HBG品牌增长研究院 - 节目列表

很多创始人在学元气森林时，都会陷入一个怪圈：只看到它包装好看、概念抓人、内容会讲，却看不见它背后真正跑通的是用户矛盾、超级卖点、超级RTB和GTM一条龙；只想学“零糖零卡零脂”几个字，却没有想清楚产品机会到底是怎么被洞察、定义、开发和打出去的。 * 为什么元气森林能用一瓶零糖气泡水打开第一波增长？ * 为什么用户“既想喝甜，又怕不健康”的矛盾，会变成一个巨大的产品机会？ * 为什么产品开发不能只做内料，还要同时想清楚包装、命名、内容和GTM？ 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG产品NPD体系化100讲》——元气森林产品开发背后的底层逻辑：从互联网思维到实业规律，从用户洞察到零糖气泡水大单品创新。 如果你是创始人/联创，或者负责产品、品牌、增长、渠道、内容、GTM的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战： * 产品概念很多，但真正能跑通的大单品很少 * 团队总是从竞争对手身上找灵感，很少从用户矛盾里找机会 * 产品开发和GTM打仗脱节，产品做完才开始想怎么卖 * 产品打爆之后，容易被竞争对手快速模仿，不知道如何继续渗透 那么，本期内容或许能帮你答疑解惑。 * 元气森林创始人的互联网背景，给产品开发带来了哪些优势和局限？ * 互联网产品思维和实业产品思维，底层有哪些不同？ * 为什么实业产品开发要考虑库存、供应链、物流和五感体验？ * 元气森林早期为什么也走过全品类覆盖的弯路？ * 零糖气泡水为什么能成为元气森林第一波增长的关键产品？ * “既想喝甜，又怕不健康”为什么是典型的用户矛盾？ * 什么是超级卖点？什么是超级RTB？两者为什么必须对应？ * 代糖供应链为什么是零糖气泡水背后的关键支撑？ * 为什么包装不是简单美学，而是产品内容的一部分？ * “0糖、0卡、0脂”放大在包装上，降低了哪些用户理解成本？ * 产品名字、包装、详情页、货架陈列为什么都是优质内容？ * 为什么产品开发和GTM打仗要两手抓、两手都硬？ * 饮料品牌为什么不能只相信线上打法，而要尊重线下渠道规律？ * 元气森林案例真正能学什么，哪些表面动作不能照搬？ * 创始人搭建产品NPD体系，如何从用户矛盾开始？ 【关于HBG大渗透品牌增长研究院】 ✅最系统的品牌方法论 ✅最专业的品牌创始人圈层 2016年宝洁校友&北大校友成立 中国顶级创始人品牌商学院 回归品牌系统、实战、底层逻辑 覆盖全球500强、国内&跨境企业等 打造品牌体系化、组织体系化、多品牌、跨境全球化、高端化 HBG商学院|HBG校友会| HBG基金 HBG创始人私教课 | HBG企业私教 | HBG品牌操盘手特训营 【关于HBG校友|覆盖不同行业】 HBG校友涵盖美妆、食品饮料、服饰箱包、大健康、医药、母婴、宠物、家电、科技、汽车、新能源、跨境、工厂等各行业等。 包括宝洁、安克、珀莱雅、花西子、元气森林、安踏、霸王茶姬、谷雨、正浩EcoFlow、欧诗漫、京润珍珠、盐津铺子、诺特兰德、东阿阿胶、福瑞达、自由点、燕之屋、小仙炖、Wonderlab、老板电器、华润集团、九阳集团、蓝氏宠物、袋鼠妈妈、方里、章小蕙IP、毕生之研、独特艾琳、尔木萄、尚佰环球、UR、亿帆医药、探鱼等不同行业实战派。 【关于HBG品牌创始人私教课】 ✅面向创始人CEO为主 ✅每年10场小班私教课 覆盖全面系统端对端的品牌私教SOP课 从品牌体系化增长、品牌系统化建设、 到用户洞察、品牌资产、大单品、 产品NPD流程、营销渠道GTM、 品牌大战役、战略组织等等 一整套完整系统性的业务与组织私教课 底层逻辑 X 系统性 X 落地实战SOP 每年10场HBG品牌创始人私教课，每场主题不一样，系统拆解品牌体系化＋组织体系化的底层逻辑到落地SOP，每场走进不同企业游学。 直接添加v（bmccr2023) 发送【私教】关键词，获取【私教干货精华】 点击关注HBG更多干货： 1. 微信公众号 2. 小红书 3. B站 4. 微博 【关于HBG院长麦青老师】 ✅HBG品牌增长研究院创始人 ✅毕业于北大，前宝洁品牌专家 ✅HBG品牌大渗透理论的开创者 辅导宝洁|珀莱雅|花西子|霸王茶姬|安克|华润三九|Wonderlab|诺特兰德|袋鼠妈妈|探鱼|盐津铺子|蓝氏宠物等上百家企业私教导师，覆盖国货+跨境出海不同行业、不同阶段。 著有《品牌大渗透》等经典实战书籍。同时麦青老师也是中国色研究院创始人 直接找老师个人➕v:（bmccr2023）1对1实战探讨➕获取系统实战工具箱SOP12件套 锁定8月场（广州场）HBG私教课名额 ✅HBG品牌创始人私教课，每年10场 ✅每场主题不一样，是完整体系化大系统 ✅本场主题《大单品与产品NPD体系化》 ✅课程当中高效率输出《大单品体系化白皮书》初版《产品NPD体系化流程》初版（节省千万咨询费） ✅同场走进HBG校友企业嫚熙游学 ✅校友来自不同行业、不同阶段，覆盖美妆、食品、大健康、跨境、医美、餐饮、医药、母婴、儿童、宠物、服饰、家电、B2B等。 ✅坦诚纯粹，不做无效社交

很多大单品不是死在开发，而是死在中断大渗透、没有持续的生命周期管理。产品爆了之后没人管：新品继续开，老品没人养。 今天HBG院长麦青老师继续拆解瑞幸大单品战略背后的产品NPD体系——从爆品管理、产品分层、系列化延展，到创始人如何搭建自己的产品NPD体系。 如果你是创始人/联创，或者负责产品、品牌、增长、渠道、内容、GTM的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战： * 爆品转瞬即逝，活不久 * 竞争对手一模仿，团队就开始慌乱改产品 * 频繁创新，但成功率太低 * 从来不知道产品生命周期管理如何落地？ * 想搭建产品NPD体系，但害怕流程太复杂、组织太重 那么，本期内容或许能帮你答疑解惑。 * 为什么产品生命周期管理不是简单升级迭代？ * 瑞幸现在为什么还比较年轻，但已经需要产品分层管理？ * 什么样的产品适合成为大单品？ * 生椰拿铁为什么具备大单品的潜力？ * 季节品为什么更像营销工具和新鲜感工具？ * 话题品为什么不能简单等同于常规产品？ * 酱香拿铁这类产品更适合承担什么角色？ * 为什么产品角色不同，生命周期管理策略也不同？ * 系列化如何延长爆品生命周期？ * 为什么从生椰到椰系，本质是在复用用户心智和供应链资产？ * 高频上新为什么不等于高成功率？ * 产品NPD为什么要既验证生意模型，也验证心智模型？ * 数字化系统为什么不是老板驾驶舱，而是用户旅程的天气预报？ * 瑞幸大单品NPD的5个核心步骤是什么？ * 创始人搭建产品NPD体系，为什么要尽量简化流程、减少内耗？ * 瑞幸案例到底能学什么，哪些表面动作千万不能照搬？ 【关于HBG大渗透品牌增长研究院】 ✅最系统的品牌方法论 ✅最专业的品牌创始人圈层 2016年宝洁校友&北大校友成立 中国顶级创始人品牌商学院 回归品牌系统、实战、底层逻辑 覆盖全球500强、国内&跨境企业等 打造品牌体系化、组织体系化、多品牌、跨境全球化、高端化 HBG商学院|HBG校友会| HBG基金 HBG创始人私教课 | HBG企业私教 | HBG品牌操盘手特训营 【关于HBG校友|覆盖不同行业】 HBG校友涵盖美妆、食品饮料、服饰箱包、大健康、医药、母婴、宠物、家电、科技、汽车、新能源、跨境、工厂等各行业等。 包括宝洁、安克、珀莱雅、花西子、元气森林、安踏、霸王茶姬、谷雨、正浩EcoFlow、欧诗漫、京润珍珠、盐津铺子、诺特兰德、东阿阿胶、福瑞达、自由点、燕之屋、小仙炖、Wonderlab、老板电器、华润集团、九阳集团、蓝氏宠物、袋鼠妈妈、方里、章小蕙IP、毕生之研、独特艾琳、尔木萄、尚佰环球、UR、亿帆医药、探鱼等不同行业实战派。 【关于HBG品牌创始人私教课】 ✅面向创始人CEO为主 ✅每年10场小班私教课 覆盖全面系统端对端的品牌私教SOP课 从品牌体系化增长、品牌系统化建设、 到用户洞察、品牌资产、大单品、 产品NPD流程、营销渠道GTM、 品牌大战役、战略组织等等 一整套完整系统性的业务与组织私教课 底层逻辑 X 系统性 X 落地实战SOP 每年10场HBG品牌创始人私教课，每场主题不一样，系统拆解品牌体系化＋组织体系化的底层逻辑到落地SOP，每场走进不同企业游学。 直接添加v（bmccr2023) 发送【私教】关键词，获取【私教干货精华】 点击关注HBG更多干货： 1. 微信公众号 2. 小红书 3. B站 4. 微博 【关于HBG院长麦青老师】 ✅HBG品牌增长研究院创始人 ✅毕业于北大，前宝洁品牌专家 ✅HBG品牌大渗透理论的开创者 辅导宝洁|珀莱雅|花西子|霸王茶姬|安克|华润三九|Wonderlab|诺特兰德|袋鼠妈妈|探鱼|盐津铺子|蓝氏宠物等上百家企业私教导师，覆盖国货+跨境出海不同行业、不同阶段。 著有《品牌大渗透》等经典实战书籍。同时麦青老师也是中国色研究院创始人 直接找老师个人➕v:（bmccr2023）1对1实战探讨➕获取系统实战工具箱SOP12件套 锁定8月场（广州场）HBG私教课名额 ✅HBG品牌创始人私教课，每年10场 ✅每场主题不一样，是完整体系化大系统 ✅本场主题《大单品与产品NPD体系化》 ✅课程当中高效率输出《大单品体系化白皮书》初版《产品NPD体系化流程》初版（节省千万咨询费） ✅同场走进HBG校友企业嫚熙游学 ✅校友来自不同行业、不同阶段，覆盖美妆、食品、大健康、跨境、医美、餐饮、医药、母婴、儿童、宠物、服饰、家电、B2B等。 ✅坦诚纯粹，不做无效社交

很多新品不是死在产品本身，而是死在GTM上市打法太晚——产品做完了才问市场怎么讲，货铺出去了才问渠道怎么推，上线之后才发现用户看不懂、买不动、复购不起。 今天HBG院长麦青老师继续拆解瑞幸大单品战略背后的产品NPD体系——是如何从早期流量思维，转型到产品体系化思维？大单品生椰拿铁背后的用户洞察、品类重构和产品开发逻辑。又是如何落地从产品开发，到GTM上市、内容渗透、渠道承接、和数字化反馈？ 如果你是创始人/联创，或者负责产品、品牌、增长、渠道、内容、GTM的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战： * 产品开发和市场打仗脱节 * 产品做完才开始想怎么卖 * 新品上市动作很多，但没有形成GTM动销闭环 * 促销越来越多，用户越来越等低价 * 没有在开发阶段同步考虑产品GTM * 上市后只看销量，没看心智反馈和复购反馈 那么，本期内容或许能帮你答疑解惑。 * 产品NPD到底是什么？为什么它已经变成一条龙管理？ * BM、PM、GTM为什么越来越需要三合一？ * 为什么产品概念一旦确定，上市节奏就要同步规划？ * 瑞幸新品上市的GTM流程大概包括哪些动作？ * 为什么新品上市不是铺货，而是实现动销？ * APP小程序为什么不只是店铺，也是用户洞察系统？ * 瑞幸如何通过数据追踪首单、复购、加购和口碑反馈？ * 早期优惠券为什么会把品牌放进低价心理账户？ * 后期优惠券如何从补贴工具，变成新品首试工具？ * 为什么产品名字、视觉和口味本身就是内容？ * 生椰、厚乳、酱香、椰云这些命名为什么更容易传播？ * 瑞幸和茅台酱香拿铁的跨界，为什么不只是短期联名？ * 门店密度如何承接社交传播带来的流量？ * 为什么瑞幸的爆发不是纯营销爆，而是品效合一的系统爆？ * 创始人如何把GTM前置到产品开发阶段？ 【关于HBG大渗透品牌增长研究院】 ✅最系统的品牌方法论 ✅最专业的品牌创始人圈层 2016年宝洁校友&北大校友成立 中国顶级创始人品牌商学院 回归品牌系统、实战、底层逻辑 覆盖全球500强、国内&跨境企业等 打造品牌体系化、组织体系化、多品牌、跨境全球化、高端化 HBG商学院|HBG校友会| HBG基金 HBG创始人私教课 | HBG企业私教 | HBG品牌操盘手特训营 【关于HBG校友|覆盖不同行业】 HBG校友涵盖美妆、食品饮料、服饰箱包、大健康、医药、母婴、宠物、家电、科技、汽车、新能源、跨境、工厂等各行业等。 包括宝洁、安克、珀莱雅、花西子、元气森林、安踏、霸王茶姬、谷雨、正浩EcoFlow、欧诗漫、京润珍珠、盐津铺子、诺特兰德、东阿阿胶、福瑞达、自由点、燕之屋、小仙炖、Wonderlab、老板电器、华润集团、九阳集团、蓝氏宠物、袋鼠妈妈、方里、章小蕙IP、毕生之研、独特艾琳、尔木萄、尚佰环球、UR、亿帆医药、探鱼等不同行业实战派。 【关于HBG品牌创始人私教课】 ✅面向创始人CEO为主 ✅每年10场小班私教课 覆盖全面系统端对端的品牌私教SOP课 从品牌体系化增长、品牌系统化建设、 到用户洞察、品牌资产、大单品、 产品NPD流程、营销渠道GTM、 品牌大战役、战略组织等等 一整套完整系统性的业务与组织私教课 底层逻辑 X 系统性 X 落地实战SOP 每年10场HBG品牌创始人私教课，每场主题不一样，系统拆解品牌体系化＋组织体系化的底层逻辑到落地SOP，每场走进不同企业游学。 直接添加v（bmccr2023) 发送【私教】关键词，获取【私教干货精华】 点击关注HBG更多干货： 1. 微信公众号 2. 小红书 3. B站 4. 微博 【关于HBG院长麦青老师】 ✅HBG品牌增长研究院创始人 ✅毕业于北大，前宝洁品牌专家 ✅HBG品牌大渗透理论的开创者 辅导宝洁|珀莱雅|花西子|霸王茶姬|安克|华润三九|Wonderlab|诺特兰德|袋鼠妈妈|探鱼|盐津铺子|蓝氏宠物等上百家企业私教导师，覆盖国货+跨境出海不同行业、不同阶段。 著有《品牌大渗透》等经典实战书籍。同时麦青老师也是中国色研究院创始人 直接找老师个人➕v:（bmccr2023）1对1实战探讨➕获取系统实战工具箱SOP12件套 锁定8月场（广州场）HBG私教课名额 ✅HBG品牌创始人私教课，每年10场 ✅每场主题不一样，是完整体系化大系统 ✅本场主题《大单品与产品NPD体系化》 ✅课程当中高效率输出《大单品体系化白皮书》初版《产品NPD体系化流程》初版（节省千万咨询费） ✅同场走进HBG校友企业嫚熙游学 ✅校友来自不同行业、不同阶段，覆盖美妆、食品、大健康、跨境、医美、餐饮、医药、母婴、儿童、宠物、服饰、家电、B2B等。 ✅坦诚纯粹，不做无效社交

瑞幸真正的翻盘，不是靠某一个爆点、不是靠营销，而是从流量思维转向用户思维，从单点打法进化到品牌体系化增长的系统打法。而这一切，始于大单品策略，以及背后的产品NPD体系化。 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG产品NPD体系化100讲》——瑞幸大单品战略背后的产品NPD体系：是如何从早期流量思维，转型到产品体系化思维？大单品生椰拿铁背后的用户洞察、品类重构和产品开发逻辑。 如果你是创始人/联创，或者负责产品、品牌、增长、渠道、内容、GTM的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战： * 团队一直在做新品，但很少真正跑出大单品 * 产品开发总是先看竞争对手，很少回到用户需求 * 产品越来越多，但品牌资产没有沉淀 * 不知道怎么判断一个新品是否具备大单品潜力 * 做用户洞察时，总是停留在问用户喜不喜欢 那么，本期内容或许能帮你答疑解惑。 * 瑞幸早期为什么说是产品开发的“史前阶段”？ * 为什么早期瑞幸把产品当成了流量工具？ * 竞争思维做产品，最容易踩哪些坑？ * 为什么“有品才有牌”，产品是品牌资产的核心载体？ * 生椰拿铁为什么是瑞幸产品思维转折的重要节点？ * 中国用户为什么需要更好入口的咖啡？ * 植物基、椰乳、轻负担，为什么能成为用户心智机会？ * 为什么做产品机会识别，要从咖啡赛道跳到日常饮品场景？ * 警惕人群特征划分法，要回归用户需求划分法 * 瑞幸如何用真实交易数据做用户洞察？ * 为什么不能只听用户嘴上说什么，而要看用户真实行为？ * 生椰拿铁为什么不只是一个SKU，而是一个能长出矩阵的产品平台？ * 产品命名为什么是用户心智入口，而不是简单说明书？ * 好喝之外，为什么还要验证供应链、出杯效率、毛利和门店操作？ * 创始人做大单品开发，最应该先补哪几块能力？ 【关于HBG大渗透品牌增长研究院】 ✅最系统的品牌方法论 ✅最专业的品牌创始人圈层 2016年宝洁校友&北大校友成立 中国顶级创始人品牌商学院 回归品牌系统、实战、底层逻辑 覆盖全球500强、国内&跨境企业等 打造品牌体系化、组织体系化、多品牌、跨境全球化、高端化 HBG商学院|HBG校友会| HBG基金 HBG创始人私教课 | HBG企业私教 | HBG品牌操盘手特训营 【关于HBG校友|覆盖不同行业】 HBG校友涵盖美妆、食品饮料、服饰箱包、大健康、医药、母婴、宠物、家电、科技、汽车、新能源、跨境、工厂等各行业等。 包括宝洁、安克、珀莱雅、花西子、元气森林、安踏、霸王茶姬、谷雨、正浩EcoFlow、欧诗漫、京润珍珠、盐津铺子、诺特兰德、东阿阿胶、福瑞达、自由点、燕之屋、小仙炖、Wonderlab、老板电器、华润集团、九阳集团、蓝氏宠物、袋鼠妈妈、方里、章小蕙IP、毕生之研、独特艾琳、尔木萄、尚佰环球、UR、亿帆医药、探鱼等不同行业实战派。 【关于HBG品牌创始人私教课】 ✅面向创始人CEO为主 ✅每年10场小班私教课 覆盖全面系统端对端的品牌私教SOP课 从品牌体系化增长、品牌系统化建设、 到用户洞察、品牌资产、大单品、 产品NPD流程、营销渠道GTM、 品牌大战役、战略组织等等 一整套完整系统性的业务与组织私教课 底层逻辑 X 系统性 X 落地实战SOP 每年10场HBG品牌创始人私教课，每场主题不一样，系统拆解品牌体系化＋组织体系化的底层逻辑到落地SOP，每场走进不同企业游学。 直接添加v（bmccr2023) 发送【私教】关键词，获取【私教干货精华】 点击关注HBG更多干货： 1. 微信公众号 2. 小红书 3. B站 4. 微博 【关于HBG院长麦青老师】 ✅HBG品牌增长研究院创始人 ✅毕业于北大，前宝洁品牌专家 ✅HBG品牌大渗透理论的开创者 辅导宝洁|珀莱雅|花西子|霸王茶姬|安克|华润三九|Wonderlab|诺特兰德|袋鼠妈妈|探鱼|盐津铺子|蓝氏宠物等上百家企业私教导师，覆盖国货+跨境出海不同行业、不同阶段。 著有《品牌大渗透》等经典实战书籍。同时麦青老师也是中国色研究院创始人 直接找老师个人➕v:（bmccr2023）1对1实战探讨➕获取系统实战工具箱SOP12件套 锁定8月场（广州场）HBG私教课名额 ✅HBG品牌创始人私教课，每年10场 ✅每场主题不一样，是完整体系化大系统 ✅本场主题《大单品与产品NPD体系化》 ✅课程当中高效率输出《大单品体系化白皮书》初版《产品NPD体系化流程》初版（节省千万咨询费） ✅同场走进HBG校友企业嫚熙游学 ✅校友来自不同行业、不同阶段，覆盖美妆、食品、大健康、跨境、医美、餐饮、医药、母婴、儿童、宠物、服饰、家电、B2B等。 ✅坦诚纯粹，不做无效社交

很多创始人很焦虑——为何有爆品，但总活不久？好不容易琢磨出一个爆品，费九牛二虎之力推上市，好不容易打爆，但几个月甚至一年过后，这个品就没了？团队疲于奔命地开新品，老品没人管，库存越堆越高。 为什么每年都在重复开新品，却很难沉淀真正长存的大单品？如何才能落地产品生命周期管理PLM？ 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG大单品与NPD体系化100讲》——产品生命周期管理PLM如何真正落地？ 如果你是创始人/联创，或者负责产品、品牌、增长、渠道、内容的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战： * 好不容易打爆的产品，很快就没了 * 团队一直在开新品，老品没人管、也没人问 * 库存越堆越高，一年到头忙活来忙活去也没挣多少 * 想沉淀真正的经典大单品，但不知道从哪下手 * 产品开发同学不打仗，打仗同学又瞧不上产品 * 生命周期管理想做，但落地表格一堆、动作碎片化 * 不知道该延续产品还是退市，只能靠促销掩盖问题 那么，本期内容或许能帮你答疑解惑。 * 为什么很多爆品活不久？开发时到底埋了哪些坑？ * 大单品思维和爆品思维，本质区别在哪里？ * 产品生命周期管理的两大前提是什么？ * 为什么品牌资产是产品长存的根？ * 为什么一条龙组织架构是产品长存的骨？ * 产品生命周期的四大阶段，每一阶段的核心动作是什么？ * 导入期最容易踩的坑是什么？为什么不能急着爆量？ * 成长期要沉淀哪几套SOP？ * 成熟期为什么不能躺平？如何做持续大渗透？ * 衰退期怎么判断——是重整旗鼓，还是体面退市？ * 创始人如何用产品生命周期决策表管理大单品？ * 活得好、活得久、活得体面的真正含义是什么？ 【关于HBG大渗透品牌增长研究院】 ✅最系统的品牌方法论 ✅最专业的品牌创始人圈层 2016年宝洁校友&北大校友成立 中国顶级创始人品牌商学院 回归品牌系统、实战、底层逻辑 覆盖全球500强、国内&跨境企业等 打造品牌体系化、组织体系化、多品牌、跨境全球化、高端化 HBG商学院|HBG校友会| HBG基金 HBG创始人私教课 | HBG企业私教 | HBG品牌操盘手特训营 【关于HBG校友|覆盖不同行业】 HBG校友涵盖美妆、食品饮料、服饰箱包、大健康、医药、母婴、宠物、家电、科技、汽车、新能源、跨境、工厂等各行业等。 包括宝洁、安克、珀莱雅、花西子、元气森林、安踏、霸王茶姬、谷雨、正浩EcoFlow、欧诗漫、京润珍珠、盐津铺子、诺特兰德、东阿阿胶、福瑞达、自由点、燕之屋、小仙炖、Wonderlab、老板电器、华润集团、九阳集团、蓝氏宠物、袋鼠妈妈、方里、章小蕙IP、毕生之研、独特艾琳、尔木萄、尚佰环球、UR、亿帆医药、探鱼等不同行业实战派。 【关于HBG品牌创始人私教课】 ✅面向创始人CEO为主 ✅每年10场小班私教课 覆盖全面系统端对端的品牌私教SOP课 从品牌体系化增长、品牌系统化建设、 到用户洞察、品牌资产、大单品、 产品NPD流程、营销渠道GTM、 品牌大战役、战略组织等等 一整套完整系统性的业务与组织私教课 底层逻辑 X 系统性 X 落地实战SOP 每年10场HBG品牌创始人私教课，每场主题不一样，系统拆解品牌体系化＋组织体系化的底层逻辑到落地SOP，每场走进不同企业游学。 直接添加v（bmccr2023) 发送【私教】关键词，获取【私教干货精华】 点击关注HBG更多干货： 1. 微信公众号 2. 小红书 3. B站 4. 微博 【关于HBG院长麦青老师】 ✅HBG品牌增长研究院创始人 ✅毕业于北大，前宝洁品牌专家 ✅HBG品牌大渗透理论的开创者 辅导宝洁|珀莱雅|花西子|霸王茶姬|安克|华润三九|Wonderlab|诺特兰德|袋鼠妈妈|探鱼|盐津铺子|蓝氏宠物等上百家企业私教导师，覆盖国货+跨境出海不同行业、不同阶段。 著有《品牌大渗透》等经典实战书籍。同时麦青老师也是中国色研究院创始人 直接找老师个人➕v:（bmccr2023）1对1实战探讨➕获取系统实战工具箱SOP12件套 锁定8月场（广州场）HBG私教课名额 ✅HBG品牌创始人私教课，每年10场 ✅每场主题不一样，是完整体系化大系统 ✅本场主题《大单品与产品NPD体系化》 ✅课程当中高效率输出《大单品体系化白皮书》初版《产品NPD体系化流程》初版（节省千万咨询费） ✅同场走进HBG校友企业嫚熙游学 ✅校友来自不同行业、不同阶段，覆盖美妆、食品、大健康、跨境、医美、餐饮、医药、母婴、儿童、宠物、服饰、家电、B2B等。 ✅坦诚纯粹，不做无效社交

本期配套知识图谱 为了让大家不仅能“听懂”，还能“看懂、记住、用起来”，本期同步整理了3张《非传统营销》配套知识图谱。 建议大家边听节目边看图，听完后再用这三张图复盘自己的品牌增长、用户触达和渠道渗透。 01｜总览：品牌增长的底层规律 这张图帮你快速建立整本书的核心认知： 品牌增长不是只靠忠诚用户，而是靠更高渗透率、更强心智可得性和更强购买可得性。 02｜核心：品牌增长双可得性模型 这张图是本期节目的核心框架： 品牌增长 = 渗透率 × 心智可得性 × 购买可得性。 心智可得性让用户在购买时想起你，购买可得性让用户想买时买得到你。两者共同推动品牌渗透率提升。 03｜落地：品牌大渗透行动清单 这张图把《非传统营销》的核心观点转成落地清单： 如何扩大触达、建立品类入口、强化显著性资产、提升心智可得性、提升购买可得性、降低购买门槛，并最终用渗透率复盘增长。 为什么很多品牌拼命做复购，增长却越来越慢？ * 为什么你天天盯着老客户、会员、私域，品牌却始终长不大？ * 为什么很多小品牌总想培养“铁粉”，但真正的大品牌反而拥有大量轻度用户？ * 为什么你以为自己缺的是忠诚度，实际上缺的是渗透率？ * 很多品牌做增长时，都会本能地盯着“老客户”。 * 提高复购率、提升会员价值、深度运营私域、培养忠诚用户、打造品牌粉丝……这些动作当然重要，但如果品牌只盯着少数老用户，就很容易陷入一个增长陷阱： * 用户越来越熟，但人群越来越窄。 * 运营越来越精细，但新增越来越困难。 * 复购看起来不错，但品牌规模始终上不去。 《非传统营销》这本书最反常识的地方就在于，它提醒我们： * 品牌真正的增长，不是让少数人买得更多，而是让更多人开始购买你。 * 换句话说，品牌增长的核心，不只是忠诚度，而是渗透率。 本期，HBG院长麦青老师将深度拆解《非传统营销》，带你重新理解拜伦·夏普所代表的品牌增长规律： * 为什么大品牌不是因为用户更忠诚才变大，而是因为有更多人买过它？ * 为什么轻度用户不是边缘用户，而是品牌增长的重要来源？ * 为什么品牌不能只做精准人群，而要持续扩大触达？ * 为什么心智可得性和购买可得性，是品牌增长的两个关键抓手？ * 为什么品牌要重视显著性资产，而不是一味追求“和别人不一样”？ * 为什么对中国品牌来说，“大渗透”不是营销口号，而是一套必须长期建设的增长系统？ 如果你是创始人、CEO、品牌负责人、市场负责人、增长负责人、产品负责人，并且正在面对这些问题： 1. 老客运营越做越细，但品牌始终破不了圈 2. 私域很热闹，但新增用户越来越难 3. 内容投了不少，但用户购买时还是想不起你 4. 渠道铺了很多，但真正买得到、买得顺的场景不够 5. 总以为品牌要靠忠诚粉丝，忽略了大量轻度用户 6. 想做品牌增长，却只盯着复购、转化和会员价值 7. 看到精准营销很热，但品牌触达范围却越来越窄 8. 想学习宝洁、可口可乐、联合利华的增长规律，但不知道如何落到自己品牌上 那么，这一期内容会帮你重新理解： 真正的品牌增长，不是围绕少数人越做越深，而是让更多人在更多购买场景里想起你、看见你、买到你。 【关于HBG大渗透品牌增长研究院】 ✅最系统的品牌方法论 ✅最专业的品牌创始人圈层 2016年宝洁校友&北大校友成立 中国顶级创始人品牌商学院 回归品牌系统、实战、底层逻辑 覆盖全球500强、国内&跨境企业等 打造品牌体系化、组织体系化、多品牌、跨境全球化、高端化 HBG商学院|HBG校友会| HBG基金 HBG创始人私教课 | HBG企业私教 | HBG品牌操盘手特训营 【关于HBG校友|覆盖不同行业】 HBG校友涵盖美妆、食品饮料、服饰箱包、大健康、医药、母婴、宠物、家电、科技、汽车、新能源、跨境、工厂等各行业等。 包括宝洁、安克、珀莱雅、花西子、元气森林、安踏、霸王茶姬、谷雨、正浩EcoFlow、欧诗漫、京润珍珠、盐津铺子、诺特兰德、东阿阿胶、福瑞达、自由点、燕之屋、小仙炖、Wonderlab、老板电器、华润集团、九阳集团、蓝氏宠物、袋鼠妈妈、方里、章小蕙IP、毕生之研、独特艾琳、尔木萄、尚佰环球、UR、亿帆医药、探鱼等不同行业实战派。 【关于HBG品牌创始人私教课】 ✅面向创始人CEO为主 ✅每年10场小班私教课 覆盖全面系统端对端的品牌私教SOP课 从品牌体系化增长、品牌系统化建设、 到用户洞察、品牌资产、大单品、 产品NPD流程、营销渠道GTM、 品牌大战役、战略组织等等 一整套完整系统性的业务与组织私教课 底层逻辑 X 系统性 X 落地实战SOP 每年10场HBG品牌创始人私教课，每场主题不一样，系统拆解品牌体系化＋组织体系化的底层逻辑到落地SOP，每场走进不同企业游学。 直接添加v（bmccr2023) 发送【私教】关键词，获取【私教干货精华】 点击关注HBG更多干货： 1. 微信公众号 2. 小红书 3. B站 4. 微博 【关于HBG院长麦青老师】 ✅HBG品牌增长研究院创始人 ✅毕业于北大，前宝洁品牌专家 ✅HBG品牌大渗透理论的开创者 辅导宝洁|珀莱雅|花西子|霸王茶姬|安克|华润三九|Wonderlab|诺特兰德|袋鼠妈妈|探鱼|盐津铺子|蓝氏宠物等上百家企业私教导师，覆盖国货+跨境出海不同行业、不同阶段。 著有《品牌大渗透》等经典实战书籍。同时麦青老师也是中国色研究院创始人 直接找老师个人➕v:（bmccr2023）1对1实战探讨➕获取系统实战工具箱SOP12件套 锁定7月场（杭州场）HBG私教课名额 ✅HBG品牌创始人私教课，每年10场 ✅每场主题不一样，是完整体系化大系统 ✅本场主题《从营销渠道GTM一体化到动销倍增》 ✅课程当中高效率输出《品牌增长体系化复盘》《GTM动销倍增作战地图》（节省千万咨询费） ✅同场走进HBG校友企业BABI游学 ✅校友来自不同行业、不同阶段，覆盖美妆、食品、大健康、跨境、医美、餐饮、医药、母婴、儿童、宠物、服饰、家电、B2B等。 ✅坦诚纯粹，不做无效社交

很多创始人都经历过这样一个阶段：创业早期，身边有几个特别能干的人，从助理、运营、市场负责人、电商负责人，一路陪企业打仗，最后成长为核心操盘手。但企业越做越大，创始人反而开始焦虑：这个人是不是权力太大？团队是不是只认他？如果有一天他走了，企业还能不能正常运转？而操盘手也会委屈：明明自己陪企业打下江山，为什么企业长大之后，反而开始分权、制衡和不信任？ 表面看，这是创始人和操盘手之间的关系问题。 但本质上，这是企业从个人英雄阶段，走向组织体系阶段时，必然要面对的一次升级。 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG营销渠道GTM体系化100讲》——创始人和操盘手如何跳出后宫甄嬛传，用体系化、一条龙和SOP重构组织能力？ 如果你是创始人/联创，或者负责品牌、增长、市场、渠道、电商、产品、组织、人力的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战： * 早期核心操盘手越来越重要，创始人开始担心权力过于集中 * 企业想做组织升级，却很容易被理解成“分权”和“不信任” * 操盘手觉得自己有功劳、有委屈，但又很难和创始人真正对齐 * 核心高管一旦离开，团队、资料、经验、资源都可能被带走 * 企业很多能力长在个人身上，没有沉淀成SOP和组织资产 * 创始人想重新下场，却发现自己已经离一线太久，很多细节重新变陌生 * 想培养更多一条龙人才，但不知道如何从项目制、小龙制开始 * 组织里充满情绪、猜疑、江湖语言，却缺少科学规则和体系化机制 * 那么，本期HBG院长麦青老师拆解的深度干货，或许能帮你答疑解惑。 本期重点会聊到： * 为什么创始人和操盘手之间的矛盾，不该被简单理解成分权问题？ * 为什么企业长大之后，真正要做的是建体系，而不是互相防备？ * 为什么核心操盘手离开后，创始人才会发现组织系统没有长出来？ * 为什么操盘手要警惕把平台能力误以为全部是个人能力？ * 为什么很多组织冲突的底层，其实是能力没有沉淀成SOP？ * 为什么企业不是家庭，也不是江湖，而是契约共同体？ * 创始人为什么要警惕“总有刁民想害朕”的思维？ * 操盘手为什么也要警惕“功高盖主”的自我幻觉？ * 为什么认知升级，是创始人和操盘手破局的第一步？ * 企业如何把个人经验沉淀成组织资产？ * 为什么企业不能只押一个大操盘手，而要培养多条小龙？ * 如何用体系替代猜疑，用规则替代情绪？ 【关于HBG大渗透品牌增长研究院】 ✅最系统的品牌方法论 ✅最专业的品牌创始人圈层 2016年宝洁校友&北大校友成立 中国顶级创始人品牌商学院 回归品牌系统、实战、底层逻辑 覆盖全球500强、国内&跨境企业等 打造品牌体系化、组织体系化、多品牌、跨境全球化、高端化 HBG商学院|HBG校友会| HBG基金 HBG创始人私教课 | HBG企业私教 | HBG品牌操盘手特训营 【关于HBG校友|覆盖不同行业】 HBG校友涵盖美妆、食品饮料、服饰箱包、大健康、医药、母婴、宠物、家电、科技、汽车、新能源、跨境、工厂等各行业等。 包括宝洁、安克、珀莱雅、花西子、元气森林、安踏、霸王茶姬、谷雨、正浩EcoFlow、欧诗漫、京润珍珠、盐津铺子、诺特兰德、东阿阿胶、福瑞达、自由点、燕之屋、小仙炖、Wonderlab、老板电器、华润集团、九阳集团、蓝氏宠物、袋鼠妈妈、方里、章小蕙IP、毕生之研、独特艾琳、尔木萄、尚佰环球、UR、亿帆医药、探鱼等不同行业实战派。 【关于HBG品牌创始人私教课】 ✅面向创始人CEO为主 ✅每年10场小班私教课 覆盖全面系统端对端的品牌私教SOP课 从品牌体系化增长、品牌系统化建设、 到用户洞察、品牌资产、大单品、 产品NPD流程、营销渠道GTM、 品牌大战役、战略组织等等 一整套完整系统性的业务与组织私教课 底层逻辑 X 系统性 X 落地实战SOP 每年10场HBG品牌创始人私教课，每场主题不一样，系统拆解品牌体系化＋组织体系化的底层逻辑到落地SOP，每场走进不同企业游学。 直接添加v（bmccr2023) 发送【私教】关键词，获取【私教干货精华】 点击关注HBG更多干货： 1. 微信公众号 2. 小红书 3. B站 4. 微博 【关于HBG院长麦青老师】 ✅HBG品牌增长研究院创始人 ✅毕业于北大，前宝洁品牌专家 ✅HBG品牌大渗透理论的开创者 辅导宝洁|珀莱雅|花西子|霸王茶姬|安克|华润三九|Wonderlab|诺特兰德|袋鼠妈妈|探鱼|盐津铺子|蓝氏宠物等上百家企业私教导师，覆盖国货+跨境出海不同行业、不同阶段。 著有《品牌大渗透》等经典实战书籍。同时麦青老师也是中国色研究院创始人 直接找老师个人➕v:（bmccr2023）1对1实战探讨➕获取系统实战工具箱SOP12件套 锁定7月场（杭州场）HBG私教课名额 ✅HBG品牌创始人私教课，每年10场 ✅每场主题不一样，是完整体系化大系统 ✅本场主题《从营销渠道GTM一体化到动销倍增》 ✅课程当中高效率输出《品牌增长体系化复盘》《GTM动销倍增作战地图》（节省千万咨询费） ✅同场走进HBG校友企业BABI游学 ✅校友来自不同行业、不同阶段，覆盖美妆、食品、大健康、跨境、医美、餐饮、医药、母婴、儿童、宠物、服饰、家电、B2B等。 ✅坦诚纯粹，不做无效社交

* 很多创始人都会困惑：他也做抖音，品牌也做抖音；他也做小红书，品牌也做小红书；他也做直播、达人矩阵、KOC、TK、亚马逊，为什么最后销售结果和心智结果差这么多？ * 问题真的只是人不行、内容不行、产品不行吗？ * 不一定。 * 真正的差距，往往不在动作本身，而在动作背后的体系化效率。 * 同样是做小红书，有的品牌背后有清晰的品牌资产和用户心智；有的品牌只是跟风发内容。 * 同样是做直播，有的品牌推的是可复购、可沉淀的大单品；有的品牌推的是短期爆品和低价促销。 * 同样是做达人矩阵，有的品牌有内容资产库、复盘机制和组织一条龙；有的品牌只是机械铺量。 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG营销渠道GTM体系化100讲》——为什么GTM打法越来越同质化？为什么同样动作会跑出完全不同的结果？品牌又该如何靠品牌资产、大单品、内容体系、战役和组织能力真正突围？ 如果你是创始人/联创，或者负责品牌、增长、市场、内容、渠道、电商、投放、直播、产品上市的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战： * 明明同行做什么品牌也跟着做了，但结果就是不如别人 * 抖音、小红书、直播、达人矩阵都在做，却没有形成稳定增长 * 团队总把问题归结为“人不行”，但换了人依然解决不了系统问题 * 想学Lululemon、海底捞、胖东来，却发现只学到了动作，没学到结果 * 内容越做越多，但用户心智里没有留下清晰位置 * 爆品能冲一阵，但复购弱、品牌资产弱、长期增长不稳 * 想用GTM突围，却不知道品牌真正的差异化到底在哪里 【本期精华】 * 为什么GTM打法越来越同质化？ * 为什么很多品牌本质上是在抄动作，而不是学底层逻辑？ * 为什么Lululemon、海底捞、胖东来这类案例很难只靠模仿复制？ * 为什么用户大同小异，会导致品牌打法天然趋同？ * 同样做抖音、小红书、直播，为什么结果完全不同？ * 品牌资产为什么是GTM的底层兵工厂？ * 为什么大单品效率决定GTM能不能真正打得动？ * 爆品和大单品到底有什么区别？ * 为什么内容不是消耗品，而应该沉淀成品牌资产？ * 为什么战役能力会成为同质化时代的重要破局点？ * 为什么GTM突围最终一定要回到组织一条龙？ * 品牌该如何从抄动作，转向建立自己的GTM系统能力？ 【关于HBG大渗透品牌增长研究院】 ✅最系统的品牌方法论 ✅最专业的品牌创始人圈层 2016年宝洁校友&北大校友成立 中国顶级创始人品牌商学院 回归品牌系统、实战、底层逻辑 覆盖全球500强、国内&跨境企业等 打造品牌体系化、组织体系化、多品牌、跨境全球化、高端化 HBG商学院|HBG校友会| HBG基金 HBG创始人私教课 | HBG企业私教 | HBG品牌操盘手特训营 【关于HBG校友|覆盖不同行业】 HBG校友涵盖美妆、食品饮料、服饰箱包、大健康、医药、母婴、宠物、家电、科技、汽车、新能源、跨境、工厂等各行业等。 包括宝洁、安克、珀莱雅、花西子、元气森林、安踏、霸王茶姬、谷雨、正浩EcoFlow、欧诗漫、京润珍珠、盐津铺子、诺特兰德、东阿阿胶、福瑞达、自由点、燕之屋、小仙炖、Wonderlab、老板电器、华润集团、九阳集团、蓝氏宠物、袋鼠妈妈、方里、章小蕙IP、毕生之研、独特艾琳、尔木萄、尚佰环球、UR、亿帆医药、探鱼等不同行业实战派。 【关于HBG品牌创始人私教课】 ✅面向创始人CEO为主 ✅每年10场小班私教课 覆盖全面系统端对端的品牌私教SOP课 从品牌体系化增长、品牌系统化建设、 到用户洞察、品牌资产、大单品、 产品NPD流程、营销渠道GTM、 品牌大战役、战略组织等等 一整套完整系统性的业务与组织私教课 底层逻辑 X 系统性 X 落地实战SOP 每年10场HBG品牌创始人私教课，每场主题不一样，系统拆解品牌体系化＋组织体系化的底层逻辑到落地SOP，每场走进不同企业游学。 直接添加v（bmccr2023) 发送【私教】关键词，获取【私教干货精华】 点击关注HBG更多干货： 1. 微信公众号 2. 小红书 3. B站 4. 微博 【关于HBG院长麦青老师】 ✅HBG品牌增长研究院创始人 ✅毕业于北大，前宝洁品牌专家 ✅HBG品牌大渗透理论的开创者 辅导宝洁|珀莱雅|花西子|霸王茶姬|安克|华润三九|Wonderlab|诺特兰德|袋鼠妈妈|探鱼|盐津铺子|蓝氏宠物等上百家企业私教导师，覆盖国货+跨境出海不同行业、不同阶段。 著有《品牌大渗透》等经典实战书籍。同时麦青老师也是中国色研究院创始人 直接找老师个人➕v:（bmccr2023）1对1实战探讨➕获取系统实战工具箱SOP12件套 锁定7月场（杭州场）HBG私教课名额 ✅HBG品牌创始人私教课，每年10场 ✅每场主题不一样，是完整体系化大系统 ✅本场主题《从营销渠道GTM一体化到动销倍增》 ✅课程当中高效率输出《品牌增长体系化复盘》《GTM动销倍增作战地图》（节省千万咨询费） ✅同场走进HBG校友企业BABI游学 ✅校友来自不同行业、不同阶段，覆盖美妆、食品、大健康、跨境、医美、餐饮、医药、母婴、儿童、宠物、服饰、家电、B2B等。 ✅坦诚纯粹，不做无效社交

* 当下是碎片化的营销渠道环境，平台越来越多、触点越来越散、用户心智越来越碎。 * 很多企业内部还是停留在散装打法，每一天的动作都可能是零散而浪费的：营销和渠道拉不齐，产品和内容各干各的，人越铺越多，预算越投越散 * 最后效率越来越低、成本越来越高。营销渠道为什么不能再“散打”？GTM动销一体化到底怎么做？ 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG营销渠道GTM体系化100讲》——创始人如何破解营销渠道碎片化，GTM一体化拉通营销和渠道？ 如果你是创始人/联创，或者负责品牌、增长、市场、渠道、电商、内容、产品和GTM的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战： * 营销渠道越来越碎，每天动作都很忙但很浪费 * 产品、营销、渠道、内容各干各的，始终串不成一条线 * 平台触点越来越多，用户心智越来越难抓 * 营销和渠道KPI拉不齐，部门容易分裂内耗 * BM和GTM边界不清，前端后端总是断 * 想调整组织，又担心大动干戈伤筋动骨 * 预算分散在不同平台，投了很多却没有复利 * 想培养GTM操盘手，却不知道该补营销、渠道还是内容能力 那么，本期内容或许能帮你答疑解惑。 * 为什么当下营销渠道越来越碎片化？ * 到底什么才是营销渠道GTM一体化？ * 如何利用GTM动销一体化提升效率？ * 如何科学分配营销和渠道预算？ * 营销渠道GTM的终极KPI到底是什么？ 【关于HBG大渗透品牌增长研究院】 ✅最系统的品牌方法论 ✅最专业的品牌创始人圈层 2016年宝洁校友&北大校友成立 中国顶级创始人品牌商学院 回归品牌系统、实战、底层逻辑 覆盖全球500强、国内&跨境企业等 打造品牌体系化、组织体系化、多品牌、跨境全球化、高端化 HBG商学院|HBG校友会| HBG基金 HBG创始人私教课 | HBG企业私教 | HBG品牌操盘手特训营 【关于HBG校友|覆盖不同行业】 HBG校友涵盖美妆、食品饮料、服饰箱包、大健康、医药、母婴、宠物、家电、科技、汽车、新能源、跨境、工厂等各行业等。 包括宝洁、安克、珀莱雅、花西子、元气森林、安踏、霸王茶姬、谷雨、正浩EcoFlow、欧诗漫、京润珍珠、盐津铺子、诺特兰德、东阿阿胶、福瑞达、自由点、燕之屋、小仙炖、Wonderlab、老板电器、华润集团、九阳集团、蓝氏宠物、袋鼠妈妈、方里、章小蕙IP、毕生之研、独特艾琳、尔木萄、尚佰环球、UR、亿帆医药、探鱼等不同行业实战派。 【关于HBG品牌创始人私教课】 ✅面向创始人CEO为主 ✅每年10场小班私教课 覆盖全面系统端对端的品牌私教SOP课 从品牌体系化增长、品牌系统化建设、 到用户洞察、品牌资产、大单品、 产品NPD流程、营销渠道GTM、 品牌大战役、战略组织等等 一整套完整系统性的业务与组织私教课 底层逻辑 X 系统性 X 落地实战SOP 每年10场HBG品牌创始人私教课，每场主题不一样，系统拆解品牌体系化＋组织体系化的底层逻辑到落地SOP，每场走进不同企业游学。 直接添加v（bmccr2023) 发送【私教】关键词，获取【私教干货精华】 点击关注HBG更多干货： 1. 微信公众号 2. 小红书 3. B站 4. 微博 【关于HBG院长麦青老师】 ✅HBG品牌增长研究院创始人 ✅毕业于北大，前宝洁品牌专家 ✅HBG品牌大渗透理论的开创者 辅导宝洁|珀莱雅|花西子|霸王茶姬|安克|华润三九|Wonderlab|诺特兰德|袋鼠妈妈|探鱼|盐津铺子|蓝氏宠物等上百家企业私教导师，覆盖国货+跨境出海不同行业、不同阶段。 著有《品牌大渗透》等经典实战书籍。同时麦青老师也是中国色研究院创始人 直接找老师个人➕v:（bmccr2023）1对1实战探讨➕获取系统实战工具箱SOP12件套 锁定7月场（杭州场）HBG私教课名额 ✅HBG品牌创始人私教课，每年10场 ✅每场主题不一样，是完整体系化大系统 ✅本场主题《从营销渠道GTM一体化到动销倍增》 ✅课程当中高效率输出《品牌增长体系化复盘》《GTM动销倍增作战地图》（节省千万咨询费） ✅同场走进HBG校友企业BABI游学 ✅校友来自不同行业、不同阶段，覆盖美妆、食品、大健康、跨境、医美、餐饮、医药、母婴、儿童、宠物、服饰、家电、B2B等。 ✅坦诚纯粹，不做无效社交

* 很多创始人一提到GTM，就会纠结：到底应该学新锐品牌，还是学传统企业？ * 传统企业羡慕新锐品牌，会做线上流量，会做小红书、抖音、直播间，团队反应快，组织也更灵活。 * 但新锐品牌也羡慕传统企业，线下渠道深，集体作战能力强，老板一声令下，组织就能步履一致往前走。 * 看起来，两边都在羡慕对方。但真正放到GTM体系里看，会发现——新锐品牌和传统企业的问题，恰好是一个硬币的两面。 * 新锐品牌有速度，但缺体系。 * 传统企业有执行力，但缺敏捷。 * 新锐品牌擅长线上流量，却弱在线下渠道和组织沉淀。 * 传统企业擅长线下渠道，却弱在内容能力和用户心智渗透。 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG营销渠道GTM体系化100讲》——传统企业和新锐企业在GTM打法上到底有什么差异？两类企业又该如何补齐自己的动销一条龙能力？ 如果你是创始人/联创，或者负责品牌、增长、市场、渠道、电商、内容、产品和组织的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战： * 传统企业想学新锐品牌做线上流量，却不知道怎么做小红书、抖音和直播间 * 新锐品牌早期靠流量跑得很快，但一到规模化阶段就缺体系、缺组织、缺SOP * 传统企业线下渠道很强，但线上内容、用户心智和全域动销明显跟不上 * 新锐品牌个人英雄很多，但一个关键操盘手离开，业务就容易断档 * 传统企业执行力很强，但决策慢、流程重、职能墙厚，很难快速响应市场 * 团队要么太散，老板说话落不下去；要么太等，凡事都等老板拍板 * 想做GTM一体化，却不知道该补流量、补渠道、补内容，还是补组织共识 那么，本期内容或许能帮你答疑解惑。 本期HBG院长麦青老师重点会聊到： * GTM为什么不是上市流程，而是动销一体化？ * 新锐品牌为什么强在速度，但弱在体系？ * 传统企业为什么强在执行，但弱在敏捷？ * 为什么新锐品牌擅长线上流量，传统企业擅长线下流量？ * 为什么新锐品牌更会做种草内容，传统企业更会做渠道话术？ * 新锐品牌为什么容易依赖个人英雄？ * 传统企业为什么容易陷入流程、层级和职能墙？ * 为什么新锐品牌要补组织共识，传统企业要补业务主动性？ * 为什么传统企业不能只学新锐品牌的表面动作？ * 为什么新锐品牌也不能照搬传统企业的复杂流程？ * 两类企业如何把线上内容、线下渠道、个人能力和组织SOP融合成GTM一条龙？ 【关于HBG大渗透品牌增长研究院】 ✅最系统的品牌方法论 ✅最专业的品牌创始人圈层 2016年宝洁校友&北大校友成立 中国顶级创始人品牌商学院 回归品牌系统、实战、底层逻辑 覆盖全球500强、国内&跨境企业等 打造品牌体系化、组织体系化、多品牌、跨境全球化、高端化 HBG商学院|HBG校友会| HBG基金 HBG创始人私教课 | HBG企业私教 | HBG品牌操盘手特训营 【关于HBG校友|覆盖不同行业】 HBG校友涵盖美妆、食品饮料、服饰箱包、大健康、医药、母婴、宠物、家电、科技、汽车、新能源、跨境、工厂等各行业等。 包括宝洁、安克、珀莱雅、花西子、元气森林、安踏、霸王茶姬、谷雨、正浩EcoFlow、欧诗漫、京润珍珠、盐津铺子、诺特兰德、东阿阿胶、福瑞达、自由点、燕之屋、小仙炖、Wonderlab、老板电器、华润集团、九阳集团、蓝氏宠物、袋鼠妈妈、方里、章小蕙IP、毕生之研、独特艾琳、尔木萄、尚佰环球、UR、亿帆医药、探鱼等不同行业实战派。 【关于HBG品牌创始人私教课】 ✅面向创始人CEO为主 ✅每年10场小班私教课 覆盖全面系统端对端的品牌私教SOP课 从品牌体系化增长、品牌系统化建设、 到用户洞察、品牌资产、大单品、 产品NPD流程、营销渠道GTM、 品牌大战役、战略组织等等 一整套完整系统性的业务与组织私教课 底层逻辑 X 系统性 X 落地实战SOP 每年10场HBG品牌创始人私教课，每场主题不一样，系统拆解品牌体系化＋组织体系化的底层逻辑到落地SOP，每场走进不同企业游学。 直接添加v（bmccr2023) 发送【私教】关键词，获取【私教干货精华】 点击关注HBG更多干货： 1. 微信公众号 2. 小红书 3. B站 4. 微博 【关于HBG院长麦青老师】 ✅HBG品牌增长研究院创始人 ✅毕业于北大，前宝洁品牌专家 ✅HBG品牌大渗透理论的开创者 辅导宝洁|珀莱雅|花西子|霸王茶姬|安克|华润三九|Wonderlab|诺特兰德|袋鼠妈妈|探鱼|盐津铺子|蓝氏宠物等上百家企业私教导师，覆盖国货+跨境出海不同行业、不同阶段。 著有《品牌大渗透》等经典实战书籍。同时麦青老师也是中国色研究院创始人 直接找老师个人➕v:（bmccr2023）1对1实战探讨➕获取系统实战工具箱SOP12件套 锁定7月场（杭州场）HBG私教课名额 ✅HBG品牌创始人私教课，每年10场 ✅每场主题不一样，是完整体系化大系统 ✅本场主题《从营销渠道GTM一体化到动销倍增》 ✅课程当中高效率输出《品牌增长体系化复盘》《GTM动销倍增作战地图》（节省千万咨询费） ✅同场走进HBG校友企业BABI游学 ✅校友来自不同行业、不同阶段，覆盖美妆、食品、大健康、跨境、医美、餐饮、医药、母婴、儿童、宠物、服饰、家电、B2B等。 ✅坦诚纯粹，不做无效社交

* 很多创始人都在学宝洁、学欧莱雅。学品牌经理制BM，学产品经理制PM，学GTM，学大单品，学渠道打法，学组织体系。但真正落到企业里，常常会发现：概念学了很多，最后还是用不好。 * 有人把宝洁的品牌经理制BM照搬回来，发现团队跑不动； * 有人从欧莱雅挖了一个PM，发现做不出欧莱雅的结果； * 有人学华为GTM，最后只学成了流程表和部门墙。 真正的问题在于： 宝洁和欧莱雅真正值得学的，不是某一个岗位名字，而是背后一整套围绕用户、品牌、产品、渠道和动销结果的一条龙体系。 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG营销渠道GTM体系化100讲》——宝洁、欧莱雅的GTM体系到底是怎么练出来的？中国品牌又该如何建立自己的动销一体化体系？ 如果你是创始人/联创，或者负责品牌、增长、市场、渠道、电商、产品、组织和GTM的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战： * 想学宝洁品牌经理制BM，但不知道BM到底该怎么落到自己企业里 * 想学欧莱雅产品经理制PM，却发现挖来大厂人才也做不出大厂结果 * 企业产品、品牌、内容、渠道、销售仍然各管各的，没人真正对结果负责 * 做GTM时只会做流程表、排期表，却没有真正形成动销结果 * 产品开发时没想清楚渠道和打法，上市之后才发现打不动 * 想做类似卡诗、兰蔻、理肤泉这样的品牌，却忽略了渠道心智和体系壁垒 * 品牌早期靠流量和爆品起来，但到了规模化阶段，明显缺体系、缺组织、缺复盘 * 想从人治走向体系，却不知道到底要补品牌资产、NPD、内容还是GTM 本期HBG院长麦青老师重点会聊到： * 宝洁为什么能靠品牌经理制BM，让品牌真正有人端到端负责？ * 欧莱雅为什么把PM产品经理制用得更产品化、更一条龙？ * BM、PM、CM、GTM这些名字背后，真正共同的底层逻辑是什么？ * 为什么GTM不是流程管理，而是围绕动销结果的系统能力？ * 为什么渠道不是简单货架，而是品牌心智资产的一部分？ * 为什么做卡诗这样的品牌，不能只复制产品，也不能只挖一个卡诗的人？ * 为什么国货品牌学大厂，不能照搬组织架构，而要先看自己的业务问题？ * 为什么大厂人才不是U盘，不能插上就自动运行？ * 宝洁、欧莱雅这样的百年品牌，为什么能靠体系持续纠偏、持续增长？ * 新锐国货和传统国货，今天最应该补的体系能力到底是什么？ * 中国品牌如何建立自己的品牌资产体系、NPD体系、内容体系和GTM动销一体化体系？ 【关于HBG大渗透品牌增长研究院】 ✅最系统的品牌方法论 ✅最专业的品牌创始人圈层 2016年宝洁校友&北大校友成立 中国顶级创始人品牌商学院 回归品牌系统、实战、底层逻辑 覆盖全球500强、国内&跨境企业等 打造品牌体系化、组织体系化、多品牌、跨境全球化、高端化 HBG商学院|HBG校友会| HBG基金 HBG创始人私教课 | HBG企业私教 | HBG品牌操盘手特训营 【关于HBG校友|覆盖不同行业】 HBG校友涵盖美妆、食品饮料、服饰箱包、大健康、医药、母婴、宠物、家电、科技、汽车、新能源、跨境、工厂等各行业等。 包括宝洁、安克、珀莱雅、花西子、元气森林、安踏、霸王茶姬、谷雨、正浩EcoFlow、欧诗漫、京润珍珠、盐津铺子、诺特兰德、东阿阿胶、福瑞达、自由点、燕之屋、小仙炖、Wonderlab、老板电器、华润集团、九阳集团、蓝氏宠物、袋鼠妈妈、方里、章小蕙IP、毕生之研、独特艾琳、尔木萄、尚佰环球、UR、亿帆医药、探鱼等不同行业实战派。 【关于HBG品牌创始人私教课】 ✅面向创始人CEO为主 ✅每年10场小班私教课 覆盖全面系统端对端的品牌私教SOP课 从品牌体系化增长、品牌系统化建设、 到用户洞察、品牌资产、大单品、 产品NPD流程、营销渠道GTM、 品牌大战役、战略组织等等 一整套完整系统性的业务与组织私教课 底层逻辑 X 系统性 X 落地实战SOP 每年10场HBG品牌创始人私教课，每场主题不一样，系统拆解品牌体系化＋组织体系化的底层逻辑到落地SOP，每场走进不同企业游学。 直接添加v（bmccr2023) 发送【私教】关键词，获取【私教干货精华】 点击关注HBG更多干货： 1. 微信公众号 2. 小红书 3. B站 4. 微博 【关于HBG院长麦青老师】 ✅HBG品牌增长研究院创始人 ✅毕业于北大，前宝洁品牌专家 ✅HBG品牌大渗透理论的开创者 辅导宝洁|珀莱雅|花西子|霸王茶姬|安克|华润三九|Wonderlab|诺特兰德|袋鼠妈妈|探鱼|盐津铺子|蓝氏宠物等上百家企业私教导师，覆盖国货+跨境出海不同行业、不同阶段。 著有《品牌大渗透》等经典实战书籍。同时麦青老师也是中国色研究院创始人 直接找老师个人➕v:（bmccr2023）1对1实战探讨➕获取系统实战工具箱SOP12件套 锁定7月场（杭州场）HBG私教课名额 ✅HBG品牌创始人私教课，每年10场 ✅每场主题不一样，是完整体系化大系统 ✅本场主题《从营销渠道GTM一体化到动销倍增》 ✅课程当中高效率输出《品牌增长体系化复盘》《GTM动销倍增作战地图》（节省千万咨询费） ✅同场走进HBG校友企业BABI游学 ✅校友来自不同行业、不同阶段，覆盖美妆、食品、大健康、跨境、医美、餐饮、医药、母婴、儿童、宠物、服饰、家电、B2B等。 ✅坦诚纯粹，不做无效社交

* 很多传统企业一提增长，第一反应就是抓销售、抓店效、抓转化。今天导购成交率怎么样？单店产出有没有提升？渠道任务有没有完成？直播间GMV有没有冲上去？于是团队开始天天开会、天天打鸡血、天天PK，所有压力都压到终端销售和店内最后一公里。 * 但问题是：品牌和用户之间的距离，不是一步，而是一百步。 * 如果用户根本不认识品牌、不理解产品、不主动想买、不愿意进店，那么店内销售再努力，也只是在最后1米拼命补前面99步的缺口。 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG营销渠道GTM体系化100讲》——为什么店效倍增已经不够了？为什么今天创始人必须从“最后一公里转化”，转向“全链路动销倍增”？ 如果你是创始人/联创，或者负责品牌、增长、渠道、电商、门店、销售、内容和GTM的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战： 门店团队很努力，但进店流量越来越少，销售越来越焦虑 天天抓店效、抓转化、抓成交，短期有波动，长期却没有真正增长 终端促销越来越多，利润越来越薄，用户却越来越不买账 销售团队被不断打鸡血，但产品、内容、流量和心智问题始终没有解决 用户进店之前没有被种草，进店之后只能靠导购话术硬转化 品牌想做GTM，却总是把问题压给市场、渠道或销售某一个单点 产品、内容、渠道、组织没有形成一条龙，动销始终跑不起来 那么，本期内容或许能帮你答疑解惑。 HBG院长麦青老师本期重点会聊到： * 为什么店效只能解决用户进店之后的问题，解决不了用户为什么不进店？ * 为什么品牌和用户之间不是一步，而是一百步？ * 为什么用户进店之前的心智预转化，远大于进店之后的销售后转化？ * 为什么很多企业越打鸡血，越说明系统没有真正跑通？ * 店效到底能解决什么，又不能解决什么？ * 为什么今天要从店效倍增，转向动销倍增？ * 为什么真正的动销，不是品牌拼命卖，而是用户主动买？ * 店外内容、心智和品牌资产，为什么会决定店内效率？ * GTM动销一体化，为什么要一次性拉通用户、产品、内容、渠道、战役、供应链、财务和组织？ * 创始人如何从“逼销售卖出去”，转向“让用户主动想买”？ 【关于HBG大渗透品牌增长研究院】 ✅最系统的品牌方法论 ✅最专业的品牌创始人圈层 2016年宝洁校友&北大校友成立 中国顶级创始人品牌商学院 回归品牌系统、实战、底层逻辑 覆盖全球500强、国内&跨境企业等 打造品牌体系化、组织体系化、多品牌、跨境全球化、高端化 HBG商学院|HBG校友会| HBG基金 HBG创始人私教课 | HBG企业私教 | HBG品牌操盘手特训营 【关于HBG校友|覆盖不同行业】 HBG校友涵盖美妆、食品饮料、服饰箱包、大健康、医药、母婴、宠物、家电、科技、汽车、新能源、跨境、工厂等各行业等。 包括宝洁、安克、珀莱雅、花西子、元气森林、安踏、霸王茶姬、谷雨、正浩EcoFlow、欧诗漫、京润珍珠、盐津铺子、诺特兰德、东阿阿胶、福瑞达、自由点、燕之屋、小仙炖、Wonderlab、老板电器、华润集团、九阳集团、蓝氏宠物、袋鼠妈妈、方里、章小蕙IP、毕生之研、独特艾琳、尔木萄、尚佰环球、UR、亿帆医药、探鱼等不同行业实战派。 【关于HBG品牌创始人私教课】 ✅面向创始人CEO为主 ✅每年10场小班私教课 覆盖全面系统端对端的品牌私教SOP课 从品牌体系化增长、品牌系统化建设、 到用户洞察、品牌资产、大单品、 产品NPD流程、营销渠道GTM、 品牌大战役、战略组织等等 一整套完整系统性的业务与组织私教课 底层逻辑 X 系统性 X 落地实战SOP 每年10场HBG品牌创始人私教课，每场主题不一样，系统拆解品牌体系化＋组织体系化的底层逻辑到落地SOP，每场走进不同企业游学。 直接添加v（bmccr2023) 发送【私教】关键词，获取【私教干货精华】 点击关注HBG更多干货： 1. 微信公众号 2. 小红书 3. B站 4. 微博 【关于HBG院长麦青老师】 ✅HBG品牌增长研究院创始人 ✅毕业于北大，前宝洁品牌专家 ✅HBG品牌大渗透理论的开创者 辅导宝洁|珀莱雅|花西子|霸王茶姬|安克|华润三九|Wonderlab|诺特兰德|袋鼠妈妈|探鱼|盐津铺子|蓝氏宠物等上百家企业私教导师，覆盖国货+跨境出海不同行业、不同阶段。 著有《品牌大渗透》等经典实战书籍。同时麦青老师也是中国色研究院创始人 直接找老师个人➕v:（bmccr2023）1对1实战探讨➕获取系统实战工具箱SOP12件套 锁定7月场（杭州场）HBG私教课名额 ✅HBG品牌创始人私教课，每年10场 ✅每场主题不一样，是完整体系化大系统 ✅本场主题《从营销渠道GTM一体化到动销倍增》 ✅课程当中高效率输出《品牌增长体系化复盘》《GTM动销倍增作战地图》（节省千万咨询费） ✅同场走进HBG校友企业BABI游学 ✅校友来自不同行业、不同阶段，覆盖美妆、食品、大健康、跨境、医美、餐饮、医药、母婴、儿童、宠物、服饰、家电、B2B等。 ✅坦诚纯粹，不做无效社交