本期节目的起因是前段时谷雨推出了800元的新品精华水「四时灵露」 当时恰好在与「品牌快与慢」的主播Eva聊天，剖析这背后的原因。这真的是一个非常好的案例样本，首先为什么谷雨新品卖800块钱会被骂？为什么大家默认谷雨的产品就不该卖800块？ 将视角拉得更远，与一个品牌相匹配的「合理定价区间」是什么？又该如何突破？思考完这些问题以后，就要脱离开具体的品牌，往后追问。 为什么有人会说：“国货凭什么卖贵？国货卖那么贵，我干嘛不买大牌”，以及为什么国货品牌面霜卖1000元会被骂是智商税，而进口品牌卖到10000元，反而觉得：“哇～好厉害，卖这么贵，一定有点东西。” 当这些问题思考完，再往深层挖一挖，问题就会变成：到底是什么在支撑「高端品牌的价值感」？那「中国品牌」有没有可能出现所谓的高端品牌呢？ 更关键的是，消费者为「溢价付费」时的内心活动究竟是怎样的？是什么支撑了使用功能之外的溢价？ 本期节目，我们会尝试就上面这些话题做一些分析，希望通过对谈，与你分享一些我们的思考，带来一点有用的信息，毕竟「品牌高端化之路」，也是我们要一直去关注和探索的话题。 如果你也对品牌塑造、高端化建设、市场推广、数字化转型以及消费者的运营感兴趣，欢迎关注「美妆内行人同名公众号」，加入我们的社区，一起参与讨论～ 话不多说，让我们开始今天的节目，一起踏上品牌高端化的探索之旅～ 本期节目你将听到： 1. 高价国货不被消费者接受的背后，折射出来的「本质原因」是什么？ 2. 品牌该如何塑造「品牌力」？让消费者愿意为「溢价」买单？ 3. 当消费者为品牌溢价买单时，内心在想什么？ 4. 如何提升「品牌忠诚度」和复购率？ 5. 品牌的溢价会不会消失？ 6. 在国货美妆领域，有没有可能出现高端品牌？ And more… 【嘉宾介绍】 Eva刘媛 播客「品牌快与慢」主理人， 专注时尚、美妆、健康与新兴生活方式领域的品牌战略专家。 【播客介绍】 品牌快与慢 一档以品牌为入口，分享案例、洞察与方法的商业类播客。 在这档播客中，主理人Eva通过对代表性品牌的深度解析，寻找背后共通的品牌成长路径和方法，也会邀请相关领域的专业人士加入对话，一起分享对最新趋势的思考和理解。 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 04:28 高价国货不被消费者接受的背后，折射出来的「本质原因」是什么？ 07:02 为什么「国际品牌」卖到五位数也能被接受？ 12:49 品牌该如何塑造「品牌力」？让消费者愿意为「溢价」买单？ 21:37 当消费者为品牌溢价买单时，内心在想什么？ 25:53 奢侈品消费背后还存在哪些其他的价值？ 32:53 如何提升「品牌忠诚度」和复购率？ 38:24 方法论分享：如何给品牌做「顶层设计」？ 44:01 品牌的溢价会不会消失？ 53:52 在国货美妆领域，有没有可能出现高端品牌？ 58:01 医美&家用美容仪器对护肤品的影响，会限制高端化的产生吗？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 制作监制：hec、Eliza 文案编辑：何慕 视觉设计：家铭

美内茶话会，是一档主打「谈天说地，无定义」的轻松栏目，或许哪一天你有空，我们也会邀请你来「一起录播客」，一起玩~~~ 【本期唠嗑成员】 逼疯J人的铁P「 Grace 」 只能去免签国家的「 zeze 」 ，国庆毫无计划的「 TT 」 负责串词跟控场的「 何慕 」 Hi～亲爱的美内听友们，周五好！🎉 欢迎来到本期的《美内茶话会》，随着国庆的脚步越来越近，我们这一期节目特别策划了一期关于「国庆出行」的精彩话题。 我们从「国内外出行前「的准备动作，聊到在行程中必备的「护肤彩妆，秒出门好物」，还聊到「省钱&维权」小tips。 🌍 旅行故事分享： * Grace将带来她在「北极和冰岛」的冒险故事，带我们置身于冰川海洋之中。 * Zeze即将踏上前往韩国女团New Jeans MV拍摄地——「济州岛」的旅程，她会带来哪些新鲜见闻？ * TT，作为我们的「上海本地通」，将为我们揭秘上海那些不为人知的好去处，让你的上海之旅不再迷茫。 * 而我（何慕），即将开启「长白山」之旅，这是我目前探索过的最北端，与你分享5分钟妆容好物美美出片。 话不多说，让我们马上开始今天的节目吧～希望我们的分享能为你的国庆假期增添一份色彩，让你的旅行更加完美！祝大家国庆假期快乐，无论是宅在家里享受悠闲时光，还是出门旅行探索未知，都能拥有一段难忘的回忆！ 准备好了吗？让我们一同启程！🚀 【本期唠嗑你将听到】 02:29 Grace的「北欧、冰岛极地」大冒险 15:54 TT「上海本地」人的美食、打卡地私藏推荐 24:45 Zeze「济州岛」致敬kpop，省钱机酒一般人不告诉 27:37 何慕唯爱大自然，大凉山邛海之后又爱「长白山」 30:59 旅行达人四人组之「高效便捷出行好物」大推荐 42:01 五分钟出门「高效化妆好物」必备 【好物抄作业】 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【BGM】 ES_Bad Rabbit - Neon One 【Staff】 制作监制：hec、Eliza 文案编辑：何慕 视觉设计：家铭

本期节目我们很开心能够迎来美妆内行人史上「首位返场嘉宾」，那就是诗肤理品牌的创始人「Elaine」。 美内团队的全体成员刚刚和诗肤理一起回到了品牌发源的地方--四川省大凉山彝族自治州。这里既是Elaine的故乡，也是诗肤理全新的「时序因子」原材料黑石榴的发源地。 我之前说诗肤理这个品牌有一种魔力，它能够让每一位了解它的博主都变身成为品牌的义务宣传大使。而这一次我们在大凉山参加完诗肤理的发布会和创始人Elaine的又一次节目录制之后，我好像找到了这种魔力背后的因素，那是一种宏大的、柔软的、包容的、纯粹的品牌价值观。 说起来会有点抽象，但是我相信听完这期节目的你，肯定能够理解我现在所说的这种感受。很像这一次诗肤理「归山」活动的主题一样。“做正确的事，慢一点也没有关系。别急，山也是慢慢成为山的”。希望听完这期节目，也能给你带来这种内心平静且坚定的力量。 本期节目的录制环境是在群山环抱的大凉山，我们坐在户外，对面是碧蓝的邛海，天上是日落时分橙黄色的晚霞。所以能在节目当中听到这个环境里面有虫鸣、鸟叫、还有风的声音。 我们特意减少了后期对音质的修饰，虽然可能会有一些小杂音，但依然希望让大家感受到这一次来自「大凉山」深处的完整对话。 本期节目你将听到： 1. 为何选择「大凉山」作为诗肤理新品发布的地点？大凉山有何特别之处？ 2. 四年研发的背后，投入了多少「时间和成本」？ 3. 对于消费者而言，诗肤理的「时序因子」在护肤中的实际功效是什么？ 4. 诗肤理面霜「定价600元」的自信从何而来？ 5. Elaine所认可的「科学护肤观念」是什么？ 6. 慢即是快，如何在快节奏社会中保持「慢节奏」的坚持和秩序？ And more… 【嘉宾介绍】 Elaine SimplyThis诗肤理品牌创始人 剑桥大学高级化学工程硕士 护肤品行业资深从业者 【品牌介绍】 SimplyThis诗肤理 作为首个倡导「护肤生态观」的品牌，诗肤理构想并捍卫着皮肤这个生态系统，以东方“体系观”的哲思为配方原则，通过全细胞发酵技术定向自研成分，专注应对熟龄肌（25岁＋）的敏感及衰老问题。 同时，诗肤理强调尊重肌肤、自然和内心生态的可持续价值，是国内第一个完成“碳中和”认证的零碳护肤品牌。 历时4年，诗肤理将源自大凉山的独特高原黑石榴的抗氧化和合成生物的全细胞发酵技术融为一体，推出了独家自研成分「时序因子」，并搭载在新品时序膜霜上，带来作用于细胞核芯的「净化式抗衰」新思路。 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 04:07 为何选择「大凉山」作为诗肤理新品发布的地点？大凉山有何特别之处？ 11:21 作为初创型企业，是什么启发了你开始做「自研成分」？ 14:07 四年研发的背后，投入了多少「时间和成本」？ 15:03 对于消费者而言，诗肤理的「时序因子」在护肤中的实际功效是什么？ 19:56 时序因子在「护肤领域」的实际应用有哪些？ 28:33 在追求短期回报的时代，你为何敢于做「长期投资」？ 32:28 诗肤理面霜「定价600元」的自信从何而来？ 36:58 诗肤理的「产品线」是如何规划的？ 42:14 经过多年和外界的碰撞打磨，诗肤理有哪些「变化」？ 51:12 Elaine所认可的「科学护肤观念」是什么 55:33 慢即是快，如何在快节奏社会中保持「慢节奏」的坚持和秩序？ 59:20 人生畅谈，创业四年给个人带来了哪些改变？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 制作监制：hec、Eliza 文案编辑：何慕 视觉设计：家铭

本次对话来自雪域高原品牌「Yakma央珂玛」的创始人丹玛和她的合伙人宋宋。 从创始人丹玛的人生经历开始，讲述Yakma品牌的缘起与初心，也同时向我们展示了何为纯净的自然力量，如何将高原丰饶的资源与助力女性力量串联起来，最后汇聚成了Yakma品牌下的系列产品。 相信大家听完这期播客，能从丹玛的语言和情绪里感受到她心灵和身体知行合一下的真诚与平和。 我们还将在小宇宙评论区，点赞前10名每人送出一份「高端牦牛奶精油皂」佛手柑/檀香/喜马拉雅红盐/竹炭/雪莲花 (香型随机)的礼物送给大家！欢迎和我们互动！ 话不多说，让我们开启本期节目的疗愈之旅吧～ 本期节目你将听到： 「多重视角下的Yakma央珂玛」 1. Yakma央珂玛的「创立契机」 & 创立过程中的「灵性时刻」 2. 与Yakma央珂玛的初邂逅 & 「成为合伙人的原因」 3. 作为消费者，Kiki首次接触Yakma央珂玛的场景 「藏区女性赋能中的Yakma央珂玛」 1. 温和且饱含力量的Yakma背后，对于「藏区女性的赋能」 2. 在藏区Yakma央珂玛工坊，印象最深的女性是谁？ 「Yakma央珂玛的心灵疗愈」 1. 如何始终「保持初心」，实现“商业”与“自然”的平衡 2. 都市治愈，如何从Yakma的高原智慧中汲取“反内耗”灵药 And more… 【嘉宾介绍】 丹玛 YAKMA央珂玛品牌创始人 雪域守艺人平台发起人 19岁开始在自己的家乡开始公益项目 澳大利亚悉尼大学社会工作学硕士 ————————— 宋小端 YAKMA央珂玛品牌合伙人 13年+知名日系品牌战略及营销经验 家庭芳香疗法师 植物疗愈研修者 【品牌介绍】 YAKMA央珂玛 品牌诞生在雪域高原的白牦牛故乡-甘肃华锐地区，央珂在藏语中是牦牛的意思，玛则是女性或母亲的代表。 央珂玛相信纯净的自然力量，以支持偏远地区藏族妇女实现就近就业为初心，从雪域高原的自然宝藏中汲取灵感，将珍稀半野生白牦牛牛乳和高原纯净的花草植物为核心元素，制作高品质的天然个护和香氛产品。 将世代的有机传统传统现代可持续发展理念相结合，传递来自纯净高原的自然疗愈能量。是高原自然主义可持续生活方式的代表品牌。 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 Kiki 美妆内行人 社区运营 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 03:37 Yakma央珂玛的「创立契机」 & 创立过程中的「灵性时刻」 09:43 与Yakma央珂玛的初邂逅 & 「成为合伙人的原因」 14:31 作为消费者，Kiki首次接触Yakma央珂玛的场景 16:17 温和且饱含力量的Yakma背后，对于「藏区女性的赋能」 23:30 王牌单品Yakma香薰蜡烛的「生产过程」是怎样的？ 25:54 高原地区植物种类众多，你心中最能「代表央珂玛的花」是哪一种？ 31:23 在藏区Yakma央珂玛工坊，印象最深的女性是谁？ 38:44 Yakma央珂玛与Prada（普拉达）的合作是如何发生的？ 44:46 如何始终「保持初心」，实现“商业”与“自然”的平衡 47:11 都市治愈，如何从Yakma的高原智慧中汲取“反内耗”灵药 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 制作监制：hec、Eliza 文案编辑：何慕 视觉设计：家铭

过去的我们是怎么在写品牌故事呢？是不是把咱们这个产品的「核心成分、卖点、功效」一股脑都罗列出来，然后看看消费者能够接受多少，记住多少。很多时候完全是听天由命。不知道你负责或者接触的品牌是不是这样，反正我接触的很多都是这样的。 在刚刚结束的「美妆内行人」的线下活动当中，我们邀请了八位美妆品牌的创始人、主理人、中高管上台。每个品牌用八分钟的时间和台下150位博主达人、买手、选品、商务做了一次公开的演讲。 而在台下坐着一位我邀请来的神秘嘉宾，他是中国最顶尖的演讲教练「马徐骏老师」。 在结束以后，我问他感觉怎么样，他说普遍的共性问题就是「大家都不太会讲品牌故事，而且表达能力也比较弱，也不太会做公开的演讲」。 既然这样，我今天就邀请他来到美内的节目里面来作为嘉宾和大家好好聊聊怎么「提升表达能力」，怎么「讲好品牌故事」，进而怎么「筹备一场好的正式的公开演讲」。 可能你会觉得说，这种大型的演讲和你日常的生活工作没有什么关系。但是按照今天这位嘉宾的逻辑来看的话，他的表达逻辑和心法是完全足以应对任何你需要对外沟通的场景的。 小到比如说你要和合作伙伴开个会，大到比如说公司全员大会，甚至这种更大互动的这样的一个演讲发言，你都能用得上。 当然，你也不用担心说这期节目会晦涩难懂，因为我们全程都在嘻嘻哈哈地聊天，而且马老师举了很多的例子和故事，还给到了很多简短的这样的一些方法论的模型。比如：喜欢 = 熟悉 + 意外，好的故事要来自于不满 + 期待 + 许诺。 好的演讲要结束以后被记住，第二天还记得，还能转述给别人。他的分享过程当中充满了这样简单易用的小工具，真的非常有价值。我也希望这期节目能够让你在「品牌故事的梳理以及公开表达、演讲方面」起到一定帮助。 本期节目你将听到： 1. 好的品牌故事应包含哪些「核心因素」& 如何在演讲过程中将其展现出来？ 2. 在讲故事的过程中，我们可以「运用的技巧」 3. 流程拆析：重新梳理品牌故事，做一场正式的演讲的全流程 4. 为什么在现实生活中健谈，一上台就不会说话？ 5. 干货妙招：讲好品牌故事的「故事结构」一般可分成几个部分？首中尾分别怎么做？ And more… 【嘉宾介绍】 马徐骏 中国最贵的商业演讲策划人｜专栏作家 《回响 · 开年演讲》策划人｜《成名》作者 拥有极深的国际视野与内容造诣 多所高校与商业机构的特邀讲师 通过课程与培训，为组织与学员赋能 为学员提供多学科的前沿动态 深度观察与行动指南 ———————— 《回响 · 开年演讲》：相关资料 对新知识、新思想和新趋势有浓厚兴趣的终身学习者；从事创新、科技、设计、艺术、文化等领域工作的奋斗者；对未来职业和个人发展有追求的上进者都不会错过的知识分享盛典。 《成名》作者：马徐骏 学好演讲和写作 从0到1打造 可复制的个人影响力 推荐语: 马徐骏老师的《成名》，主要讲的是演讲和写作的艺术。只要你想正面影响和帮助更多人，你就会从这本书里得到许多经验和启发。 —— 薛兆丰 经济学者，《薛兆丰经济学讲义》作者 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 09:04 从「专业演讲教练」视角，点评新品马拉松8位分享嘉宾的表现 13:41 好的品牌故事应包含哪些「核心因素」& 如何在演讲过程中将其展现出来？ 20:25 在讲故事的过程中，我们可以「运用的技巧」 26:54 同样的故事在不同场合翻来覆去讲，依然能取得一样的效果吗？ 29:12 流程拆析：重新梳理品牌故事，做一场正式的演讲的全流程 38:09 写完底稿后「上台前」要做什么准备？ 43:56 为什么在现实生活中健谈，一上台就不会说话？ 53:31 辅导过的众多学员中，训练前后「变化最大」的人是谁？ 56:54 从专业逻辑来看，「如何判断」一场演讲是否成功？ 60:20 干货妙招：讲好品牌故事的「故事结构」一般可分成几个部分？首中尾分别怎么做？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 制作监制：hec 文案编辑：何慕 视觉设计：家铭

美内茶话会，是一档主打「谈天说地，无定义」的轻松栏目，或许哪一天你有空，我们也会邀请你来「一起录播客」，一起玩~~~ 【本期唠嗑成员】 在西藏高反到癫狂的「 寒笑 」 回藏区老家的「 zeze 」 ，一心想援藏的「 TT 」 在西藏狂吃芬必得的「 Spoon 」 Hello各位周五好！欢迎来到本期的美内茶话会！上周，咱们美内团队去到了西藏。 在海拔4000米的地方，有人高反，有人玩得可带劲了，所以本期的茶话会，我们就来聊聊此次西藏之行的奇遇。 从前往高海拔地区的「好物推荐」到西藏之行「印象最深」的事情，此行的所见所思所想，话不多说，让我们开始今天的节目吧～ 【本期唠嗑你将听到】 01:37 出发｜人在藏途之「高反大作战」，有人欢喜有人愁 18:16 公益｜ 揭秘「自然堂种草喜马拉雅」第八季公益行动 29:16 好物｜高原地区「护肤防晒」必备好物推荐 34:23 个人｜这次带去西藏的东西里，觉得「最有用的」是什么 39:53 好食｜以食为天，路上吃到的「美食」推荐 45:26 人文｜去西藏之后，对「当地人文」的感受 【好物抄作业】 节目中提到的那家超好吃的餐厅： ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【BGM】 ES_Bad Rabbit - Neon One 【Staff】 制作监制：hec、Eliza 文案编辑：何慕 视觉设计：家铭

在美妆行业，说起设计，很多人会觉得说，是美工，是作图，是双十一大促做张海报；也会有人说，是产品外观和包装设计。这些都对，但都只属于设计非常细节的呈现形式。 本期嘉宾，雅萌品牌的工业设计总监「老谭」给了我对设计非常不一样的理解。他用一句话解释了什么是设计：“设计，就是解决问题”，他还说：“人人都是设计师，人人都能成为设计师。” 我们从「设计师和艺术家」的边界，好设计是「如何助力商业」的发展；聊到保持源源不断灵感的方法，以及由老谭操刀的美容仪，是如何被从0到1研发出来的。 我们还详细展开讲了讲，在消费者的购买决策过程中的四个关键节点，也被称为「四个真理时刻」，分别是「引流、转化、复购、推荐」。在这些环节中，设计能够提供哪些关键的能力支持，让我受益良多。 节目的最后，也让老谭推荐了几本能帮助你建立「有关设计思维方式的书」，以及一部可爱的「动画短片」，希望能为大家带来不一样的思考方式。 同样，设计是一个非常大的话题，细分起来有关于品牌设计、产品设计、包装设计、视觉设计、活动设计… 甚至包括线下店面的空间设计、服务流程设计、用户体验设计，都是非常值得聊得话题。 如果你对这方面的内容感兴趣，欢迎在小宇宙app的评论区，「留下你对相关话题的思考」，我们会把这个系列作为一个系列内容，持续为大家的更新的 ~ 期待你的回复哦！ 【写在最后】 8月31日、9月1日的那个周末，「美妆内行人」会联合商业头部播客「贝望录」一起在上海线下举办「声音买手市集」～ 我们邀请了很多品牌来到我们的买手市集现场，也准备了丰富的活动内容，邀请了大咖分享嘉宾 ～ 欢迎大家关注【美妆内行人同名公众号】，加入我们的社群了解相关内容 ~ 如果你是品牌方的负责人，也欢迎你来参加我们的买手市集，当天我们会邀请近150位博主、达人、买手、选品、团长到现场，直接进行选品体验 ~ 本期节目你将听到： 1. 国内外目前在「工业设计方面」最大的差异是什么？ 2. 想在工业设计的维度上补足「design thinking的缺失」品牌和设计师可以做什么？ 3. 如何颠覆传统，设计出一款真正解决消费者诉求的「美容仪」？ 4. 在“引流、转化、复购、推荐”这四个「真理时刻」中，设计能力如何提供助力？ 5. 分享一下你「获取信息的渠道」都有哪些？ 6. 推荐几本书跟「设计相关的书籍」给听友们 And more… 【嘉宾介绍】 谭丞深 中国工业设计基础标准化工作组委员 中国工业设计协会会员 American Good Design 评委 香港大学 产品创新与服务设计硕士 香港大学校友理事 雅萌品牌 工业设计总监 英国WGSN KOC 「product design」 【品牌介绍】 雅萌 成立于1978年，并于2009年成为日本首家专业美容仪器上市企业。雅萌专研光电美容技术46年，是134年来首个登上“皮肤学奥运会”世界皮肤科大会的国际美容仪品牌。 雅萌以研发商用大型医疗仪器起步， 作为全球最大的专业美容仪器生产厂家之一， 日本有多达2000家美容沙龙用的都是我们的专业设备。 从80年代起，雅萌把院线级的尖端技术应用到研发家用美容仪， 开创了美容仪器家用化的先河，让更多爱美之人， 足不出户在家就可以享受美容院级的专业护理。 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 08:08 国内外目前在「工业设计方面」最大的差异是什么？ 10:45 想在工业设计的维度上补足「design thinking的缺失」品牌和设计师可以做什么？ 13:25 设计师就是服务于商业的，有没有「不服务于商业」的设计师？ 16:11 你是怎么做设计的？ 22:27 如何颠覆传统，设计出一款真正解决消费者诉求的「美容仪」？ 35:48 将所有产品的部件组装到严丝合缝，你是怎么「调公差」的？ 44:43 在“引流、转化、复购、推荐”这四个「真理时刻」中，设计能力如何提供助力？ 49:44 设计的思考维度中，「用户画像和客户画像」如何理解？ 61:22 分享一下你「获取信息的渠道」都有哪些？ 63:38 推荐几本书跟「设计相关的书籍」给听友们 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 制作监制：hec 文案编辑：何慕 视觉设计：家铭

本期节目，我们邀请到了「HARMAY话梅」的「前联合创始人Jason」，和他一起聊一聊有关于「美妆线下零售集合业态」的话题～ 今年大家都在说线上的流量见顶了、太贵了，要回归线下，重新回归真实的生意场 我相信一定是因为大家都意识到这种真实的、面对消费者的销售方式，是最能够为品牌构建消费者忠诚度的方式 不仅如此，对消费者而言，现场的体验感、即时的满足感，都是线上无法比拟的 同样，对于品牌方来说，线下有更大的机会展现完整的品牌形象给到消费者，可以通过装修、站台、空间和服务，更好的让消费者感受到完整的品牌体验 好处说了这么多，这背后的坑也铺天盖地 从选址、经营、装修，到选品和活动，都和线上是完全不同的逻辑。因为消费者在线下去到你的店里，和线上拿手机点点屏幕是完全不一样的成本付出 所以线下门店的经营者，必须要时刻在内心反复问自己的问题是： 消费者为什么要到你的店里去 ？ 这个答案的不同回答，对应的就是不同的门店经营策略 ~ 那么，说起线下美妆集合店，这些年最有代表性的就是HARMAY话梅了 ~ 无论在哪个城市开设自己的线下门店，都是引发大排队的现象级门店 他们到底是怎么经营自己的门店的？又是如何做新品的选择的？ 更关键的是，如何回答那个最关键的问题：消费者为什么要到你的店里去 ？ 我们就用一期节目时间，来聊聊这些问题。那么话不多说，开始今天的节目吧～ 本期节目你将听到： 1. 话梅北京三里屯门店「爆火出圈」背后的原因 2. 关于选品：「判断好产品」的几大维度 3. 美妆集合店是不是一种「可持续」的业态？ 4. 消费者愿意去到「线下门店」的原因 5. 线下美妆集合店的「流量增长点」在哪里？ 6. 对于线下美妆集合店而言，真正的「优质客户」是怎样的？ And more… 【嘉宾介绍】 鞠春茂 Jason 上海巨橘科技有限公司CEO HARMAY前联合创始人、高级VP HARMAY HK总经理 Kevyn Aucoin Beauty品牌全球主席 【品牌介绍】 HARMAY话梅 新一代美妆及生活品类零售品牌， 秉承通过感官体验创造美和美好生活的零售理念， 打造以顾客为中心的独特零售商店。 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 艾勇 CPA中文播客社区联合发起人 映天下｜DTC Lab创始人 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 04:16 从线上转到「线下实体店」的原因 07:42 开设线下店铺与最初的预期是否有差异？ 11:39 话梅北京三里屯门店「爆火出圈」背后的原因 15:45 话梅的「开店策略」是什么？ 17:11 关于选品：「判断好产品」的几大维度 24:40 美妆集合店是不是一种「可持续」的业态？ 26:52 后疫情时代对线下生意产生「心理落差的」原因 34:10 消费者愿意去到线下门店的原因 43:33 话梅的「用户画像」是怎样的 44:15 线下店铺做到什么程度，才能变成城市打卡地？ 47:43 线下美妆集合店的「流量增长点」在哪里？ 49:25 话梅顾客「留店时间」很长的主要原因 51:23 对于线下美妆集合店而言，真正的「优质客户」是怎样的？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 制作监制：hec 文案编辑：何慕 视觉设计：家铭

本期节目我们邀请到了「观时」品牌的两位创始人李白 & Theresa，一起聊了聊他们从时装和奢侈品行业，投身到美妆行业的「跨界转型故事」 李白（右上）—— 太平鸟服装集团工作10年，被称为一手把「太平鸟」转型为「PeaceBird」的男人 Theresa（右下）—— 法国学习艺术史，LV路易威登前品牌PR，服务LV超12年 这两位带着初生牛犊不怕虎的精神，从时尚领域投身美妆行业，共同创立了护肤品品牌「观时」 这两位是美妆内行人非常难得的采访对象，在时装和奢侈品领域深耕多年的两位，有哪些方法和能力，能够复用在美妆行业？ 是不是有新的解题思路和方法？ 在品牌故事、产品卖点和使用场景上，是否有不一样的呈现？ 同样作为消费品，那些在时尚和奢侈品领域常用的营销方法，是否在美妆行业依然奏效？ 本期节目，我们就来和他们深入探讨这个话题 ~ 同样，美妆内行人已经有近万人的听友群啦 ~ 我们会一起谈天说地，讨论时下热门的美妆话题，组织超级划算的品牌内购 ~ 大家可以「微信公众号」搜索「美妆内行人」同名公众号，点击下方按钮加入我们的社群 ~ 期待和你在我们的听友社区里见面 ~ 那么话不多说，开始今天的节目吧 ~ 本期节目你将听到： 1. 从时尚赛道转型做护肤品品牌背后的思考 2. 「观时」品牌名所蕴含的有关时间和关系的内涵 3. 《VOGUE》新主编刘冲Rocco最爱在用观时的哪款产品？ 4. 从时尚行业到美妆行业：哪些能力依旧奏效，哪些能力反而失效？ 5. 今时今日，美妆行业的“PR seeding”到底有没有价值？ And more… 【嘉宾介绍】 李白 观时CEO/联合创始人 +10年快时尚品牌运营及零售 前Peacebird太平鸟男装品牌总监 郑甜 Theresa 观时COO/联合创始人 10年+奢侈品与时尚品牌市场营销经验 留法艺术时尚史及创意产业营销双硕士 中欧国际商学院Global EMBA 前路易威登中国公关经理 Treasure Communications创始人 【品牌介绍】 观时Guanshi 诞生于上海这座活力都市 致力于为繁忙精致人群提供科学高效、舒适简单的肌肤护理产品 找寻还原肌肤健康的方式 给与肌肤与情绪自在感受 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 07:02 从时尚赛道，转型做护肤品品牌的原因 14:26 收到李白抛出的橄榄枝，决定合伙创业时的感受 22:22 决定起手做品牌并取名观时，内心在想什么？ 25:55 取名「观时」的原因 39:26 备受好评的「观时面霜」是怎样设计的？ 48:26 植物干细胞用在产品里，对于抗衰老会产生哪些效果？ 52:11 有哪些明星艺人 & 媒体主编在用观时的产品 70:01 近年来护肤品行业和以往在时尚行业的「差异体现」，哪些能力依旧奏效，哪些能力反而失效了 79:38 今时今日，美妆行业的PR seeding到底有没有价值？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 制作监制：hec 文案编辑：何慕 视觉设计：家铭

美内茶话会，是一档主打「谈天说地，无定义」的轻松栏目，或许哪一天你有空，我们也会邀请你来「一起录播客」，一起玩~~~ 【本期唠嗑成员】 被上海热疯了的「 寒笑 」 因脖子前倾而体态焦虑的「 何慕 」 ，晒成大黑炭的「 TT 」 紫外线过敏的酒鬼「 Spoon 」 最近上海的高温酷暑实在令人狼狈，美内茶话会一鼓作气在热量滚滚的夏季推出「夏日纳凉特辑」。 从「清凉降暑好物」聊到「好吃好喝」，满足胃口还不够。我们又聊到适合「夏日的电影 & 音乐」以及个人向「印象最深的那个夏天」。 夏天，不仅要追求体感清凉，更是要顺应热辣的季节，去音乐节，去演唱会，疯狂地去爱，去撒野！ 【本期唠嗑你将听到】 02:27 开篇｜「 夏日清凉好物 」大推荐 Part 19:30 贪吃｜「 清凉好食好饮 」小推荐 Part 22:59 插播｜「 Taylor Swift时代巡演 」 & 「 热海花火大会 」Part 27:56 影音｜「 夏日电影 & 音乐 」 Part 33:05 个人｜「 你印象中最深的那个夏天 」 Part 45:26 追星｜「演唱会」 & 追星使我长寿 Part 【好物抄作业】 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【BGM】 ES_Bad Rabbit - Neon One 【Staff】 制作监制：hec、Eliza 文案编辑：何慕 视觉设计：家铭

本期节目我们邀请到了「8年美妆行业资深从业者Rola」，和我们一起来聊聊有关于「护肤误区」的话题，聊聊有哪些「连内行人都容易踩的坑」，为大家避一避雷~ 我们从日常的面膜，聊到防腐剂体系、次抛，又聊到痘痘、卸妆洁面、抗氧化，干货满满，颠覆以往认知。希望这一期节目可以让你更了解「日常护肤」，养出好皮肤，识别智商税，不被割韭菜！ 美妆内行人作为一家行业媒体，背后有一个6800多人的「美妆行业从业者社区」，其中80%都是专业从业者，有很多资深前辈，还有包括许多品牌的创始人、主理人和中高管都在我们的社区当中。 针对社群里面日常聊的话题，我们关注到一个现象：即使是内行人，偶尔也会出现一些明显「错误的护肤观念」或者是「产品使用习惯」。 本期节目你将听到： 1. 「械字号面膜」是否意味着功效更好？ 2. 「油痘肌」适不适合敷贴片面膜？ 3. 「补水」这个概念到底有没有？ 4. 「涂抹面膜vs睡眠面膜」能不能过夜？ 5. 「防腐剂」真的是不好的东西吗？ 6. 「修复皮肤屏障」是否真的可以？ 7. 「挤痘痘会留疤」是真的吗？痘痘贴是否有用？ 8. 「美修全绿」是否意味着就是好产品？ 9. 「平替」存在吗？贵价产品的真正平替是什么？ 10. 「涂眼霜会导致脂肪粒」是假的？那脂肪粒到底因何而生？ And more… 【嘉宾介绍】 Rola 在美护行业从业8年的资深美业人 师从皮肤科专业教授学习皮肤生理学，皮肤基础结构等专业知识多年 希望用通俗易懂的方式向更多人科普正确科学的护肤技巧 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo！美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 -----「面膜」----- 01:55 「械字号面膜」VS「一般面膜」械字号面膜用完后皮肤更好？ 05:23 「油皮」适合敷面膜吗？ 07:27 「贴片面膜」为何卖得这么好？ 10:24 到底有没有「补水」这个概念？ 14:44 贴面膜是不是贴的「时间越长」越有效果？ 16:41 「涂抹式面膜 - 睡眠面膜」能不能过夜？ -----「防腐剂 & 次抛」----- 18:36 「防腐剂体系」真的是不好的东西吗？ 23:05 「安瓶、次抛」的东西都很好用吗？ -----「痘痘」----- 26:08 有「肌肤修复」这一说吗？ 27:51 「烂脸重建」大概需要多久？ 29:16 「刷酸」需要注意的事项 31:37 关于痘痘：痘痘可以挤吗？痘痘贴是否有用？ 34:19 钱只够买一支护肤品，你会买哪个单品？ -- -- -「卸妆 & 洁面」----- 37:23 「卸妆水」的坏处 & 可替代品 41:18 「洁面」：氨基酸 or 皂基的选择 44:11 美丽修行APP的“美修全绿”卖点是否值得信赖？ 48:47 Rola的「护肤routine」是什么样的？ -----「抗氧化 & 眼霜」----- 50:09 关于抗氧化：25岁以上的女生男生需要抗氧化的原因 52:08 真的有「平价又好用」的平替吗？ 54:49 「人老先老眼」的原因 & 眼霜的使用 61:08 「病理性的皮肤问题」可以靠护肤改善吗？ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 制作监制：hec 文案编辑：何慕 视觉设计：家铭

过去几个月「枝繁繁」一直是美妆行业中被多次提及的名字。 虽然这只是「夸迪」品牌前主理人程菲，在社交媒体账号上的昵称，但枝繁繁三个字已经牢牢占据了大家的认知，和这位能量满满的女生深度绑定。 很多消费者知道她，可能是因为李佳琦的微综艺“所有女生的offer”里那个和「李佳琦」盘机制的品牌负责人。 同样，很多行业里的从业伙伴关注繁繁，可能是因为近期与前东家的风波。 从3月4日突然全网刷屏枝繁繁被离职，到铺天盖地的网暴泼脏水，再到3个月前，她决定创办自己的品牌「繁妆」，把打碎的自己重组起来再出发。 相信在背后，她一定经历了跌宕起伏的故事，所以我们邀请到这位曾经「40亿GMV规模」品牌的主理人来到美妆内行人的节目里，和大家分享自己跌落谷底，又从0开始的故事 ~ 我很喜欢她在节目里说的那句话：“女生是花，花就是剑，虽娇弱但能破土。” 希望她身上这种坚毅的精神，能给大家一些内心的力量～ 本期节目你将听到： 1. 回归到「那一天」——“被离职”事件当天经过 2. 7年时间从0到1做起夸迪品牌，该如何面对离开？ 3. 如何看待「外界质疑」：“繁妆的品牌气质、功效、卖点和你之前负责的品牌很像” 4. 「枝繁繁IP」是否会一直带领繁妆？ 5. 职场干货：自我成长迭代的方法论 And more… 【嘉宾介绍】 枝繁繁： 繁妆品牌创始人，能量护肤思路提出者，择一事，爱一生。 【品牌介绍】 繁妆： 国货知名护肤品牌夸迪创始人枝繁繁，创立的具有革命性意义的护肤品品牌。 繁妆深知，女性的肌肤问题从来不止于肌肤，更是健康、情绪状态的外在表现。 因此，品牌打破行业陈规，提出“能量护肤”理念，用更具高昂质价比和更多元的成分，结合更科学和高效的配方，为用户提供更简单、有效、且有能量感的扩肤体验。 主张一支多效，追求极致配方，一切只为不断的“最好”。 繁妆的产品slogan为“肌肤有能量，女性有状态”，因为，繁妆希望为每一位女性，开启状态满满，自信美丽的每一天。 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo！美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 03:22 回归到「那一天」——“被离职”事件当天经过 07:41 7年时间从0到1做起夸迪品牌，该如何面对离开？ 11:53 经历网络舆论到创立「繁妆」的心路历程 21:41 在工作过程中，什么事会让你觉得有成就感和价值感？ 25:08 如何在一天之内就决定重新出发创立「繁妆」？ 34:39 「繁妆」是一个怎样的品牌？ 42:29 相信「繁妆」可以做出「最好配方」的原因 46:14 如何看待「外界质疑」：“繁妆的品牌气质、功效、卖点和你之前负责的品牌很像” 53:00 新技术的技术路径 & 功效型的承诺，是如何实现的？ 56:02 听友提问：“繁妆「能量护肤」的概念，该如何理解”？ 58:16 「枝繁繁IP」是否会一直带领繁妆？ 60:18 36岁「重新出发」对于你来讲是一个很难的事情吗？ 63:26 职场干货：自我成长迭代的方法论 67:01 送给七年前 & 七年后的自己一句话 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 制作监制：hec 文案编辑：何慕 视觉设计：家铭