美妆内行人 - 节目列表

本期邀请了刚好成立四周年的功效护肤品牌“菜鸟和配方师”，和创始人庞颖老师复盘了过去四年品牌的成长之路 庞颖老师自称自己为“懒姐”，在美妆行业近20年，从代理商到创立自己的品牌“菜鸟和配方师” 节目里她介绍了菜鸟配方师的品牌理念，困难的解决和成长是企业发展的关键，而且人生也应该在不断的挑战和升级中前进，同时也聊到中国美妆消费品行业，在近四五年间经历的发展历程中，大家都或多或少地吃到了几波红利，但时代的变化和新的挑战也让企业在当今的环境下，面临新的挑战 【本期嘉宾】 庞颖 浙江工业大学研究生，管理学硕士 2007年进入美妆电商类目 从代理国外品牌出发、帮助小品牌从0到亿 2018年开始筹划创立护肤品牌菜鸟和配方师 【本期品牌】 菜鸟和配方师 菜鸟和配方师是一家配方功效性护肤品牌，品牌定位高度差异化、产品强功效，以“配方竞技”为灵感创立，品牌理念是让护肤品幕后的配方师走到台前为产品实名代言。区别于常见的堆砌原料的做法，配方是科学中的艺术，功效成分的组合和配比更精妙而富有美感。 【本期福利】 菜鸟和配方师第二代姜黄素祛痘精华x10份 小宇宙评论区中抽取 【本期主播】 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

李佳琦和花西子的舆论风波过后，暴露出一个公众人物和企业品牌集体面对的重大问题： 舆论应对与危机公关 很多公司或公众主体会觉得，日常只需要做好自己分内的事就好了 企业做好生产和服务，网红博主卖卖货 总觉得互联网舆论或者公共关系与自己无关 但在这个去中心化的碎片信息时代，每个人都可能是传播的起点，也是传播的关键节点 你不知道自己官方旗舰店客服的一句话 或是直播中脱口而出的反馈 就会酿成一场巨大的舆论危机 到底如何应对才能把事情的危害降到最低 甚至能扭转舆论风向 正是本期节目要讨论的 本期节目我们邀请了危机公关处理专家Lily 和大家 以李佳琦和花西子为例 拆解公众人物和企业品牌在危机公关中 如何应对舆论风波 * 节目的最后，我们提供了10份浴见的身体护理油霜 欢迎在评论区留下你们的听后感受 如果有获得感，欢迎转发本期节目给有需要的伙伴 ~ * 此外，我们还准备了5份公关处理的相关资料和报告 如果感兴趣，欢迎添加小助理微信：BeyondPod2021 来美妆内行人的社群领取！ 【补充信息】 公关 - 公共关系 - Public Relations 由英文“Public Relations”翻译而来的，中文可译为“公共关系”或“公众关系”，不论是其字面意思还是其实际意思基本上都是一致的，都是指组织机构与公众环境之间的沟通与传播关系。 公共关系学也是中国高等教育的一项新兴专业，开设大专、本科至最高硕士的课程。关于公共关系的各种定义有很多，一般指一个社会组织用传播手段使自己与相关公众之间形成双向交流，使双方达到相互了解和相互适应的管理活动，反映了公共关系是一种传播活动，也是一种管理职能。 以上内容引用自识微科技《舆情研判标准手册》 【本期嘉宾】 李励Lily 港大传播学硕士 浴见品牌创始人 服务过超过 15 个世界 500 强企业 危机公关和新闻发言人培训师 【本期品牌】 浴见 浴见成立于2015年，旨在为东方女性提供专研的舒压身体护理产品： 以东方树木油脂润养皮肤，以东方树木香氛舒缓情绪。 浴见身体里的自己，实现松弛而自由的生活。 【本期福利】 浴见凝润修护身体油霜 x 10份 小宇宙平台节目下方评论区，抽取10位优质评论送出 【本期主播】 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【Timeline】 01:36 嘉宾李励Lily的自我介绍 04:15 当初是怎么想到从公关转型做品牌呢？ 05:43 “浴见”是个什么样的品牌？ 08:31 10年公关人 vs 8年品牌人 哪个更适合自己？ 12:19 为什么说真正好的公关工作是做不出“成绩”的？ 16:11 一场公关危机事件，是如何发酵起来的？🌟 1. 严重性 2. 亲近度 3. 可参与性 4. 媒体关注度 5. 情感共鸣 6. 持续性 7. 信息透明度 20:41 危机管理包括两个关键部分：危机预防和危机处理。 1. 危机预防： 提前准备 预测风险点 列清利益相关方 维护关系网络 2. 危机处理： 快速回应 信息管理 危机沟通 归因责任 23:15 当危机出现后，企业该如何做应对和分级？ 1. 评估危机的性质 2. 评估利益攸关者 3. 传播范围评估 4. 利益攸关者的反应和传播实力 31:12 危机公关的沟通处理五大原则：🌟🌟🌟 1. 承担责任 2. 真诚沟通 3. 效率第一 4. 系统运行 5. 权威证言 43:15 如果你是李佳琦的公关负责人，该如何处理本次公关事件？🌟🌟🌟 50:12 危机公关的重点沟通内容：核心信息 54:51 如果你是花西子的公关负责人，该如何处理本次公关事件？🌟🌟🌟 59:02 物理空间上的关系会影响内心的距离 64:10 浴见在8年的经营历程中，是否遇到过危机公关事件？如何处理的？ 71:36 从勒庞的《乌合之众》到波兹曼的《娱乐至死》中都提到在舆论转播中大众会传播明显偏离事实的信息，底层原因是什么？ （为什么公众更愿意相信这样的负面声音？） 75:26 为什么说《弱传播》是企业及公众人物的必读书目？ 84:53 福利时间 【提及书籍】 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

你是不是和我一样也很怕掉头发？生怕哪天就秃了！ 那这期节目你一定要听~ 本期节目我们邀请到了华熙生物旗下“丝丽小红帽”的品牌主理人宫相青先生，和大家聊聊咱们现在都关心的脱发的大问题 我前段时间把头发剪短了，剪成了圆寸，大概也就5mm长 之前感觉没啥问题，但是回到家给我吓坏了，站在卫生间的镜子前，前颅顶这个位置感觉隐隐约约透光了！ 真的给我紧张够呛 真的怕秃了😭 所以这期节目，我邀请了曾经是专业皮肤科医生、现在钻研头皮营养及防脱多年的宫总，和大家一起聊聊脱发的问题 他真的很详细的和大家介绍了 饮食、运动、生活习惯、激素水平、还有外用药物等方面怎么做才能少掉头发，把头发养的健康浓密 有一点我很震惊，原来被称为防脱神器的米诺地尔竟然不是谁用都有效的！ 另外，因为丝丽这个品牌，不仅有日常养护的产品 还有医美机构注射的产品所以我邀请了我的另一位搭档“医美内行人”的小雪和我一起联合主持这期对谈，为大家提供更多角度的剖析 ~ ———相关补充材料——— 【本期嘉宾】 宫相青 - 丝丽小红帽品牌创始人 中国整形美容协会毛发医学分会副会长，临床执业医师，二十余年医疗行业从业经验，曾任诺华、赛诺菲、艾尔建、华熙生物等多家行业头部公司高管。 【本期品牌】 「丝丽」源于法国经典抗衰实验室RevitaCare。创始人Martine女士为原菲洛嘉联合创始人，后于2003年独立成立RevitaCare实验室，产品畅销全球60+国家，均获欧盟CE认证，产品体系覆盖： 1、皮肤动能素CYTOCARE （就是国内畅销的丝丽动能素，目前有516 532 715和即将引进的640） 2、面部填充REVITAFILL 3、身体改善CELLUCARE 4、妊娠纹缓解STRETCHCARE （以上三条产品线暂为引入国内） 5、头皮美塑 HAIRCARE （2014年荣获欧洲抗衰美容大会最佳美发产品奖，在海外是丝丽实验室销售量最高的产品，为欧洲三类医疗器械） 2017年华熙生物全资收购了RevitaCare实验室，2020年HairCare在华熙生物成立事业部，专注毛发产品，注册品牌为：丝丽小红帽。 丝丽小红帽持续布局院线，全国已有近五百家合作医美/植发机构，2021年成立华熙生物毛发医学转化研究院，联合中国整形美容协会毛发医学分会专家组，于2023年发布《头皮美塑疗法技术操作规范专家共识》，并首创「分层抗脱」的养护理念。 同时，依靠华熙生物的科研实力，采用独家5D玻尿酸+专利成分，为毛囊、头皮、发干分别打造深层营养剂+外层保护剂以及生发设备。 【本期福利】 丝丽小红帽水光轻盈蒸汽发膜x1盒 共10份 评论区中抽取10位优质评论送出 【本期主播】 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 小雪一ESTJ 真诚、爱好吃瓜的医美从业者 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【Timeline】 02:14 关于创始人宫总以及丝丽品牌的介绍 03:40 作为专业医生出身，当初是怎么想到入局头部赛道？ 07:24 哺乳期女性脱发是非常常见且严重的、值得关注的问题 09:14 当初如何成为“丝丽”品牌主理人的？ 10:33 为什么会叫“丝丽小红帽”？ 12:24 创立品牌的过程中，有哪些让你痛苦和难受的时刻？ 12:52 “分层抗衰”理念的底层逻辑是什么？ 13:58 头发想要健康生长，需要具备哪些条件？ 14:48 人为什么会脱发？具体原因是什么？ 16:21 每天掉多少根是在正常范围内的？ 19:01 如何通过辅助手段增加头发的生长 20:27 丝丽的产品是如何达到头皮抗衰作用的？ 21:27 头皮衰老自测方法 24:51 头皮护理也可以用“早c晚a”的方式来日夜兼顾 27:20 头部皮肤和面部相比有什么区别，怎么去特殊护理 28:05 都说“头脸一张皮”，头发养护好对面部有什么增益？ 29:27 去做头皮护理是个什么样的感受？会经历什么过程？ 32:15 发际线粉、干发喷雾竟然会让头发掉的更多？ 33:34 米诺地尔对生发真的有用吗？ 35:57 宣称自己有防脱功效的洗发水护发素，真的有效吗？ 37:08 3年来让宫总印象最深的一位脱发患者是谁？ 38:29 2周减少50%脱发？真的吗？ 40:27 女生的发量好伙伴：假发片 41:06 日常饮食习惯对脱发的影响有多大？ 42:05 中国受脱发困扰的人群有2.5亿 42:36 为什么看老照片，过去的人都头发浓密？ 43:55 因节食而脱掉的头发，还能涨回来吗？ 46:18 水质对脱发的影响有多大？ 47:48 脱发的分型有哪些？分别如何应对？ 49:57 激光生发帽、生发仪真的有用吗？ 51:59 和做医生相比，做头部护理会更难吗？ 53:03 从医生到品牌主理人，这个转变的背后有哪些故事？ 54:35 品牌三年走来，有什么特别艰难和不被理解的时刻吗 ？ 57:27 作为连续创业者，能连续支持你坚持下去的心里支柱是什么 59:14 从曾经的创业的失败经历中能吸收什么？ 62:04 国内目前头皮养护市场呈现什么样的情况？ 62:54 福利时间 63:43 到底怎么做，才能养出浓密的头发？🌟 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

本期节目由上次“雅诗兰黛”分析拆解节目的两位嘉宾：“数里话”战略咨询主理人王箦锡老师，以及来自最大国际化妆品集团负责Social Media的Stacy学姐（小红书：@Stacy学姐），一起分析了从珀莱雅品牌到珀莱雅集团20年的发展历史沿革 以下内容截取自【数理化】公众号，数理化是消费数字精细化战略分析教室与应用中心 第一部分结论-珀莱雅集团战略行动 珀莱雅的竞争战略背景： ① 市场的同质化容量不足，消费者呼唤更有效的产品，而有效性的提供必须依赖科研路径 ② 珀莱雅预测自己和具备身深厚妆品技术科研积累的国外集团与品牌必有一争，而此刻，集团已经将这些对手设置为假想敌 珀莱雅的环境战略背景： ① 疫情敦促珀莱雅集团在期间成功转型成为一家以电商销售为主的品牌综合运营商，剥离线下的销售模式可能意味着品牌直营能力，毛利结构的持续增强，及其集团资产投入倾向由费用化的消耗型资产向生产化的长周期资产转移 珀莱雅的战略应对行动： ① 产品的技术性科研投入必须依靠稳定且庞大的利润，短期内珀莱雅正利用自己擅长营销的杠杆撬动更广泛的流量杠杆拓展销售基本面，代价是牺牲短期净利率，换取利润绝对值 ② 为强化技术投入的精准度和，转化率和投产比，集团同时正逐渐重视市场学科的研究与应用，形成“有效性”和“前瞻性”的赋能与勾稽关系 ③ 集团从各方面都显示出在彩妆类目打造第二收入曲线的决心，此举可视为珀莱雅集团正为走向强科研性质转型储备利润与抗风险性 珀莱雅的战略优化行动： ① 珀莱雅集团或在推崇单品牌占领品类的策略，但目前没有证据可以说明品类的边界在集团内部是如何定义的，这类决策可能与对手展开竞争的效率有关 第二部分结论-珀莱雅品牌战略行动 品牌顶层战略背景与目标： 珀莱雅品牌面临增量失速的广义市场大背景压力，市场竞争进入后半场，要维持增长必须扩展品类与提振价格 实现品牌顶层战略的前提： ① 不能用单品单次购买数量的提高来提前消耗掉用户存量价值，在增量损失的语境下，要设法让老客户通过购买强势单品组合的关联方式创造新的溢价，所以创建可持续的产品矩阵与关联交易是重要前提之一 ② 创造可持续的产品矩阵须建立在单品影响力足够长和足够深的基础上，故维持单品的价格稳定是实现产品影响力可持续的重要目标，也是必要前提之一 实现品牌顶层战略的间层行动： ① 在直营（天猫）体系中进一步实现“强直营化”，即回收授权店与天猫超市相关的销售权益，其目的是为了实现价格保护的并创建更久远的单品影响力，以保证长期的有效利润 ② 为了降低消费者对于品牌和单品的认知噪音，品牌将对非主营类目进行取舍；未来，彩妆生意将继承给彩棠，防晒业务目前仍没有继任品牌，但猜测集团可能在内部已经有所布局 实现品牌顶层战略的直接行动： ① 收敛并聚焦在品牌的长板上，摒弃弱势品类（少投入甚至是不投入），加强强势品类（集中投入），在此阶段我们称其为“两极化”战略；投入上，面部精华液是第一梯队，面霜和眼霜是第二梯队，面膜贴是第三梯队 ② 藉由抗老（红宝石系列），抗氧化及抗糖（双抗系列）与补水保湿（源力系列）的既定成果，深化单品影响力即财报中所谓的“大单品策略”，围绕强势类目（精华，面霜，眼霜，面膜）搭建产品矩阵，以达成扩展品类与价格提振的目的，最终获得可持续的增长 第三部分结论-品牌旗下精华品类策略行动 早C晚A同源品牌精华市场基础： ① 早C晚A同源品牌精华产品使用的风潮在2021年上半年仍不明显，消费者早先还是以不同品牌产品的CA组合为主 ② 同源品牌精华产品在早C晚A细分市场中的开创者实为慕拉德，虽然欧莱雅在2021上半年的市场份额远超慕拉德，但区别是慕拉德的精华组合销售本质出自市场策略，而欧莱雅则出自运营策略 ③ 珀莱雅并不是早C晚A精华组合系统销售的开创者，但却是利用重金教育市场的后继发扬者；珀莱雅对市场的投入也为各品牌跟进铺平的道路，是见证该细分市场在2022年上半年高速增长的前提 CA精华组合竞争： ① 慕拉德和蘭虽然在产品形态上与珀莱雅有一定的竞争交集，但他们价格定位不同冲淡了这种竞争关系 ② 欧莱雅的CA组合源于运营策略的增值目的，本质不是一种产品，其中“注白瓶”并不广泛符合消费者对于早C晚A的普遍定义，故与珀莱雅的CA组合（双抗精华+红宝石精华）没有直接竞争关系 ③ 优时颜在CA组合市场上具有一定的威胁，但其威胁的强度目前仍然较低，主要源自于其产品“黑引力”所带来的溢出效应 ④ 珀莱雅目前在CA组合市场上属于绝对领先的地位，并没有可以直接撼动其地位的挑战者 珀莱雅集团2022H1和2021H1营业收入与利润结构对比 从结构出发，如果把营业收入和扣非净利润放在一起对比（当然，这并不是严谨的对比方法，在财务分析上一般不这么处理，由于财报披露的内容有限，为了方便读者直观理解，用以表示一个大概的趋势），你会发现2022上半年的扣非净利润在占比上不及2021上半年，也就意味着，成本局部（图标中的营业收入指代了成本）的升高挤压了利润，而这部分的成本很有可能对营业规模造成一定的影响。 按照一般的理解，在外部环境没有显著变动的情况下，企业自然增长伴随着财务结构的相对稳定，如果财务结构有变动，那么势必意味着企业付出某种“代价”实现增长，这为我们带来了一系列疑问，利润占比下降的目的是什么？是集团为实现某些战略目的的刻意行动？还是迫于市场行情的无奈妥协？主要原因是什么？ 珀莱雅集团2022H1和2021H1各成本和费用结构对比 珀莱雅的联合创始人兼CEO方玉刚在聚美丽2022年度大会上做过一些发言其中有极大的篇幅提到了研发这个话题，包括了以市场为核心的产品有效性研发，以组织为核心的协同性研发，以技术为核心的前瞻性研发。其中后两者直接体现在了珀莱雅2022上半年财报中，研发费近100%的增长，投入从上一年同期3000万直接晋升6000万有余，虽然这部分投入仍然不及一些国外化妆品巨头，但至少反映了珀莱雅集团对目前中国化妆品市场性质转变认识的有利回应，而这种认识我们认为是由两部分构成的： ① 消费者对产品有效性的追求，并提出了更高的要求；而有效性必须建构在产品研究的积累和投入上 ② 消费者的改变即是市场的改变，市场性质的转变将使得拥有丰富科研积累的国外品牌更具备获取未来市场的潜在优势 但论科研投入的前提，是需要有源源不断的利润作为支撑的，没有更大的销售规模也就没有更多的利润，所以要走上科研储备这条长期主义道理，势必需要有过硬的业绩滋养。 珀莱雅无论在任何圈子，都是名副其实的国货营销王，这体现在这家公司早年的基因里。在前移动互联网时代，他们就擅用各种卫视和杂志广告塑造品牌势能促成销售结果，到了互联网后现代的当下，“仅妈妈可见”也没少帮品牌少打翻身仗；数英，广告门等网站随处可见“性别不是偏见，偏见才是”的创意点评，这些真材实料的活动和话题至少让业内业外都记住了珀莱雅是谁。 通过营销打开规模是珀莱雅的长板和擅长，2022上半年销售费用的显著提升，或是构成珀莱雅整体增长的短期重要原因 营业成本方面，主营业务成本主要涵盖产品生产运输创造的各项支出，可能是得益于大规模生产和销售创造的规模效应，使得这部分的占比进一步降低，但这也可能暗含珀莱雅至少在短期内还尚未在产品的品质上做出显著调整，通常，运用新技术，新原料，新包材等都会造成在一段时间内成本上升的财务现象，鉴于设备投入，及一系列技术转化的经验限制。 珀莱雅集团2022H1和2021H1各销售成本净变化对比 如果更仔细观察销售费用的构成，就可以更清楚集团在销售策略上的偏重与未来可能的趋势，我们总结为“短期靠流量，长期靠策略，文火弃关系”，怎么理解？ 短期靠流量： 我们在前文中简单表达过业界各方对珀莱雅营销能力的认定，包括珀莱雅自己都不得不承认这是目前集团品牌经营的强项，利用强项驱动流量，做大规模，适当让渡一部分的利润率，换得利润绝对值得增长，将有利于技术生长的空间。 长期靠策略： 调研咨询费是在珀莱雅集团中罕见呈百倍增长的费用科目，虽然这部分的占比还只有很小一部分，但对市场的深度研究是市场侧的“科研投入”，它与集团层面在研发投入上投入重金的逻辑是一样的，并且与方玉刚口中的有效性营销不谋而合；有效性暗指以销定产，是极富目的性的，对市场认识的深度将辅助决定许多后端科研的研发方向，以增强技术转化的效率。 销售费用增长率2022年上半年同比增长38.37%，高于营业收入同比增长36.93%，高于扣非净利润同比增长，27.52%；顺着这条脉络和我们从财报中提取的零星重点，我们基本可以确认珀莱雅集团当下站在的历史十字路口与行动战略： ① 市场的同质化容量不足，消费者呼唤更有效的产品，而有效性的提供必须依赖科研路径 ② 珀莱雅预测自己和具备深厚化妆品技术科研积累的国外集团与品牌必有一争，而此刻，集团已经将这些对手设置为假想敌 ③ 产品的技术性科研投入必须依靠稳定且庞大的利润，短期内珀莱雅正利用自己擅长营销的杠杆撬动更广泛的流量杠杆拓展销售基本面，代价是牺牲短期净利率，换取利润绝对值 ④ 为强化技术投入的精准度和，转化率和投产比，集团同时正逐渐重视市场学科的研究与应用，形成“有效性”和“前瞻性”的赋能与勾稽关系 深度线上化，品类独占化 适时的战略需要适时的战术去执行，我们姑且认为珀莱雅未来和海外巨头们有一场以科技为底色的消费大战，那么在号角吹起之前，集团又做了哪些准备？ 珀莱雅集团自2019年至今品类经营结构对比 根据财报披露的信息，品类方面，珀莱雅通过3年有余的调整，做了两件事儿，其一，是收敛品类的集中度，将经验和各方面的优势集中释放，主要的证据是集团已经完成非护肤和彩妆类产品的销售（offrelax除外），其二是发展第二曲线，创造更多利润发生引擎，分散单一品牌销售集中的风险，目前公司的向后一体化工程，包括自建彩妆工厂等，都可以视作该目的强有力的决心。 2022年上半年珀莱雅集团下各品牌销售表现对比 目前集团收入的80%以上均由珀莱雅品牌提供，加上彩棠品牌，这两者创造了大约公司90%以上的营收，其他品牌虽然有所增长，但势能不强，每一个品牌的规模都不大，我们估计珀莱雅集团对这部分板块的业务投入仍然相当有限，而跨境代理业务则面临一个非常尴尬的局面，其规模和增速都令人担忧，甚至不排除在短期未来的某个时刻关停的可能性。 历年珀莱雅集团下各品牌销售结构对比 从2019年将这些业务各自的占比一字排开，我们不难发现珀莱雅品牌对集团的重要性，而彩棠品牌肉眼可见的增长也让其在集团内的战略位置有所凸显。说来奇怪，虽然我们还尚未仔细分析珀莱雅和彩棠的具体经营数据，不过财报中反复提及双抗精华和红宝石精华，在“大单品策略”的语境下，也或多或少有将品牌肉眼可见的成长归功于这两款产品的走红。但据不完全的统计，近两年面部精华液的市场其实并不怎么理想，再别提彩棠所在的彩妆类目，更是受到疫情连续不断的波及，在这样逆风的品类中做到大体量的高增长，实属难上加难，这也就为我们深度研究这两个品牌提供了更加实际的理由了。 而事实上，就彩妆类目而言，在集团内部，主要的成交份额是由彩棠品牌和珀莱雅品牌共同贡献的，但有趣的是，2021年集团营商品类机构中彩妆类目的占比是13.38%，到2022年年中为止其结构变化为13.46%，仅增加了0.08个点，而彩棠的销售额同比却增加3个点以上，这个细节向我们透露一个极有可能发生在集团层面上的决策：虽然我们并不了解珀莱雅品牌彩妆产品的开发背景，但有理由相信，集团正在贯彻品牌在品类上的独占计划。彩棠的增长并没有构成集团彩妆品类的全面增长，代表了珀莱雅同类产品销售额的下挫或是实施这种策略的最好证明。 【本期主播】 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

本期节目我们邀请了著名化妆师陈雪老师 以及著名时尚杂志《嘉人》的美容编辑许琳 一起和大家揭秘明星精致妆容背后的那些秘密 Q：明星的底妆到底为什么那么清透？ Q：眉毛对一个人影响到底有多大？ Q：为什么在护肤品上不建议“消费降级”？ CPB粉霜 植村秀眉笔 贝玲妃双头眉笔 卡姿兰睫毛膏 TATA HAPER 东边野兽 灵芝油 SARAH CHAPMAN 【本期嘉宾】 陈雪 美商美学导师，明星造型师 把日韩妆容带入中国市场第一人，化妆界的启蒙导师 发布《爱的美妆书》全网销量TOP2 国内首位推出美商BQ提升课 设计12型格坐标美学，精准定位女性适合自己的风格专属型设计 帮助国内女性找到自己的高定风格 许琳Cherleen 《Marie Claire 嘉人》 beauty editor 美容编辑 时尚博主 前励媖中国-Leanln 励媖武汉创始人 【本期主播】 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【Timeline】 01:07 两位嘉宾的自我介绍 03:24 对于美的追求，是来自基因里的天赋 05:13 当初是如何进入到美妆行业的？ 09:45 像《嘉人》这样的时尚大刊，一篇美妆大稿是如何制作的？ 12:39 和十几年前相比，妆容的审美风格发生了哪些变化 13:45 过去杂志影响大众审美，现在大众（博主）会影响杂志审美吗？ 14:44 宁静 —— 比专业妆发造型师更了解自己妆容的艺人 17:13 合作过几百位明星中，最懂美妆的是谁？ 虞书欣很懂自己好看的角度和妆容风格，王霏霏非常懂美妆热衷于挖掘宝藏 19:02 去年“嘉人百大赏”中最喜欢的东西是什么？ 20:47 明星化妆师包里必然会有的必备单品是什么？ 22:14 眉形对一个人的影响有多大？建议纹眉吗？ 23:16 明星日常用的护肤品，有哪些宝藏好物推荐？ 24:25 如何根据自己的肤质选到更适合的单品？ 25:57 为什么不建议你在护肤品这方面消费降级？ 27:02 雪姐推荐的好用面霜 27:53 急救面膜推荐，不到烂脸时都感受不到它的好 29:50 小众品类润肤油推荐 31:53 回购最多，最离不开的美妆单品是什么？ 33:03 很多美妆博主做久了会有一个通病：忘记产品本来的价格 37:12 能刷出根根分明卷翘的睫毛膏推荐！ 40:18 明星保持底妆服帖清透的秘密是什么？🌟🌟🌟 41:53 最佳的健康皮肤状态是什么样的？ 42:23 粉底液该怎么上妆才能保证清透服帖？ 43:56 美白精华推荐 45:31 美白精华与其说是让你白，更不如说是让你亮 46:40 防晒很重要，但过度防晒没必要 47:56 三位都是内容创作者，保持你一直更新的原动力到底是什么？ 50:04 会有灵感枯竭的时候嘛？怎么办？ 52:01 不建议全职做自媒体创作者，会让你变得很焦虑 53:49 作为美商和美业的从业者，如何看到“容貌焦虑”？ 56:45 两位有哪些保持自我高速成长的方法可以分享吗？ 59:37 如何吧自己修炼成“理性的感性主义者” 62:20 培养自己快速成长的方法：多去沟通 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

本期节目我们邀请了博乐达品牌CEO钟锦璐老师，一起聊聊有关长痘、治痘以及后续的痘印痘坑护理的话题~ 我自己的自媒体账号在做美妆科普，账号的后台最近收到的最多的留言，就是长痘的问题。我相信这应该也是很多人的困扰，所以今天邀请来了两位重量级的嘉宾 博乐达的品牌创始人钟锦璐 钟老师 和大家聊聊到底怎么解决痘痘的问题 另一位嘉宾我的老朋友龙君 她和我一样也是在美妆圈工作很多年 不仅很懂护肤品，更是和痘痘战斗了10年 博乐达从创立到现在，已经有8年时间 与很多临床医生合作，是医院会作为治疗产品建议患者使用的产品 【“痘痘”（ACNE) 是如何产生的？】 皮脂腺不断向外分泌油脂，由于各种原因，如果角质层无法正常代谢，就会导致皮脂腺被堵塞，油脂就无法正常排出，而毛囊中的微生物也会滋生，由此产生炎症，并出现红肿等现象，直接导致粉刺的产生。显然，内分泌紊乱、饮食不良、睡眠不足、工作及生活压力等等因素都会影响正常的油脂分泌及角质层代谢。角质层代谢不良还会造成皮肤暗淡、没有光泽、皮肤干燥等。 【“痘痘”（ACNE） 的种类】 我们通常对“痘痘”有不同的称呼，如“青春痘”，“粉刺”，“暗疮”，“痤疮”等等 “痘痘”（ACNE)大致可分为四类：黑头粉刺、白头粉刺、脓疮和囊肿。黑头粉刺：由于毛孔较大，堵塞的油脂和死细胞与外界空气接触后被氧化，变成了黑色，即黑头粉刺。 白头粉刺：如果毛孔较小，接触到的空气较少，粉刺还保持其原始的颜色，即白头，也就是白头粉刺。 脓疮：脓疮可由黑头或白头粉刺发炎后演变而来。我们看到的白色的脓就是白细胞与细菌战斗的结果。 囊肿：囊肿的起因和脓疮一样，只是其发炎的位置比较深，我们看到的就是一个大的突起的暗疮。 【特别感谢】 ⬆️以上是美妆内行人社群成员“雅琪”整理的本期节目思维导图 特别感谢🙏 【本期嘉宾】 钟锦璐 - 博乐达中国区CEO 华西医科大学临床医学本科 上海市中医药学会第一届美容分会委员 【本期品牌】 博乐达BRODA 博乐达创立至今已12年，专注于功效护肤实证 为所有瑕疵肌消费者提供更值得信赖的功效产品 以及更专业科学的修护指导 这是我们投入全身心的狂热去追求的理想 我们死磕钻研每一款产品顶格添加，拥有全球海量文献支持的成分科学应用 国际认证的专利配方确保活性严苛加，以院线级临床实证标准检验功效 旨在创造一个更负责任的、能推动护肤品行业功效实证的高标准 【本期福利】 博乐达去屑控油护发露 10份 节目上线后，只在评论区抽取 【本期主播】 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【Timeline】 01:28 嘉宾的自我介绍，从医、制药到生活护肤品 05:20 当初是什么想到弃医从护肤，成立博乐达 07:47 成分不等于功效、角栓不处理会更严重 08:42 水杨酸对皮肤有哪些调节作用 10:00 超分子水杨酸到底是什么？ 11:53 水杨酸、果酸、杏仁酸等不同酸的作用和区别 14:07 痘痘是如何产生的？油多、堵塞、细菌、炎症 16:06 针对不同步骤的问题，如何去应对？ 17:06 红痘印、黑痘印如何快速处理？ 18:12 如何养成不易长痘的好皮肤？ 18:55 为什么不建议你喝奶茶？ 20:40 痘痘的分型和处理方法 22:20 最难治疗的痘痘是哪种？ 23:48 什么情况下可以自己处理，什么情况下建议就医？ 25:49 临床护理的TIME原则，帮助我们长出好皮肤 33:52 玫瑰痤疮和脂溢性皮炎的护理方法 34:26 嘉宾龙君的10年战痘经验总结 36:24 在美容院花3w块踩的大坑 37:22 钟老师曾经治疗过的印象最深的痘痘患者是谁 40:22 超分子水杨酸发明人吕博士的闪耀履历 43:03 让言安堂唐博士都赞叹的水杨酸洗发水 44:10 【福利时间】 46:58 未来的博乐达，会发展成什么样的品牌 49:39 很多博乐达这类的品牌，面临的共同困局：没办法与大资本品牌抗衡 52:53 现在人的皮肤问题多，主要的诱因是什么？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

和大家同步一个好消息！🎉 美妆内行人作为小红书米兰时装周Red Runway的官方合作伙伴 会在今年的9月份与小红书一起，参加米兰时装周的官方行程！ 美妆内行人一直有个信念： 坚信下一个有世界影响力的美妆品牌 一定是中国品牌！ 所以，这一次我们米兰之行 准备了一系列的明星、博主、直播、秀场等活动，就是为了让更多国际友人， 看到、了解、使用咱们中国的美妆品牌所推出的产品 让他们知道，咱们已经在美妆这方面已经做的多！牛！逼！了！ 如果你对本次米兰的活动感兴趣，欢迎联系我： 🛰️：xq4vm50 期待美妆内行人能带着你的品牌，一起出现在米兰的时尚盛典上！ ———————————————————— 前段时间我看到花西子在东京开了快闪店，引发了大排队 ~ 花西子在东京的London Bus宣传车 今天的节目，我们邀请了花西子、花知晓、滋色、Colorkey等在出海方面做出非常棒成绩的品牌背后，真正负责全项目操盘的男人：Mold Breaking 摩柯 的创始人：郭兮若 一起来聊聊这些品牌背后的出海故事~ 【本期主播】 艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【Timeline】 00:09 米兰时装周招募 02:29 嘉宾的自我介绍，在做国货出海前的背景 04:59 是从什么时间点，关注到出海这个机会？ 07:07 花知晓、Colorkey、滋色、into u等品牌在海外现状如何 08:03 花知晓在日本Tik Tok爆火背后的经历复盘 10:33 当下时间点，国货出海是个可行的选择吗 ？ 11:57 企业在面对什么样的处境下，需要考虑出海？需要具备哪方面的能力储备 14:21 复盘花西子在日本东京落地的相关经过🌟 18:54 日本的kol和中国有什么相似之处和区别？ 20:52 中国品牌进入日本这样的成熟市场，关键的胜负手在哪里？ 23:33 从国际社交媒体环境看中国：现在是做深度内容的时代了吗？ 25:24 当下中国品牌想进入日本，关键点和可借助的杠杆是什么？ 28:34 为什么现在出海的都是彩妆品牌，护肤品没有走出去呢？ 30:07 日本会迎来TikTok电商和直播的大爆发嘛？全球其他市场呢？ 32:04 过去踩过那些坑，能给大家带来启示？ 33:23 “出海是创始人的第二次创业”🌟🌟🌟 35:43 围绕4P框架，针对不同海外市场要制定不停的价格区间，那么日本和东南亚有什么特点？ 37:45 以日本市场为例，现在中国品牌的哪些品类，在海外本土市场能够立足？ 40:08 从文化先行的角度来看，目前中国的“国潮”在国外是什么样的情况？ 43:50 品牌出海的“向上”和“向下”，以及不同国家市场的风格区别 51:13 会因为文化差异导致的危机公关事件吗？之前是如何解决的 53:00 中国品牌想成长为有世界影响力的国际品牌，应该补齐哪些短板？ 55:53 福利时间 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

本期节目邀请到了我的多年好友、曾任职曼秀雷敦、玥之秘等品牌的乔巴~ 他的职业发展轨迹，和很多我认识的行业前辈相同： 虽是非科班出身、但经过多年的学习和深耕，逐渐成长为美妆行业的资深从业者，不仅懂产品懂市场，也接触了营销的方方面面，我们在这一期中详细讨论和展开了有关于美妆人市场工作中的方方面面，乔巴也毫无保留的提供了很多实际工作中的心态、流程和方法论，希望能为你的美妆品牌工作，带来一点点价值~ 00:49 嘉宾的自我介绍及成长之路 04:01 玥之秘的工作经历 * “明星x产品”的大爆话题背后，是偶发事件还是营销策划？ * 品牌营销的人：不跟风，就造风 09:55 在产品研发的过程中，印象最深的一款产品是什么？ 11:59 曾经的老板给了很多试错机会，获得最大成长的是什么？ * 打工心态和老板心态的对比 14:49 “创业过”带来的巨大心理状态的改变🌟 17:57 曼秀雷敦时期的工作，感觉怎么样？当时的工作内容是什么 21:12 对于新入职的美妆市场人来说，如何拆解和梳理卖点？🌟🌟🌟 1. 查看配方端和原料端提供的资料，是否能支撑产品设计时的主要卖点 2. 对比市面上的其他同类型产品，找到差异化定位和卖点 3. 把科研术语翻译为消费者能懂的表述，“说人话”而不是“秀专业” 4. 卖点的可视化展现，对应不同博主应该展现哪些不同内容 28:31 如何制作给达人合作用的产品Brief： 1. 把品牌和产品有的东西全部罗列出来，包括品牌介绍、技术背景、产品功效… 2. 对其中不够清晰的部分做删减，只保留足够有说服力的内容 3. 针对不同博主，提供不同的风格的笔记参考方案 25:11 白牌产品是个与品牌路线完全不同的神奇赛道 29:46 乔巴是怎么做到与很多博主关系都非常好的？ 31:20 从roi保底1:3-6，到roi好几十，背后有什么方法可以分享？ 36:53 微信、微博、快手、抖音、 b 站、小红书，六个平台最看重哪个？ 39:16 美妆品牌的三个圈层：品牌建设型、营销驱动型、渠道销售型 41:10 乔巴用过多少产品？他分享了一个很“变态”的习惯 * 美妆从业者的必备技能：爱！逛！街！！！ 44:15 作为不化妆的男生，如何理性量化的去评测彩妆底妆产品？ 46:36 乔巴到底攒了多少份行业报告？ 48:06 如何在美妆行业里，保持高速的成长？ 50:48 0基础进入美妆行业，最适合的岗位是什么？ 53:24 利用“舒适区”“成长区”“痛苦区”模型，逼迫自己快速成长 54:13 未来5年的中国美妆品牌，会发展的如何？ 【本期嘉宾】 乔巴 自称美妆⭕混子，一个奇葩小朋友 用过千余款美妆产品，混过多个行业，对各行业有些许浅层的认知 参与过美妆品牌0-1，1-10，从开发到前端销售均有涉及 创过业，亏过钱，踩过许多坑，正在不断学习中… 【本期主播】 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【Timeline】 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

随着直播电商发展趋于平缓，从2021年起，私域快团团成为了备受各大美妆品牌关注的全新领域 加上过去三年公众健康问题的影响，线下实体店面临关闭或限制经营的情况下，消费者转向线上购物，加速了快团团私域销售的兴起。人们更多地通过社交媒体平台、电商平台等渠道获取产品信息，并通过快团团私域销售渠道购买美妆产品。 美妆品牌和商家通过私域运营建立了更加精准和个性化的沟通方式，向消费者提供定制化的产品推荐、护肤指导、美妆技巧等内容，提升用户粘性和购买转化率。 快团团私域销售提供了更加个性化和专业化的服务，满足了消费者对高品质、高体验的需求。通过私域销售渠道，消费者可以获得定制化的美妆建议、专属的护肤方案和定期的产品推荐，提升了用户体验和忠诚度。 * 团长粉丝价值 1、抽样数据中，团长成员数主要集中在2W-20W区间，435个，占比87%，小于2W的占比相对较少，45个，约占9%，但在快团团领域中成员数大于1000即为中腰部团长，大于10000则为大团长 2、85%团长，每个粉丝产生的月平均价值低于100，40.8%的团长，每个粉丝产生的月平均价值低于10块 * 团长开团品类分布 1、根据团长的开团主营类目，服饰和美食类商品成团长选品的首选，62.3%团长都会主推这两类商品，其次是鞋帽箱包和书籍，分别占比9.7%和9% 2、GMV占比上，主推服饰和美食类团长能占据70%的销量，其次是主推护肤类团长，占据了13.7%的销量 * 团长发布行为 1、发布时间段：头部团长的发团时间主要侧重早晨和晚上，除此之外，部分团长也会在下午14点发团；大部分团长发布时间集中在7-21点，一天中有2个大高峰，1个小高峰，8-11点、20点是发团最高峰的时间段，下午14点是一个小高峰 2、时段转化率：但其实数据显示，在高峰时间段发团在转化率上并没有明显优势，主要是这几个时间段能吸引到的流量更多，从而能产生更高的收益 * 团长开团行为 【本期嘉宾】 Spoon 「天才买手」社群护肤美妆、家居个护板块负责人 前建筑系学者，现在落实到小众生活方式买手 「天才买手」团队有七名小伙伴，覆盖到你能想象的任何品类 * 我们想成为品牌、KOL、渠道、消费者之间的桥梁 * 目前已与来自35个国家的近500个高端品牌开展不同合作， 其中74%为进口知名品牌，70%为社群独家合作 * 还有每周有1-2次的线下活动，所以线上线下都可以找到我们！ Black * 五年的精品美妆护肤供应链，高端小众品牌背后的托盘商 * 目前在私域合作的都是全国top前50的品质团和贵妇团长 * 一年花6位数的重度氪金试品(nao can)买手 * 覆盖90%以上章小蕙和董洁直播间的护肤选品 * 欢迎有兴趣开展副业的小伙伴和有调性的品牌方找我们 * 选品➕一件代发➕售后一条龙 【本期主播】 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【Timeline】 02:05 福利领取 03:21 当初是怎么想到入局私域快团团的？ 06:35 作为氪金玩家，为什么想到从欧美小众产品切入选品？ 09:03 到目前为止用过让你最惊艳的产品是什么？🌟 10:51 如何知道什么才是好东西？不踩坑二流三流的垃圾 12:00 目前Spoon的高端私域社群，经营情况如何 13:52 有哪种一开始不了解，但试用后爱上的宝藏单品？🌟 16:49 社群团购中到目前为止买的最好的产品是哪个？（大型种草现场🌟🌟） 20:16 社群团购中近期反馈最好的单品是哪个？（巨型种草现场🌟🌟） 21:40 经营快团团的过程中，有哪些让你难忘的人 24:59 想将私域快团团作为副业，该怎么起步？🌟🌟🌟 28:29 嘉宾的社群从0到1阶段是如何搭建的，新手该如何做？ 29:22 如何搭出第一个私域社群？ 30:27 曾经规模增长最快的时候是什么时候，为什么🌟🌟🌟 35:51 除了社群运营，线下活动也是很重要的运营触点 38:48 那些把私域经营很好的团长，具备哪些共性？ 41:50 为什么有些社群越做越好，有些社群慢慢死掉了？ 43:56 创业4年来，最大的心得体会是什么🌟 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

本期节目我们非常荣幸的邀请到了解数咨询的张杨老师！ 我相信美妆行业的小伙伴，应该或多或少都看过她撰写的各种品牌和平台的数据分析报告，我也是因为看了很多很多张杨老师的拆解，对这位剑桥大学的经济学硕士非常非常认可，所以在7月的第一个周末，付费参加了解数咨询举办的“数字化战略总裁营”课程~ 真的收获非常非常多！两天时间，拍了几百张PPT、十几个小时的录音和密密麻麻的笔记记了足有半本~ 课上从数据的角度复盘了花西子、珀莱雅、欧莱雅新品线的起盘全流程，当把几年来的时间线全都铺在你的面前，用上帝视角看各个品牌在各个平台上的各种营销动作、搭配大促节点和代言官宣的市场布局，你就能清晰的发现，原来真的可以基于数字化的分析方法，去提高决策的成功率 ~ 分享个很简单的课程内容，让我印象特别深的，是如何通过关键词的搜索数据，去区分强势品类、中等弱势品类和弱势品类 强势品类比如精华和面霜，市场体量虽然大，但大家都是冲着品牌去的，新品创业选择这个赛道几乎必死无疑 中等弱势品类比如高光、修容、眉笔，虽然也有一些品牌认知，但大家的忠诚度不会很高，在这些品类里有一些新品牌杀出重围的机会 弱势品类就是大家只在乎功能不在乎品牌的品类，比如卸妆湿巾、棉签、分装瓶，能起到该有的作用就行了，无所谓什么品牌，是个做生意的好赛道 【解数咨询美妆服务案例】 【本期嘉宾】 张杨，解数咨询创始人 曾任职麦肯锡咨询，2016年创办电商品牌白又白6个月做到天猫类目TOP1，具有丰富线上咨询经验。 解数咨询对电商全平台、全品类、全品牌实施覆盖，服务品牌、机构超200家，提供全新视角洞察消费行业。 【本期品牌】 解数咨询 首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构服务于消费品行业在电商领域 全品类全平台品牌孵化、营销及管理 【本期主播】 艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【Timeline】 01:32 嘉宾张杨的自我介绍 04:10 在服务过的众多品牌中，印象最深的一些案例分享 * 娇韵诗 * 极男 13:08 在拆解分析过的众多品牌中，哪些洞察值得分享 * 花西子 20:58 什么是“强势品类”、“中等弱势品类”和“弱势品类”？ 25:54 在新媒体营销领域，中外品牌处于什么样的对比状态？ 27:44 美妆618数据大盘点！各平台处于什么样的战况？🌟🌟 30:57 为什么大家普遍感觉今年618很惨淡？🌟 32:01 618大促从big day变为always on，消费者也逐渐疲软，品牌该做哪些应对？🌟🌟 36:59 电商格局存量之战：货架电商vs兴趣电商 39:03 兴趣电商内部结构之争：抖音vs小红书 42:47 章小蕙的选品原则 43:22 直播的本质，到底是什么？🌟 45:58 从618的大盘数据分析，能给各品牌的双十一带来哪些启示？🌟🌟🌟 * 自我复盘逻辑：先统计品类、再分析竞品、最后对比自己 * 预算方面的结构影响 * 新老客分析和预算配置 * 如何通过“差评”发现新商机？🌟 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

近期美妆行业的资深从业者们，都非常关心的一个热点事件，就是雅诗兰黛集团单日暴跌20% 过去的这一年，连续四个季度雅诗兰黛集团的整个业绩都在下滑，而5月3日Q1财报发布后 更是触目惊心，营收又跌了12%，净利跌了72%，导致它整个市值接近腰斩，现在只有 600 多亿美元这样的一个市值了。 反观2022 年，同样为美妆巨头的欧莱雅集团，市值已经节节攀升，超过了 2000 亿美元，其中中国市场销售额也增长到了386亿美元的规模，我换算了一下，也就是是 2785 亿人民币，非常惊人的数字啊 所以，今天的大家都很关心一个事：雅诗兰黛集团，到底怎么了？ ⚠️我们不是唱衰雅诗兰黛说它有什么问题⚠️ 作为四大美妆集团之一，雅诗兰黛这样的一个美妆巨头，这么多年的发展历史中真的给这个产业带来了非常巨大的正向促进作用，我们是希望观察它近期的动作、出了什么问题，才导致了今天的情况，以及从我们观察到的问题中，能给中国的美妆品牌，以及美妆集团，带来哪些启示和警醒 同时，国内的市场格局也在发生转变，中国消费者对国际大牌逐渐去魅，对国货信任度的上升，而且整体大盘的增量放缓，在这个由增量的竞争向存量竞争的格局转变之下，中外品牌应该做什么样的动作，来应对这样的情况？ 雅诗兰黛到底怎么了？ * 雅诗兰黛集团股价在2023年5月3日（美国东部时间）一度下跌超过20%,最终收报201美元/股。 * 与欧莱雅的对比：欧莱雅创造了十年来销售额与增长率的新纪录，全年销售2786亿人民币 * 雅诗兰黛却深陷增长乏力的泥沼：连续四个季度业绩下滑，今年一季度，营收下跌了12%，净利润更是暴跌了72% * 雅诗兰黛约有4个品牌年收入超过10亿美金，欧莱雅约有8个 * 雅诗兰黛集团发布的最新一季财报是2023年第一季度财报，在截至3月31日的三个月内，雅诗兰黛集团净销售额为37.5亿美元，超过预期的37.1亿美元，但较上年同期的42.5亿美元下降12%;净利润由上年同期的5.58亿美元下降至1.56亿美元。 * 创下1995年上市以来的单日最大跌幅。如今相比2022年初的最高点，雅诗兰黛的市值腰斩，只剩658亿美元。此时的欧莱雅，市值超过2000亿美元。 * 2022年初高点后股价下跌与美联储加息有关，雅诗兰黛与所在的标普500指数趋势相同，该次下跌可归因为宏观因素影响 * 雅诗兰黛将种种不如意归咎于旅游零售渠道的失利 * 2019年，旅游零售还只占雅诗兰黛全年销售额的6%，到2021财年却达到28%的新高，约为315亿元，可谓疫情期间撑起业绩的最大功臣。同样是在免税店卖货，欧莱雅的占比就只有10%左右 * 中国免税市场的全球占比从2019年的14%，上涨至2021年的29%，香水化妆品是其中的大头，比如中国中免的香化收入就占了七成。 * 2023年第一季度，雅诗兰黛在全球旅游零售渠道的销售额同比大跌45% * 旅游零售从2022Q2开始出现下跌，具体体现在欧洲&中东非生意板块 2022 Q2QoQWoB2022 Q3QoQWoB2022 Q4QoQWoB2023 Q1QoQWoBThe Americas1,07612%30%1,123-6%29%1,235-5%27%1,0893%29%Europe, the Middle East & Africa1,480-11%42%1,682-10%43%1,816-22%39%1,474-26%39%Asia Pacific1,006-23%28%1,130-15%29%1570-17%34%1,192-1%32% * 雅诗兰黛的供应链远不如对手欧莱雅灵活，在亚洲投资建厂、设立物流中心也都是这两年才有的事。通常情况下，零售商至少需要提前6个月订货，结果就是游客还没来，倒先攒了一堆库存。 * 引发免税商打折去库存 * 2020年新冠爆发之初，中国中免就曾开启促销，宣布雅诗兰黛旗下所有品牌三件以上6折（后因被投诉而取消） * 同集团的很多其他品牌也没有能幸免 * 今年618的“全网最低价”之争，李佳琦公布offer，其中一款雅诗兰黛套盒售价2580元，线下专比直播间便宜500元，中国中免再便宜500元。 雅诗兰黛的品牌矩阵： * 复盘整个衰退经过和几个关键的时间点 财报总结： * 雅诗兰黛集团的老牌热销品牌雅诗兰黛、海蓝之谜、Dr.Jart+和倩碧的销售额均出现下滑，抵消了The Ordinary和Bobbi Brown销售额增长带来的积极影响（雅诗兰黛于2021年收购的护肤品牌The Ordinary在每个销售区都实现了两位数的增长，其新品睫毛+眉毛增长液也取得了不错的市场反馈。此外，Bobbi Brown的主打产品舒缓卸妆油和面霜也帮助其取得了销售额的增长） * 按照地区划分，欧洲、中东和非洲市场季度内销售下跌26%，包括中国在内的亚太市场下跌1%。只有美洲市场录得增长 * 中国市场贡献了整个雅诗兰黛集团约30%的销售额 * 雅诗兰黛在几个时间点上，面对了什么问题，做了哪些应对的动作 * 上海的创新中心以及日本工厂 * 现在来看，雅诗兰黛的应对措施肯定没有起到预期的效果 * 产生这个情况的原因有哪些？国际环境 国外销售情况：20-22三年财报分大区营收数据国内环境 经济承压下的K型分化 高端品牌普遍最后衰退（海蓝之谜，JO MALONE，TF），在2022年下半年之后 中端品牌普遍在2022年的上半年衰退（EL BB） 低端品牌普遍在21年就衰退了（LAB 倩碧 MAC 悦木） 国内销售情况 LAMER 2023年卖水 2022年卖水和面霜 2021年之前都卖 TF 黑管口红爆品持续走弱 2021年走多元化战略 推乌木沉香 2022年金箔唇膏 2023年镜面唇釉，都没怎么推起来，爆品结构单一 ，还有一个四色眼影盘 BB 2020-2021多品类，五花肉高光 虫草粉底液，卸妆油 2022橘子面霜 卸妆油 2023橘子面霜 雅诗兰黛 2020年 彩妆护肤各占半边天 眼霜爆品 DW粉底液 包括很多口红 2021年变化不大 2022年头部结构变化不大，但是腰部开始倾向护肤 樱花水 智妍面霜 2023年 彩妆份额变化不大 眼霜精华不行 资源向面霜倾斜 2023年推防晒 没推起来 三抗防晒 UVB UVA 红外线 室内蓝光 四步 添加抗老成分 白藜芦醇 麦角硫因 各种不添加（对比欧莱雅小金管） 倩碧 2020-2021年 黄油乳液 小雏菊腮红 紫胖子卸妆膏 镭射美白瓶 2022年 镭射美白瓶提上高度 2023年 还是黄油 缺少好的第二梯队 紫光 粉水等都没起来 倩碧 2022年第一季度大概1.5个亿 科颜氏 接近4个亿 下有城野医生 上有兰蔻 MAC 尤雾弹的衰弱 原本一季度卖1个多亿 现在2000万 子弹头 生姜高光 持妆粉底 悦木之源 400多一瓶 可以卖SK2的清莹露 娇韵诗，粉水 LAB 洁面水到几乎就在卖洁面 男士的问题 一个洁面220 理肤泉一个乳129 从整个集团层面上讲，如果你拿雅诗兰黛和欧莱雅比，他们有结构性配置不同的问题 内部矩阵内，现有几个品牌在市场各渠道端的市场体量和消费者反馈情况：集团层面渠道管控，是否过度依赖达播等折扣助推的渠道，CRM/Loyalty体系，服务体验 Estée Lauder雅诗兰黛 * Clinique倩碧 * LA MER海蓝之谜 * Origins悦木之源 * Labseries朗仕 * Bobbi Brown芭比波朗 * M·A·C魅可 * Tom Ford * Jo Malone * Aveda * The ordinary （感谢美业颜究院提供数据） 【本期嘉宾】 王箦锡 《数里话》 主理人 可能很多朋友在这期节目之前可能从来没听过《数里话》。 的确，《数里话》是一个非常年轻的消费研究机构。到今天为止，《数里话》也才刚刚过完他1周岁的生日，开办这个项目之前，我有很长的一段时间里面都在上市公司和消费数据研究平台内从事和战略相关的工作，过程中，我发现很多行业分析都建立在诸多不可靠的假设之上，这些假设从来未被验证过，大多数的行业人也都默许他们的存在，比如当我们聊到什么是好市场的时候，理所当然地会认为规模足够大，增长足够快的市场就应该被投注更多的资源，可是规模足够大，增长足够快的市场真的是好市场吗？规模背后的结构是什么？增长构成的要素是什么？规模和增长可持续的理由是什么？等等，鲜有人会进一步问这些问题。 但我深深地认识到，不搞清楚这些问题，不阐明假设的正义性，决策将会充满各种风险。所以，《数里话》存在的目的和使命，是做一些不一样的研究，修正一些我们理所当然认为正确却大错特错的认识和观念，我们希望这些微不足道的发现可以让行业，让数字分析，让战略研究变得更加可靠可用。 如果你对我们做的事情感兴趣，欢迎关注《数里话》公众号和我们一起成长。 Stacy学姐 爱户外骑车撸铁以及想探讨各种职业发展，快消市场话题的朋友欢迎关注小红书@Stacy学姐 【本期主播】 艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec

本节目由美妆内行人 x DTC LAB 共同出品 本期节目嘉宾：Joey乔伊 白云之外网络科技创始人&CEO 前字节跳动明星名人超头运营 即刻抖音电商干货博主（即刻ID:@Joey乔伊） 前世界500强快消品牌金佰利管培生，母婴辅食品牌牧禾农场联合创始人，7年消费品从业经历 品牌自播操盘过多个top showcase，达人负责过抖音超头部，曾任职字节跳动抖音电商核心部门拥有平台全局视野 曾在字节跳动平台负责客户：东方甄选、张兰、李晨Nic、柴碧云、学而思、高途、杜华 ———————————— 我关注到他，是因为有个抖音做的非常好的品牌：奥伦纳素 之前从后台数据看，大概在10天左右的时间里突然销量翻了16倍，我当时就在纳闷这品牌的操盘手是谁？ 就是今天节目的嘉宾，Joey老师 ~ ！ 他不仅把奥伦纳素的直播间打爆了，之前的两段创业经历，也都只用了短短几个月的时间，就把自己负责的产品从0起步，打到类目第一，所以他真的是懂平台、有理论、能实操的一位大神！ 我们不仅第一次听到超头部直播间东方甄选，内部视角的拆解，Joey老师也非常详细的分享了： 抖音现在的市场体量和玩法 可视化卖点是如何引爆销量 商家达人直播短视频的四象限模型 人/货/场/内容/投放的五力模型 在找抖音代运营之前如何自己跑通mvp模型 如何不被DP骗和反向赛马 2个BD头部达人的绝杀小技巧 …… Joey老师说，以上的一切只占他抖音知识体系的20%！ 我真的大震惊，因为我觉得已经在节目里讲了很多很多可实操的干货了！ 但其实节目里提到的内容，每一项展开都是完整而又复杂的操作流程，此外还有： 怎么选渠道？ 怎么选产品？ 怎么搭团队？ 怎么定考核标准？ 关键数据指标怎么去解读？ 战术层面怎么去拆解和匹配人、货、场、内容和投放的侧重和资源？ 平台算法背后的逻辑到底是什么？ 投放怎么投出高ROI？ 战略层面怎么定账号的定位和短中长期的规划？ 如果你是达人，如何具备抖音平台特性的选品逻辑？ 如果你是品牌，除了自播间之外是否要配合做老板的个人IP？ 如果做，那又能拆出新的一套知识体系和实操路径 …… 所以，我们单独针对这期节目，开了一个抖音操盘讨论群，邀请乔伊老师亲自在群里和大家交流和分享，以上这些一切没能在节目中详细展开的内容，之后也会有线下的见面讨论会 和专项的课程等信息发布在群里 ~ 如果感兴趣，欢迎添加我们小助理的微信~ 备注“抖音”拉你进群哦~ 入群微信：mznhr2022 如果你已经在我们股东听友群了，直接找小助理拉你就可以啦~ 那么我和本期嘉宾Joey老师，在讨论群里 等你来哦！ 【本期主播】 艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关 ————————— 🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！ 👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！ ————————— 【Timeline】 04:14 嘉宾与抖音平台相关的自我介绍 06:02 抖音电商发展到今天，经历了哪些阶段，分别有什么特点？ 08:08 达人今年流量没有以前好了的原因是什么？ 09:27 对于品牌方来讲，竞争的差异到底体现在哪个地方？ 1. 怎么选赛道？不同类目下如何选爆品？ 2. 怎么选渠道？全域电商的三环二环一环分别是什么？ 3. 怎么组团队？典型的抖音团队如何搭建？ 11:24 很多品牌做不好抖音的根本原因是什么？ 12:33 五力模型是什么？其中最重要的是什么？ 14:31 只有店播没有短视频团队行不行？直接找DP行不行？ 16:38 如何快速做出你的mvp模型？ 18:43 什么情况下，可以启用DP来辅助抖音市场 20:07 一条牛逼的能跑量的短视频，要设计哪些东西？ 21:15 怎么选DP公司，才能得到最好的效果？ 25:07 好的货品和内容是共生关系，有哪些明显的例子？ 27:40 如何从平台内部视角看东方甄选和董宇辉的成功？ 28:41 东方甄选直播间成功的确定性战略是什么？ 29:32 不同时期平台环境有哪些特点，分别对应什么类型的主播出圈？ 33:21 如何通过提供更高的价值，“降维打击”其他同质化直播间？ 38:15 企业做抖音，如何把自己塑造为创作者，以获得更好的定位和选择？ 39:24 抖音四象限是什么？如何做好品牌、达人、直播、短视频各个象限 40:56 个人IP账号如何做？三个决定性因素是什么？ 42:45 为什么很多人想做个人IP账号，但没做起来？ 45:07 用什么方法快速成为抖音Top级商家，操盘干货分享🌟🌟🌟 49:56 如何快速BD达人资源？有哪些必要因素需要提前准备🌟 58:32 两个BD超头达人的江湖一点通小技巧！！！🌟🌟 61:14 抖音接下来的发展方向，会朝着什么方向？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 视觉设计：家铭 制作监制：hec