本期节目，我们很高兴再次邀请到「浴见品牌创始人Lily」返场。今年她远赴海外投入8万多元游学进修，带回来一个极其简洁的公式，用以计算消费者的购买意愿与价格、价值之间的关系。她回应了一个当下极为关键的命题：【在美妆产品功能日趋同质化的背景下，情绪价值如何成为破局关键？】 这期内容全程高能、干货满满，强烈推荐大家收听！同时，我们也将本期收录进“品牌必修课”系列中。该系列是我们特别策划的专题，每期邀请品牌建设领域的资深从业者，把看似抽象的底层逻辑，讲得既透彻又生动实用。我们希望这个系列不仅能帮你理解品牌背后的运作机制，也能为你的实际工作带来启发。 节目中，我们将与Lily一同从“情绪与价值的基本概念”聊起，深入探讨“情绪价值如何被量化与设计”，并拆解它为何能成为品牌真正的护城河。听完这期，你会意识到：情绪价值并非虚幻的概念，它不仅能直接影响消费者的购买决策，更足以重塑一个品牌的未来。 节目福利！Lily特意准备了10份「浴见果酸身体喷雾」，将送给「小宇宙评论区点赞top10」的听众。非常期待大家在评论区畅所欲言，一起聊聊品牌建设与情绪价值。也欢迎关注我们的同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入美妆行业社群，与我们共探前沿趋势。 本期节目你将听到： * 你第一次意识到 “情绪有价值” 这件事是在什么时候？ * 可以详细讲讲“价值配方”这个概念吗？ * 情绪价值如何分类、包含什么，做配方时能往里放什么？ * 如何高效将这些信息和认知传递给团队？遇到哪些挑战？ * 你是如何培养知识体系，不断迭代并丰满品牌架构、线上线下运营及电商效率的？ And more… 嘉宾介绍 李励 Lily 浴见 品牌创始人 香港大学传播硕士，危机公关、新闻发言人培训师。 自媒体博主，全网粉丝20w+。 曾服务于超过20个世界500强客户。 品牌介绍 「浴⻅」是一个动词，意思是「浴⻅」身体里的自己。 忙碌的一天过后， 好好洗个澡，花时间护理身体， 感受片刻的松弛和自由，一切就是新的开始。 但真正松弛而自由的生活， 不只是与身体对话时愉悦的一小会儿。 我们需要经由关注身体，到关注自己； 不必关注外界的评价， 找到自己的方向和目标，内心笃定。 「身体即自我，身体即自由」 是浴⻅的品牌核心理念。 开启自我认知， 没有什么能比关注身、体、发、肤，更直接、更明了的方法。 浴⻅，希望通过身体护理，为更多人创造关注自我的时刻。 本期主播 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ——— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ——— Timeline 03:30 你前两个月去日本、刚从欧洲回来，整个行程走完感觉怎么样？ 09:58 在 2025 年这个节点，你对 “情绪价值有成分、构成、配方” 这一话题研究到什么程度？ 17:13 你第一次意识到 “情绪有价值” 这件事是在什么时候？ 27:14 可以详细讲讲“价值配方”这个概念吗？ 34:34 情绪价值如何分类、包含什么，做配方时能往里放什么？ 53:36 日、欧企业是否已系统化运用情绪价值？ 01:00:25 如何高效将这些信息和认知传递给团队？遇到哪些挑战？ 01:16:58 为什么选择在2025年这个时间点从线上走到线下？ 01:25:03 第一家线下店作为“实验室”，你有哪些设想与期待？ 01:31:49 你是如何培养知识体系，不断迭代并丰满品牌架构、线上线下运营及电商效率的？ 01:44:46 最近你看的书中有哪些可以推荐给大家？ 节目中提到的书籍 BGM Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS Staff 内容编辑：何慕 视频编导：Zeze 播客制作：Miya 特别感谢 浴见团队伙伴@KOKO

这期播客和以往不太一样。前段时间，我们有幸与财经作家、「进击波财经」主理人「沈帅波老师」在他的茶室相聚，围绕 2025 年市场动态展开了一场深度复盘。 这期节目不聊空话，直接聚焦 2025 年美妆行业的 “硬问题”：为什么同一个消费者愿花 500 元买粉底，却只愿花 5 毛钱买美妆蛋？为什么喊了十年的 “成分党”“科学传播”，最终在直播间简化成 “更高浓度 = 更有效” 的伪命题？为什么一线城市的消费景象，放到广阔中国市场就完全失效？这些问题的拆解与思考，正是本期的核心。 我们从三个维度深入探讨： 1、什么生意能穿越周期？解析 ToB 媒体的复利逻辑，以及品牌、达人如何建立 “可描述、可区分、可偏爱” 的长期心智； 2、价格与价值的博弈：当平台算法优先推送低价，功效内卷只剩价格战时，品牌如何守住溢价？ 3、大市场与小样本的平衡：中国并非 “纺锤型社会”，消费分层在同一个人身上、不同品类场景中真实发生 —— 就像 “南京西路≠上海”，上海更≠中国。 与其追逐 “大传播” 的幻觉，不如聚焦 “500 人有效人群”，做厚服务密度、做深复购。如果你关心品牌如何避开 “流量竞赛” 陷阱、在碎片化人群中找到 “可放大的小圈层”，或是 ToB/ToC 路径的真实 ROI，这期节目会给出清晰框架与落地案例。 这不是阳春白雪的空谈，而是我们两个三十多岁媒体人的一线观察与实战思考。话不多说，一起进入本期节目。也欢迎关注微信公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入美妆行业社群，共探前沿动态。 本期节目你将听到： * 为什么要做 B 端美妆而不是预算更多、更容易切入的 C 端？ * 为什么有些品牌和人能够不过气呢？ * 成分党为何最终陷入了价格战？该如何看待性价比问题？ * 同一个人既买500元粉底又买0.5元美妆蛋，消费分级已经发生在每个人身上了吗？ And more… 嘉宾介绍 沈帅波 财经作家，财经媒体「进击波财经」主理人、BILIBILI百万UP主、湃动品牌战略咨询CEO。 著有《迭代》、《瑞幸闪电战》、《伟大的复利》、《开个小店》四本财经畅销书。 发表过大量现象级商业文章，引发行业广泛性讨论和流传，如《藏在县城的万亿生意》、《消费分级已经发生》《世间再无新零售》等，其中《藏在县城的万亿生意》累计阅读量过亿，成为爆款的商业分析文章。 播客介绍 进击的沈帅波 链接各行业最强大脑，关心新商业，出海，AI，品牌，科技还有被遗忘许久的生活。 本期主播 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ——— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ——— Timeline 06:31 为什么要做 B 端美妆而不是预算更多、更容易切入的 C 端？ 11:02 为什么有些品牌和人能够不过气呢？ 15:20 成分党为何最终陷入了价格战？该如何看待性价比问题？ 23:27 同一个人既买500元粉底又买0.5元美妆蛋，消费分级已经发生在每个人身上了吗？ 36:30 “影响所有人，击中所有人”，是一个幻想。 39:48 “上海的消费市场不等于中国消费市场。” 46:18 今年上半年最大的收获或感悟是什么？ 52:45 “交互的过程其实是很重要的，人不能越活越抽象。” 59:02 “做内容、做行业影响力一定是有复利的。” BGM Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS Staff 内容编辑：何慕 视频编导：Zeze 播客制作：Miya 特别感谢 进击波团队伙伴@胖超

最近和身边朋友们交流，深刻的感受到大家都在抱怨差不多的话题：流量越来越贵，ROI越来越低；新品上线半个月热度就掉下去；抖音、天猫、小红书，该投的全都投了，但销量依然不稳定；即使花了几百万广告费，消费者还是记不住你的品牌名字。 前段时间，看了江南春老师参与撰写的一本公司内部案例刊物，叫《反内卷》，里面非常精准透彻的讲述了上述的问题，和品牌真正的困局所在。也因为是内部的案例集，所以也干净利落毫不避讳的指出了“品牌反内卷的十不法则”，真的条条见血。我们摘取了一些放在小宇宙的Shownotes中供大家阅读（在Shownotes最后）。 而今天这期，我们就带着上述的这些品牌的困局和疑问，请来了分众传媒的创始人江南春老师，他确实是一位在品牌心智占领领域几乎无人不知的嘉宾。他做的分众传媒，是中国城市人每天都会接触到的媒体，每天覆盖超过3、4亿人，被很多大品牌称作“打穿心智的终极武器”。 江南春老师用他20多年和上千个品牌打交道的经验，告诉我们一个核心：品牌竞争已经不只是流量竞争，而是心智竞争——谁先占位，谁就能在价格战和流量战中活下来。如果你正在做美妆品牌、负责市场投放，或者正为增长停滞发愁，这期节目会给你完全不一样的答案。也欢迎关注微信公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入我们的美妆行业社群，共探前沿动态。 本期节目你将听到： * 分众传媒如何反向帮助品牌打磨和提炼内容？ * 品牌建立社会化共识的最佳时间窗口是什么？有哪些标志可考察？ * 在流量见顶和成本过高的情况下，是否有新场景（如线下）帮助品牌获得竞争优势？ * 如何清晰界定渠道、广告和媒体之间的区别？ * 如何保持知识体系的高强度、高密度和高新鲜度？ And more… 嘉宾介绍 江南春 分众传媒创始人、董事长 毕业于华东师范大学中文系，逾30年广告营销经验。 中国首位“安永企业家奖”得主，《财富》杂志“中国最具影响力的25位商界领袖”，影响中国广告30年人物。 企业介绍 分众传媒 由江南春于2003年创办的电梯媒体集团，2005年分众传媒在美国纳斯达克上市，2007年入选纳斯达克100指数股。 2015年分众传媒回归A股市场，营收超百亿，成为中国市值最大的文化传媒股。分众电梯媒体覆盖超过300个城市， 300万个电梯终端，覆盖4亿中国城市主流消费人群，日均触达7亿人次中国主流消费群。消费趋势看分众，品牌领先投分众，分众传媒被评为“中国广告最具品牌引爆力的媒体平台”。 本期主播 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ——— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ——— Timeline 05:57 您是否注意到品牌面临“品无感、货无异、场无力、人无关”的挑战？如何处理这种情况？ 17:11 分众传媒如何反向帮助品牌打磨和提炼内容？ 27:29 品牌建立社会化共识的最佳时间窗口是什么？有哪些标志可考察？ 36:51 在流量见顶和成本过高的情况下，是否有新场景（如线下）帮助品牌获得竞争优势？ 40:47 分众传媒如何分享线下市场的特性或独特方法论，以帮助电商品牌进入线下？ 43:19 分众传媒的互动功能（如手机触碰）是何时推出的？ 47:52 如何清晰界定渠道、广告和媒体之间的区别？ 50:26 是什么驱使您持续在一线活跃工作？ 51:28 如何保持知识体系的高强度、高密度和高新鲜度？ BGM Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS Staff 内容编辑：何慕

欢迎收听美妆内行人，本期我们对话的“内行人”是CBE中国美容博览会的执行主席——桑莹女士。 对于希望快速把握中国美妆行业脉搏的外界人士而言，每年5月的CBE中国美容博览会，几乎是洞察当下市场格局与发展趋势的唯一高效窗口。想象一下：17个室内展厅，每个面积接近足球场，容纳数百个品牌展位，外加室外十余个展厅——其庞大规模足以令初入者惊叹。 十年间，CBE中国美容博览会如同行业年鉴，清晰记录着中国美妆市场的深刻变迁：国际巨头展位形态的调整、某些国家品牌的淡出，尤其是国货品牌的崛起轨迹——从边缘小隔间，到如今包揽数百平米特装展位的华丽转身。 本期节目，我们特邀亲历并推动这一进程的桑莹主席，深度探讨： 1、过去十年的关键演变： 渠道格局、消费者需求升级、本土品牌崛起背后的驱动力。 2、未来十年的挑战与机遇： 面对全球化竞争加剧，中国美妆如何持续创新、构建长期竞争力？如何借助平台力量加速国际化？ 3、平台赋能角色： CBE作为行业枢纽，美妆内行人作为媒体社区，如何协同为品牌、消费者及全产业链创造价值？ 桑莹主席身处国内外一线，与品牌深度互动，将为我们带来一手行业洞察与前瞻趋势分析。 特别提示： 8月20日-21日，美妆内行人将亮相杭州CBE中国美容博览会，主持论坛及圆桌会议。欢迎行业同仁莅临现场交流！同时，关注微信公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入我们的美妆行业社群，共探前沿动态。 本期节目你将听到： * 12 年来中国美妆行业发生了哪些变革？可划分为几个阶段？ * 未来三到五年美妆行业有哪些趋势？大家可朝哪些方向努力？ * 有哪些小趋势能给品牌创始人及操盘手提供方向性建议（如 clean beauty 等）？ * 国货出海生意呈现出怎样的现状？ * 展商如何高效利用CBE平台？ * 在美妆行业立足中，如何保持高速成长？有哪些习惯或学习方式可分享？ And more… 嘉宾介绍 桑莹女士 CBE中国美容博览会执行主席 CBE杭州国际美容博览会主理人 上海市静安区政协委员 上海日用化学品行业协会副会长 美国福特汉姆大学工商管理MBA硕士研究生 CBE介绍 2025CBE杭州国际美容博览会 以“金秋上新”为主题，落地呈现新产品、新原料、新场景。 在行业下半年上新及采购季时节，以市场优选标准，全力引进全球20个国家及地区的700+家化妆品企业，包括中国新势力品牌、中国特色原料企业、红人/机构、潮流零售新场景等新兴资源。 以秋季新品上市为契机，推动秋季新品首发杭州，创新引领行业新趋势、新潮流，全面助力企业与商业收获下半年的生意增长。 本期主播 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ——— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ——— Timeline 04:49 12 年来中国美妆行业发生了哪些变革？可划分为几个阶段？ 08:27 CBE 的中国品牌馆、国外品牌馆及上下游产业链展示这些年有变化吗？ 12:36 美妆行业中企业家和创始人的情绪发生了什么变化？ 18:27 未来三到五年美妆行业有哪些趋势？大家可朝哪些方向努力？ 25:21 有哪些小趋势能给品牌创始人及操盘手提供方向性建议（如 clean beauty 等）？ 28:33 国货出海生意呈现出怎样的现状？ 33:54 中国品牌出海时除东南亚外，还有哪些地区表现较强势？ 35:29 CBE 选择在上海、杭州双城办展是出于什么考虑？ 39:16 今年 CBE 在红人板块和渠道板块做了哪些部署？ 44:15 展商如何高效利用CBE平台？ 54:47 在美妆行业立足中，如何保持高速成长？有哪些习惯或学习方式可分享？ 59:04 CBE未来5-10年将为行业创造哪些核心价值？ 01:01:49 八月份杭州展会的亮点预告 BGM Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS Staff 内容编辑：何慕 鸣谢 本期标题灵感感谢『美妆内行人』社区听友@一只好奇

本期节目的品牌「养生堂YOSEIDO」，在中国美妆界确实非常特殊。它背靠有着32年历史的养生堂集团，旗下拥有食品、饮用水和保健品的深厚背景，并很早就投入美妆基础研发。 更引人注目的是，自2023年以来，养生堂YOSEIDO的美妆护肤产品线异军突起，其定价数百甚至上千元的产品，不仅价格线上线下始终坚挺，口碑也日益扎实，让整个行业都在问：“凭什么？” 为了解答这个核心疑问，我们请到了关键人物——「养生堂YOSEIDO品牌总经理吴依凡」。她北大医学系毕业，拥有国际药企和自主经营高端美容院线的丰富经验，2022年接手养生堂YOSEIDO，并带领品牌实现了脱胎换骨的变化。 这次难得邀约到忙碌的依凡，我们将深度聚焦两个核心问题： 1、中国美妆品牌的高端化之路：高端品牌的内核靠什么支撑？外在又如何赢得消费者认可？ 2、依凡的实战经验：短短两年多，如何建立起消费者对养生堂YOSEIDO的认可与信任？如何精准预判市场趋势、洞察需求？如何有意识地培养团队「Marketing Sense」？如何持续带领团队打胜仗？ 最后，我们也探讨了她强大自洽感背后的根源——那份“活得很通透自在”的主体性。本期从品牌战略、产品研发、营销打法聊到个人成长与人生选择，「全程高能」！期待为你带来启发。 欢迎关注公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入听友社区，与嘉宾、同行深度交流。留言告诉我们：你希望下期节目探讨什么话题？我们将据此邀请嘉宾，筹备接下来的节目。 本期节目你将听到： * 养生堂YOSEIDO能撑起「国货高端化」价格带客单的原因 * 如何让消费者感知产品好且对得起价格？ * 如何精准提前洞察「消费者需求」？ * 如何培养自己的 marketing sense 和 product sense？ * 给刚入行想培养「市场敏锐度」的新人建议（不花钱版 * 出生即高贵 VS 价格逐步攀升，两种模式的本质区别及低价品牌能否爬到高位？ And more… 本期福利 我们会在小宇宙播客「评论区选出点赞TOP10」的十位听友，送出由养生堂YOSEIDO提供的「养生堂YOSEIDO白桦水润盈亮精华面膜（5片装）」各一份。快来评论区参与互动，赢取这份幸运吧～ 嘉宾介绍 吴依凡 养生堂YOSEIDO化妆品 总经理 毕业于北京大学医学部，先后任职于诺和诺德、默克雪兰诺、拜耳医药等国际药企； 2018 年出任觅瑞生物医疗 CEO，同年获得4000 万美金A轮融资，2019 年胃癌早筛产品“筛无忧”正式面世，2022 年加入养生堂YOSEIDO化妆品，出任总经理。 品牌介绍 养生堂YOSEIDO 无水护肤 肌肤净化 中国无水护肤高端抗老品牌 养生堂YOSEIDO化妆品持续研究桦树汁10余年，从科学认知自然成分，到通过生物技术重塑自然成分，进阶获取自然中的细胞级抗老成分，提供精简高效的抗老护肤方案。 ————————— 本期主播 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— Timeline 03:49 2022 年接手养生堂YOSEIDO后，品牌目前的发展情况如何？ 09:21 养生堂YOSEIDO没有美白线和祛痘线的原因 15:10 养生堂YOSEIDO能撑起「国货高端化」价格带客单的原因 25:37 市场上为何没人做 “好东西” 而非便宜东西？ 29:57 如何让消费者感知产品好且对得起价格？ 36:50 如何精准提前洞察「消费者需求」？ 46:19 如何培养自己的 marketing sense 和 product sense？ 48:03 你的一个典型周末大概是怎样的？ 55:59 给刚入行想培养「市场敏锐度」的新人建议（不花钱版 01:00:28 如何界定「爱好」和工作中的喜欢？ 01:02:11 培养下属员工时，最看重的特质是什么？ 01:11:34 出生即高贵 VS 价格逐步攀升，两种模式的本质区别及低价品牌能否爬到高位？ 01:18:52 听友问答：在众多事物和选择中，怎么能够知道什么是自己不要的？ BGM Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS Staff 内容编辑：何慕

今年 618 后，美妆内行人密集走访了十几个品牌，1v1 聊了上半年的运营情况。大家反馈各异，但 “卷不动了” 这个词被反复提起。 一边是「产品」内卷：新品周期越来越短，成分成本越来越高，可竞品功效却越来越夸张，逼着品牌不停推新、做更好；另一边是「博主达人」要求越来越多，折扣压得越来越低，买赠力度越来越大，对品牌堪称敲骨吸髓的压榨。夹在中间的「品牌」，成了有苦说不出的倒霉蛋儿。 带着这个疑问，我拜访了美妆行业的资深研发前辈 ——「循理品牌的联合创始人 K 博」。他身兼品牌创始人、知名科普护肤博主、资深产品研发与配方师等多重身份，是我认识的前辈里少有的能兼顾研究深度与多元视角的人，特别适合聊这期多因素交织的选题。 所以本期节目，我们会一起探讨：美妆品牌在做好成分与功效的基础上，如何向美学和生活方式延伸，构建线上线下的品牌社区，甚至成为消费者的精神部落；以及如何用优质产品和内容打破达人直播机制上的内卷，通过精准洞察消费者使用场景来开发新品，成为被博主主动选择的品牌。希望这些探讨，能给在新品开发和达人佣金双重挤压下的从业者，带来一些新思考。 欢迎关注公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入听友社区，与嘉宾、同行深度交流。 留言告诉我们：你希望下期节目探讨什么话题？我们将据此邀请嘉宾，筹备接下来的节目。 本期节目你将听到： * 2025年各品牌在成分、功效上投入增多但收益降低，问题在哪？ * 小红书成分党多，品牌投流却 ROI、转化、复购均下降，是否推广模式有问题？ * 面对头部主播的低折扣、高买赠等要求，品牌该怎么办？ * 循理如何将 “美好生活” 这一感性概念植入用户心智？ * 过去品牌投流的内容为何没成为品牌资产？ * 若有人抄袭、模仿你的产品，该怎么办？ And more… 本期福利 我们会在小宇宙播客「评论区选出点赞TOP10」的十位听友，送出由循理提供的「品牌明星单品（正装）」。快来评论区参与互动，赢取这份幸运吧～ 嘉宾介绍 K博 循理品牌CTO/联合创始人 品牌介绍 「循理」，一个连接美好生活的功能性护肤品牌，我们的理想，是让肌肤护理，变成你想要的样子。我们永远相信，美好的肌肤，总是连接着美好的事物。 以循理的方式制作护肤品，构建一个精准专业的配方体系，唤醒内心积极健康的情绪和与此相关的一切美好事物，创造出充满愉悦、尽兴满足个人生活节奏的护肤流程，是我们不变的目标。我们也时刻渴望着连接每一个热爱生活、快乐笑容的个体们，将美好肌肤带来的积极能量，不间断传递去连接整个世界的美好情绪同频。 ————————— 本期主播 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— Timeline 08:53 2025年各品牌在成分、功效上投入增多但收益降低，问题在哪？ 20:18 小红书成分党多，品牌投流却 ROI、转化、复购均下降，是否推广模式有问题？ 25:27 面对头部主播的低折扣、高买赠等要求，品牌该怎么办？ 33:22 循理作为 “连接美好生活的功能性护肤品牌”，如何体现 “美好生活”？ 38:50 循理如何将 “美好生活” 这一感性概念植入用户心智？ 47:54 过去品牌投流的内容为何没成为品牌资产？ 51:54 在艰难环境中，品牌若不适合做销售，适合做什么？ 54:35 打动头部博主「崔佳楠」并促成深度合作的「循理清洁泥膜」是如何设计的？ 01:01:51 循理的「洗脸水」作为颠覆行业剂型的产品，其设计及背后的消费者需求洞察是什么？ 01:12:08 若有人抄袭、模仿你的产品，该怎么办？ 01:16:30 皮肤衰老问题 & 抗老面霜的背后原理是什么？ BGM Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS Staff 内容编辑：何慕

在前几期节目里，我们聊到消费者对产品的感知，除了功效，感官体验直接影响使用愉悦度和复购率。有品牌伙伴问：这种愉悦度能被量化吗？有没有基于脑电波或情绪的反馈地图？ 巧的是，世界四大香精公司之一的德国德之馨，就有一套「气味与消费者情绪」的关系图谱。这次我们在播客《金桂飘香》主理人子墨 Zimo 的引荐下，专访了「德之馨市场部负责人 Valerie」。 她为我们拆解了香水从品牌 brief、调香协作、小样产出，到生产包装、卖点设计直至上市的全流程；还揭秘了香味图谱如何对应愉悦情绪，以及品牌定位、功效宣称与气味设计的协同逻辑。原来美妆生产中一个小小的香气环节，背后藏着这么多专业门道！ 最后也推荐下我们新节目《金桂飘香》，这是由美妆内行人联合金桂奖、气味上海、中国日化协会共同推出的播客，专注香水、香氛、调香等领域，带大家探索香气背后的时尚、艺术与文化，分享有香气的生活方式。 如果你对本期内容感兴趣，欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入我们的听友社区，一起与嘉宾和行业伙伴交流讨论。 也欢迎留下你的「点赞和评论」把节目「转发」给你的朋友伙伴，让更多人知道美妆内行人，那么话不多说，开始今天的节目吧。 本期节目你将听到： * 香精公司在香水产业链中的核心角色：从brief解读到市场落地的全流程 * 四大香精香料公司香水市场部的工作内容、人物画像？ * 中外香水市场差异：消费者行为、品牌策略与文化冲突 * 香水香氛的黑科技：情绪经济背后的脑电波测试与活性香氛技术 * 中国香水品牌野蛮生长的挑战：同质化困局与高端化突围 * 未来趋势预判：教育普及、精细化运营与嗅觉经济的可能性 And more… 【嘉宾介绍】 Valerie Symrise德之馨高级香水事业部 市场负责人 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 子墨 香精公司调香师 法国ISIPCA香水学院硕士 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 05:08 德之馨是一个怎样的公司？ 07:29 香水产品「从创作到呈现」的完整流程是怎样的？ 16:40 案例分享：品牌方提出「特殊香气需求」后的创作故事 22:29 讲述调香方案修改过程中带来「成就感」的具体经历 25:16 香精公司「市场部」工作人员的多元背景揭秘 32:26 你的一个典型周末是什么样的？ 34:10 市场部 “十八般武艺” 人才的日常工作内容是什么？ 40:15 香精公司在「社交媒体」曝光率提升，对市场有无促进作用？ 45:45 针对「感官敏锐度不足」的护肤品牌主理人，内部有哪些方法可以提供帮助？ 52:37 如何为舒缓护肤品匹配情绪背书的香气？ 54:16 对比欧洲与中国市场的品牌趋势（以护肤品和香水为例） 01:02:35 中外香氛市场从「市场、行业规模」有什么样的差异呢？ 01:07:05 内部视角：中外品牌「主理人、创始人」之间的这个差异到底有多大？ 01:10:21 野蛮生长之后，中国的香水香氛市场面临什么样的挑战？ 01:17:24 未来 3-5 年中国香水行业规模预测及国人用香趋势展望 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 内容编辑：何慕

💙 欢迎来到本期「美内茶话会」，这是一期关于「职场 & 综艺内幕 & 自媒体」的爆笑八卦局。 本期节目我们邀请到了在美妆大厂从业 12 年，现在是小红书知名博主的「CallMe王阿姨」，一起聊聊关于职场、综艺录制的内幕以及自媒体相关的话题。 1、在职场中我们察觉到了怎样的信号，就意味着我们需要「尽快离职」呢？ 2、美妆大厂 VS 初创型企业的差别又在哪里？ 3、综艺真的都是剧本吗？ 4、2025 年的下半年还是「做自媒体」的好时间吗？ 在本期节目中，这些问题都将被一一解答。 欢迎关注我们的同名公众号 “美妆内行人 Beauty Insider”，加入社群与内行人们一起交流。茶话会，谈天说地无定义，适合任意场景收听。说不定哪天你有空，我们还会邀请你来一起录播客，一起玩～ 本期福利： 🚀 🎁 在本期节目的「小宇宙评论区」，我们将挑选「3位幸运听众」，送出「价值 300 元的护肤品盲盒」各一份。「CallMe王阿姨」本人也会在评论区抽选互动活跃的小伙伴，送出她的定制大礼！ 欢迎来评论区和我们一起互动，交流你的「辞职后最想做的事」、「更爱大厂 or 小企业的氛围」、「自媒体心得」以及任何与节目相关的想法。来赢取这份层层加码的夏日幸运吧。 本期嘉宾： 你将听到： 02:43 美妆大厂12年之后做自媒体，为何选择不同赛道？ 05:53 “那时候我的老板，每天都把员工骂到哭。” 10:25 美妆大厂 VS 小公司，分别适合哪些人？ 16:31 如何抉择做自媒体实现“暴富” & 背后承担的风险？ 18:18 八年前的「小红书市场」跟现在有什么不一样？ ———— 23:02 录制综艺背后，都是剧本吗？ 27:49 “在综艺里制造冲突，很容易被网暴。” ———— 30:55 离职的最佳时间 & 最佳契机是什么？ 33:03 怎么定义一个好的老板？ ———— 36:19 当被网友「恶语相向」，该如何调节自己的情绪？ 39:39 做自媒体，如何培养表达能力？ 40:21 怎么看待 AI 在达人圈的存在应用？ 40:59 2025 年的下半年还是「做自媒体」的好时间吗？ 45:13 实现财富自由，可以「躺平」的时候最想做的事情是什么？ ————————— 🗣 欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻 请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁 微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— BGM： ES_Bad Rabbit - Neon One Staff： 制作监制：Dante 文案编辑：何慕

2025 年，大家对美妆产品功效已很熟悉，能轻易说出玻尿酸保湿、630 美白、视黄醇抗老等成分功效。但产品吸引消费者不仅靠一两款成分，更依赖严谨的功效体系、科学传播故事、美观包装，以及气味、肤感、粘腻度等使用感，还有独特精神属性与价值主张。 那么，产品的使用感能否量化？使用感与愉悦感是否存在完整对应图谱？品牌又如何借助科学理论量化个体感受，影响消费者对产品的喜好度和忠诚度？ 本期节目邀请到「巢归研究院」全域体验负责人、感官科学专家、前欧莱雅全球研发中心护肤品感官评估负责人张彭理惠博士「Claire Zhang」。她将解答诸如 “什么是感官科学？其在国内外化妆品领域的应用情况如何？”“将感官维度融入化妆品研发，能否激发消费者新的购买冲动？”“能否依靠感官愉悦打破功效内卷？” 等专业问题。 我们还探讨了未来 5 至 10 年，中国消费者逐渐成熟后，美妆行业可能从 “功效时代” 迈向 “感官时代”，带来全新市场增长机会。感官科学研究及感官时代来临，是未来我们长期关注的课题，期待你的参与。 如果你对本期内容感兴趣，欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入我们的听友社区，一起与嘉宾和行业伙伴交流讨论。 也欢迎留下你的「点赞和评论」把节目「转发」给你的朋友伙伴，让更多人知道美妆内行人，那么话不多说，开始今天的节目吧。 本期节目你将听到： * 感官科学与体验设计如何定义？二者如何协同实现「产品体验」的可描述化与量化？ * 描述性、差异性与偏好性分析在「感官设计」中如何具体应用？ * 百人测试法，为何在评估化妆品感官差异时存在局限？ * 品牌如何通过「预埋感官体验点」（如润度/持妆感）构建“认知-验证”闭环？ And more… 【嘉宾介绍】 Claire Zhang 感官科学与体验设计专家，现任巢归研究院全域体验负责人。 拥有15年跨领域研发经验，曾任中国欧莱雅护肤感官负责人。 她擅长用感官科学的视角，拆解我们习以为常的产品体验，重新构建“用户真正感受到的价值”。 她提出的“全域体验策略”正在帮助品牌把技术优势转化为用户可感知的大单品体验。 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 03:57 中外感官科学「研究文献量」存在近10倍差距，这是否反映国内对感官价值的认知滞后？ 11:44 感官科学与体验设计如何定义？二者如何协同实现「产品体验」的可描述化与量化？ 27:03 描述性、差异性与偏好性分析在「感官设计」中如何具体应用？ 33:55 百人测试法，为何在评估化妆品感官差异时存在局限？ 40:25 品牌如何通过「预埋感官体验点」（如润度/持妆感）构建“认知-验证”闭环？ 57:38 浴见品牌将“情绪卡位优先于成分”的沟通策略，是否代表美妆行业叙事逻辑的范式转移？ 01:10:22 感官时代是否意味着美妆竞争从二维（价格/功效）转向三维（价格/功效/情绪体验）的立体战场？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 内容编辑：何慕

在刚刚过去的几周里，美妆行业关注度最高的话题，莫过于「重组胶原蛋白」的含量界定 & 检测方法争议。这场持续发酵的讨论中，各方观点莫衷一是，为何至今仍未形成统一定论？ 我们在多方求证后发现，也是众说纷纭各执一词，因此不做过多解读。但值得关注的是，这场风波让「检测机构」这个幕后角色走到台前 —— 作为产品成分与功效的权威验证方，它们究竟如何影响着消费者对美妆品的信任？ 带着这些疑问，我们拜访了上海知名美妆行业检测机构「一苇评测」的创始人「李明远先生」。在对话中，我们深入探讨了：检测机构如何通过仪器分析与感官评估，测定产品成分含量、功效安全性及批次一致性？商品详情页中动辄 98%、99% 的有效率宣称，究竟如何通过检测得出，其可信度又该如何衡量？ 本期节目不仅会揭开这些行业真相，更会教你如何分辨功效宣称的参考价值。我们还聊到「科学传播」的重要性 —— 如何将专业成分知识转化为消费者能理解的语言？当感官体验与情绪价值逐渐主导购买决策时，检测机构又能否量化这些抽象的消费感知？这些话题都将在节目中逐一展开。 如果你对本期内容感兴趣，欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入我们的听友社区，一起与嘉宾和行业伙伴交流讨论。 也欢迎留下你的「点赞和评论」把节目「转发」给你的朋友伙伴，让更多人知道美妆内行人，那么话不多说，开始今天的节目吧。 本期节目你将听到： * 品牌新品注册前需经历哪些检测流程？ * 防晒产品「申请特证」需经过哪些测试流程？ * 功效报告数据如何转化为消费者购买理由？ * 如何看待「国外品牌本土化」过程中与中国消费需求的差异？ * 未来 10 年消费趋势是否侧重「体验与情绪价值」，品牌该如何准备？ And more… 【嘉宾介绍】 李明远 Michael 一苇评测创始人、CEO 化妆品行业资深检测专家，从业20年，毕业于中山大学化学工程与工艺专业，曾任职于强生研发中心。 ————————— 【机构介绍】 一苇评测 是一家致力于为客户提供全方位美丽健康产业研发与创新的CRO服务企业，总部位于上海，在北京、广州、杭州、无锡设有分公司。 公司打造了近 4000㎡的功效实验室、细胞实验室以及皮肤器官芯片联合实验室，已获得 CMA、CNAS、NMPA 等权威资质认证，并以卓越实力入选国家高新技术企业。 一苇评测拥有一站式研发创新服务的经验与能力，为海内外众多美妆、口服美容品牌提供个性化的多维度产品评测及科学传播解决方案，成就产品的“成功上市，上市成功”！ ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 04:08 品牌新品注册前需经历哪些检测流程？ 06:37 功效性测试在备案前后进行有何区别？ 07:51 商品详情页功效数据（如 98% 有效）是如何检测的？ 10:47 人体临床测试是否有明确的人数规定？ 12:59 防晒产品「申请特证」需经过哪些测试流程？ 20:27 如何检测产品成分、浓度及其与功效的一致性？ 24:45 功效报告数据如何转化为消费者购买理由？ 29:42 博主达人是否提供过卖点宣发的启发建议？ 36:35 感官评测部门如何开展「盲测」等评测工作？ 46:05 如何看待「国外品牌本土化」过程中与中国消费需求的差异？ 52:29 行业品牌在检测、洞察及产品开发上的差异表现？ 01:01:09 研发投入单位当前重视哪些研发方向？ 01:08:12 未来 10 年消费趋势是否侧重「体验与情绪价值」，品牌该如何准备？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 内容编辑：何慕

❤️ 欢迎来到本期「美内茶话会」，这是一期端午节特辑之中医教我如何养生。 本期节目我们邀请到「上海壹理中医门诊部的中医医生吴新超」吴医生，为大家解答当代职场人在中医门诊最常问的3大问题：【失眠、肩颈腰椎、肾虚】。 之所以邀请吴医生，是因为我们（何慕、TT、spoon）三个人近期都被吴医生扎了针，正骨，整个人感受特别好，所以择日不如撞日！赶紧来录播客！ 吴医生不仅讲解了这三大问题（失眠、肩颈腰椎、肾虚）的成因，还告诉我们日常的「注意措施」从而避免，还教我们「在家自测」的方法。这其中还有不少颠覆了我们以往认知的观点比如： 1、喝水喝太多会喝出肾亏； 2、咳嗽的时候最忌讳吃鸡； 3、早餐其实也不是必须吃的等... 此外，我们还在节目中回答了听友们的提问比如： 1、小红书上面各种养生花茶，每天坚持喝有用吗？ 2、早上空腹应该喝常温水还是温热水？有什么讲究？喝多少？ 3、我们可以在办公室 & 家里面准备哪一类随时地充饥的健康零食？ 4、有没有一些简单有效的调理脾胃的方法？等... 欢迎关注我们的同名公众号 “美妆内行人 Beauty Insider”，加入社群与内行人们一起交流。茶话会，谈天说地无定义，适合任意场景收听。说不定哪天你有空，我们还会邀请你来一起录播客，一起玩～ 本期福利： 🚀 🎁 在本期节目的「小宇宙评论区」，我们将挑选「5位幸运听众」，送出美妆内行人们办公室自用的真不二「暖灸贴」*1份。 欢迎来评论区参与互动，交流你的「当下的养生困惑」、「养生小妙招」、「养生食物」以及任何与节目相关的想法。来赢取这份助力你我健康到老的幸运吧。 本期嘉宾： 你将听到： * 04:04 - 11:42 问诊TOP1：【失眠问题】 熬夜盯手机，久视伤肝血。 晚上提前睡，最早可以几点起来蹦迪？ 如何看待「晨型人 VS 夜型人」的不同状态？ * 11:48 - 17:30 问诊TOP2：【肩颈、腰椎问题】 空调冷风，千万不要对着脖子吹。 肩颈着凉、产生问题如何「自测」？ 可以通过「正骨」来改善肩颈吗？ * 17:35 - 23:15 逃离误区之【喝水】真的不简单 喝水喝太多会喝出「肾亏」。 小红书上面各种「养生花茶」每天坚持喝有用吗？ 红豆薏米水真的可以祛湿吗？ * 23:17 - 33:22 问诊TOP3：【肾虚】 纵欲过度的“度”到底在哪？ 如何自查肾虚？ * 33:25 - 43:25 不花钱de【养生狠招】 如何做热敷？ 蒸汽眼罩有用吗？ 号称“补气之王”的黄芪应该如何用？ 三九感冒灵适合「风寒感冒」，不适合风热感冒 43:27 并不是所有人都有「湿气」 46:23 咳嗽的时候最忌讳吃鸡 50:34 早餐其实也不是必须吃的 53:34 健康的「充饥零食」有哪些？ 54:37 什么是道家文化？ 56:44 简单有效「调理脾胃」的方法 ————————— 🗣 欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻 请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁 微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— BGM： ES_Bad Rabbit - Neon One Staff： 制作监制：Dante 文案编辑：何慕

本期节目我们邀请到了国内首批成分党博主 护肤科普作家 三亩老师 他是公众号“基础颜究”的创始人，说他是推动中国护肤行业进入成分党时代的元老人物，应该没人会有意见 哈哈哈 不过原本我是想聊聊有关于过去10年中国美妆行业热点趋势的转变 比如从刚开始了解VC、VE、玻尿酸，到胜肽、波色因这样的复杂成分，再到早c晚a、早p晚r之类的成分组合 ~ 以及最近流行的植物提取物和重组胶原~ 但没想到，三亩老师带着我完全聊到了另一个方向 我们聊了成分党和品牌宣讲品牌的无奈 聊了聊他和他十年以来读者街坊们的关系 讲了他如何在46岁与自己和解，成功无痛减重40斤 最后甚至聊了聊怎么实现由内而外的年轻状态 因为整体的年轻状态绝不是把脸上这一点皮肤照顾好，而是要全身心的自洽和健康 内容从追求产品的成分本质做切入，最终落到追求生活的本质，与自己和解，通达内心 对我来说是很奇特的一次聊天，也希望能为你带来一些价值 ~ 如果你对本期内容感兴趣，欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入我们的听友社区，一起与嘉宾和行业伙伴交流讨论。 也欢迎留下你的「点赞和评论」把节目「转发」给你的朋友伙伴，让更多人知道美妆内行人，那么话不多说，开始今天的节目吧。 本期节目你将听到： * 中国美妆行业过去十年经历了哪些阶段？你的身份或角色有何转变？ * 如何学习和运用“微习惯”？ * 你践行的「长期主义」护肤方法有哪些？ * 如何平衡内容创作者、社区运营者、品牌评判者与产品开发者的角色？ * 社区运营有哪些独家心法或坚持的原则？ * 如何看待衰老、年龄与抗衰？ And more… 【本期福利】 我们会在小宇宙播客「评论区选出点赞TOP10」的十位听友，送出由基础颜究提供的「圃氏定律杜仲茶」。快来参与互动，赢取这份幸运吧～ 【嘉宾介绍】 三亩（原名黄焱） 基础颜究创始人，清华大学化工博士，前强生资深研发经理。 致力护肤研究十七年，热爱文字的科学工作者。 护肤科普公众号@基础颜究创始人，主笔。 上海黛芊信息科技有限公司 董事长。 三亩曾就职于宝洁、强生等知名日化公司，深耕护肤领域。 2014年开始护肤科普内容创作，文章观点被广泛引用，先后被南方周末、三联生活周刊等多家媒体采访，业内权威杂志多次引用其观点。 2018年创立“基础颜究”公众号，目前拥有近70万的粉丝订阅量，公司销售额近亿元。 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 05:01 中国美妆行业过去十年经历了哪些阶段？你的身份或角色有何转变？ 13:32 当白牌产品也使用「核心成分」时，大牌与白牌产品的本质差异是什么？ 16:18 是否同意中国消费者「被过度教育」的观点？ 33:32 如何学习和运用“微习惯”？ 41:32 如何建立与身体的对话？ 46:21 减脂需改变「下丘脑体重定点」，具体如何操作？ 50:17 你践行的「长期主义」护肤方法有哪些？ 52:12 如何发现并制作增加饱腹感的杜仲茶？ 56:16 头皮相关产品的研发方向是什么？ 01:01:36 如何平衡内容创作者、社区运营者、品牌评判者与产品开发者的角色？ 01:03:31 社区运营有哪些独家心法或坚持的原则？ 01:11:36 如何看待衰老、年龄与抗衰？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 内容编辑：何慕