那今天这期内容给大家讲的是【话术篇章】，是我自己播了大几百场直播，总结沉淀下来的一些话术经验，形成的【话术公式】。

因为有很多播客小伙伴，包括我自己的课程学员，他们统一的问题就是：“不知道该在直播间当中说什么”

第二，就是看镜头晕，眼神不聚焦，一会东看一会。

第三，其实我们如果做直播带货这件事情，它从本质来说是隶属于营销，那如果你曾经完全是没有任何营销经历，那我觉得今天的这个内容你要好好去学。

【本期播客你将会听到】

04:50 目前你想做直播电商，难。因为很多的主播他的社会影响力比你深厚很多，你与他pk流量不容易（目前做小红书是好时机吗？）

07:20 60%靠货盘，剩下的40%靠话术

11:27 直播话术的第一部分，我命名为“讲品6步法”，这里面的总结的话术内容需要逐一在你的直播间叙述，解决你直播张不开嘴的问题

23:54 想要真正解决“不会直播的问题”关键是练习，不是简单听懂就可以

27:08 我根据几百场直播经验总结出来的话术公式，要根据公式来直播

28:30 直播话术的第二部分，我命名为“门店讲解的8个方面”，做同城生意一定讲明确门店情况

33:13 直播不要讲解没有上架的商品，讲了就是浪费时间

34:00 直播话术的第三部分，我命名为“核销的3个方面”，抖音本地同城和抖音电商最大的区别是前者需要顾客到门店核销

38:35 直播话术的第四和五部分，我命名为“行为动作”和“互动答疑”，有时候需要让直播有节奏，不要全程制造的那么着急

43:32 直播话术如同教育，把你的的观点教给顾客，顾客理解、认同后完成下单

46:54 先要在直播中赚到钱，就是需要用对的方法做练习，任何只听不练的学习，都是徒劳

47:45 今天展示的是直播话术的1.0部分，后续会再度升级到2.0模式，涉及开播前中后、福袋话术等

【播客涉及内容】

【本期主播】

雅楠：女性创业导师，现任山东省网络及新媒体工作智库成员、妇联新女性创业特聘讲师。2017年以“声音”打造个人品牌，累计帮助100万青年提升语言竞争力；2019年创办“红人IP计划”，孵化近百位红人，助力青年女性互联网微创业，获北京市青年创新人才计划重点扶持项目；2023年参与孵化千万级抖音达人，助力上百家实体企业，全年营销GMV破亿。

【做会赚钱的女性IP】使用指南：

「做会赚钱的女性IP」栏目，1-5期内容建议—连续收听，你的问题都可以试着在其中找到解决办法。这5期内容是“通往变现IP”的必修课。

避免光听不练假把式，搞钱咱们是认真的。同时在社群会给大家分享播客逐字稿。微信搜索yananshengyin（是本人），备注：「播客」。我在群里等你来～