「演讲：能一，90后，年营收过亿公司CEO。前媒体人、大厂P9」 这期是我在商业播客圈子线下活动的分享，讲述了我做播客的心路历程和预期。算是对话自己，为什么要在播客上二次创业？ 近两年困扰很多人的是：短视频红利将尽，内容人新的风口在哪？ 屏幕时间的争夺已趋白热化。人活在30秒的短视频碎片里，相比之下，动辄一小时的播客，却能让人沉浸下来。 在美国，1/3的人都在听播客，苹果、谷歌都有自己的播客app。从渗透率上来看，中国市场上还有两到三倍的增长空间。我本身也是一个播客的深度用户，不管是从个人的视角、知识分享的效率还是商业的逻辑下，播客都是更好的选择。 近十年，从媒体人到互联网大厂到电商内容公司CEO，我一直聚焦在商业财经赛道，访谈沟通超过1000名品牌创始人、创业者、商家老板。我们的做播客也是希望更多创业者、商家、电商人、品牌营销人，能跟我们一起了解这些有趣有料的人和事业，聊商业模式、产品创新、营销妙手，更希望大家能在这里感受企业家精神，学习商业最宝贵的软知识。 不管你是品牌创业者，电商老板，还是想找到就业好赛道的普通人，我相信通过这档播客，我们能一起能发现快速变化时代背后不变的东西。 听友可搜索添加我的微信:nengyixwl 欢迎聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 —— 能一

「对话：洛克兄弟创始人张新刚」骑行配件全球top品牌 内容时代，当女性消费者进入到一个专业品类，大众化快速增长会一起到来。 户外骑行是口罩后在国内火起来的一个高消费赛道，一辆自行车卖到几万块，还供不应求。 张新刚是洛克兄弟创始人，这是一个骑行圈无人不知的自行车配件品牌，主打平价，一站式购齐。 十多年前，张新刚罗列了几十个朋友的电话号码，向每人借5千，凑了20万，在义乌开启自行车创业。通过一家捷安特专营店和骑行俱乐部赚到了第一桶金。在eBay买配件，让他觉察到跨境电商的机会。第一次参加国内双11，则让他意识到得有一个自己的品牌。线下到线上，外贸到内销，代理到品牌。洛克兄弟把创业者的路几乎都走了一遍。 近两年，越来越多女性骑行者的加入，让这个行业越来越好看、有趣、出圈。洛克兄弟靠内容也更容易找到精准用户。没做过一个电视和电梯广告就实现了超10亿的销售。 如今的洛克兄弟也不再局限于配件生产，开始研发整车。期待能看到国产公路车山地车品牌能和国际巨头们扳手腕。 ——天下网商总经理 能一 「节目导航」 【02:27】越来越多女性加入骑行圈，对行业意味着什么？ 【13:04】启动资金与第一桶金。能借5千的40个朋友，和没有微信时代的私域 【19:14】跨境的电商暴利机会，10元钱的水壶在电商平台能卖到十几美元 【24:07】第一次双11，为什么让他们决定转型做自有品牌 【33:36】惨痛经历，海外公司3年被骗近千万 【41:02】视频带货为何不跟头部网红合作？ 【46:03】配件品牌的自行车梦想 【48:45】本期干货总结 「制作人员」 能一、梦怡 听友可搜索添加我的微信:nengyixwl 欢迎聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。

「对话：花洛莉亚创始人朱振宇 5亿级国货美妆新品牌」 前些天的79元花西子眉笔事件让美妆国货品牌和李佳琦连续霸屏热搜。这也让“9.9便宜货”花洛莉亚被更多人关注。巧的是，它也被李佳琦“雪中送炭”过。 花洛莉亚成立于2019年，创始人朱振宇和妻子2009年在大学开淘宝店起家。2016年第一次创立品牌做美妆工具，主要卖假睫毛。四年前在彩妆竞争激烈的市场中，他们又瞄准眼妆细分赛道二次创牌，通过9块9的眉笔让消费者认识自己，年出货量达到一千多万支。相比同行在营销上的大手笔，没有融资的花洛莉亚更加克制和低调。对与李佳琦的合作，品牌直言没利润但附加价值很大，也很感激。 由种草和直播撑起的美妆行业，品牌商们如何与主播合作？选择中低端的美妆品牌未来在哪里？国货到底可以卖多少钱？美妆赛道还有什么新机会？听花落莉亚创始人朱振宇和我们说。 ——对话人 天下网商总经理 能一 「节目导航」 【02:00】从大学生情侣创业到淘宝夫妻店到花洛莉亚 【09:40】过高的客单价会让美妆品牌面对什么 【15:15】不融资，怎么把钱花在刀刃上 【26:05】还是感谢李佳琦，帮我们扭转困境 【30:20】国货品牌将逐渐取代高端品牌 【34:05】本期干货总结 ​ 制作：能一、静静 听友可搜索添加我的微信:nengyixwl 欢迎聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。

「对话：叮叮懒人菜联合创始人林郑焕 抖音预制菜Top品牌」 这段时间“预制菜进校园”引起大家对预制菜的关注，讨论热度很高。公众源源不断的质疑，和产业的快速增长形成鲜明对比。2022年中国预制菜市场规模达到4196亿。 预制菜产业真走到了“十字路口”吗？ 叮叮懒人菜是一家年销10亿的预制菜品牌，成立三年，只做C端，所有的生意都来自线上，7成的营收来自一款酸菜鱼。 我们访谈了叮叮懒人菜的合伙人林郑焕，聊了聊他们是怎么在生意当中赚到钱的，谁在卖预制菜，谁在买预制菜，又该怎么把预制菜卖出去？ 预制菜行业并非一棍子打死的产业，它在农业生产和加工端带来标准化和就业，但需要解决消费者知情权被破坏的问题。预制菜市场仍有巨大潜力，每个新兴产业在发展中都可能遭遇反反复复的波折。这是产业发展的阵痛，也是优胜劣汰的定律，希望消费者能更包容和冷静看待这个行业。 ——天下网商总经理 能一 「节目导航」 【01:22】品牌从0到1的突破和1到10的快速增长 【06:30】在创业公司的发展历程和创始人的身份转变 【13:53】与便利店合作的困难、产品营销的重要性、以及直播带货的尝试 【19:56】入局直播电商，“三顾罗永浩”，抓住KOC以及自播红利 【23:14】招聘标准“三不要”：不要没有工作经验、不要有销冠经历、不要底薪超过5000元 【28:14】市场的增长空间仍然很大，预制菜和外卖是互相配合关系，不会互相抢生意 【36:35】食品行业的毛利率低，并非所有自播都能赚钱，投产是一个重要的考量因素 【40:39】家道中落后选择加入快速增长的公司，10次创业失败对自己的商业启蒙 【48:03】本期干货总结 「制作人员」 能一、梦怡 听友可搜索添加我的微信:nengyixwl 欢迎聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。

「对话：家用制冰机top品牌 惠康电商负责人 谭朝阳」 制冰机——这个被奶茶和咖啡带火的行业，可能你根本没听过说的品类，突然就走进了寻常百姓家。 无论是奶茶店的增长带动了商用制冰机的销量，还是在家里自己制冰的朋友也越来越多。中国消费者被冰饮市场教育之后，突然发现：为什么我不自己做？于是，家用制冰机火了。 而惠康也看准这个时机，做了外贸转内销的动作，才接住互联网电商的大流量，老谭的团队在探索内容营销的过程很有意思，他们发现制冰完成后冰掉下来的视频特别让人解压，类似的短视频都能成为爆款，这也让他们吃到了内容电商的红利。 一个外贸厂，能够对内做生意，老谭作为一个几亿盘子的公司内部创业者，还是挺不容易的，我们在他的身上也学到了很多，希望今天的这个案例能够对大家也有所收获。 —— 天下网商总经理 能一 「节目导航」 【02:18】2015年开始做电商，国内生意线下转线上 【05:27】外贸转型到内贸，主营产品由母乳冷柜转到制冰机 【06:55】2019年开始做内容种草，靠短视频引流转化，探索内容营销的道路 【11:38】充分利用年轻人，对内容不做评价只看数据，团队最年轻的主播是2004年的 【12:41】惠康如何做到制冰机品类第一，并且能够在全世界拥有这么大的市场份额？ 【14:21】淘系销量第一，但是在抖音客单价高的产品反而卖得好 【15:39】中国的制冰机体量和奶茶店密不可分，第一波市场是奶茶店教育的 【16:59】本期干货总结 「制作人员」 能一、琳锋 听友可搜索添加我的微信:nengyixwl 欢迎聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。

「对话：左点创始人朱江涛 10亿级家庭健康品牌」 家庭医疗健康，成了口罩之后最火的赛道。历史的经验告诉我们，即使经济进入到一个不景气的周期，必要消费品和医疗行业都是非常稳健的。 和左点创始人朱江涛对谈后，让我发现，专业没有那么对口，资源没有那么充足都不重要。 从大学生创业到30多个合伙人，几百人的公司，半年连融两轮，总金额超亿元，年年营收翻倍，高层团队至今每周日开会“迭代”，始终保持创业的节奏。从养生到养护到养疗，品牌在一直往深处走，从解决大部分人的小问题到解决小部分人的大问题，这个过程中对资质的要求越来越高，他的护城河也就越来越深。 涛哥说：“如果哪天我的股份也变成1%了，我是最幸福的时候，就证明说我们团结了相当一部分人了。” ——天下网商总经理 能一 「节目导航」 【02:38】从总助做到副总，从哲学系走向创业 【07:08】面临多条赛道，受父亲言传身教影响，选择了“不赚快钱”的医疗器械 【09:54】被投资人diss，“不缺钱的企业不是好企业”，品牌创立5年多才走向融资 【12:02】年轻气盛跟联合创始人打架，爱卷管理层但从不卷员工 【16:55】医疗器械的“五高”壁垒，为什么选择艾灸切入？用科技改变传统行业，首个品在小米有品上一炮而红。 【27:18】“智商税这词都被用烂了”，初心是要做一家走向全球化的公司。 【30:19】从自己和联创身上拿出股份，给核心班底股权激励。“左点不是一个人做出来的”​ 【35:03】本期干货总结 ​ 「制作人员」 能一、安忆 听友可搜索添加我的微信:nengyixwl 欢迎聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。

「对话：婴童洗护TOP品牌戴可思 创始人张晓军」 近年来，婴童洗护市场规模持续增长，成立于 2017 年的戴可思，用 3 年时间，GMV 从 3000 万增长到 10亿+，跻身婴童洗护头部品牌行列。 早在国外留学时，他就从帮人代购，看到了婴童洗护的商机，果断放弃研究生学业和奖学金回国创业。做出了产品，因为理念不合和投资方“分手”，借钱回购股权，背负了200万外债。 对话张晓军，我们从企业管理、产品研发、用户和渠道等方面，试图还原一个问题：国内婴童洗护Top 1是怎么炼成的？ 主理人 天下网商总经理 能一 对谈1000位网生品牌创始人，做中国新商业的EMBA案例库。 「节目导航」 【04:05】国货母婴品牌受挫，从代购发现赛道商机。 【09:55】踩遍创业所有的坑，合伙人模式的隐患。 【13:13】“理想主义”的败北，产品经理思维有多重要？ 【19:40】被魏老爸选中，拿到200万融资，却背上了债。 【26:25】一个意外的机会，一条短视频打爆一款产品 【34:03】母婴生意一半在线下，平台推广怎么做？ 【41:26】团队搭建吸收“不一样的人”，如何通过有效激励达成共同目标。 【46:55】本期干货总结 「制作人员」 能一、老梁 听友可搜索添加我的微信:nengyixwl 欢迎聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。

「对话：男士护理国货TOP品牌珂岸创始人 王瑞斌」 成立三年，品牌营收完成从0到亿的突破。在今年618登顶国产品牌品类TOP 1，一款大豆洁面慕斯打爆全渠道。 从传统家电转身男士护理赛道，从一开始的“活下来”到现在关注长期主义，在这个理性男人的身上，我看到的是选择的力量。选择赛道，选择有价值的人群，选择合适的平台，选择有效的产品，选择更丰富的渠道…… 对比日韩，我国男士护理市场仍然是一个拥有十倍增长空间的新赛道，巨大的人口红利和潜在的品类渗透率，指向的是200亿以上的规模。 这期内容我和瑞斌聊了聊他的几次选择，和选择背后他对于行业、平台以及男人的理解：这个站在“漂亮男人”背后的男人，或许更懂得男人的“价值”。 「节目导航」 【00:34】基本介绍 【01:55】 珂岸创始人创业经历 【03:13】 100个男生里只有5个在用护肤品 【03:47】 在哪个平台“找男人”？创业的第一桶金 【04:47】 女人成本低，男人为什么很“贵”很值得 【06:27】 流量不是越多越好，线下才能验证能力 【08:02】 本期干货总结 「栏目简介」能一商业时间，是一档商业观点和对谈类的播客节目。 播客主理人能一，近十年，从媒体人到互联网大厂的总监到电商传媒公司CEO，一直聚焦在商业财经赛道，访谈沟通过超过1000名品牌创始人、创业者、商家老板。 我们的愿景是打造新商业的EMBA案例库，让更多创业者、商家、电商人、品牌营销人，了解这些有趣有料的人和事业，聊商业模式、产品创新、营销妙手。让当代企业家的智慧成就更多人，我们一起变得更强。 「制作人员」 能一、十六 听友可搜索添加我的微信:nengyixwl 欢迎聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。