大家好，今天周五，是我们固定的宠粉专栏，我在评论区选出了4个有代表性的问题先回答，希望能对你有所帮助， Q1： Q2： Q3： Q4： 话不多说，直接开答，也欢迎大家在评论区留言完成作业哦， 让你提高8倍赚钱概率的作业： ____（谁）通过 ____（方式）在 ____（时间）赚到 ____（具体数字）， 举个例子：杨涛 通过 医疗医美 在 25年3月1日前 赚到 300万， 📘「本期答疑清单」 * 00:20 Q1：增进感情，提高转化的待人接物tips， * 00:54 真心换真心，套路也是真心， * 02:43 做好细节，让用户感受到你的用心， * 10:04 送礼原则①：花小钱，想起你， * 11:25 送礼原则②：同价值顶配， * 14:42 Q2：如何理解“取法乎其上，得其中”， * 15:42 取法乎其上是速亡之道， * 16:13 快速拿到一个个小结果，让成功变成惯性， * 17:29 接受自己是个普通人， * 18:59 Q3：如何分辨身边的聪明人， * 19:22 聪明人有强烈的好奇心， * 20:02 心流是聪明人的常态， * 21:56 具有横向迁移的能力， * 23:06 积极拥抱变化，关注问题本身， * 25:40 有极强的信息甄别能力， * 28:09 Q4：如何定目标？ * 29:05 目标是一定要做成的事，而不是想做的事， * 29:45 让你提高8倍赚钱概率的作业，快来做！ 以上，就是本周的全部答疑了，有想和我探讨的问题，也欢迎大家在评论区留言，下周五，答疑专场，记得来， 📘「平民创业手册」栏目介绍： 感恩遇见，这是一档日更的创业类播客，我将在这里和你探讨搞钱相关的一切，包括但不限于互联网，职场，创业，副业，内容，流量，增长以及一些黑科技，方法论...每周五晚，宠粉专栏，你留言的每一个话题和问题，我都会在每周五和大家掰开揉碎聊透， 📘关于我 杨涛：一个十九年的持续创业者，我很强，各方面都很强，来，交个朋友，也许未来，能够在某些地方帮到你，少踩些坑，少走一些弯路，多赚一些钱，我的微信：xuejieyou6，欢迎撩我， 我是杨涛，我在「屋里涛说」等你，来星球《平民创业手册》有问必答，

你真的会创业吗？你真的能创业成功吗？ 虽然已经踏上创业之路，想必很多人还是不会创业，一步踩坑，步步踩坑， 来嘛，继续给大家分享一些初创者容易踩的坑： 不会管理/忽视身体健康/不会节省成本/看不上某种赚钱方式 创业不易，及时避坑，话不多说，直接开听， 📘「收听指南」 * 00:29 快速实现MVP，避免产品大而全， * 04:17 对知识产权、版权不够重视， * 06:12 品牌注册关键三要素， * 07:29 业务即使不完美，也先上线， * 09:26 管理能力入门，看这3本书就够了， * 10:42 利用现有资源，避免不必要的自己开发， * 13:49 保持敏锐，不要只关心技术， * 15:51 健康至上，定期体检， * 17:33 忽略企业文化建设和价值观塑造， * 21:00 如何科学分钱， * 26:11 摒弃“创业癌”，保持开放，拥抱多元， 最后，祝你听完这期，少走弯路，多赚钱， 📘「平民创业手册」栏目介绍： 感恩遇见，这是一档日更的创业类播客，我将在这里和你探讨搞钱相关的一切，包括但不限于互联网，职场，创业，副业，内容，流量，增长以及一些黑科技，方法论...每周五晚，宠粉专栏，你留言的每一个话题和问题，我都会在每周五和大家掰开揉碎聊透， 📘关于我 杨涛：一个十九年的持续创业者，我很强，各方面都很强，来，交个朋友，也许未来，能够在某些地方帮到你，少踩些坑，少走一些弯路，多赚一些钱，我的微信：xuejieyou6，欢迎撩我， 我是杨涛，我在「屋里涛说」等你，来星球《平民创业手册》有问必答，

创业路上，遍布大坑： * 频繁出席私董会、商会、MBA课程，却忽略了实际业务的推进， * 管理团队时缺乏技巧，凡事亲力亲为，效率低下， * 看到这个项目赚钱，干这个；那个项目赚钱，投那个， * 多说少干，一点点成绩就高调宣传， 来嘛，继续掰开揉碎给大家讲讲，初创者还能从哪些方面避坑，创业不易，且行且珍惜， 话不多说，直接开听， 📘「收听指南」 * 01:21 毒鸡汤：拒绝无效社交， * 02:43 维护好关系，能帮你提效降本， * 05:14 选好项目后，保持一定的钝感， * 08:05 远离“有毒”的社交圈， * 12:47 衣锦不还乡，闷声发大财， * 14:46 习惯性逃避冗繁，逃避不想做的事， * 16:53 暴富后三个月，不要有大消费， * 18:17 少说多干，事上磨， * 19:56 形成自己的相对优势前，保持低调， * 22:29 多破圈，保持信息的敏锐和对玩法的好奇， * 25:42 如何管理期望值， * 29:25 开始项目前，有充足的市场调研， * 31:38 如何做好市场调研， 最后，祝你听完这期，少走弯路，多赚钱， 📘「平民创业手册」栏目介绍： 感恩遇见，这是一档日更的创业类播客，我将在这里和你探讨搞钱相关的一切，包括但不限于互联网，职场，创业，副业，内容，流量，增长以及一些黑科技，方法论...每周五晚，宠粉专栏，你留言的每一个话题和问题，我都会在每周五和大家掰开揉碎聊透， 📘关于我 杨涛：一个十九年的持续创业者，我很强，各方面都很强，来，交个朋友，也许未来，能够在某些地方帮到你，少踩些坑，少走一些弯路，多赚一些钱，我的微信：xuejieyou6，欢迎撩我， 我是杨涛，我在「屋里涛说」等你，来星球《平民创业手册》有问必答，

虽然我一贯奉劝大家不要创业，但是呢，创业很迷人，总有一些勇敢者想要闯进这场游戏， 来嘛，分享14点创业初期的常见大坑，从数据的客观性，团队管理，风险控管等方面，掰开揉碎给大家讲透，让你少走弯路，多赚钱， 话不多说，直接开听， 📘「收听指南」 * 00:55 忽略数据的客观性和残忍性， * 02:52 忽略时间窗口，过度高估数据的力量， * 03:50 不是每个成功都能复制，包括你自己的成功， * 05:33 低估了团队作用，事必躬亲， * 06:55 创业重要因素排序：现金流 > 利润 > 规模 > 品牌 > 情怀， * 07:58 创业未半却花光预算， * 09:10 清楚自己的管理半径 ， * 10:09 如何保持健康的人效是？ * 13:36 轻视合同的重要性和约束力， * 15:03 对资本过于青睐， * 17:46 对资源过于依赖， * 20:03 对风险控管的无知， * 21:53 你的成本只是你的成本， * 24:19 100%无害，100%无效，就是良心厂家， 最后，希望你听完这期，行动起来，少踩坑，多做正确的选择， 📘「平民创业手册」栏目介绍： 感恩遇见，这是一档日更的创业类播客，我将在这里和你探讨搞钱相关的一切，包括但不限于互联网，职场，创业，副业，内容，流量，增长以及一些黑科技，方法论...每周五晚，宠粉专栏，你留言的每一个话题和问题，我都会在每周五和大家掰开揉碎聊透， 📘关于我 杨涛：一个十九年的持续创业者，我很强，各方面都很强，来，交个朋友，也许未来，能够在某些地方帮到你，少踩些坑，少走一些弯路，多赚一些钱，我的微信：xuejieyou6，欢迎撩我， 我是杨涛，我在「屋里涛说」等你，来星球《平民创业手册》有问必答，

最近，一个姑娘问了我一个很有趣的话题：去大公司当高管和创业，应该如何选？能当高管肯定是去当高管啊， 我一贯奉劝大家不要创业，毕竟创业九死一生， 但是呢，创业很迷人，虽然有很多大坑，却总有一些勇敢者想要闯进这场游戏，来嘛，掰开揉碎给大家讲讲：什么样的人不适合创业呢？又有哪些看似泼天的富贵，实际上可能是坑呢？ 话不多说，直接开听， 📘「收听指南」 * 00:58 创业劝退人群：喜欢稳定，抗拒焦虑， * 03:46 不要迷失在公司光环与成就，高估自己的能力， * 09:10 创业是勇敢者的游戏， * 11:23 创业前想清楚，自己是否“输得起”， * 13:29 警惕貌似资源，它不一定靠得住， 最后，祝你听完这期，保持初心，保持对抗，拥抱变化，做正确的选择， 📘「平民创业手册」栏目介绍： 感恩遇见，这是一档日更的创业类播客，我将在这里和你探讨搞钱相关的一切，包括但不限于互联网，职场，创业，副业，内容，流量，增长以及一些黑科技，方法论...每周五晚，宠粉专栏，你留言的每一个话题和问题，我都会在每周五和大家掰开揉碎聊透， 📘关于我 杨涛：一个十九年的持续创业者，我很强，各方面都很强，来，交个朋友，也许未来，能够在某些地方帮到你，少踩些坑，少走一些弯路，多赚一些钱，我的微信：xuejieyou6，欢迎撩我， 我是杨涛，我在「屋里涛说」等你，来星球《平民创业手册》有问必答，

每周五晚，宠粉专栏，你留言的每一个话题和问题，我都会在每周五和大家掰开揉碎聊透， 今天周五，是我们固定的宠粉专栏，这周呢，我也只在评论区收到了 4 个问题， Q1： Q2： Q3： Q4： 话不多说，直接开答，也欢迎大家在评论区留言完成作业哦， 让你提高8倍赚钱概率的作业： ____（谁）通过 ____（方式）在 ____（时间）赚到 ____（具体数字）， 举个例子：杨涛 通过 做播客 在 25年3月1日前 赚到 200万， 📘「本期答疑清单」 * 00:33 Q1：什么是算账，如何才能把账算好， * 00:52 折旧率，净值率，总体拥有成本如何算， * 03:32 创业高阶玩法：租用办公设备， * 04:24 完成这个作业，你的赚钱概率将提高8倍， * 09:52 创业算成本，应该算哪些？ * 15:27 Q2：存钱的意义&如何开始存钱， * 15:49 存钱的意义，在于“存”这个行为本身， * 17:38 存钱，有助于捋清自己的真实需求， * 19:54 Q3：如何找到对标的对象，像素级模仿， * 20:07 找到对标对象的4个方法， * 22:35 像素级模仿4步法：拆，解，拼，装， * 26:26 如何拆解、迭代自己， * 29:58 Q4：高客单价的ToC与ToB相比，哪个天花板更高？ * 30:40 ToB重商务谈判能力，ToC重快速反应能力， * 33:59 抓住信息差，努力培养自己的相对优势， 以上，就是本周的全部答疑了，有想和我探讨的问题，也欢迎大家在评论区留言，下周五，答疑专场，记得来， 📘平民创业手册： 感恩遇见，这是一档日更的创业类播客，我将在这里和你探讨搞钱相关的一切，包括但不限于互联网，职场，创业，副业，内容，流量，增长以及一些黑科技，方法论... 📘关于我 杨涛：一个十九年的持续创业者，我很强，各方面都很强，来，交个朋友，也许未来，能够在某些地方帮到你，少踩些坑，少走一些弯路，多赚一些钱， 我的微信：xuejieyou6，欢迎撩我， 我是杨涛，我在「屋里涛说」等你，来星球《平民创业手册》有问必答，

今天，咱们聊个受欢迎的话题：「高敏人格」，高敏人格有什么表现形式呢： * 收到朋友们的称赞，领导的夸奖，就会开心一整天， * 被批评，甚至是一些莫名其妙的路人的一句否定，都会让我们的心情直落谷底， * 完美主义，事无大小，总想着尽善尽美，不能被人发现自己有哪些不足， * 过于在意他人的感受，他人受冷落，或者不小心被伤害，会感到愧疚， 高敏性格呢，属于你的出厂配置，属于人生级别bug， 想改呢，有点难，但并不是不能改，来嘛，掰开揉碎给大家讲讲： 高敏的根源/如何快速摆脱高敏 话不多说，直接开听， 📘「收听指南」 * 00:28 高敏性格测试，你中了几条， * 05:44 性格i是你的出厂设置， * 07:42 不要自我设限，不要被情绪黑洞吞噬， * 10:14 所谓成长，就是学会如何更好的寻求他人帮助， * 12:52 自卑的根源：断续的挫败，错误的对标， * 17:08 全面变强，追求确定性更高的事， * 18:08 如何快速摆脱高敏， * 22:47 情商虽然是出厂设置，但它能刻意练习， * 24:54 最高级的情商：自己爽的同时顺便让别人爽， * 27:39 让自己悔一辈子的事，一次都别有， 最后，祝你听完这期，用好你的高敏，全面变强，做自己的王， 📘「平民创业手册」栏目介绍： 感恩遇见，这是一档日更的创业类播客，我将在这里和你探讨搞钱相关的一切，包括但不限于互联网，职场，创业，副业，内容，流量，增长以及一些黑科技，方法论...每周五晚，宠粉专栏，你留言的每一个话题和问题，我都会在每周五和大家掰开揉碎聊透， 📘关于我 杨涛：一个十九年的持续创业者，我很强，各方面都很强，来，交个朋友，也许未来，能够在某些地方帮到你，少踩些坑，少走一些弯路，多赚一些钱，我的微信xuejieyou6，欢迎撩我， 我是杨涛，我在「屋里涛说」等你，来星球《平民创业手册》有问必答，

知识付费时代，做课成了普通人知识变现的主流打法，知识点是穷尽的，只要加入你独有的辨识度，就能开启自己的知识变现之路，你可能会问：涛哥，万事开头难，我该如何迈出做课的第一步呢？ 来嘛，掰开揉碎给大家讲讲，话不多说，直接开听， 📘「收听指南」 * 02:46 如何快速降低陌客的信任心理门槛， * 04:56 成为布道者而非教练， * 07:17 从用户视角思考自己能提供的价值， * 11:24 预设用户可能遇到的场景，提供想象空间， * 13:53 说白话很伟大， * 15:56 做课的额外收入流， * 18:25 行为改变付费， * 23:23 选择基本面足够大的赛道做课， * 27:30 以学代教，越小白越知道小白的需求， * 29:29 如何快速做一门受欢迎的课？ * 29:43 糅合市面上课程热点、爆点，整理自己的大纲， * 39:18 做3个版本的个人使用说明书应对不同场景， * 32:27 完稿后多遍改稿，每次侧重点不同， * 36:11 写稿时不能自洽怎么办？ * 39:50 卖课就是卖海报，精华只在第一节， * 45:52 做大基本面，做大流量， * 47:01 让目标客户主动来找你， 最后，祝你听完这期，立刻行动，打磨出自己的一套课程，开启自己的知识变现第一步， 📘「平民创业手册」栏目介绍： 感恩遇见，这是一档日更的创业类播客，我将在这里和你探讨搞钱相关的一切，包括但不限于互联网，职场，创业，副业，内容，流量，增长以及一些黑科技，方法论...每周五晚，宠粉专栏，你留言的每一个话题和问题，我都会在每周五和大家掰开揉碎聊透， 📘关于主播： 杨涛：一个十九年的持续创业者，我很强，各方面都很强，来，交个朋友，也许未来，能够在某些地方帮到你，少踩些坑，少走一些弯路，多赚一些钱，我的微信xuejieyou6，欢迎撩我， 我是杨涛，我在「屋里涛说」等你，来星球《平民创业手册》有问必答，

聊一个永恒而实用的话题：「混圈」，知识付费时代，相信大家都进了很多社群，加了很多圈子，那如何在圈子里破圈且成长为一个“圈红”呢？ 给大家分享一些实用的混圈技巧：当好工具人/拥有一份辨识度高的个人简介/沟通中存在的易错点， 话不多说，直接开听， 📘「收听指南」 * 02:02 如何实现跳跃性成长， * 03:11 掌握足够多的结构洞，才能在社会竞争中更有优势， * 06:48 跨越圈层的机会：当好工具人， * 10:27 用好自己的相对优势，以期形成自己的绝对优势， * 14:11 无敌者才无敌， * 17:11 没有攻击性的5个小tips， * 20:57 如何提高自己的辨识度， * 27:48 永远别说“我知道”， * 31:53 用好 “不知道”，大家会更喜欢你， * 32:56 勾搭需谨慎，事事有回音， * 36:55 拥有一份辨识度高的个人简介， * 39:18 做3个版本的个人使用说明书应对不同场景， * 44:11 前置讲解一定要快， * 44:46 沟通中存在的易错点， * 47:38 学会提问，是个体必备的顶级技能， * 58:02 真诚是最好的套路， 最后，祝你听完这期，在圈子中找到自己的生态位，混好圈子，做自己的王， 📘「平民创业手册」栏目介绍： 感恩遇见，这是一档日更的创业类播客，我将在这里和你探讨搞钱相关的一切，包括但不限于互联网，职场，创业，副业，内容，流量，增长以及一些黑科技，方法论...每周五晚，宠粉专栏，你留言的每一个话题和问题，我都会在每周五和大家掰开揉碎聊透， 📘关于主播： 杨涛：一个十九年的持续创业者，我很强，各方面都很强，来，交个朋友，也许未来，能够在某些地方帮到你，少踩些坑，少走一些弯路，多赚一些钱，我的微信xuejieyou6，欢迎撩我， 我是杨涛，我在「屋里涛说」等你，来星球《平民创业手册》有问必答，

在互联网，影响力是你立足的筹码，也是你撬动资源和财富的支点，那就有小伙伴会问： * 怎样才能提升自己的影响力呢？ * 这么高大上的词，我配嘛？ * 提高影响力就是做IP嘛？ 来嘛，今天仔细讲讲：什么是影响力/如何提升自己的影响力， 话不多说，直接开听， 📘「收听指南」 * 00:38 想获得影响力势能，必须不断“做功”， * 01:36 影响力一直在消耗， * 07:00 盲目“做功”，就会变成负“做功”， * 09:27 无价值的日更是对影响力的消耗， * 11:48 IP是结果，是你提供价值的结果， * 13:52 让粉丝花钱花时间，是你和他们最好的强绑定， * 15:54 势能是用来消耗的，品牌是用来霍霍的， * 20:11 维持自己的“够用指数”，就能让人有获得感， * 23:22 如何让自己的影响力不崩塌？ * 26:29 100%相信自己的产品， * 28:07 先相信，直到露出破绽， 最后，祝你听完这期，找到自己的定位，成为一名生产者，构建自己的影响力，让它陪你穿越周期， 📘「平民创业手册」栏目介绍： 感恩遇见，这是一档日更的创业类播客，我将在这里和你探讨搞钱相关的一切，包括但不限于互联网，职场，创业，副业，内容，流量，增长以及一些黑科技，方法论...每周五晚，宠粉专栏，你留言的每一个话题和问题，我都会在每周五和大家掰开揉碎聊透， 📘关于主播： 杨涛：一个十九年的持续创业者，我很强，各方面都很强，来，交个朋友，也许未来，能够在某些地方帮到你，少踩些坑，少走一些弯路，多赚一些钱，我的微信xuejieyou6，欢迎撩我， 我是杨涛，我在「屋里涛说」等你，来星球《平民创业手册》有问必答，

📘今天周五，是我们固定的宠粉专栏，这周，我在评论区收到了 4 个问题， Q1： Q2： Q3： Q4： 话不多说，直接开答， 📘「本期答疑清单」 * 00:42 Q1：ToB销售成功的关键， * 03:25 销冠秘诀：用案例撬动案例， * 06:16 同行都有的叫义务，同行没有的才叫服务， * 07:08 让客户“赢”，是双赢， * 11:39 Q2：应届大学生适合什么行业的销售， * 12:02 选择①：短期的钱， * 12:34 选择②：长期的钱， * 13:26 选择③：长期的机会， * 16:49 选择④：找当前最优解 * 18:50 Q3：下班后很累，如何坚持做副业， * 19:05 “没时间”只是你的心理暗示， * 20:13 你的一天从下班开始， * 21:02 改变不一定会变得更好，不改变一定不会更好， * 24:03 Q4：如何实操日产1000条朋友圈， * 25:37 学会用素材洗心智 * 30:10 运营评论区，提高打开率 以上，就是本周的全部答疑了，有想和我探讨的问题，欢迎大家在评论区留言，下周五，答疑专场，记得来， 📘「平民创业手册」栏目介绍： 感恩遇见，这是一档日更的创业类播客，我将在这里和你探讨搞钱相关的一切，包括但不限于互联网，职场，创业，副业，内容，流量，增长以及一些黑科技，方法论...每周五晚，宠粉专栏，你留言的每一个话题和问题，我都会在每周五和大家掰开揉碎聊透， 📘关于主播： 杨涛：一个十九年的持续创业者，我很强，各方面都很强，来，交个朋友，也许未来，能够在某些地方帮到你，少踩些坑，少走一些弯路，多赚一些钱，我的微信xuejieyou6，欢迎撩我， 我是杨涛，我在「屋里涛说」等你，来星球《平民创业手册》有问必答，

📘如何选择好项目，市面上的项目那么多，撸货、拉新、小红书、咸鱼，花花项目迷人眼，很多小伙伴都是，这个想干，那个也想干，那如何从想干的项目里挑出一个好的呢，来嘛，从场景、需求、产品角度，教大家一些判断方法， 话不多说，直接开听， 📘「收听指南」 * 01:16 场景选择关键因素：基本面，稳定性，上升趋势， * 01:54 基本面大的场景有这些， * 04:53 学会找倍增的赛道， * 06:49 如何选择高利润、高转介绍的产品， * 08:17 选择客户价值高的项目/产品， * 11:25 不要绕过中间商，先冲量， * 14:13 产品做到标准水平后，成本是第一考量因素， * 18:10 创业的三个阶段：流量驱动，产品驱动，模式驱动 ， 选择大于努力是最顶级的战略，希望我们能努力让每个选择都正确， 📘「平民创业手册」栏目介绍： 感恩遇见，这是一档日更的创业类播客，我将在这里和你探讨搞钱相关的一切，包括但不限于互联网，职场，创业，副业，内容，流量，增长以及一些黑科技，方法论...每周五晚，宠粉专栏，你留言的每一个话题和问题，我都会在每周五和大家掰开揉碎聊透， 📘关于主播： 杨涛：一个十九年的持续创业者，我很强，各方面都很强，来，交个朋友，也许未来，能够在某些地方帮到你，少踩些坑，少走一些弯路，多赚一些钱，我的微信xuejieyou6，欢迎撩我， 我是杨涛，我在「屋里涛说」等你，来星球《平民创业手册》有问必答，