前瞻钱瞻：2025年4月7日，全球金融市场遭遇了前所未有的剧烈震荡，成为历史性的“黑色星期一”。特朗普政府宣布对多个国家实施“对等关税”，特别是对中国、欧盟和日本等主要经济体，加征10%-34%的关税。此举立即引发全球股市的暴跌，全球市值在单日内蒸发超过5万亿美元，市场恐慌指数（VIX）飙升至45.31点，创下历史新高。 此次市场动荡不仅表明全球经济面临高度不确定性，还揭示了全球化秩序的脆弱性。以下是对全球股市情况的全面分析，包括美股、欧洲、日本、中国A股、港股的市场表现，以及“对等关税”政策的深远影响。 全球股市表现：恐慌性抛售席卷多国 美股：进入技术性熊市 美股在“黑色星期一”迎来了大幅下跌。纳斯达克、标普500和道琼斯三大股指期货开盘即大幅下跌，纳斯达克期货跌幅超过5%，标普500期货跌幅超过4%。其中，纳斯达克指数较历史高点回撤22%，进入技术性熊市，标志着美股自历史高点以来累计下跌超过20%。道琼斯指数两日累计跌幅超过3,700点，显示出市场对特朗普关税政策的深度担忧，以及对全球经济增长前景的悲观预期。 2025年4月4日，美国股市经历了剧烈的下跌。标准普尔500指数跌幅达到5.97%，报5074.08点，创下自2020年3月以来的最大单日跌幅。纳斯达克指数下跌5.82%，报15587.79点，确认进入技术性熊市。道琼斯工业指数下跌2231.07点，跌幅为5.50%，报38314.86点。大型科技股和中概股均未能幸免，纳斯达克中国金龙指数收跌8.87%。 美股的暴跌反映了市场对特朗普“对等关税”政策的强烈反应。企业如苹果、波音和特斯拉等，受到高关税和全球供应链中断的压力，盈利预期急剧下滑。 欧洲股市：同步受挫 欧洲股市同样遭遇了剧烈震荡。德国DAX指数和英国富时100指数分别下跌近5%和创下2020年3月以来最大单日跌幅。欧洲股市下跌的原因与美股类似，主要受到美国加征关税政策的影响。由于欧洲是全球贸易的重要环节，特别是汽车、能源和制造业，关税政策的升级对欧洲经济构成了严重威胁。 日本股市：暴跌压力大 日本的日经225指数期货暴跌9%，创下2008年金融危机以来最大跌幅，东证金融股指数跌幅超过12%，触发熔断机制。日本作为全球供应链的重要一环，特别依赖出口市场的需求，因此，美国加征关税直接导致了其出口行业的成本上升，进一步加剧了市场的担忧情绪。 中国A股 2025年4月7日，A股市场经历了前所未有的剧烈震荡，成为历史性“黑色星期一”。三大股指集体低开，沪指一度跌4.46%，击穿3200点心理关口，随后持续下跌，下午3点收盘时跌幅接近9%，报3040.69点 “对等关税”政策的影响 特朗普政府实施的“对等关税”政策不仅加剧了全球贸易摩擦，也使全球供应链面临断裂风险。这一政策的直接后果包括： * 全球贸易成本上升 * 供应链中断风险增加 * 资本外流与市场信心下降 未来十大趋势预测： 1. 全球经济增长放缓：全球贸易受阻、供应链中断及关税政策升级，全球经济增长预期将进一步下调。 2. 美股的技术性熊市延续：由于关税政策引发的经济不确定性，美股可能继续面临技术性熊市的压力。 3. 欧洲经济进一步受挫：高关税可能削弱欧洲企业的竞争力，导致经济增长继续放缓。 4. 全球大宗商品波动加剧：原油和贵金属价格可能继续剧烈波动，影响全球能源企业和金属生产商。 5. 新兴市场面临资本外流风险：资本外流将加剧新兴市场的债务危机，部分国家可能面临货币贬值和经济衰退。 6. 全球供应链重组加速：企业将加速供应链重组，寻找新的生产基地，以规避高关税带来的风险。 7. 技术创新成为经济复苏的亮点：科技创新，尤其是半导体、AI、5G等领域，将继续推动全球经济的复苏。 8. 全球央行政策更具灵活性：面对经济下行压力，各国央行将加大货币政策的灵活性，包括降息和量化宽松等手段。 9. 黄金与防御性资产的避险需求上升：投资者将更加青睐黄金、债券和高股息资产，以规避经济和金融市场的风险。 10. 国际贸易合作与全球化重构：随着各国对贸易壁垒的调整，国际贸易合作和全球化进程可能面临重新构建。 未来十大解决方案： 1. 推动多边贸易体制改革：各国应加强国际合作，通过改革全球贸易体系，推动贸易自由化，降低关税壁垒。 2. 加速产业转型与升级：中国、美国、欧洲等国家应加速产业转型，推动绿色经济、科技创新等领域的发展，减少对全球供应链的依赖。 3. 加强内部市场刺激：各国应加大对内需市场的刺激力度，尤其是基础设施建设、消费品等领域，以推动经济增长。 4. 优化资本市场结构：各国需通过深化资本市场改革，提高市场流动性，吸引长期资金投资，增强市场的稳定性。 5. 提升金融监管与风险管理：加强金融市场监管，增强市场的透明度，防止市场过度投机，增强投资者信心。 6. 推动绿色金融与可持续发展：加强绿色金融政策，支持环保、可持续发展项目的投资，推动经济高质量发展。 7. 加快科技创新领域投资：各国应加大对科技创新的投资，尤其是AI、5G、半导体等领域，以增强经济竞争力。 8. 优化央行货币政策：各国央行应根据市场情况灵活调整货币政策，确保市场流动性稳定，并应对滞胀和经济衰退风险。 9. 加强社会保障体系：通过加强社会保障体系，提升民众的收入水平和消费能力，为经济增长提供内生动力。 10. 加大对新兴市场的支持 2025年4月7日的“黑色星期一”标志着全球金融市场进入新一轮的动荡期。全球贸易摩擦、政策博弈与流动性危机的三重冲击加剧了全球经济的不确定性。在这一背景下，全球股市的剧烈波动也反映了全球经济格局的重构。各国政府、央行以及企业应密切关注市场变化，通过改革和创新应对未来的挑战，以确保经济的可持续增长。同时，投资者应注重风险管理，寻找有潜力的防御性资产和行业。

“时尚易逝，风格永存。”但在商业竞争白热化的当下，仅凭风格难以制胜——时尚营销正成为决定品牌存亡的核心密钥。那些顶尖品牌如何在风云变幻的市场中精准锚定方向，让消费者持续为之倾心？ 共谈嘉宾介绍： Selina Li 幕后公关合伙人 原ELLE/SUPERELLE全国商务总监，ELLEDECO副出版人 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 ／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人 JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家 Angela Luo 创+项目总监 五大核心议题 趋势洞察：2025年时尚行业存在哪些细分市场增长机遇？ 竞争策略：品牌如何通过联名实现差异化突围？ 需求演变：消费者时尚消费偏好发生了哪些结构性转变？ 资源整合：如何借力时尚媒体提升品牌营销效能？ 职场进阶：时尚营销从业者如何构建可持续竞争力？ 时间轴精华 03:44 2025年市场环境趋于保守：奢侈品行业面临严峻挑战 06:55 1980-2000年：国际品牌引入与本土模仿阶段 09:15 2000年后：本土品牌崛起与市场细分深化 10:16 2010-2020年：中国品牌全球化进程加速 12:26 2020年至今：技术驱动与新零售变革期 13:44 品牌建设关键：构建独特视觉识别系统 19:50 文化艺术赋能：提升品牌溢价的有效路径 28:31 营销进化论：从硬广投放到故事化内容创作 38:22 联名合作本质：多维元素组合创造记忆点 43:23 视觉美学准则：传播目标与艺术表达的平衡之道 51:37 媒体价值论：精准匹配资源实现传播效能最大化 1:01:40 职场生存法则：建立稳定价值体系与情绪管理 行业趋势解读 2025时尚市场：逆势增长的逻辑 挑战与机遇：奢侈品市场承压VS珠宝/腕表/眼镜品类逆势增长（部分品牌2024年增速超10%）、 消费行为转变：从追逐logo到注重产品耐用性、保值性（如劳力士限量款腕表的投资属性） 新兴需求洞察：玄学符号饰品（社交媒体热议款）满足情感寄托与心理慰藉 中国时尚产业演进图谱 第一阶段（1988-2000）：启蒙期 标志事件：《世界时装之苑ELLE》入华联合雅诗兰黛推出“购杂志赠口红”营销 第二阶段（2000-2010）：本土化觉醒 代表品牌：李宁、波司登开启国产替代进程 第三阶段（2010-2020）：全球化布局 里程碑：李宁“中国李宁”系列登陆纽约时装周 第四阶段（2020至今）：数字化跃迁 核心驱动力：新零售转型与天猫/抖音/小红书等内容电商崛起 品牌竞争战略 差异化构建三要素 视觉符号体系：耐克钩子LOGO与“Just Do It”口号的超级辨识度 跨界联名策略：喜茶×Fendi黄调视觉冲击，路易威登×Supreme限量疯抢现象 体验式营销：始祖鸟旗舰店×美诺洗衣机打造产品功能场景化演示 消费者需求演进 消费动机转变 过去：身份象征（logo可见度主导） 现在：文化认同（品牌叙事能力成为关键） 营销模式升级 传统硬广 → 内容营销（故事化传播） 单向传播 → 沉浸体验（快闪店/主题展览） 时尚媒体价值再定义 核心功能 溢价赋能：五大刊专业团队打造品牌高级感 资源整合：艺人统筹/视觉创意/文化挖掘三维联动 实施策略 精准匹配：根据媒体调性定制传播方案（案例：LV×王嘉尔潮流化传播，Prada×多元明星矩阵） 十大行动纲领（TAKEAWAY） 建立周期性市场应对机制，动态调整战略 深耕珠宝/腕表等高增长赛道，强化产品保值属性 将情绪价值植入产品设计（如玄学元素应用） 本土品牌需加速国际化能力建设 通过VI系统/产品设计构建品牌独特性 实施调性契合的联名策略（避免品牌稀释） 产品开发注重舒适体验与场景化设计 明星/KOL选择坚持形象契合度优先 制定媒体组合策略实现传播效能最大化 从业者需持续提升数字化与跨领域能力

2025年，全球贸易环境再度震荡。对等关税政策的出台，将中美之间的进出口关税拉回到相对平衡的“新起点”，这不仅是一种政策上的再平衡，更标志着全球产业链重塑和国际市场格局再定位的正式展开。 在此背景下，中国企业，尤其是具备制造能力、技术积累和品牌潜力的企业，更应坚定地将全球市场视为主战场。因为真正的突围，不在于“守住国内”，而在于“赢得世界”。 一、对等关税意味着什么？ 所谓“对等关税”，并不意味着自由贸易的全面回归，而是全球主要经济体之间重新设定博弈规则。这使得“出口优势”不再只靠价格，而是比拼产品力、品牌力与全球资源整合力。 对于中国企业而言，这既是挑战，也是千载难逢的跃升窗口期： * 挑战：低附加值商品的出海难度加大，“价廉”不再是护身符。 * 机遇：拥有技术力、设计力、品牌力的中国企业，将获得更公平的国际舞台，进入全球价值链中高端的契机。 二、为什么中国企业更应该出海？五大根本逻辑 1. 内需放缓，“出海”成刚需 中国人口红利逐渐消退，房地产周期进入尾声，消费增长动能趋于理性。要保持业务增量，海外市场的广度与深度成为“必选项”。 2. 制造进化已完成，全球竞争力正在形成 从家电、手机到新能源汽车，中国企业的技术和制造能力已逐步完成从“代工”到“自主创新”的跃迁，具备与世界一流品牌正面对抗的硬实力。 3. 全球化重构，中国品牌有机会弯道超车 “去中国化”与“全球多元化”并存，中国企业应跳出中美框架，深耕RCEP国家、南亚、非洲、中东和拉美等新兴市场，形成全球增长拼图。 4. 技术红利、内容红利、平台红利仍在扩大 中国企业具备世界领先的供应链数字化能力、电商运营模式和社交媒体营销打法，能够在海外形成“组合拳”优势。 5. 国家政策支持全球化升级 RCEP正式落地、“一带一路”扩容、人民币国际化深化，中国企业出海面临前所未有的“政策友好窗口”。 三、10大TAKEAWAY战略解决方案：构建面向全球的增长“底座” 1. ✅ 建立全球多中心市场结构，避免对单一市场依赖 实现“欧美市场+RCEP市场+新兴市场”的三极驱动，提升抗风险韧性。 2. ✅ 将品牌建设提升为企业全球战略核心 从“推产品”转向“传价值”，投资品牌IP建设、品牌故事与跨文化传播体系。 3. ✅ 产品设计从功能适配迈向文化适配 在语言、颜色、使用场景、文化习俗上做出深度再设计，增强用户共鸣。 4. ✅ 本地化组织建设优先于市场开拓 用“当地人运营当地市场”的理念组建本地管理团队，形成区域操盘能力。 5. ✅ 构建全球数字资产运营体系 以DTC（Direct-to-Consumer）为模式基底，结合私域+社交电商+TikTok出海实现高效转化。 6. ✅ 打造全球弹性供应链与多元化制造网络 在中东、南亚、东欧等战略节点建立工厂与配送中心，应对关税及地缘不确定性。 7. ✅ 强化ESG合规，转危为机 提前布局欧盟CBAM等绿色贸易规则，从“成本”转化为“品牌竞争优势”。 8. ✅ 从流量收割转向用户资产积累 长期视角下，构建CRM、会员体系与文化社群，在海外形成用户复利体系。 9. ✅ 利用跨国资本市场优化融资与并购路径 在港交所、纳斯达克、法兰克福上市或发债，提升全球资本认知与流动性。 10. ✅ 打造具备全球化治理机制的企业文化 建立“全球目标+区域执行+总部协同”的机制，内嵌多语言、多文化、多时区的治理能力。 未来属于那些以全球为原点思考的中国企业 在对等关税的时代背景下，全球化已经从“成本套利”转向“结构重塑”；从“输出商品”转向“输出价值”；从“扩张市场”转向“塑造范式”。 中国企业唯有以全球视角规划品牌，以长期逻辑构建能力，以系统战略驱动组织，方可在接下来的十年全球秩序重塑中，成为真正具有影响力的世界级玩家。

前瞻钱瞻：2025年4月2日，美国总统特朗普宣布实施“对等关税”政策，对所有进口商品加征10%的基准关税，并对特定贸易伙伴实施更高的关税。这一举措迅速引发全球贸易震荡，各国纷纷采取多维度反制措施，涵盖关税报复、法律诉讼、供应链调整及国际合作等方面。​ 一、关税报复：直接反击美国单边主义 * 中国：中国 “七箭连发” 反制措施如下1： 1. 加征关税：自 2025 年 4 月 10 日 12 时 01 分起，国务院关税税则委员会对原产于美国的所有进口商品，在现行适用关税税率基础上加征 34% 关税。 2. 出口管制：商务部会同海关总署发布公告，对钐、钆、铽、镝、镥、钪、钇等 7 类中重稀土相关物项实施出口管制措施，于 4 月 4 日发布之日起正式实施。 3. 列入出口管制管控名单：商务部决定将高点航空技术公司等 16 家美国实体列入出口管制管控名单，禁止对其出口两用物项。 4. 列入不可靠实体清单：商务部将斯凯迪奥公司等 11 家美国企业列入不可靠实体清单，禁止这些企业从事与中国有关的进出口活动，禁止其在中国境内新增投资。 5. 暂停企业产品输华资质：海关总署决定暂停 1 家美国涉事企业高粱输华资质，3 家美国涉事企业禽肉骨粉输华资质，并暂停 2 家美国涉事企业禽肉产品输华。 6. 发起产业竞争力调查和反倾销立案调查：商务部决定自 2025 年 4 月 4 日起对进口医用 CT 球管进行产业竞争力调查，同时对原产于美国、印度的进口相关医用 CT 球管发起反倾销立案调查。 7. 世贸组织诉讼：中国在世贸组织就美国对华产品加征 “对等关税” 措施提起诉讼，通过多边贸易体制的争端解决机制来维护自身合法权益。 * 欧盟：260亿欧元报复性关税欧盟委员会宣布对价值260亿欧元的美国商品征收关税，涵盖钢铝制品、纺织品、家电及农产品，并考虑扩大至金融服务业和科技巨头。法国财政部长埃里克·龙巴德表示，欧盟应避免采取与美国相同的关税措施，以免推高消费者成本。 ​ * 加拿大：针对性反制加拿大总理贾斯廷·特鲁多表示，将对美国钢铝、汽车、半导体、木材等产品实施报复性关税，具体清单将于4月3日公布。 ​ * 巴西：立法授权反制巴西众议院紧急通过《经济对等法案》，授权政府对损害本国贸易利益的国家采取限制进口措施，首批可能针对美国农产品和工业设备。 ​ * 日韩：差异化应对 韩国： 对受影响企业提供紧急支持，指示产业部与美方谈判降低关税影响。​ 日本： 计划对美国农产品（如牛肉、玉米）和汽车加征关税，并考虑联合欧盟发起WTO诉讼。 ​ 股灾：美国总统特朗普 4 月 2 日宣布 “对等关税” 后，美股出现大幅下跌： * 4 月 3 日4：道琼斯工业平均指数跌 1679.39 点，跌幅为 3.98%，报 40,545.93 点。标普 500 指数跌 4.84%，报 5396.52 点。纳斯达克指数跌 5.97%，报 16,550.61 点。 * 4 月 4 日3：标普 500 指数比前一交易日下跌 322.44 点，收于 5074.08 点，跌幅 5.97%。过去两天，标普 500 指数下跌了创纪录的 11%，至 11 个月来最低水平，标普 500 成分公司被抹去市值 5.4 万亿美元。纳斯达克指数从近期高位累计跌超 20%，确认进入熊市。道琼斯指数自 2022 年 3 月 7 日以来首次收于回调区间。 此外，据路透社统计，上述美国三大股指在当周均遭遇自 2020 年 3 月以来最大的周度百分比跌幅 三、法律与规则博弈：挑战美国合法性 * WTO诉讼潮中国、欧盟、加拿大等已在WTO起诉美国“对等关税”违反非歧视原则。此前WTO曾裁定美国钢铝关税违法，此次若败诉可能引发连锁反应。 ​ * 国家安全例外争议美国以“国家安全”理由实施关税，但WTO专家组裁决显示，成员国可审查此类措施的“善意性”。若美国败诉，其单边主义逻辑将受重创。 ​ 四、供应链重构与市场转移 * 企业加速“去美国化” 科技巨头： 苹果、特斯拉等美股科技七姐妹市值蒸发近54000亿元，部分企业考虑将生产线移出中国或美国。​ 汽车行业： 福特等车企担忧零部件成本上涨，计划将部分产能转移至墨西哥或东南亚。​ 农产品： 中国转向巴西、阿根廷采购大豆，减少对美依赖。 ​ * 区域贸易合作深化 中国-东盟： 通过RCEP扩大市场准入，2025年一季度双边贸易额增长12%。​ 欧盟-非洲： 欧盟与非洲联盟签署自贸协定，降低对美农产品依赖。​ 金砖国家： 推动本币结算和供应链多元化，减少美元体系影响。 ​ 五、经济与政治连锁反应 * 全球通胀与衰退风险高盛预测，美国关税将使全球贸易成本增加15%，推升美国核心CPI至3.5%，失业率或升至4.5%。若各国报复，全球GDP增速可能下降1个百分点。 ​ * 盟友关系裂痕澳大利亚总理安东尼·阿尔巴尼斯称美国关税“不是朋友的行为”，并暗示可能减少军事合作。欧盟则批评美国破坏西方团结，强调“贸易战只会让中国受益”。 ​ * 美国内部分歧参议院少数党领袖查克·舒默警告，关税将使美国家庭年均多支出5000美元。工商界强烈反对，国际商会称16亿美元美国出口面临报复风险。 ​ 六长期影响与趋势 * WTO改革压力多边贸易体制面临信任危机，中国、欧盟等推动改革争端解决机制，美国则被指责“以单边主义摧毁WTO”。 ​ * 非关税壁垒崛起各国转向技术性贸易壁垒（TBT）、卫生与植物卫生措施（SPS）等隐蔽手段，如中国对稀土的出口管制、欧盟对数字服务税的立法。 前瞻市场影响的十大趋势： 全球贸易保护主义抬头： 各国可能采取更多保护主义措施，全球自由贸易面临挑战。​ 供应链区域化： 企业可能重新布局供应链，减少对特定国家的依赖，推动区域内贸易合作。​ 多边贸易体系受冲击： WTO等国际贸易机构的权威性和有效性可能受到质疑，改革呼声增加。​ 全球经济增长放缓： 贸易壁垒增加可能导致全球贸易量下降，进而影响经济增长。​ 新兴市场受影响： 新兴经济体可能在贸易战中受到波及，面临出口受阻和资本外流的风险。​ 消费者成本上升： 关税导致进口商品价格上涨，消费者面临更高的生活成本。​ 企业利润受压： 生产成本增加，企业利润空间被压缩，可能引发裁员和投资减少。​ 货币汇率波动加剧： 贸易争端可能导致外汇市场波动，影响各国货币稳定。​ 政治联盟重新洗牌： 贸易争端可能促使国家间政治联盟和合作关系发生变化，形成新的国际格局。​ 技术壁垒增加： 各国可能通过技术标准、环保要求等非关税壁垒，进一步限制贸易自由化。​ 特朗普的“对等关税”政策不仅仅是一次经济措施，更是一次深刻的全球政治与经济博弈。各国的反制措施表明，全球贸易体系正面临重大的挑战与变革。未来，我们可能会看到一个更加复杂、分裂和多元化的全球市场，企业和消费者都将面临前所未有的不确定性。 今天的节目就到这里，谢谢大家的收听。如果你对这个话题有更多的想法，欢迎在评论区留言，我们下期再见！

前瞻钱瞻：经济学人 4.5 社论 | 毁灭日 特朗普总统轻率的关税政策将引发经济浩劫 但世界其他国家能够减轻损害 经济学人 4 月5 日刊 IF YOU failed to spot America being “looted, pillaged, raped and plundered by nations near and far” or it being cruelly denied a “turn to prosper”, then congratulations: you have a firmer grip on reality than the president of the United States. It’s hard to know which is more unsettling: that the leader of the free world could spout complete drivel about its most successful and admired economy. Or the fact that on April 2nd, spurred on by his delusions, Donald Trump announced the biggest break in America’s trade policy in over a century—and committed the most profound, harmful and unnecessary economic error in the modern era. 如果你未曾察觉美国正被"远近各国洗劫、掠夺、蹂躏"，或残忍地剥夺"繁荣机会"，那么恭喜你：你比美国总统更清醒现实。令人不安的是：这位自由世界领袖竟能对其最成功、最受推崇的经济体信口雌黄；更荒诞的是，4月2日受妄想驱使，特朗普宣布了美国贸易政策一个多世纪以来最重大的转折——犯下当代最深刻、最有害且最不必要的经济错误。 在白宫玫瑰园的讲话中，总统宣布对几乎所有美国贸易伙伴实施新"对等"关税：中国商品面临34%税率，印度27%，日本24%，欧盟20%。许多小型经济体遭遇毁灭性税率，所有目标国至少面临10%关税。叠加现有关税后，中国商品总税率将达65%。加拿大和墨西哥暂免附加税，新关税不涉及汽车25%关税、半导体关税等行业性措施。但美国整体关税水平将飙升至大萧条时期之上，重回19世纪水平。 特朗普称这是美国历史上最重要的日子之一。此言近乎正确。他的"解放日"标志着美国彻底抛弃世界贸易秩序，拥抱保护主义。面对总统这种无脑破坏，各国亟待解决的问题是如何控制损失。 特朗普的政策建立在“被掠夺”的虚假叙事之上。 美国的贸易逆差是国内储蓄不足所致，并非他国抢走财富。 贸易逆差并未阻碍美国在G7中保持经济领先地位。 主张对每个国家实现双边贸易平衡是经济荒谬。 特朗普关税算法毫无逻辑，政策制定缺乏专业性。 关税将首先伤害美国本国经济，而非打击他国。 消费者将面对价格上涨和商品选择变少的直接冲击。 制造业在失去国际竞争压力下将效率下降，变得臃肿。 资本市场已快速反映政策风险，如耐克股价下跌7%。 全球其他国家也将遭受冲击，但应避免贸然报复。 报复可能促使特朗普加码，而非让其退让。 自由贸易国家应加强彼此之间的合作与互补。 服务贸易是21世纪经济的主引擎，值得优先发展。 美国在全球贸易中的地位不如在金融与军事上的主导地位。 即使美国封闭进口，世界也有能力在五年内恢复出口损失。 CPTPP、欧盟、韩国、北欧等国家构成新自由贸易势力核心。 中国有机会在全球重塑秩序中发挥更大作用。 前提是中国需推进结构转型，从出口导向转为内需驱动。 中国需控制“倾销式产能外溢”，重建国际信任。 中国可通过对欧投资、技术合作换取贸易互惠。 欧盟必须统一投资规则，提升全球谈判能力。 欧盟应克服对大型自由贸易协定的排斥，加入CPTPP。 全球一体化虽缓慢，但比保护主义更具韧性与安全感。 特朗普的建墙思维来得快，但破坏力远大于其短期收获。 世界不能让愚行主导未来，合作、制度与理性仍是正道。 The madness of King Donald If this seems gruelling and slow, that is because integration always is. Throwing up barriers is easier and faster. There is no avoiding the havoc Mr Trump has wrought, but that does not mean his foolishness is destined to triumph President Trump’s mindless tariffs will cause economic havoc

前瞻钱瞻： Trump 的“对等关税”政策为全球贸易带来了巨大的震荡，其中，中国作为主要受影响方，面临的挑战尤为严峻。特朗普对中国，不是只收34%关税，而是新增，加这次上任以来的20%，已达到54%。 美国2024年对主要贸易伙伴的商品贸易逆差（橙色）或顺差（蓝色）规模柱状图显示：对华逆差高达2950亿美元，对欧盟逆差2360亿美元，对墨西哥逆差1720亿美元。这一巨大失衡，成为特朗普“对等关税”政策的主要依据。 一、“对等关税”到底意味着什么？ 特朗普这次不只是打贸易战，而是给全球贸易定了一套全新“规则”： 谁对我不公平，我就征你同等关税；你对我20%，我就对你20%；你对我100%，我甚至可以对你200%。 这看似公平，实则是一种制度性反击工具，用“对等”包装“单边主义”。 更重要的是，这一政策直接绕过国会，通过援引1977年《国家紧急经济权力法》实现，意味着美国不再将自由贸易作为核心原则，而是全面转向“贸易国家主义”。 特朗普的逻辑非常清晰： 制造业要回归，经济要安全，战略要强硬。 对全球而言，这不是一张关税清单的问题，而是一次贸易文明范式的重大切换。 1.1 关税主张与变革幅度 特朗普在2025年4月宣布对所有进口商品实施10%的基础关税，并对贸易顺差国（如中国、越南、印度等）征收高达54%的惩罚性税率，使美平均进口税率从2.5%跃升至22%。 1.2 “对等”原则与法律依据 政策引用《国际紧急经济权力法》（IEEPA），主张对等征税即“你征多少，我就征多少”。 1.3 当前贸易格局 长期以来，美国对多数国家保持高额贸易逆差，尤其是中国、欧盟、墨西哥。特朗普政府认为这一格局源于他国不对等政策。 二、全球影响：供应链、企业与经济波动 2.1 全球供应链震荡 * 进口商抢运发货，物流成本激增 * 航运价格上涨，供需错配 * 企业供应链不确定性加剧 2.2 企业应对策略 * 成本转嫁消费者，通胀上行 * 投资推迟，市场剧烈波动 * 企业实施“中国+N”或“多点生产”策略 2.3 全球经济压力 * IMF与世界银行预警全球经济放缓 * 发达国家通胀+衰退风险增加 * 多国央行面临两难（加息抗通胀 vs 降息稳增长） 2.4 盟友关系的冲击 * 澳大利亚、欧盟强烈不满 * 多国考虑启动贸易争端机制 * 多边贸易体系（如WTO）边缘化风险上升 三、对中国的重点冲击 3.1 出口产业受压 * 对美商品税率达54%，电子、服装、机械受冲击最重 * 东南亚绕道转运策略受阻 * 中国出口商利润承压，价格战加剧 3.2 宏观政策应对 * 保持5%左右GDP目标不变，释放稳预期信号 * 降准、财政刺激持续跟进 * 商务部声明“将坚决反制” 3.3 产业链战略调整 * 市场多元化推进，拓展“一带一路”、RCEP市场 * 高科技领域加快“去美化”、自主研发 * 外资与本土企业“转出口为内销”，调整产品结构 3.4 中美关系与外交博弈 * 拟定高层会谈窗口期（如6月） * 北京坚持“静制动”，控制反应节奏 * 谈判仍有可能，但短期僵局仍在 二、对中国的冲击与转型 作为最大出口国，中国显然是这场风暴的“主战场”。 1）出口压力骤升 2）汇率、金融与政策三重博弈 3）外贸结构重塑 4）“内循环”将被动变主动 前瞻趋势：全球贸易重构进行时 这一轮对等关税背后，全球经济系统将出现系统性变化。《前瞻钱瞻》为你总结出25个值得深思的趋势： 1. 全球贸易进入“保护主义2.0”阶段 多边合作退潮，各国纷纷筑墙设限，“主权优先”取代“全球效率”。 2. 世界供应链走向区域化、本地化 制造基地向区域内迁移，避免跨洲关税冲击，“近岸制造”成为关键词。 3. WTO 等多边机构被边缘化 国际规则难以约束大国单边行动，争端解决机制失效。 4. 中美分别主导“两套系统”成常态 技术、制造、金融乃至支付系统逐渐分裂成中美主导的双体系。 5. 全球通胀结构性回升 商品成本上升、物流中断、补贴增加导致输入性通胀长期存在。 6. 美元地位短期巩固、长期挑战 避险情绪推高美元地位，但“去美元化”呼声也同步增强。 7. 汇率政策更具战略属性 各国货币成为出口保护工具，竞争性贬值风险上升。 8. 资本流动剧烈、投资地偏好重构 资金避开政治热区，转向中立市场与“关税豁免区”。 9. 物流、通关与原产地规则创新爆发 传统供应链断裂带来跨境技术、通路设计、合规服务需求激增。 10. 企业合规成本与灰色套利同时上升 合规化成为企业标配，而避税与“规避关税”套利需求同步激增。 11. 国家信用影响跨国合作 企业开始在战略选址中参考国家政治风险，信用不再只看财务。 12. 科技供应链走向“战略自主” 芯片、算力、高端设备全面本土化，“去风险”优于全球协同。 13. “中国+N”多点制造策略普及 单一替代国不再可行，全球制造网络进入复杂多点布局时代。 14. 国家补贴政策全面回潮 从美国《芯片法案》到欧盟“工业绿计划”，制造业争夺战升温。 15. 区域贸易协定大爆发 区域协议成为保障市场准入的关键工具，自贸区成为经济护城河。 16. 盟友关系经济化、交易化 “你是盟友，但不代表关税上能豁免”——关系将更实用主义。 17. 政策风险成为企业经营新变量 跨国企业需随时应对政策波动、关税重估与合规重写。 18. 中产阶级生活成本普遍上升 尤其在美国，通胀+关税使中产税负与生活压力持续增长。 19. 企业品牌转向“本地制造”策略 “为美国造”“为中国造”将取代“全球一体化”品牌逻辑。 20. 多边组织功能弱化，双边外交上升 国家间更多依赖“交易型外交”，全球经济“碎片化”显著加速。 21. 军工、能源、数据成为贸易谈判核心筹码 经济安全概念扩展，贸易与战略、网络安全全面捆绑。 22. 财政压力推高债务、削弱政策独立性 政府财政补贴制造业、刺激消费，债务负担攀升。 23. 全球制造业人才新流向出现 制造、工程、自动化人才将向“友岸国家”流动。 24. 中国内需型增长战略加速成型 以高质量消费、高端制造、自主技术为核心的增长逻辑将成为中国下一阶段重心。 25. 世界经济进入“摩擦性重构期” 效率损失不可避免，但更安全、更分散、更政治化的全球经济版图正在成型。

2025年，“AI+”不再是某项技术的宣传口号，而是一个品牌生态的核心重构引擎。它既代表了 AI与品牌、消费者、商业、社会协作的融合式进化，品牌也在思考 真正人类创意及“去AI化”：品牌正在有意识地回归人性、文化、体验与信任的本源，以避免被技术异化、冷感和工具化取代。 本期播客 前瞻 AI+背景下的品牌与营销全球趋势，以及 “AI+" 或“去AI化”的系统性视角，理解未来品牌的本质与演化路径。 人类经验的再定义与AI共生 在2025年，“AI+”的核心不再是单纯的算力领先或技术突破，而是品牌如何在人机协同中重塑意义、情绪、文化和信任。 AI+2025全球品牌与营销新趋 1. 从“生成”到“共创”：AI辅助人类表达而非替代 2. 人设IP的复兴：AI时代的“真实感资产”重估 3. “反智能”风潮：文化回归手工、独立与慢体验 大量品牌反其道而行之，拥抱“不完美美学”“慢内容”“人类手工痕迹”，以对抗AI冷感。 4. 文化驱动品牌重构：品牌成为意义系统而非产品标签 5. 小众即未来：小趋势正在成为大趋势 6. AI“可见化”成为透明战略 7. 品牌内容重构：内容 ≠ 文案，而是“结构性品牌资产” 8. AI+服务设计：品牌成为体验编排者 9. “中心化品牌”+开放创新HUB 及社群 10. 内容即资产，AI即运营：新型内容驱动增长模式兴起 品牌新哲学与体验经济的融合 12. 情绪设计重回中心：品牌回归情绪价值承载体 13. “无内容感”设计：AI生成内容要“看不出是AI” 14. “人格拟态”：品牌AI要有人格，有记忆，有边界 15. “感知生态”革命：品牌体验从视觉主导转向多模态感官融合 平台与媒介的新秩序 16. 品牌成为“多模态媒体”而非广告主 17. “由播客而生”的品牌战略：耳朵成为新的品牌入口 18. 直播经济 3.0：AI支持的高情绪互动与商品叙事结合 19. 多维KOC系统构建：AI识别影响力与信任链条 商业模型与消费者关系的演化 20. 品牌“私域AI”崛起：打造个性化AI伴侣与AI导购 21. AI推动品牌伦理透明化：品牌价值观成为选择依据 22. 全链路可视化：AI驱动“内容-产品-销售”闭环 全球趋势与本地文化结合 23. 文化-技术混合品牌走红：“Tech-Culture Brands”崛起 24. AI+非遗成为内容新 25. AI x ESG整合：可持续成为品牌再生力 品牌用AI追踪碳排、生产路径并通过内容透明传达ESG进程，成为品牌新竞争力。 技术只是工具，意义才是未来 当AI成为每一个品牌的标配，真正拉开差距的，不是技术堆栈，而是品牌如何重塑人类经验、文化意义和情感联系。 未来属于那些既能驾驭AI之力，又不被其异化，重新定义品牌的人类叙事能力者。

前瞻钱瞻：我最近一直在研究如何做好小红书， 3月31日昨天我去参加了小红书REDGALA春天开幕式，作为2025年春季的重要营销IP，不仅是一场融合电影、时尚、艺术与本地生活的跨界盛典，而是在探求新场景“文化营销”道路，在新消费语境下激发品牌与用户的深度连接。 16组“地球村的春天”水上大秀 以西湖为背景，通过水上舞台呈现16组融合多元文化的时尚表演，包括中西元素结合的服饰展示与舞蹈编排，强化了“沉浸式体验”的核心概念 labubu潮玩IP“可露丽风”走秀 潮玩IP labubu以“可露丽风”主题亮相，结合时尚与潮流文化，通过创意服饰和舞台设计吸引年轻观众，展现小红书平台对潮流文化的融合能力 REDGALA开幕式通过“春日水上红毯”“鲜氧秘境”等线下场景设计，打造了沉浸式的游园体验。 三棵树联合小红书打造的“鲜氧秘境”主题活动，通过环保涂料产品构建健康家居场景，邀请明星何超莲直播互动，强化了场景化营销的代入 2025 让我们一起做好小红书吧！ 一、小红书是“种草决策入口”，更是生活方式入口 * 小红书早已不只是一个“种草”平台，而是用户获取生活灵感、进行消费决策的核心阵地。 * 2025年用户每天在平台上花费的时间和浏览笔记数量持续增长，说明它已成为从“看”到“买”的决策闭环场域。 * 对Z世代和女性主力消费人群来说，小红书是“生活的策展师”，你不在这儿，就不在他们的生活图谱中。 二、内容与场景合一：全域热势推动品牌破圈 * REDGALA等活动验证了：内容可以变成场景，场景可以裂变为话题，话题可转化为声量和销量。 * 小红书通过“内容-社区-场景-社交”链路，已构建起“线上种草+线下打卡+社交裂变”的闭环。 * 品牌若能巧妙融入社区内容节奏，就能乘势实现 低成本高效率的出圈。 三、平台机制成熟，支持品牌精细化增长 * 从内容中台、数据分析、达人分层、直播电商到线下体验活动，小红书已经形成一整套支持品牌运营与增长的平台能力矩阵。 * 品牌可以灵活选择软植入、话题挑战、达人共创、活动共建等方式，形成属于自己的“内容护城河”。 * 与抖音追求转化、微博追求热度不同，小红书强调影响力和信任力的深度建立。 四、Z世代内容消费迁移，小红书已是价值阵地 * 2025年，Z世代内容消费更看重“真实性”“共鸣感”“有美感”，而不是单纯的“洗脑推荐”。 * 小红书的社区文化更注重“日常记录+真实分享”，符合年轻人“先共感、再共创”的表达方式。 * 越来越多的明星、设计师、科学家、CEO加入小红书，不仅是曝光，更是“经营自己的影响力资产”。 五、中国品牌转型内容力时代，小红书是试金石 * 在“广告失效”与“用户精致抗干扰”的时代，内容就是新的品牌力。 * 小红书提供了一个品牌与用户 共创内容、共建场景、共鸣价值 的平台，是品牌打磨内容力、提升文化沟通力的最佳场所。 * 能不能在小红书做好，已成为判断品牌是否具备“新时代沟通能力”的标尺。 2025年，“小红书是企业的一把手工程”这句话，已经从共识走向了行动。它不再只是品牌部的“社媒渠道”，而是连接品牌灵魂、用户认同、商业增长的新主阵地。 1. 品牌战略进入“内容力驱动”时代，小红书是验证场 * 企业品牌建设从传统广告叙事走向真实、日常、共创的社交化表达。 * 小红书是品牌内容与用户共鸣最强的平台，能否在这里构建品牌好感，决定着品牌在Z世代中的存在感与传播力。 * 这是品牌CEO必须主导的战略课题，而非只交给社媒团队。 2. 用户从“看品牌广告”转向“看品牌生活”，CEO的人格化IP要在小红书完成 * 雷军、董洁、张兰等CEO亲自下场小红书，不仅拉近品牌与用户距离，更在塑造品牌“人格资产”。 * 2025年，“CEO社交人格力”已经成为品牌信任构建的新核心，而小红书提供了最适合表达“软信任”的场域。 3. 小红书已不只是种草平台，而是品牌全域策略的第一战场 * 从新品预热、产品验证、用户共创，到线下体验、电商闭环，小红书参与品牌成长的每一个关键链路。 * 若一把手不主导，就很难跨越部门壁垒、达成长期布局，只会零敲碎打、难以成势。 2025年，“做小红书是企业的顶层战略”已经成为品牌增长路径上的一个共识性判断。这不再是社媒团队的KPI打卡，也不是短期流量尝试，而是一个涉及品牌定位、内容资产、用户心智、组织转型、产品共创等多个层级的战略性课题。

前瞻钱瞻：2025年3月，埃隆·马斯克（Elon Musk）宣布，其人工智能公司xAI以全股票交易方式收购了社交媒体平台X（前称Twitter），交易估值为450亿美元，其中包括120亿美元的债务。 马斯克的xAI-X合并，是“下一代操作系统x的雏形。他正在构建的不只是一个科技公司，而是一种融合意识流、数据流与注意力经济的新技术范式。AI不是功能，而是媒体本身。 这场并购是21世纪最具地缘战略意义的科技事件之一。它将改变全球AI竞争格局，使“平台即国家”的趋势更加明显。马斯克不再只是商人，更是以技术为手段的“超国家个体”。 时间线：事件的前因后果 • 2022年10月：马斯克以440亿美元收购Twitter，并将其更名为X，目标是打造“万能应用”。  • 2023年7月：马斯克成立xAI，旨在开发“追求真相的人工智能”。 • 2023年11月至2024年2月：xAI推出大型语言模型Grok，并将其整合至X的高级订阅服务中。 • 2025年1月：Grok 2.0发布，凭借X平台的推广，用户数迅速达到1500万。 • 2025年3月：xAI正式以全股票交易方式收购X，合并后的估值达1130亿美元。 马斯克的企图心：从平台到生态系统 马斯克的目标不仅是创建一家领先的科技公司，而是构建一个融合人工智能、实时数据和人类互动的生态系统。通过整合xAI的AI技术与X的平台数据，马斯克希望打造一个自我强化的AI内容反馈循环，提升AI模型的实时性和准确性。 影响AI竞争格局的8个关键点 1. 数据获取优势：通过X的平台，xAI获得了海量的实时用户数据，为AI模型的训练提供了独特的资源。 2. 分发渠道控制：xAI可以直接利用X的平台推广其AI产品，实现无缝的产品发布和用户反馈循环。 3. 垂直整合：从AI模型的开发到用户的获取和反馈，xAI与X的合并实现了从技术到市场的全方位整合，提升了运营效率。 4. 品牌影响力：马斯克的个人品牌和X的平台影响力相结合，增强了xAI在AI领域的市场认知度。 5. 技术协同：X的平台数据为xAI的AI模型提供了丰富的训练素材，提升了模型的性能和应用范围。 6. 竞争壁垒：通过控制数据和分发渠道，xAI在AI领域建立了难以逾越的竞争壁垒。 7. 市场反应：投资者对合并持乐观态度，认为这将提升X的盈利能力，并为xAI带来新的增长点。 8. 监管挑战：合并可能引发反垄断和数据隐私方面的监管审查，需密切关注政策变化。 未来趋势走向 1. AI与社交媒体深度融合：AI将成为社交平台的核心驱动力，提供个性化内容和服务。 2. 实时数据驱动的AI模型：利用社交媒体的实时数据，AI模型将更加动态和精准。 3. AI内容生成：AI将在内容创作领域发挥更大作用，包括新闻、娱乐和教育等。 4. 个性化用户体验：AI将根据用户行为和偏好，提供高度定制化的内容和服务。 5. AI驱动的广告：广告将更加智能化，针对用户需求进行精准投放。 6. 数据隐私和安全：随着AI对数据的依赖，隐私和安全将成为关注重点。  7. AI伦理和监管：AI的广泛应用将引发更多伦理和法律问题，需要制定相应的规范和政策。 8. AI与人类协作：AI将更多地与人类协作，提高工作效率和创造力。 X.AI 收购 X 这是一个平台即生态，生态即模型，模型即用户的整合战略典范。马斯克没有将AI模型放在云端“等待调用”，而是放在拥有实时反馈与文化参与力的平台之上。他重构了AI产品化的路径，把模型转化成了一种“社交交互物种”。 Elon Musk通过X平台与xAI构建了一个从数据采集、算力基建到商业落地的完整闭环。X不仅是社交媒体的试验场，更是金融、娱乐、AI融合的“数字帝国”基石；而xAI则通过技术输出，支撑其跨领域野心。未来，这一布局或将面临技术突破、监管围剿与用户接受度的三重考验?但若成功，可能彻底重塑人类与技术的交互范式? 未来的问题不再是“你用不用AI”，而是“你是否生活在某一个AI生态中”。马斯克只是最先完成闭环的一位。下一个问题，是世界如何回应？

前瞻钱瞻 x MSAI 营销科学∞艺术： 企业成功的关键是准确把握消费者需求。然而，消费者需求复杂多变，难以捉摸。华为问界凭借独特的智能大灯获得好评，而蜜雪冰城尽管遭遇卫生争议，却依然保持忠实的顾客群体。这引发了一个重要问题：如何精准理解和满足消费者需求，进而在市场中脱颖而出？ 本期播客将聚焦KANO模型，一种帮助企业系统理解消费者需求的强大工具。通过它，企业能够清晰地分析消费者的需求层次，优化产品和服务，提升市场竞争力。 共谈嘉宾： 谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长 钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人 SHOWNOTES 2:38 KANO需求分析模型: 通过分类用户需求的优化集来指导产品优化。 7:45 基本性需求是做的差不多就可以，当他提高后，满意度并不会提高。 9:18 魅力性需求：当没有的时消费者的满意度并不会降低；有的时候，他的满意度就会快速的上升。 13:42 AI做头脑风暴时，可以引入KANO需求分析模型。 一、KANO 模型：消费者需求的 “解码器” KANO 模型由东京理工大学的狩野纪昭教授在 1984 年提出，经过多年的实践检验，在当今的市场环境下依然具有不可忽视的价值。该模型将消费者需求细致地划分为基本性需求、期望型需求和魅力型需求三大类，为企业和营销人员理解消费者内心的真实诉求搭建了一个清晰的框架。通过这个框架，企业能够更有条理地分析和应对消费者的各种需求，避免在产品开发和服务优化过程中迷失方向。 KANO模型：理解需求的关键 KANO模型将需求分为三类：基本性需求、期望型需求和魅力型需求。这些需求的不同特点帮助企业了解消费者的真实想法，精确定位产品优化方向。 1. 基本性需求：基础保障 这是产品生存的基石。比如食品安全。若这类需求得不到满足，消费者会立即流失；但满足后，满意度提升有限。企业必须确保基本需求达标，避免消费者流失。 2. 期望型需求：核心竞争力 期望型需求直接与产品功能相关。比如手机电池续航、汽车空间等。优化这些需求能提升产品的竞争力，吸引更多消费者。 3. 魅力型需求：超越期待 魅力型需求能带来超预期的惊喜。一旦满足，消费者的忠诚度和满意度会显著提升。华为问界智能大灯、海底捞等位服务，都是此类需求的体现。 AI助力KANO模型：高效洞察需求 通过AI工具（如Deepseek），企业可以快速列出潜在需求，再用KANO模型分类，从而明确产品方向。AI提高了需求分析的效率，使得产品研发决策更加精准。 二、基本性需求：商业大厦的稳固地基 基本性需求是产品或服务得以立足市场的根本。以餐饮行业为例，食品安全和卫生是典型的基本性需求。蜜雪冰城柠檬隔夜事件就充分展示了基本性需求的重要性及其特点。当产品在食品安全方面出现问题时，消费者会明显表达出不满；而当产品在这方面达到中等水平时，消费者虽然能够接受，但他们的满意度并不会因此大幅提升。这就意味着，企业必须把满足基本性需求作为首要任务，只有夯实这个基础，产品或服务才有可能在市场上站稳脚跟。如果忽视基本性需求，企业可能会面临消费者流失、口碑受损等严重后果。 三、期望型需求：追求卓越的 “升级赛道” 期望型需求紧密关联着产品或服务的核心功能。在不同的行业，消费者对期望型需求有着不同的关注点。在手机行业，消费者通常期望手机的电池续航能力更强，这样可以减少频繁充电带来的不便；在汽车领域，消费者往往希望车内空间更加宽敞舒适，以提升驾乘体验；在奶茶行业，消费者则追求口味的丰富多样，满足自己不断变化的味蕾需求。企业如果能够在期望型需求方面不断优化和提升，就能增强产品的竞争力，吸引消费者持续购买，从而在市场中占据更有利的位置。相反，如果企业在这方面表现不佳，就很容易被竞争对手超越。 四、魅力型需求：创造惊喜的 “魔法按钮” 魅力型需求具有独特的魅力，它能为消费者带来超出预期的惊喜体验。华为问界智能大灯的投影功能，在车辆转弯时可以投射出方向符号，遇到行人时还能显示斑马线，这种创新功能让消费者眼前一亮。海底捞的特色等位服务，为顾客提供免费小吃、美甲服务等，让原本枯燥的等待过程变得有趣。小放牛餐厅为小朋友提供编小辫和手工活动，给带孩子的家庭带来了额外的乐趣。这些都属于魅力型需求的范畴。这类需求在消费者的常规预期之外，一旦得到满足，能极大地提升消费者对产品或服务的满意度和忠诚度，帮助企业在市场竞争中脱颖而出，打造出与众不同的竞争优势。 五、AI 助力 KANO 模型：开启需求洞察新时代 在实际的市场调研和产品研发过程中，将 KANO 模型与 AI 工具相结合，能够发挥出巨大的效能。以无糖口香糖的研发为例，借助 Deepseek 等 AI 工具，企业可以快速、全面地列出大量潜在需求。从具有创意的 10 种以上猎奇口味分层夹心设计，到添加益生菌、纳米级核心肽的健康配方，甚至还有互动盲盒包装、温感变色包装等新奇创意。然后，通过 KANO 模型对这些需求进行分类，企业可以清晰地明确产品的发展方向。确定哪些需求是必备的，哪些属于期望型需求，哪些能够成为产品的魅力点，同时识别出那些对消费者影响较小的无差异性需求或可能产生负面影响的反向型需求，从而做出更科学、合理的决策。这种结合方式大大提高了企业洞察消费者需求的效率和准确性，为产品的成功研发提供了有力支持。 TAKEAWAY 10点 1.KANO 模型分类：KANO 模型将消费者需求分为基本性需求、期望型需求和魅力型需求。基本性需求是产品或服务的基础，不满足会导致消费者不满，满足后提升满意度效果有限；期望型需求与产品核心功能相关，表现越好消费者满意度越高；魅力型需求能给消费者带来惊喜，没有时消费者不会抱怨，有了则满意度大幅提升。 2.基本性需求的重要性：基本性需求是产品或服务立足市场的前提，如餐饮行业的食品安全和卫生。企业必须保证基本性需求达到一定水平，否则可能失去消费者信任，即使在其他方面表现出色也难以挽回局面。 3.期望型需求的影响因素：不同行业的期望型需求不同，手机的电池续航、汽车的车内空间、奶茶的口味多样等都属于期望型需求。企业应根据自身行业特点，持续优化期望型需求，以增强产品竞争力，吸引消费者持续购买。 4.魅力型需求创造差异化：魅力型需求能让企业在市场中脱颖而出，如华为问界智能大灯的投影功能、海底捞的等位服务、小放牛餐厅为小朋友提供的特色活动等。企业通过满足魅力型需求，可打造独特的竞争优势，提升消费者忠诚度。 5.KANO 模型的提出背景：KANO 模型由东京理工大学狩野纪昭教授于 1984 年提出，经过多年实践，在当今市场仍具有重要价值，为企业理解消费者需求提供了有效的框架。 6.结合 AI 进行需求分析：在产品研发中，利用 AI 工具（如 Deepseek）可快速列出大量潜在需求，再结合 KANO 模型进行分类，能帮助企业明确产品方向，确定必备、期望、魅力型需求，识别无差异性或反向型需求，提高决策的科学性和合理性。 7.案例分析的启示：从蜜雪冰城柠檬隔夜事件可知，基本性需求一旦出现问题，即使产品有其他优势，也可能引发消费者争议；从华为问界、海底捞、小放牛等案例可看出，满足魅力型需求能提升消费者好感度，为企业带来积极影响。 8.不同需求的优先级：企业在产品研发和服务优化时，应先确保基本性需求得到满足，这是基础；再着力提升期望型需求，增强产品竞争力；最后根据自身资源和市场定位，选择合适的魅力型需求进行打造，创造差异化优势。 9.市场变化与需求演变：消费者需求会随市场环境变化而演变，企业需持续关注市场动态，灵活运用 KANO 模型，及时调整产品和服务策略，以适应消费者不断变化的需求。 10.KANO 模型的应用价值：KANO 模型为企业提供了一种系统分析消费者需求的方法，帮助企业深入了解消费者内心诉求，合理分配资源，在市场竞争中精准定位，实现可持续发展。 在竞争日益白热化的商业世界里，消费者需求始终处于动态变化之中，企业想要在这样的环境中取得成功，精准把握消费者需求是关键所在。KANO 模型为企业提供了一种科学、有效的分析方法，而 AI 工具则进一步提升了企业运用该模型的效率和精准度。通过两者的结合，企业能够更深入地了解消费者需求的不同层次，更高效地进行市场调研和产品研发。 在今天的播客中，我们聊了很多关于消费者需求的深刻洞察，KANO模型作为一种强大的工具，可以帮助企业更好地理解和满足这些需求。无论你是产品经理、市场营销人员，还是品牌创始人，掌握KANO模型都能帮助你在市场竞争中抢占先机。 那么，你认为在当前的市场中，哪些魅力型需求能为品牌带来突破？或者你是否曾经遇到过需求与消费者之间的偏差，如何调整以更好满足市场？ 欢迎大家在评论区分享你的想法和经验，让我们一起交流和学习！ 如果你喜欢本期内容，不要忘了点赞、评论和转发，让更多人受益。感谢收听，我们下期再见！

前瞻钱瞻：创新即生存：苹果、迪士尼、小米与 Deepseek 如何重塑商业未来？ 在一个算法驱动、体验为王的商业世界里，创新早已不是企业的“锦上添花”，而是能否活下去的根本命题。Apple、Disney、小米与 Deepseek，这四家企业分别代表着科技、娱乐、消费电子和人工智能的不同赛道，却有着一个共同点：他们不做跟随者，而是不断重塑游戏规则的制定者。 而“创+100品牌榜”，正是对这一代创新者的系统性梳理与深度观察平台。从“产品即内容”、“IP即资产”到“模型即能力”，品牌已不再只是被动传播的Logo，而是流动的、智能的、可互动的生态体。 🍎 Apple：从产品创新到生态封锁，构建智能资本主义的闭环 苹果不仅在设计和硬件上引领美学，更早已完成从“设备制造商”到“系统性创新提供者”的跃迁。从 iPod 到 iPhone、从 App Store 到 Vision Pro，每一次革新都不仅重塑行业，更定义了用户对“科技生活”的想象边界。 * 硬件即体验：简洁、极致、以人为本。 * 订阅即未来：音乐、视频、健康、云服务，全包式锁定用户生命周期价值。 * 文化即共鸣：“Think Different” 是广告语，更是一种现代叙事信仰。 “苹果不是造手机的，它在经营一种未来感。” 🏰 Disney：用叙事算法重塑千年神话，IP即文化货币 迪士尼的成功早已超越传统动画公司，它是一家基于 IP 世界观运作的全球文化操作系统。它通过持续重构IP价值，将观众对童年记忆的共鸣，转化为跨代际的内容和商业变现。 * 反派宇宙重构善恶边界，刷新经典角色的文化张力； * 技术激活情感记忆：VR、AR、AI 赋予内容更强的沉浸感与交互感； * 流媒体战略：Disney+ 是平台，更是品牌的全球内容控制塔。 “IP 不再只是故事，它是文化资产的计算单位。” 📱 小米：用工程师美学构建“性价比”哲学的智能生态帝国 小米不仅在制造手机，更在制造智能生活的操作系统。雷军领导下的小米，坚持工程师导向，深耕自研芯片与影像科技，同时构建以米家为核心的IoT生活超级节点系统。 * 从发烧友到全民用户的情感迁移； * 以生态锁定用户、以共创驱动创新； * 芯片自研=控制力 + 性能差异化。 “米家，不只是产品组合，是一种智能生活方式的语言。” 🤖 Deepseek：AI算力革命的隐形冠军，颠覆的不只是模型本身 Deepseek 是中国本土AI势力中最具突破性的黑马之一，以**“低成本+高性能”算法设计**重新定义大模型的生产效率与落地能力。背后不仅有极致压缩与知识蒸馏技术，更有清晰的行业赋能路径。 * 电商、医疗、金融、教育全面赋能； * 重塑内容创作工作流，从灵感到交付智能化； * 强调“应用优先”，跳过AI圈的自嗨陷阱。 “它的价值不只是AGI的幻想，而是To B变革的真实速度。” 共谈嘉宾： 钱峻 — M360 MSAI & 创+平台 创始人/联合主播 莫胜晖 — 创+智库战略顾问 Angela — 创+项目总监 Kant — 创+智库副总经理 SHOWNOTES： 2:20 小米的独特性体现在第一他的创新，他的创新是源于对技术的执着。 11:30 苹果的智能硬件加上订阅经济是全球非常强的商业模式。 18:01 苹果定义了世界很多的发展和变革，think different也是独特的品牌叙事。 25:29 迪士尼真给我们想象的空间，在生活中找到一种娱乐。 30:42 DeepSeek的杀手锏是用非常低的成本去训练模型 苹果：全维度创新的行业引领者 苹果以其对创新的极致追求，在科技、商业、文化等多个维度塑造了行业标杆，构建起一个难以复制的创新生态闭环。 在产品创新上，苹果始终秉持 “科技与人文相融合” 的理念。从 iPod 颠覆音乐播放器市场，到 iPhone 重新定义智能手机，再到 Apple Watch 引领智能穿戴设备潮流，苹果的每一款产品都具有划时代意义。这些产品不仅在硬件设计上追求极致简约与精致，更在软件体验上注重用户感受，通过简洁易用的界面和强大的功能，为用户带来无与伦比的使用体验。 苹果的商业创新同样令人瞩目。其打造的 App Store，开创了移动应用生态的新模式，为开发者和用户搭建了桥梁。通过严格的审核机制和公平的分成模式，App Store 吸引了全球数百万开发者，丰富了应用生态，也为苹果带来了丰厚的收入。此外，苹果的订阅服务不断拓展，涵盖音乐、视频、云存储等多个领域，实现了从产品销售到服务订阅的商业模式转型，增强了用户粘性和品牌忠诚度。 在文化创新方面，苹果倡导 “think different” 的品牌理念，鼓励人们突破常规、勇于创新。其产品设计、广告宣传以及线下零售店都体现了这一理念，通过简洁的设计风格、富有创意的广告和沉浸式的零售体验，传递出独特的品牌文化，吸引了全球消费者的认同和追随。 迪士尼：传统 IP 的创新活化与拓展 迪士尼作为拥有百年历史的娱乐巨头，在创新之路上从未停歇，通过对经典 IP 的创新活化和跨领域拓展，不断为品牌注入新的活力。 迪士尼深知 IP 的核心价值，不断挖掘经典故事的新内涵。例如，2025 年推出的反派系列活动，打破了传统的善恶二元对立，从反派角色的视角重新诠释故事，赋予经典 IP 新的魅力，吸引了不同年龄段的观众。在内容创作上，迪士尼积极拥抱新技术，将 AI、VR 等技术融入电影制作和主题乐园体验中。《狮子王》等经典动画电影的翻拍，借助先进的视觉特效技术，为观众带来震撼的视听享受；主题乐园中，利用 VR 技术打造沉浸式游乐项目，让游客仿佛置身于电影场景之中。 迪士尼还通过跨领域拓展，构建了庞大的商业生态。除了电影制作和主题乐园，迪士尼的周边产品涵盖玩具、服装、文具等多个品类，通过授权合作，将 IP 价值最大化。同时，迪士尼积极开拓线上业务，推出 Disney + 流媒体服务，汇聚了丰富的影视内容，满足了用户随时随地观看的需求，实现了线上线下业务的协同发展。 小米：技术深耕与生态创新双轮驱动 小米自创立起，就将创新刻进品牌基因，而技术创新是其发展的根基。雷军及其技术团队凭借对前沿科技的敏锐洞察和不懈追求，在智能手机领域持续突破。创业初期，尽管面临诸多质疑和困难，小米凭借 “为发烧而生” 的理念，吸引了一批技术爱好者，通过他们的反馈不断优化产品，逐渐在竞争激烈的市场中崭露头角。 近年来，小米在技术创新上持续发力。影像技术方面，与莱卡合作，引入专业光学技术和色彩科学，大幅提升手机拍摄质量，满足用户对高品质摄影的需求。芯片研发领域，小米积极投入资源，推出澎湃系列芯片，实现了从依赖外部供应商到自主研发的跨越，增强了产品核心竞争力。 小米的创新不止于硬件，更体现在生态构建上。以手机为核心，小米打造了庞大的智能家居生态系统。通过米家 APP，用户可以轻松控制智能音箱、智能灯具、智能门锁等各类智能设备，实现设备之间的互联互通和智能协同，为用户创造便捷、高效的智能生活体验。同时，小米积极扶持生态链企业，为其提供资金、技术、渠道等全方位支持，构建了互利共赢的产业生态，带动了整个行业的发展。 Deepseek：技术突破与应用创新的先锋 在人工智能领域，Deepseek 以其卓越的技术突破和广泛的应用创新，迅速成为行业的领军者，对传统行业格局产生了深远影响。 Deepseek 在技术研发上取得了多项重大突破。其独特的模型训练算法，实现了低资源消耗下的高性能计算。通过知识蒸馏和模型剪枝技术，在大幅降低模型参数和训练成本的同时，保持了模型的高准确率和泛化能力，为人工智能技术的大规模应用奠定了基础。 在应用创新方面，Deepseek 广泛赋能各个行业。在电商领域，帮助商家分析海量交易数据，洞察消费者需求和市场趋势，实现精准营销和智能选品，提升运营效率和销售业绩。在内容创作领域，Deepseek 能够辅助作家进行创作，提供灵感和素材，甚至生成初稿，大大提高了创作效率。此外，在教育、医疗、金融等领域，Deepseek 也展现出巨大的应用潜力，推动了行业的数字化转型和智能化升级。 10个TAKEAWAYS：什么是真正的“创+型”品牌？ 创新是系统工程，不是点状爆发从苹果的软硬服一体到小米的全屋智能，真正领先的品牌都在构建生态系统，而非单点解决方案。 品牌的未来不在广告里，而在产品和用户体验里迪士尼的故事宇宙、Apple的硬件哲学，小米的用户共创，皆是如此。 IP ≠ 内容，IP = 可运营的文化资产能不断衍生、活化、授权和沉浸的IP，才具备长效价值。 科技与人文并不是对立项，而是融合点Apple与Disney最强大的地方就是能在人文语境中推进技术革新。 “流量”不是目标，而是起点小米和Deepseek都强调长期价值，不靠一时爆款，而靠技术与生态粘性。 本土创新需要找到自己的技术叙事Deepseek做到了，不再是“谁的ChatGPT翻版”，而是“中国场景优化+技术自立”的样本。 从“用户购买”到“用户参与”小米社区、Apple开发者、迪士尼粉丝经济皆证明，用户参与感本身就是竞争力。 低成本创新 ≠ 低价值产品Deepseek用最少资源实现最高性能，这种工程创新才是AI落地的关键。 品牌 = 一种被共鸣的生活方式或价值体系无论是“Think Different”还是“为发烧而生”，品牌越具信仰感，越具黏性。 真正的创+品牌，既要技术护城河，也要文化穿透力，还要商业变现能力没有其中任何一项，都会走向脆弱。

前瞻钱瞻：A16Z 《Top 100 Gen AI Consumer Apps》短短六个月，消费级AI市场便经历了翻天覆地的变化。部分产品势如破竹，另一些则陷入停滞，更有少数黑马一夜之间改写排行榜。深度求索（DeepSeek）从籍籍无名迅速崛起，成为ChatGPT的强劲对手。AI视频生成模型也从实验阶段迈向成熟（至少短片生成已相当可靠！）。而所谓的“氛围编码”（vibe coding）正在改变AI创作领域的参与者结构——不仅影响用户，更重塑了创作者群体。当前竞争愈发激烈，风险与机遇并存，胜者不仅要快速推出产品，更要持续保持领先地位。 The Top 100 Gen AI Consumer Apps - 4th Edition | Andreessen Horowitz 为解答以下核心问题，我们再次深入分析数据： 哪些AI应用正被用户高频使用？ 除了流量，哪些工具真正实现了盈利？ 哪些AI工具正从尝鲜玩具转变为日常必需品？ 这是《Top 100生成式AI消费者应用》系列的第四次更新，我们每半年发布一次榜单，涵盖前50大AI优先网络产品（按Similarweb统计的独立月访问量排名）和前50大AI优先移动应用（按Sensor Tower统计的月活跃用户排名）。自2024年8月发布上期报告以来，17家新公司已进入AI优先网络产品榜单。 核心洞察： ChatGPT：从增长停滞到再次爆发 2022年11月ChatGPT推出研究预览版，成为史上增长最快的消费级应用，两个月内用户破亿。但随后增长陷入停滞，2023年3月至2024年4月全球月访问量几乎持平。 近期增长强势回归：2023年11月周活跃用户达1亿，2024年8月翻倍至2亿；2025年2月中旬，用户规模再翻一番，突破4亿。 增长驱动力：初期增长依赖新鲜感，但缺乏日常使用场景导致停滞。随着OpenAI引入更先进模型和功能，用户活跃度显著提升。 关键里程碑： * 2024年4-5月：GPT-4o上线，支持多模态交互（如实时对话、图像分析）。 * 2024年7-8月：高级语音模式发布，对话流畅度接近真人。 * 2024年9-10月：o1系列模型推出，推理能力大幅升级。 移动端表现：2023年5月推出App后，月活跃用户持续增长，过去一年每月增幅5%-15%。截至2025年2月，4亿周活跃用户中1.75亿来自移动端。 深度求索（DeepSeek）：低成本高关注，快速突围 2025年1月20日公开发布，10天内流量跻身全球AI产品第二。 开发方为中国对冲基金High-Flyer，2025年1月用户中21%来自中国（ChatGPT在中国被禁），9%来自美国，8%来自印度。部分国家（如韩国、澳大利亚、中国台湾）及美国多个州政府设备已禁用DeepSeek。 增长轨迹：14用户破百万（慢于ChatGPT的5天），但20天破千万，快于ChatGPT的40天里程碑。 移动端表现：1月25日上线，5天内进入月活跃用户第14名，2月跃居第二，占据ChatGPT移动端用户15%。 用户粘性：Sensor Tower数据显示，DeepSeek用户活跃度（人均会话次数和时长）略高于Perplexity和Claude，但仍显著低于ChatGPT。 技术亮点：在推理基准测试上表现强劲，宣称训练成本仅560万美元，引发媒体热议，被称为AI领域的“斯普特尼克时刻”。Google Trends显示，1月27日DeepSeek全球搜索热度追平ChatGPT，美国地区甚至反超。 AI视频生成：从实验到实用，三足鼎立 过去18个月，AI视频质量显著提升，生成结果更可靠且可控。三家新公司入围Web榜单：海螺（Hailuo，第12名）、可灵（Kling AI，第17名）、Sora（第23名），InVideo位列第37。Runway和Krea进入边缘榜单。 地域分布：海螺和可灵均为中国公司，2024年6月和9月相继发布。截至2025年1月，两者月访问量已超越Sora。Sora于2024年2月预览，12月正式上线。 产品分化：视频生成工具在输出风格和界面上呈现差异化。Sora以多功能著称，海螺擅长精准遵循提示，可灵提供摄像机控制和口型同步等高级功能。 AI视频编辑：消费者需求强劲，工具通过智能剪辑、字幕生成等功能简化流程。Veed（第36名）和Clipchamp（第45名）入围Web榜单，移动端以B612（第12名）、VivaCut（第15名）、Filmora（第19名）为代表。收入方面，Splice、Captions和Videoleap表现最佳（详见下文）。 未来趋势：Google的Veo 2（尚未公开）或将成为新标杆，但每秒0.5美元的价格更适用于商业场景。] 开发者工具爆发：从代码生成到“氛围编码” 开发者工具需求激增，两类产品表现突出： 1. 智能IDE（如Cursor）：为开发者提供代码生成、文件追踪等功能，Cursor首期位列Web榜单第41，已服务数十万开发者。 2. 文本转网页平台（如Bolt）：无需技术背景，输入文本即可生成可用网页应用。Bolt上线两月即获200万注册用户，年收入超2000万美元；Lovable上线三月年收入达1700万美元。 用户重叠：两类工具用户存在交集，23%的Bolt用户同时访问Cursor（Similarweb数据）。 收入与流量错位：小众工具盈利更强 移动端榜单基于全球月活跃用户（Sensor Tower数据），但高流量应用未必收入最高。 流量与收入Top 50应用中，仅40%重叠。部分小众应用（如植物识别、营养分析、语言学习工具）用户量低，但转化率和客单价显著更高。 ChatGPT“山寨”应用：占比12%，合规与需求并存 移动端流量和收入Top 50中，ChatGPT模仿应用占比12%。此类应用通过模仿名称和Logo误导用户，频繁修改列表以规避监管。 前瞻10大趋势 生成式AI日常化：AI工具走向消费者日常生活 AI视频生成：创意与生产的无缝对接 多模态AI的崛起：打破输入界限，深度融合人机交互 AI开发者工具的黄金时代：技术门槛逐步消除 小众应用大盈利：AI细分市场中的商机 DeepSeek崛起：低成本高效能的AI竞争力 “氛围编码”推动AI创作的民主化 AI赋能行业巨头：跨界整合与创新竞争 AI商业化新路径：订阅收入成主流盈利模式 隐私与伦理：AI发展的“底线”与挑战 原生AI产品迭代加速，用户粘性持续深化。尽管竞争已白热化，但AI驱动的工具正在渗透更多场景，未来十年将催生一批定义行业的巨头。这场关于AI未来的竞赛，已不仅限于技术突破，更聚焦于主流采纳和商业化落地 构建未来，正当其时 安德烈森·霍洛维茨（简称 a16z）是一家支持科技领域创新者通过技术构建未来的风险投资机构。我们全面覆盖各阶段投资——从种子轮、风投轮至成长期科技企业，重点布局人工智能、生物医疗、消费科技、加密领域、企业服务、金融科技、游戏、基础设施，以及推动美国创新活力的新兴企业。目前，a16z 通过多支基金管理着 450 亿美元资本。 以创业者为本，深耕企业成长 a16z 的核心是对创业者及企业构建过程的深刻尊重。我们深知创始人的挑战，因为我们的管理合伙人大多曾是成功科技企业的创始人、运营者、CEO 或 CTO，技术专长覆盖数据科学、人工智能、生物技术、加密技术、分布式系统、网络安全、平台经济及金融服务等领域。 联结生态，赋能创新 我们致力于联结创业者、投资者、高管、工程师、学者、行业专家、文化领袖及科技生态中的关键参与者。为此，我们构建了强大的专家网络，涵盖： * 技术与运营人才 * 市场营销与传播资源 * 《财富》500 强及全球 2000 强企业 * 文化领袖与意见领袖 * 科技决策者及行业权威 这一网络体现了 a16z 对投资组合公司成长的坚定承诺。我们的运营团队为创业者提供覆盖企业全生命周期的专业洞见与资源支持。