「对话：美特斯邦威创始人 周成建 」 前中国服装行业首富，59岁再出山，能否带美邦重回百亿。A股美邦股份605033 主播：熊伟林（能一）天下网商总经理 不走寻常路，美特斯邦威。这家公司市值最高的时候接近 400 亿，而现在只有 40 亿左右。 不过最近这段时间，美特斯邦威的创始人周成建重新开始执掌公司，这让媒体和舆论都开始重新关注这家公司接下来要做什么。 大家知道美特斯邦威可能是因为那句不走寻常路和周杰伦签约，那件事大概发生在 2003年。 2008年的时候，他在A股上市，成了中国“休闲服饰第一股”。创始人周成建家族占股近九成，连续多年让他问鼎中国服饰行业首富。 2009年的时候，美特斯邦威也非常有远见地成为了双十一最早的27 个品牌之一。 2011年的时候，美特斯邦威年收入突破了百亿，利润高达 12 亿。然而高峰之后就是漫长的一段下坡路。到 2016年的时候，创始人周成建交棒给了他的女儿。但是在 2019- 2022年，连续累计亏损了 30 亿，年营收掉到了近 10 亿出头。 2023年，也就是去年，创始人周成建回到一线。他带给美邦很多新的东西，比如说潮流、户外的新定位，新零售的经营模式。创始人在今年双 11 直播卖货连续霸榜热搜，我们今天就来和周总聊一聊，那些犯过的错误，交过的认知学费，二次创业他又为了什么？又会给大家带来哪些启示呢？ 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 「时间线」 01:17 美特斯邦威创始人周成建重回一线 03:17 企业家转型与商业生态巨变 07:54 美特斯邦威与快时尚竞争 20:46 美特斯邦威转型潮流户外赛道 28:17 大牌平替抓鸟战略 38:03 解读新零售的发展与消费者需求变化 27:14 零售行业的线上线下面临的挑战 50:35 美邦服饰考虑转型，积极招募年轻加盟商 01:06:10 设计理念与市场挑战 01:05:30 美邦与周杰伦代言合作 01:22:00 我的总结 「节目制作」 石艾阳 2024 新网商峰会报名链接： 2024新网商峰会 预约报名-天下网商官方账号活动-活动行

「对话：好特卖联合创始人 张宁 」在900家商场开店，中国零售百强。 Hello ，大家好，我是能一。今天我们要对谈的是好特卖的创始人张宁。 好特卖在全国有超过 900 家门店，是软折扣行业的领跑者，也是中国连锁百强企业。 对食品品牌而言，尽管都不想破价，但面对很多临近保质期的那些食品，分销商、渠道商都会想办法去打折清库存。即使这样，每年市场上还是有 20% 的食品会被浪费掉，而这些货呢，往往都会通过灰色渠道被流入那些街边的小店，三四线城市的货架，卖一样的价格，让渠道和店老板都能够多赚一点。消费者并不知情，稍有滞后就容易买到过期的货品。好特卖的出现就是瞄准了这样一个产业链上的痛点。 2020年，在上海的凌空 Soho 的黄金地段，好特卖开出了第一家专卖 临期食品的超市。第一天的销售额，就超过了 9 万。随后，行业里出现了嗨特购、奥特乐、小象生活这样一批软折扣零售连锁门店。 2021年，好特卖的估值超过了 5 亿。 2024年的秋天，已经开店超过 900 家好特卖到底有哪些扩张方法，也是我们今天要跟张宁聊一聊的。 为了让大家更方便的理解，还是要先跟大家科普一下硬折扣和软折扣，硬折扣的代表就是山姆和开市客，他们往往通过加速供应链的效率来让商品的流转更加的快，从而获取到更低的价格。比如说通过大包装，通过更大规模的采购，通过自有品牌的方式来实现，而软折扣的货品往往是有一点小小的打引号的问题的，比如说临近保质期的食品啊，一些品牌的尾货，或者一些新品试销就不对路的货品。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 一天下网商总经理能一 「时间线」 02:22 软折扣赛道：让尾货和临期品找到阳光化的销售途径 05:34 定位尾货和库存价值 07:29 加入好特卖的动机 12:55 尾货处理及采购在企业发展中的作用 15:42 软折扣市场策略 15:42 好特卖如何实现极致性价比 21:10 好特卖的消费升级逻辑 24:45 拼多多与好特卖在尾货销售上的差异分析 27:06 企业竞争策略与生态定位的重要性 29:07 探讨特卖未来发展方向 32:38 品牌加盟机会与市场 35:44 关于消费者行为的发现总结 38:33 解决尾货问题的矛盾及挑战 「节目制作」 石艾阳 2024 新网商峰会报名链接： 4663592567337.huodongxing.com

*Trader Joe's乔氏超市，也叫缺德舅。坪效美国超市第一。 * 本期是单口，内容是我调研乔氏超市的成果分享，本是公司内训的商业课，今天分享给大家。 * 叶国富说过，胖东来的模式之所以能够在全国推广，是因为他看过美国的成功案例：Trader Joe's（乔氏超市）。 * 乔氏超市在美国有500多家分店，每家店的面积也相对较小，大约是1000平方米，差不多就像咱们熟悉的盒马鲜生那么大。而且SKU也不多，少于Costco或Sam's Club，大概只有1500到2000个。 * 但它的坪效非常高，换算成人民币的话，相当于每年每平方米13万元，比Costco高出1.5倍，比山姆会员店高出2.5倍，是沃尔玛超市的4倍。 * 乔氏超市作为零售渠道，非常重视产品开发，有80%的商品都是自有品牌，在当今市场环境下，越来越多的品牌开始将产品开发与销售渠道紧密结合在一起。 比如霸王茶姬通过自己的门店销售产品；三只松鼠、赵一鸣零食也在积极开设线下店面……这些例子都说明了产品与渠道之间的紧密联系是多么重要。 * 中间有个小彩蛋，我找了身在美国的硅谷程序员，来分享他对乔氏超市的切身体会。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 一天下网商总经理能一 「时间线」 02:08 探索零售巨头Trader Joe's的成功之道 10:37乔氏超市的经营策略 15:06 零售酒类的加州之王 18:26 非标品战略与独特商品价值 22:03 产品创新和自有品牌的价格优势 29:42 市场营销方法 33:49 创新营销策略 37:46 以人为本是成功的关键 51:26 零售业的变迁 「节目制作」 石艾阳 2024 新网商峰会报名链接： 4663592567337.huodongxing.com

「对话：海马体创始人黄逸涵 」中国最大连锁照相馆 年入20亿 90后夫妻创业 hello大家好，我是能一。这期播客我请到了海马体创始人黄逸涵。 按照定位之父特劳特的理论，抢占心智就是要做到品类=品牌，如此便会成为消费者心智中的首选，比如可乐=可口可乐。但有时候行业第一也是有委屈的，比如南极人=贴牌，似乎一个人扛下了所有卖吊牌生意的骂名。这一次，受伤的是“等于”精修证件照的海马体。近日，辽宁抚顺研究生考点禁止考生使用“美颜过度”的照片，公告原文是禁止使用海马体照片。话题很快冲上热搜，网友吐槽集中在美颜过度、消费者体验、高价服务。这背后的“海马体”，10年间从大学生创业公司，到20亿收入，600家门店，如今已是中国最大连锁照相馆。海马体，凭什么走到第一，又要解决什么问题呢。 1.细分赛道和先锋人群：海马体创始人黄逸涵大学时读过《定位》，2011年热爱摄影的他和喜欢化妆的女朋友一起开设了工作室，最初切的是闺蜜照这个热门赛道，但用户的需求太低频。当时天真蓝照相馆已经有了证件照服务，行业也有“1933最美证件照”的小工作室，他们就从浙江传媒学院开始，在大众创业的背景下，从学校租下了第一个店面，拍照之外还提供化妆和服装服务，一张收费99元，是街边店的5倍。颜值在线的播音主持的学生成为了先锋用户，他们即是刚需信徒，也是推广大使。反漏斗模型，在13年前就有了，而且大众苦丑证件久矣，市场也足够大。 2. 意外的风口：彼时正是图媒体时代，点评美女照片的刘几手，和在微博上发图给淘宝引流卖衣服的张大奕，就是那个时代最大草根网红。别具一格的证件照，传播力不容小觑，叠加微信朋友圈的人传人效应，产品的差异化造就了供给的稀缺性和定价权。黄逸涵的父亲经营给商场品牌装修的生意，这让他从小知道商场流量的价值。“把店开到最贵的地方，才是最划算的生意”，海马体成为了第一个开进商场的照相馆。随着百货业被电商冲击，以体验为主导的购物中心此消彼长。海马体跟着华润、龙湖，开遍了全中国。因为海马体吸引高端用户，拍照前后消费者还需要在商场停留等待不少时间，购物中心给海马体开出了零售业态7折的租金。今天消费赛道里以霸王茶姬为代表的奶茶、以好特卖为代表的折扣零售，无一不是享受到了购物中心扩张的红利。而这两年的抖音本地生活、淘宝卡券、小红书红利，海马体也没缺席过。 3. 差异化和标准化的平衡：人力密集的服务业，最大的问题是规模化扩张，因为非标品不一定能产生边际效应。黄逸涵用标准化解决的这个问题。600多家门店全部直营。针对消费者的价格恐慌，他让海马体的起步价基本等于出门价，明明白白消费，虽然价格贵。针对照片冗余选择困难，海马体标准套餐里照片少的可怜，甚至不提供底片。摄影、化妆全部是正式员工，定期集中培训，几家店就有一个督导。800人的修图师团队，每天每人能修几十张图片，几乎给用户带来一致的体验。黄逸涵说“标准化是提高底线问题，但服务业的上限是要解决个性化问题”。这也就是这次舆论的根源之一，海马体虽然已经服务了1000万人，但其实只有四亿新中产的3%不到，今天在骂海马体的人，也不一定真去拍过照。只是最美证件照让他们缺失了几年前的“向往感”，同时在下行的经济周期里人们对高价天生敌意。黄逸涵想做的不是降价，而是增加服务的厚度，价值感，同时让一线服务人员能够发挥千人千面的创造力，那就需要先解决员工负荷和激励的博弈，黄逸涵刚去了胖东来他在向零售行业借鉴经验。 4. 增量在哪：如今最美证件照只占海马体收入的三成，他们有家庭、圣诞、IP等等系列。也想去尝试，儿童、婚纱、旅拍这些大市场，这些产品都值得被再做一遍。门店自用底妆、眉笔，海马体研发了自有品牌，自己先当自己的客户，降低成本，再顺便销售给需要的消费者。总的来说海马体需要的是增加门店效率，和那些不止依赖于门店投入的新产出。这有点像“全要素生产率”的概念，用同样的资源，产出更多的产品或服务，而不只是靠开店拉动。让海马体更聪明地工作，而不只是让员工更努力地工作。 黄逸涵给海马体写的使命是“为世界呈现心动的美好”，如果人们对品牌的企业家的要求是，不止要有持续美好的产品、价格，质价比，还要求商业本身都是美好的。近8000人的公司，一天服务15000消费者，在这对90后夫妻带领下海马体要解这道题。 对话人：能一，天下网商CEO，每年调研超百位消费品牌创始人，品牌战略、内容营销、新型企业管理资深专家。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 「时间线」 03:32 创业之路 14:14 转型购物中心 22:36 创新驱动的摄影连锁转型 29:09 海马体价格定价 34:03 拍照服务调整 36:14 品牌认知 42:05 个性化和标准化 59:39 品牌建设和营销方式 01:12:08 公司结构 01:17:30 分享个人成长 01:18:47 创业经历 01:27:08 发展展望 「节目制作」 石艾阳 （下面是海马体工作室实拍图） 2024 新网商峰会报名链接： 4663592567337.huodongxing.com

*我和年轻的营销人聊聊华与华，600万一个案子谁在买单？互联网生品牌，缺少了些什么？ *本期内容来自我和公司同事在读书会后的一次分享，整个公司的营销人“硬着头皮”读完几本华与华著作之后，讨论的相当激烈。 *对谈人：熊伟林（能一），天下网商CEO ，每年深度调研100多个品牌创始人，打造了GNPS品类创新模型。薛军，准95后，8年营销人，为华为、比亚迪、阿迪达斯等品牌输出过营销策略。 *本期播客通过对华与华超级符号方法论的解读，来共同探索品牌赛道的必修课和新营销方法。 *华与华是由华杉、华楠两兄弟共同创办的战略营销品牌咨询公司。蜜雪冰城、汉庭、小葵花药业、西贝都是他们的客户。其核心策略围绕“超级符号”、“品牌寄生”、“文化母体”三大概念展开，强调使用人们熟悉和喜爱的符号作为品牌传播的核心，以此降低品牌被发现和记住的成本，并提高传播效率。 *本期播客，聊了聊华与华品牌咨询公司的理念和方法，简述了“超级符号”理论在简化和强化品牌识别中的作用。通过案例分析，展示了如何降低消费者认知成本，提高品牌记忆度的方法。对华与华的品牌建设策略进行多层解读，包括内部学习文化、品牌策略与创新的重要性，以及精细化管理和创新对于企业长期增长和社会责任的意义。 *品牌咨询并非只是头部大公司才需要做的事情，千万级费用同样是绝大部分品牌无法承受的价格，但在今天，你可以通过一场培训、一场学习，一场轻咨询，你就可以找到品牌/产品差异是什么，找到属于自己的细分赛道，在电商的竞争红海之中找到机会和可能性。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 一天下网商总经理能一 「时间线」 06:02 品牌定位案例分析 09:19 超级符号概念 14:10 华与华超级符号构建概念 17:48 华与华品牌设计案例分析 24:36 零售执行与品牌策略 31:05 企业战略定位 34:10 企业社会责任和战略分析 38:20 创新利润原理 41:21 分享华与华方法论的作用 「节目制作」 石艾阳 2024 新网商峰会报名链接： https://4663592567337.huodongxing.com/event/1780301716000

「对话：小状元创始人周旭辉 」轮滑品类top品牌，正在挑战滑板第一。浙江永康创业者。 hello大家好，我是能一。行行出状元，轮滑鞋国内销量最大的品牌，就叫“小状元”，一年能卖100万双轮滑鞋。我去访谈的那天，小状元刚把办公室扩大了一倍。 创始人周旭辉2013年开始在 4S 店做销售，当时感觉到了电商的机会。因为他的家乡是浙江五金之都永康，他就选择了做轮滑这个品类。说白一点，他叔叔有一家做轮滑的外贸工厂。那个时候，他自己其实才学会该怎么滑轮滑。 如今，小状元轮滑鞋的销量已经连续 3年全国第一。但这个轮滑市场还在一个早期阶段。周旭辉觉得，轮滑没有因为疫情带来的户外风潮迎来明显爆发，也没有破圈。 在欧美，轮滑的受众中，成年人占一半，但在中国主要还是孩子妈妈给孩子趣味运动增强动商的一个选择。尽管如此，小状元从创业开始，每年都在增长，一年卖给 100 多万人，投资了多家工厂，每年也都在保持盈利。小状元到底做对了什么？ 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 一天下网商总经理能一 「时间线」 02:55 品牌背景 05:10 稳健增长的原因 11:41 外贸市场 15:51 市场推广 25:34 产品调研设计 29:25竞争创新 36:02俱乐部机制 40:35 创业发展史 46:58 代言合作 49:33 产品利润 54:18 品牌拓展 「节目制作」 石艾阳 （采访现场花絮） 2024 新网商峰会报名链接： https://4663592567337.huodon活动报名gxing.com/event/1780301716000

*胖东能成为中国零售的解药吗？我在许昌走访了胖东来天使城、北海、时代广场、生活广场四家门店，发现了20个未被提及的经营细节。结合这些一起来聊聊胖东来和costco、乔氏、山姆、永辉的区别与共识。 *本期内容来自我和前凤凰卫视的首席记者亦豪，体验胖东后的即时聊天。我们尝试从“媒体+商业”视角，拆解胖东来。 *胖东来不仅仅是一个热门现象，其商业模型非常成功，虽然仅在许昌、新昌开店，去年营收已超过100亿，单店坪效达到了14万每年每平米，领先于会员制超市如costco和山姆。叶国富直言“胖东来模式的成功是名创收购永辉的最根本原因”。 此外，胖东来注重提供好服务、好货、好价格。不是性价比，更像是“质优价实”，极其真诚面对消费者，比如服饰区域将商品进货价、售价及毛利率公开透明地展示给消费者。茶叶、药品公开销售成本和毛利，甚至降低营业时间，似乎是在用毛利总额来恒定业务，而并非毛利率，赚够了就应该休息，就应该让利。 帮助消费者更好的了解体验产品，教育消费者如何使用产品，合理的预期和预警，极致的退换货服务等等。 *更强大的是胖东来企业文化和对员工的尊重和关怀。员工和客户都第一，尊重人性和人的发展，主张自由与爱。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 一天下网商总经理能一 「时间线」 01:43 胖东来之行的背景和体验 15:14 胖东来药店体验 19:31 自有品牌策略 27:20 东来的理念 44:21 胖东来独特企业文化下的员工关怀 53:26 胖东来模式的可复制性探讨 01:01:50 信任、极致与创新 「节目制作」 石艾阳 (下面是胖东来之行的实拍图）

「对话：SIINSIIN创始人吴冬清 」 90后，江西人，白手起家。吴冬清以鲨鱼裤为突破口，仅用三年时间缔造30亿年销神话。 hello大家好，我是能一。这期播客我请到了SIINSIIN创始人吴冬清。 2021年成立公司，到2024年预计销售30亿。SIINSIIN的爆发式成长只用了三年。 创始人吴冬清是一位江西抚州90后小伙，白手起家，2017年才开始做淘宝，上过不少淘宝大学的课程，后来在家清、健康行业，做过电商代理专营店，做过白牌，也做过新奇特产品创新。 直到他在淘宝后台发现了一个冉冉上升的搜索词“鲨鱼裤”，那时候绰号还不统一，有的叫蜜桃裤、有的叫芭比裤，简而言之就是在打底裤和瑜伽裤中间的一个品类，可以外穿、有保暖效果、还能凸显身材。但是讨论的人很多，产品却参差不齐，消费者糟糕体验之后甚至会对整个品类拔草。 SIINSIIN的第一款打底裤只要59元，吴东清看到市场火热但退货率居高不下，义乌各个工厂生产也没有标准，于是直接在江西自建工厂，泡在厂里一步步形成了鲨鱼裤的制作的36道工序，保暖、凸显曲线、注入玻尿酸和烟酰胺，产品也在迭代升级。 吴冬清把这些叫做“组合创新”，最终希望能够通过产品引领和改变更多人的穿着和生活方式。SIINSIIN做对了什么？ 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 一天下网商总经理能一 「时间线」 00:04品牌品类定位 04:48鲨鱼裤这个昵称谁起的 07:53业务一刀切 09:20打底裤定价 16:12去做内容电商 19:29做品牌的竞争者 21:14团队改对竞争对手做出哪些改变？ 26:12那在防晒走到了什么位置？ 33:00这如何考虑请代言人 36:09内部对标的品牌 「节目制作」 王果鑫

「对话：卡拉羊创始人张新华」华姐，70后，箱包品牌创始人，全网粉丝150w+，走在了创始人IP的最前沿。 hello大家好，我是能一。这期播客我请到了卡拉羊创始人张新华 30年前，张新华放弃了被分配的工作，从杭州回到家乡海宁，那时候她想做一个设计师。 于是开始设计背包，和丈夫一起跑遍了3000多家全国的线下市场，工厂也越开越大。2011年张新华开了天猫、疫情之后全面开启电商直播，形成了以创世人华姐为核心的企业管理层、企二代IP矩阵。 从8成生意在线下到如今线上销售额占9成。今年8月拿下来全平台箱包类目第一，甚至超过了奢侈品牌。累计年同比增长48%。卡拉羊做对了什么？ 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 一天下网商总经理能一 「时间线」 01:05卡拉羊的产品定位 02:14产品的聚焦点 03:22如何做好生产销售之间的平衡？ 09:03产品价格定位 14:10大众知道的品牌 17:38行李箱上不带logo 24:27像中国做书包的企业都在哪呢？ 25:45产品壁垒是什么？ 29:03需求来源 35:32怎么看待电商竞争 40:21开始创业 50:23跟华为研发 52:35遭遇的大事 01:04:35直播分享 01:10:06品牌文化 01:13:42创业迷茫时刻 01:19:40新的尝试 01:21:06竞争对手 01:24:28比较喜欢的企业家 01:26:43解决不了的企业问题 01:29:59组织更好的发展 「节目制作」 王果鑫

*本期内容来自我给公司做的内训商业课分享。 *今天要来跟大家分享的是一节课，叫做Costco是怎么赚钱的？Costco展示了会员制零售的稳健增长与健康商业模式 *Costco在全球14个国家和地区拥有850家门店，覆盖了2400万会员，其商业模式的核心在于低价策略，通过将毛利率控制在较低水平，实现天天低价（EDLP） *讨论了拼多多和Costco通过提供天天低价（EDLP）策略，如何在市场中获得成功，指出会员费用是利润的主要来源，强调了会员制提供给消费者的身份感和归属感 *Costco强调了购物体验和商品价值，成功构建了顾客忠诚度，即使在面临电商竞争和物流挑战时，仍能保持稳健增长。其成功的秘诀在于持续优化用户体验、供应商合作和成本结构，维持了长期的商业模式优势。

「对话：三只小山羊创始人 杨玉勇」勇哥，裁缝、设计师、厂长、品牌创业者。 hello大家好，我是能一。这期播客我请到了三只小山羊的创始人杨玉勇。 杨玉勇是安徽定远人，父亲是当地的裁缝，从小在缝纫机上长大，从东华大学服装设计系毕业之后，他开始当大衣设计师。 2003年自己创业做设计工作室，通过档口销售打造了不少行业爆款。2004年因为工厂合作上的一次大瑕疵，他无奈卖房还债。从此之后也开始了自建工厂之路，到2021年已经成为不少知名品牌和国际奢侈品牌的代工厂，一年也有五个亿的规模。 疫情来临时，甲方品牌合作的线下门店几乎停摆，订单量下降了八成。为了给500个工人找出路杨玉勇开始在抖音直播，直接向消费者销售5000多元的纯羊绒大衣，第一场就卖了48万，第一年7000万，第二年三个亿，第三年10个亿，第四年旺季还没来临，已经超过了去年的销售额。他们纯线上销售，却在分众投梯媒投入了最多的广告，在电商平台吝惜广告费。 勇哥说自家的万元大衣可以和国际品牌的5万元产品随便拼质量，他承诺自家产品永不降价终身保养。三只山羊到底做对了什么？ 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 一天下网商总经理能一 「时间线」 02:10聚焦百分百纯羊绒大衣赛道 03:46第一次进行电商直播 13:41一个梦想 17:02生产销售之间的比例 20:36 03年开始成立设计工作室 33:42如何进行的直播 42:11功能性的品类 54:37抖音电商红利期 01:01:54定义为纯羊绒大衣 01:07:57直播间第一次刷到我 01:18:15企业产能 01:25:10品牌名字含义 01:26:35高圆圆代言 01:30:07电商团队从零开始 01:46:32至暗的时刻 01:48:09三只小山羊要去向何方？ 02:00:13传统与现代结合 「节目制作」 王果鑫

「对话：南极人创始人 张玉祥」低调的上海滩“宝总”，90年代的福布斯富豪，贴牌之王重新创业。A股002127南极电商 主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 1997年，34岁的张玉祥看到了保暖内衣的机会，开办了极地公司，注册了南极人和北极人两个品牌。“因为这两个词看起来冷一点”，张玉祥事后回忆说。 1997年开始他在央视投广告，请明星代言，开招商会，让南极人成为家喻户晓的品类品牌。2008年金融危机，南极人砍掉了所有的生产线和销售渠道，改行卖标生意，从保暖内衣开始，在品牌集中度不高的各行各业让万物皆可南极人，剃须刀、榨汁机、电风扇、螺狮粉，与南极人合作的经销商超过万家，工厂两千家，品牌授权和服务的毛利润超9成堪比茅台。 但另一面是消费者真假难辨，南极人的业绩也较2020年巅峰时大幅滑落，在2022年录得亏损。近期，张玉祥高调宣布要投资百亿重做南极人品牌，引进奢侈品牌设计师，请谢霆锋代言，半年就在分众砸下2亿元广告。 南极人的模式是怎么炼成的，在这个十字路口张玉祥又想去向何方？ 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 「时间线」 02:32南极人品牌是一个什么东西？ 08:59共同体高效之处 14:51做平台的垂直化 25:11亏算现象的因素 35:15工厂合作模式 42:01品牌转型和创新的看法 46:43怎么解决库存和周转的问题 56:16为什么能做出新品牌？ 01:10:54从功能性向审美性的转变 01:17:53新机制下怎么分享利润 01:21:20收购公司时的逻辑 01:22:50如何说服的股东进行长期投入 01:26:25怎么保持自己的时代性 01:30:28渐进式的变革 「节目制作」 王果鑫