「对话：梵品运动联合创始人魏葳」高颜值健身设备，代工厂的品牌之路。 一台看起来像音箱的椭圆机，用高于行业25%定价，铺进山姆会员店，成为天猫椭圆机类目第一，更是小红书上出爆文的居家C位产品。 三年前，这家公司的创始人还在给国外企业做贴牌，也曾作为丙方每天面对着甲乙方的离谱的设计需求。三年后，品牌实现亿级营收。 本期节目，我们来聊：好的设计如何能让消费者买单？怎么找的愿意支付溢价的原点用户？他们靠什么抓住疫情居家健身的风口，又如何在户外热之后保持持续增长？健身产品形成品牌心智的关键是什么？ 欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 ——天下网商总经理 能一 「时间线」 00:42 品牌&嘉宾介绍：从某电影到女性健身，一家做啥不像啥的健身器材公司——梵品 02:48 三十人撑起过亿的盘子，如何从乙方转身甲方整顿供应链？健身赛道卷起来有多离谱？ 07:42 为什么选择椭圆机？海内外市场需求有什么不同？ 10:17 锚定原点人群——家庭CFO，如何全面覆盖自己的目标消费者？93%的女性用户从哪来？ 13:17 不提倡热血，不激励坚持，“运动是反人性的”！ 16:02 高于行业25%的定价，用户为啥为“不专业”买单？ 17:00 如何面对抄袭和恶性竞争？品牌的护城河在哪？ 18:13 达人合作，什么样的内容能带来流量？ 20:52 缓慢的品类拓展，下一站“炸臀车”和运动周边 24:17 后疫情时代，户外运动报复性增长，室内健身还有机会吗？ 25:41 能一商业时间：性价比时代消费升级还有机会吗？从高露出到强心智品牌的必经之路。 「栏目制作」 十六

「对话：ZHIZHI致知创始人 李三寿」 三寿是我访谈中遇到的一个很特别的创始人。他是一个时尚狂热分子，从小就不喜欢父母给自己买衣服，整天身着夸张的服饰出入校门。有一天走出国门，才发现中国服装的创造力跟外国相差甚远。后来从淘宝起家的他，随着爆款越多他越迷茫，他渴望做一个能站上世界舞台的中国品牌。 选择女装赛道，创立致知品牌，主打东方文化。致知在红海中连续5年保持高增长，排在品牌前面的是一众跨国集团和本土巨头。三寿自己却并不太关心排名和数据，他每年都花费上百万去全国各地拍摄中国的“大美”，这是一笔无法立刻反映在GMV上的支出。 他花在员工身上的时间和金钱同样异常慷慨。每年80%的时间都在满世界寻找让自己敬仰的合作者，员工生日和婚礼送出的奢侈品甚至可以包括汽车。但他对用户评价和产品要求又是极度的在意和苛刻。 与三寿访谈中，能感受到他发自肺腑的热爱自己这份事业，无关财富，其实他的梦想又岂止是百亿目标，他始终对今天的致知还有很多不满，除非有一天致知能成为中国的普拉达，香奈儿。 欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 ——天下网商总经理 能一 「节目导航」 【04:40】好的品牌不能完全跟着客人走，要坚守自己执念，同时看到客户需求 【10:10】“致知”不应只是个服装品牌，更应该是一种生活方式 【21:20】数据不代表真相，但要用数据来洞察机会 【28:10】80%的时间在寻找能够让自己敬仰，学到很多知识的人 【33:00】从不吝啬给员工花钱买礼物，老员工结婚要送一辆汽车​ 「节目制作」 老梁、应航婷

「对话：Deeyeo德佑品牌CEO陈华」 湿厕纸=德佑=干净。在一期大热的综艺节目中，歌手苏醒用湿厕纸擦脸意外爆火出圈，一个河南湿厕纸品牌迅速抓住这个话题，很快签约苏醒成品牌大使。一番创意营销让德佑这个品牌成为湿厕纸代名词。 今天湿厕纸已逐渐从一种新兴消费品转变为日常必需品，开始取代干纸。本期访谈德佑品牌总经理陈华，她介绍，早在三年前德佑洞察到消费者对干净、便利和健康生活的追求，锚定如厕多场景，赛马跑出湿厕纸赛道。产品研发后，通过全媒体营销，全渠道销售，德佑成为湿厕纸品类TOP。某种角度讲，德佑不只是踩中了局部红利，还先于同行在生活用纸行业升级，发掘了这一局部红利。 欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 ——天下网商总经理 能一 「节目导航」 【02:00】中国游客疯抢智能马桶盖，创始人发现如厕场景千亿蓝海市场 【12:50】在分众和小红书广告测品，赛马跑出湿厕纸赛道 【24:00】中国湿厕纸市场渗透率预计可达50%，现在不足8% 【30:10】苏醒用湿厕纸擦脸后，真的代言了湿厕纸 【41:18】爆单不靠促销，靠好口碑营销，让消费者成为品牌推广者 「节目制作」 老梁、应航婷​

「对话：BeBeBus联合创始人、CEO沈凌」HK06090不同集团 主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 BeBeBus是一个定位国货高端母婴品牌，尽管价格比同行普遍高出2-3倍，但通过差异化的产品设计和种草，成功在母婴市场取得成功。 创始人沈凌从原来的头部企业和舒适圈跳出创业，为何选择看似人口红利已在消退的婴童市场？她锁定一二线城市25-35岁的高知女性，如何打破用户对外国母婴品牌的心智？ BeBeBus把功能性产品做成高颜值工艺品，用低成本完成流量高效、精准推广，以婴儿床、婴儿推车、安全座椅和儿童餐具四大生产线为主，又在不同场景开发新品类，拉升复购。今天的访谈里，沈凌将详细拆解BeBeBus成功密码，从爆品到品类心智战，牢牢抓住核心人群。 也欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 「节目导航」 04:40 品牌初期把所有站外推广费用all in在小红书渠道 12:40 通过产品差异化、本地化打破用户对外国品牌的心智 25:50 只有对爆品的不断迭代和升级，才能形成消费者持久的心智 33:18 用户愿意买单的商品不叫高价，满足了消费者情绪价值背后的向往感 37:10 线下门店如何用私域流量和电商思维拉升复购

在过去的2023年，我访谈了百位企业与品牌创始人，大环境不确定，他们却在各自赛道逆势高速增长。通过大量走访、调研、案例分析，我从数据和案例里归纳总结，提炼出一套品牌“蓝海导航GNPS模型”，帮助企业梳理定位、战略、营销方式，找到新增长。 GNPS四个单词分别是需求领域的“Gap时差”，产品领域的“Niche细分”，营销领域的“Pioneer先锋”和供应链领域的“Supply供应链”。 在需求领域，挖掘时差背后的潜在需求；在产品领域，聚焦细分产品，寻求差异化创新成为赛道第一；在营销领域，找到先锋、原点人群，完成生意破局，提高品牌传播天花板；在供应链领域，深入改造供应链，实现更低的成本、更高的差异化，同时用超级单品实现规模效应，继而进行更大品类的覆盖。 品牌蓝海导航GNPS模型，解答的就是如何增长为有潜力的品类品牌，以及如何从品类品牌上升为心智品牌，转动品牌增长的飞轮。 欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 欢迎收听能一商业时间，讲述你的创业故事和观点。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 ——天下网商总经理 能一 「节目导航」 【00:56】品牌蓝海导航GNPS模型介绍 【09:25】需求端要找到时差 【14:04】产品领域关注细分市场 【31:12】营销领域找到核心人群 【37:07】如何从品类品牌上升为心智品牌 「制作」：能一、十六、妍然、琳锋

「对话:大型家用健身品牌“麦瑞克”创始人罗卫波、芝士蛋糕品牌“KUMO KUMO”创始人周崇义、手工烧卖品牌“一条狗Doge”创始人小木、按摩器品牌“妙界”创始人金远亮」 过去的2023年，新消费市场的机遇与挑战并存。有人声名鹊起，有人被洗牌出局；有领先者的稳扎稳打，也有后发者的绝地反击。 在天下网商举办的“2023新网商峰会”上，我和四位新品牌创始人进行了一场持续1小时的圆桌会谈。过去一年，这几个新品牌的销售额均已达到数亿乃至10亿元级别。 从圆桌对谈，我们看到了产品和渠道千变万化的创新，与时俱进的营销投放策略，创业者的勇气与经营智慧，以及新消费品牌内生的不竭动力。 欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 ——天下网商总经理 能一 「节目导航」 【8:08】新品牌立足之道：产品极致差异化 【28:27】直播电商批量制造新品牌，品牌自播爆发 【41:26】种草经济崛起，品牌重塑“内容场” 【46:08】线上如何为线下赋能 「制作」：能一、十六、妍然、琳锋

「对话：可心柔总经理陈科 保湿纸巾Top品牌」高速增长的细分品类创造者。 欢迎收听能一商业时间，添加微信:nengyixwl，讲述你的创业故事和观点。 很多宝妈和皮肤敏感人群一定熟悉这个保湿纸品牌，可心柔创立八年营收突破十个亿。今天我们对话的是可心柔的90后CEO陈科，父亲早年在浙江温州苍南开办了一个生产草纸的小工厂，后来父子俩深耕研发出国产保湿纸巾，带领家族企业穿越周期，完成交棒。 为了更好的延续可心柔品牌发展，他们放弃家族企业引入先进管理，陈科从创始人变为经理人，这项交易成当年中国造纸行业最大的股权交易。今天陈科将跟我们聊聊他们是如何在纸张这个看起来非常简单的品类里创造出新奇迹，又如何在纸巾的品类里找到新的生意机会，并且演绎增长故事。 欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 ——天下网商总经理 能一 「节目导航」 【5:00】不想被卡脖子，拒绝代言日本品牌，浙江家族造纸企业自主研发成为国产保湿纸开创者 【11:00】生活用纸竞争激烈，二三线商家没有定价权只能打价格战 【19:00】进入电商太晚，从拼多多起步，低客单拉新开启品牌电商路 【22:00】双11投放300万种草费用，销量翻番破亿卖断货 【29:00】担心家族企业公私不分有风险，选择外企收购引进先进管理 【33:00】希望40岁做成高端生活用纸百亿生意 「制作」：能一、十六

「对话：希望树创始人潘浩 家用除醛行业TOP1品牌」看得见的除醛，百亿的市场。 除甲醛作为小众冷门赛道，近年来却突然进入了大家的视野。从装修人群到母婴人群，越焦虑，越需求，行业本身争议与价值感并存。今天我们邀请到全网甲醛清洁剂类目Top1品牌——希望树创始人潘浩。聊聊除甲醛的大生意和他作为大厂毕业生和连续创业者的修炼心得。怎么从一个打工人成为创业者？怎么挖掘一个普通人也能赚钱的赛道？怎么让小众需求变成大众需要？怎么让用户感知到难以被量化的产品功效？这期播客全是干货。 欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 ——天下网商总经理 能一 「节目导航」 【06:30】除甲醛最好的方法是通风吗？那为什么还有除醛市场？ 【27:22】中国极致的供应链为什么反而带来了甲醛，国外的市场如何？ 【30:10】离开外企后创业，想把自己命运掌握在自己手里。 【48:11】创业跟概率的关系，能力和运气哪个重要？ 【53:28】查理芒格那些对创业者帮助特别大的必学理论 「制作」：能一、妍钰

「对话：一条狗doge创始人小木 天猫冻品烧麦品类TOP1品牌」 欢迎收听能一商业时间，添加微信:nengyixwl，讲述你的创业故事和观点。 看似寻常的烧麦，一年却能卖出两个多亿！ 有趣的是，电商行业出身的创始人小木将品牌取名为“一条狗”，究竟是什么原因让她决定取这个颇有争议的名字？ 创业选择食品行业超级单品，在小赛道避免跟大牌竞争；只能手工生产，无法机器量产，形成壁垒，防止巨头迅速收割市场。今天的访谈，我们邀请到了一条狗创始人小木来给大家聊聊烧麦的这些爆款秘诀。看看她是如何将这个品牌做到烧麦品类的第一？ 欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 ——天下网商总经理 能一 「节目导航」 【02:46】从卖陶瓷到卖食品，最终选择烧麦赛道创业 【10:24】电商人活得还不如一条狗，所以起名叫“一条狗” 【19:12】创业最大的困难是自建工厂 【40:33】没想过以后要做多大，现在想的是要做稳 【43:14】在俄罗斯上大学发现中国土货在当地价格翻十倍 「制作」：能一、妍钰

「对话：馥生六记创始人、知名广告营销人赵圆圆（曾经李佳琦薇娅背后的男人）」​ 欢迎收听能一商业时间，添加微信:nengyixwl，讲述你的创业故事和观点。 近日我受邀在「中欧商学院」做“新品牌，新思路”的主题分享。为此我特别邀请了老朋友，知名广告人、直播人，新品牌创业者赵圆圆，一期来聊双11背后的品牌新势力和营销洞察。我会分享「天下网商双11榜单」里一些值得关注的模式和机会。离开直播江湖的他，也从商家和营销视角，带来了满满干货。 我们也会聊聊，双十一真的一届不如一届了吗？到底是趁双十一大幅促销还是蹭热度卷设计推新品？赛道一片蓝海是不是一定要去尝试？一手带出薇娅李佳琦的直播运营负责人，怎样看待头部主播带货呢? 感谢「中欧商学院」的邀请让我们有了这次深入对话的机会，也欢迎听友搜索添加我的微信【nengyixwl】，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 ——天下网商总经理 能一 「节目导航」 【04:27】薇诺娜双11爆发背后的三把斧 【09:55】宝宝巴士经营200多个儿童APP，IP形象收割上亿粉丝 【17:10】除醛产品 住内容风口，贩卖焦虑解决问题引爆销量 【29:50】消费降级后才发现200块钱就能实现鲜花自由 【41:11】坑位费成商家跟达人直播合作最大风险 【49:01】香奈儿花很少的钱成小红书笔记最多的品牌 【58:55】从白牌到品牌，要放弃短期赚块钱，有耐心长期主义 制作：能一、林芮

「对话： 天空树创始人张丹 假发片top品牌」 在直播行业和短兴起的时代，我们发现了一个类目增长很快，从普通人到电影明星，越来越多的人感受到了这个产品的便捷。它就是假发片，一个名为天空树的品牌销量位于行业第一。天空树的女性创始人张丹，抓住了许昌假发片产业链的风口，从在家无业到如今年销过亿。那么，假发片到底是谁在戴？生意空间又该有多大？为什么只针对女性发型进行研发?假发片是怎样制作的？今天的访谈里我们都会跟大家聊聊清楚。 ——天下网商总经理 能一 「节目导航」 【04:25】大家对假发认可度越来越高，主播网红、明星素人都在戴 【07:47】第一次尝试淘宝创业，能上架就能卖出去，年收入达十万元 【13:20】拜师学做假发，什么样的产品才能卖的好？ 【20:52】假发讲究“千人千发”，达人带货不如店播 【22:38】流量大但不利于变现，男士发型价格居然更贵 【26:25】假发片全部是由真发制作，做假发有哪些流程？ 【29:53】许昌假发产业链成熟，人均收入比新一线城市还要高 【36:16】发觉产品商机，假发片品类线上发展第一人 【46:13】三年成立天空树品牌，靠内部培训人才，建立“一辈子”的管理团队​ 制作：能一、林芮 听友可搜索添加我的微信:nengyixwl 欢迎聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。

「对话：水獭吨吨创始人王致祥 冻干果茶Top1品牌」 在瑞幸咖啡和蜜雪冰城都已经“杀”红眼的新茶饮市场，我们发现了一个新类目增长的非常快，叫做冻干果茶，一个名为水獭吨吨的品牌占据了该行业第一位。 水獭吨吨的创始人王致祥，毕业于南京大学化学系，第一份工作却是做游戏。之后，出于对美食的热爱，他两次在食品行业创业。 2016-2020年，他创立国风零食品牌“味back”，融资过千万。 2021年创立冻干果茶品牌“水獭吨吨”，两年营收过亿，并实现盈利。 他第一次创业拿出了在大厂打工积累的百万身家，最艰难时，账上却只剩下几百元。 冻干果茶到底是谁在喝？生意空间又该有多大？茶饮界的后来者如何看待瑞咖啡这个“老大哥”？今天的访谈里我们都会跟大家聊聊清楚。 「节目导航」 【01:15】办公室里发现果茶商机：女同事们喝奶茶上瘾，一边花钱一边焦虑身材 【14:05】化学毕业，从游戏行业投身食品行业。果然！中国的化学家都在搞食品 【19:47】第一次创业账上钱最少时只剩几百块，如今40人做到一个亿规模 【20:28】瑞幸是中国食品行业创业教科书，创业者看到一个打不死的巨头 【30:38】与李佳琦合作专业带货，产品研发很乐意听取李佳琦团队意见 【32:08】学习特斯拉，向友商开放冻干技术，做大行业市场蛋糕已读 听友可搜索添加我的微信:nengyixwl 欢迎聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 —— 能一