我的销售日记 - 节目列表

感谢有缘听有的支持，没想到我还是坚持到了第十期，没有“吆喝”没有‘迎流’全靠宇宙的能量让大家刷到这个播客。我是真好呀，你们的销售老朋友。 本期想和大家聊聊，销售朋友们如何渡过低谷期，当然你不是销售朋友本期内容也适用。 如果你正在经历低谷期，或许本期内容对你有些启发。 如果你正在遭遇低谷期，千万千万不要全盘否定自己，你真的努力了，人生路起起伏伏，有高潮就有低谷 第一：请我们正视这个状态 * 接纳而非抵抗：低谷期是销售周期中的自然部分，几乎所有顶尖销售人员都会经历。研究显示，约85%的销售人员在职业生涯中至少经历一次重大低谷。 * 调整自我对话：将“我失败了”改为“我正在经历一次学习过程”，避免消极的自我标签。 * 分离个人价值与工作业绩：你的价值不等同于你的销售数字。给自己设定每天的小成就，比如“今天我打了15个高质量电话”而不是“今天我没签下单”。 第二：客观分析低谷原因： 第三能力升级：把低谷期变为提升期 如果你现在工作非常重复且无成就感。那么请你给自己安排有难度的事情去做作，比如和ai对联英语口语，或则去学习专业销售知识。弥补自己工作技能短板的同时去系统化的学习专业知识。 第四：寻求支持与协作 可以找你的行业前辈，你在公司的coach，或者跨部门的同事去不同维度的看看这个事情；电话拨通让你信任的朋友，去和她聊聊现在的情况。 斯多葛主义分享： 把你所有的注意力、精力和情感，百分之百地投入到你能控制的事情上，对于那些你无法控制的部分，则要学会理性地接纳，将它们视为天气变化。 主动学习，读书，运动，和前辈聊天，听行业播客，都可以帮助你缓解低谷期给你带来的焦虑。 但是请不要失去改变的勇气，不要否定你自己，质疑你自己，这是我们都要经历的。 累了就休息，休息好了我们鼓起勇气前进一点点；有情绪了就倾诉，倾诉完了去书里看看有没有更好的角度让我们看问题。 最后，欢迎朋友们，在评论区分享渡过低谷期的方法，你的方法，她的解药🫰 推荐2本书 安妮霍克《适时退出》《每日斯多葛》 通过本期播客也感谢每一位在低谷期陪伴过我的朋友❤️ 如果你听完觉得不错，欢迎点赞收藏转发给你的朋友们～

大家好，好久不见，最近恰逢公司年底复盘，新产品正在迭代，事情都挤到一起，刚好和2个行业资深老销售专家们聊到一起再搭档个新节目，于是有了这期的串台。 本期内容非常干货，围绕大家即将要用到的《复盘》，但是如何高效的做好复盘，而不是仅仅做个汇报，又或者做个完形填空题。 本期播客内容： 🎯 如果你是？ * 业绩卡在瓶颈期，想突破增长天花板的销售从业者 * 复盘报告总被批"缺乏深度"的团队管理者 * 希望把经验转化为可复制方法论的职场人 今天我们聊聊如何有效复盘，复盘和汇报区别是什么？ 🔸Part 1｜销售的酸甜苦辣我们懂 00:04:42 销售的酸甜苦辣：赢单狂欢和输单迷茫，哪个更让你印象深刻？ 🔸Part 2｜复盘这件事，比你想象的更重要 00:07:21 「最难最冷」的一年，复盘就是你2026年的导航仪！ 00:09:07 汇报vs复盘：一个是结论展示，一个是数据分析，你分得清吗？ 00:14:20 他总能找出行业最前沿的解决方案，犹如打开新地图！ 00:17:34 只有当客户需求和公司优势捆绑时，才能创造商业价值！ 🔸Part 3｜从「电话狂魔」到销售高手的逆袭 00:20:06 老板说我打50个电话才出一单，真是销售界的「电话狂魔」！ 00:21:41 销售别像没头苍蝇，选对客户才是王道！ 00:22:45 合作从2000块飙升到30万，复盘背后藏了什么秘诀？ 00:24:40 复盘就像迟到的故事：提前1小时出门就不迟到啦！ 00:27:46 复盘不是为了证明过去，而是为了让未来的自己更优秀 真正的复盘高手，都是"偏执的细节主义者"——把每个动作拆解到"可重复、可验证、可优化"，这才是销售长青的秘诀。 欢迎留下您的邮箱，我们会把复盘框架资料邮件发送给你哦～～

大家好，我是懂销售的销售人真好呀，本期播客我们谈谈优秀销售人的三重境界。 这三重境界或许你已经修炼达成，或者你也像我一样还在继续苦练 本期播客适合人群：销售新人/业绩瓶颈期从业者/希望提升沟通效率的职场人 你是否也有这样的疑惑：为什么同样的产品，有人能轻松签单，有人却陷入"讲得越多、客户越烦"的怪圈？ 本期内容希望能够让你产生共鸣并得到解惑，让我们一起在销售路上越走越轻盈吧 🔸Part 1｜从「能说会道」到「善于倾听」的销售革命 00:00:43 真正的销售高手不是最能说的，而是最会听的？ 00:01:19 挑战传统认知：少说话竟然是销售的第一重境界 00:02:18 小A的36页PPT让客户听得想睡觉，问题出在哪？ 00:03:40 小B靠精简PPT和倾听客户，成单量反而更高了 00:05:29 客户不关心产品有多好，他们只想知道「能解决什么问题」！ 00:06:02 销售界的「福尔摩斯」：通过提问快速锁定客户痛点🔸 Part 2｜倾听的艺术与沟通的智慧 00:07:06 「哑巴式学习法」：沉浸式倾听培养你的市场嗅觉 00:08:26 过度表达的三大死穴，信息过载还可能露馅哦！ 00:09:21 听力技巧不简单，主动挖掘信息才是沟通高手 00:10:24 客户要比较时，主动追问比较因素能让你更接近成交！ 00:10:30 成为销冠的秘诀：好奇心、知识更新和逻辑梳理的三重奏 🔸Part 3｜AI时代的销售进化与实战技巧 00:11:41 智能体补短板，意识到不足才能更好地利用技术 00:13:16 通过倾听挖掘潜在需求，深入探索需求背后的本质原因 00:16:16 主动学习AI技术让你在客户面前如鱼得水，甚至比他们更懂行！ 00:18:31 奢侈品行业的「三分钟法则」，靠自信与美学洞察打动客户 00:21:20 年轻人想在酒会上认识比尔盖茨？策略调整后才成功 00:22:39 数字化销售的超级助手：了解客户浏览记录，精准推荐产品 欢迎留言👏感谢每一次倾听