《钱钱品牌局》推出全新栏目——“发现宝藏品牌”，这是一档专为中国品牌人量身打造的栏目，我们以“品牌创新和品牌化塑造”为核心，构建一个知识型分享系列节目。每一期，我们都将邀请来自不同领域的品牌创始人、一线操盘手，他们将带来品牌建设的专业话题和实战经验分享。我们的目标是为品牌从业者和行业同仁提供宝贵的品牌知识、认知提升和视野拓展，同时为嘉宾提供内容沉淀、打磨和传播的机会，增强品牌和行业的影响力。发现宝藏品牌，让品牌成为商业增长的强大引擎，让世界见证中国品牌的力量。 浴见，一个诞生于长沙的新锐国货品牌，用独特的品牌理念和产品创新，在身体护理市场中迅速崭露头角。浴见的产品线涵盖沐浴工具和身体护理产品，猪鬃浴刷成为网红爆款，而推出的沐浴油产品在天猫平台热卖，位列热销榜第二名，仅次于国际品牌欧舒丹。 本期钱钱品牌局对话浴见创始人李励，共同探讨：1、新锐品牌如何快速打爆 成为品类国货第一？2、如何将个人的生活体验转化为创立浴见品牌的灵感？3、小红书博主与品牌创始人的双重身份，如何通过产品创新和内容电商推动品牌成长？ 共谈嘉宾介绍： 李励 浴见品牌创始人兼CEO 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 ／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人 JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 SHOWNOTES： 02:26-04:26 “浴见”品牌名称与创立背景 “浴见”被定义为一个具有特殊含义的动词，意味着人们能够借此遇见身体里的自己。品牌创立于 2015 年，在当时的市场环境中，传统的依靠大量资金购买垄断媒体流量来推动品牌发展的模式逐渐式微，“浴见”另辟蹊径，试图寻找新的发展路径。 09:30-12:45 “浴见”的经营核心与品牌理念 “浴见”始终将经营重点牢牢锁定在三个关键领域，即精心经营产品，确保产品品质与特色；用心经营团队，打造一支富有创造力和执行力的团队；贴心经营客户，满足客户需求并提升客户体验。品牌并非一蹴而就，而是企业长期经营的成果结晶，其品牌势能集中体现为在消费者心中形成的品类认知和品牌偏好，这是品牌在市场中立足的重要基础。 21:49-26:36 品牌价值的构成要素 品牌价值配方由产品配方和品牌配方两个不可或缺的部分共同组成。产品配方决定了产品的品质、功能与特性，是品牌的物质基石；品牌配方则涵盖了品牌形象塑造、品牌文化传播等方面，赋予品牌独特的精神内涵。2020 年重回“浴见”，也让人们重新审视其最初的发心，那就是引领消费者真正做到“浴见”身体的自己，挖掘自身的内在需求。 33:37-37:05 “浴见”的初心与目标受众 “浴见”从创立之初就怀揣着一个美好的初心，致力于为女性打造一个能够让她们感到松弛自由的场景，使女性在使用产品的过程中获得身心的放松与愉悦。其产品设计紧密围绕东方女性的身体特点和审美需求展开，不仅提供高品质的身体护理产品，还从生活方式的角度出发，为东方女性提供具有针对性的生活提案，全方位关怀女性生活。 44:23-52:31 “浴油”产品的迭代升级 “浴油”产品经历了多次重要的迭代升级。1.0 版本采用无水配方，为产品奠定了独特的基础；2.0 版本融入香氛元素，在护理功能的基础上增添了嗅觉享受；3.0 版本聚焦于修护屏障修复功能，进一步提升了产品的护肤效果。在品牌建设过程中，始终将产品放在首位，强调做品牌时首要考虑的不是资金问题，而是确保产品能够满足消费者需求并具有竞争力。 56:23-1:06:09 内容电商时代的品牌策略 当下所处的内容电商时代才刚刚拉开帷幕。在品牌尚未达到一定规模时，不应盲目地将大量资金投入到渠道拓展上，而应着重修炼企业的“内功”，提升自身的核心竞争力。在客户留存方面，“思域”留客需要注重三个关键因素：培养与客户共同的价值观，使客户在情感上产生共鸣；营造仪式感，让客户在购买和使用产品的过程中获得独特的体验；建立明确的价值标准，让客户清晰地认识到品牌的价值所在。 1:07:05-1:16:36 不同电商平台的特点与运营要点 天猫作为搜索电商，消费者主要通过搜索关键词来寻找商品，其运营模式侧重于商品的搜索排名和展示优化。而抖音和小红书则是典型的内容电商载体，在小红书上做好电商业务需要具备两个核心能力：一是打造独特的货盘，提供具有差异化和吸引力的商品组合；二是拥有强大的内容运营能力，通过优质的内容创作和传播吸引用户关注并促进购买。 1:19:19-1:22:20 线上线下品牌与消费者的关系 线上品牌与消费者之间存在一定的距离感，主要通过虚拟的网络平台进行交流和交易，消费者难以获得直观的产品体验和情感互动。相比之下，线下品牌更关注消费者的真实需求，能够在实体店铺中为消费者提供面对面的服务和产品试用，使消费者更加真切地感受到产品的品质和特点，从而建立更紧密的联系。 1:26:48-1:29:27 未来品牌发展方向与时机 对于未来品牌的发展，重点在于在特定的领域或细分市场上进行深耕细作，专注于提升产品品质和服务质量，打造具有深度和特色的品牌形象。 1:31:49-1:33:00 职场发展建议 在职场中，个人应充分认识到自身的优势和特长，将重点放在发挥自己的长板上，通过不断提升和强化自身的核心能力，在工作中取得更好的成绩，实现个人职业发展的目标。 一、浴见的开始：“在浴室拥有属于自己的20分钟” 李励在公关行业深耕十年，因女儿尚小，每日仅在女儿入睡后的短暂时光能享受独处，而这珍贵的20分钟洗澡时间成为了浴见品牌的起源。她深感在忙碌生活中，这片刻宁静对身心的重要性，从而萌生出提升沐浴体验的想法。在超市购买的沐浴产品无法满足她对品质和舒适感的追求，这个需求成为产品构建的起点。 在日本、德国出差期间，李励接触到了精细的身体护理方式，她开始将这种对身体护理的新认知融入到自己的品牌中。回国后，她开始着手打造浴见品牌，推出了猪鬃浴刷等产品，希望为消费者带来更优质的沐浴体验，让每一个毛孔都能感受到活力与舒适。 2015年创业起步：这一年，李励凭借着对沐浴体验的深刻理解和对市场趋势的敏锐洞察，开始创业之路，创立了浴见品牌，尽管当时的战略规划尚未十分清晰，但她怀揣着对品牌的梦想和使命前行。 2017年短暂转型：李励短暂离开浴见，与朋友共同创立了另一家公司。在经营浴见期间，她通过公众号电商销售浴刷，凭借出色的文案和宣传，将产品故事讲述得深入人心，一篇公众号文章最高可售出数千把浴刷，展现出强大的营销能力。然而，她也意识到仅靠单一产品和有限的SKU难以实现更大发展，于是开启了新的探索。 2020年回归初心与重新定位：李励总重新回归浴见，此时她更加明确了品牌的初心——“遇见身体里的自己”，并决心将浴见打造成为一个真正的身体护理品牌。她深入思考品牌的商业愿景，从产品研发、市场定位到目标客户群体，都进行了全面而细致的规划，为浴见的未来发展奠定了坚实基础。 2022年战略清晰与品牌重塑：经过不断的探索和实践，浴见在这一年实现了重大突破。李励总确定了品牌的核心定位——为东方女性提供专业的身体护理产品，致力于解决东方女性皮肤干燥等问题，选用植物油等优质原料，打造贴合东方女性需求的身体护理系列。 二、产品、品类与价值观的三重解码 用产品创新去驱动营销的动能，以内容创意去驱动品牌的势能，以精细运营提升组织力，这是李励始终奉行的三句话。 产品创新驱动营销动能：李励始终坚信产品创新是品牌发展的核心驱动力，“像发明家一样去做产品”。公司有一个叫产品创意中心，由李励亲自带队，协同开发研发、外观设计、品质控制、供应链五个部门，找到产品创新的可能性。2023年浴见推出果酸身体油，针对中国女性皮肤缺水缺油导致鸡皮肤的问题，她带领团队突破传统，成功研发出将酸与油相结合的创新配方。这款产品不仅有效解决了鸡皮肤问题，还以喷雾状设计、宜人的香味，吸引了众多消费者，赢得了市场的高度认可。 内容创意提升品牌势能：什么是品牌势能？品牌势能就是品类认知加品牌偏好。在内容电商时代，李励深知内容创意对品牌传播的重要性。她亲自带领团队，通过制作生动有趣、富有创意的、可视化的内容，产品使用教程、功效展示等，向消费者展示浴见产品的独特魅力。在推广沐浴油时，通过在玻璃杯中演示其乳化过程，直观地展现产品的优质特性，增强了消费者对产品的信任和购买欲望。同时，积极与小红书等平台的博主合作，借助他们的影响力扩大品牌知名度，将品牌理念传递给更多潜在消费者。 精细运营提升组织力：李励注重对运营数据的分析和拆解，深入了解平台规则，精准把握消费者需求，以实现数据转化为实际销售的能力。通过精细化运营，不断优化产品展示、销售渠道和客户服务，提升了品牌的运营效率和组织协同能力，确保了品牌在市场竞争中的优势地位。 三、品牌战略与市场布局：打通品类与场景营销 李励选择沐浴油这一细分品类作为品牌的核心发展方向。在2020年进入沐浴油市场时，凭借对产品品质的严格把控和持续创新。浴见沐浴油从1.0到3.0不断迭代，从无水配方到香氛再到修护功能的升级，浴见巧妙地将浴刷与沐浴油等产品进行组合，打造出完整的浴室场景解决方案。李励强调，浴见的所有产品都围绕浴室场景展开，旨在为消费者营造一个舒适、放松的沐浴环境，让消费者在繁忙的生活中找到属于自己的宁静时刻，实现真正的“遇见自己”。 小红书，作为浴见重点发力的平台，承载着品牌与消费者深度沟通的重任，与浴见的品牌定位高度契合。“我们在小红书上投入了大量精力，从产品种草、使用心得分享，到主理人直播、品牌故事讲述，全方位地展示品牌形象与产品魅力。” 抖音，凭借其庞大的用户基数与强大的流量优势，为浴见提供了更广泛的品牌曝光机会。在抖音平台，浴见巧妙地将产品卖点与趣味短视频相结合，以生动、直观的形式吸引用户关注。“我们会制作一些展示产品使用效果的短视频，比如沐浴油的乳化过程、身体油对肌肤的滋润瞬间等，让用户一眼就能看到产品的优势。” 而天猫，作为传统电商巨头，则扮演着浴见品牌 “大本营” 的角色。“我们非常关注天猫平台上的各项数据指标，像搜索量级、转化率等，这些数据直接反映了品牌在市场上的认知度与竞争力，为我们的品牌决策提供了有力依据。” 四、私域、公益的核心：真诚 浴见在私域运营方面取得了显著成效，目前已积累了4万多忠实粉丝。李励总从品牌创立之初就非常注重与消费者的互动和沟通，她会亲自手写感谢信给消费者，分享品牌故事和创业历程，让消费者感受到品牌的真诚与温度。她不仅在朋友圈分享品牌动态，还会定期开展直播，与粉丝进行实时互动，解答疑问，分享产品使用心得。 2019年，李励带领团队发起公益项目“洗澡去”，旨在为有需要的学校提供移动浴室或改造浴室，让山区孩子也能保持干净和卫生。从云南文山到张家界，浴见为多所学校建设了太阳能浴室，让孩子们能够在舒适的环境中洗澡。 五、未来将涌现出一批承载本国文化的品牌 李励坚信消费分级是未来市场的重要趋势，她以马斯洛需求理论为指导，认为随着消费者生活水平的提高，对产品的需求将从基本功能向精神层面转变。 李励认为，当前是中国品牌发展的黄金时期，中国品牌人肩负着挖掘中国文化内核、打造具有本土特色品牌的历史使命。她以日本和美国的品牌发展历程为例，指出在工业大革命完成后，往往会涌现出一批承载本国文化的品牌，如红松籽油等致力于打造具有中国文化自信的品牌形象，为消费者提供独特的价值体验。 六、放弃六边形战士的执念，认知自己的能力边界至关重要 李励强调认知自己的能力边界至关重要。在职场中，每个人都应发挥自己的长板，找到自己的热爱所在，并将其转化为职业发展的动力。她建议职场年轻人不要盲目追求成为“六边形战士”，而应专注于自身优势，实现差异化发展，这样才能在竞争激烈的职场中脱颖而出，实现个人价值最大化。 李励以自己的女儿为例，鼓励职场人士保持热爱和学习的动力。她认为，在当今社会，学习资源丰富，人们不应局限于传统的成功标准，如考上名校或进入国企等。重要的是保持对新事物的好奇心和热爱，不断学习和探索，培养自己的独特性和创造力。只有这样，才能在快速变化的时代中立于不败之地，实现个人的持续成长和职业发展。

《钱钱品牌局》推出全新栏目——“发现宝藏品牌”，这是一档专为中国品牌人量身打造的栏目，我们以“品牌创新和品牌化塑造”为核心，构建一个知识型分享系列节目。每一期，我们都将邀请来自不同领域的品牌创始人、一线操盘手，他们将带来品牌建设的专业话题和实战经验分享。我们的目标是为品牌从业者和行业同仁提供宝贵的品牌知识、认知提升和视野拓展，同时为嘉宾提供内容沉淀、打磨和传播的机会，增强品牌和行业的影响力。发现宝藏品牌，让品牌成为商业增长的强大引擎，让世界见证中国品牌的力量。 碧山村品牌位于安徽省黄山市的碧山村，诞生于群山环绕黄山脚下，所有的产品都根植于当地的风土作物。所有的原材料都可追溯，是乡村里“长”出来的。把乡村的优点展现给大家，所有的汽水，背后都有一个真实的村落。获地方政府的大力支持。自带强大的线下流量。和艺术，设计，跨界合作，做有态度的产品。利用当地盛产的风物，做原汁水果汽水和精酿啤酒。不但做成了产品，也给当地带来农业的二产、三产，为村子增收。为乡村振兴赋能，为打造一村一品助力。现已服务近百个中国乡村以及文旅项目，开发近200款产品，合作项目有乡伴集团、上海朱家角、南京夫子庙、西安大唐不夜城 本期《钱钱品牌局》对话碧山村品牌创始人丁牧儿，共同回顾碧山村的崛起之路。 共谈嘉宾介绍： 丁牧儿 碧山村品牌创始人 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 ／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人 JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 SHOWNOTES： 03:12-03:57 精酿啤酒的初心与起步 创业者分享了自己在碧山村开始做精酿啤酒的初衷和起步经历，以及民宿与精酿的结合。虽然做民宿并不赚钱，但误打误撞地吸引了新能源车发布会等活动的关注，为乡村带来了原生态的感觉。他开始以精酿啤酒为起点，尝试在乡村创业。 16:21-17:20 从个体户到品牌创立的转变 创业者讲述了自己从小酒吧个体户到创立品牌的转变过程。创业者丁牧儿利用空置的房子开起了小酒吧，并坚持用高标准打造乡村酒吧。在经营过程中，他逐渐意识到需要创立自己的品牌，以吸引更多消费者。 25:40-26:20 国际视野与本土化的融合 碧山村如何将国际视野与本土化元素相融合，打造独特的产品。 创业者提到，他在精酿啤酒中融入了多个国家的元素，但发现老外更喜欢具有中国特色的产品。这促使他开始尝试制作具有中国特色的汽水等产品。 37:50-41:22 助力乡村振兴与一村一品 丁牧儿讲述了自己如何助力乡村振兴，通过一村一品项目为多个村子打造定制产品。碧山村与多个村子合作，利用当地的特色资源制作产品，如茶叶、桑葚等。他们通过工业化和产业化的方式，快速响应市场需求，助力乡村振兴。 49:13-58:20 捕捉消费趋势与微创新 丁牧儿分享了自己如何捕捉消费趋势，通过微创新打造受欢迎的产品。丁牧儿提到，他早期踩到了精酿红利，后来开始做汽水时捕捉到了NFC果汁和养生等趋势。他通过微创新，如药食同源的食材搭配等，打造了一系列备受消费者喜爱的产品。 01:11:51-01:22:11 品牌建设与渠道拓展 碧山村如何进行品牌建设和渠道拓展，以及创业过程中的心得与体会。丁牧儿通过自营渠道保底，逐渐进入市场和电商领域。他注重在抖音、小红书等平台进行品牌推广，并分享了自己在创业过程中的心得与体会，如要在自己熟悉的领域大胆尝试、异想天开等。 以下为共谈内容精华 一、以艺术方式复兴乡村 碧山村的故事始于丁牧儿的母亲。2003 年，丁牧儿的母亲怀着对徽派建筑的热爱，在西递村买下一座建于 400 多年前明朝的老房子。这座房子曾是猪圈，却承载着母亲的梦想。她凭借自己的力量，将其改造成名为猪栏酒吧的乡村客栈。当时民宿概念尚未兴起，他们称其为乡村客栈，成为了民宿的领军品牌。此后，猪栏酒吧因其独特魅力吸引众多游客，包括自媒体人和流量明星，如袁娅维、刘嘉玲、五条人等。 丁牧儿在这样的家庭氛围中成长，见证母亲对乡村事业的执着。2013 年年底，母亲在筹备第二家店收尾工作时，因乡村缺乏年轻人帮忙，丁牧儿便从高中毕业准备留学的计划中转身，前往乡村协助母亲，口头约定为期一年。在这个过程中，他对母亲的事业有了全新认识，母亲不仅是在做生意，更是在以艺术方式复兴乡村。 二、从酒吧到精酿啤酒品牌 在乡村协助母亲经营客栈期间，丁牧儿发现乡村虽美，但缺乏吸引年轻人的活力元素。他意识到，国外乡村的魅力在于配套完善，每个小镇都有小酒馆，人们可以在此交流互动。于是，2014 年，他决定在碧山村开一家酒吧，为乡村注入新的活力。他将酒吧命名为 “狗窝酒吧”，并参照上海酒吧体系进行打造，提供丰富酒单，包括威士忌、单一麦芽威士忌啤酒、精酿啤酒和特调饮品等。 随着酒吧经营，丁牧儿接触到来自世界各地的游客，其中外国游客对酒吧酒单提出了建议。他们认为中国有丰富物产，丁牧儿应该酿造具有中国特色的啤酒。受此启发，丁牧儿开始尝试酿造啤酒。他从学习《自酿啤酒圣经》入手，凭借书中的知识和自己的探索，成功酿造出第一批啤酒。 为了让啤酒更具特色，丁牧儿将当地皖南的陈皮加入小麦啤配方中，替代西班牙苦陈皮，打造出具有地域特色的产品。2017 年，他创立了苦皮橙精酿啤酒品牌，并为两款主打啤酒取了富有诗意的名字。金黄色的小麦啤命名为 “天光”，意为日出，也代表当地方言“吃早饭”的说法 “吃天光”；颜色较深、类似黄昏感觉的啤酒命名为 “落昏”，当地称吃晚饭为 “吃落昏”。这两款啤酒凭借独特风味和故事背景，获得消费者高度认可。 为推广精酿啤酒，丁牧儿举办了音乐节。音乐节邀请了五条人、布衣乐队、小娟等众多知名乐队和音乐人。此次音乐节不仅为啤酒发布造势，还意外成为碧山村的文化名片，吸引大量游客，推动了当地旅游业发展。精酿啤酒也因此获奖无数，进一步提升了碧山村的知名度。 三、 乡村“风味捕手”，开启汽水业务篇章 在精酿啤酒取得成功后，丁牧儿开始思考如何将乡村风物与更多产品结合。一次，一位在海南种荔枝的朋友希望他帮忙打造一款能延长荔枝销售周期的产品。荔枝果期短，仅两周，难以在文旅项目中形成持久记忆点。丁牧儿想到将荔枝与啤酒结合，但在酿造过程中发现，由于荔枝甜度高，添加过多会使啤酒变甜，失去精酿啤酒的特色。于是，他突发奇想，决定尝试制作荔枝汽水。 丁牧儿认为汽水制作相对简单，只需在果汁中加入气泡即可。他秉持做高品质产品的理念，打造出一款气泡果汁汽水，果汁含量极高，达 73%-99%，远高于市场上其他汽水。这款荔枝汽水一经推出便大受欢迎，销量是精酿啤酒的 10 倍。消费者对其口感和品质赞不绝口，其独特的风味和高果汁含量满足了人们对健康和美味的追求。 随着汽水业务的发展，碧山村不断推出新口味。这些汽水通过与不同乡村的特色物产结合，创造出丰富多样的口味组合。在生产模式上，碧山村展现出强大的灵活性和创新性。他们能够快速响应乡村需求，从研发到设计再到出货，最快仅需 10 天。这种高效的生产模式使碧山村在竞争中占据优势，能够迅速推出新品，满足市场变化。 碧山村与众多乡村合作，助力乡村振兴。他们为乡村提供免费的研发和设计服务，乡村只需支付产品成本，即可拥有自己特色的汽水产品。这种合作模式实现了互利共赢，既帮助乡村发展了二产，增加了收入，又丰富了碧山村的产品线。至今，碧山村已为近 100 个中国乡村定制了产品，在乡村振兴道路上迈出坚实步伐。 四、危机中的转机：获元气森林融资 2020 年，疫情爆发，给碧山村的发展带来巨大挑战。线下业务受阻，民宿入住率下降，餐饮渠道也受到影响。 然而，疫情也促使消费市场发生变化，人们更多选择线上购物。碧山村的汽水业务因其独特优势，在电商平台上迎来转机。其高品质、健康的特点吸引了消费者，尤其是在消费者对健康饮品需求增加的背景下，汽水销量逆势增长。 也是在这一年，碧山村迎来了重要发展机遇。元气森林所属的挑战者资本注意到碧山村品牌，主动联系丁牧儿寻求合作。2020 年 6 月，丁牧儿成立公司，9 月与元气森林达成合作，完成天使轮融资。元气森林成为碧山村的重要股东，为其发展提供资金和资源支持。 在合作中，元气森林帮助碧山村提升销售渠道和品牌推广，丁牧儿则专注于产品研发和创新。而元气森林也借鉴碧山村音乐节的成功经验，开展音乐节活动，进一步提升品牌知名度和影响力。 随着市场发展，消费者需求不断变化，丁牧儿敏锐察觉到健康饮品市场的趋势。近年来，消费者对健康、低负担饮品的需求日益增加，对糖分、添加剂等更加关注。丁牧儿带领碧山村团队积极应对，推出药食同源的养生饮品系列，如茉莉薏米水、普洱黑豆水等。这些饮品采用天然食材，结合传统养生理念，满足消费者养生需求，同时兼顾口感和便利性。 五、碧山村的未来 在品牌建设方面，碧山村注重产品品质和创新。从精酿啤酒到汽水，再到养生饮品，每一款产品都注重原料选择、工艺改进和口味创新。例如，在汽水制作中，坚持高果汁含量，不添加香精和色素，确保产品健康美味。同时，通过与乡村合作，挖掘特色物产，不断推出新口味，保持品牌新鲜感。 丁牧儿认为，品牌发展要踩在时代前沿，把握市场趋势。他以精酿啤酒为例，早期进入市场时，精酿啤酒尚属小众，碧山村凭借创新和品质赢得消费者。随着市场变化，及时调整产品策略，推出汽水和养生饮品，满足不同阶段消费者需求。 在市场推广上，碧山村根据产品特点和目标消费者选择合适渠道。早期通过举办音乐节、与民宿和书店合作等方式，积累口碑和粉丝。随着电商兴起，加大线上投入，通过社交媒体、电商平台等渠道推广产品。例如，在抖音、小红书等平台进行产品展示和推广，吸引消费者关注。同时，与主播合作，开展直播带货活动，提高产品销量。 面对竞争日益激烈的市场环境，丁牧儿认为产品差异化和微创新至关重要。在汽水市场，通过提高果汁含量、创新口味组合等方式，与传统汽水品牌形成差异。在养生饮品市场，注重产品功效和口感平衡，避免过度创新导致消费者难以接受。同时，关注行业动态，及时调整产品策略，保持竞争力。 碧山村的成功经验为其他品牌提供了宝贵借鉴。在乡村振兴战略背景下，充分挖掘乡村资源，发展特色产业，实现乡村与品牌的共同发展。同时，注重产品品质、创新和市场趋势把握，以适应不断变化的市场需求。

2024年《钱钱品牌局》108大品牌核心 品牌理念与价值观 1. 品牌生命力与消费者共创 2. 品牌态度和价值观的重要性 3. 奢侈品与文化的关系 4. 品牌营销与长期主义 5. 品牌硬实力与软实力 6. 品牌定位与企业战略 7. 品牌信任与情感连接 8. 品牌年轻化与共创 9. 品牌可持续营销 10. 品牌生存与选择 11. 品牌是营销的结果 12. 品牌内容与平台相关性 13. 品牌大渗透与拉新 14. 品牌投资与长期竞争优势 15. 品牌心智与投资 16. 品牌情感和价值观培养 17. 品牌核心资产与目标 18. 品牌与文化艺术的结合 19. 品牌实战经验分享 20. 品牌与健康趋势的互动 市场趋势与消费者行为 1. 消费者需求与品牌创新 2. 消费者对运动服饰的需求 3. 直播作为媒介与销售渠道 4. 消费者参与度与品牌关系 5. 市场饱和与竞争挑战 6. 供应链优势与品牌竞争 7. 消费者对时尚性与个性化的需求 8. 社交媒体数据与消费者共创 9. 产品创新与企业管理 10. 企业创新平台与资源整合 11. 员工培训与创新能力 12. 企业目标与KPI设置 13. 社群营销与品牌聚焦 14. 品牌与消费者记忆联结 15. 品牌投资与市场低谷 16. 社媒内容与品牌增长 17. 内容策略与品牌落地 18. 热点追求与品牌聚焦 19. 营销管理与艺术人文结合 20. 营销人员的角色与能力 营销策略与执行 1. Marketing的实践与挑战 2. 社交媒体与品牌共创 3. 产品创新与市场筛选 4. 企业开放创新平台 5. 员工培训与综合素质 6. 社群营销与品牌服务 7. 品牌信任与消费者关系 8. 品牌年轻化与创力共创 9. 品牌可持续营销与“做自己” 10. 组织架构变化与品牌适应 11. 品牌团队与增长心态 12. 改革哲学与品牌平衡 13. 品效合一与商业运维 14. CRM系统与品牌闭环 15. 品牌生存与长期效果 16. 品牌与消费者交互价值 17. 品牌独特性与大渗透 18. 品牌投资与市场信心 19. 社媒内容增长与逻辑 20. 内容策略与“四有”原则 21. 热点追求与品牌聚焦 技术与创新 1. 科技艺术融合与品牌体验 2. 品牌实战经验与文化艺术 3. 投资文化艺术与品牌资产 4. 文化艺术社会影响力 5. 品牌与文化艺术合作挑战 6. 品牌投资文化艺术建议 7. 品牌科技与消费者互动 8. 文旅项目创新与文化传承 9. 消费者健康意识与品牌更新 10. 品牌革新与健康生活方式 11. 健康品牌争议与真诚推广 12. 产品成分透明化与品牌信任 13. 健康与美味的平衡 14. 健康生活方式主张与品牌 组织与管理 1. 组织架构变化与去中心化 2. 远程办公趋势与工作模式 3. 裁员现象与组织变革 4. 人力资源管控与组织优化 5. 组织敏捷性与市场适应 6. 创始人模式与员工价值 7. 个人与企业重生与市场需求 8. 顾问和专家作用与组织能力 9. 个人能力更新与社会需求 10. 平台变化与新机会 行业洞察 1. 汽车市场趋势与风潮 2. 汽车集团变革与消费者观点 3. 日化清洁市场与细分需求 4. 本土品牌与国际品牌竞争 5. 运动服饰需求与品牌创新 6. 直播内容创意与品牌吸引 7. 直播体系与品牌哲学 8. 品牌定位与价格战略 9. 单店效益与品牌扩张 10. T型人才与营销能力 11. 快人一步与社交媒体数据 品牌案例与实践 1. Manner式困局与品牌愿景 2. 平台游戏规则与品牌打工 3. 出海与品牌重生机会 4. 品牌建设与人才选择 5. 品牌团队与增长心态 6. 改革哲学与品牌平衡 7. 全球化与本土化的平衡 8. 数字化转型的紧迫性 9. 品牌故事的力量 10. 消费者参与的重要性 11. 技术创新的双刃剑 12. 可持续发展的长远视角 shownotes 1:53 播客和其他的媒介不一样，他会很沉浸式娓娓道来。 4:13 60期的播客得到很多听友的支持，也有很多的意见。 5:23 播客是职业生涯中难得的机会去沉静下来，去思考经历过的事情。 11:09 没有钱还要做品牌吗？后来发现其实没有钱的是常态。 12:54 钱钱品牌局是有理论框架和经典经验像专业培训的播客。 16:34 钱钱品牌局也迎来了非常多的宝藏新品牌。 21:10 经过这九个月，钱钱品牌局从偶发更新，到已经形成系列。 27:20 播客是打破信息茧房的媒介，越是碎片化的时代越是要有没长期性思维。 33:14 从品牌人被裁员到优秀的品牌人十八般武艺。 43:17 品牌是商业增长的强大引擎， 我们有品牌的增长的引擎图。 49:13 创+灵感牌集合了全球100个案例。 54:35 品牌增长引擎: 洞察和数据分析。 1:00:56 企业必须建立自己的媒体投资增长引擎, 打通内容引擎和媒介引擎。 1:08:29 传统媒体和新媒体的融合增长是特别重要的。 钱钱品牌局栏目盘点 《百大品牌战略拆解实录》 一线营销专家与你共同拆解品牌背后的战略思维，深入探讨和分析全球顶尖品牌成功要素，见证各赛道上头部品牌的精彩对决，通过丰富的案例剖析，找到品牌持续增长的方法论，让品牌成为商业增长的强大引擎。 《品牌热点风向标》 品牌热点风向标盘点近期的热点营销案例和品牌打法，为业界提供参考和启发。 品牌人共谈 邀请先锋实战派品牌决策人、营销艺术科学家，创意人、媒体人及战略专家一起共谈 如何建设品牌， 有钱没钱 大钱小钱如何做好品牌， 品牌好案例/最佳实践， 营销科学革命，商业创新及创新增长解决方案等,为品牌增值和商业增长助力！ 《发现宝藏品牌》 专为中国品牌人量身打造的栏目，我们以“品牌创新和品牌化塑造”为核心，构建一个知识型分享系列节目。每一期，我们都将邀请来自不同领域的新锐品牌创始人，带来品牌建设的专业话题和实战经验分享。我们的目标是为品牌从业者和行业同仁提供宝贵的品牌知识、认知提升和视野拓展，同时为嘉宾提供内容沉淀、打磨和传播的机会，增强品牌和行业的影响力。发现宝藏品牌，让品牌成为商业增长的强大引擎，让世界见证中国品牌的力量。 感谢各位听友2024年与《钱钱品牌局》一起走过，祝大家新年快乐！

“卷”是2024年贯穿汽车市场的关键词。 燃油车和新能源车的竞争进入加时赛，自主品牌、合资品牌和豪华品牌市场格局正在重构，汽车行业正经历着前所未有的变革。 本期《钱钱品牌局》对话上汽通用雪佛兰品牌总监郭越，他拥有超过20年的汽车行业经验，亲历了汽车行业的转型过程。对品牌建设、市场营销以及消费者行为有着深刻的洞察和独到的见解。 本期播客，我们将一同探讨：汽车行业的竞争格局；面对新一代消费者，汽车品牌如何打造新的品牌故事和价值观？汽车营销有哪些新玩法？ 共谈嘉宾介绍： 郭越 雪佛兰品牌总监 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 ／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人 JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 MSAI 营销科学家 3:35 中国汽车身处在天下第一卷的行业里，有业态的重构与营销模式的变化。 5:29 2024年中国新能源汽车的结构性的调整和增长，不断的扩张市场份额。 8:35 电车在智能体验方面的得天独厚的优势，都是其他交通工具无法比拟的。 12:52 新势力品牌是用技术优先来去撑起这个市场格局的变化。 16:08 真正的质变发生在特斯拉上，让很多人意识到转电车这条路是通的。 20:09 我们其实需要的不是续航本身，而是不被打断的旅程。 21:20 新能源车其实增长更快的是插混和增程。 22:47 中国汽车行业从0到1的过程, 让汽车走到寻常百姓家，这是企业使命所在。 25:10 电车在就在智能化上面，就汽车架构上讲，有一些油车不具备的优势。 30:54 汽车品牌以前是媒体阵地，到现在要自建阵地，基本功还是要做的非常好的。 36:17营销其实很简单就是找对人说对话，就是品牌是为谁而生？解决什么样问题。 42:30 现在购买汽车的这批消费者有着更理性、更感性的消费趋势。 46:37 直播最吸引人就是两个字儿“变现”，以前营销路线链路特别长。 52:31 在这个时代渠道更重要还是内容更重重要？我认为渠道比内容可能会更重要。 58:02 汽车行业还是一个很有魅力的行业，在大变革时代，能够经历更多东西。 1:02:10 中国智能汽车的蓬勃发展，在定汽车行业的技术标杆，也在定未来汽车的审美风向。 以下为共谈内容精华 一、汽车市场的‘卷’时代：谁能跑赢市场？ 郭越把汽车行业笑称为“天下第一卷”，中国汽车行业面临整个业态重新的架构、营销模式翻天覆地的变化，技术日新月异的迭代。2025 年汽车行业将迎来结构性的调整和增长，对市场的态度抱着“谨慎乐观“的态度。 新能源汽车的市场份额不断扩大，月销量占比已超过50%，预计2025年，新能源车可能会超越燃油车，自主品牌、合资品牌和豪华品牌市场格局将重构。中国市场体量大，经过前期的快速发展，市场已进入置换购车阶段，新能源车的普及和教育工作也取得了成效。特斯拉是新能源汽车发展的一个重要里程碑，它推动了从燃油车向电动车的转变，并引领了智能化应用场景的变化。智能驾驶的发展已经非常颠覆认知，而智能驾驶是汽车应用场景变化的根基，只有智能驾驶成熟到了一定的程度，才会在智能驾舱上面引起一些更加革命性的变化。 关于新能源汽车的“里程焦虑”问题，郭越表示续航问题的关键在于不被打断的旅程，如果充电速度更快、更便利，现有的500-600公里续航已经足够满足需求，充电速度和便利性才是更为重要的。目前，新能源车中插混和增程车型增长迅速，因其兼具油车和电车的优势，没有续航里程的焦虑，同时享受电动车的乐趣。虽然新能源车市场份额逐渐增大，但油车在北方地区等仍有市场优势，受地域、消费习惯等因素影响，未来油车和电车将长期共存。上汽集团将于 2026 年推出固态电池，将大幅提升续航能力。 AI的加入让电动车更加智能化，不光能解决一些娱乐的问题，它能成为一个智能助手，帮助车主去解决路线规划和日程安排等等。其实不管是哪种驱动方式，消费者对于体验的要求是是一致的。合资品牌现在也在努力推动“油电同智”，让油车用户跟电车用户享受同样的智能座舱、智能驾驶的感受。 从90年代开始，中国汽车行业出现了“以市场换技术”的合资企业模式。现在我们回看这些合资企业，它们实现了当时的历史使命，让汽车走到了很多寻常的百姓家，也真正实现了中国汽车行业从 0 到 1 的过程。现在其实出现一个新的趋势，开始反向的技术输出，比如智能驾驶和智能驾驶技术，合资品牌应该更主动的拥抱国内的一些供应商、国内的市场，共同开发出更符合移动互联网时代需求的汽车产品。 二、汽车营销新玩法：营销前置、自建阵地 在当前这个时代，对于汽车产品来说，“渠道”（place）和“产品”（product）定生死，“传播”（promotion）和“价格”（price）定兴衰。 大众媒体营销时代的汽车营销是大制作，大创意，大投放，而现在营销触点已大幅前置。汽车营销应从研发阶段就开始介入，深入了解目标客户的需求和市场趋势，使产品更贴合市场和目标人群。国内新势力品牌在这方面表现较为突出，他们能够快速响应市场变化，推出符合消费者需求的产品。 以前汽车营销的战役是抢占媒体阵地，而现在需要自建阵地。原来我们打营销战役有很清晰的阵地，垂类媒体阵地、电视、地方的权威报纸、财经类核心的广告、户外广告位，现在要自己搭建阵地，从公关、媒介、用户运营、经销商店端到工厂端。 在技术同质化的情况下，品牌基因至关重要。同样的技术在不同品牌基因下会给消费者带来不同感受。品牌的价值观是将功能点转化为客户认同的核心。 汽车品牌的使命感在品牌建设中扮演着重要角色。新势力品牌的背后照应着中国技术的崛起，这些品牌天生带着更强的使命感而来。上海通用等合资品牌也有自己的使命，就是提供“世界级品牌、世界级体验”。当20年前中国的汽车产品尚处于起步阶段，合资品牌的使命是将世界上最优秀的汽车产品引入中国，让中国消费者也能享受到高品质的汽车体验。这是当时的使命，现在随着时代的发展，合资品牌需要对过去的使命进行调整，找到自己在新时代中的位置。 三、购车新趋势：消费者如何重新定义汽车价值？ 随着信息传播渠道的多元化，消费者对汽车品牌的认知也发生了深刻变化。 过去，品牌在购车决策中占据主导地位，如今消费者更加理性，对产品、技术的关注度大幅提高，对汽车技术细节更了解，如芯片、算力、屏幕响应速度、摄像头和雷达数量等。新媒体的发展使消费者能够获取更多真实、客观的产品信息，开始对品牌“祛魅”。消费者更愿意通过实际体验、口碑传播等方式来评估产品，而不仅仅依赖品牌宣传。 消费者不仅关注车辆的性能和功能，也注重体验和情感连接。会因车辆外观、某项功能营造的场景而心动。购车决策过程中，消费者不再单纯追求品牌，对产品体验的要求更高。 我们从刚刚进营销行业就被告知，我知道我的营销预算被浪费了，但是我不知道浪费在哪儿，现在在移动互联网有些东西是能够被计算出的。直播已成为汽车营销的重要新形式，它是一个能够快速融合营销四要素的场景，在瞬间打动观众。直播本身就是一个沟通的领域，它很直接，支持交付工作，有些产品甚至可以直接在直播中完成销售，更不用说直播间还有专属优惠等。但汽车在直播领域面临挑战，相比快消品，其 GMV 和交付难度较大。 关于媒介传播，郭越认为渠道比内容更重要，所有的打法要基于对渠道的判断去展开，应该由渠道来主导内容发生的方向跟节奏。不同社交媒体平台和垂类媒体在汽车营销中发挥着各自独特的作用。抖音、微信视频号等平台拥有庞大的用户流量，能够实现广泛的品牌传播；小红书、B 站等则更侧重于吸引年轻、时尚的消费群体，通过创意内容和用户口碑传播品牌形象。汽车之家、懂车帝等垂类媒体则为消费者提供专业的汽车资讯和评测，帮助他们做出购车决策。汽车品牌需要根据自身定位和目标受众，合理选择平台，制定精准的营销策略。 共谈的最后，当谈到对职场新人的建议，郭越告诉我们，汽车行业仍然是一个有魅力的行业，尤其是在这个大变革的时代。对于新人来说，可以大胆去做，多尝试，争取能做到做一行爱一行。不负当下，每一天都是在丰富自己的武器库，为未来打下坚实的基础。

在当下这个快速变化的时代，创新已成为企业生存和发展的关键。然而，要实现真正跨越式、可持续的创新，不仅仅是技术的突破或产品的更新，更是一个多维度、跨领域的过程，涉及到商业、科技、文化和社会的深层次融合，即创+创新。 本期播客，我们将深入探讨“创+”，这是一个综合性的生态系统，它不仅提供了战略模型指导，还有创+品牌指数榜单风向标，以及创+牌工具，激发品牌创新增长灵感，为实战提供策略和解决方案指引。 基于全球500个创新案例的分析，我们透视创+的多维动力，共同探讨：如何帮助企业把握创+风向标？如何将创+模型转化为适合自身的实际行动？如何通过创+创新，突破企业增长的瓶颈？如何运用创+牌，激活全员创新和共创文化？ 共谈嘉宾介绍： 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 ／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人 JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 MSAI 营销科学家 Angela Luo 品牌创意设计专家 1:42 品牌走向低谷，唯有通过创新去把品牌复兴回来。 4:55 大型公司做商业创新时，是以人为本去做设计的。 7:34 “创+”案例可以启发营销人和品牌人去做灵感创意。 11:04 “创+”模型对企业是一种新的视角，去看待企业创新。 16:17 企业能不能适应新消费趋势，是企业自己的问题。 17:25 “创+”模型非常的实战，包括了理念和方法论。 19:01 1000万去做“创+”模型前期研究和研发。 22:20 “创+”是在于商业创新如何跟文化、科技创新做联动。 27:49 “创+”模型不仅是企业内部一个策略，也是关于人的改变。 30:57 什么叫“创+”？每一个品牌多个维度的相同和不同。 34:43 共创需要有依托，可以开brainstorming会议、共创的引导会。 39:39 当今企业的创新，它不只是某一个部门的，应该是全员理念。 跨界融合的创新力量：打破传统边界 在当今快速变化的商业环境中，创新不再局限于单一领域，而是需要跨学科、跨领域的交叉融合。牛津和MIT等教育机构的课程中，甚至有将艺术与医学结合，激发新的思考和创新实践。企业若能借鉴此模式，将商业、科技、文化和社会创新融为一体，便能在复杂多变的市场中找到新的增长点。这种跨界融合的创新力量，是推动企业持续发展的关键。 实战转化：创+模型的落地之道 创+模型的核心优势在于将复杂的创+方法论转化为具体可执行的策略。通过深入分析全球500个创新案例，模型提炼出可行的方法论，指导企业如何将创新理念落实到具体行动。苹果公司将人文关怀融入产品设计，开发出具有助听器功能的耳机，这一实践正是创+模型实战转化的生动体现。这种从理论到实践的转化，是创+模型区别于其他模型的重要特点。 突破瓶颈：创+模型的增长新引擎 企业发展到一定阶段，往往会遇到增长瓶颈。创+模型通过整合多维度创新，为企业提供突破瓶颈的新视角和工具。特斯拉通过开源模式推动新能源车产业的发展，打破了传统汽车产业的局限，成为企业突破增长瓶颈的典范。创+模型的增长新引擎，帮助企业在面临挑战时找到新的增长点，实现持续发展。 势洞察：创+指数榜风向标启示 创+品牌榜通过收集和分析全球创新品牌案例，帮助企业洞察行业发展趋势。这些品牌覆盖了从顶级企业到新锐品牌，为企业提供了宝贵的参考路径。企业通过学习这些品牌及案例，可以更好地把握行业脉搏。这种趋势洞察，是企业在全球化竞争中保持领先的关键。 工具创新：创+牌的战略价值与应用 创+牌作为一种创新工具，首期包含100个经典案例，帮助企业和个人学习和应用创+模型。这些案例展示了如何在商业、文化、科技和社会创新中实现联动，为企业提供了一种新的学习和应用创新的途径。创+牌的战略价值在于，它能够将复杂的创新理论简化为易于理解和操作的工具，帮助企业在实际工作中更好地理解和应用创+模型。 会责任：创新与向善的结合 创+模型强调创新不仅仅是为了商业增长，还包括了“for good”的理念。企业在追求增长的同时，也应考虑到社会责任和向善。腾讯的99公益日和蚂蚁森林项目，不仅推动了社会公益，也增强了品牌的社会责任形象，实现了商业价值和社会价值的双重增长。这种社会责任的结合，是企业可持续发展的重要方向。 全员创新：企业创+文化的转型与升级 创+模型倡导企业全员都应具备创新的理念和能力。这种全员创新的文化，可以帮助企业在各个层面实现创新，从而推动企业的全面发展。企业需要将创新理念深植于每个员工的心中，使每个岗位的员工都能以创新的视角看待问题。这种全员创新的文化转型，是企业在激烈的市场竞争中保持活力和创造力的关键。 共创文化：激发团队创新潜能的新动力 共创不仅是工作方式，更是一种文化。它鼓励团队成员共同参与创新过程，共享知识，激发创意。创+马拉松等活动集中资源和人才，在短时间内产生大量的创新想法，并将这些想法转化为实际的解决方案，体现了共创文化在激发团队创新潜能中的重要性。共创文化的新动力在于，它能够将个体的创新潜力汇聚成团队的创新力量，推动企业在创新的道路上不断前进。 结语：随着对“创+”的深入探讨，我们可以看到，创+是一个涉及多个层面、多个领域的生态系统。它要求我们打破传统的边界，跨界融合，以全新的视角和方法来应对快速变化的商业环境。创+模型的实践表明，通过整合商业、科技、文化和社会创新，企业能够找到新的增长点，实现突破性的发展。全员创新和共创文化的推广，将进一步激发企业的创新潜能，推动企业在激烈的市场竞争中保持领先地位。创+不仅是企业增长的引擎，也是社会进步的动力。 wap.media360.vip 欢迎成为m360会员！ m360是每一位用户的超级连接器、前瞻中心及智库。 为您所面临的市场竞争和增长需求，提供整套支持系统。

随着2024年的尾声渐近，我们迎来了充满仪式感的年末节日季。在这个特殊的时刻，人们不仅在寻找温暖和欢乐，更在寻求与品牌之间的情感连接。品牌如何通过创意和仪式感来触动消费者的心弦，成为了营销中的一个重要课题。 本期钱钱品牌局播客将探讨品牌在年末节日中如何打造仪式感，以及这种策略如何影响消费者的记忆与品牌忠诚度。我们将通过一系列生动的案例分析，揭示仪式感在品牌营销中的核心价值，以及它如何成为连接顾客心灵的桥梁。让我们一起走进这个充满创意和温情的节日世界，感受品牌与消费者之间的互动魅力。 2:27 节日是消费者心态上总结回顾，然后展望这样一个节点。 4:15 峰值效应：最美好的仪式感是人们对美好生活的向往。 8:01 消费降级之下，抓住节日感营销的话，品牌是有机会的。 9:16 品牌可能不用花很多钱，但是要让消费者受耳目一新。 13:04 仪式感就是和一群爱的人在特殊的时刻拥有特殊记忆。 15:12 淘宝今年万圣节做了“公仔大变装”，和大家玩在一起。 17:34 品牌想做成功案例是很难的，因为趋势不属于你，属于整个行业。 21:10 引领还是普通跟进?这是两种做法，花的资源也不一样。 始祖鸟（ARC'TERYX）在吉林万科松花湖度假区开设了全球首家RSC雪场限时体验空间 24:09 用心、创意力、执行、才能最终呈现出品牌的仪式感。 25:27 品牌做活动，钱只是一方面，用心更重要。 Harry Lambert for ZARA 的上海快闪店 30:21 不管大品牌小品牌，都要让你的顾客感受到仪式感。 31:10品牌的仪式感还是很重要的，会让你与众不同

在当今多元化和包容性日益增强的社会背景下，女性形象在品牌营销中扮演着越来越重要的角色。随着女性消费者群体的崛起，品牌如何塑造和传播女性形象，不仅关系到品牌形象的塑造，更影响到市场竞争力的强弱。本期节目，我们将深入探讨女性形象在品牌营销中的演变与争议，从历史沿革到现代实践，从传统媒体到社交媒体的影响，全方位解析女性形象在各行各业中的运用与挑战。我们将邀请品牌营销专家、市场研究分析师，以及文化评论员，共同分享他们的见解和案例，为品牌在女性市场的深耕提供策略和启示。希望通过本期节目，能为听众带来新的视角和深刻的洞察，把握女性市场的脉动，让品牌在激烈的市场竞争中立于不败之地 1:16 这两年在形象代言当中，女性比例越来越多。 3:14 双十一杨笠和京东合作，但他和京东品牌形象是有冲突。 7:18 京东用杨笠拉女性消费群体，但忽略了基础群体是男性。 9:37 女性形象演变到现在，已经变成杨笠这种男性对立面。 10:57 08年后奢侈品大规模做广告，也慢慢采用女性做代言。 14:51 李宇春合肯德基合作，在酷帅之外，还内心温暖。 17:00 品牌打造女性形象，她必须要有多面性能承载品牌本身。 20:22 品牌在用形象传播时很软性，形象延展应该非常小心。 24:37 内衣展示的女性形象时，会比较冷，没有想去迎合谁。 29:53 奢侈品牌女性形象有了大逆转，向中性风格靠近。 35:41 化妆品领域女性形象是从客体到主体的一种转变。 43:22 品牌要用女性形象去为自己加分，要把握女性认知的演变。 45:10 在用女性形象过程中，品牌要注意你的品牌定位是什么。 46:47 女性的形象越来越有掌控权，是消费市场的一个晴雨表。 1. 女性形象的历史演变：从传统媒体到社交媒体，女性形象在品牌营销中的展现形式和内涵经历了显著变化。 2. 女性消费者的影响力：女性掌控着重要的消费支出，对市场趋势有着决定性的影响，成为品牌的重点关注对象。 3. 多元化与包容性：现代品牌营销中，女性形象趋向多元化和包容性，反映了社会对性别角色的重新定义。 4. 品牌形象与女性形象的关联：品牌如何通过女性形象的塑造来加强品牌识别度和市场竞争力。 5. 争议性形象的处理：品牌在使用具有争议性的女性形象时，如何平衡不同消费者群体的反应和品牌形象。 6. 女性形象的现代演绎：现代品牌如何利用女性形象来传递现代、独立和个性化的信息。 7. 市场研究的重要性：深入理解女性消费者的需求和偏好，对于品牌营销策略的成功至关重要。 8. 社交媒体的角色：社交媒体在塑造和传播女性形象中的作用，以及品牌如何利用这一平台与消费者互动。 9. 品牌营销的动态管理：品牌需要建立全面的动态管理系统，以应对市场变化和潜在的公关危机。 10. 女性市场的系统化管理：品牌不仅要关注女性形象的塑造，还需要系统化地管理女性市场的营销活动，以实现长期的品牌增长。

《好东西》不仅在票房上取得了巨大成功，更在社会议题上掀起了波澜。我们将从品牌传播的角度，分析《好东西》如何塑造女性形象，并探讨这一形象如何影响和启发现代品牌策略。在本期节目中，我们将讨论品牌如何捕捉和反映女性的真实需求，以及如何在竞争激烈的市场中，通过电影中的启示，找到与女性消费者沟通的新途径。《好东西》是否标志着女性角色的新时代？品牌又该如何适应这一变化？ 2:43 今年娱乐领域里对话题探讨越来越更深刻的聚焦女性。 6:33 好的故事会有反差感，《好东西》拍出了女性的多面。 8:56 品牌运营人，要关注的东西很多，热点都会去关注讨论。 10:27 “恶女时代” 预示着不需要很正确的，很美好女性形象的时代到来。 14:34 做品牌人应该期待传播，要让大家去议论。 18:25 真实女性也是一样有多面性，很努力成为更好的自己。 23:35 女性形象的展现方式的变化，是一个社会发展的必然。 27:07 女性的独立成长强大不是一个斗兽场。 28:34 做传播时，要学对细节的把控，诗意化艺术感的表达。 31:28 《好东西》展示的是丰富立体的形象，而不是压扁的形象。 1. 女性自我成长的故事：《好东西》通过女性主角的成长故事，激发了观众对女性自我实现的讨论。 2. 品牌传播的成功：电影引发的广泛讨论表明其传播策略的成功，为品牌提供了学习和借鉴的机会。 3. 女性形象的多样性：节目讨论了如何打破传统女性形象的刻板印象，展现更真实、多元的女性形象。 4. 社会趋势的把握：品牌需要紧跟社会趋势，理解女性角色的变化，并在品牌传播中反映这些变化。 5. 品牌与女性受众的共鸣：品牌应寻找与女性受众共鸣的点，以建立更深层次的情感联系。 6. 争议与讨论的价值：电影引发的争议和讨论被视为品牌传播的宝贵资源，可以增加品牌的可见度和话题性。 7. 品牌态度的表达：品牌需要明确表达对女性议题的态度，这将影响品牌形象和消费者的品牌忠诚度。 8. 创意与执行的平衡：品牌在传播中需要找到艺术感和情感表达的平衡点，以提升传播的品质和效果。 9. 男性视角的融入：品牌也应考虑如何从男性视角参与女性话题，促进两性之间的对话和理解。 10. 品牌形象的丰富性：品牌在选择代言人或合作伙伴时，应考虑形象的丰富性和多维度，以应对可能的品牌形象危机

在当今快速变化的商业环境中，品牌面临着前所未有的挑战与机遇。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了每个品牌必须思考的问题。品牌增长的18大引擎，旨在通过科学与艺术的结合，为品牌提供系统化的解决方案。这些体系不仅帮助品牌优化营销策略，还为其长期增长奠定了坚实的基础。本期播客将深入探讨这18个体系及其在品牌营销中的重要性。 共谈嘉宾： 谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长 钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人 杨志华 — 品牌实战派专家/钱钱品牌局 联合主播 莫胜晖－MSAI 营销科学家 SHOWNOTES 1:06 播客沉浸式听一段时间，我们也终于能够静下来跟大家好好的把事情讲清楚。 2:02 播客和直播很不一样的，听播客的时候会比较沉下心来一段一段的跟进去听。 4:04 营销不能够只是碰运气，也不能只是凭想法来做，那确实背后是有规律的。 7:07 营销科学艺术讲到品牌营销工作的本质，就是不仅有科学化，也有艺术类的东西。 9:08 播客对专业人士来讲，在市场快速发展中产生新理论，会比较快速的去获得。 12:37 营销科学已经是一种显学，就是大厂比品牌方更加积极的去谈科学这件事情。 16:46 科学的模型的背后，或者某种程度上算法的背后是有利益的，是有价值观的。 23:47 十八个体系在所有marketing在实战中，管理上都是有体现。 28:47 营销不是销售, 因为销售是拿到当下的结果，营销是希望拿到一个长期的结果。 33:42 营销科学与艺术是鼓励品牌面临各种各样的周期，都能够有做自己的方法论。 36:38 艺术是极致化表现的科学，科学是抽象的艺术。 播客与直播的结合 在信息爆炸的时代，播客以其深度和沉浸式体验，成为传递复杂营销理念的有效工具。与此同时，直播的互动性和即时性为品牌与消费者之间的沟通提供了新的可能。MSAI与钱钱品牌局的联合播出，正是这种多媒体融合的实践，旨在通过不同形式的内容传播，触及更广泛的受众。 营销科学与艺术的实践 MSAI营销科学∞艺术自8月15日起推出的播客节目，深入探讨了归因分析、新人类进化趋势等话题，为品牌提供了战略性的洞察。谭北平强调，营销科学背后的规律性是其魅力所在，播客和直播在信息传播上各有特点，品牌需要利用这些特点来构建更有效的营销策略。 体系化建设 18大体系，覆盖了从品牌理念文化到全链ROI增长的各个方面。这些体系包括品牌理念与文化的塑造、全链路ROI的优化、数字化转型的实施、营销自动化的运用、社会化体系的构建等。这些体系不仅帮助品牌在多元化的媒体环境中传递专业理论和模型，更是品牌实现长期增长的基石。 1. 品牌理念与文化 品牌的核心价值、使命和愿景构成了品牌的灵魂。清晰的品牌理念与文化能够引导品牌的所有营销活动，增强消费者的认同感与忠诚度。 2. 全链路ROI增长 关注从品牌曝光到最终销售的整个链条，优化每个环节以提高投资回报率。通过数据分析，品牌可以识别出哪些环节最具价值，从而进行精准的资源配置。 3. 数字化转型 在数字化时代，品牌必须适应新的市场环境。利用大数据和人工智能等技术，品牌可以提升营销效率，增强与消费者的互动。 4. 营销自动化 通过自动化工具和流程，提高营销活动的效率，减少人力成本。营销自动化能够帮助品牌实现个性化营销，提升用户体验。 5. 社会化体系 构建品牌的社会化媒体策略，利用社交平台与消费者建立更紧密的联系。通过社交媒体，品牌可以实时获取消费者反馈，快速调整营销策略。 6. 全渠道增长 在多个销售和营销渠道中实现增长，包括线上和线下渠道。全渠道策略能够为消费者提供无缝的购物体验，提升品牌的市场覆盖率。 7. 电商平台建设 优化电商平台，提高用户体验和转化率。通过数据分析，品牌可以了解消费者的购买行为，从而制定更有效的电商策略。 8. Media Growth 通过媒体内容创造增长机会，包括内容营销和品牌故事讲述。优质的内容能够吸引消费者的关注，增强品牌的影响力。 9. 企业内部产品体系 确保产品开发与市场需求和品牌定位相匹配。品牌需要建立高效的产品管理体系，以快速响应市场变化。 10. 组织进攻体系 建立有效的组织结构和流程，以支持品牌战略的实施。通过明确的职责分工和协作机制，品牌可以提高执行效率。 11. 用户终身价值 关注用户的长期价值，而不仅仅是一次性销售。通过建立用户档案，品牌可以制定个性化的营销策略，提升用户的复购率。 12. 品牌资产管理 管理和优化品牌的无形资产，如品牌知名度和忠诚度。品牌资产的提升能够为品牌带来更高的市场价值。 13. 市场趋势预测 通过市场研究和数据分析，预测和适应市场趋势。品牌需要具备敏锐的市场洞察力，以便及时调整策略。 14. 竞争分析 了解竞争对手的策略和行动，以便制定有效的竞争对策。通过竞争分析，品牌可以识别自身的优势与劣势，优化市场定位。 15. 客户关系管理 建立和维护与客户的关系，提高客户满意度和忠诚度。良好的客户关系能够为品牌带来持续的销售增长。 16. 品牌危机管理 准备和实施危机管理计划，以应对可能的品牌危机。有效的危机管理能够保护品牌形象，维护消费者信任。 17. 创新与研发 鼓励创新思维，不断研发新产品和营销策略。品牌需要保持灵活性，以适应市场的快速变化。 18. 可持续发展 确保品牌的长期发展与环境保护和社会责任感相结合。可持续发展的理念能够提升品牌的社会形象，增强消费者的忠诚度。 营销科学与艺术的结合 营销科学中的理论与艺术作品一样，需要有人引导解读。博客的不同之处在于，它有人现场解答，帮助人们更好地理解和欣赏。博客也是快速获取行业新理论的渠道，对于专业人士来说，紧跟几个优质博客，可以及时更新自己的知识体系。 营销科学与艺术的未来趋势 营销科学已经成为一种显学，大厂和品牌方都在积极讨论新的方法论和手段。他强调，品牌方需要建立自己的营销科学观，这是企业的核心竞争力。 10点TAKEAWAY 1.品牌理念的核心地位：品牌理念与文化是构建品牌营销体系的基石，它指导着品牌的所有决策和行动。 2.全链路ROI的优化：通过全链路的数据分析，品牌能够识别最有效的营销环节，实现资源的最优配置。 3.数字化转型的必要性：在数字化时代，品牌必须利用大数据和人工智能等技术来提升营销效率和消费者体验。 4.营销自动化的效率提升：自动化工具能够提高营销活动的效率，同时允许品牌实现更精准的个性化营销。 5.社交媒体的战略运用：社会化体系的构建使品牌能够在社交平台上与消费者建立更紧密的联系。 6.全渠道营销的无缝体验：全渠道增长策略为消费者提供了无缝的购物体验，增强了品牌的市场竞争力。 7.内容营销的力量：通过Media Growth策略，品牌可以利用高质量的内容吸引和留住消费者。 8.产品体系与市场同步：企业内部产品体系需要与市场需求和品牌定位保持同步，以快速响应市场变化。 9.用户终身价值的挖掘：关注用户的长期价值，通过建立用户档案和个性化营销策略，提升用户的复购率和忠诚度。 10.可持续发展的长远视角：将可持续发展融入品牌战略，不仅能够提升品牌形象，还能够增强消费者的品牌忠诚度。 结语： 在2024年到2025年，品牌需要建立自己的底盘，即营销科学与艺术的体系。科技与艺术的结合，不仅在数字艺术领域有所体现，也是营销领域的重要趋势。MSAI期待通过建立18个体系，帮助品牌赢得更美好、更增长、更敏捷化的未来。这不仅是对品牌的一个挑战，也是品牌实现长期成功和增长的机遇。通过科学和艺术的力量，品牌可以在不断变化的市场中找到自己的位置，实现可持续的增长。

温度越来越低，我们迎来了年底温馨的节日——圣诞节。在这个充满欢笑和祝福的时刻，国际品牌纷纷施展创意，将情感、故事和文化融入节日营销，以期在消费者心中留下深刻印象。圣诞广告大片，作为品牌与消费者情感沟通的桥梁，承载着传递温暖、分享喜悦的使命。它们不仅是视觉盛宴，更是品牌精神和价值观念的体现。 钱钱品牌局特别关注了各大品牌如何通过圣诞营销大片，或是其他创意活动，来抓住消费者的心。从传统广告到AI技术的运用，从文化元素的融合到仪式感的营造，每一个细节都彰显着品牌对节日精神的理解和对消费者的深情厚意。让我们一起探索这个圣诞季，品牌如何用创意和情感编织出一个个动人的故事，以及这些故事如何触动我们的心弦。 1:23 国内的媒体环境和预算，应该今年大家都不需要拍大片，只要看大片就行了。 6:16 圣诞节就跟中国的春节一样，它是一个表达人类情感的节日。 7:04 可口可乐用AI以动物作为主角，感觉是有点糙，没有那么精致。 12:02 苹果用手机拍大片这才是为了新的东西去拥抱新的东西，而不是只拥抱形式。 12:42 迪斯尼的圣诞片还是会有真人部分去感动大家, 因为这个季节容易激发情绪。 15:44 霸王茶姬和塔斯汀这他们花钱去拍非常中国文化和民族的片子。 17:14 在中国大家要亲临来体验这个节日的话，还是有很多手段：氛围布置。 19:49 圣诞是所有品牌比创意的秀肌肉的重要时刻。真 22:46 品牌要好好去想一想产品、氛围、体验、仪式感都是可以去发挥的地方。 26:49 圣诞节是给品牌营销人一个非常好的一个机会, 他没有一个传统节日那种负担。 27:49 品牌可以做很多跟顾客去连接，推出有创意的圣诞产品和周边。 28:29 圣诞节是一个仪式感的东西，人是需要仪式感的。10个TAKEAWAY 1. 圣诞节营销的重要性：圣诞节是国际品牌营销的重要节日，品牌通过创造情绪价值和视觉元素来吸引消费者。 2. 圣诞广告大片的传统：许多国际品牌如可口可乐和John Lewis每年都会推出备受期待的圣诞广告大片。 3. 媒体环境和预算变化：随着媒体环境的变化和预算的调整，一些品牌可能不再拍摄圣诞大片，而是通过观看现有的大片来参与节日营销。 4. 消费者对圣诞大片的期待：消费者对于圣诞大片有很高的期待，尤其是情感故事的表达和创意。 5. AI技术在广告中的应用：AI技术被用于圣诞广告的制作，但其真实感和感人程度仍有提升空间。 6. 品牌资产和音乐：可口可乐等品牌将音乐作为品牌资产的一部分，通过音乐与消费者建立情感联系。 7. 中国文化元素的融入：中国品牌如霸王茶姬和塔斯汀在圣诞广告中融入中国文化和民族精神。 8. 圣诞节的仪式感：圣诞节对消费者来说具有仪式感，品牌可以通过创造仪式感来增强与消费者的情感联系。 9. 圣诞节与品牌故事：品牌可以通过圣诞节讲述品牌故事，与消费者建立更深的情感联系。 10. 圣诞节营销的创意和连接：品牌需要在圣诞节期间展现创意，并与消费者建立连接，这是重启生活和人生的重要时刻

《再见爱人》作为现象级综艺，通过婚姻情感题材引发了大众共鸣，成为社交媒体上的流量炸弹。它不仅反映了社会情绪的焦点，还为品牌提供了借势营销的巨大潜力。 在今天的播客中，我们从《再见爱人》入手，剖析情感综艺背后的情绪需求，以及品牌如何利用这些需求抓住消费者心智。 2:38 《再见爱人》的细节是真实的，放到聚光灯下面无限的放大给观众看了。 3:58 《再见爱人》为什么这么热？因为反映的事情在千家万户中都会正在进行中。 6:46 像这种有争议的节目，一定是有一方主张要去合作，一方主张先等等。 8:53 之前做综艺更像是造梦，而现在的综艺节目更像是直面现实，直面丑陋。 10:23 社交媒体上要互动，网友突然开始有一个梗跟你玩起来了，这时候就看品牌玩不玩得起，接不接得住了。 17:06 《再见爱人》说明了一个很大的社会需求，我们教育对于这种两性沟通的缺失。 20:10. 以前品牌很多的时候，都会研究人类情感里除父母的爱之外，两性的爱怎么去沟通。 24:27 品牌也好，这个出品方也好，你想出爆款就是要抓住当代的情绪。 27:43 品牌看到两性的趋势的时候，可能要把自己的整个视角要拉高一些。 28:26 如果说你要想玩的更高明一点，就抓住本质，然后把跟品牌的调性结合。 29:02 作为品牌运营的人来讲，一定要把节目他所带来的顾客洞察给挖清楚。 1. 情感经济与品牌增长：文章探讨了品牌如何利用情感经济，通过与观众的情感联系来实现增长。 2. 节目的热议与流量：《再见爱人》因其涉及婚姻和离婚的话题而引发热议，吸引了大量流量和关注。 3. 节目的真实性：尽管节目可能包含剧本元素，但其放大的真实细节让观众感到共鸣，成为讨论的热点。 4. 情感节目的流行趋势：情感类节目，如涉及姐弟恋、朋友间情感等，因其能够触动人心而变得流行。 5. 品牌与节目的合作：文章讨论了品牌如何与这类节目合作，以及合作时需要考虑的因素，如品牌形象和节目内容的契合度。 6. 社交媒体的角色：社交媒体成为观众讨论节目、发表观点和评价人物的平台，增加了节目的影响力。 7. 品牌的社会责任感：品牌在考虑与节目合作时，需要思考如何通过节目传递积极的社会信息和价值观。 8. 品牌与消费者互动：品牌需要在社交媒体上与消费者互动，利用节目内容创造参与感和engagement。 9. 品牌营销的策略：品牌需要决定是直接利用节目的流量，还是深入挖掘节目背后的社会现象，以此作为营销的切入点。 10. 节目的价值观和品牌合作：品牌在与节目合作时，需要考虑节目的价值观是否与品牌相符，以及是否能够通过合作传递出品牌关心和爱的信息。

探索品牌形象的力量，钱钱品牌局推出全新栏目《品牌形象启示录》——专注于品牌中形象运用的深度系列节目。在这里，我们将一一解析品牌如何巧妙地运用女性形象、IP形象、打工人形象和艺术形象等，以塑造独特的品牌个性和文化价值。每一期节目，我们都将深入一个特定的形象主题，从历史渊源到现代演绎，从市场策略到社会影响，全方位解读这些形象如何在品牌传播中发挥关键作用。 我们将探讨如何通过形象塑造来吸引目标受众、传递品牌理念，并在激烈的市场竞争中赢得一席之地。《品牌形象启示录》不仅是品牌塑造的案例研究，也是对流行文化和社会趋势的深刻洞察。 在当今这个快节奏、高压力的社会环境中，健康已经成为了人们生活中不可忽视的重要议题。随着消费者对健康生活方式的追求日益增长，品牌的形象和营销策略也随之发生了深刻的变化。我们看到了从成分透明化到推广健康理念，再到可持续发展的全方位革新。那么，这些变化是如何影响品牌形象的？消费者又是否愿意为健康买单？这些问题成为了品牌在健康形象塑造中必须面对和解答的挑战。 1:46 卖炸鸡同时 CEO 谈得最多的就是要跟中国营养协会去推广健康的生活方式。 3:59 疫情之后，大家吃的越来越要健康，每个品牌都在研究这件事情。 4:47 消费者本身的心智改变，也驱动品牌开始思考怎样围绕消费者对于保健健康养生的诉求进行转变。 5:43 品牌跟消费趋势之间是互为关系的，相互去成就的。 8:59 品牌强调健康牌这个概念，其实是一个教育消费者的过程，但每个产品上都变成运动健康的？ 11:29 成分最终还是会通过一个产品来体现。 13:59 越来越多的体育运动跟品牌去挂靠。很多品牌他不是干这个，但是他会跟小众运动去挂靠。 25:31 品牌应该关注的是在宣传所谓的健康理念的时候要摸摸自己的良心。 30:48食品工业化过程中不要忘记食品原有的东西是应该是最符合人类需要的。 32:32 健康和运动包括减脂减肥，其实不是不吃，其实还是要均衡。 37:08 品牌要打好健康牌的话，还是从自己的品牌调性和产品出发。 39:57 品牌还是要传播一些正确的健康的观念，不要因为自己要做什么就去强调什么。 40:56 美食是人类最容易触达幸福感的东西，人还是有基本的享受美味的权利。 44:45 消费者也不只是为健康养生理念买单，同时也需要一些情绪价值和新体验。 1.消费者健康意识提升：随着消费者对健康生活方式的重视，品牌需要适应这一变化，更新成分和推广理念。 2. 品牌革新：品牌在成分、推广理念和可持续性方面进行革新，以适应健康趋势。 3. 健康生活方式推广：品牌如肯德基通过与体育赛事合作，推广健康生活方式，而不仅仅是销售产品。 4. 消费者心智变化：消费者的心智和行为习惯正在改变，品牌需要围绕保健养生的诉求进行转变。 5.健康品牌争议：市场上对健康品牌的主张存在争议，品牌需要真诚地推广健康理念，而不是仅仅作为营销噱头。 6. 产品成分透明化：消费者越来越关注产品成分，品牌需要提供透明化的信息，以建立信任。 7. 健康与美味的平衡：品牌在推广健康的同时，不能忽视产品的美味，因为美味是人们享受生活的基本要素。 8. 健康生活方式的主张：品牌应该主张健康的生活方式，而不仅仅是推销产品，如通过体育赛事赞助和健康活动的参与。 9. 品牌与健康趋势的互动：品牌与消费者之间的健康趋势是相互影响的，品牌需要顺应并强化这一趋势。 10. 健康品牌的长期价值：品牌在打健康牌时，需要有长期的视角和真诚的价值观，以避免短期行为对品牌造成的损害。