中国好生意 - 节目列表

我创业了，希望用AI的变革机会，做家超过泡泡玛特的公司 这期是树杨创业的大坦白，也是树杨产品第一次发布，我邀请了405游局的小宁来对我访谈，她之前是游戏制作人，特别能理解我现在做的事情和未来这个赛道的大机会。 欢迎关注：https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/682b082a7a18085b07730038 我们品类很新，有机会也有挑战，希望更多经销商和线上的合作伙伴，以及潮玩赛道的伙伴加入我们，一起开创新的交互体验。 这是我产品的完整体验，正式版本，不是 DEMO。 https://www.xiaohongshu.com/explore/69e6f7a900000000210104ad?app_platform=ios&app_version=9.22.1&share_from_user_hidden=true&xsec_source=app_share&type=video&xsec_token=CBDkUq8ypMBR1OpXhfGoMRvjo77NhMGNkgzo8X3hPo59w=&author_share=1&xhsshare=WeixinSession&shareRedId=NzpHNUdKPDo4TDZGQjswPUpET0tHNUk9&apptime=1776907814&share_id=c27d5e3ae1014fe2855e794f38e31268&wechatWid=e55f8809a830f163d683732740ebc409&wechatOrigin=menu 文中提到的内容： IP 情感能量等级 创业前写的东西：https://vlh1itf8s5.feishu.cn/docx/Tnf7dMA4xof6OaxvXLscbIRLnxd 我们的快闪活动，欢迎来玩！ 初代产品，仍然在持续迭代 时间戳： 00:00 树杨分享创业思路、经历及对IP行业看法 07:53 日本初代与中国二代IP模式对比及泡泡玛特发展 10:09 中日IP公司商业模式对比及IP目标探讨 11:56 探讨IP定义、起步方式及张雪成IP原因 14:27 IP打造关键：创造时刻、提高频次与深度运营 22:39 AI带来新交互体验及应用前景探讨 27:44 AI交互体验、项目成本与融资困境探讨 33:42 AI对IP创作的影响及潮玩IP发展瓶颈 37:49 AI时代做IP的高估低估因素及角色交互探讨 47:00 创业选萌系IP切入点及发展路径思路 49:59 游戏对IP塑造的价值及小公司做IP机会 52:07 IP孵化平台计划、挑战与IP循环发展探讨 58:51 树杨谈团队组建、决策及内容判断经验 01:01:44 树杨谈内容感知成因、用户及未来发展预期 01:04:53 十年后公司愿景、发展挑战与国际化规划 01:10:32 树杨介绍公司理念及首个IP产品情况 01:11:17 树杨推荐影响大的动漫及后续交流期待

AI+陪伴 AI+乙游的机会在哪里？为什么那么多产品在小红书被骂？ 恋与深空在这两年火遍全世界，而 AI 的诞生创业者和投资人都觉得AI+陪伴，AI+乙女游戏都是特别好的方向。但很多人只觉得这个赛道能赚钱，但完全不尊重这个行业，今天我就拉两位资深游戏投资人梨酱和YOYO 来聊一下，那到底什么才是女孩子真正需要的产品？ https://mp.weixin.qq.com/s/OizbOhkz_K2rrAc80WSwDg（这是有些AI行业从业者觉得自己可以颠覆游戏行业了，我给他们由衷的建议，要做这门生意，首先要尊重行业、尊重用户） 树杨的产品在 2026 年 4 月 17 日 — 2026 年 4 月 26 日在静安大悦城南座 3 楼发布，欢迎来玩。 视频版本【女性向产品的未来在哪 - 梨酱 | 小红书 - 你的生活兴趣社区】 😆 y4fXRFQ59KQe0O4 😆 www.xiaohongshu.com 文字稿：https://mp.weixin.qq.com/s/Y5IiXlMgaAWsOffR4lN36w 两位嘉宾的合影 文中提到的游戏： 安琪莉可：初代乙女游戏产品 刀剑乱舞（视频中有树杨的刀剑乱舞原画集展示，树杨在跟朋友策划中国版刀剑乱舞的可能性，欢迎有兴趣的同学来讨论） 薄樱鬼 好生意时间戳 00:00 - 02:56｜开场：为什么这一期要聊女性向 梨酱和 YOYO 出场，先交代这期主题：女性向已经不是小众兴趣，而是一个已经验证过商业化、并且还在快速扩张的赛道。两位嘉宾分别从 VC、海外游戏与泛娱乐投资、重度女性向消费者的双重视角切入，说明她们为什么会长期关注这一领域，也铺垫了这期会从“用户、产品、商业化、AI、创业机会”几个层面展开。 02:56 - 06:38｜乙游发展史：从主机时代到国乙时代 YOYO 系统梳理乙女游戏的发展脉络：最早从日文 otome game 开始，早期是主机上的女性向恋爱模拟游戏，提到《安琪莉可》作为女性向游戏的开端；后来发展到手机时代，日本出现了像《刀剑乱舞》这样已经超越“单一游戏”的多媒体 IP；再往后进入中国用户更熟悉的“国乙时代”，从《恋与制作人》到《恋与深空》，乙游逐渐从圈层文化走到大众视野。 06:38 - 10:18｜海外视角：女性向不一定叫女性向，但市场一直存在 梨酱补充说，海外其实未必会把这类产品统一命名为“女性向”，但很多产品天然就是主要面向女性消费的，比如休闲游戏、三消、短剧等。她提到海外大量头部休闲产品的核心用户本来就是 20 到 50 岁女性，短剧在海外也在迅速商业化，本质上是在把原本就存在的女性内容消费需求，用更高 ARPU 的方式重新组织。这里也点出了女性向不只是乙游，而是一整类娱乐与情绪消费产品。 10:18 - 14:33｜为什么这两年突然爆发：深空把非游戏女性用户带进来了 YOYO 重点解释了这一轮增长的核心催化剂：不是只有老二次元在玩，而是《恋与深空》这类产品把大量过去不玩游戏、甚至第一次接触游戏的女性用户拉了进来。她认为这件事的意义很大，因为过去“游戏”在很多女性心里是男性产品，但深空把盘子直接做大了，也让很多人第一次意识到自己可以为这种产品消费。与此同时，头部产品也把行业竞争门槛拉得很高——不只是美术更强，而是技术能力和内容理解同时被拉升。 14:33 - 17:46｜乙游用户到底有什么不一样：高忠诚、高情感浓度、重关系 这一段开始从“市场”切到“人”。YOYO 讲，乙游用户最核心的特征不是单纯能氪金，而是极度看重“关系性”——她跟男主之间是什么关系、这个关系怎么建立、如何推进，比抽卡数值本身更重要。她们可能会同时爱多个角色，也可能阶段性只爱一个，但共通点是：忠诚度高，情感浓度高，投入的不是纯消费，而是感情。玩家退圈会写长文、骂产品也骂得很真，这种情感投入深度本身就是乙游区别于一般游戏的地方。 17:46 - 22:16｜好的人设为什么让人上头：不是帅，而是安全感和尊重 这里聊到乙游角色塑造的关键。梨酱说，好的男性角色不是堆一堆标签，而是要有反差感、层次感和逐步展开的深度。YOYO进一步分析，某些“霸总型”角色之所以能在中外女性用户里成立，并不是因为表面的强势，而是因为在乙游的语境里，用户能在一个安全的距离中，去体验一种现实里往往不安全的关系。真正打动人的，是角色内核里的平等、尊重、陪伴感，而不是单纯的帅和压迫感。 22:16 - 25:51｜女性向游戏怎么分类：2D / 3D、AI / 非AI、乙游 / 非乙游 这一段开始进入产品拆解。梨酱先给出最直观的分类法：2D 和 3D；AI 和非 AI。她提到目前大多数乙游还是 2D、非 AI，3D 则因为更拟真、门槛更高而更容易出圈；新团队试图用 AI 陪伴、剧情自由度、互动系统去做差异化。随后两人又补充：暖暖当然算女性向，但不是乙游。也就是说，“女性向游戏”是大类，“乙游”只是里面的一个分支。 25:51 - 29:22｜供给其实远远不够：女性向不等于乙游，但乙游尤其稀缺 YOYO 继续往下拆：如果把女性向放宽，其实换装、休闲、模拟经营、搜打撤里都已有大量女性用户；但如果只看乙游，供给还是明显不足。原因在于乙游用户里有很多根本不把自己当游戏玩家的人，她们的消费逻辑更像追星、看短剧、追 KPOP——情绪消费和关系消费占主导。两位也顺手点了一串不同方向的新项目和独立作品，说明这个赛道里已经在冒出很多不同形态的新尝试。 29:22 - 33:17｜独立女性向游戏是不是好生意：小团队也有机会，但两极分化严重 树杨把话题拉回“好生意”本身：独游到底能不能活？YOYO 和梨酱给出的答案比较务实——如果是女性向独游，首先要找到非常具体、非常认你的用户；只要找对人，几十块钱的产品也有人愿意买，而且因为女性用户情感投入高，后续还有谷子、原画、周边等 IP 化收入空间。但另一方面，独游整体仍然是高死亡率赛道，只是女性向因为用户画像更明确，所以比大而泛的独游略好做一点。 33:17 - 36:34｜哪些机会适合小团队，哪些适合融资团队 这一段开始谈“什么人适合做”。YOYO 认为，AI 陪伴、AI 情感交互、角色关系类 ToC 娱乐产品天然适合女性用户，因为女性用户对关系和情感反馈更敏感。但她也强调，只有技术没有内容 sense 是不够的；如果你不理解女性用户真正想要什么，技术越强反而越容易做歪。对有内容能力的小团队来说，独游当然是入口，但如果能把内容能力和新技术融合，就有机会从小圈层一步跳进更大的蓝海。梨酱则补充，融资的钱本质还是花在两件事上：做产品、做 go-to-market。 36:34 - 41:28｜AI 能不能做女性向内容：可以提效，但现在还替代不了灵魂 这一大段非常有火花。树杨明确表达了一个观点：AI 可以帮助提效，但现阶段还做不出真正有灵魂的角色和内容，尤其在审美要求极高的女性用户这里更明显。男生可能觉得“差不多能用”，但女性用户一眼就能看出“AI 味”。YOYO 也补了一刀：女性用户对审美、人设、尊重感的要求非常细，而这些东西并不能简单写成十条规则交给模型。真正的难点不是技术，而是对人性、内容和用户情绪的理解。 41:28 - 47:48｜男老板能不能做女性向：可以，但前提是真懂尊重 树杨追问一个很现实的问题：男创始人能不能做好女性向？YOYO 的回答很明确：可以，关键不在性别，而在于你能不能真正理解、并尊重女性用户要的到底是什么。她甚至说，一个男性创始人如果真的能准确理解女性用户的需求，那反而说明他的产品能力、学习能力和共情能力都很强。随后大家又聊到融资困境：很多传统 VC 的话语权掌握在不理解这一品类的人手里，导致项目讲半天，对方也未必听得懂。 47:48 - 54:10｜创业现实：这行不轻松，真正难的是长期运营 这段从融资聊回创业本身。树杨讲到做内容行业的苦：老板既要懂内容、懂业务、懂销售，还要扛住长期消耗。YOYO 和梨酱也补充说，女性向产品很容易在冷启动时拿到漂亮数据，甚至前期留存不错，但真正难的是长周期运营。女性用户的价值不是某一天氪很多，而是在很长时间里反复回来消费，因此 LTV 会被拉得很长。也就是说，女性向产品不只是“做出来”，更是“养出来”的。 54:10 - 59:01｜Fate、IP运营与长期主义：为什么经典案例值得反复研究 树杨拿 Fate 举例，讲 IP 不是一部作品爆一下就结束，而是如何通过持续运营、内容延展、角色积累，慢慢把一个作品做成一个跨很多年的巨大系列。几个人也顺势讨论了刀剑乱舞这类日本 IP 的长期生命力，认为背后本质上不是“穿越周期”这么简单，而是击中了更深的人性需求。这里也再次回到整期一个核心观点：做女性向，本质上不是做一个单点游戏，而是在做一个可以长期陪伴用户的情感系统。 59:01 - 01:05:19｜女性向产品怎么赚钱：线上抽卡，线下周边，情绪消费没有天花板 后半段进入最直白的“钱怎么收”。梨酱先讲线上常见模式：广告、内购、月卡、礼包、抽卡等；她是偏理性计算型玩家，会算性价比、算每抽成本。YOYO 则分享了完全相反的重度氪金用户心态：不是精打细算，而是为了当下的情绪满足直接冲。她甚至坦白自己一年在《恋与深空》上会花约 100 万日元。接着她们又聊到线下变现：香水、谷子、联名、线下活动、真人互动娱乐等。重点不是商品本身，而是这些商品把“虚拟角色”和“现实生活”连接起来了，所以用户愿意为这种连接反复付费。 01:05:19 - 01:20:51｜AI 时代，IP 为什么只会更值钱 最后一大段，话题拉到更宏观的判断：AI 让生产效率越来越高，但越是这样，真正稀缺的反而越是 IP、角色、世界观和用户关系。树杨提出一个观点：每一次新技术浪潮，最后最大的承载物往往都是 IP。梨酱则从海外 ToC 观察出发，聊到 AI 聊天、模拟器、角色卡、AI 短剧的最新变化；YOYO 补充了日本社会关于“AI 辅助创作是否算创作”的讨论，以及她对新一代用户会更接受 AI 参与内容创作的判断。三个人最后达成的共识是：AI 会改变载体和生产方式，但做女性向、做内容、做 IP，最核心的仍然是对人和关系的理解。 01:20:51 - 01:28:54｜结尾：欢迎投 BP，也欢迎更多人进入这个赛道 最后回到一个很务实的收尾：如果你在做女性向、ToC、娱乐消费类产品，尤其是中国团队做全球市场，两位嘉宾都欢迎来聊。她们强调，不只是女性向乙游，广义的娱乐和精神消费产品也都在关注范围里。整期最后落在一句很有代表性的判断上：这个赛道才刚刚开始，真正的机会还在后面。

APP 买量 推广 定价 支付 落地页转化 广告素材 一起全部说完啦！！！ 现在是人人都能开发 APP 的时代，为了更好的让我自己的 APP 发布到全世界，我邀请了我的朋友Eve，之前在谷歌增长团队，现在是中国唯一一家工具类APP发行公司Zeus AI 的负责人，来聊聊独立开发者、小团队如何把自己的 APP 发布到全世界。 这期会有非常多的增长细节，一如既往的我们节目干货而质朴的风格。 要是你独立开发 APP，觉得是能走向世界的产品，可以直接去联系Eve。 邮箱：[email protected]， 或者加我微信shu1007yang，我来给你转达。 Eve的个人介绍 视频版本之后会在小红书，抖音“树杨”发布哈 时间戳 00:00 开场：为什么现在最难的不是做 APP，而是把 APP 卖出去 这一期从一个很直接的问题开始：今天做一个 APP 也许越来越容易，但真正难的是怎么把它卖出去、怎么把增长做起来。树杨也介绍了本期 Eve 的背景——做过 Google 非游戏类 APP 增长，现在自己创业，专门帮产品做海外发行和放大。整期就是围绕“产品、增长、商业化、出海”展开。 03:53 Eve 经历：从宝洁、快消到 Google，再到创业做发行 Eve 分享了自己的成长和职业路径：从深圳长大，到大学阶段不断尝试不同实习，慢慢确认自己真正感兴趣的是品牌和增长；后来进入宝洁体系，完整接触过产品、品牌、供应链和 go-to-market；再到 Google 做非游戏类 APP 出海，最后出来创业，做中国市场少见的“非游戏发行平台”。 08:33 这两年的核心认知：为什么中国一直缺非游戏发行公司 Eve 回顾创业后的最大收获：她原本一直想验证一个问题——中国到底能不能做“非游戏发行”这件事。做了两年、接触了很多产品和团队后，她的结论是：过去中国非游戏出海团队，很多强在变现、投放和运营，但不一定强在产品本身；也因此，像游戏行业那样成熟的“研发 + 发行”分工，在非游戏领域一直没有真正建立起来。 11:39 聊到树杨自己的产品：适合做订阅，还是更适合做内购 这一段是非常真实的“现场看产品”。Eve 的判断是：如果一个产品本身有比较强的游戏化特征，用户停留时间长，还可能出现高付费用户，那它未必只适合订阅，也很适合走游戏式的内购路径。两人也顺势聊到树杨为什么一直很想 Day One 出海，以及现在真正卡住的几个点：本地化、发行、货品铺货和钱。 14:52 出海第一站怎么选：美国、日本、东南亚、中东分别适合什么产品 这部分很适合所有想出海的人听。Eve 的核心观点是：选国家之前先看品类。社交类产品可能更适合先打东南亚、中东，因为需求更明确、成本更低；而 iOS 订阅类产品，通常更适合直接从欧美起步，尤其是美国，因为 benchmark 更清晰、验证效率更高。至于日本，她认为有价值，但对很多订阅类产品来说，天花板可能没有大家想象中那么高。 22:41 中国团队真实出海现状：真正赚到钱的小团队，其实没有那么多 这一段很去滤镜。外界经常会把出海讲得很轻松、很暴利，但 Eve 说得非常直接：真正靠自己、靠小团队一步步把非游戏产品在海外做起来并赚到钱的人，其实非常少。很多被反复传播的成功案例，背后都有很强的幸存者偏差和偶然性。她也提到，一个团队能不能做出来，除了技术，更重要的是审美、UI、交互、商业化理解，以及对某类用户的长期认知。 27:22 什么样的 founder 更容易把产品做出来 Eve 说，她合作过的团队里，成功率更高的创始人往往都是偏产品型的 founder：真的懂用户、懂产品、能把价值讲清楚，而不是只会融资或者只会讲故事。树杨也顺着这个话题聊到，为什么自己坚定认为增长应该交给专业团队做，而不是在公司内部硬养一支团队。对创业公司来说，产品和增长本来就是两套能力，硬扛往往既累又低效。 32:27 为什么增长适合外包：它不只是方法论，更是脏活累活和执行体系 这一段很实在。两人都提到，增长这个事看起来像方法论，实际上非常依赖执行、复盘和细节管理。每天看 BI、拆数据、调素材、调投放，本质上就是一件非常重、非常累、非常依赖体系的工作。树杨也分享了自己为什么不想 in-house 养增长团队：不仅累，而且创业公司很容易在这个环节出现利益不一致，甚至管理风险。最好的合作方式，是产品团队做好产品，增长团队对结果负责。 41:28 增长体系到底是什么：不是玄学，是“理解产品 + 做对内容 + 高效分发” Eve 把增长解释得很清楚：增长没那么玄，核心就是先真正理解产品和用户，再做出准确的内容，然后用更高效率的方式把内容分发给对的人。这个过程底层靠的是数据，所以真正进入增长之前，第一件事往往不是投放，而是先把埋点、数据监测和关键路径全部搭好。只有这样，后面不管是产品迭代、商业化调整还是投放优化，才有依据。 43:34 一套海外增长怎么跑：从 CPI 到 ROI，核心指标到底看什么 这一段是整期最偏方法论的部分。Eve 系统讲了她们怎么判断一个产品能不能跑：先看 CPI，判断赛道大不大、用户 common 不 common；再看素材点击和详情页转化，判断表达是不是对的；再往后看第一次付费、CPA、ARPU，以及 Day 3 / Day 7 ROI。树杨也把它总结成一条很清晰的链路：先能把人带进来，再看有没有人装，再看有没有人付费，最后看短期回收能不能成立。 53:15 为什么用户会相信你：onboarding、付费墙和注册顺序的完整逻辑 这一段很精彩。Eve 强调，很多团队忽视 onboarding，但它其实是用户建立信任最关键的环节。广告让用户第一次知道你，详情页让他进一步理解你，而 onboarding 是让用户真正相信“你能解决我的问题”。她也讲了很多具体细节：为什么有的产品 onboarding 可以很长，为什么个性化提问会提升付费意愿，为什么通常应该先 onboarding、再 paywall、最后注册，以及硬付费墙和软付费墙分别适合什么产品。 01:01:52 支付和收款：Stripe、苹果税、第三方支付到底怎么理解 这里聊到了很多创业者都会遇到的现实问题：做 APP 和做 Web，在支付和收款上是两套逻辑。Eve 提到，如果是 APP，很多场景还是更依赖苹果支付和 Google Play；如果是 Web，就更容易遇到 Stripe 风控、封号、退款率等问题。后面还延伸到一个很关键的话题：美国市场现在已经在逐步放开第三方支付，这意味着未来很多团队可能会把 onboarding 和支付搬到 Web 端，去省掉一部分平台抽成，但同时也要解决用户信任的问题。 01:06:01 本地化最难的其实不是翻译，而是文化、审美和信息结构 这一段非常有启发。Eve 认为，在大模型时代，语言翻译已经不是最难的问题，真正难的是你是否理解当地用户的文化、审美和使用习惯。她举了很多例子说明，中美用户在信息密度、页面复杂度和理解路径上差别很大：中国用户能接受更复杂、更高密度的信息，但欧美用户通常更喜欢更简单、更线性、更低理解成本的产品。所以很多中国团队出海时，真正要学会的是做减法，而不是把国内那套复杂逻辑直接搬过去。 01:12:08 AI 产品怎么做给普通人：入口不是模型，而是一个用户愿意长期待着的载体 聊到 AI 产品时，两人把话题拉得更大：未来真正重要的，也许不是底层模型本身，而是普通用户愿不愿意长期使用、长期陪伴的那个入口。Eve 提到现在很多 agent 类产品依然有理解门槛，真正面向大众市场时，产品必须把复杂能力封装起来。树杨也借这个机会讲了自己对未来入口层的判断：不是所有人都直接面对 agent，而是通过更角色化、更陪伴化、更像“养成”的产品，逐步建立和 AI 的关系。 01:16:04 关于投放：广告不是原罪，PMF 跑通后就该狠狠干 这段聊得很痛快。两人的共识非常明确：如果一个产品想做大，几乎不可能完全不依赖广告。广告的本质不是“花钱买虚荣”，而是一个高效率放大器。前提当然是 PMF 已经跑通、ROI 逻辑成立；但一旦成立，就应该尽快放量，因为你不投，别人也会投。后面 Eve 也继续讲了 Google、Meta、TikTok 的区别，以及为什么今天虽然很多投放环节已经自动化了，但真正的差距依然在策略、素材和数据判断

TK赚钱的方法？各种避免踩坑大提醒！ TK赚钱流派分析！ 跟磊哥聊了一下这两年TK的情况，TK电商年增长在300%➕，信息差还是很大，整个市场有10%的人真在赚钱。 我也知道很多TK带起来的工厂产能已经饱和。 同时，这个行业因为信息不对称，产生了数十亿的骗局，出海有句老话：中国人只骗中国人。希望这期节目帮助大家规避一些风险。 作为一家第一天就全球化的公司，我们自己day1就规划了全世界的市场，海外TK是增长最快的渠道，感谢磊哥指导以及对接关键资源，冲冲冲！ 听到各种骗术的我大受震撼啊 潮玩/拆盒玩家，做日区或者其他区的，欢迎带着介绍加我微信shu1007yang,我产品 4 月 18 日，19 日，25 日在静安在大悦城亮相，大家带着材料去找我也行。但现在货已经被订完了，需要排期。 文中提到的，磊哥的活动，欢迎大家报名，只能说，超值。到时候我也在。 00:00 回顾Tiktok行业进展及产品、活动相关情况 本章节中说话人1回顾2024年下半年Tiktok热度，引出此次对话。提及自身全球首发AI互动盲盒即将上线，日本有代理商，Tiktok官方看好。还提到磊哥4月10日“磊哥有约金陵之夜”活动，希望帮忙卖票。节目分两部分，一是复盘行业，二是请教入局方法。磊哥介绍自己近两年调整，23年后转美区，体量和利润率改善。 02:55 TK观察自媒体发展、内容策略及意外收获 本章节主要介绍自媒体板块业务。起初做自媒体是为回血，想靠流量做知识付费，但因自身业务没盈利未开展培训。23年底美区业务增长撑起基本盘，无需迎合新手。内容带炫技成分，专注高阶实操分享，获行业大佬认可，形成基本盘，出圈内容吸引海外华人，部分内容虽曝光高但无商业价值。 09:12 TK业务机构类型、利润及全球市场机会分析 本章节主要围绕TK业务展开。介绍了TSP、MCN/cap、tap三种机构类型及利润率，如自孵化MCN利润率15 - 20%。还提到TK大盘增长快，24年600亿美元，重合市场同比超80%。建议新手入局可考虑泰国、印尼快速出单，美区上限高，拉美、欧洲可弯道超车，日本市场接近东南亚玩法。 25:32 Tiktok支付物流广告代理商机与返点情况 本章节主要探讨去年TikTok赚钱机会，重点介绍支付物流广告代理。从深圳美区商家大会赞助商情况看，这三类服务商盈利强、稳赚不赔，营收高于知识付费培训团队。广告代理分一代二代，二代较灵活。其主要业务是开户投流消耗，有信息差和返点，行业尚处早期，小商家也有机会。 33:45 TK培训现状、风险及从业者道德底线探讨 本章节围绕TK培训展开讨论。近期抖音封禁众多讲培训和TK的博主，因过去一年多跨境电商杀猪盘现象严重。培训市场小白多，不同地区发展程度不同，但做培训存在风险。有人认为培训要么交付结果，要么交付情绪，做培训与道德底线有关，真正挣钱的看家本领往往不会轻易分享，行业存在信息差。 38:36 TK账号、店铺买卖骗局及视频号内容定位分析 本章节主要讨论了店铺和账号服务商乱象，指出市面上90%的号是垃圾，资料店包装售卖利润高，买家易被封店且被服务商搪塞。还提及套壳TK诈骗手段，骗款数额巨大。此外，对比不同平台内容受众，认为有实力的内容可做好视频号，最后指出TK除广告代理培训和卖店铺靠骗赚钱。 44:05 TK电商卖家盈利模式、达人建联及市场竞争情况 本章节讨论了卖家盈利情况，指出有两类卖家能赚钱，一是只做0到1的卖家，拼效率和速度；二是做完1到10的卖家，占住生态位。还介绍了达人建联三种方式及私域建设，提到部分卖家钻平台漏洞获利。最后对比TK电商和抖音电商，认为TK信息差大，虽有多种维度竞争，但没国内抖音那么卷。 01:00:38 MCN机构盈利模式及商家买号风险建议 本章节主要讨论了MCN等机构的盈利方式，包括自孵化（直播从低劳动力成本市场播向高成本市场、短视频大量起号）、获取品牌预算等。还提及起号玩法及账号处理，如起号后部分自用带货，大部分垃圾号分级售卖。同时提醒商家不必纠结买号，应先做好达人合作、广告投流，再沉淀内容。 01:07:28 赚钱途径及TikTok观察年度直播报名信息 本章节总结了磊哥提到的五个赚钱方向，包括支付物流广告代理、知识付费（培训或卖书）等。卖书虽看似不挣钱，却可通过低成本获客后后端变现，渠道多样。

人生回看器 ｜主动式 AI｜AI native 硬件｜以人为中心的 AI｜推荐引擎→生成引擎 AI 正在改变世界，但真正的 AI 硬件到底应该长什么样？ 本期节目我邀请到了 Looki 创始人孙洋，以及 DayZero 主理人、Looki的天使投资人 Kara，一起深度复盘 AI 原生硬件创业的第一线故事。 我们聊了从孙洋为什么他坚定地认为 AI 必须进入物理世界，这场对话不仅讲创业，更讲清了 AI 下一阶段的关键趋势：多模态、主动式 AI、人与 AI 的长期共生关系。我们也聊到了 Looki 从 0 到 1 的真实过程：资金链差点断裂两次、供应链与量产的巨大挑战、为什么最终选择“吊坠形态”，以及 AI 硬件最大的争议——隐私问题。 本期节目信息密度极高，是树杨这一年录的最好的播客。如果你关心 AI 产品、AI 硬件、创业趋势以及下一代信息流的变化，这一期绝对值得反复听。 Kara的播客！！！关注起来！！未来软硬件一体，AI 娱乐游戏的内容都会发布！！https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6992facd4b9adaac873038d2 孙洋在 2024 年 5 月和 6 月对 AI 的看法，当时agent还是未成熟，特别有前瞻性！ 这是拍一下就会说：不要to VC的小玩具。最困难的时候团队送给孙洋的。可以看我们视频播客的开头感受到：https://xhslink.com/m/6OGxkSIujFV looki团队在大力招聘！可以关注小红书：加入 Looki ｜「人生回看器」团队招人啦！ http://xhslink.com/o/kOoQ1R4mDO 也可以发送邮箱：[email protected] 树杨团队在招flutter工程师！ UIUX 实习生！做二次元+AI 的项目！有兴趣可以去树杨小红书主页私信，或者 BOSS 直聘上找树杨。 树杨微信小号：shu1007yang，有时可以直接联系。 时间戳 播客时间戳（Show Notes） 00:00 开场 & 本期内容介绍 树杨介绍节目结构：复盘 Looki 创业 + AI 硬件未来讨论 02:10 嘉宾介绍 Kara（DayZero 主理人 / 投资人） 孙洋（Looki 创始人） 05:20 孙洋的成长经历 天津成长 → 多伦多大学 → CMU → Google 08:40 从小喜欢计算机：第一台电脑与破解游戏经历 13:30 为什么决定创业做 Looki GPT 出现后的 AI 范式变化 18:10 为什么 AI 一定要连接物理世界 22:30 从 Google / Amazon / Momenta 的经历到 AI 硬件 创业复盘 26:10 Looki 为什么选择 AI 硬件赛道 30:40 投资人视角：AI 硬件壁垒是什么 34:10 为什么选择吊坠形态而不是眼镜 39:20 创业最困难时刻：现金流两次差点断裂 45:00 Looki 第一代产品如何定义形态 49:30 AI 硬件供应链与量产挑战 55:40 为什么 Looki 的外观设计很特别 产品与 AI 未来 01:02:00 Looki L1 的三阶段产品路线 1. 人生回看器 2. 主动式 AI agent 3. 预测未来的 AI 01:08:30 主动式 AI 是什么 01:12:10 AI 如何提醒你生活中的行为 AI 硬件争议 01:18:20 Looki 的隐私争议 01:23:30 AI 硬件的社会接受过程 01:29:00 为什么用户用了以后反而不担心隐私 公司与商业 01:33:40 Looki 的招聘与人才标准 01:39:00 AI 时代人才画像变化 01:44:00 Looki 的 Vision 与 Mission 商业模式 01:49:30 AI 硬件的商业模式 1. 硬件销售 2. AI 订阅 3. 信息流重构 01:55:00 从推荐引擎到生成引擎 结尾 02:00:00 AI 硬件未来与行业趋势

普通人玩🦞的创业机会？OpenClaw全托管做自媒体卖货！agent生态未来如何演进？ 我拉了我的好朋友梨酱过来，聊一下他这个月玩 Openclaw 的经验和心得。他是我认识的人中为数不多玩🦞赚到钱的，大多数人都是自嗨。 这次真的是改变人类的创业机会，2026 年 2 月份开始 AI 会加速，一人公司、个体户会大量崛起，不管是创业还是生意的机会都很大！大家加油，一定要自己上手试！ 图为梨酱的蟹回复截图！未来内容会登录 B 站，小红书，现在没空剪，对不起 随口聊天聊出的网站 赛博螃蟹自己的小红书，完全是螃蟹自己发的，人几乎不干预 嘉宾介绍 梨酱，海外VC游戏xAIx2C投资人，AI手搓爱好者，旅居北京/硅谷/东京 小红书 @梨酱 https://xhslink.com/m/3Sx8t4qaLH，X @jianggli，Newsletter jiangli.substack.com 赛博螃蟹ClawdBob，小红书@赛博螃蟹🦀Clawdbobhttps://xhslink.com/m/7YC4UKrxBys（这个号完全是螃蟹自己发的，人完全不干预），个人网站 https://hireaclaw.ai 可以给螃蟹留言、打赏支持他的API钱，购买他的技能包！ Openclaw 安装指南: https://openclaw.ai/ 推荐用Claude Code辅助安装 文中提到的 AI 原生小游戏：养娃模拟器 。 文中提到的 AI 社交产品：ELYS 树杨的 IP+AI 公司持续招聘，最好是大学生直接来我们这里做项目，程序员产品经理都行，大家有兴趣小红书找“树杨”私信，或者私信客服号shu1007yang macmini购买链接：u.jd.com 初步配置买 256 的就行 时间戳 【00:02 - 06:51】 嘉宾介绍与 AI 产品的早期探索 * 00:02：播客《中国好生意》开场仪式。 * 00:09：嘉宾梨酱，TOC 娱乐向项目投资人。OpenClaw 实际盈利案例。非知识付费、非 API 销售的自媒体卖货模式。 * 01:30：《养娃模拟器》网页小游戏背景。Cursor 开发应用。东京购买 Mac mini 的硬件配置。对 Web Coding 及 AI 工具发展的持续关注。+1 * 02:34：叙事性 AI 产品灵感。传统 Chatbot 体验的局限性。育儿过程与 AI 叙事的共鸣。游戏选项逻辑设计。 * 04:54：产品引发的情侣反馈。AI 创造新内容与新 IP 的可能性。树杨 1TB 版 MacBook 的硬件投入。 【06:51 - 15:18】 OpenClaw 的定义与核心特征 * 06:51：OpenClaw（原 CloudBot）科普。具备自主灵魂、性格与记忆的智能体。电脑权限深度接入。Soul.md 与 Memory.md 核心文件结构。+1 * 07:55：核心工具集接入。主流代码编写工具的使用。开源社区快速迭代。飞书功能集成过程。对白领工作的潜在替代能力。 * 09:36：AWS 云端配置经历。Telegram 交互瞬间的惊喜感。树莓派拍猫项目的尝试与局限。 * 11:27：OpenClaw 的 “Wow Moment”。MBTI 匹配网站的自动编写与一键部署。Agent 自动化与传统开发工具的效率对比。 * 13:13：硬件选购进阶建议。云服务器 IP 封禁风险。存储空间对本地模型与依赖安装的支撑。 * 14:11：蓝牙键鼠自动连接案例。AI 对主机控制权的深度体现。 【15:18 - 28:44】 小红书自动化运营与变现尝试 * 15:18：数字生命运营模式。新闻阅读、社交媒体刷帖等技能配置。每个人专属 OpenClaw 的差异化。 * 16:19：“寄居蟹”角色设定及由来。小红书账号建立与 Cookie 授权流程。浏览器环境模拟。 * 17:36：创作者中心长文发布逻辑。评论回复闭环管理。对 AI 畏难情绪的引导技巧。 * 19:59：社区规则下的内容克制。定时任务设置。人类对 AI 创作内容的筛选与纠正。一个月涨粉七百的成绩。 * 21:08：全自动化运营中的“小黑屋”风险。批量回复导致的评论吞噬。Agent 作为独立经济单位的构想。 * 23:10：API 成本对冲逻辑。技能包销售与预测市场套利尝试。GitHub 存档与记录。 * 24:13：Moltbook 社交网络。仅限 Agent 交流的特殊生态。Agent 自发产生的宗教与语言讨论。 * 26:37：Polymarket 预测市场踩坑经历。流动性陷阱与价格误判。人类交易员经验对 Agent 赚钱能力的影响。 【28:44 - 52:55】 组织架构变革与未来趋势分析 * 28:44：执行性白领的替代危机。AI 二十四小时无休与无情绪负担的优势。OpenClaw 与普通 Copilot 模式的本质区别。 * 29:42：小红书爆款贴案例。模型切换对 AI 脾气的影响（GPT 的“爹味”与千问的“蠢萌”）。 * 31:02：数字生命的哲学思考。对“已读不回”的不安全感。AI 原生 IP 的构想与驱动。 * 32:59：技能包生态与安全风险。免费技能包中的木马与 API Key 窃取风险。应用商店模式的必然趋势。 * 36:39：传统研发组织的焦虑与重塑。对传统画师、写手及程序员的挑战。老板亲自下场推动 AI 转型的必要性。 * 38:48：人类独特的创意价值。顾曼式角色创作的生动性。文科生在 AI 普及后的潜在优势。 * 39:56：独立站 规划。脱离平台限制的数字生命展示空间。日记与技能包直售模式。 * 43:13：Sora 带来的创业斗志。Elys 等新社交网络的体验。熟人社交中的 AI 分身与内容创新。 * 52:18：硬件与 AI 结合展望。具备视觉探索能力的赛博宠物。技术斜率下的爆发预期。 【52:55 - 70:45】 情感链接、IP 商业化与总结 * 52:55：人机恋爱探讨。数字生命作为情感寄托的健康范围。主动记忆与交互能力的迭代。 * 55:56：AI 时代的 IP 平权与资产价值放大。VC 对 IP 确定性的态度。精神寄托类产品的丰富预判。 * 58:51：头部 IP 的聚拢效应。短视频分发逻辑下的爆火与运营挑战。 * 63:54：高效组织的小团队趋势。实习生在 AI 时代的活力与适应力。 * 65:55：生产力革命与消费者变化的错位分析。纯玩法驱动的游戏成功案例。 * 67:52：投资逻辑转变。从看 Demo 到看长期信念与对用户的深刻理解。 * 68:57：播客总结。相关账号、域名分享及招聘信息

中国IP走向全世界的道路，2025年刚刚开始！LABUBU、哪吒、黑神话悟空只是。 这期拉了我认识的最优秀的IP潮玩行业研究员国海证券传媒首席方博云，深度复盘 2025 年潮玩行业的激荡变革 。2025 年可能是中国IP走向全世界的元年，一切才刚刚开始。 我们详细拆解了泡泡玛特从国内盲盒大众化到全球化扩张的三个发展阶段，并分析了 Labubu 等 IP 在东南亚及北美爆发的底层逻辑 。 除了头部巨头，我们也探讨了卡牌行业的下沉空间、二级市场交易平台（如千岛、闲鱼）的以及市场作用，以及 TNT space、AYOR TOYS 等新势力如何通过审美差异化与明星深度链接突围 。 最后，针对 AI 技术对 IP 塑造的重构，分享了关于 AI 漫剧干掉奈飞份额的“爆论”，以及 AI 硬件在情感陪伴领域的真实机会与挑战 。在情绪消费驱动的时代，国内 IP 市场仍处于需求远大于供给的早期阶段。 树杨在 IP+AI的创业，但我们只做消费者需要的产品，有投资和业务以及做产品代理商的诉求的直接➕微信：shu1007yang，直接说事。 立个flag：树杨的产品可能是这个时代最创新的产品，将在 2026 年4月份/5月份面向世界！！！ 本期提到的公司补充： 时间戳： 第一部分：泡泡玛特与潮玩行业认知 00:00 - 01:06：开篇介绍 2025 年潮玩行业复盘背景及嘉宾方博云 。 01:19 - 02:56：早期对泡泡玛特的科普认知及对其全直营商业模式、自有 IP 体系的拆解 。 03:27 - 05:19：市场对 IP 共识的转变过程，以及泡泡玛特在供应链端（中国制造优势）的核心竞争力 。 05:19 - 07:38：第一阶段复盘（2016-2022 年）：盲盒品类大众化、国内价格带占领及疫情对线下渠道布局的影响 。 07:38 - 10:32：第二阶段复盘（2023-2025 年）：全球化扩张、糖胶毛绒品类爆发（如 Labubu 的现象级出圈）及北美市场 IP 突破 。 10:32 - 13:43：未来第三阶段展望：IP 的区域化与实物化平台转型，以及将平面 IP 3D 化的核心能力 。 14:40 - 16:57：探讨 IP 运营的三个板块（衍生品、内容、游戏）及泡泡玛特对“重内容”开发的审慎态度 。 17:02 - 18:47：关于 IP 核心价值的争论：从带来“快乐”的情绪价值向传递“价值观”的深层 IP 进化 。 19:50 - 21:54：解析二创传播对 IP 爆发的作用，以奇卡哇（Chiikawa）在国内的增长为例 。 21:54 - 24:41：对比中日公司竞争格局，分析泡泡玛特在资金、组织架构（IP 中心制）及供应链上的垄断优势 。 第二部分：卡牌行业与 AI 漫剧趋势 25:34 - 27:39：卡牌行业的下沉空间、线上直播业态及收藏/对战产生的二级市场溢价 。 27:39 - 29:22：世界观级 IP 的稀缺性：为何奥特曼、宝可梦能无限出卡而中国 IP 难产 。 29:28 - 31:16：中国 IP 的痛点：视觉化能力不足、人才向游戏行业流失及形象不统一的问题 。 31:16 - 34:36：AI 漫剧的前景：AI 提升视觉化效率，预测 2026 年将出现实验性消费级产品 。 34:43 - 36:07：漫剧全球化的野心：利用短视频媒介挑战奈飞（Netflix）的市场份额 。 第三部分：新势力公司与明星衍生品 38:01 - 42:17：TNT space 复盘：高单价策略、家族式 IP 运营及在盲盒细分方向上的审美尝试 。 42:17 - 48:19：新势力（AYOR TOYS、瓦酷酷）：明星深度链接模式，探讨偶像剧流量向 IP 转化的可能性 。 48:32 - 50:32：海外明星衍生品经验（韩团专辑衍生品）与国内追星生态中“打投”向“衍生品消费”的转移 。 第四部分：潮玩二级市场与 AI 硬件 51:01 - 52:44：潮玩二级市场（闲鱼、千岛）对潮玩行业的润滑作用：降低购买门槛，增加流动性 。 53:10 - 56:30：品牌方对二手价格的监控：二手溢价作为用户需求的晴雨表，以及对黄牛消耗用户情绪的警惕 。 56:30 - 59:57：Labubu 在泰国的爆发逻辑：明星（Lisa）带货前的渠道铺设与区域化经营 。 01:00:10 - 01:03:55：AI 加潮玩（硬件）：分析俯视视角（宠物陪伴/莫夫林）、平视视角（情感互动）与仰视视角（AI 教育）的不同需求 。 01:04:06 - 01:06:59：AI 陪伴的垂类场景探索：算命、情感抚慰、形象+文字的互动升级（类似晨光升级版） 。 01:07:16 - 01:08:37：结语：情绪消费与口红经济的本质，以及国内 IP 市场“需求大于供给”的长远机会 。 证券研究报告：2025Q3收入超预期，海外市场持续高增，关注Q4旺季表现——泡泡玛特（9992.HK）2025Q3经营点评 对外发布时间：2025年10月24日 发布机构：国海证券股份有限公司 本报告分析师：杨仁文，方博云，吴倩 SAC编号： 杨仁文S0350521120001 方博云S0350521120002 吴倩S0350525070006 风险提示：供应链供货及质量控制、经营管理、人力/租金/营销成本增加、市场竞争加剧、人员流失、IP续约不及预期、单一IP依赖、估值中枢下移、诉讼、海外扩张不及预期、存货减值等风险。

AI+硬件成立底层逻辑是什么？如何判断谁真的能百倍爆发增长！怎么抓住这次大机遇？！ 好久不见，我是树杨。 消失的这段时间，我一直在上海创业（顺便打个广告，我们缺人，具体看下面）。正因为深扎在业务里，我对现在的“AI 硬件热”有了很多冷思考。 新年的第一期，我拉来了老朋友 Kara——她是我见过投 AI 硬件眼光最厉害的投资人之一。 这期节目我们不聊虚的，重点在讲几个核心内容：（要看全文可以往下翻 PPT） 一、这波 AI 的底层逻辑是什么？ 一、聊聊为什么 Whoop 和 Plaud 能把硬件做成暴利的订阅生意？ 二、从 Looki 的“Input/Output”产品哲学 ，到 Jellycat 给 AI 陪伴赛道的启示 ，这期内容充满了“高大上”的产品观与“接地气”的搞钱逻辑的碰撞。 如果你想知道在 AI 时代，硬件创业真正的方向，以及如何找到正确的产品投资加盟这期节目也许能给你答案。 树杨招聘，以及私信树杨合作都可以通过小红书：https://xhslink.com/m/5AVEKZqBJKp 现在还在招募：APP 开发、公司自媒体运营、树杨 IP 运营。也可以上 BOSS 直聘直接找：凹酷凹酷（WAKUWAKU） 精力有限，听友群不运营了，有事直接小红书！JD 都在小红书里面！ 合作私信请讲清楚背景，精力有限没空来回问。 听完后联系 KARA 可以通过她公众号后台： 好生意时间戳： Part 1: KARA 加入硬件投资行业以及 硬件的商业模式变革 * 02:09 从 Meta Quest 说起：回顾 2019 年一体机带来的交互触动，为何说它是这一轮硬件创新的起点 。 * 04:15 商业模式的迭代：硬件不再只是单纯的售卖终端，以 Plaud 和 Whoop 为例，AI 时代更健康的模式或许是“硬件+软件订阅”的双轮驱动 。 Part 2: 聚焦 Loki —— AI 如何重新定义传感器 (Loki Highlight) * 06:17 核心产品观：Input vs Output：探讨 Loki 创始人提出的理念——上一代设备（如相机）是为了输出结果（Output），而 AI 硬件更像是一个探头，核心在于对环境的感知与输入（Input） 。 * 07:11 从“人按快门”到“AI 决策”：传统相机的拍摄由人决定，而 AI 时代的 Camera（如 Loki）开始尝试自主判断“什么值得拍，什么不值得拍”，这是传感器使用方式的本质变化 。 * 08:32 对未来的“提案”：Loki 作为一个先锋产品，承载了当前市场对 AI 硬件功能的丰富想象。对于从业者而言，体验它不仅是使用产品，更是直观感受 AI 硬件的各种可能性 。 * 08:58 保持耐心：这是一个长达十年的新周期。目前的探索可能还在“第0年”或“第1年”，像 Loki 这样的先行者正在为行业探索边界 。 Part 3: 市场洞察：陪伴与健康 * 11:10 儿童市场的真实痛点：AI 玩具不仅仅是玩具，在家长眼中，它更像是一个能分担精力的“家庭助教”或“故事大王” 。 * 21:29 陪伴是结果，不是目的：好的产品不需要刻意强调“陪伴”。如果产品足够好用、建立了情感连接（如 Jellycat），陪伴感自然会产生，而不是为了陪伴而强行让它说话 。 * 23:52 AI 健康的新机遇：相比于手动输入卡路里的繁琐，利用 AI 视觉识别饮食（Input）来管理健康，是一个巨大的潜在赛道 。 Part 4: 创业思考与内幕 * 28:05 下沉市场的隐形冠军：分享一个专注于情绪价值与健康服务的成功案例，展现不同于一线城市的商业逻辑与用户需求 。 * 33:34 中美市场的差异化：美国市场更看重科学依据（Scientific based），而国内市场在情绪价值和渠道服务上有着独特的爆发力 。 * 38:52 AI 硬件团队的新画像：不一定需要传统硬件背景，但必须对“人与 AI 的交互”有原生且深刻的理解。创始人的愿景与快速闭环能力至关重要 。 中国好生意是一档只有干货的商业实战播客，希望用真实一线创业者的真实经验让你真实感受和体验真实的商业世界，一起成长，一起做中国好生意！

本期节目是静安青春新经济特别节目，针对当下开店成功率低，创业启动难等的问题，上海市静安区团委与静安寺街道充分发挥各自优势，以巨鹿路812号为核心打造“静安青年引力场”，通过品牌短期免费试营业的方式，构建“品牌孵化-消费创新-生态共荣”的闭环。 让青春经济的每一处脉络都充满动能。下面节目在lab812录制，我将与门店的运营方、小店入驻的第一位品牌方、静安寺巨富长综合网格驻站联络员，从品牌运营和政府治理的角度来探讨这次“静安青年引力场”的实践。 静安区副区长胡勇强调，青春小店已经成为静安商业生态中最具创造力与生命力的单元，青春经济既是静安商业转型的新方向，更是区域发展的未来所在。在各方努力下，将以Lab812的盛大开幕为新起点，为潮流生活再添新地标，为上海国际消费中心城市建设注入更强劲的静安动能。 长乐路812号lab812"静安青年引力场"，通过品牌短期免费试营业的方式，帮助品牌快速落地线下、在一线与用户沟通，更科学决策开店的财务测算。 主持人： 李磊：益社创始人，labs812运营方https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/68425cc408fcfa25efc2c484 嘉宾： 彭阳：丝所主理人 树杨：《中国好生意》主理人 阎震：静安寺街道巨富长综合网格驻站联络员

龙家升、泡泡玛特分别做对了什么？LABUBU还能成长到什么阶段？中国 IP 的核心竞争力在哪里？下一阶段lLABUBU发力的重点在哪里？ LABUBU 的创作者龙家升幼年移民荷兰，受当地神话绘本影响，以精灵元素构建 the monster世界观，LABUBU 早期形象偏邪魅，经调整为饱满萌系后潜力初显。结合泡泡玛特凭借中国供应链优势（如 16 元成本搪胶工艺）、IP 数量壁垒及国际化策略，在 2023-2024 年借 TikTok/INS等短视频传播、与泰国财团合作辐射东南亚，推动 LABUBU 海外爆发，2024 年销售额从 2023 年 3.68 亿跃升至 30 亿。 LABUBU成功融合北欧文化基因、中国制造能力与全球媒介变革，成为中国 IP 出海典型案例,中间的历程都在这期播客了！ 强力推荐视频：https://www.youtube.com/watch?v=4aRcjUkSLhA 当年的预测，泡泡玛特 300 亿市值的时候预测 1500 亿：mp.weixin.qq.com 往期推荐播客： https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/674cfd4cc3b2a2f334ea2395 这期适合想入局IP 行业的同学收听 https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/67e3f494af5840b3337ba5c1 这期是我与takun复盘的泡泡玛特 LABUBU 第一次亮相 LABUBU形象的改变 LABUBU的上一代形象 LABUBU在 PPMT 所有 IP 中的占比 初代LABUBU潮玩，卖爆了 The monster的人物 2003 年龙家升的《Mama is Weg》获得欧洲绘本大赛冠军 好生意时间戳 00:00-01:22 * 开场说明播客主题：复盘 LABUBU 爆火原因 * 内容框架预告：分三部分展开创作者龙家升的背景与创作历程 泡泡玛特签约后的运营动作 回应市场对 LABUBU 的质疑 01:22-10:31 第一部分：龙家升与 LABUBU 的创作起源 * 01:22-03:45龙家升成长背景：1972 年生于香港，6 岁移民荷兰，因语言障碍通过绘本与绘画表达自我 荷兰文化影响：神话故事与精灵元素奠定 LABUBU 世界观底色 * 03:45-05:45职业早期经历：1995 年香港广告公司插画师，2003 年获荷兰绘画大赛冠军 创作瓶颈：2011 年回香港后靠妻子支持，早期绘本销量不佳 * 05:45-08:01Demons 世界观构建：受《星球大战》《指环王》启发，融合精灵故事与人性探讨 LABUBU 角色定位：非世界观主角，但因形象独特意外走红 * 08:01-10:31形象转折点：泡泡玛特联合调整 LABUBU 外观（从棱角邪恶到饱满萌系） 早期市场验证：2014 年潮玩展首次实体化产品卖爆，奠定行业地位 关键节点：2011 年被香港潮玩厂牌 How Two Work 挖掘，2017 年首次出圈 10:31-28:17 第二部分：泡泡玛特的运营策略与 LABUBU 的二次爆发 * 10:31-13:43 潮玩爆发底层逻辑国内：2015 年智能手机渗透率提升（图文传播需求）+ 人均 GDP 破 1 万美元（消费升级） 国际：复制 “渗透率 + 消费力 + 媒介” 三要素模型 * 13:43-17:49泡泡玛特核心壁垒：通过潮玩展签约大量 IP（含 LABUBU 独家授权），构建 IP 库抗风险能力 商业模式对比：与米哈游类似，聚焦 IP 商业化（衍生品为主）而非原创 * 17:49-21:43LABUBU 的 “国际化逆袭”：2020-2022 年国内遇冷，因北欧神话背景成出海核心 IP 供应链优势：中国工厂实现 16 元搪胶工艺创新，海外市场降维打击 * 21:43-25:00短视频驱动传播：TikTok/Instagram 等平台 UGC 内容爆发（120 亿次话题） 抽卡直播间效应：线上赌博机模式带动二级市场炒作，吸引投机客 * 25:00-28:17本土化合作策略：与泰国美诺集团成立合资公司，借财团资源辐射东南亚 明星效应：Lisa 等艺人自发传播背后的资本运作与渠道渗透 28:17-32:10 第二部分补充：LABUBU 2024 年爆发的关键因素 * 北欧神话基因（文化适配性） * 中国供应链成本优势（16 元工艺） * 短视频平台流量红利（TikTok/YouTube Shorts） * 合资公司与财团的本地化运营 * 二级市场炒作（STMOMO 等款年收益率超 10 倍） 32:10-41:36 第三部分：Q&A 回应市场质疑 * 32:10-33:09 Q1：LABUBU 如何从小众到全球？答案：形象调整 + 供应链 + 国际化三步走 * 33:09-34:11 Q2：社交媒介的作用？答案：替代传统动画广告，碎片化内容触发情绪消费 * 34:11-35:33 Q3：联名与限量策略？联名：可口可乐（国际化背书）+ 艺术家（维护铁粉社群） 限量：制造稀缺性，驱动话题传播 * 35:33-37:45 Q4：国内外市场差异？核心：文化审美差异，LABUBU 因北欧元素更适配海外 * 37:45-39:00 Q5：假货问题应对？策略：人均 GDP 超 1 万美元国家严打（法律手段），低线国家 “先盗版后正版” * 39:00-40:23 Q6：高溢价合理性？答案：奢侈品逻辑，控量维持稀缺性，反哺品牌价值 * 40:23-41:36 Q7：未来发展方向？规划：从符号 IP 升级为故事 IP（开发动画 / 游戏），拓展 Demons 世界观角 你不能错过的生意的社群 想交流更多生意经和赚钱机会，以及有资源变现需求的小伙伴们，可以通过下方联系方式找到我们，进入我们的高质量社群。由于好友申请过多，添加微信后请按照以下模板告诉我们（否则不会拉群哦）： 【昵称/地点】【自我介绍】 【目前资源】 【目前需求】 【最喜欢的一期】 群内大佬云集，我们用真诚换真诚，期待你成为我们的一员！同时我们已经开通 VIP 社群，社群内有我们节目所有的嘉宾，需要跟嘉宾对接直接+VIP 社群哈。 微信号：（本人接待，商业合作也可以找我，直接阐明诉求） ———————————————————.——————————————————— 中国好生意是一档只有干货的商业实战播客，希望用真实一线创业者的真实经验让你真实感受和体验真实的商业世界，一起成长，一起做中国好生意！

泡泡玛特核心竞争力？出海为什么那么强？AI 能结合后续机会点在哪里？！未来新的增长点在哪里？ 今天泡泡玛特炸裂财报出了，泡泡玛特是我从 2022 年开始唯一推荐身边朋友的股票，一直想做播客节目，今天终于等来了契机！今天我邀请了前券商传媒首席TAKUN 老师来录节目！ TAKUN老师是我见过的对 IP 理解最深的券商分析师！ TAKUN 老师的小宇宙：https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/674e998eee57fe283ef5188a 我 22 年 7 月份写泡泡玛特的文章，基本每个板块的业务利润预测一致。https://mp.weixin.qq.com/s/eXBUeg5CxyoBYx0pbztpwg 关于 IP 跟普通人相关的还是推荐我的付费节目：https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/674cfd4cc3b2a2f334ea2395，要交流可以听完节目➕客服号 泡泡玛特2024 年报业绩 好生意时间戳 一、财报亮点：海外增长与品类突破 时间戳：01:20-02:34 1. 海外市场爆发东南亚、北美市场增速超 500%，东南亚因文化认同优势成为核心增长极。 2. 品类创新开创糖胶毛绒品类（如LABUBU），Mega 系列与衍生品成为新增长点。 二、IP 的本质与价值 时间戳：02:34-07:50 1. IP 的定义IP 是可叠加、可重复消费的 “共识”，类比宗教的持续影响力。 2. 符号 vs 故事无故事的符号（如茉莉、日本三丽鸥 IP）更具扩展性，故事需可工业化（如《名侦探柯南》《宝可梦》）。 3. 泡泡玛特的 IP 阶段目前以符号为核心，未来可能补充故事与世界观。 三、核心竞争力：供应链与社交媒介 时间戳：09:26-12:21 1. 供应链优势自建工厂控制模具开发与糖胶生产，越南工厂因稳定性降低成本。 2. 社交媒介驱动依赖小红书、Instagram 等平台传播，盲盒的收集属性强化社交炫耀价值。 四、国际化成功的关键 时间戳：14:13-19:50 1. 本土化策略与国际审美融合（如卢浮宫开店），绑定头部 IP 联名（如陈冠希）。 2. 供应链与运营能力中国 3D 设计与越南工厂支撑低成本生产，短视频运营经验领先全球。 五、未来展望：IP 宇宙与 AI 赋能 时间戳：22:26-30:07 1. 场景扩展从桌面展示到背包挂件、虚拟游戏（如任天堂 Amiibo 模式）。 2. AI 与游戏化3D 建模成本降低，AI 驱动供应链效率提升，未来或推出虚实结合的游戏产品。 3. IP 壁垒强化通过多触点（如床上用品、影视）积累用户神性需求，形成宗教式依赖。 我在券商的分享，关于 IP，产业链，供应链的优势 TAKUN关于 IP行业理解的介绍！特别精彩 你不能错过的生意的社群 想交流更多生意经和赚钱机会，以及有资源变现需求的小伙伴们，可以通过下方联系方式找到我们，进入我们的高质量社群。由于好友申请过多，添加微信后请按照以下模板告诉我们（否则不会拉群哦）： 【昵称/地点】【自我介绍】 【目前资源】 【目前需求】 【最喜欢的一期】 群内大佬云集，我们用真诚换真诚，期待你成为我们的一员！同时我们已经开通 VIP 社群，社群内有我们节目所有的嘉宾，需要跟嘉宾对接直接+VIP 社群哈。 微信号：（本人接待，商业合作也可以找我，直接阐明诉求） 主播：树杨 * 树杨：前美股上市公司创新业务&战略投资负责人，走过中国东南西北，研究过几百种好生意 即刻、小红书 ID：树杨 抖音： v.douyin.com 视频号：树杨聊副业 sphPPpE3AKZGWtT 公众号：宝藏好生意 * 剪辑：树杨 ———————————————————.——————————————————— 中国好生意是一档只有干货的商业实战播客，希望用真实一线创业者的真实经验让你真实感受和体验真实的商业世界，一起成长，一起做中国好生意！

中国第一代的AI+教育创业者对多邻国的产品定义、商业化、出海全面深度复盘！ 我们还很深度的聊了聊 AI 对于整个世界教育体系的改革、教育培训这门生意的本质，AI+教育有什么机会，怎么做？BEN在行业十几年，是极少数用几句话讲清楚教培行业本质的人！ 强力推荐! duolingohandbook，它总结了多邻国 14 年来在发展过程中的重要经验，涵盖了公司的核心原则、文化理念等内容 https://handbook.duolingo.com/?utm_source=blog.duolingo.com&utm_medium=referral&utm_campaign=handbook_blog_020725 节目最后： 对AI+教育有兴趣的同学，可以私信完整的简介、产品展示、迷茫的问题私信客服号 树杨的用 AI创造二次元IP的项目也需要前端、untiy工程师、市场运营的同学！大家有兴趣可以带着简介私信客服号 好生意时间戳：（豆包又升级了） 1. 00:00 - 01:10：开场介绍树杨开场点明 AI 加教育的火热趋势，引出多邻国这一行业标杆公司。 介绍本期邀请的嘉宾 BEN，曾任英语流利说联合创始人，与多邻国同期创业，对其发展有深入了解，表明将深入探讨多邻国及 AI 教育赛道。 2. 01:10 - 03:42：多邻国公司定义BEN 介绍自己曾是英语流利说联合创始人，多邻国和流利说产品上线时间相近，上市后多邻国数据更透明，自己一直关注其发展。 分享对多邻国的独特定义，认为它看似教育公司，实则是偏轻松的游戏公司，且在财务模式上类似 SAAS 公司，凭借订阅模式在资本市场表现出色。 3. 03:42 - 11:16：多邻国发展阶段第一阶段（产品初创期）：BEN 指出多邻国发展的第一阶段是看到移动端学习体验重构的机会，与流利说不同，多邻国面向美国市场，一开始就有多语种学习服务。创始人有情怀，坚持学习免费，早期通过翻译服务向翻译公司收费盈利，同时免费为用户提供服务，还开创了游戏化、轻量化的学习方式。 里程碑：产品发布后，多邻国长期在应用商店教育榜前列，在美国市场初步建立品牌心智，尽管未盈利，但品牌得到了认可。 4. 11:16 - 37:55：商业模式探索商业化转型：随着规模扩大，多邻国发现翻译业务商业化困难，开始探索新的盈利模式。最终确定了免费用户看广告、付费用户去广告并获得更多体验的订阅付费模式，这一转变引发了用户反弹，但从长远看是正确的决策，目前其主要收入来自用户付费。 对比流利说：BEN 分享流利说早期也尝试过类似多邻国的标准化产品订阅付费模式，但由于中国市场环境和用户付费习惯等因素，商业化变现困难，后来逐渐走向更重的商业模式，注重社区运营和私域运营，客单价较高，产品理念更注重帮助用户真正掌握英语，趣味性相对较弱。 5. 37:55 - 46:18：技术应用与第二曲线AI 技术应用：BEN 介绍教育行业应用计算机技术历史悠久，多邻国和流利说早年都利用深度学习实现了语音识别打分功能。多邻国早期还直接调用 Google 的相关技术，近期在产品中更多地应用 AI 技术，如推出的多邻国 Max 产品，提升交互体验。 第二曲线探索：多邻国尝试了多种第二曲线业务，如多邻国测试、少儿英语、数学、学校 B 端产品等。虽然多邻国测试在战略上有一定价值，尤其在疫情期间提升了品牌知名度，但从财务数据看，这些业务都未真正成为第二曲线，目前多邻国的第二曲线更多体现在国际市场（如日本）的增长上。 6. 46:18 - 52:32：上市与国际化上市意义：BEN 认为对于多邻国和流利说这类靠风险投资发展起来的公司，上市是合理选择，是公司成长的重要里程碑，但不是终点。上市后多邻国获得资金，继续进行业务探索。 国际化策略：多邻国在国际化方面分阶段进行，早期精力集中在北美，后来逐渐拓展其他市场。进入重点市场（如中国、日本）时，会根据当地市场特点组建本地团队，定制化内容和增长方案，进行本地化推广，如在中国针对微信生态开发，在日本结合当地文化和用户喜好，投入大量市场费用进行推广，取得了一定成果。 7. 52:32 - 57:59：出海 KPI 与 AI 创新出海 KPI 制定：树杨询问出海如何制定 KPI，BEN 以多邻国为例，指出对于标准化线上交付产品，不同市场 KPI 不同。在日本等支付意愿强的市场，先提高渗透率，再关注商业转化效率，如订阅用户数；在支付意愿弱的市场，可能更注重广告变现效率。多邻国整体围绕变现制定 KPI，且随着发展可能会调整策略。 AI 产品创新：BEN 表示多邻国在 AI 应用上不断发展，早期侧重语音识别跟读打分，现在利用 AI 打造拟人化的 AI Tutor，提升交互体验，让用户有与一对一外教老师交互的感觉，这是产品体验的大迭代。此外，多邻国在广告变现、反作弊等方面也应用了 AI 算法。 8. 57:59 - 01:01:35：未来增长与挑战增长预测：BEN 分析多邻国自 2021 年上市后，收入增长稳健，每个季度增长率在 10% 左右，但并非爆发式增长。他认为这种稳健增长在一定时间内还能持续，因为全球仍有市场有待开拓，如深耕日本市场。 潜在挑战：多邻国面临一些挑战，如 AI 技术应用对变现效率的提升目前不明显，扩品类尝试进展不顺利，包括少儿英语、数学、音乐等业务，同时还面临 AI 时代新竞争对手的压力，未来增长存在变数。 9. 01:01:35 - 01:09:32：教培行业探讨教培行业分析：树杨和 BEN 探讨教培行业，BEN 认为在东亚国家，受儒家文化影响，教培是一门好生意，以多邻国、新东方、好未来的收入体量为例进行说明。同时介绍了多邻国的净利润率、现金流等财务指标，指出其现金流健康。 行业新动态：BEN 提到 AI 兴起后出现了很多新的 AI 教育公司，还有新的生意模式，如学习机。他认为 AI 与教育结合会带来新的产品形态和模式，可能改变教育体系，也可能诞生新的课后培训方式，但教育体系受国家主导，变革速度可能较慢。 短视频对教育的影响：树杨提出短视频给教育带来很大变化，BEN 认为抖音等短视频平台对教培机构来说主要是一个宣传渠道，而 AI 更能改变教育过程中的方式方法，提高教学效率。 10. 01:09:32 - 01:12:59：结尾互动合作意向：树杨询问 BEN 希望找到什么样的合作伙伴，BEN 表示对 AI 和教育结合领域的创业者持开放态度，愿意分享经验、交流探讨。同时对 AI 领域的出海业务也保持关注，欢迎相关人士一起交流合作。 你不能错过的生意的社群 想交流更多生意经和赚钱机会，以及有资源变现需求的小伙伴们，可以通过下方联系方式找到我们，进入我们的高质量社群。由于好友申请过多，添加微信后请按照以下模板告诉我们（否则不会拉群哦）： 【昵称/地点】【自我介绍】 【目前资源】 【目前需求】 【最喜欢的一期】 群内大佬云集，我们用真诚换真诚，期待你成为我们的一员！同时我们已经开通 VIP 社群，社群内有我们节目所有的嘉宾，需要跟嘉宾对接直接+VIP 社群哈。 微信号：shu1007yang （本人接待，商业合作也可以找我，直接阐明诉求） 主播：树杨 * 树杨：前美股上市公司创新业务&战略投资负责人，走过中国东南西北，研究过几百种好生意 即刻、小红书 ID：树杨 抖音： v.douyin.com 视频号：树杨聊副业 sphPPpE3AKZGWtT 公众号：宝藏好生意 * 剪辑：树杨 ———————————————————.——————————————————— 中国好生意是一档只有干货的商业实战播客，希望用真实一线创业者的真实经验让你真实感受和体验真实的商业世界，一起成长，一起做中国好生意！