抖音在直播电商之外，还在2023年测试「本地生活直播团购」，目前是除美团/大众点评和携程之外，成功占据【本地团购】的第二大平台。 目前小红书和视频号也迅速铺这个赛道。各平台在铺的赛道就是未来的赚钱的机会点。想要在其中的个体，必须要掌握【直播】这项硬本领。 为此，我建立一个公益社群。 如果你感兴趣，还可以进入「抖音直播团购-搞钱群」在群内我们会“免费”提供： ·直播话术模版一份（直接可以拿来开播） ·公开课一节：《如何打破直播间个位数在线+直播高转化的话术技巧》 ·社群免费答疑 ‼️想进群添加V：yananshengyin （备注：播客即可） 【本期播客你将会听到】 02:06 单场500万直播GMV数据，创“抖音本地生活餐饮”赛道奇迹 03:58 互联网当中赚点小钱的话，要找对平台后再做对的事就可以了 05:26 直播中配合人员比较复杂，需要“时间进度表”把全部人与事集中 09:08 什么事都是越早入局门槛越低，这是一个不变的逻辑 12:26 「团购达人」你就看当地哪个商家在抖音火了，你就带哪家货 13:06 直播一定要准备手卡，将品牌关键信息展示给用户，最大程度缩短用户决策时间 19:36 不建立自己社群，如果有一天抖音小红书“倒”了，你的粉丝怎么找到你？？ 23:18 直播中开播前30分钟定胜负，播不出来，当天就凉凉了 27:01 目前副业做达人还行，什么时候商家感觉没效果了，这个赛道就结束了 32:27 「自助餐」是当下最赚钱的货盘，想副业搞钱最快方式，没有之一 38:23 抖音团购直播，讲究核销周期，这500万直播数据，一半功劳来自此 49:09 除抖音之外，小红书和视频号都在铺「本地生活团购」，电商红利不见，团购直播兴起 【本期主播】 雅楠：女性创业导师，现任山东省网络及新媒体工作智库成员、妇联新女性创业特聘讲师。2017年以“声音”打造个人品牌，累计帮助100万青年提升语言竞争力；2019年创办“红人IP计划”，孵化近百位红人，助力青年女性互联网微创业，获北京市青年创新人才计划重点扶持项目；2023年参与孵化千万级抖音达人，助力上百家实体企业，全年营销GMV破亿。

今天这期播客的录制正巧是我忙碌完双11回到北京的家里完成的，这期播客想分享： 1）“海南达人赚钱模式”， 2）“直播前期、中期和后期“你大概要忙活哪些事儿？ 📖 本期播客你将会听到： 04:59 10月中旬后全国抖音达人都蜂拥而至海南，跑去赚钱 07:05 海南最厉害的达人机构，他们是用什么方式赚钱？ 09:41 直播4小时，就能赚3000元。这种赚钱方式你愿意吗？ 19:09 目前做抖音达人，只要勤奋就能赚到钱 22:53 想入局做达人，那我建议你首先学“营销话术” 28:38今年双11电商惨淡，那作为个体「电商卖货」已经没有机会 33:18 不是所有的「商家老板」都会「线上经营」，这是一个新的课题，你需要从头学 42:03 现在等级很高的达人，一部分只是踩对了风口，并不是自身本身能力强。所以早入局就是好 43:54 直播销售员是需要调动「眼睛、嘴巴和脑子」同时运转的职业 47:50 每一场直播都需要做充足准备，目前大多达人都做不到 54:15 如果你恰好有灵活时间、如果你恰好没找到更合适自己的工作机会，不妨试试做一名达人（还有什么是比这个更低成本的工作吗？只需要一台有网络的智能手机） 58:28 直播复盘的过程就是看数据的过程，这就是「数字化营销」 ✨本期主播： 雅楠：女性创业导师，现任山东省网络及新媒体工作智库成员、妇联新女性创业特聘讲师。2017年以“声音”打造个人品牌，累计帮助100万青年提升语言竞争力；2019年创办“红人IP计划”，孵化近百位红人，助力青年女性互联网微创业，获北京市青年创新人才计划重点扶持项目；2023年参与孵化千万级抖音达人，助力上百家实体企业，全年营销GMV破亿。 🎁福利权益： （1）短期班：“个人IP搞钱训练营”（👈点击即可获取） 报名火热，短短20天，就开设了3期班级。想要2025年做直播的副业职场人/想学个人品牌技能的年轻大学生，赶紧看过来！ （2）直播话术资料：18个领域直播脚本话术（10w字干货/240页电子档） ⚠️获取链接🔗：仅限0基础小白专享 （👈点击即可获取） （3）公益社群： 我还组建了一个公益「播客-搞钱群」，在群内会不定时直播相关内容加餐分享。 想进群添加V：yananshengyin （备注：播客即可）

我相信有很多的小伙伴应该对于「如何拍短视频」这个内容是期待已久，但今天我要给你泼冷水：不要把短视频这个概念，在当下看的那么的重。 首先，现在的短视频要求太高了。就1分钟的时间，1小时 直播🆚 1分钟 短视频，哪个卖货容易？？毋庸置疑前者。 第二，现在是有一支团队，他们是研究 AI 模型的。拿大数据软件“豆包”做热门视频。 咱们作为小白来说，其实没必要花这么长的时间打造你的视频内容爆、火、变现，对不对？ 所以我一直教大家要做也是做引流短视频。那我们本期的播客，就来和大家聊这个！ * 最后一句，我希望大家对于拍摄短视频这件事情上，不要有那么重的思想负担，我希望你轻装上阵。 👂本期播客你将会听到： 05:20 如果你还想通过抖音赚钱，那核心需要做这几步的事情是什么？（货盘、话术、短视频） 06:44 第一种是“牛马打工人”赚钱思路，第二种是“商业变现”思路。二者在【赚钱】上完全不同 09:00 一年中就是这几个月能赚钱，其他月份请你躺平 11:48 美团平台没有做直播的基因，想通过当下最火的直播技能赚钱，这个平台没戏 16:42 拍摄短视频其实不难，你就用这套模版就够了 17:21 拍摄能赚钱的短视频必须要展示你的商品（引流品具体是什么，详见播客03期） 19:43 为什么现在做达人不赚钱，因为：一你做的太晚、二你赚的是辛苦钱 21:57 拍摄短视频必须真人出镜吗？ 25:54 拍摄短视频掌握这几个元素即可 31:21 镜头太脏了也影响短视频数据 34:20 想赚钱的达人们，我劝你先做自助餐货盘 37:33 短视频什么时间发布，也是有门道的 43:16 总结拍摄短视频的4个技巧（如果你没时间本期全部内容，建议直接跳转到这里） 47:21 今年最容易赚钱的时间，就在本月！！那新手小白应该准备些啥 ✨本期主播： 雅楠：女性创业导师，现任山东省网络及新媒体工作智库成员、妇联新女性创业特聘讲师。2017年以“声音”打造个人品牌，累计帮助100万青年提升语言竞争力；2019年创办“红人IP计划”，孵化近百位红人，助力青年女性互联网微创业，获北京市青年创新人才计划重点扶持项目；2023年参与孵化千万级抖音达人，助力上百家实体企业，全年营销GMV破亿。 🎁 福利权益： （1）短期班：“个人IP搞钱训练营”（👈点击即可获取） 报名火热，短短20天，就开设了3期班级。想要2025年做直播的副业职场人/想学个人品牌技能的年轻大学生，赶紧看过来！ （2）直播话术资料：18个领域直播脚本话术（10w字干货/240页电子档） ⚠️获取链接🔗：仅限0基础小白专享 （👈点击即可获取） （3）公益社群： 我还组建了一个公益「播客-搞钱群」，在群内会不定时直播相关内容加餐分享。 想进群添加V：yananshengyin （备注：播客即可）

国家最近发了刺激消费的2万亿特别国债，股市也大涨。今年的十月一假期真是消费力大增。给各行业一剂强心针，消费者手里有钱，那自然就会去消费，花钱这事不用教。 消费者兜里面有钱了，就可以有很多选择，是去张三、李四、王五和赵六哪家门店消费呐？这时候会使用工具格外重要，你要通过直播这个工具不断的在消费者面前去展示自家产品优，价格惠。那消费者就会在选择期时，优先记住你家。 假期中，我看了一本北大历史学教授写《印度会崛起吗？》一书。其中一句话我很触动。大概意思是，一直改变土地和人员结构，并不能帮助印度改变粮食产量，唯有使用科技。大家要明白，信息是要通过媒介去传递的，学会使用先进媒介的个体才有可能改变生产效率。 “那这，就是当下做生意的本质”。 【本期播客你将会听到】 03:11 国家发放刺激消费的2万亿特别国债，十月一期间我的学员，做餐饮批发一天净收益5万 12:04 现在的直播间需要“投流”才能拉人头吗？ 14:46 想要在抖音中赚钱，首先要了解抖音的流量机制 19:39 抖音直播不是在“做成交”就是在：做人气数据“ 24:13 “点关注” 这句话，抖音根本不考量这个数据指标 27:00 有没有一个【工具】可以同时让用户给你评论、转发、亮灯牌？这个工具就是福袋 25:29 想要抖音直播间在线人数高，全靠福袋撑，那福袋里面要放什么？ 45:07 想要一场卖100万，开播前30分钟最重要 56:38 如果你一直停留在理论层面，而不去操作的话，直播这事终究很难 【本期主播】 雅楠：女性创业导师，现任山东省网络及新媒体工作智库成员、妇联新女性创业特聘讲师。2017年以“声音”打造个人品牌，累计帮助100万青年提升语言竞争力；2019年创办“红人IP计划”，孵化近百位红人，助力青年女性互联网微创业，获北京市青年创新人才计划重点扶持项目；2023年参与孵化千万级抖音达人，助力上百家实体企业，全年营销GMV破亿。 【做会赚钱的女性IP】使用指南： 「做会赚钱的女性IP」栏目，1-6期内容建议—连续收听，你的问题都可以试着在其中找到解决办法。这6期内容是“通往变现IP”的必修课。

那今天这期内容给大家讲的是【话术篇章】，是我自己播了大几百场直播，总结沉淀下来的一些话术经验，形成的【话术公式】。 因为有很多播客小伙伴，包括我自己的课程学员，他们统一的问题就是：“不知道该在直播间当中说什么” 第二，就是看镜头晕，眼神不聚焦，一会东看一会。 第三，其实我们如果做直播带货这件事情，它从本质来说是隶属于营销，那如果你曾经完全是没有任何营销经历，那我觉得今天的这个内容你要好好去学。 【本期播客你将会听到】 04:50 目前你想做直播电商，难。因为很多的主播他的社会影响力比你深厚很多，你与他pk流量不容易（目前做小红书是好时机吗？） 07:20 60%靠货盘，剩下的40%靠话术 11:27 直播话术的第一部分，我命名为“讲品6步法”，这里面的总结的话术内容需要逐一在你的直播间叙述，解决你直播张不开嘴的问题 23:54 想要真正解决“不会直播的问题”关键是练习，不是简单听懂就可以 27:08 我根据几百场直播经验总结出来的话术公式，要根据公式来直播 28:30 直播话术的第二部分，我命名为“门店讲解的8个方面”，做同城生意一定讲明确门店情况 33:13 直播不要讲解没有上架的商品，讲了就是浪费时间 34:00 直播话术的第三部分，我命名为“核销的3个方面”，抖音本地同城和抖音电商最大的区别是前者需要顾客到门店核销 38:35 直播话术的第四和五部分，我命名为“行为动作”和“互动答疑”，有时候需要让直播有节奏，不要全程制造的那么着急 43:32 直播话术如同教育，把你的的观点教给顾客，顾客理解、认同后完成下单 46:54 先要在直播中赚到钱，就是需要用对的方法做练习，任何只听不练的学习，都是徒劳 47:45 今天展示的是直播话术的1.0部分，后续会再度升级到2.0模式，涉及开播前中后、福袋话术等 【播客涉及内容】 【本期主播】 雅楠：女性创业导师，现任山东省网络及新媒体工作智库成员、妇联新女性创业特聘讲师。2017年以“声音”打造个人品牌，累计帮助100万青年提升语言竞争力；2019年创办“红人IP计划”，孵化近百位红人，助力青年女性互联网微创业，获北京市青年创新人才计划重点扶持项目；2023年参与孵化千万级抖音达人，助力上百家实体企业，全年营销GMV破亿。 【做会赚钱的女性IP】使用指南： 「做会赚钱的女性IP」栏目，1-5期内容建议—连续收听，你的问题都可以试着在其中找到解决办法。这5期内容是“通往变现IP”的必修课。 避免光听不练假把式，搞钱咱们是认真的。同时在社群会给大家分享播客逐字稿。微信搜索yananshengyin（是本人），备注：「播客」。我在群里等你来～

前几期的播客我们讲到了做抖音本地生活是现在的商家经营的趋势。但怎么去做呢？那第一件事就是梳理货盘，货盘中有的两类商品--套餐和单品。同时还要根据抖音的规则，设定引流品、主推品和利润品。 商家老板们，经营上需要效益，效益的前提是效率，效率的本质是省时省力，不要走弯路。今天讲的偏方法论，很干货赶紧拿小本本记录～ 【本期播客你将会听到】 02:30 抖音本地生活团购和抖音电商的不同之处 03:20 抖音本地生活团购有榜单餐厅，上榜的餐厅对流量有扶持 05:20 60%的gmv成交数据来源于一个好的货盘 07:08团购链接最多不要超过10个 13:38货盘中要有引流品、主推品及利润品 23:38生意需要去分析其他同行业的伙伴 33:53货盘中的引流品要怎么设计 35:18主推品的设计需要注意什么 38:02团购直播间最需要放的就是福袋，福袋是拉人停留最好的工具 50:22下期播客重点讲解话术篇章，我总结了话术公式可以直接套用 【本期主播】 雅楠：女性创业导师，现任山东省网络及新媒体工作智库成员、妇联新女性创业特聘讲师。2017年以“声音”打造个人品牌，累计帮助100万青年提升语言竞争力；2019年创办“红人IP计划”，孵化近百位红人，助力青年女性互联网微创业，获北京市青年创新人才计划重点扶持项目；2023年参与孵化千万级抖音达人，助力上百家实体企业，全年营销GMV破亿。 【做会赚钱的女性IP】使用指南： 「做会赚钱的女性IP」栏目，1-5期内容建议—连续收听，你的问题都可以试着在其中找到解决办法。这5期内容是“通往变现IP”的必修课。 避免光听不练假把式，搞钱咱们是认真的。同时在社群会给大家分享播客逐字稿。微信搜索yananshengyin（是本人），备注：「播客」。我在群里等你来～

想要在互联网当中搞点钱的，那你第一件事先要判断平台，哪一个平台有人，咱们进入哪个平台。 同时作为一个新手小白，想赚钱，要选择不挑粉丝量、不需要大额投资、政策还支持的事。 目前逛了一圈，也就是做【抖音本地生活团购】直播了。0成本，好上手！ 但搞直播最难的一件事或者说第一步事情——就是直播间没人咋办？？ 没有人，你怎么卖货啊？那我们今天的播客，就来解决这个问题。 📝 本期播客你将会听到： 01:39 普通人想要通过额外时间搞点钱，首先要选择人多的板块，因为人少的板块有可能本身就做不起来 02:46 目前抖音依然是日活跃用户最多的平台，所以想“赚钱”要选择这样的平台 03:13 抖音中的生意有两种，一个是抖音电商，另一个是抖音本地团购 04:01 【抖音电商】vs【抖音本地生活团购】，当下我是一个新手小白怎么选择？ 07:05 【抖音电商】新手小白很难做，因为你粉丝少，品牌方不会给最优惠价格，所以没人从你这买货 08:51 那我选择做小红书可以吗？感觉这个更简单 10:00 小白新手想赚钱，要选择不挑粉丝量、不需要大额投资、政策还支持的事 11:45 国家正在大力扶植实体经济，所以【抖音本地生活团购】就是顺应国家政策推出来的生意经 12:07 日照有一家酒店想通过【抖音本地生活团购】提高入住率，但做团购以后入住率还依旧不足去年70%，核心原因是不想让利200元 13:53 抖音最初是一个拍视频的地方，但是论赚钱，短视频带货量目前只是直播的一个零头 16:56 新手小白赚钱的第一步是啥？？如果你是老板做做抖音第一步是啥？？ 21:39 做【抖音本地生活团购】，这里面是如何分钱的 27:40 我知道做直播能赚钱，但是我的直播就3个人，这咋卖货？ 31:59 直播间没人，关键是：【你开播的前30分钟】没用对正确的方法直播 35:57 直播间没人是因为你没使用抖音给你的工具--福袋 37:07 福袋里面可以放目前「直播间正价售卖的商品」，定价不要太贵0.1元让用户来抢即可，抢福袋的同时你给贡献互动，抖音就喜欢不是「在做互动」就是「在卖货」的直播间 35:57 直播间没人是因为你没使用抖音给你的工具--福袋 🎙 本期主播： 雅楠：女性创业导师，现任山东省网络及新媒体工作智库成员、妇联新女性创业特聘讲师。2017年以“声音”打造个人品牌，累计帮助100万青年提升语言竞争力；2019年创办“红人IP计划”，孵化近百位红人，助力青年女性互联网微创业，获北京市青年创新人才计划重点扶持项目；2023年参与孵化千万级抖音达人，助力上百家实体企业，全年营销GMV破亿。

第一次在网上看到我喜欢的博主，看到她们在镜头里面非常自如的表达观点，那个时候我就在想？我为什么不能成为她们。 但是当真正去做的时候，就发现在偌大的互联网当中，我到底要以什么样的姿态让更多人看到，又想要在这个生态当中表达什么？ 不知道……头脑晕晕…… 后来我从央企离职，入职到互联网公司，我的老板告诉了我答案。她说，你要先选择一个值钱的赛道，然后把它打磨成为你喜欢的样子。我的老板就成为了我的第一位创业导师。 2018年那个时候全网都在谈论知识经济，那是最大的风口，于是我就在这个风口当中选择做“语言表达”相关的IP。 现在盘下来选择这它的理由，只有一条：在互联网上做的人少。我没有像很多人在选择IP方向当中做过多的停留，因为我知道想要学会游泳，必须要先下水。 当年的知识经济，现在的直播电商，同样都是在时代的风口上那只小猪。不同的风口，其实是可以使用相同的方式来解题的。 如果你是在副业搞钱这条路上的一直没有拿到结果的普通女性，或者说还不知道怎么放手去干，都可以来听听这5期核心内容（本期是第1期）。 接下来，我们通过5期核心播客，来和你聊聊：如何做IP，如何做能变现的IP。 一定要使用赚钱的思路，倒推行为路径。因为里面的每一个步骤都不是割裂的。这5期内容咱们都直接上干货、聊干的。为了方便理解，在其中我举了很多例子，方便对号入座。 这是我8年的方法论，也是我带的出来的近百位女性IP的错题本。一定会对你有帮助！ 📖本期播客你将会听到： 01:47 我要不要考虑去做副业？？普通人做副业的第一步是什么？ 02:23 副业只有在“互联网”上做，才能搞到钱吗？ 07:16 你和会赚钱的人相比，错在：没选对工具 08:52 在过去的时间里，有4次快速致富的高速公路 17:06 有时候你错过赚钱的好时机，原因是因为看不见、看不起和看不懂，最后机会就没了 19:19 选择副业变现的第一件事是去分析行业 20:38 刘畊宏借“口罩”带领全民云健身、东方甄选借“脱贫攻坚”，与助农结合，所以想赚钱要先找对风口 22:04 瑞幸切入“抖音团购”，开启他的第二条搞钱路子 23:35 45岁的商场导购大姐们，在抖音团购直播间「卖榴莲」，2天卖了50万 31:07 瑞幸和商超大姐们的案例证明，想赚钱就要看懂趋势和政策 33:06 场观不到20人的直播间里卖月饼，我2小时卖了1万元 40:48 刚入职的新手主播，「炒鸡团购套餐」7天卖了100万，是“撞大运”还是真有“流量倾斜” 43:31 不是你太重吹不起来，是因为你做的这件搞钱的事情，本身就风小 47:09 我的实习生跟着我，工作不到一年，就回家开了一家「帮助实体企业」做抖音团购的直播公司 50:07 副业赚钱，首先要找到一个大的盘子，不要选择一个小体量平台 53:47 个体是“点”，行业是“线”，穿针引线形成了“时代”的面和政策红利的“体”，这就是搞钱的四个参考点 55:12 流量和变现，先要解决哪一个？ 01:00:56 不会拍短视频没关系，抖音有自动生成视频的工具（而且有流量补贴） ✨本期主播： 雅楠：女性创业导师，现任山东省网络及新媒体工作智库成员、妇联新女性创业特聘讲师。2017年以“声音”打造个人品牌，累计帮助100万青年提升语言竞争力；2019年创办“红人IP计划”，孵化近百位红人，助力青年女性互联网微创业，获北京市青年创新人才计划重点扶持项目；2023年参与孵化千万级抖音达人，助力上百家实体企业，全年营销GMV破亿。 🎁福利权益： （1）短期班：“个人IP搞钱训练营”（👈点击即可获取） 报名火热，短短20天，就开设了3期班级。想要2025年做直播的副业职场人/想学个人品牌技能的年轻大学生，赶紧看过来！ （2）直播话术资料：18个领域直播脚本话术（10w字干货/240页电子档） ⚠️获取链接🔗：仅限0基础小白专享 （👈点击即可获取） （3）公益社群： 我还组建了一个公益「播客-搞钱群」，在群内会不定时直播相关内容加餐分享。 想进群添加V：yananshengyin （备注：播客即可）

欢迎大家来到《做会赚钱的女性 IP 》这档栏目，我是你们的新朋友雅楠。本期是第 0 期，有点像是发刊语的形式～在本期我想跟大家唠一唠： ·我为什么要创建一档这样的栏目 ·跟大家一起去介绍一下我自己 那剩下一点点时间请给到我，让我来跟你分享一下我的故事。 📝 本期播客你将会听到： 00:31 为什么要从「央企航司」离职，选择放弃铁饭碗做互联网？ 03:57 我“被迫”选择做语言表达方向的知识IP 07:38 用“台词课”的底子做课程，一年累计收听用户80万 09:33 我的一位学员和我说：她想成为我 11:48 在全网发起「打造红人IP计划」，寻找200位普通人，我来帮助他们成为知识IP 15:27 “失去自己”的家庭主妇，借个人品牌重拾自信，成功面试当地幼儿园 20:35 江西女孩通过做个人IP，圆梦成为主持人 23:35 做个人IP有好的内容，不等于能变现 26:12 抖音官方告诉我“小道消息”，让我赶快进入新方向 29:07 我开始测试【低粉丝量的普通人】是否可以在【互联网上赚到钱】 32:56 妇联给我颁发「女性创业导师」聘书，个人IP的变现方式算是找到了 33:24 我徒弟拿着我的赚钱方法论，返乡创业 35:59 我把「个人IP变现」的方法梳理出来了，通过5期核心播客讲述出来 🎙 本期主播： 雅楠：女性创业导师，现任山东省网络及新媒体工作智库成员、妇联新女性创业特聘讲师。 2017年以“声音”打造个人品牌，累计帮助100万青年提升语言竞争力；2019年创办“红人IP计划”，孵化近百位红人，助力青年女性互联网微创业，获北京市青年创新人才计划重点扶持项目；2023年参与孵化千万级抖音达人，助力上百家实体企业，全年营销GMV破亿。 💡💡【做会赚钱的女性IP】使用指南： 「做会赚钱的女性IP」栏目，1-5期内容建议—连续收听，你的问题都可以试着在其中找到解决办法。这5期内容是“通往变现IP”的必修课。 第4期和第5期是实操项目 同时会组建「变现IP付费社群」 在群内「更新这两期的播客音频+亲自指导」 避免光听不练假把式，搞钱咱们是认真的。同时在社群会给大家分享播客逐字稿。微信搜索yananshengyin（是本人），备注：「播客」。我在群里等你来～ 🎧【关于给女孩的商业第一课】 2024年是许多人最难熬的一年，大学生找不到合适的工作，上班族因企业经营困难面临几个月没有收入，压力倍增。但在这期间，却有一大批新零售电商行业，实现了业务大规模增长，当下即是挑战，也是风口。在这里我们将通过播客寻找并集结更多普通女性，借助新时代互联网力量为你赚钱。最终实现副业创富、改变财富命运，在成就自己中，成为熠熠闪光<新女性>。