你有没有发现，超市饮料区正在经历一场大洗牌？曾经的碳酸饮料凭借气泡冲击感和高甜度称霸货架，如今正被无糖茶饮和低卡饮料逐渐让出C位。更值得关注的是，从去年开始，枸杞、薏仁、红豆等传统食材开始成为饮料主角，普通饮品摇身变成"中式养生水"。价格带也在悄然上移，3元以下的平价饮料逐渐退场，5元以上的产品开始成为消费主流。 这场变革背后，是新消费需求的崛起与品牌格局的迭代。在饮料新赛道中，好望水无疑是表现最亮眼的黑马品牌之一。"望"系列气泡果汁主打佐餐场景，"照顾"系列养生水则切入健康场景，通过精准的消费场景定位，持续扩展产品边界，屡屡交出高分作业。 本期节目你将听到： * 「望山楂」如何撬动餐饮渠道？ * 品牌如何从「望山楂」升级到「好望水」？ * 新消费品牌如何做测品和销售渠道布局？ * 如何在健康的商业模式下，拓展增长第二曲线？ 【本期嘉宾】 夏明升 「好望水」轮值CEO，联合创始人 【主播介绍】 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。 资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。 【精彩内容】 02:03 好望水品牌发展历程 03:50 望山楂成长之路：餐饮品牌转型到饮料品牌 07:40 餐饮渠道价格设计和铺货策略 09:30 早期团队结构 11:23 线上销售 vs 线下经销商管理 13:02 从「望山楂」升级到「好望水」 19:57 新品类拓展中式养生水 30:58 养生水赛道竞争格局 50:34 Ahamoment 【加入听友群】欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。 【关于节目】节目的文字沉淀和视频化呈现，陆续产出中，欢迎关注！公众号&视频号：浣昉 (huàn fǎng)

2025 被视为 AI agent 的爆发元年。从写文案、做表格到设计工作流，这些智能体（Agent）已经不只是辅助工具，而是在试图“接管”部分组织流程、优化每一个决策点，特别是在零售行业：从内容生成、广告投放、客服自动化到门店管理，AI 正在渗透每一寸细节。 本期节目，我们请到有赞联席总裁兼 COO 浣昉（Leo），从零售战场一线出发，深度解析 AI Agent 如何重塑商业流程，以及 SaaS 模式是否正面临重构。 【本期节目是串台《科技早知道》】 本期节目你将听到： * 技术进步真的能自动带来组织的变革吗？ * 为什么商家认知是 Agent 落地的最大障碍？ * AI 能否成为真正为结果买单的“员工”？ 【本期嘉宾】 丁教 Diane 「声动活泼」联合创始人、「科技早知道」主播 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。 资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。 【精彩内容】 03:32 从语言模型到智能系统：AI agent 弥合了“想象力”与市场之间的差距 07:04 SaaS 的进化路径：从 GUI 到 Copilot，再到智能 agent 的三段论 17:55 自动化正在落地：客服、内容生成、广告投放等工作流率先被 agent 接管 28:37 AI 原生品牌的崛起：为什么一两人就能撑起百万级生意？ 33:45 消费体验变革：从「千人千面」迈向「一人一面」的精准供给 39:23 商业模式演进：为什么 agent 的终局是“为结果买单”？ 44:34 AI 并非另起炉灶：它是站在传统 SaaS 肩膀上的升级系统 【加入听友群】欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。 【关于节目】节目的文字沉淀和视频化呈现，陆续产出中，欢迎关注！公众号&视频号：浣昉 (huàn fǎng)

如果问2024年最爆的直播间是谁，你会想起哪些名字？都说直播电商越来越难做了，但总有能打破天花板的新顶流出现。戏剧化的直播间是去年的亮点，通过人设反差、剧情反转带来巨大爽感。用户知道主播在演戏，想看主播如何一本正经地演戏，也无意间被代入主播的剧情，对低廉的产品价格心动。 相比传统的直播带货，剧情式带货趣味性更强，但对策划的要求和投入都大大提高。有效解决了内容供给的李诞和听泉，明显在投产比和商业化能力上更胜一筹。 本期节目你将听到： * 现象级直播间是如何商业变现的？ * 为什么淘宝里长不出抖音直播间的爆款内容？ * 普罗大众爱看的内容是什么样的？ * 罗永浩，李诞，听泉可被复制吗？ 【本期嘉宾】 朱萧木 「营养工厂」品牌创始人，交个朋友直播间主播，前锤子科技1号员工。 个人播客：朱萧木的播客 【主播介绍】 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。 资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。 【精彩内容】 01:59 「交个朋友」直播间用户画像和不同平台定位 05:50 罗永浩是一种品牌形象 11:59 快手里的“猎奇”直播间 14:20 澳门COCO姐为什么能爆 21:44 听泉鉴宝如何商业变现的 30:29 爆款内容是否有可持续性和世界性 32:58 直播电商“供应链”的创新方法 39:47 朱萧木「营养工厂」的创业故事 【加入听友群】欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。 【关于节目】节目的文字沉淀和视频化呈现，陆续产出中，欢迎关注！公众号&视频号：浣昉 (huàn fǎng)

2020年左右，在“所有品类都值得重新做一遍”的新消费浪潮之下，内衣赛道成为最早需要被“改造”的品类之一。也是在“女性悦己、自由”的时代情绪，以及直播带货呈现爆发式增长等多重因素的作用下，女性对内衣产品的需求开始从聚拢等功能性向舒适性转变，无钢圈内衣市场呈现了爆发性崛起。 但这种过度简化标品化的内衣并不能解决所有人的需求，尤其是国内“大杯文胸”市场仍然没有人关注。成立于2015年，聚焦于大杯文胸赛道的“奶糖派”就在这样的消费环境中一点点积累自己的客户和品牌口碑，成为大杯文胸细分类目TOP1，2021年销售额突破3亿。 完全不同于其他新消费品流量营销打法，奶糖派有自己的成长标签：从豆瓣小组中生长出来、由用户共创产品、男性创始人、“自来水”营销···在千亿市场的红海赛道里，奶糖派用“真诚”抓住了自己最核心的用户。 本期节目你将听到： * Ubras为代表的新锐内衣品牌为什么能成功？ * 无尺码内衣是伪命题吗？ * 女性内衣行业的“高价格高毛利”秘密是什么？ * 奶糖派是如何起步的？ * 奶糖派是如何“反营销”的？ 【本期嘉宾】 大白 奶糖派创始人 【主播介绍】 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。 资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。 【精彩内容】 02:07 奶糖派的品牌定位和创业历程 16:21 内衣行业为什么毛利更高？ 23:36 无尺码内衣是伪命题？ 38:06 奶糖派为什么建立自己的工厂？ 41:03 奶糖派“反营销”的原因 44:08 从豆瓣和知乎成长起来 51:59 重视线下体验与用户反馈 【加入听友群】欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。 【关于节目】节目的文字沉淀和视频化呈现，陆续产出中，欢迎关注！公众号&视频号：浣昉 (huàn fǎng)

近两年，“经济下行”和“消费降级”常常成为新闻话题，大家也感受到了惶恐与焦虑。曾经习以为常的高速增长忽然结束了，整个中国商业世界都在经历着变化：人变了，市场变了，用户的需求也随之转变。从商业逻辑看，品牌应该如何应对这种转变呢？ 本期节目是我们首次线下听友会，梁宁带着她的新书《真需求》，用一个极简的分析模型告诉我们，在供给过剩的年代品牌要如何创造产品价值、品牌价值；如何取得内部共识、用户共识、市场共识和社会共识；如何构建竞争力系统、开创属于自己的独特模式等。 本期节目你将听到： * 从商业逻辑看，“消费降级”的本质是什么？ * 什么是情绪价值？ * 品牌究竟是什么？ * 为什么很多生意是“白做”的？ 【本期嘉宾】 梁宁 著名产品战略专家。曾任湖畔大学产品模块学术主任，联想、腾讯高管。工作经历横跨BAT，与美团、字节跳动、京东、小米等企业有长期深度交流。她在得到APP主理的课程《产品思维30讲》《增长思维30讲》至今已有超过50万人加入学习。 【主播介绍】 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。 资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。 【精彩内容】 01:31 从消费降级看“需求变化”与“情绪价值” 消费降级现象背后是时代变化，从新手村红利时代到新常态， “黑悟空”如何成为情绪价值代表？ 14:37 什么是情绪价值？ 巧克力味的屎 or 屎味的巧克力？ 情绪价值产品需有效唤起生理反应 心理账户对商品价值的影响 24:09 品牌是和丰富的情绪价值相关的 功能、情绪、资产价值视角下的创新与品牌 功能价值产品趋于整合，情绪价值在分化 白牌和出海 43:34 品牌和消费者需要建立“连接”和“关系” “网红”和“品牌”的区别是什么 “网红”和“品牌”是可以互相转换的 01:03:48 品牌视角：乔布斯时代苹果成为了真正品牌 品牌是一种精神主张 中国做品牌的现状和需求 【加入听友群】欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。 【关于节目】节目的文字沉淀和视频化呈现，陆续产出中，欢迎关注！公众号&视频号：浣昉 (huàn fǎng)

今年伴随骑行的火热，彰显身材曲线的骑行服，也成了炸街的流量密码。北京长安街，上海武康路，杭州龙井路上，城市里总能看到身穿紧身衣的骑行大军。户外运动火了一波又一波，也成就了不少品牌：受到一线白领热捧的lululemon，中产标配的始祖鸟冲锋衣。在骑行圈，谁最有可能成为下一个lululemon？ 19年前，中国骑行服市场尚属空白，兰帕达创始人金飞燕和弟弟携手做起了骑行服生意。从电商售卖外贸尾单，到拥有自己的供应链品牌。营业额从0到5亿，他们花了19年的时间。能把热爱变成事业，除了极致的用户洞察，也需要熬过行业的“灭顶之灾”。作为中国第一的骑行服品牌，是否能“弯道超车”，趁着东风突出重围？ 本期节目你将听到： * 兰帕达为代表的中国骑行行业的品牌成长之路 * 全球视角，运动户外行业发展有什么规律 * 面对风口行业，品牌需要如何修炼自身内功 【号外】11月10号是《品牌消费观》成立1周年的日子，我们决定在一周年的这一天，本周日下午 3-6点，在杭州办第一次线下听友会。具体的活动安排和报名链接，可以添加我们节目小助手微信，咨询活动详情和报名。 【本期嘉宾】 曹海强 兰帕达董事长 叶挺 智篆商业总经理 【主播介绍】 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。 资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。 【精彩内容】 03:27 中国运动自行车行业历经波折的发展之路 18:41 人均GDP角度看全球户外运动品牌发展规律 30:09 中国高速发展下的骑行下，兰帕达对自己品牌定位的规划 33:15 骑行服行业的竞争格局 55:33 兰帕达的企业经营节奏 58:15 对创业者的建议：热爱、用户视角和耐心等待 【加入听友群】欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。 【关于节目】节目的文字沉淀和视频化呈现，陆续产出中，欢迎关注！公众号&视频号：浣昉 (huàn fǎng)

中国的路跑有多火呢？有报告显示，2023年全年共举办699场马拉松，总参赛人次为605.19万人次。无论从赛事数量、参赛规模，还是完赛成绩，都是前所未有的蓬勃生长态势。火热的路跑带动了一系列产业和品牌，其中包括2014年成立的专业运动手表COROS高驰。这是一家既典型又非典型的“出海”品牌：利用珠三角全球最强的消费电子供应链，深耕海外核心市场，建立品牌心智，再重新影响中国消费者决策。 在中国品牌出海的大背景下，我们既希望看到在海外“走量”的中国生意，也更希望看到能在海外“走心”的中国品牌，有更多可以摘掉Made in China “廉价劳动力”的刻板标签的企业。 本期节目你将听到： * 高驰是如何在海外建立第一批核心用户的？ * 高驰的“非典型”增长模式是什么？ * 如何从欧美老品牌手中“挖”市场份额？ * 漫谈品牌出海，现在是好时机吗？ 【本期嘉宾】 霜月 COROS高驰 副总裁 【主播介绍】 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。 资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。 【精彩内容】 01:56 智能手表市场的探讨：为什么选择高驰 03:47 专业运动手表品牌的发展、用户服务与竞争策略 17:43 高驰品牌理念：以用户为中心 33:55 高驰价格策略：性价比？价格稳定和简洁运营 37:44 高驰独特的海外推广方式 40:28 增长的底层：圈层营销+私域运营+产品服务扎实 47:05 出海漫谈：中国品牌出海的机遇与TikTok的重要性 54:12 出海漫谈：北美与亚洲消费差异对品牌建设影响 【加入听友群】欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。 【关于节目】节目的文字沉淀和视频化呈现，陆续产出中，欢迎关注！公众号&视频号：浣昉 (huàn fǎng)

9月23日，永辉超市的一纸公告宣布，名创优品花了62.7亿元，成为永辉超市的最大股东。永辉，这个曾经市值高峰达千亿的龙头企业，从2021年开始，陷入连年亏损噩梦，直到遇见了胖东来的调改，才看到了一丝曙光。 不光是永辉，盒马、大润发这些曾经业内标杆的企业，也在努力尝试转型自救。正是这样的市场情况下，甘居一隅的胖东来却成为行业救世主，凡经胖东来之手“爆改”过的门店都成为当红炸子鸡。 名创优品和永辉，看似两个毫不相关的行业，很多人觉得不解，为什么叶国富要入主一个过气的行业龙头？有人说他“疯了”，也有人觉得他在玩资本游戏。作为供应链管理和门店经营大师的名创，是否真的能成就中国版“山姆”呢？ 本期节目你将听到： * 山姆、开市客、胖东来都在靠什么赚钱？ * 胖东来做对了什么？难道其他中国超市都没做吗？ * 叶国富用63亿入主永辉，是玩资本还是做生意？ * 叶国富凭什么觉得自己可以全国复制胖东来？ 【本期嘉宾】 贾鹏雷 大江会创始人，亿邦动力前总裁，马蹄社发起人 【主播介绍】 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。 资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。 【精彩内容】 04:05 中国头部零售商超盈利方式：永辉、胖东来、山姆、开市客 永辉、胖东来、山姆、Costco等超市自有品牌占比；山姆的服务、商品、用户体验等优势及其发展历程；零售价值回归，商品竞争力、用户体验、服务精神是关键。 29:07 胖东来做对了什么 胖东来的服务细节；胖东来的成功源于企业家特质与企业模式的匹配 30:45 零售服务的本质与胖东来模式的规模化 与便利店的服务基因对比，以7 - 11为例便利店在社区中的服务和价值；胖东来超市的服务成本与复购的关系；对比山姆、Costco等会员制超市，不同零售模式下会员的质量、贡献 49:01 名创与永辉的关系 对永辉超市的交易非常划算；名创在国内外市场的状况，叶国富可能亲自下场做永辉超市；复制胖东来模式的难度极大 【加入听友群】欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。 【关于节目】节目的文字沉淀和视频化呈现，陆续产出中，欢迎关注！公众号&视频号：浣昉 (huàn fǎng)

今年有媒体预测，2024年全球电商销售额将超6万亿美元，同比增长12%。以出海大热的美区电商规模体量大，占全球消费总量25%以上；而随着线上消费人数攀升，东南亚电商市场年复合增长率高达14%。因此借势TikTok平台，抢滩万亿出海市场更是大势所趋。 尽管一些众所周知的原因，Tiktok在海外偶有受限，但仍然无法阻挡其惊人的增长，TikTok Shop也捷报频传。6月美区头部达人Stormi Steele以104万美元打破直播单场纪录；在平台整体表现上美区夏季大促期间的单日GMV成功打破去年黑五的纪录；印尼TikTok Shop的GMV跟2022年相比几乎翻了4倍··· 和我们成熟的电商相比，Tiktok还处在起步阶段。因此，不少人会问Tiktok生态里会长出什么呢？会重复中国的发展路径还是长出新模式呢？中国电商从业者的老手艺，是不是能在这片新天地里乘风破浪呢？ 本期节目你将听到： * TikTok电商在海外的发展情况 * TikTok电商里成功的创业者是什么样？ * 中国创业者在Tiktok有什么掘金优势吗？ * Tiktok未来会长出“李佳琦”和“短剧潮”吗？ 【本期嘉宾】 史文禄 Eric FastMoss创始人 FastMoss是目前全球短视频直播生态中最大的数据平台，依托数据进行全方位的分析与解读，同时密切关注海外短视频直播平台最新的商业机会、策略、趋势和变化，助力TikTok全球短视频直播从业者更好地拥抱这个新时代。目前，FastMoss作为行业内最具影响力的TikTok数据分析平台，拥有80万+的用户量，覆盖15+个国家，同时掌握2.5亿+达人数据、2亿+店铺/商品数据，以及800天+的历史数据。 【主播介绍】 浣昉 Leo 有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。 资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。 【精彩内容】 01:59 Tiktok shop在海外现状 Tiktok shop在不同国家的情况发展和GMV表现 Tiktok shop的增长空间及商品类目特点 20:44 Tiktok电商模式：全托管、半托管 不同国家短视频、直播和货架电商的销售比例 Tiktok美国直播表现 29:14 Tiktok 短视频与直播电商 内容电商和直播电商在东南亚和美国是否为长期发展趋势 41:00 Tiktok美区现状的商业发展要素及品牌出海展望 美国族群差异且影响用户体验 MCN机构本土化 短剧在美国的发展和市场 47:58 中国企业出海前景光明，新消费品牌即将诞生 【加入听友群】欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。 【关于节目】节目的文字沉淀和视频化呈现，陆续产出中，欢迎关注！公众号&视频号：浣昉 (huàn fǎng)

爱刷短视频的朋友们或多或少都刷到过“二代们”，也有不少媒体写文章表达过“二代接班，从捧红自己开始”。创二代赛道里，有社恐的好利来“二少爷”罗成、自家轮岗的打工人特步公主丁佳敏、重生争夺家产的洁丽雅毛巾少爷、一身反骨的茶业二代茶甜甜···这些品牌都有一个共同点：他们是以线下零售为主的老牌传统企业，在电商时代急需打破旧有形象，让更多年轻人了解自己，并且开拓线上销售渠道。而二代们就像一座桥梁，补上了老牌企业和年轻一代的缺位。 圣得西作为湖南省区域老牌服装企业的代表，成立于1989年，也同样面临着品牌年轻化和线上销售的难题。90后接班人罗子晗也在这样的背景下开始着手自己的短视频IP，并且凭借“穷养富养”和“父亲的故事”2条内容迅速在全网破圈。 *本期节目Leo的收音设备出了一些小问题，已尽量弥补，非常抱歉影响大家收听体验 本期节目你将听到： * 二代们做短视频是老牌企业转型的唯一解法吗？ * 都在做短视频，为什么人设各不相同？ * 做短视频的二代们是为了品牌还是为了带货？ * 子晗的短视频有什么策略和章法呢？ 【本期嘉宾】 罗子晗 圣得西副董事长，二代接班人 【主播介绍】 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。 资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。 【精彩内容】 09:52 为什么“二代们”都在做短视频IP？ 二代接班人人设打造品牌的现象 子晗自己心态转变及面临的问题 “二代们”不同人设类型和风险 22:28 子晗如何打造自己的短视频IP？ 内容定位的思考、主力框架和选题等 流量带来的帮助以及面临的困难 38:21 圣得西品牌转型与子晗个人IP的关系 如通过个人 IP 视觉呈现转变客户固有认知 55:59 Ahamoment 超级客户 真心服务带来高复购 【加入听友群】欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。 【关于节目】节目的文字沉淀和视频化呈现，陆续产出中，欢迎关注！公众号&视频号：浣昉 (huàn fǎng)

回溯上半年最火的产品和品牌，一定是小米SU7。3月底正式发布，当天4分钟大定破万；4月首批交付，雷军亲自为车主开门；7月年度演讲，雷军公布造车成绩单···SU7的每一步都引爆全网。 8月初，小米公布了2024年的第二季度财报，7月销售量已达1.3万，而其中女性消费者超过40%。这是第一次，“为发烧友而生”的小米和女性用户绑定在了一起。但事实上，SU7最早一批用户仍然集中在“米粉发烧友”。增长黑盒在今年4月做了第一批消费者调研，看到的情况和半年后的结果“大相径庭”。这也印证了，小米SU7完成了实质意义上的用户破圈，甚至品牌的破圈。 SU7被广为传播的外观、防晒等功能并非小米首创，甚至撞脸“保时捷”也在初期被网友吐槽。但是现在，这些都成为了用户买单的关键点。这一切的转变是不是只有雷军，才能做到？ 本期节目你将听到： * 谁在买小米SU7？ * 小米SU7是如何破圈的？ * 年轻人第一款“保时捷”，只有雷军才可以做成？ * 小米现在还是“平替”代名词吗？ * 增长黑盒调研：雷军的“群众路线”，走入了哪些群众的视野｜150位小米SU7用户调研报告 【本期嘉宾】 刘方舟 Yolo 增长黑盒创始人 【主播介绍】 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。 资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。 【精彩内容】 04:30 增长黑盒揭秘SU7首批用户画像 09:49 破圈后，SU7用户是谁？ 20:40 SU是如何成为新能源市场的破圈者？ 35:01 外观为什么没有成为SU7的阻碍？ 43:42 年轻人的第一台保时捷：解读年轻人的价值主张和表现形式 56:12 小米汽车的成功之道：创新扩散理论的实践与应用 01:02:27 第三次创业造车，只有雷军可以做到 【加入听友群】欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。 【关于节目】节目的文字沉淀和视频化呈现，陆续产出中，欢迎关注！ 公众号&视频号：浣昉 (huàn fǎng)

本期节目是和「三五环」的串台。 上半年，在做播客过程中遇到了内容和定位上的一些困惑，想多找业内人士交流交流他们是如何做节目的，就以播客会友的形式，约了刘飞大主播吃饭。刘主播毫无保留，也非常真诚给了我们很多很多启发。聊开心了我们就决定那不如串个台，很快就确定了要聊品牌这个话题。随着消费品行业从传统的货架电商向直播、社群营销等新模式转变，新消费品牌的崛起后面临的挑战和机遇也随之而来。在这一过程中，个性化和情感连接或许成为品牌成功的关键因素，而小众和垂直市场的发展则提出了新的商业模式挑战。洞察客户需求将变得特别重要，情绪价值和生活感受也再次被重视起来。希望对你有新的启发。 【本期嘉宾】 刘飞 内容创作者，产品经理，袋泡原叶茶「三五杯」联合创始人 。 【主播介绍】 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。 资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。 【精彩内容】 01:50 Part1 从投资到创业 新消费浪潮崛起的背景：短视频直播带货，供应链升级，消费升级 新阶段：功能性需求 vs 情绪价值需求 15:10 Part2 新消费品牌的发展 新消费品牌是第一批以消费者为中心的产品和品牌 有忠诚度的叫品牌，有复购的叫品牌，不用拉新的叫品牌 新消费品牌对比互联网产品的劣势：客户需求获取难，产品迭代速度慢 23:39 Part3 品牌的创新与发展方向 现在的品牌：人格化或者拟人化 从自我价值和需求的表达，跨越到面向大众的某种需求的认可 品牌发展方向：供应链卷到极致+情绪价值拉满 品牌的敌人永远是年轻的一代 47:38 Part4 用户需求与品牌建设 洞察用户需求：可被训练 + 天分 超级产品经理：更精准洞察客户需求，营销自然做得好 所有消费品和品牌都是热爱生活的某种体现 Ahamoment：代号咖啡的故事 【加入听友群】欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。 【关于节目】节目的文字沉淀和视频化呈现，陆续产出中，欢迎关注！ 公众号&视频号：浣昉 (huàn fǎng)