前瞻钱瞻： 钟睒睒、张一鸣、黄峥：商业价值观的碰撞及趋势影响。11月20日下午，农夫山泉在江西赣州举行媒体交流会，其创始人钟睒睒以其犀利言辞对拼多多的低价策略、字节系算法的舆论操控，以及直播带货的商业价值表达了明确批评。这不仅挑起了商业伦理和产业升级的争议，也引发了社会对商业模式与企业责任的深刻思考。 钟睒睒指责抖音 字节：算法放大了恶性舆论，导致网络暴力事件频发。 喊话互联网大佬张一鸣：“你是今日头条、抖音的实际控制人，旗下企业是盈利性和有力量的企业，有足够力量掌控舆论。也请你承担起文明整治的责任 1. 直播带货的“创新与争议”钟睒睒评价：直播带货是“无根”的商业行为，价值低下。 对去一年，农夫山泉多次成为网络争议的焦点。但网络暴力背后，钟睒睒并不认为问题出在普通人身上，“真正制造恶意的是那些掌握技术和资源的人” 他对着在场的所有媒 “我敬请今日头条和抖音，不要以所谓的避风港原则，逃避责任，请他们立即删除对我的污蔑言论、图片，停止对一个中国公民的侵害，停止！停止！” 钟睒睒不认为问题出在普通人身上，“骂我的人也是受害者”，他指出，底层公众往往只是受害者，真正制造恶意的是那些掌握技术和资源的人。“他们用算法放大情绪，把复杂的问题简单化，把不同的声音屏蔽掉。” 钟睒睒提到，当信息出口被限制时，公众情绪无法正常释放，戾气逐渐积累，最终以极端形式爆发。“如果没有多角度信息的流通，冲突会被放大，问题只会越来越严重。” 情怀也是钟睒睒在聊起农业时的一个高频词。。“农业需要情感，做农业的人如果没有情怀，就不可能坚持下来。”他说。 1. 推出绿瓶水的初衷：钟睒睒表示，做绿瓶纯净水是为了名誉，让消费者自己选择。 2. 对绿瓶水的消费建议：钟睒睒称，不希望整个家庭长期地、从早到晚地喝绿瓶水，如果暂时口渴，买一两瓶没有问题。 他强调，农夫山泉纯净水只做了一个规格、一个SKU（最小存货单位），非常克制，口渴的时候可以临时买一瓶、两瓶没有问题，不要长期整个家庭从早上到晚上喝，长期喝一定是有问题的。 3. 绿瓶水的定价策略：钟睒睒透露，自己一直控制绿瓶水的价格，不准卖贵，为的就是告诉大家，纯净水就是只值那么多钱。 1. 对直播带货的看法：钟睒睒表示，自己永远不会做直播带货，并认为那些企业是平原型的，而他的企业是垂直的，有根。他看不起直播带货的企业家，并认为他们可以做更有价值的东西。 2. 对网络谣言的回应：钟睒睒在谈话中虽然没有直接引用原话回应网络谣言，但农夫山泉在财报中表示，包装饮用水产品营收较去年同期下降是受网络谣言影响。 商业模式碰撞 2024年胡润百富榜中，字节跳动创始人张一鸣以3500亿元人民币荣登中国首富，黄峥以拼多多的强势崛起排名第三，而钟睒睒位列第二。这一变化不仅在财富层面显示了互联网企业的迅猛发展，也在象征意义上标志着传统实业与新兴科技商业模式的碰撞。 钟睒睒 个人简历 * 基本信息：钟睒睒，1954年12月出生于浙江杭州，祖籍浙江诸暨，毕业于浙江广播电视大学中文系。 * 职业生涯：早年从事多种工作，包括泥瓦匠、木匠等。 1988年，辞去工作，开始创业，成立了海南养生堂药业有限公司。 1996年，创办浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，后改制为农夫山泉股份有限公司，并担任董事长兼总经理至今。 主要成就 * 商业领域：创立并带领农夫山泉成为中国瓶装水行业的领军企业，农夫山泉在港交所上市。 凭借农夫山泉和万泰生物两家公司，多次成为中国首富。 张一鸣 个人简历 * 基本信息：张一鸣，1983年出生于福建龙岩，祖籍福建省永定区下洋镇中川村。 * 教育背景：大学期间学习软件工程。 * 职业生涯：经历了数次创业失败后，于2012年创办了今日头条。 带领字节跳动公司推出抖音、火山小视频等热门应用，使字节跳动成为全球领先的科技公司之一。 曾任字节跳动创始人及CEO。 * 个人荣誉：2024年，以3500亿元财富成为中国首富，也是首位“80后”白手起家的中国首富。 黄峥 个人简介 * 基本信息：黄峥，1980年出生于浙江杭州，威斯康星大学麦迪逊分校计算机专业硕士学位毕业。 * 职业经历：早年曾在谷歌工作，任软件工程师和项目经理。 2007年离职创业，创办欧酷网等电商平台。 2015年创立拼好货，后与拼多多合并，成为拼多多的创始人、原董事会董事长和首席执行官（CEO）。 未来发展的十大趋势洞见 1. 商业模式与伦理的深度融合 未来企业在追求增长的同时，将更注重商业行为的伦理性，避免单纯以利润为导向的短视行为。 2. 价值导向的产业转型 品牌竞争将从价格战转向价值战，企业需通过创新、品质提升和服务优化来满足多元化消费需求。 3. 算法技术的监管与优化 随着算法在商业中的广泛应用，其伦理问题将促使企业和政府共同制定透明化和公平化的规则。 4. 直播经济的规范化发展 直播带货将从野蛮增长转向高质量发展，行业标准化和消费者保护将成为重点。 5. 下沉市场的精细化运营 拼多多模式显示，下沉市场潜力巨大。未来企业需进一步挖掘和满足细分市场需求。 6. 传统实业的数字化升级 传统行业将加速与数字技术的融合，通过智能化和数据化提升运营效率和竞争力。 7. 企业社会责任的强化 社会责任将从“选项”变为“标配”，企业需在环保、员工福利和社区发展中主动作为。 8. 消费者教育与权益保护 企业需通过教育提升消费者的选择能力，同时通过技术和法律保障消费者权益。 9. 全球化与本地化的双向融合 中国企业在国际市场的扩展需平衡全球化战略与本地化适应，为全球市场提供多元价值。 10. 绿色经济与可持续发展 未来商业将更加关注生态平衡，践行绿色发展理念，推动经济、社会与环境的协调发展。

前瞻钱瞻：创+重新定义创新与增长 面对日益复杂的商业环境和快速变化的市场趋势，“创+”以“创新+为善与增长”为核心价值观，打破行业与区域界限，聚焦商业创新、科技创新、文化创新和社会创新的跨界融合，打造开放式共益平台。从全球到中国，从成熟品牌到新锐力量，创+榜单为我们呈现了最具创新潜力与社会价值的品牌名单。 创+100 品牌榜 是一个以融合创新榜单评先，聚焦 商业创新、科技创新、文化创新 和 社会创新 的跨界融合创+创新。它的核心价值观为 “Innovation + for Good & Growth” 创+向上向善 创+成长 增长，致力于发掘具有创+赋能的品牌与案例，促进商业增长的同时科技艺术的结合并带动可持续发展和共益生态建设。 我们创+智库团队正在和我们专家伙伴们在评选 全球TOP 100创+品牌、中国TOP 100创+品牌、全球新锐创+品牌TOP 100 和 中国新锐创+品牌TOP 100，也邀请各位听友来推荐 我们先请全球领先的AI 智能体 为我们做了一个推荐， 全球TOP 10 创+品牌推荐理由 1. Apple: 结合设计、科技和用户体验，持续引领消费电子市场。 2. Microsoft: 云服务与AI技术推动生产力工具的革新。 3. Tesla: 智能交通与新能源技术的领导者。 4. Amazon: 从电商到云计算的全生态创新企业。 5. Alphabet (Google): 在AI、广告、云服务等领域保持持续突破。 6. Meta (Facebook): 元宇宙布局和社交生态的先行者。 7. NVIDIA: 深耕AI芯片和计算技术的核心供应商。 8. Disney: 跨媒体艺术与文化IP创新结合的典范。 9. IKEA: 可持续发展和平价设计的全球代表。 10. Netflix: 在内容原创和用户体验方面屡次创新。 中国TOP 10创+品牌推荐理由 1. 华为（Huawei）: 5G技术和智能设备领域的世界级品牌。 2. 腾讯（Tencent）: 数字娱乐与科技服务生态化整合。 3. 阿里巴巴（Alibaba）: 全链路商业模式创新的典范。 4. 字节跳动（ByteDance）: 短视频内容的文化引领者。 5. 比亚迪（BYD）: 新能源汽车和储能技术的行业先锋。 6. 京东（JD）: 智能物流系统的创新者。 7. 宁德时代（CATL）: 动力电池的全球领导者。 8. 美团（Meituan）: 本地生活服务的全面科技赋能。 9. 蔚来（NIO）: 高端电动车与用户社区结合的创新品牌。 10. 小米（Xiaomi）: IoT生态链与智能硬件的标杆。 全球新锐创+品牌TOP 10推荐理由 1. Rivian: 专注电动卡车和户外场景的品牌创新。 2. Lucid Motors: 高端电动车市场的新兴力量。 3. Figma: 协作设计工具的颠覆者。 4. Notion: 高度模块化的生产力平台。 5. Canva: 将图形设计大众化。 6. Impossible Foods: 植物基食品的技术创新。 7. Snowflake: 数据云计算的开创性公司。 8. Hopin: 在线活动平台的新兴领导者。 Blue Origin: 商业航天与太空旅游领域的探索者。 1. Clubhouse: 实时语音社交的引领者。 中国新锐创+品牌TOP 10 推荐理由 1. 元气森林（Genki Forest）: 健康饮品领域的新消费品牌标杆。 2. 花西子: 将东方文化与美妆结合。 3. 泡泡玛特（Pop Mart）: 潮玩文化的商业化成功典范。 4. 喜茶（HEYTEA）: 茶饮创新与年轻化营销的代表。 5. 奈雪的茶（Nayuki’s Tea）: 将空间设计与茶饮体验融合。 6. 石头科技（Roborock）: 智能清洁设备的创新者。 7. 科沃斯（ECOVACS）: 家庭服务机器人领域的开拓者。 8. 哔哩哔哩（Bilibili）: 青年文化与内容创新的社区。 9. 完美日记（Perfect Diary）: 美妆数字化营销的领跑者。 10. 江小白: 用故事化营销重新定义白酒品牌。 你有什么建议？欢迎评论留言 创+品牌不仅仅代表着增长和盈利，更是对社会责任与可持续发展的承诺。 通过跨界融合和协同创新，这些品牌正在重新定义商业与文化的可能性。未来，随着全球与中国市场的进一步开放和创新深化，创+品牌将继续为“向上向善，增长成长”的愿景注入动力。

前瞻钱瞻：品牌与商业增长的关键路径。在竞争激烈的市场环境中，品牌的成功并非偶然，而是基于一个全面且系统的品牌建设框架——品牌金字塔。该金字塔由四个核心支柱构成：产品力、营销力、品牌力与管理力。这四个要素相互支撑，共同推动着品牌的成长与发展。本文将深入探讨如何通过强化这四个方面，打造出一个稳固而强大的品牌金字塔，为企业的长期发展奠定坚实基础。 本期《前瞻钱瞻》与【钱钱品牌局】联合 特邀嘉宾来自华润三九市场部总经理于子桓，一起探讨如何做品牌？如何打造品牌金字塔？品牌如何做好长期主义？如何增长有道？ SHOW NOTES 00:56 谈增长，要更多的把品牌渠道或者终端都放进来 04:03 品牌结构三部分：品牌独特性，营销大渗透和渠道大渗透 09:41品牌“类人化”，从自己的成长阶段去看问题 15:30新消费品寒冬？从品牌的角度来讲，这事情没问题。但从公司的业绩角度来讲，这事情问题大了 17:09品牌没有渠道重要？品牌和渠道的重要性是15%比85% 19:17比起把曝光数做到最大，反而我可能要更多的去考虑流量的相关性 26:14消费者常做出非理性的决策，被线索所影响，聚焦轻度消费者时，品牌忠诚度不重要，大渗透和品牌拉新仍然是重要任务 28:13不要跟消费者讲你有什么差异化。消费者没空，也不关心，真正起效果的是独特性，消费者有自己的记忆线索 32:18 品牌金字塔：下面是产品力，然后是营销力，然后是品牌力，然后是管理力。为什么要做营销？就是因为产品力差不多 34:51 不要去追求过高的复购率，花那个钱不如去拉新 44:03 转变的时候，要从真正的生意增长角度去找，最容易运用上的这些数字化技术 54:50 AI时代，医药行业可能会从卖产品转向于服务和产品 核心观点： 2024年华润三九市值已达534亿，据2023年度财报预告显示，华润三九2023年净利润同比增长15%—18%。华润三九是如何洞察新环境下市场脉动，探寻出一整套品牌创新、实效增长的解决方案，华润三九于子桓总认为： 1.品牌是营销的结果。品牌不是理论型的概念，而是由品牌独特性、营销大渗透和渠道大渗透共同组成。 2.品牌首先是生存，再是选择，需要不断地焕新，创新出品牌独有的的特性。 3.理论需要与实践结合，品牌是一个连续的过程，不是教条的统计学理论。 4.与用户的交互是最有价值并起到品牌推广效果的，所以要更多地考虑品牌的内容和平台相关性。 5.品牌的大渗透和拉新，最好的方法就是品牌的独特性，要建立起品牌与消费者记忆的联结。 6.品牌的组成就是一个金字塔，最下面的是产品力，再往上是营销力，然后是品牌力，塔尖是管理力，这几个部分缺一不可。 7.艺术是无法用理性理解的东西，但是算法模型是完全理性化的。模型需要简单化，科学的东西都是偏小模型的，因此这样的模型具有局限性，而局限性之外的部分就是艺术。 8.理论需要与实践结合，品牌是一个连续的过程，不是教条的统计学理论。 9.数字化转型带来了很多机会和便利，但也需要理性看待其局限性和挑战。企业需要明确自己的目标和期望，并制定合适的策略来应对数字化转型带来的机遇和挑战。 10.对于大健康行业的企业来说，产品质量和服务质量是核心竞争力。 品牌建设是科学与艺术的结合，是一场持续的无限游戏。通过深入用户需求、优化数字化工具运用、调整长期目标，品牌才能实现穿越周期的持续增长。正如于子桓总所说：“品牌不是教条的理论，而是实践中不断创新和发展的结果。”

前瞻钱瞻:人类的新进化趋势 -4 瞬间决策. 在数字化时代，消费者的购买行为正在经历一场革命。随着互联网技术的发展，我们见证了从传统的计划性购买到即时的瞬间决策的转变。 在这一期的MSAI营销科学艺术讨论中，我们将深入探讨这一新趋势--瞬间决策，分析它如何影响消费者的选择，并为品牌和企业提供应对策略。 共谈嘉宾： 谭北平－营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院 院长 钱峻 － 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人 杨志华－品牌实战派专家／钱钱品牌局 联合主播 莫胜晖－MSAI 营销科学家 MAGGIE 王燕－汽车智能行业专家 SHOWNOTES 00:41我们一直在讲趋势的系列，就是在整个数字化互联网发展过程之中，消费者有没有发生哪一些本质的变化？ 03:04第一真理时刻还要再早的时刻就是零真理时刻。 05:34在瞬间决策上有非常多的营销的动作是可以去做。 09:06其实大家的之间的变量已经变得非常的短了。 11:45其实不同的产品我们可能需要思考的是在影响他决策的点是什么？ 13:29在瞬间决策当中的信任感确实非常重要。 14:04所以这里面其实除了交互设计之外，某种程度上内容又会变得非常重要。 15:39小红书也一直在强调种草的科学。 17:39所以怎么把自己的内容，把自己的这些点推到与消费者的需求发生的那个瞬间，搜索的那个瞬间相接近的时候就非常重要了。 18:35其实瞬间的决策也是给到企业更大的一个挑战。 19:17企业怎么去在互联网这个营销节点上去推广自己的品牌呢？ 20:39我们的建设完全可以在这种交互屏幕上面，就是交互屏在这个内容侧。 22:42从之前的我们说靠一个大的广告要那个引爆全场，到现在我们必须是一个足够的频次和包围着我们的消费者。 25:51以前我们消费者是我去主动找品牌、找产品。 28:09瞬间决策已经变成了我们非常熟悉使用互联网这一代人的趋势了。 29:44当然从另一个角度来说，你企业要思考的是一切妨碍消费者作出瞬间决策的这些步骤都要简化。 一、瞬间决策的现象与趋势 在数字化和互联网技术飞速发展的今天，消费者的购买决策过程正在发生显著变化。瞬间决策，即消费者在极短的时间内做出购买选择的现象，已经成为一种新的消费趋势。这种趋势的出现，与消费者对即时满足的需求、对信息的快速处理能力以及数字媒体的广泛使用密切相关。 二、瞬间决策的影响因素 信息过载：在信息爆炸的时代，消费者面临着大量的选择和信息，这促使他们在决策时更倾向于快速做出选择。 技术便捷性：移动支付、一键购买等技术的发展，使得消费者能够轻松、迅速地完成交易。 社交媒体与内容营销：社交媒体平台上的种草文化、直播带货等现象，都在推动消费者进行瞬间决策。 三、瞬间决策对营销的挑战与机遇 挑战：传统的营销策略和广告模式可能不再适用于追求即时满足的消费者，品牌需要寻找新的方式来吸引和保持消费者的注意力。 机遇：品牌可以通过创造吸引人的内容、提供即时的购物体验和利用社交媒体的影响力来抓住消费者的瞬间决策时刻。 四、应对瞬间决策的营销策略 创造紧迫感：通过限时优惠、限量发售等方式，激发消费者的购买紧迫感。 提供即时满足：优化购物流程，减少消费者的等待时间，提供快速的物流和配送服务。 利用数据和个性化：通过数据分析了解消费者偏好，提供个性化推荐，增加消费者的购买意愿。 强化品牌信任：建立品牌信任状，如无理由退货政策，降低消费者的购买风险感知。 10点TAKEAWAY： 1.瞬间决策已成为数字时代消费者购买行为的一个显著特征。 2.消费者越来越倾向于在看到商品的瞬间做出购买决策。 3.电商平台通过消除购物车和结账环节，促进了瞬间决策的趋势。 4.品牌需要在消费者决策的关键时刻提供丰富的信息和信任感。 5.直播带货和社交媒体平台成为影响瞬间决策的重要渠道。 6.企业应识别并利用影响消费者瞬间决策的关键触点。 7.品牌建设应适应屏幕交互和内容营销的新环境。 8.信任状和无理由退货政策是促进瞬间决策的关键因素。 9.企业应简化购买流程，减少消费者决策的障碍。 10.瞬间决策要求企业在内容创造和交互设计上进行创新。 瞬间决策不仅是消费者行为的一个新趋势，也是品牌和企业必须适应的新挑战。品牌需要适应这一趋势，通过创新的营销策略和优化消费者体验来抓住消费者的瞬间决策时刻，从而在竞争激烈的市场中获得优势。通过理解这一趋势，我们可以更好地把握消费者的购买心理，优化营销策略，从而在激烈的市场竞争中保持领先。希望本次讨论能为听众带来启发，帮助大家在数字化营销的新浪潮中抓住机遇。

前瞻钱瞻 QIANforeSEE :“做好自己的产品”是实现个人与事业成功的关键。 推荐大家读《纳瓦尔宝典》 ，他强调这要求个体将自身技能、知识等转化为独特价值，并专注于提升和展示这一核心价值。通过持续学习、聚焦独特价值、打磨产品、利用杠杆效应以及培养长远思维和不可替代性，个人可以逐步建立品牌，扩大影响力，并在长期内积累复利效应，最终实现时间、财富和精神的自由。 “产品化自己意味着你做的事情要有积累效应，让你的时间、精力和智慧能够一劳永逸地持续创造价值。” —— 纳瓦尔 一、自我认知与定位（1-18） 1) 明确个人使命：以清晰使命驱动长期发展。 2) 识别核心技能：聚焦独特优势，建立核心竞争力。 3) 设定个人目标：目标明确，分阶段推动持续成长。 4) 定义个人风格：塑造一致风格，打造品牌独特符号。 5) 了解目标受众：精准定位用户需求，强化品牌吸引力。 6) 塑造个人IP：通过鲜明形象提高品牌辨识度。 7) 定位差异化价值：专注独特领域，避免与竞争者重叠。 8) 讲述个人故事：用真实经历拉近用户情感距离。 9) 建立权威性：深度内容展示专业，增强信任感。 10) 测试与调整：持续试错优化，找到最优定位策略。 11) 坚持原创性：用原创内容突出个人品牌价值。 12) 灵活调整定位：根据市场反馈动态优化方向。 13) 梳理个人标签：用核心关键词强化品牌印象。 14) 洞察市场趋势：前瞻性洞察助力抢占市场先机。 15) 结合社会责任：将品牌价值与社会责任深度融合。 16) 制定个人品牌手册：系统梳理品牌定位和核心策略。 17) 打造核心产品：明确品牌的拳头产品和主打内容。 18) 明确竞争对手：分析对比，找到并强化独特优势。 二、内容生产与价值输出（19-36） 19) 制定内容策略：明确每个平台的内容目标和受众。 20) 多样化内容形式：灵活运用图文、短视频、音频等。 21) 系列化内容输出：保持一致性，提高用户期待感。 22) 深度文章创作：以高质量内容建立专业信任。 23) 短视频优化：聚焦短视频平台，提升完播率和互动。 24) 内容可视化：用图表和插画增强内容易读性。 25) 数据支持内容：用数据和案例增强内容说服力。 26) UGC互动：激发用户参与，提高内容传播效果。 27) 热点内容策划：结合热点和节日创造话题。 28) 发布高互动内容：设计投票、问答等增加用户参与感。 29) 创建知识付费产品：开发课程、电子书等知识产品。 30) 讲好成功案例：用真实故事增强用户信任与共鸣。 31) 打造精品内容：用心打磨内容，输出高质量作品。 32) 确保独特视角：提供与众不同的见解和分析。 33) 定期更新内容：保持高频输出，形成用户习惯。 34) 内容精准分发：根据平台特性优化内容推送。 35) 借助热点模板：运用用户熟悉的形式提升传播力。 36) 用内容传递情感：激发用户共鸣，形成深度连接。 三、杠杆工具与技术（37-54） 37) 使用内容管理工具：规划内容日程，提升创作效率。 38) 利用社交媒体分析工具：优化内容策略，提高ROI。 39) SEO优化：确保内容易于搜索，提高曝光率。 40) 营销自动化：用工具提升运营效率，节省时间。 41) 视频剪辑工具：熟练掌握剪辑，提升内容专业度。 42) 图片编辑工具：用高质量视觉素材吸引用户注意。 43) 数据分析工具：用数据评估内容表现并持续优化。 44) 社交媒体排程工具：实现多平台同步发布，提高效率。 45) 直播辅助工具：提升直播体验，增强互动效果。 46) 自动化运营工具：整合自动化流程，提高工作效率。 47) 音频剪辑工具：优化音频内容，提升用户体验。 48) AI辅助写作：用AI工具提升内容创作效率。 49) 用户行为追踪：精准分析用户习惯，优化运营策略。 50) 跨平台内容同步：在多平台实现内容高效传播。 51) 定期数据复盘：根据数据调整内容与推广策略。 52) 热点追踪工具：捕捉最新趋势，抢占流量机会。 53) 数据可视化报告：用图表呈现数据，提升分析洞察。 54) 搭建个人官网：集中展示品牌形象与核心内容。 四、社会化媒体战略运用及执行（55-72） 55) 抖音：通过短视频快速提升品牌曝光与用户互动。 56) 小红书：发布生活化图文和短视频，建立亲密链接。 57) 微信：通过私域流量实现长期用户资产积累。 58) 微博：利用热点和超话提高内容传播与参与度。 59) 知乎：通过专业回答树立权威，吸引精准用户。 60) 今日头条：多元化内容形式覆盖更广泛用户群。 61) 快手：用贴近生活的内容增强用户认同感。 62) 多平台优化策略：根据每个平台特性定制内容。 63) 利用社交媒体广告：精准投放，提升转化率。 64) 深耕私域流量：通过微信群和私聊维持用户关系。 65) 内容矩阵传播：不同平台内容形成联动效应。 66) 直播互动：通过直播提高用户参与和信任度。 67) 热点营销：及时参与热点事件，提升曝光。 68) 与KOL合作：借助影响力人物放大品牌传播。 69) 粉丝社群管理：增强社群活跃度，提高用户忠诚度。 70) 平台算法研究：优化内容推送，提升推荐概率。 71) 定期分析数据：根据数据优化运营和推广策略。 72) 激励UGC内容：通过活动或奖励激发用户创作。 五、网络与合作（73-90） 73) 参加行业论坛：增强行业影响力，扩展人脉。 74) 与KOL联动：联合推广，提高品牌信任度和知名度。 75) 加入专业社群：获取行业洞察，与同行交流。 76) 邀请专家合创内容：与权威人物共创高质量内容。 77) 定期举办线上线下活动：提升用户参与度。 78) 联合营销：与其他品牌合作，实现共赢。 79) 跨界合作：在不同领域探索新合作机会。 80) 建立长期合作机制：与合作伙伴形成稳定关系。 81) 更新行业关系网：持续扩展人脉资源。 82) 主持或参与播客：与合作伙伴探讨深度话题。 83) 用户共创内容：让用户参与内容创作，提高黏性。 84) 资源共享：通过互相支持实现更大影响力。 85) 社群管理：维持高活跃度的粉丝群体。 86) 发起公益项目：通过合作增强品牌社会影响力。 87) 专属会员活动：提升核心粉丝的归属感和忠诚度。 88) 联合发布内容：通过联合宣传扩大传播范围。 89) 建立意见领袖小组：定期探讨行业趋势和创新方向。 90) 提升用户粘性：通过个性化服务与活动增加用户留存。 六、持续优化与增长（91-99） 91) 数据驱动决策：用数据优化策略，提升运营效率。 92) 定期更新内容形式：尝试新内容提升用户新鲜感。 93) 用户反馈分析：优化产品和内容，满足用户需求。 94) 优化变现路径：拓展盈利模式，提高收入来源。 95) A/B测试优化：通过实验找到最佳方案。 96) 关注新兴趋势：抢占行业前沿，提高竞争力。 97) 动态调整目标：灵活调整方向，适应变化环境。 98) 打造品牌护城河：增强品牌不可替代性。 99) 优化用户旅程：提供顺畅的用户体验，提升满意度。 七、创+创新行动（100-104） 100) 跨领域整合创新：结合商业、科技、文化，推动多维创新。 101) 技术与艺术融合：用技术提升内容表达与情感共鸣。 102) 建立创新实验室：持续测试新概念，加速创新落地。 103) 应用设计思维：用户驱动，从需求出发优化产品和服务。 104) 引导社会创新：关注社会议题，用内容推动社会进步。 八、投资真善美正（105-108） 105) 投资于真：用真实内容和信息赢得用户信任。 106) 投资于善：支持公益与社会责任，贡献正向价值。 107) 投资于美：通过视觉与体验美学提升用户感知。 108) 投资于正：传播正向价值观，引导用户积极成长。 图：艺术家 Anish Kapoor 的艺术作品

前瞻钱瞻：经济下行中的企业新生。在全球经济风云变幻、消费降级的时代背景下，企业正面临前所未有的挑战。利润空间被压缩、市场需求疲软、融资成本上升，传统增长模式已不再奏效。 过去的成功经验可能成为今天的束缚，而经济逆境则成为企业检验韧性和创新能力的试金石。然而，危机往往孕育着新生，正如黑暗中的裂缝总能透出光芒。 企业唯有敢于打破边界，拥抱创新，才能在动荡中重塑增长，引领未来。在这场突围与转型的赛道上，谁能抢占先机，谁就能成为新一轮市场格局的主导者。 一、经济下行与消费降级期的主要挑战 1. 消费者信心下降 2. 需求疲软与市场饱和 3. 利润空间被压缩 4. 融资难度加大 5. 供应链脆弱性 6. 品牌忠诚度下降 7. 数字化能力不足 8. 新兴市场开拓难度增加 9. 内部效率低下 10. 政策与监管压力 二、降本增效的关键节点 1. 增效是一把手工程 2. SOCIAL CEO 担当重任，扩大企业能量及品牌影响力 3. 流程自动化（RPA）与AI赋能 4. 数字化协作与远程办公 5. 精益生产与实时优化 6. 智能库存与供应链优化 7. 本地化与区域化供应链 8. 战略采购与联合成本优化 9. 灵活用工与外包非核心业务 10. 智能能源管理 11. 预算动态调整与绩效优化 12. 内部审计与流程改进 三、创新突破重获商业新增长 1. 创+创新：整合四大创新力量 创+创新通过整合商业创新、科技创新、文化创新、社会创新四大核心力量，推动企业在不确定环境中实现持续增长。其核心在于打破传统边界，跨领域协作，创造商业价值与社会价值的双赢局面。 2. 引入“创始人模式”：激活组织创新基因 “创始人模式”强调创业精神与敏捷决策，帮助企业在危机中保持灵活性和创新力。 3. AI商业化转型：智能驱动增长 4. 跨界整合力：联合多方资源，拓展市场边界 5. 提升人才创新增长力 6. 客户体验与产品创新 7. ESG与可持续发展 8. 数据驱动增长 9. 内部创新孵化 10. 下沉市场深耕 Algae window, 2020 Kunsthaus Zürich – 2020 逆境中的新生，源于破局与变革。每一次经济低谷，都是企业重新定义自身价值的机会。创新不是选择，而是生存之道。面对市场变化，只有那些能够敏锐捕捉趋势、勇于拥抱变化的企业，才能在风暴中找到新的增长引擎。从危机到新生，每一步都将定义未来的格局。 图：艺术家 olafur eliasson 作品

前瞻钱瞻：品牌科技（BrandTECH）已成为品牌战略中不可或缺的一部分。品牌不再仅仅依靠传统的营销手段，而是通过科技创新来提高品牌价值和消费者体验。这期联合《钱钱品牌局》第25期播客，将深入探讨品牌科技BrandTECH的力量-创新驱动商业增长新篇章 【共谈者】 钱钱 -M360 MSAI & 创+平台 创始人 兼 CEO Jasmine 杨志华 -品牌实战派专家 Phil 莫胜晖 - MSAI 营销科学家 品牌科技的重要性不言而喻。随着消费者需求的日益多样化和个性化，企业必须通过科技手段不断提升产品的性能、用户体验和服务质量，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。品牌科技不仅能够帮助企业打造差异化竞争优势，还能提升品牌形象，增强消费者忠诚度，从而推动企业实现可持续增长。 SHOWNOTES 00:20 我们的品牌具有科技感和创新感吗？我们能用科技的力量让我们的消费者每天的生活变得更美好更便利更智能吗？ 01:58 怎么在日常的很多的地方转化成品牌力或者转化成产品力来吸引和给顾客很好的体验 12:40从一个技术层面的这种创新或者不说创新，这种真正的实现到技术对人民人类生活 14:26 宝洁的品牌科技做的蛮好的，他们推出了一个OPTE精准护肤系统 15:24科技那种改变生活体验或者是真正能够帮助到生活品质的提升，我觉得这非常有意义 29:11 始祖鸟也是特别有意思，在上海这边有他的博物馆，同时它有一条视频我特别感兴趣，就是跟skip联合发布的动力外骨骼 35:10 怎么去选择一些真正能提升自己品牌的这样的科技，我觉得可能还是要回到品牌或者你的产品的目标，消费者的一些痛点点或者需求洞察角度去看 36:32 其实要真正做到科技的创新，然后在科技赋能，还有一点可能是需要说这个品牌有很大的包容性，或者是一种对消费者的这种大爱的精神在里面，这个可能说有点虚，实际上是真的 41:48 感觉好像大家都觉得都在卷价格特别悲观，经济增长怎么地特别会唱衰，其实回头你看看你自己的企业还是有很多事情可以去规划和梳理的 44:16 咱们说到说品牌的战略，其实科技应该成为品牌战略中最非常重要的一个环节 44:51 我觉得战略是必须要先行，而且它需要有BrandTECH 的系统和体系，也是把它作为指标之一，而且它是一个品牌资产的界定指标 始祖鸟日前宣布与Google创新实验室旗下初创公司Skip合作，推出名为MO/GO的新型“动力裤”。MO/GO整套系统由碳纤维材质与电机还有电池组成，集成了软硬混合外骨骼，电机为外骨骼能量驱动的核心，安装在Gamma长裤的膝盖外侧，可以提供40%的力量辅助，减轻股四头肌与腘绳肌的负担，帮助穿戴者行走，同时保护膝盖关节。Skip强调，该项技术并非作为医疗设备，而是一种移动辅助装置，其设计初衷旨在减少使用者的肌肉疲劳和关节痛苦。 LVMH 法国奢侈品集团爱马仕上周四宣布将与加州霉菌制品公司MycoWorks合作，推出一款由“蘑菇菌丝”制成的蘑菇皮维多利亚旅行包。 品牌科技的未来发展路径

前瞻钱瞻：2025年，人工智能（AI）不再是未来，而是深刻融入全球经济与社会的核心动力。以GPT-5.0和通用人工智能（AGI）的初步实现为标志，AI从工具型技术进化为具有自主学习与决策能力的智能系统。 2025年全球AI发展趋势 1. GPT-5.0与AGI初步实现 2. 超大规模AI模型普及 3. 生成式AI主导内容创作 4. 边缘AI设备广泛应用 5. 太空数据中心兴起 利用太空低温与太阳能，降低算力成本。Lumen Orbit等公司将提供新一代高效计算基础设施。 6. L4/L5级自动驾驶落地 7. 小样本与零样本学习成熟 8. 量子AI突破 9. 实时自动决策系统 10. AI赋能精准医疗 11. 智慧城市建设提速 12. AI与网络安全结合 13. 文生视频技术成熟 14. 数字孪生与AI结合 15. 服务机器人大规模应用 16. AI在金融科技中的应用 17. 负责任的AI技术发展 18. AI在教育中的个性化应用 19. 可持续AI发展 20. AI增强的内容推荐系统 21. 后真相时代的信息治理 22. 多模态AI驱动人机交互 23. 自主AI代理全面普及 24. AI支持的环境监测与管理 25. 虚拟助手变得更加智能 * OpenAI：GPT-5发布计划：如果确实计划在2025年中发布GPT-5，这将标志着OpenAI在AGI（通用人工智能）能力上的进一步增强。 * 英伟达：双网络支持：英伟达通过提供多种网络连接选项（如InfiniBand、Ethernet、NVLink），确实能够满足AI和HPC的多样化需求，为AI超算提供强大的网络支持。 * Elon Musk的xAI：Grok模型：关于xAI的Grok模型，如果确实专注于推动科学发现，那么这将是一个重要的里程碑 * META：H100 GPU部署：META投入大量资金部署H100 GPU以开发开源AGI是一个雄心勃勃的计划。如果确实实现了60万块GPU的部署，并且算力达到GPT-4的50倍，那么这将极大地推动AGI的发展。 * Google：Google将DeepMind的技术成果应用于广告、搜索等核心业务是合理的商业策略，这将有助于提升这些业务的智能化水平。 * Microsoft：Azure与OpenAI合作：Microsoft通过Azure云平台与OpenAI的深度合作，确实能够将企业级AI解决方案推向全球。 * 字节跳动：即梦AI和TikTok创意工具：字节跳动在生成式AI能力上的提升确实有助于其加速布局短视频内容和广告生态。这种布局将有助于提升用户体验和广告效果。 * 百度：文心一言技术突破：百度在自动驾驶和智能语音技术上的持续优化是其在AI领域的重要布局。这些技术的突破将有助于提升智慧城市和出行服务的智能化水平。 * 阿里巴巴：新兴市场扩展：阿里巴巴通过云与AI服务的结合，确实能够为东南亚、非洲等市场提供企业数字化转型的解决方案。这种扩展将有助于阿里巴巴在全球市场上的影响力。 * 腾讯：AI赋能社交与游戏：腾讯在社交和娱乐产品中应用AI技术，确实能够优化个性化推荐和互动体验。这种应用将有助于提升用户满意度和忠诚度。 企业AI商业化转型10大关键点 1) 明确AI战略定位 确保AI与企业长期发展目标紧密结合，明确其商业化方向。 2) 建立跨部门协作机制 打破部门壁垒，确保AI项目高效实施与落地。 3) 强化数据管理与治理 优化数据质量与安全，为AI提供可靠的数据基础。 4) 用户体验与反馈驱动 通过用户反馈持续优化AI产品与服务，提高市场满意度。 5) 投资前沿AI技术 探索量子计算、去中心化等新兴技术，抢占未来市场制高点。 6) 发展风险管理与合规 确保AI技术符合伦理与法规，降低技术应用中的潜在风险。 7) 灵活创新与调整 快速响应市场需求，探索新应用场景与商业模式。 8) 提高运营效率 通过AI优化供应链、物流、生产等业务流程，实现降本增效。 9) 培养AI人才队伍 通过内部培训与外部合作，打造具备前沿AI技能的团队。 10) 探索新商业模式 利用AI开发订阅服务、数据分析产品等创新收入来源。 个人AI协同关键10点 1) 提升数字素养 掌握数据分析与AI工具，适应智能化工作环境。 2) 学习AI基础知识 了解机器学习与深度学习原理，提高技术理解力。 3) 使用AI工具提升效率 如智能助手与推荐系统，优化工作与生活流程。 4) 保持批判性思维 对AI建议进行审慎评估，避免盲目依赖技术。 5) 关注AI伦理与隐私 了解技术风险，保护个人数据与隐私安全。 6) 探索AI创新应用 利用AI进行艺术创作、科研等拓展职业与兴趣领域。 7) 与AI建立互信关系 通过持续反馈，优化AI使用体验，提高协作效果。 8) 持续学习与更新知识 紧跟AI技术发展，保持职业竞争力。 9) 参与AI社区与活动 拓展人脉，与行业专家共享经验与见解。 10) 发挥人类独特优势 利用创造力、情感理解等人类独有能力，与AI形成互补协作。 2025年将是AI技术与应用全面爆发的一年。从商业到社会，从企业到个人，AI正在重新定义我们对效率、创新与协作的认知。展望未来，AI不仅是科技的进化，更是人类迈向更加智慧、可持续社会的重要助推力。

前瞻钱瞻 本期我们要前瞻的是：品牌营销人职场晋升的18般武艺 在当今复杂多变的商业世界中，营销人如同智慧的舵手，引领着企业在市场的波涛中前行。他们需要掌握多种能力及武艺，方能在激烈的竞争中脱颖而出，驶向成功的彼岸。 这期特辑中 我们《钱钱品牌局》的联合主播/ 品牌实战派专家 Jasmine 精心为我们品牌营销人准备了十八般武艺。这些武艺不仅是专业技能的体现，更是一种思维方式和行动准则。 无论是数据洞察、项目管理，还是创意表达、领导力展现，每一项武艺都至关重要。它们相互关联、相互支撑，共同构成了营销人在职场中立足的基石。 欢迎收听，让我们共学共创，做好品牌，让品牌成为商业增长的强大引擎！ 共谈嘉宾： Jasmine 杨志华 品牌实战专家 / 前百胜餐饮集团市场副总裁 /《钱钱品牌局》联合主播 Lily Liao 嗲学首席学习官/ 《嗲学》联合主播 宣明 品牌媒介战略专家 钱峻 M360 MSAI 创+平台 创始人 / 《前瞻钱瞻》《钱钱品牌局》《嗲学》主理人 联合主播 品牌营销人的自我修炼：18般武艺让你职场升级 SHOWNOTES 00:17 钱钱品牌局已经进入了第 30 局，我们会出一个特辑，是关于品牌营销人的职业发展和职场进化力 03:01 营销人的9大能力？数据能力、项目管理能力、语言能力、学习能力、规划和布局能力、创造力、领导力、管理能力落地执行能力 13:08 管理工具只是管理技能的一个表达方式，能力是很综合的一个东西。我一直觉得你有这种意愿，加上你有工具就能有结果 20:27 但是我觉得marketing工作它有它的特殊性倒，因为你进入这个行业以后，这工作并不是如你所想象那么舒服的花钱，也不是说天天美美的，就表达你自己的情绪，或者讲讲品牌故事你就干完了。不是的，经常也要下地干活的。 26:24 一个好的 leader 他一定是很好的管理者，但是一个好的管理者未必是leader， leader 有很多东西，要想在前面有一定的高度，有一定的深度和一定的远度，他才能做leader。管理者不一样，把当下的活干完准时交活就可以 36:04 保持独特的能力，因为做品牌的人特别不太喜欢各种抄袭，有的时候你就希望品牌有差异化，因为这样的话你会觉得品牌能够立住，而且能够获得很快的一种认知。 38:02 守住自己的定力，因为在做品牌的时候，你有很多战场上，就是现在这个战场上要去打斗的东西，正面直击竞争，有一条线要守住的，就是你自己品牌的定位和长期主义的一些坚持。 42:17表达能力，因为我们内容创作是 marketing 很重要的一个工作，所以当那些视觉表达文字创作的能力比较强的，即使不是你自己做，你也会很快的去和合作方一起共创出很好的内容、 45:39 在人才考核中，SAY NO也是重要指标，因为很多时候我们会人云亦云，就是大家朝着一个方向 50:54 你需要加一个长期金箍棒在身上，是你才能够看到未来。18 个跟上去才能真正到西天取到经。 一、通用能力 数据能力：数据能力在营销工作中是重要的基础，有助于分析和决策。 项目管理能力：包括时间管理、任务分解和目标追踪，确保项目按时完成。 沟通能力：营销人员需要具备良好的讲话、演讲表达能力，以有效地与各方沟通。 学习能力：市场和顾客不断变化，营销人员需不断学习新知识，如 AI 等，以适应市场需求。 规划和布局能力：从产品上市的促销活动开始，营销人员需要具备规划目标、活动机制、宣传媒体和预算等全方位的布局能力。 创造力：创造文字和视觉内容，突破痛点，与协作伙伴共同创造不可能完成的事情。 领导力：能够跑在别人前面，hold 住全场，管理自己公司、广告公司、代理客商和供应商等多方人员。 管理能力：管理好合作方的节奏和输出，确保所有执行辅助品牌呈现，因为最终结果由营销人员负责。 落地执行力：包括准时呈现结果、判断执行结果对活动或产品的影响，以及合理花钱并确保 ROI。 二、特异功能 组织进攻能力：营销工作需要组织大家为未来上市的产品、活动或直播等达到目标，这个能力讲究如何有效地组织和分配任务，以确保顺利达成目标。 Thinking leader 能力：在营销过程中，需要与合作方进行思辨型思考，修正和完善方案，保持深度思考并得出结论，从而带领团队将产品上市或活动宣传出去。 T 型人才属性：营销人员需要具备广度和深度，像大管家一样掌握多部门知识，在某一工作维度上有特长，如联名活动、产品研发、媒体投放、广告创意或会员数据管理等。 未来规划能力：参与 1 - 5 年计划的制定，注重品牌的长期建设，因为品牌建设不是一蹴而就的，需要有长远的眼光和未来的思路。 独特能力：追求从海报、广告创意、内容等方面体现独特性，避免品牌同质化，以获得更快的认知和差异化竞争优势。 定力：在面对市场竞争时，要守住品牌的定位和长期主义，坚持核心能力和独特品牌资产，不盲目抄袭，聚焦招牌核心能力。 表达能力：内容创作是营销的重要工作，具备较强的视觉表达和文字创作能力，能与合作方共创出好内容，使产品品牌融入合作方内容并熠熠生辉。 影响力：营销人员通过改变认知和影响人的思维、个性和态度，推动品牌和产品的发展，同时在公司内部影响他人对品牌的态度和工作支持。 短期和长期同步能力：营销人员需要兼顾本土化等长期任务和短期的业务目标，如完成 GMV 指标，将短期行动逐步形成长期节点，实现品牌的可持续发展。 四、总结 营销人的十八般武艺涵盖了通用能力和特异功能，这些能力相互关联、相互补充。 从人才发展的角度看，许多能力是跨部门共通的，但营销工作因其特殊性，对这些能力的要求更高。 营销人员应不断提升自己的各项能力，以适应市场的挑战，推动品牌和企业的发展。 同时，通过学习和实践，营销人员可以逐步掌握这些武艺，为个人和企业创造更大的价值。

前瞻钱瞻：科技互联网25大趋势。本期为您呈现2024至2025年全球科技互联网领域的25大趋势及其实际应用案例。 00:27 从生成式AI到脑机接口，从5G普及到6G研发，科技创新不仅在技术层面上推动了全球产业升级，更在社会和经济层面带来了颠覆性的影响。 在未来两年，技术变革将进一步加速，重新定义工作、生活和娱乐的方方面面。 01:08 生成式AI（Generative AI）成为生产力核心 01:38 多模态AI的崛起 02:02 AI驱动的决策支持系统 02:13 混合现实（MR）技术普及 02:50 边缘计算助力实时数据处理 零信任架构成为网络安全新标准 量子计算进入实际应用阶段 自动驾驶技术更进一步 AI助力药物发现和医疗创新 脑机接口（BCI）技术突破 智能制造与工业4.0整合 Web3去中心化技术快速发展 可持续技术创新加速 5G扩展及6G研究启动 无人机技术商业化加速 数智化供应链优化 内容推荐技术的升级 低轨道卫星网络扩大覆盖 智能手机与卫星通信的融合 碳捕获与利用技术（CCU）的创新 企业级AI平台的崛起 协作机器人（Cobots）日益普及 新型可再生能源技术突破 健康技术（HealthTech）的飞跃发展 隐私保护技术（Privacy Tech）的崛起 科技驱动未来变革 2024至2025年，科技创新将以更快的节奏推动全球产业发展。这些趋势不仅改变了企业运营方式，也重塑了普通消费者的生活体验。无论是国际巨头，还是中国本土互联网平台，都在以创新和技术突破为核心竞争力，积极塑造全球科技生态。未来的成功将取决于如何快速适应这些变化，充分利用技术，开拓新的增长路径和市场机遇。

前瞻钱瞻： 腾讯、阿里、京东2024年Q3财报。在2024年这个经济环境多变的时代，中国互联网行业正经历着不断的变革与演进。 腾讯、阿里巴巴、京东这三大行业领军者的第三季度财报，成为了窥探行业未来动向的重要风向标。从业绩增长，到前沿的技术革新，再到全球化的战略布局，这些财报数据不仅映射出企业战术上的灵活调整，更深层次地揭示了互联网行业的新兴动向与广阔前景。 腾讯控股2024年第三季度财报分析 * 总收入：1671.9亿元人民币，同比增长8%。 * 净利润：532.3亿元人民币，同比增长47%，略高于分析师预期 * 游戏业务：国内游戏收入增长14%，达到373亿元；国际游戏收入增长9%，至145亿元。 * 广告业务：收入增长17%，达到300亿元，显示出广告市场的强劲需求。 * 金融科技与云服务：收入增长2%，至531亿元，尽管受宏观经济影响，仍保持增长态势。 游戏业务 * 国内游戏收入：增长14%至373亿元。这一增长主要得益于《地下城与勇士手游》和《三角洲特种部队》等新游戏的成功推出以及《王者荣耀》、《和平精英》等长青游戏的稳健表现。这些游戏为腾讯控股带来了稳定的现金流和用户基础。 * 国际游戏收入：增长9%至145亿元。国际游戏市场的稳定增长表明腾讯控股在全球范围内的游戏布局正逐步取得成效。 金融科技与云服务 * 板块收入：增长2%至531亿元。尽管受中国经济放缓影响，支付业务增长放缓，但金融科技与云服务板块整体仍保持了增长态势。 * 支付业务：增长放缓可能与中国经济整体放缓、消费者支出减少有关。然而，理财服务收入因用户规模扩大及客户资产保有量增长而同比增长，为金融科技板块提供了一定支撑。 * 云服务：收入增长可能得益于企业数字化转型需求的增加以及腾讯云在技术和市场上的竞争优势。 广告业务 * 广告收入：增长17%至300亿元。这一强劲增长表明腾讯控股在广告市场上的竞争力持续提升。广告收入的增长可能得益于腾讯在社交媒体、视频平台等领域的用户规模扩大和活跃度提升。 阿里巴巴2025财年第二财季（2024年7~9月）财报详细分析 总览 * 总收入：2365亿元人民币，同比增长5%。 * 净利润：352.46亿元人民币，同比增长5%。 * 电商业务：淘天集团收入990亿元，同比增长1%，显示出电商业务的稳健性。 * 云计算业务：阿里云收入296.1亿元，同比增长7%，受益于AI相关产品的强劲增长。 * 国际业务：国际数字商业集团收入316.72亿元，同比增长29%，国际化战略成效显著。 业务板块分析 * 电商业务：淘天集团：作为阿里巴巴的核心电商业务，淘天集团（包括淘宝和天猫）在第三季度实现了989.94亿元的营收，同比增长1%。客户管理收入达到703.64亿元，同比增长2%，显示出电商业务在提升用户体验和丰富产品供给方面的努力初见成效。 中国批发业务：营收为59.86亿元，同比增长18%，表明阿里巴巴在B2B电商领域的市场份额和影响力正在逐步增强。 * 云计算业务：阿里智能云在第三季度实现了296亿元的营收，同比增长7%。公共云产品收入实现双位数增长，AI相关产品收入更是实现了三位数增长，显示出云计算业务在技术创新和市场拓展方面的强劲动力。 * 国际业务：阿里国际数字商业集团营收为316.72亿元，同比增长29%，表明阿里巴巴在全球化战略上的布局正在逐步显现成效。 * 物流与生活服务：菜鸟营收为246.47亿元，同比增长8%，显示出阿里巴巴在物流领域的持续投入和增长潜力。 阿里本地生活集团营收为177.25亿元，同比增长14%，表明阿里巴巴在本地生活服务市场的竞争力正在逐步增强。 * 其他分部：包括灵犀互娱、盒马、钉钉和阿里健康等在内的所有其他分部产生的收入为521.78亿元人民币，同比增长9%。这一增长主要得益于阿里巴巴在新零售、数字娱乐、企业服务等领域的持续创新和拓展。 京东2024年第三季度财报详细分析 * 营收：2024年第三季度总营收为2604亿元人民币，同比增长5.12%。 * 净利润：归母净利润为117.31亿元人民币，同比增长47.82%。 * 经营利润提升：经营利润为人民币120亿元，同比增长29.5%，经营利润率也提升至4.6%，反映出公司运营效率的提升和成本控制的有效性。 京东零售 京东零售作为集团的核心业务，持续展现出强劲的增长势头。从收入数据来看，截至2024年9月30日，京东零售的合并总收入达到811.833亿元人民币，较去年同期增长了4.6%。经营利润方面，京东零售同样表现出色，经营利润率维持在4%以上，显示出其良好的盈利能力和运营效率。 京东物流 京东物流在报告期内也实现了稳健的增长。其收入同比增长率在不同时间段内均保持在两位数以上，最高达到26.5%。尽管在某些季度经营利润出现波动，但整体而言，京东物流的经营利润率有所提升，从2023年的0.7%增长至2024年的3.4%，显示出其在成本控制和效率提升方面的努力。 新业务 相较于京东零售和京东物流，新业务板块的收入虽然呈现上升趋势，但波动较大。从同比变动率来看，新业务收入在不同时间段内出现了较大幅度的波动，最高降幅达到27.0%。此外，新业务的经营利润率也相对较低，甚至在某些季度出现亏损。这表明新业务在拓展市场、提升盈利能力方面仍面临较大挑战。 腾讯、阿里巴巴、京东的问题与挑战深度剖析 腾讯：从“高增长”到“稳增长”的转型阵痛 1. 游戏增长压力与竞争加剧 * 挑战：尽管国内游戏收入增长14%，但随着市场逐渐饱和，腾讯未来需要面对监管政策和市场竞争的双重挑战。尤其是字节跳动等新兴玩家持续分流用户时间和注意力。 * 发展重点：扩大国际游戏业务，通过收购和全球发行抢占更多市场份额。 2. 广告业务短期增长可持续性存疑 * 挑战：广告收入依赖于国内宏观经济表现。若消费和企业广告投放增长放缓，腾讯广告业务可能面临增长瓶颈。 * 发展重点：深耕视频号与电商广告市场，提高广告转化率和投放效率。 3. 云业务盈利难题 * 挑战：金融科技与云服务板块仅增长2%，说明云计算业务还未成为显著的利润增长点。市场竞争激烈，腾讯需提升服务品质与创新能力。 * 发展重点：借助AI和云服务深度结合，为企业提供高附加值的解决方案。 阿里巴巴：从“电商帝国”到“多元生态”的探索 1. 核心电商业务增长放缓 * 挑战：淘天集团仅增长1%，显示出国内电商市场逐步饱和。拼多多、京东等平台的竞争加剧使其市场份额受到威胁。 * 发展重点：强化直播电商生态，优化用户购物体验。 2. 云计算业务盈利周期长 * 挑战：阿里云增长7%，但盈利依然不明显。随着亚马逊AWS等国际巨头在中国市场发力，阿里云需在技术与市场上双管齐下。 * 发展重点：加强行业解决方案，特别是在金融、政府、制造业领域。 3. 国际业务的本地化挑战 * 挑战：虽然国际业务收入增长29%，但全球市场竞争激烈，阿里需面对本地化运营及用户心智占领的挑战。 * 发展重点：深化东南亚市场，探索欧洲和南美的新机遇。 京东：成本控制与新业务的双刃剑 1. 新业务盈利压力大 * 挑战：新业务收入同比减少25.7%，说明部分创新业务未能快速找到盈利模式。持续高额投入可能导致未来利润下滑。 * 发展重点：聚焦盈利能力更强的业务，如健康、社区团购等。 2. 核心物流业务增长空间有限 * 挑战：物流板块增长6.6%，增速放缓。成本和效率的平衡将直接影响京东整体的盈利能力。 * 发展重点：通过技术升级和网络优化，持续提升物流效率。 3. 用户增长瓶颈 * 挑战：低线城市和农村市场成为增长焦点，但这些市场对价格敏感，利润率低。 * 发展重点：以“百亿补贴”策略为抓手，提升市场渗透率，同时提升高毛利日百品类的贡献。 从三家财报，看未来趋势 1. 从“用户规模”到“用户价值”运营：用户增长红利消退，企业需通过精细化运营提升用户生命周期价值。 2. AI与云计算深度赋能产业：AI结合云计算将推动零售、金融、制造等行业的全面数字化升级。 3. 国际化加速布局，东南亚为主战场：国内市场趋于饱和，国际市场尤其是东南亚和欧洲成为新增长点。 4. 广告与内容商业化持续深化：内容与广告深度结合，短视频与直播带货成为新盈利模式。 5. 内容电商与交易场景融合：用户消费决策与内容场景高度结合，内容驱动交易成新常态。 6. 智能化供应链推动成本优化：区块链、大数据技术助力供应链透明化，降低企业运营成本。 7. 绿色科技成为企业新核心竞争力：可持续发展要求推动绿色物流、低碳技术成为行业标配。 8. 新零售模式线上线下深度融合：线下体验店与线上电商平台无缝连接，为用户提供沉浸式体验。 9. 私域流量管理成为品牌核心资产：通过私域运营提升用户黏性和转化率，构建长期价值。 10. 本地生活服务从一线城市向低线城市渗透：即时零售和外卖服务加速覆盖低线城市，满足多元化需求。 11. 跨境电商与全球物流体系升级：跨境电商快速增长，全球物流网络成为企业核心竞争力。 12. 数字化金融服务全面嵌入消费场景：支付、信贷、理财等服务更深层次地整合到电商和本地生活平台。 13. 数据安全与合规监管趋严：企业需提升数据保护和合规能力，确保用户信任和业务合规。 14. 平台协同合作构建共生生态：巨头之间更多通过资源共享和技术联合，构建共赢商业生态。 15. 创新孵化与多领域投资加速：互联网巨头将持续投资新兴行业，如医疗、教育和新能源。 16. 网络安全与风险管理升级：在数字化加速的同时，企业需应对复杂的网络攻击与欺诈风险。 17. 人才竞争与组织模式创新：企业需吸引跨领域复合型人才，通过创新的组织架构提升竞争力。 品牌发展趋势及对策 1. 强化用户洞察，提升精细化运营能力：通过用户数据分析，优化产品和服务，构建深度用户关系。 2. 加速AI与数据技术在品牌运营中的应用：利用AI优化产品推荐、用户互动和营销效果，提高转化率。 3. 布局国际市场，提升本地化运营能力：在东南亚、欧洲等市场调整产品和服务策略，因地制宜满足本地需求。 4. 打造品牌内容生态，提升用户黏性：通过直播、短视频等内容形式提升品牌影响力，促进消费转化。 5. 优化供应链管理，实现成本控制与效率提升：通过智能化供应链技术提高透明度和效率，降低运营成本。 6. 推进绿色环保战略，塑造品牌社会责任形象：在产品和物流环节实施绿色技术，提升用户对品牌的好感度。 7. 线上线下联动，强化全渠道营销：通过新零售模式，实现线上销售和线下体验的无缝连接。 8. 深耕私域流量，构建品牌核心用户资产：通过社群、会员体系和小程序等工具，实现用户长期运营。 9. 提升品牌数据安全与用户隐私保护能力：加强数据加密、隐私保护等措施，建立用户信任，降低合规风险。 10. 重视人才培养与组织变革，推动创新：吸引和培养具备多领域能力的人才，建立灵活高效的组织结构，快速响应市场变化。 从腾讯、阿里巴巴和京东的财报中不难看出，中国互联网行业正迈入一个从高速增长向高质量发展的新阶段。 在技术驱动、消费升级、全球化布局等多维趋势的影响下，品牌需要更加精准地把握市场脉搏，不断创新营销策略，优化用户体验，同时兼顾可持续发展与社会责任。 未来唯有将用户需求与技术创新深度结合，才能在竞争日益激烈的互联网生态中脱颖而出。 面对充满挑战与机遇的行业前景，那些具备前瞻视野、持续创新，灵活应变能力的品牌，将成为引领中国互联网行业新一轮增长的中坚力量。 感谢您的收听！ 欢迎订阅前瞻钱瞻，让我们一起前瞻趋势 钱瞻增长 ；前瞻商业创新 钱瞻生命成长！

前瞻钱瞻；品牌与个体重生的勇气。重生，意味着要敢于抛弃过往的路径依赖，敢于面对市场的新变化，敢于创新和自我革命。 ８月【钱钱品牌局】播客邀请到《贝望录》主理人Bessie李倩玲，共同探讨大变革时代，对品牌与个体“重生”的深刻思考。从低价竞争的泥潭中抽身而出，到回归品牌的本质与初心；从改变品牌内部KPI体系，到创新品牌叙事方式；从前瞻未来市场增长机会，到打造健康可持续的商业生态；从AI时代企业组织的重生，到人机协同浪潮下个体的重生……每一个话题都充满了智慧与启迪，希望为新时代品牌与个体的“重生”，打开全新思维与思路。 从低价竞争的泥潭中抽身而出，到回归品牌的本质与初心；从改变品牌内部KPI体系，到创新品牌叙事方式；从前瞻未来市场增长机会，到打造健康可持续的商业生态；从AI时代企业组织的重生，到人机协同浪潮下个体的重生……每一个话题都充满了智慧与启迪，希望为新时代品牌与个体的“重生”，打开全新思维与思路。 重生时代：品牌与个体如何突破与超越 在商业、科技与社会巨变中，每个品牌和个体都站在变革的十字路口。重生，不仅是摆脱路径依赖，更是敢于面对市场变化、进行自我革命的勇气。本期《钱钱品牌局》播客，钱峻与《贝望录》主理人李倩玲探讨了品牌与个体如何在变革中焕发新生。 1. 低价竞争已到尽头，回归品牌初心 李倩玲指出，品牌应摆脱对爆款产品的依赖，重新专注于品牌的精神内核。品牌不仅是产品集合，更是情感与价值观的承载。 2. 重塑CMO的KPI，聚焦品牌长期价值 当前CMO多以销量为KPI，导致短视的营销策略。品牌应调整KPI体系，让CMO专注品牌建设，讲好品牌故事。 3. 短视频时代，品牌叙事需创新 品牌需要以更贴近年轻人的方式讲故事，利用短视频和算法精准触达，同时保持情感温度。 4. “小而美”品牌的崛起 精准定位和高质量内容让小而美品牌在未来拥有巨大潜力。李倩玲认为，小而美并非妥协，而是一种可持续选择。 5. 品牌、创作者与平台共建可持续生态 品牌需坚持真实故事，创作者专注优质内容，平台则应提供公平的传播环境，共同打造健康生态。 6. 出海战略：重生的新机遇 出海不是复制国内的内卷模式，而是深入理解海外市场，打造差异化的品牌形象。 7. AI浪潮中的品牌重生 AI为企业带来变革机遇，但企业需平衡技术与人性，发挥人的经验与直觉，推动营销科学与艺术融合。 8. 年轻人的自我投资与终身学习 李倩玲鼓励年轻人跳出舒适圈，不断学习，为未来做好准备。终身学习是个人重生的关键。 结语 在巨变时代，品牌与个体唯有勇于创新、回归初心，才能在竞争中实现重生。让我们以重生的姿态，迎接未来的挑战与机遇！ SHOW NOTES 09:02 大环境不好，是回归品牌初心的好时机 15:36 我们让网红来帮我们讲品牌故事，可是网红有他自己的人格，最后这个品牌到底是什么？ 16:55 最根本的是改掉CMO的卖货KPI，这个KPI不改，我觉得我们不用再讲品牌的事情了 19:21 小而美的品牌 在未来商业市场中拥有巨大潜力 25:03 Manner式困局：企业的商业模式与品牌愿景相互矛盾 33:09 NIKE logo的诞生：初心至上，品牌创意做得好的时候，总是在最没钱的时候 38:10 平台迷思：品牌、内容创作者都陷在平台的游戏规则里帮平台打工 52:41 出海是中国品牌在海外“重生”机会，不要把在“卷”的做法带到国外去 01:04:21 人机如何协同？下场去玩，人的直觉不可取代 01:12:34 AI是另外一个重生的机会，代理商要重新归零的去思考工作流程 01:26:32 给青年人的建议：换工作的时候首先看赛道 01:27:13 投资自己 保持学习 钱钱品牌局 TAKE AWAY 观点速递： 1、低价卷不动了 当下正是回归品牌的时机 2、企业想要塑造品牌 先要改掉CMO的卖货KPI 3、短视频时代 品牌讲故事的方法需要迭代 4、没钱也可以做品牌 企业经营要回归初心 5、小而美的品牌 在未来商业市场中拥有巨大潜力 6、品牌、创作者和平台 合力探索更健康可持续的生态 7、出海是品牌的一次“重生” 而不是把内卷复制到海外 8、人机协同时代：鼓励营销人下场去玩 人的经验和直觉不可取代 9、AI新浪潮 是所有企业的一次“重生”机会 10、给年轻人的建议：投资自己 永远保持学习 导演：Angela Luo 统筹：Yilin 文稿：Kant 剪辑：江一宁