你知道吗，你陪你客户喝下去的那些酒，都是你因为做产品的时候没有流过那些汗。一个标准的销售型组织。他们无所不用其极，用尽一切办法，培养出了一支拥有“把梳子卖给和尚”的能力的团队，并以此为傲。我们确实应该以此为傲，但请注意、千万不要因此误以为是你的梳子好 不偏不倚的自我认知，是如此的重要。在产品、营销、渠道这三件事情上，你把一件做到极致，就可以获得巨大的成就。但怕就怕，做好了A，你却以为是B。因为归因错误，认知错误，导致业务导向性错误。 * BGM：追梦赤子心-Gala * 收听方式：小宇宙App、苹果播客、喜马拉雅、QQ音乐等平台收听节目。

TOB业务的创造价值和传递价值的整个过程是一个复杂的系统问题。这样的一个复杂系统中包含了诸如要素，如产品、市场、销售、实施、客户成功、渠道、价格等，简单地去思考该复杂系统的关键要素的话，你认为是什么？产品吗？还是销售？还是营销？也就是对应到如今在tob内讨论的PLG、MLG、SLG、CSLG。 人世间太多痛苦来自于看不清背后的规律和真相。从而深陷局中困惑，无法把自己的问题从根源上解决。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。如何找到事物本质，就需要创新洞察力。 **这里更加精彩** Vol.013 牛津毕业生客户服务历险记：邮件挑战、无厕所自由、外包帽子 Vol.010 咨询感悟：不要再给客户挖火坑了，选择给客户盖个楼吧！ Vol.009 跟严格从产品市场内容生产聊到疯狂小杨哥Vol.008 跟Lily聊聊「数字化人才」这件事儿 * BGM：Bethel Music-In Over My Head * 收听方式：小宇宙App、苹果播客、喜马拉雅、QQ音乐等平台收听节目

增长说太多创新又太少，欢迎收听「ToB创新增长」的第1期节目，我是海局。 我聚焦在产业互联网领域，关注创新和趋势。更有各路名人趣士谈笑风生，我想说的，你想听的，或许都在这里。 * BGM：James_Brown_-_Try_me；mixaund-motivate-me * 收听方式：小宇宙App、苹果播客、喜马拉雅、QQ音乐等平台收听节目