谈判是日常生活中被高频使用的技能，任何沟通在一定程度上都是谈判，当陷入零和博弈的争取价值之前，先通过互换原则创造价值，把蛋糕做大，才能分到更多。 【时间线】 00:08 新的播客系列：今天有空！ 围绕近期关注的课题，分享阅读书单和延伸思考 02:11 强硬型的谈判风格 1. 电影《飞黄腾达》：川普作为罗伊·科恩的门徒，学到的三原则「永远进攻、否认一切、不要认输」 2. 剧集《飞黄腾达》：参赛者作为川普的门徒，沿袭了罗伊·科恩的强硬风格 3. 罗伊·科恩纪录片：《Bully. Coward. Victim. The Story of Roy Cohn》 一、教科书：《哈佛经典谈判术》 08:42 09:40 谈判策略1：争取价值（分到更多） 1. 基本框架：我的底线 (基于我的最佳备选方案) ~对方底线 (基于对方的最佳备选方案) =协议区间 2. 关注点：对方的底线和备选方案，拿到协议区间最高价 21:14 谈判策略2：创造价值（蛋糕做大） 1. 基本框架：我的利益点（Ta对我的价值）+对方的利益点（我对Ta的价值）=所有潜在议题 2. 关注点：对方的利益点，尤其是Ta非常在乎而我并不在乎的议题 28:42 心理学误判1：非理性投入 1. 止盈、止损、买单、离场 2.《街头生意经》：世界上最好的交易就是每个人在离开时都只是稍稍有些不快 30:35 心理学误判2：情绪化决策 1. 好的交易=坚持我的系统2+利用对方的系统1 2.《演员自我修养》：表演的艺术/匠术/装模作样、注意力的小圈/中圈/大圈 37:32 实战方法：两种报价策略 1. 摔门法：先提出过分的要求，再提出真实诉求 2. 登门槛法：先提出小要求，再逐步达成真实诉求 二、练习册：盖温·肯尼迪《谈判》 39:24 40:29 第1章：绝不让步，除非交换 41:46 第2章：小孩子和成年人谁更擅长谈判？ 43:20 第4章：不要抱怨，带着补偿方案谈判 44:32 第9章：善意让步不是优点，而是弱点 48:48 第15章：如何应对蛮横无理的对手？ 【本期书单】 【关于我】今天有空！是一档书单分享播客

最近从大厂辞职，跟好久没见的朋友闲聊了一期 包括上、下两段，本次是上 主要内容： 1、生活中让人情绪稳定的锚 2、大厂生活&离职生活routine 3、不同人生阶段的法门 4、岸光的两次创业经历 5、关于心理咨询 主播 / 老宋 嘉宾 / 海燕、岸光 海上电波的各种账号都是「海上电波」 WeChat：songnus

关键内容： 1、妈妈查出脑癌：胶质母细胞瘤，越治疗身体越差的绝望感 2、我和霰粒肿：并发十几个，睑板腺堵塞原因不明 3、学习直面情绪：读身心灵的书。应无所住，而生其心 4、停止远期计划：集中精力在眼前的事情上，照顾好自己 5、重新练习呼吸：让身体能够快速回到熟悉的居心地 6、接管一日三餐：不炒菜，用蒸煮炖烤也能搞定三顿饭 7、开始心理咨询：什么是好的生活，要通过真实体感判断 8、一种方法，能带来解脱，肯定是消解了部分能量的 9、对于困惑，思考它是必要的，消解它也是必要的 书籍《追逐日光》 1、死亡像太阳一样，你不可能直接看清楚它，只能从侧面看，眯着眼睛看 2、父母是挡在我们和死亡之间的一道墙 3、追求永恒和不朽是本能：身体的永生导向繁衍，灵魂的永生导向作品 4、如果不敢面对死亡终点，也无法把握有限的生存阶段 5、思考如何度过余生，永远是宜早不宜迟 6、与不确定的痛苦相比，确定的痛苦会让我们感觉更好些 书籍《疾病的隐喻》 1、当一件事情无法从原理上解释时，就会被赋予各种隐喻/意义 2、疾病是如何从仅仅是身体的一种病，转变为道德评判的 3、结核病：曾经被浪漫化，直到发现病因是细菌感染 4、癌症：只有找到单一病因和治疗方法，才能从隐喻中解脱 5、艾滋病：保持健康是品行良好的证明，感染疾病是堕落的表现 6、苏珊桑塔格：使疾病远离这些意义、这些隐喻，似乎尤其能给人带来解放，甚至带来抚慰。不过，要摆脱这些隐喻，光靠回避不行。它们必须被揭示、批评、细究和穷尽 本期 ∈ 问题① 人生意义 主播 / 老宋 海上电波的各种账号都是「海上电波」 WeChat：songnus

计划用8个问题作为框架，通过阅读、思考、实践来组织生活中的洞察，持续填充答案： 借鉴书籍《大问题》、笔记工具Notion 1、什么是人生意义 Naval&JRE：https://www.youtube.com/watch?v=3qHkcs3kG44 Agrippa's trilemma 三难困境 2、什么是真 柏拉图《理想国》：洞穴理论 3、什么是美 写一本短篇小说集、40岁之前办一个展览、写说唱歌曲、说单口喜剧、拍自己的短片 正在学习：urban dance 4、什么是好的社会&好的生活 读马老师的原著 1.0：有钱、有作品、有真爱 2.0：有健康的身体、有空间上的自由、能够持续创作 5、如何定位自我 能量来源：睡眠、运动、饮食 激发热情的东西：创作、对事物的洞察、爱情 6、如何实践自由 把握主线和支线的节奏感、合理分配自己的能量 7、好的理论模型有哪些 曼昆《经济学原理》、周金涛《涛动周期论》 8、现实中的炼金术有哪些 Rory《创意有魔力》 最后的分享： 金观涛《系统的哲学》：序言 · 20年的追求，我和哲学 主播 / 老宋 海上电波的各种账号都是「海上电波」 WeChat：songnus

关于活法儿的思考 关键内容： 1、市面上的女性价值观：独立女性、传统女性 2、被选择有方法论、自由选择没有方法论 3、价值观光谱从左到右：波伏娃、王潇、娃娃 4、找到自我就做自己、没有找到遵循主流 5、女人不是天生的，女人是形成的《第二性》 6、达尔文主义、存在主义 主播 / 老宋 嘉宾 / 岸光 海上电波的各种账号都是「海上电波」 WeChat：songnus

关于自由的思考 关键内容： 1、两种自由：积极自由、消极自由 2、两种逃避：臣服于权威、趋同于大众 涉及书籍： 弗洛姆《逃避自由》 以赛亚伯林《论自由》 片尾音乐： 自由 - XX 主播 / 老宋 嘉宾 / 胡编辑 海上电波的各种账号都是「海上电波」 WeChat：songnus

哲学家韩炳哲的观点分享 关键内容： 讨论了爱欲、他者、新自由主义、功绩社会、好的娱乐，包括韩炳哲的观点和我们的看法 涉及书籍： 韩炳哲今年出版的6本书：《爱欲之死》《他者的消失》《娱乐何为》《倦怠社会》《精神政治学》《在群中》 片尾音乐： Love Hurts - Rachael Yamagata 主播 / 老宋 嘉宾 / 胡编辑 WeChat：songnus