，品牌可以借助春晚等大型平台的影响力，与热门媒体合作发放红包，吸引用户参与互动，在用户领取红包的过程中巧妙地推广品牌信息，扩大用户群。礼品卡作为近年来兴起的一种现代送礼方式，在春节营销中具有巨大潜力。与红包相比，礼品卡更适合高端客户或需要赠送较为正式礼物的场合。品牌可以根据自身定位和目标客户群体，设计不同面额和类型的礼品卡，如餐饮品牌推出的年夜饭礼品卡、零售品牌的购物礼品卡、文化娱乐品牌的会员礼品卡等。以星巴克的咖啡新春卡为例，其利用咖啡卡的社交属性和易于转赠的特点，成功扩大了用户群。其他品牌可以学习星巴克的经验，在礼品卡设计上注重美观与实用性，赋予礼品卡一定的文化内涵或情感价值，如在卡面上印上具有春节特色的图案或温馨的祝福语。同时，通过线上线下相结合的方式进行推广，在线上利用社交媒体、电商平台宣传礼品卡的优势和特色，在线下在门店设置醒目的礼品卡展示区，吸引消费者购买。传统文化：文化传承与品牌情感连接春节期间，贴春联、挂年画等传统文化习俗深入人心，品牌在利用这些文化元素进行营销时，要注重文化传承与情感连接，而非单纯的品牌露出。一些品牌在产品包装或赠品中提供春联、年画时，应避免过度商业化的做法，如避免满是品牌 logo 的设计，以免引起消费者的反感。相反，品牌可以推出具有创意和文化内涵的春联、年画赠品，如邀请书法家书写的春联、具有地方特色或艺术风格的年画，或者在春联、年画中融入品牌故事或文化理念，但要以一种巧妙、自然的方式呈现，让消费者在欣赏和使用这些文化产品的同时，对品牌产生好感和认同感。品牌还可以举办与春节传统文化相关的活动，如现场写春联、制作年画、剪纸等互动体验活动，邀请消费者参与其中，增强消费者与品牌的互动和情感联系。在活动过程中，品牌可以向消费者介绍产品的特点和优势，使消费者在体验传统文化的氛围中更好地了解品牌，提升品牌形象。春节营销对于品牌来说既是机遇也是挑战。品牌需要深入理解春节的文化内涵和消费者的情感需求，围绕春运场景、生肖元素、红包与礼品卡、传统文化等关键领域，制定具有创意和针对性的营销策略，在为消费者带来节日温暖与便利的同时，实现品牌的市场目标和文化传播使命，在激烈的市场竞争中赢得消费者的青睐和市场份额，为新的一年品牌发展奠定良好基础。期待在即将到来的蛇年春节，各品牌能够充分发挥创意，巧妙运用各种营销手段，为消费者带来丰富多彩的购物体验，共同营造出欢乐、祥和、富有文化气息的节日氛围。同时，也希望品牌营销人能够在实践中不断总结经验，推动春节营销的创新与发展，让传统佳节与现代营销碰撞出更加绚烂的火花。

《钱钱品牌局》推出全新栏目——“发现宝藏品牌”，这是一档专为中国品牌人量身打造的栏目，我们以“品牌创新和品牌化塑造”为核心，构建一个知识型分享系列节目。每一期，我们都将邀请来自不同领域的品牌创始人、一线操盘手，他们将带来品牌建设的专业话题和实战经验分享。我们的目标是为品牌从业者和行业同仁提供宝贵的品牌知识、认知提升和视野拓展，同时为嘉宾提供内容沉淀、打磨和传播的机会，增强品牌和行业的影响力。发现宝藏品牌，让品牌成为商业增长的强大引擎，让世界见证中国品牌的力量。浴见，一个诞生于长沙的新锐国货品牌，用独特的品牌理念和产品创新，在身体护理市场中迅速崭露头角。浴见的产品线涵盖沐浴工具和身体护理产品，猪鬃浴刷成为网红爆款，而推出的沐浴油产品在天猫平台热卖，位列热销榜第二名，仅次于国际品牌欧舒丹。本期钱钱品牌局对话浴见创始人李励，共同探讨：1、新锐品牌如何快速打爆 成为品类国货第一？2、如何将个人的生活体验转化为创立浴见品牌的灵感？3、小红书博主与品牌创始人的双重身份，如何通过产品创新和内容电商推动品牌成长？共谈嘉宾介绍：李励 浴见品牌创始人兼CEO钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 ／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁SHOWNOTES：02:26-04:26 “浴见”品牌名称与创立背景“浴见”被定义为一个具有特殊含义的动词，意味着人们能够借此遇见身体里的自己。品牌创立于 2015 年，在当时的市场环境中，传统的依靠大量资金购买垄断媒体流量来推动品牌发展的模式逐渐式微，“浴见”另辟蹊径，试图寻找新的发展路径。09:30-12:45 “浴见”的经营核心与品牌理念“浴见”始终将经营重点牢牢锁定在三个关键领域，即精心经营产品，确保产品品质与特色；用心经营团队，打造一支富有创造力和执行力的团队；贴心经营客户，满足客户需求并提升客户体验。品牌并非一蹴而就，而是企业长期经营的成果结晶，其品牌势能集中体现为在消费者心中形成的品类认知和品牌偏好，这是品牌在市场中立足的重要基础。21:49-26:36 品牌价值的构成要素品牌价值配方由产品配方和品牌配方两个不可或缺的部分共同组成。产品配方决定了产品的品质、功能与特性，是品牌的物质基石；品牌配方则涵盖了品牌形象塑造、品牌文化传播等方面，赋予品牌独特的精神内涵。2020 年重回“浴见”，也让人们重新审视其最初的发心，那就是引领消费者真正做到“浴见”身体的自己，挖掘自身的内在需求。33:37-37:05 “浴见”的初心与目标受众“浴见”从创立之初就怀揣着一个美好的初心，致力于为女性打造一个能够让她们感到松弛自由的场景，使女性在使用产品的过程中获得身心的放松与愉悦。其产品设计紧密围绕东方女性的身体特点和审美需求展开，不仅提供高品质的身体护理产品，还从生活方式的角度出发，为东方女性提供具有针对性的生活提案，全方位关怀女性生活。44:23-52:31 “浴油”产品的迭代升级“浴油”产品经历了多次重要的迭代升级。1.0 版本采用无水配方，为产品奠定了独特的基础；2.0 版本融入香氛元素，在护理功能的基础上增添了嗅觉享受；3.0 版本聚焦于修护屏障修复功能，进一步提升了产品的护肤效果。在品牌建设过程中，始终将产品放在首位，强调做品牌时首要考虑的不是资金问题，而是确保产品能够满足消费者需求并具有竞争力。56:23-1:06:09 内容电商时代的品牌策略当下所处的内容电商时代才刚刚拉开帷幕。在品牌尚未达到一定规模时，不应盲目地将大量资金投入到渠道拓展上，而应着重修炼企业的“内功”，提升自身的核心竞争力。在客户留存方面，“思域”留客需要注重三个关键因素：培养与客户共同的价值观，使客户在情感上产生共鸣；营造仪式感，让客户在购买和使用产品的过程中获得独特的体验；建立明确的价值标准，让客户清晰地认识到品牌的价值所在。1:07:05-1:16:36 不同电商平台的特点与运营要点天猫作为搜索电商，消费者主要通过搜索关键词来寻找商品，其运营模式侧重于商品的搜索排名和展示优化。而抖音和小红书则是典型的内容电商载体，在小红书上做好电商业务需要具备两个核心能力：一是打造独特的货盘，提供具有差异化和吸引力的商品组合；二是拥有强大的内容运营能力，通过优质的内容创作和传播吸引用户关注并促进购买。1:19:19-1:22:20 线上线下品牌与消费者的关系线上品牌与消费者之间存在一定的距离感，主要通过虚拟的网络平台进行交流和交易，消费者难以获得直观的产品体验和情感互动。相比之下，线下品牌更关注消费者的真实需求，能够在实体店铺中为消费者提供面对面的服务和产品试用，使消费者更加真切地感受到产品的品质和特点，从而建立更紧密的联系。1:26:48-1:29:27 未来品牌发展方向与时机对于未来品牌的发展，重点在于在特定的领域或细分市场上进行深耕细作，专注于提升产品品质和服务质量，打造具有深度和特色的品牌形象。1:31:49-1:33:00 职场发展建议在职场中，个人应充分认识到自身的优势和特长，将重点放在发挥自己的长板上，通过不断提升和强化自身的核心能力，在工作中取得更好的成绩，实现个人职业发展的目标。一、浴见的开始：“在浴室拥有属于自己的20分钟”李励在公关行业深耕十年，因女儿尚小，每日仅在女儿入睡后的短暂时光能享受独处，而这珍贵的20分钟洗澡时间成为了浴见品牌的起源。她深感在忙碌生活中，这片刻宁静对身心的重要性，从而萌生出提升沐浴体验的想法。在超市购买的沐浴产品无法满足她对品质和舒适感的追求，这个需求成为产品构建的起点。在日本、德国出差期间，李励接触到了精细的身体护理方式，她开始将这种对身体护理的新认知融入到自己的品牌中。回国后，她开始着手打造浴见品牌，推出了猪鬃浴刷等产品，希望为消费者带来更优质的沐浴体验，让每一个毛孔都能感受到活力与舒适。2015年创业起步：这一年，李励凭借着对沐浴体验的深刻理解和对市场趋势的敏锐洞察，开始创业之路，创立了浴见品牌，尽管当时的战略规划尚未十分清晰，但她怀揣着对品牌的梦想和使命前行。2017年短暂转型：李励短暂离开浴见，与朋友共同创立了另一家公司。在经营浴见期间，她通过公众号电商销售浴刷，凭借出色的文案和宣传，将产品故事讲述得深入人心，一篇公众号文章最高可售出数千把浴刷，展现出强大的营销能力。然而，她也意识到仅靠单一产品和有限的SKU难以实现更大发展，于是开启了新的探索。2020年回归初心与重新定位：李励总重新回归浴见，此时她更加明确了品牌的初心——“遇见身体里的自己”，并决心将浴见打造成为一个真正的身体护理品牌。她深入思考品牌的商业愿景，从产品研发、市场定位到目标客户群体，都进行了全面而细致的规划，为浴见的未来发展奠定了坚实基础。2022年战略清晰与品牌重塑：经过不断的探索和实践，浴见在这一年实现了重大突破。李励总确定了品牌的核心定位——为东方女性提供专业的身体护理产品，致力于解决东方女性皮肤干燥等问题，选用植物油等优质原料，打造贴合东方女性需求的身体护理系列。二、产品、品类与价值观的三重解码用产品创新去驱动营销的动能，以内容创意去驱动品牌的势能，以精细运营提升组织力，这是李励始终奉行的三句话。产品创新驱动营销动能：李励始终坚信产品创新是品牌发展的核心驱动力，“像发明家一样去做产品”。公司有一个叫产品创意中心，由李励亲自带队，协同开发研发、外观设计、品质控制、供应链五个部门，找到产品创新的可能性。2023年浴见推出果酸身体油，针对中国女性皮肤缺水缺油导致鸡皮肤的问题，她带领团队突破传统，成功研发出将酸与油相结合的创新配方。这款产品不仅有效解决了鸡皮肤问题，还以喷雾状设计、宜人的香味，吸引了众多消费者，赢得了市场的高度认可。内容创意提升品牌势能：什么是品牌势能？品牌势能就是品类认知加品牌偏好。在内容电商时代，李励深知内容创意对品牌传播的重要性。她亲自带领团队，通过制作生动有趣、富有创意的、可视化的内容，产品使用教程、功效展示等，向消费者展示浴见产品的独特魅力。在推广沐浴油时，通过在玻璃杯中演示其乳化过程，直观地展现产品的优质特性，增强了消费者对产品的信任和购买欲望。同时，积极与小红书等平台的博主合作，借助他们的影响力扩大品牌知名度，将品牌理念传递给更多潜在消费者。精细运营提升组织力：李励注重对运营数据的分析和拆解，深入了解平台规则，精准把握消费者需求，以实现数据转化为实际销售的能力。通过精细化运营，不断优化产品展示、销售渠道和客户服务，提升了品牌的运营效率和组织协同能力，确保了品牌在市场竞争中的优势地位。三、品牌战略与市场布局：打通品类与场景营销李励选择沐浴油这一细分品类作为品牌的核心发展方向。在2020年进入沐浴油市场时，凭借对产品品质的严格把控和持续创新。浴见沐浴油从1.0到3.0不断迭代，从无水配方到香氛再到修护功能的升级，浴见巧妙地将浴刷与沐浴油等产品进行组合，打造出完整的浴室场景解决方案。李励强调，浴见的所有产品都围绕浴室场景展开，旨在为消费者营造一个舒适、放松的沐浴环境，让消费者在繁忙的生活中找到属于自己的宁静时刻，实现真正的“遇见自己”。小红书，作为浴见重点发力的平台，承载着品牌与消费者深度沟通的重任，与浴见的品牌定位高度契合。“我们在小红书上投入了大量精力，从产品种草、使用心得分享，到主理人直播、品牌故事讲述，全方位地展示品牌形象与产品魅力。”抖音，凭借其庞大的用户基数与强大的流量优势，为浴见提供了更广泛的品牌曝光机会。在抖音平台，浴见巧妙地将产品卖点与趣味短视频相结合，以生动、直观的形式吸引用户关注。“我们会制作一些展示产品使用效果的短视频，比如沐浴油的乳化过程、身体油对肌肤的滋润瞬间等，让用户一眼就能看到产品的优势。”而天猫，作为传统电商巨头，则扮演着浴见品牌 “大本营” 的角色。“我们非常关注天猫平台上的各项数据指标，像搜索量级、转化率等，这些数据直接反映了品牌在市场上的认知度与竞争力，为我们的品牌决策提供了有力依据。”四、私域、公益的核心：真诚浴见在私域运营方面取得了显著成效，目前已积累了4万多忠实粉丝。李励总从品牌创立之初就非常注重与消费者的互动和沟通，她会亲自手写感谢信给消费者，分享品牌故事和创业历程，让消费者感受到品牌的真诚与温度。她不仅在朋友圈分享品牌动态，还会定期开展直播，与粉丝进行实时互动，解答疑问，分享产品使用心得。2019年，李励带领团队发起公益项目“洗澡去”，旨在为有需要的学校提供移动浴室或改造浴室，让山区孩子也能保持干净和卫生。从云南文山到张家界，浴见为多所学校建设了太阳能浴室，让孩子们能够在舒适的环境中洗澡。五、未来将涌现出一批承载本国文化的品牌李励坚信消费分级是未来市场的重要趋势，她以马斯洛需求理论为指导，认为随着消费者生活水平的提高，对产品的需求将从基本功能向精神层面转变。李励认为，当前是中国品牌发展的黄金时期，中国品牌人肩负着挖掘中国文化内核、打造具有本土特色品牌的历史使命。她以日本和美国的品牌发展历程为例，指出在工业大革命完成后，往往会涌现出一批承载本国文化的品牌，如红松籽油等致力于打造具有中国文化自信的品牌形象，为消费者提供独特的价值体验。六、放弃六边形战士的执念，认知自己的能力边界至关重要李励强调认知自己的能力边界至关重要。在职场中，每个人都应发挥自己的长板，找到自己的热爱所在，并将其转化为职业发展的动力。她建议职场年轻人不要盲目追求成为“六边形战士”，而应专注于自身优势，实现差异化发展，这样才能在竞争激烈的职场中脱颖而出，实现个人价值最大化。李励以自己的女儿为例，鼓励职场人士保持热爱和学习的动力。她认为，在当今社会，学习资源丰富，人们不应局限于传统的成功标准，如考上名校或进入国企等。重要的是保持对新事物的好奇心和热爱，不断学习和探索，培养自己的独特性和创造力。只有这样，才能在快速变化的时代中立于不败之地，实现个人的持续成长和职业发展。

2024年《钱钱品牌局》108大品牌核心品牌理念与价值观品牌生命力与消费者共创品牌态度和价值观的重要性奢侈品与文化的关系品牌营销与长期主义品牌硬实力与软实力品牌定位与企业战略品牌信任与情感连接品牌年轻化与共创品牌可持续营销品牌生存与选择品牌是营销的结果品牌内容与平台相关性品牌大渗透与拉新品牌投资与长期竞争优势品牌心智与投资品牌情感和价值观培养品牌核心资产与目标品牌与文化艺术的结合品牌实战经验分享品牌与健康趋势的互动市场趋势与消费者行为消费者需求与品牌创新消费者对运动服饰的需求直播作为媒介与销售渠道消费者参与度与品牌关系市场饱和与竞争挑战供应链优势与品牌竞争消费者对时尚性与个性化的需求社交媒体数据与消费者共创产品创新与企业管理企业创新平台与资源整合员工培训与创新能力企业目标与KPI设置社群营销与品牌聚焦品牌与消费者记忆联结品牌投资与市场低谷社媒内容与品牌增长内容策略与品牌落地热点追求与品牌聚焦营销管理与艺术人文结合营销人员的角色与能力营销策略与执行Marketing的实践与挑战社交媒体与品牌共创产品创新与市场筛选企业开放创新平台员工培训与综合素质社群营销与品牌服务品牌信任与消费者关系品牌年轻化与创力共创品牌可持续营销与“做自己”组织架构变化与品牌适应品牌团队与增长心态改革哲学与品牌平衡品效合一与商业运维CRM系统与品牌闭环品牌生存与长期效果品牌与消费者交互价值品牌独特性与大渗透品牌投资与市场信心社媒内容增长与逻辑内容策略与“四有”原则热点追求与品牌聚焦技术与创新科技艺术融合与品牌体验品牌实战经验与文化艺术投资文化艺术与品牌资产文化艺术社会影响力品牌与文化艺术合作挑战品牌投资文化艺术建议品牌科技与消费者互动文旅项目创新与文化传承消费者健康意识与品牌更新品牌革新与健康生活方式健康品牌争议与真诚推广产品成分透明化与品牌信任健康与美味的平衡健康生活方式主张与品牌组织与管理组织架构变化与去中心化远程办公趋势与工作模式裁员现象与组织变革人力资源管控与组织优化组织敏捷性与市场适应创始人模式与员工价值个人与企业重生与市场需求顾问和专家作用与组织能力个人能力更新与社会需求平台变化与新机会行业洞察汽车市场趋势与风潮汽车集团变革与消费者观点日化清洁市场与细分需求本土品牌与国际品牌竞争运动服饰需求与品牌创新直播内容创意与品牌吸引直播体系与品牌哲学品牌定位与价格战略单店效益与品牌扩张T型人才与营销能力快人一步与社交媒体数据品牌案例与实践Manner式困局与品牌愿景平台游戏规则与品牌打工出海与品牌重生机会品牌建设与人才选择品牌团队与增长心态改革哲学与品牌平衡全球化与本土化的平衡数字化转型的紧迫性品牌故事的力量消费者参与的重要性技术创新的双刃剑可持续发展的长远视角shownotes1:53 播客和其他的媒介不一样，他会很沉浸式娓娓道来。4:13 60期的播客得到很多听友的支持，也有很多的意见。5:23 播客是职业生涯中难得的机会去沉静下来，去思考经历过的事情。11:09 没有钱还要做品牌吗？后来发现其实没有钱的是常态。12:54 钱钱品牌局是有理论框架和经典经验像专业培训的播客。16:34 钱钱品牌局也迎来了非常多的宝藏新品牌。21:10 经过这九个月，钱钱品牌局从偶发更新，到已经形成系列。27:20 播客是打破信息茧房的媒介，越是碎片化的时代越是要有没长期性思维。33:14 从品牌人被裁员到优秀的品牌人十八般武艺。43:17 品牌是商业增长的强大引擎， 我们有品牌的增长的引擎图。49:13 创+灵感牌集合了全球100个案例。54:35 品牌增长引擎: 洞察和数据分析。1:00:56 企业必须建立自己的媒体投资增长引擎, 打通内容引擎和媒介引擎。1:08:29 传统媒体和新媒体的融合增长是特别重要的。钱钱品牌局栏目盘点《百大品牌战略拆解实录》一线营销专家与你共同拆解品牌背后的战略思维，深入探讨和分析全球顶尖品牌成功要素，见证各赛道上头部品牌的精彩对决，通过丰富的案例剖析，找到品牌持续增长的方法论，让品牌成为商业增长的强大引擎。《品牌热点风向标》品牌热点风向标盘点近期的热点营销案例和品牌打法，为业界提供参考和启发。品牌人共谈邀请先锋实战派品牌决策人、营销艺术科学家，创意人、媒体人及战略专家一起共谈 如何建设品牌， 有钱没钱 大钱小钱如何做好品牌， 品牌好案例/最佳实践， 营销科学革命，商业创新及创新增长解决方案等,为品牌增值和商业增长助力！《发现宝藏品牌》专为中国品牌人量身打造的栏目，我们以“品牌创新和品牌化塑造”为核心，构建一个知识型分享系列节目。每一期，我们都将邀请来自不同领域的新锐品牌创始人，带来品牌建设的专业话题和实战经验分享。我们的目标是为品牌从业者和行业同仁提供宝贵的品牌知识、认知提升和视野拓展，同时为嘉宾提供内容沉淀、打磨和传播的机会，增强品牌和行业的影响力。发现宝藏品牌，让品牌成为商业增长的强大引擎，让世界见证中国品牌的力量。感谢各位听友2024年与《钱钱品牌局》一起走过，祝大家新年快乐！