*本期内容实录，9月21日我在长江商学院EMBA沙龙第二期「从品类创新到品牌领导者」的演讲分享实录。 0.5A模型、OAIPL，回到第一性，就是从认知到认可到认同。 1.看清消费市场的5个问题：供给过剩、价格内卷、费用高企、预期减弱、增长放缓。 2.在“卷”到极致的市场，该怎么创牌？GNPS方法论简述（之前播客有详细内容） 找到时差赛道、瞄准细分市场、从先锋人群开始、不断供给革新。 这部分，适合品牌创始人、品牌创业者、工厂转型老板了解。 3.***全新内容：从品类创新到品牌领导者，就是从认知到认可到认同的过程。 品牌心智打造模型首发：品类第一卡位认知、创造场景寻求认可、价值主张赢得认同 4. 品牌心智之战不仅是关于定位的竞争，更是关于品牌叙事的争夺。 （下面放两张PPT，帮助大家更好的理解） 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 ——天下网商总经理 能一 「时间线」 00:00 消费品牌和电商的市场现状深度分析 12:57 细分品牌，拓品牌或者拓品类的原则 17:52 做到一个十亿品牌之后，创始人应该干什么？ 20:21 做品类第一，后来者为什么永远有机会？ 25:14 创造场景寻求认可，为什么内容电商加速了品牌发展？ 31:09 什么是生活方式、社会风尚、时代精神，怎么构成价值主张？ 「节目制作」 王果鑫

「对话：林清轩创始人 孙来春」孙先生，东北汉子，护肤专家，自带公关杠杆的品牌创始人。 hello大家好，我是能一。这期播客我请到了林清轩的创始人孙来春。 林清轩主打山茶花精华油，切中的是化妆品护肤大赛道下，水乳霜油里面精华油这个细分赛道。在以油养肤成为新趋势的当下，林清轩2024年上半年在天猫的生意增长达到了三位数。相似的品牌是阿芙，两家都说自己是品类开创者，相对而言林清轩的定价更高，瞄准中高端市场。 如今林清轩的生意分布看起来非常健康，500家线下门店，自营起家，门店占多数，疫情后逐步放开了加盟。线下线下各一半，直播占线上一半，直播里面店铺自播和达播各一半。曾经创始人孙来春只做线下，多次状告阿里淘宝窜货，后来新零售时代，又成为了天猫线上线下融合的摇旗呐喊者。疫情来临时，林清轩全员转型直播，把公司从现金流只够67天的破产倒计时中拉出来。想走高端化的林清轩，和香奈儿打起了山茶花专利的单方面嘴仗，又因为标价1700元的香水，差点成为了第二个花西子，最终紧急下架。 孙来春给林清轩定的目标是成为世界第五大化妆品集团，在跌宕起伏的成长中，品牌做对了什么？ 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 一天下网商总经理能一 「时间线」 02:49如何看待新零售 07:39林清轩的产品赛道 12:06濒临破产，抓住直播热潮 17:18一次意外经历 21:55山茶花的系列占到99% 25:34进入到面部精华油赛道 37:06给消费者优质的产品体验 42:13我们要成为什么 43:46消费者逐步认可 56:02日本市场的启发 01:01:22扩品红茶 01:03:20扩品口红 01:04:36扩品香水 01:07:34最早第一份创业的工作 01:13:18开始搞加盟 01:19:02如何看待创始人与品牌间的形象关系 01:20:49第五代山茶花油的背后故事 01:26:21三个坚持 「节目制作」 王果鑫

「对话：新加坡国立大学兼任教授 周宏骐」前惠普副总裁，兼顾学术理论和实操经验的营销专家。 教授告诉我他人生最大的心愿就是做教授，他最喜欢做的事就是研究。早期他在许多世界500强企业做过高管，但最后他选择了提前退休，去了新加坡国立大学做教授，从事新商业的研究。教授把自己比喻为“喜新厌旧”的人，看到新经营就高兴，也希望有更多人能跟上新时代的打法，而他现在也确实做到了。今年他出版了新书《生意的本质》，从根本上回答了关于生意本质的灵魂拷问，帮助大家解决生意该怎么做，怎么培养好生意头脑，做好生意蓝图。 这期播客我和教授聊了很多，从这本书聊到商业品牌，电商消费，品牌出海等等话题，周宏骐教授用自己的经验和学术知识为我们做了详细的剖析和理解，相信一定会对你如何做生意有所帮助。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 一天下网商总经理能一 「时间线」 00:33从企业到教授的传奇履历 07:06生意的本质是谋定后动 、聚人成事、动态升级 16:15收入水平提高，企业怎么找信息差 22:56品牌如何建立好自己护城河 30:15如何看待电商价格战和仅退款 38:22白牌为什么最终成为不了品牌 41:37不做品牌只销货，该怎么做 44:40卖货永远要讲的是创造价值 50:56走出去和引进来是一体两面的 59:17品牌出海市场要分好层次 61:53品牌出海为什么乐意将新加坡作为首选 65:09电商在新加披的市场 69:39新加披民营企业空间小 75:29创业者需要的是什么 83:33写《生意的本质》的初衷 「节目制作」 胡雯静

「对话：头头是道合伙人 姚臻」十三年会计师背景的跨界投资精英，自加入曹国熊与吴晓波创立的基金以来，便以其独特的视角和敏锐的洞察力，在投资界崭露头角。 从内容到消费，再到产业，她始终站在投资的最前沿，亲自见证了市场的风起云涌。毛戈平、朱炳仁铜、钟薛高、麦瑞克……这些耳熟能详的品牌背后，都留下了她投资的印记。她长期深耕于这一充满变数的市场，不仅见证了行业从2016至2018年的投资热潮，也经历了随后的起伏波动。 如何在这充满变化性的投资市场中寻找机遇，解决投资决策中的矛盾与挑战，姚臻有着独到的见解。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 一天下网商总经理能一 「时间线」 00:43中国消费还能好吗？ 04:44日本的经验，中国不能copy 10:53钟薛高的问题不在价格太贵 17:31二代接班，用什么方式去比父辈更优秀？ 18:58上不了市，创投怎么退 22:48头头是道的保底回报是多少 25:21投资人和创业者的关系是尽责 28:31从相信无限到承认有限 37:58投资决策是反人性的博弈 48:17消费本身是满足欲望而不是需求 「节目制作」 胡雯静

*本期内容来自，7月3日，我在浙江大学管理学院MBA、EMBA沙龙的演讲分享实录。 *我们不讲618的宏观数据和平台的诸侯割据。我们把目光聚焦到品牌，寻找在各平台、各行业榜单之内的一些新面孔，他们也是当下时代品牌创新，品类创新的典型案例。 *熟悉的朋友知道，帮助品牌增长我有一套GNPS增长模型，这次还是从模型来拆解案例，但内容绝对崭新。 *商业实践是最好的增长坐标，企业家精神是焦虑的解药。 （下面放几张PPT，帮助大家更好的理解） 2024年618盘点观察趋势品类第一名 GNPS品牌新增长模型 GNPS品牌新增长模型-Gap GNPS品牌新增长模型-Niche GNPS品牌新增长模型-Pioneer GNPS品牌新增长模型-Supply GNPS品牌新增长模型 GNPS品牌新增长模型-拓品类 GNPS品牌新增长模型 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 ——天下网商总经理 能一 「时间线」 00:00探索国货品牌增长背后的GNPS模型 04:39 618消费趋势：国货崛起与细分市场需求增长 08:32PH咖啡引领新趋势,开辟新细分市场 11:23先锋人群的快速的拓展,精准定位市场需求14:33从尤克里里到无弦吉他，供应链的改革 16:10品类拓展势能转化的基础，把握资源禀赋 20:39品牌心智的递延，不忘初心 22:57企业家的套利和创新 「节目制作」 胡雯静

「对话：婧麒创始人李嘉庚」第一代站长，防辐射服品类创造者，草根创业者到二十亿老板。 从做个人网站到做出品牌，李嘉庚用自己的坚持从一个草根做到了江西电商协会副会长。2011年成立婧麒，从防辐射服起家，连续八年蝉联防辐射服行业NO.1的销量宝座。如今专注于制作母婴孕产品，短短三年内实现了年产值从个位数到二十亿的惊人增长，其销售渠道遍布各大网上销售平台，成为母婴行业线上TOP商家。 从婴儿睡衣到哺乳文胸到孕妇裤内裤，再到儿童睡衣枕头学步鞋。婧麒围绕同一人群，一直拓展品类。李嘉庚直言，接下来他要把供应链干的十倍好，在品类创新上再做出一个第一。 现在的李嘉庚致力于人才发掘培养，自己开抖音招学员，搞培训，他不介意别人说自己割韭菜，他说江西缺人，他更缺人，他想发现人、培养人，投资人。 婧麒的成功故事，是中国草根企业家成长的缩影。持着商人的嗅觉,在激烈的市场竞争中脱颖而出。婧麒的经验为众多创业者和品牌提供了宝贵的启示，展现了野火烧不尽、春风吹又生的顽强生命力。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。一天下网商总经理能一 「时间线」 02:25 做个人网站，发现竟有商机 11:52 炒股失败，回老本行做网站错失网站流量 18:33 寻找电商商机，领谷歌优惠券每月卖50万销量 21:35 从百度广告困境到全新打法做seo成功逆袭 27:57 防辐射服创业记：所有平台全开通，从0到行业第一 43:29 提前做信息流广告拓品失败，及时适应市场开始全面扩品 55:54 市场封路，被逼只得做中端产品 01:01:12 流量时代到来，在不确定性下生存 01:04:51 想做到物美价廉，重点是与供应链深度交流 01:08:38 想要自己培养人才，搭建平台帮助年轻人创业 01:16:12 谈不做详细计划，关注做好当下最有利的事，做到10倍好 01:19:32 喜欢研究新的东西，迎接新的挑战

「对话：洁丽雅总裁 石晶」 《重生之我在家族企业和二叔争夺百亿家产》，这是洁丽雅集团三代少爷石展承在抖音连载的写实短剧“毛巾帝国”，斩获了十亿级的流量，堪称短剧时代现象级作品。而这背后的洁丽雅集团，作为毛巾品类的心智领导者，经过三代的传承已成功实现转型，成为一次性洗脸巾类目第一，实现70亿年营收。 洁丽雅做对了什么？ 是在9000万营收中拿出7000万打广告的“大力出奇迹”，还是特劳特定位的方法论，又或者是“不贸然吃第一口水，但每一口水都要吃到”的踏实，亦或者是这个企业三代传承中刻在骨子里的自我革命和传承？无论如何，对标无印良品的过程道阻且长，但洁丽雅的实力和活力，无疑为其百亿的中国品牌梦添砖加瓦。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 ——天下网商总经理 能一 「时间线」 02:39 国营毛巾厂：洁丽雅集团的前世今生 06:18 9600万收入却花7000万投广告？不可思议！ 11:25 子品牌+小渠道试水电商：差异化道路的开端 18:23 洗脸巾作为新品类实现破圈，“要积极的拥抱变化” 22:48 开拓一次性品类“自己干自己”？做好品类教育是关键 31:09 线下商场颓废趋势不可逆？及时止损，寻找适合自己的打法 35:12 拥抱抖音新玩法：每个直播间都想卖100亿 41:13“毛巾帝国”带来泼天流量，争夺家产是假，品牌年轻化才是真 47:24 如何实现年轻化，自律二叔有何对策? 53:09 能一的笔记：洁丽雅做对了三件事 「节目制作」 叶雨瑞

「对话：铜师傅创始人 俞光」十年前的嵊州首富、小米投资企业创始人、建德厂长、设计师。 2025年5月，杭州铜师傅文创集团股份有限公司向港交所主板正式递交招股书申请上市。铜质文创工艺品，是这家公司的王牌产品，近三年里为公司创造了超过95%的收入。铜师傅线上平均客单价高于750元，全网粉丝超过500万，中年男性是其主流消费者。 据招股书，2022年—2024 年，铜师傅的营收分别为 5.03 亿元、5.06 亿元、5.71 亿元，年内利润分别为 5693.8万元、4413.1万元、7898.2万元。若按2024年总收入计，铜师傅以35.0% 的市场份额，位居中国铜质文创工艺产品市场第一。 2013年，俞光想买一尊铜关公像，却被要价120万元，相当于60吨铜原材料的价格。于是他投资，搭团队，开厂房，开始做铜饰品，铜师傅也就应运而生。俞光是雷军的狂热粉丝，更被雷军称为小米生态链外，最像小米的企业。小米让手机更普惠，俞光也想让铜饰品更普惠，让艺术接近材料本身的价格，走进千家万户，是他比奢侈品更大的品牌梦。 俞光是如何从卫浴向铜饰品转型，发掘出背后十个亿的大生意，并将铜材质的小葫芦、十二生肖、孙悟空、变形金刚等IP，卖给几百万消费者的？ 铜师傅又是如何在机械臂无法实现精细化操作的情况下实现手工量产，并让艺术品卖出成本价的？ 这个年轻的品牌又如何获得雷军的投资，并让铜粉凭一己之力怒买100万？ 一起来听听俞光作为坚定的小米方法论者的故事。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 ——天下网商总经理 能一 「时间线」 02:51 手感好、可复制的铜制摆件：从120万关公像开始的新路子 10:38 用成本定价赚辛苦钱，“要把艺术卖给更多的家庭” 14:14 艺术品的品质，工业品的卖法 20:37 成功追星雷军：原本只是想合影，没想到拿到了投资 32:20 坚定小米方法论的实践者！重点是要控制利润和广告费 38:13 铜制艺术品如何高端化？“高成本带来高定价”，暴利生意很危险！ 44:19 拿提成的画家和强迫症的老板：用销量分摊价值，用发票获取信任 52:57 天猫抖音小红书如何选？只要产品天下无敌，在哪个平台都一样 01:04:02 把员工骂得嚎啕大哭？“要让他们对消费者负责” 01:11:27 劝不住！疯狂铜粉一年消费100多万 01:17:26 铜师傅成功之路划重点：学小米，做自己 「节目制作」 叶雨瑞

「对话：小仓熊创始人 熊辉」日化巨头背后的代工厂转做品牌。亏3000万后逆转败局。 大学的一个暑假，熊辉从北京坐车回家，看到旁边的兄弟抱了一箱钱，命运的齿轮开始转动，他一脚踏入了商业的殿堂。 从家清的细分场景出发，做祛渍洁厕、冰箱除味、免洗洗手液、空气清新剂、手机屏擦，造出了不少行业TOP单品。 小仓熊立志做一家“宝藏公司”。 一个创立不到五年的年轻品牌，从一年亏3000万到如今财务模型跑正，究竟经历了什么？ 从买了半个4A公司到裁掉这些人，熊辉对于产品和代工又有了哪些脱胎换骨的思考？ 他坦言公司的第一性就是赚钱，赚钱是为了赚时间，这与他 All in 做品牌又有怎样的联系？ 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 ——天下网商总经理 能一 「时间线」 02:10 品牌简介 04:18 海外ODM的排头兵，小仓熊为什么要做品牌？ 07:16 公司第一性是什么？赚钱！ 14:12 做产品要明白：客户要的是孔，而不是钻头！ 18:35 做代工是为了钱，品牌是为了实现自己的想法。 18:50 “我 Fire 了半个4A公司” 20:55 交了三年学费，我学会了这些 25:07 别人抄你，你很难受是没有用的。 29:00 第一桶金：放假回家，看到邻座的兄弟抱了一箱钱。 37:00 后悔过，焦虑过，但是没有太想放弃。 39:29 能一的笔记：从亏钱3000万到实现增长，熊辉做对了四件事。 「节目制作」 十六、 叶雨瑞

「分享：我在浙江大学管理学院面向MBA、EMBA同学的授课实录」 如果你对细分赛道、品类创新、产业升级、品牌心智感兴趣，这30分钟保证值得一听的。 沙龙由浙大和天下网商联合举办，分享的主题围绕今年《政府工作报告》提出的关键词国货潮品。我试图通过案例和模型告诉大家，增长的机会可能出现在哪里？他的形态又是怎样的？ 我的这套GNPS品牌新增长模型在去年末的时候，播客里聊过一次。从时差（Gap）、供给（Supply）、先锋（Pioneer）、细分（Niche）四个领域入手，结合我们走访调研品牌的增长案例以及天下网商公司帮助品牌营销的商业实践。 每一次分享都是在迭代理论。每次分享都不一样。（下面放几张PPT，帮助大家更好的理解） 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 ——天下网商总经理 能一 GNPS品牌新增长模型示意图 ​GNPS品牌新增长模型在拓品类中的运用 品牌增长飞轮 「时间线」 01:39性价比消费的背景下，品牌的快速增长做对了什么？ 05:12 GNPS品牌新增长模型：细分赛场里的机会！ 07:39“奶茶元年”带来的制冰机生意，咖啡机呢？ 10:27巨头的缝隙！细分赛道中定位的学问 14:10卷王行业中如何突围？先锋人群是突破点 21:12谁做工厂谁傻？“要做一些难而正确的事儿了！” 24:30实战案例分享！产品创新也很重要 28:31时差、信息差、需求差：品牌力的回溯 「节目制作」 叶雨瑞

「对话：无忧传媒创始人兼CEO 雷彬艺」 刘畊宏、广东夫妇、多余和毛毛姐、刘思瑶，这些国民级的红人都来自同一家MCN机构，无忧传媒。而且不只有头部大V，这里也是颜值主播的聚集地。“抖音美女千千万，无忧传媒占一半”，已经成为脍炙人口的热评。 无忧传媒创立以来从未融资，一直靠利润滚动投入。对比行业数据交个朋友去年营收10亿，利润1.8亿。东方甄选45亿营收，9.7亿利润。这看起来绝对是个好生意，无忧传媒每年的业绩增长也都能保持在6成以上。 让有才华的年轻人通过新媒体自我实现，助力中国新消费品牌快速崛起走向世界，这是这家美女千千万公司的战略愿景。雷彬艺是在何种机缘巧合之下创立了无忧传媒，又是以什么战略和策略进军消费赛道的？接下来我们开聊。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 ——天下网商总经理 能一 「时间线」 00:41 栏目更新：欢迎来到能一商业时间2.0——能者多唠！ 02:07 美女千千万，无忧占一半“确实是无心插柳” 05:41 揭秘！东北大火背后的策划布局 13:18 值得投入！短剧行业蕴藏的大商机 18:48 全方位布局！给艺人转型满满的安全感 27:05 创业多年却刚刚买房？六边形战士如何快速布局 32:03 人、内容、商品齐发力，3+N模式做对了什么？ 36:17 如何看待不同渠道的利润率差异？产品才是根！ 42:07 干货时间：低调的i人、成功的商人 「节目制作」 叶雨瑞

「对话：嘉御资本创始人 卫哲」 前阿里总裁，马云引入的第一个职业经理人，帮助阿里B2B业务在港上市。世界500强中国区最年轻的CEO。七年金融，七年零售，五年互联网，十三年投资。 这些都是卫哲身上的标签。 2011年，卫哲离开阿里创立嘉御资本，马云成为其一期基金的第一个投资人。 早在2016年，嘉御资本就嗅到了出海赛道的机会，深度布局；如今累计投资包含泡泡玛特、安克创新、公牛电器、江南布衣等超100个项目，收获了30多个IPO，管理资产规模超过200亿。 本期播客我与卫哲先生一起，探讨了他对消费市场和品牌出海的看法： 包含性价比和价性比的区分、消费品的分类体系、品牌在营销渠道的选择和定位，以及中国品牌出海的策略与挑战。 希望对于在观望和布局出海，致力于品牌成长的你有所帮助。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 ——天下网商总经理 能一 「时间线」 00:50 栏目更新和嘉宾介绍：欢迎来到能一商业时间2.0——能者多唠！ 03:49 国内消费进入存量市场，但这正是国民品牌的大机会！ 07:57 商家为什么不要追逐性价比？定价策略不只是便宜 11:00 哪些产业还有机会？消费品四大类，嘉御为什么钟情相对快消？ 15:49 做200亿市值很简单，但然后呢？还是要走出来！ 19:58 创始人批2%的营销预算很简单，但能不能放进研发？ 27:45 营销和产品的关系，“产品跟不上内容，消费者会非常的失望”。 31:17 选择出海，托管模式是不是自废武功？不努力别怪平台。 41:34 出海要转换思想，从国内外通用，转向海外专属。 52:52 嘉御都投什么企业和人？不看个人，看团队。 58:49 能一的笔记：“恐怖”的卫哲和“正确”的投资。 「节目制作」 十六。