⚠️本周两位营销流氓通过“独家案例”——拆解用品牌化思维操盘私域的“新红利” 本期所提到的流量池模型（Via瑞幸CMO杨飞）如下图所示： 🕰️ 本期对谈的依旧是两位营销行业实战派CMO，他们是： — 夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。 — 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市） 📢本期节目通过服装品牌人设裂变、保健品服务型私域、理发店获客策略等5个行业案例，揭秘私域运营三大致命误区与四大破局法则。在拆解用户地图模型、邓巴数社交边界等实战工具时，给出避免「流量租赁」的长期运营方案。两位嘉宾从人设塑造、需求挖掘到群体激活，用年过亿的操盘经验拆解真私域的核心算法。 👀AI总结：这是一期关于品牌化私域运营的深度对话，主要探讨了真私域的核心要素、常见陷阱及可持续增长方案。 以下为关键提炼： **私域本质重定义**： - 渠道革命：私域是收银台+橱窗+情感链接的综合渠道（对比传统CRM维护） - 人货场重构：朋友圈内容=品牌广告位，客服=有温度的导购人设 **死亡陷阱**： - 骚扰式SOP：过度推送导致用户流向竞品（吨吨桶案例） - 流量租赁思维：依赖利益点诱饵，缺乏真需求绑定 - 虚假集体：拉群超150人突破邓巴数，沦为广告坟场 **关键方法论**： 1. 人设先行原则：朋友圈内容70%人设生活+30%产品植入（设计师喝咖啡场景） 2. 需求钩子设计：产品卡点解决方案＞利益诱惑（七巧板扫码通关技巧） 3. 情感账户模型：每月3次点赞评论互动，唤醒沉默用户成本降低60% 4. 集体激活公式：利用现存兴趣圈层（日系亚文化社群），禁止创造伪群体 **反常识洞察**： - 外行颠覆逻辑：保险业务员通过「干儿子」人设收割中老年私域 - 流量窗口期：微信好友关系链存在18个月信任红利期 - 沉默成本溢价：用户为「陪伴感」支付300%品牌溢价（偶像经济迁移） - 反向锚定效应：私域杜绝限时折扣，避免老头与小孩经济悖论 📒 欢迎关注嘉宾的全媒体账号，也欢迎私信问我们问题： 夏翰杰：广告天才夏翰杰（抖音、视频号） 周龙：有龙者灵（微信视频号） 💿 时间戳： 00:06 私域情感经济：年如过亿的品牌私域流量培养皿构建术 01:05 单渠道破亿神话：周龙私域运营的底层逻辑拆解 01:47 增速180%启示录：反传统渠道的爆发式增长法则 02:38 渠道本质论：私域与传统客户管理的认知鸿沟 02:57 私域三维论：收银台+橱窗+导购的复合价值体系 03:44 洼地抢占战略：低价流量场景的品牌卡位方法论 05:26 信任崩塌临界点：过度营销导致的87%用户流失 07:32 轻社交链模型：朋友圈互动构建的零压力客群关系 08:07 人设营销学：一张咖啡图引发的自然成交链反应 09:55 沉没成本转化：偶像陪伴催生的300%溢价支付力 11:57 IP私域模型：设计师人设驱动的精准客户运维 17:59 流量代际迁徙：电视广告到朋友圈触达的成本革命 19:30 人设嵌套术：以售后为名的精准客群筛选机制 23:45 用户数据资产：发型档案驱动的服务效率跃迁 26:10 异地爆破战术：老干部客群心理需求的精准满足 27:08 稀缺性杠杆：5万元邀请码制造的链式传播效应 33:56 组织效率密码：邓巴数指导的150人黄金群规模 38:49 社交货币铸造：年度4亿级爆款的蝴蝶结经济学

⚠️【超级干货分享】为什么明明自媒体做的很好，但不赚钱？今天做自媒体还能不能赚钱？ MCN最早期创业者总结十年血泪经验，揭秘流量生意本质——用数学公式拆解自媒体变现的死亡陷阱与破局法则 自媒体利润=平均单个粉丝出价 ✖️ 月均变现频次 — 平均单个流量进价➗粉丝生命周期 利润预测表（自己可以复制然后看公式）：https://mcnino4370f6.feishu.cn/wiki/EZFMwaTGTivUvSkg5Wucp6xinuc?from=from_copylink 🕰️ 本期对谈的是两位营销领域的实战派，他们是： 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市） 夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿 本期节目揭示自媒体变现的底层公式与三大死亡陷阱： 在拆解「流量利润=变现价格×周转率-获客成本/生命周期」模型时，给出避免「为爱发电」的数学验证方案。 或许你此刻正在想：现在入场做账号是否太晚？其实在接下来的对话中，我们不会停留在流量焦虑层面。两位嘉宾从平台基因筛选、人设定位算法到用户生命周期管理，用十年实战经验拆解自媒体变现的核心逻辑。 👀AI总结： 这是一期关于自媒体商业化的深度对谈，主要探讨了流量生意的底层公式、人设定位法则与平台红利捕捉策略。以下是对核心内容的提炼： **自媒体变现方法论** - **流量公式**：利润=客单价×周转率-获客成本/用户生命周期（美拍早期0成本涨粉vs当下千川投流逻辑） - **人设定位**：仰视型专家（高客单咨询）、平视型朋友（高频带货）、俯视型猎奇（打赏经济） - **平台选择**：播客取代长视频成新红利场景，短视频需卡位垂类赛道（火化炉账号7万粉单场百万成交） **避坑指南** - **低价陷阱**：警惕泛流量内卷（娱乐账号广告单价从30万暴跌至5000元） - **流量租赁**：MCN需建立私域复购模型 - **生命周期管理**：用户注意力周期从2年缩至3个月（温婉/刘阳生命周期对比） **反常识洞察** - **外行颠覆本质**：专业人设需「表演化」（教授转型短视频重构表达） - **人设＞内容**：先选择渠道再选择人设 这期播客为自媒体从业者提供了从人设定位到变现闭环的完整路径，通过流量公式与垂类赛道选择模型，揭示了「真赚钱账号」需要跨越的认知鸿沟。 📒 欢迎关注嘉宾的全媒体账号获取更多干货： 夏翰杰：营销小流氓（抖音、小红书、视频号） 周龙：营销老流氓（视频号） 💿 时间戳： 00:25 流量模型解密 00:42 人设经济学 内容创业者的商业护城河 01:05 播客价值重估 替代长视频的伴随式场景革命 01:34 短视频红利真相 听完可能会有点残酷 03:01 15秒造星计划 娱乐民主化浪潮来袭 04:44 个体觉醒时代 万万没想到式的内容突围 06:10 四要素模型 吃蛋糕般的赚钱逻辑 07:42 早期窗口期 短视频供不应求的黄金法则 09:54 平台躺赢法则 自媒体人的流量租赁困局 12:23 三秒定生死 注意力争夺的终极战场 15:04 五要素模型 商业运营的确定性法则 17:51 定位分水岭 高端品牌与大池子的博弈 19:24 奢侈品法则 仰视人设的梦幻溢价 22:58 怼脸拍奇迹 三年逆袭的企业家神话 24:43 天赋碾压论 技巧失效时的内容终局 27:56 流量定价权 广告市场的溢价控制链 33:55 女神供应链 自媒体卖衣的爆单密码 37:41 趋势三要素 轻松赚钱的底层框架 42:52 动物园战争 虎哥猴哥的心智争夺战 46:17 十年膨胀史 短视频广告从5千到3亿的跃迁 52:30 健康反思录 自媒体人无可挽回的代价

⚠️有没有可复制的爆品逻辑和技巧？你的爆品是昙花一现还是持续印钞机？ ——两位营销专家揭秘真爆品打造的底层算法 🕰️ 本期对谈的是依旧是两位营销圈的异类，他们是： 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市） 夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿 本期节目通过飞利浦牙刷情人节礼盒、冰宝贴场景迁移、波司登千元定价等6个行业案例，揭示爆品打造的三大死亡陷阱与四大突围法则。在拆解小米1999定价策略、葫芦产品众筹公式等实战模型时，给出避免「伪爆品」的数学概率验证方案。或许你此刻正在想：爆品打造是否只是流量游戏？其实在接下来的对话中，我们不会停留在表面现象分析。两位嘉宾将从基因筛选、场景魔法到社会情绪捕获，用十五年操盘经验拆解消费品爆品打造的底层算法。 👀AI总结： 这是一期关于消费品爆品打造方法论与行业洞察的深度对话，主要探讨了真爆品的核心要素、常见陷阱以及数据化验证方案。以下是对核心内容的提炼： 爆品打造方法论： 场景重构：通过场景迁移创造新需求（医疗棉→洗脸巾/冰宝贴降温） 冲突定位：填补市场断层需求（山寨机vs iPhone/白酒代际差异） 数据验证：SPSS竞争地图定位空白机会点，灰豚数据追踪竞品 战略避坑指南： 低价陷阱：警惕渠道反噬（完美日记案例），建立价格锚点（波司登千元战略） 流量租赁：李佳琦五倍备货揭示的库存风险，品牌需建立自有流量池 概率游戏：20%成功率事件重复15次达成95%成功概率 反常识洞察： 外行颠覆本质：需求替代（支付宝消灭小偷/共享单车淘汰三蹦子） 新手红利期：抖音千川存在72小时流量窗口期 情绪价值载体：牛马文学、禁止焦虑商品背后的社会母题 人设杠杆：雷军「理工男人设」比产品更易破圈这期播客为消费品从业者提供了从爆品基因筛选到规模化复制的完整路线图，通过实战模型与数学概率验证，揭示了真爆品打造需要跨越的认知鸿沟与执行陷阱。 📒 欢迎关注嘉宾的全媒体账号，也欢迎私信问我们问题：夏翰杰：广告天才夏翰杰（抖音、视频号、小红书）周龙：有龙者灵（微信视频号、小红书） 💿 时间戳： 00:07 市场冲突法则：找到爆品基因的底层密码 00:45 需求重构革命：消费者要的是墙洞而非锤子 01:38 深圳创业启示录：用MVP测试破解爆品困局 03:48 空白机会点战略：飞利浦牙刷的礼物化突围 05:47 场景魔法学：冰宝贴从百万到亿级的跃迁 07:23 品类创新密码：伟哥与洗脸巾的十亿级启示 10:11 定价心理学：小米1999元背后的面子经济学 14:28 众筹爆款公式：葫芦产品2000件秒罄的真相 20:58 AB测试陷阱：用假坑筛选市场的科学博弈 25:47 概率倍增术：重复15次从20%到95%的玄机 28:30 流量租赁危机：直播带货五倍备货的黑暗启示 33:17 价格带战争：波司登千元羽绒服的逆袭路径 35:29 社会情绪捕获：牛马文学背后的商业母题 40:08 情怀溢价法则：黑猫警长T恤攻陷巴黎世家 44:21 人设代爆款：雷军小米Su7的破圈方法论 48:40 老板快乐税：董明珠健康屋的百亿代价 52:09 认知绑架术：从C端到B端的谈判杠杆

⚠️尾款收回来了没？垫资还垫的起吗？价格减半服务加倍？账期还能按月算吗？ 🕰️ 欢迎收听本周两位营销流氓的朋克暴论：90%的广告公司将在2025年迎来倒闭时刻 本期对谈的是依旧是两位营销圈的异类，他们是： 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市） 夏翰杰：营销策略专家，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，目前为上市公司倍轻松顾问、城市集团顾问，多次操盘新消费品从0到亿 本期节目主要探讨的是广告圈内事，在吐槽乙方所共同面临的困局同时，给到甲方如何选择靠谱好乙方的贴心小建议 本期节目通过展现广告公司对外大额垫资、被吃拿卡要高返点、对内陷入价格战、面临超长账期、尾款无法收回等现象揭示一个残酷现实——今年可能是广告行业大洗牌的开端，90%的广告公司将面临生存危机。 或许你此刻正在想：广告行业转型是否只是简单的降本增效？其实在接下来的对话中，我们不会停留在表面现象分析。两位嘉宾将从行业困境、认知颠覆到生存法则，用二十年实战经验拆解广告业价值链重构的底层逻辑。 💿 时间戳： 00:19 广告行业转型危机：90%公司或将消失，金融化生存模式引发热议 01:02 周龙二十年营销观察：从「奇葩说」到美特邦威的幕后操盘 04:46 数字化悖论：追求确定性反而扼杀创意溢价空间 07:46 行业两极分化：战略公司吃肉，执行公司喝汤的残酷现实 14:52 破局方法论：广告公司为甲方做品牌之前先要为自己做品牌 22:42 对赌ROI：世界上没有万灵丹和特效药更没有 32:14 换个角度看割韭菜：中国中小广告公司的暴利生存法则 41:55 人力革命：AI如何重构广告行业人才结构 45:27 红海突围双路径：总成本领先VS差异化竞争 52:57 青春饭困局：热爱与解决问题能力的价值回归 55:32 个人发展公式：基因决定赛道，复利创造可能 AI总结：这是一期关于广告和营销行业现状与挑战的对话，主要探讨了行业利润低、成本控制与效率问题、恶性竞争导致的服务质量下降以及创意价值的低估等问题。以下是对这些核心内容的简要概述： 1. 广告行业的现状与挑战:行业利润低：广告公司普遍面临利润低的问题，许多公司的净利极低，甚至不到1%。 成本控制与效率：广告公司为了生存，不得不进行价格战，导致服务质量下降。 恶性竞争：行业内卷严重，许多广告公司为了接单不得不垫资，甚至变成金融公司。 2. 甲方与乙方的关系:指挥与执行：许多甲方会指挥乙方，导致最终作品质量不高，但甲方往往不会承认是自己的问题，而是责怪乙方。 专业顾问的角色：优秀的乙方应该被视为专业顾问，而非单纯的执行工具，甲方应尊重乙方的专业意见。 3. 创意价值的低估:注意力经济：好的创意在注意力经济中性价比极高，但目前广告行业对创意的需求越来越弱。 效果广告的崛起：效果广告追求确定性和可预期性，导致品牌广告的价值被忽视。 4. 广告公司的未来:核心竞争力：广告公司需要寻找自己的核心竞争力，实现差异化竞争，避免陷入价格战的恶性循环。 品牌营销：广告公司应该重视品牌营销，提升自己的品牌效益，而不是仅仅依靠价格竞争。 5. 从业人员的建议:提升专业技能：从业人员需要不断提升自己的专业技能，以应对行业的变革。 热爱与坚持：只有真正热爱这个行业，才能在困难和挑战中找到自己的价值，坚持做难而正确的事。 这期播客为理解广告和营销行业的现状与未来提供了深入的探讨，通过对话的形式，展示了行业内的各种问题和挑战，并为广告公司和从业人员提供了应对策略和建议。 📒 欢迎关注嘉宾的全媒体账号： 夏翰杰：广告天才夏翰杰（抖音、视频号、小红书） 周龙：有龙者灵（微信视频号、小红书）

主播周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市） 主播夏翰杰：前中国500强品牌副总，操盘多个新消费案例从0到亿，城市集团顾问，上市公司倍轻松集团顾问 本期围绕 2025 年新消费品牌创业展开多方位讨论，为创业者和行业从业者提供丰富的见解与实用建议。 1. 开场与话题引入（0:00 - 1:44）：主持人开场介绍本期聚焦新消费品牌创业话题，源于一位曾在新消费浪潮公司任职的 COO 朋友，他正纠结是否创业，引出后续关于 2025 年新消费品牌创业机会、资金选择及创业思路的讨论。 2. 2025 年新消费的市场机会（1:44 - 6:55）：嘉宾认为 2025 年新消费仍有机会，中国市场发展促使需求不断变化，如经济发展、产品科技进步和消费场景改变催生了新需求，像户外、治愈类产品需求的兴起。新消费不应局限于新旧概念，满足当下需求才是关键。同时回顾过去新消费浪潮，资本助推下出现消费升级等现象，如今市场环境已发生变化。 3. 资本在新消费创业中的角色（6:55 - 10:26）：资本曾助推新消费发展，但资本追求短期回报，与消费品长期发展存在矛盾。资本可缩短创业时间，但前提是产品、品牌和渠道选择正确，否则会加速失败。创业者要根据赛道竞争程度、自身定位差异化等因素，谨慎考虑是否引入资本，例如竞争激烈且定位差异化不足时，资本可作为竞争 “弹药”；竞争小则自有资金也可尝试。 4. 渠道选择与策略（10:26 - 19:52）：回顾天猫淘宝、抖音等平台带来的渠道红利，以及当下抖音 CPM 价格上涨、渠道红利逐渐消失的现状。以服装行业为例，说明不同渠道的盈利差异，强调创业者不能过度依赖渠道红利，应理性寻找稳定的销售渠道。探讨视频号、小红书等平台对于新消费品牌的价值，它们既是销售渠道也是品牌塑造的阵地，创业者需分析平台特性，根据产品定位选择合适渠道，利用平台精准推送功能，降低推广成本，提高营销效果。 5. 品牌建设与销售策略（19:52 - 29:54）：针对创业者纠结的先做品牌还是先卖货的问题，嘉宾认为小公司应边塑造品牌边卖货。初期品牌建设注重定位和差异化，不必追求大曝光，验证产品市场反馈后再加大投入。品牌定位要精准，满足特定人群需求，避免陷入价格战。定价需综合考虑物理价值和心理价值，给予消费者超值体验，让消费者觉得物超所值，以实现品牌溢价。 6. 创业避坑指南（29:54 - 49:52）：创业者应避免陷入价格战，新消费品牌创业不能效仿平台前期亏损换规模的模式，而应从创业第一天就重视利润，构建利润杠杆。同时，不能忽视品牌建设，否则易被渠道绑架，陷入恶性循环。品牌需为消费者提供独特价值，在产业链中找准自身位置，创造利润和溢价空间。此外，要避免过度执着产品技术，应将产品优势转化为消费者可感知的价值，理解消费者对价格的敏感度和对品牌的认知，把握消费者追求性价比和超值体验的心理。 7. 创业可行性分析与策略（49:52 - 1:00:57）：创业者要从产品独特性、品牌定位新颖性和渠道优势三方面评估创业可行性。可通过分析市场需求、产品均价、销量等因素，确定需求真实性，利用 MVP 测试验证产品。面对竞争，可通过分析竞品评论和招聘信息，找到市场缺口和竞争优势，如针对竞品不足推出差异化产品。若无法开创品类，可采取蹭流量、做老二等策略，找准自身生态位。 8. 总结与建议（1:00:57 - 1:02:00）：嘉宾总结 2025 年新消费品牌创业虽面临挑战，但需求变化带来的机遇仍存。创业者需修炼内功，注重品牌力和产品力，理性决策，充分准备，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。不建议盲目创业，若不具备相应条件，上班也是不错的选择。