【嘉宾👨🏻】 宝林 Mr.More 前奔驰数字化创新负责人，曾服务于多家知名豪华车企，深度参与两座数字化工厂的设计与建设；带领数字化创新团队孵化多个创新案例，对汽车行业的数字化创新有独特的洞见 【主播👨🏻】 大海Harry 【引言🐝】 “软件正在吞噬整个世界”，出自硅谷著名投资人马克·安德森(Marc Andreessen)。这句话是极具商业洞察力的，所预判的一切正在整个世界上演。 在我们国内，传统互联网企业不断与软件相结合，也就是数字化转型。那么这一切在车企其实有非常多值得期待的未来，试想手机传感器只有13个，诸如：光线传感器，距离传感器，重力传感器等等。但是汽车有340多个传感器，那你想一百十三个传感器就产生了200多万个APP应用软件，那汽车如果300多个传感器还有66项控制权，那要产生多少个应用软件？ 本期节目可以帮助你补充对传统汽车行业的数字化场景认知，寻找行业服务机会点。 那么面对蔚小理这样的新势力，传统车企该何去何从，传统车企内又是如何实践数字化创新的，发生了什么有趣的故事，又有什么亟待解决的阻力挑战呢？我们来听听嘉宾的洞察与思考~ 【提要📒】 01:59 传统车企如何面对蔚小理等新势力 09:42 传统车企与新势力的未来发展趋势 16:29 如何管理和识别车企数字化的创新场景？ -“研产供销服”场景里的数字化创新故事 38:54 对于ToB服务商，车企还有哪些服务机会点？ -文化的挑战、组织的挑战 -三个故事：质量噪音检测、工业视觉、RPA应用 51:40 除了提供咨询服务，标准产品也有机会吗？ -数字化工厂、营销侧、服务侧 62:03 拥抱刘斌的ToB好奇心问题："平时需要做竞品的讯息， 收集给到老板和销售总监。那怎么样做好竞品分析呢？有没有什么建议？” 【相关🔗】 嘉宾联系方式 VX：dama890586 【收听👂🏻】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙App、喜马拉雅、网易云音乐或任意泛用型播客客户端订阅收听「TOB创新增长」 【音乐🎵】 * 垫乐：the-denotes-no-4 * 片尾：James_Brown_-_Try_me 【互动❤️】 👉🏻👉🏻参与播客活动主题#拥抱好奇心# 尝试留下你的TOB业务疑惑/问题吧🤔，可能未来的某一位远方朋友的一句话或许就可以解开疑惑和给你力量呢！后期我会择期播出，来和节目产生一次神奇的连接吧！👇 去提出你的好奇心吧！ 与此同时，你是否愿意成为一束光☀去拥抱对方好奇心，给予远方朋友能量？他们期待遇见你 去拥抱他的好奇心吧！ 详细活动介绍请看公告栏~或收听特辑： Vol.015 共创活动特辑 | 拥抱CCC与Doke关于销售激励、产品体验的好奇心 【往期✈️】 Vol.017 跟Sarah聊聊「B端生态合作」那些事儿：大厂合作故事、“真假生态与精神出轨”、落地避坑指北 Vol.016 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新 Vol.014 第四范式ATP钱多多：我们提供一条龙服务，而我就是那一条龙 Vol.010 咨询感悟：不要再给客户挖火坑了，选择给客户盖个楼吧！ Vol.009 跟严格从产品市场内容生产聊到疯狂小杨哥 ————————————— 👉🏻 加入听众群&嘉宾自荐，请联系主播微信：ToBinsiders （备注：TOB+公司）

【嘉宾👩🏻】 Sarah 某AI赛道企业品牌&生态负责人、美女 【主播👨🏻】 大海Harry 【引言🐝】 本期节目嘉宾Sarah一直在一线操盘「B端生态合作」这件事，从事业单位跳槽到AI企业，目标是终身linker，正在生态合作领域努力践行“一切皆可链接”。她对现阶段国内生态合作的现状与未来都有着自己独特的体悟和思考，希望我们的对话对你有启发。 我与Sarah从国企政府客户、生态合作现状与问题聊到恋爱与婚姻，也提及人格挑战与精神出轨→_→。内容有趣有料，气氛轻松活泼。居家通勤睡前必备list~enjoy it~ 【提要📒】 04:29 对于央国企政府客户的特点洞察 08:33 开展「B端生态工合作」的缘由 12:56 「B端生态工合作」的三层逻辑 14:01 渠道代理和生态合作是什么关系？ 20:15 为何国内又没有特别成功的生态合作案例？ 短期与长期价值、生态合作考察期、人性的考验、真生态和假生态 34:47 与大厂的生态合作方式以及带来的价值 44:18 负责生态合作后带来的“甜头” 市场话语权、组织的演进、更科学的工作方法 49:39 讨论B端企业的一体化经营的梦想 带来人格挑战、自身的精神出轨 52:36 「B端生态合作」创新与避坑手册 【相关🔗】 嘉宾联系方式 VX：mxy3278 推荐生态人必读的一本书：《生态型组织：打造或加入商业生态的实践指南》 【收听👂🏻】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙App、喜马拉雅、网易云音乐或任意泛用型播客客户端订阅收听「TOB创新增长」 【音乐🎵】 * 垫乐：the-denotes-no-4 * 片尾：小宇 — 张震岳 【互动❤️】 👉🏻👉🏻参与播客活动主题#拥抱好奇心# 尝试留下你的TOB业务疑惑/问题吧🤔，可能未来的某一位远方朋友的一句话或许就可以解开疑惑和给你力量呢！后期我会择期播出，来和节目产生一次神奇的连接吧！👇 去提出你的好奇心吧！ 与此同时，你是否愿意成为一束光☀去拥抱对方好奇心，给予远方朋友能量？他们期待遇见你 去拥抱他的好奇心吧！ 详细活动介绍请看公告栏~或收听特辑： Vol.015 共创活动特辑 | 拥抱CCC与Doke关于销售激励、产品体验的好奇心 【往期✈️】 Vol.016 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新 Vol.014 第四范式ATP钱多多：我们提供一条龙服务，而我就是那一条龙 Vol.010 咨询感悟：不要再给客户挖火坑了，选择给客户盖个楼吧！ Vol.009 跟严格从产品市场内容生产聊到疯狂小杨哥 Vol.008 跟Lily聊聊「数字化人才」这件事儿 ————————————— 欢迎在评论区留言交流哟！！ 加入听众群，请联系主播微信：ToBinsiders （放心~不吃人😄）

【嘉宾👩🏻】 大棉花 15年+市场营销大咖 某互联网大厂负责TOB产品营销管理工作 【主播👨🏻】 海局 【引言🐝】 本期节目，特别适合已经开始活动营销，并渴望持续成长的朋友。那本期内容对你们来说绝对价值连城，亦或许可以因此平步青云、升职加薪喔~ 如果你还没有开始从事活动营销，但是有这个想法，那本期节目也可以很好地帮你壁雷，避免你陷入成为大头兵的沼泽。 本期嘉宾大棉花，是非常资深的营销大咖，语速正常且坦诚，内容金句不断，这一期节目对我个人的启发也非常大。感谢大棉花的无私付出，祝他工作顺利和日进斗金。enjoy it~ 【提要📒】 03:43 从层出不穷的活动现象谈起：为何办？客户也真的想来吗？ 08:26 关于客户在活动中的社交诉求的讨论 21:52 厘清活动营销开展的目的是重中之重———— 【目标三角】：影响力、获客、客情； 以及如何度量目标的成效 38:10 如何迈出第一步去借力媒体机构 42:10 基于目标共识下的活动营销开展方法 【黄金五角星】：邀约、执行准备、执行、传播、转化 63:27 有关活动营销的创新建议： ①给客户以角色 ②联合一切资源 ③以人效问题驱动创新 【收听👂🏻】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙App、喜马拉雅、QQ音乐或任意泛用型播客客户端订阅收听「TOB创新增长」 【音乐🎵】 * 垫乐：the-denotes-no-4 * 片尾：淋雨一直走 — 张韶涵 【互动❤️】 👉🏻👉🏻参与播客活动主题#拥抱好奇心# 尝试留下你的TOB业务疑惑/问题吧🤔，可能未来的某一位远方朋友的一句话或许就可以解开疑惑和给你力量呢！后期我会择期播出，来和节目产生一次神奇的连接吧！👇 去提出你的好奇心吧！ 与此同时，你是否愿意成为一束光☀去拥抱对方好奇心，给予远方朋友能量？他们期待遇见你 去拥抱他的好奇心吧！ 详细活动介绍请看公告栏~或收听特辑： Vol.015 共创活动特辑 | 拥抱CCC与Doke关于销售激励、产品体验的好奇心 【往期✈️】 Vol.014 第四范式ATP钱多多：我们提供一条龙服务，而我就是那一条龙 Vol.013 牛津毕业生客户服务历险记：邮件挑战、无厕所自由、外包帽子 Vol.010 咨询感悟：不要再给客户挖火坑了，选择给客户盖个楼吧！ Vol.009 跟严格从产品市场内容生产聊到疯狂小杨哥 Vol.008 跟Lily聊聊「数字化人才」这件事儿 ————————————— 欢迎在评论区留言交流哟！！ 加入听众群&嘉宾自荐，请联系主播微信：ToBinsiders （放心~不吃人😄）

【引言🐝】 本期内容是关于在播客开展的超级用户共创活动。内容会分为三个大部分：第一部分，简单汇报下好奇心活动的问题收集情况，包括问题类型，行业分布等等；第二部分，一起拥抱下doke和ccc两个小伙伴提出的TOB好奇心问题。第三部分是，说下我为何在播客中做这么一个用户共创活动。enjoy it~ 【提要📒】 00:42 问卷收集数据披露 01:40 来自Doke的好奇心 “怎么激发销售人员的动力啊？新产品他们都不愿意动起来…？” 02:04 回应好奇心之 加推科技深圳业务负责人张大连 03:38 来自CCC的好奇心 “B端产品有可能如C端顺滑吗？” 04:10 回应好奇心之 从事垂直领域保险科技b端SaaS产品客户运营Anna 06:14 回应好奇心之 国内某新能源汽车用户数字体验负责人Crystal 08:32 策划好奇心活动的初衷 14:19 运营好奇心活动的设想 15:11 疏导听众恐误导他人的疑虑 17:08 送一首歌给大家《雨巷佳人》 【收听👂🏻】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙App、喜马拉雅、QQ音乐或任意泛用型播客客户端订阅收听「TOB创新增长」 【音乐🎵】 * 垫乐：The Love of God is Greater Far * 片尾：雨巷佳人 — 么健 【互动❤️】 👇🏻👇🏻 参与播客活动主题#拥抱好奇心# 尝试留下你的TOB业务疑惑/问题吧🤔，可能未来的某一位远方朋友的一句话或许就可以解开疑惑和给你力量呢！👇后期我会择期播出，来和节目产生一次神奇的连接吧！ 去提出你的好奇心吧！ 与此同时，你是否愿意成为一束光☀去拥抱对方好奇心，给予远方朋友能量？他们期待遇见你 去拥抱他的好奇心吧！ 详细活动介绍请看公告栏~ 【往期✈️】 Vol.013 牛津毕业生客户服务历险记：邮件挑战、无厕所自由、外包帽子 Vol.010 咨询感悟：不要再给客户挖火坑了，选择给客户盖个楼吧！ Vol.009 跟严格从产品市场内容生产聊到疯狂小杨哥 Vol.008 跟Lily聊聊「数字化人才」这件事儿 ————————————— 欢迎在评论区留言交流哟！！ 加入听众群&嘉宾自荐，请联系主播微信：ToBinsiders （放心~不吃人😄）

【嘉宾👩🏻】 钱多多 第四范式ATP（AI转型合伙人） 【主播👨🏻】 海局 【引言📚】 本期节目邀请到国内AI领域的头部公司第四范式ATP钱多多，听听她从技术大咖转为业务管理的职业转型观察与思考，为何她说她是一条龙？什么又是行走的PPT？又如何牵引生态资源方？...同时我们也会针对「售前」这个话题展开探讨。过程中聊的很轻松但又有很多信息增量，希望大家可以慢慢品鉴~ 【提要📒】 01:44 第四范式的三个关键词 07:40 ATP定位以及团队构成 11:54 “是的，我就是那一条龙” 12:11 职业转型后挑战与趣事 14:03 革命之“买产品的思维” 19:42 趣事之“咨询房子图” 34:12 生态资源方如何牵引说服 37:56 售前阶段的目标到底是什么？ 43:29 服务解决方案的价值边界 47:05 售前是销售能力重要还是技术能力重要？ 50:56 关于TOB创新举措的分享 54:37 友情第四范式ATP广告时间 【收听👂🏻】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙App、喜马拉雅、QQ音乐或任意泛用型播客客户端订阅收听「TOB创新增长」 【音乐🎵】 * 片头：Kraddy-Android * 垫乐：the-denotes-no-4 * 中插：productions-happy-kids * 片尾：如果是一场梦该有多好 — 白亮 【互动❤️】 参与播客活动 👉🏻 # 拥抱TOB好奇心 “大胆留下你的好奇心吧🤔，我会在个人播客中或请嘉宾或Solo回复你。有时候远方朋友的一句话或许就可以解开疑惑和给你力量呢~” 详细活动介绍请看公告栏~ ————————————— 欢迎在评论区留言交流哟！！ 加入听众群，请联系主播微信：ToBinsiders

【嘉宾👦🏻】 京涛 | 喜欢憨笑的准00后 | TOB新生代 牛津大学硕士生、某一线国际咨询公司校招生 【主播👨🏻】 海局 企业数字化正在进入到变革深水区，与此同时“Z世代” 也逐步开始社会工作，涌进企业数字化服务中来。我尝试称之他们为“TOB新生代”，他们怒马鲜衣，疯狂成长。B2B业务中的客户现场服务是一个很重要的场景，同时也是很具有挑战的工作。本期「TOB创新增长」我们请来一位准00后的客户现场服务一线听听他视角下的业务观察和成长疑惑~ 【提要📒】 02:07 为何选择做TOB工作 07:22 给客户发邮件受到挑战 10:20 客户现场没有厕所自由 12:51 企业数字化的行业属性与职业发展 17:20 客户咨询服务是医生还是推销员 24:01 如何与客户建立信任 30:45 探讨高端外包这个帽子的疑惑 35:03 关于TOB新生代的一点点成长建议 【收听👂🏻】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙App、喜马拉雅、QQ音乐或任意泛用型播客客户端订阅收听「TOB创新增长」。 【音乐🎵】 * 片头：Kraddy-Android * 垫乐：the-denotes-no-4 * 中插片尾：Patronski_-_Yellow_and_Blue_(sung_by_Snowflake) 【互动❤️】 参与播客活动 👉🏻 # 拥抱TOB好奇心 “大胆留下你的好奇心吧🤔，我会在个人播客中或请嘉宾或Solo回复你。有时候远方朋友的一句话或许就可以解开疑惑和给你力量呢~” 详细活动介绍请看公告栏~ ————————————— 欢迎在评论区留言交流哟！！ 进听众群&嘉宾自荐，请联系主播微信：ToBinsiders （放心~不吃人😄）

分享一下我做播客快半年的一些总结，包括一些数据结果和运营思考、小小经验与后续计划，算是给大家做工作汇报😄。那开场之前说一下就是应新听众的要求，播客的听众社群已经建立，有兴趣的小伙伴可以私加我微信（Tracy25200）然后抱你进群，广告打完了~嗯，讲一下今天这期播客主题的分享会聊哪些，一共有四大部分，Agenda详情见下方提要~~~ 【主播👨🏻】 海局 【提要📒】 01:08 Part1 半年数据披露 09:26 Part2 回溯播客初心 10:00 Part2-① 想做 15:45 Part2-② 能做 17:12 Part2-③ 可做 19:56 Part3 实践经验与运营思考 24:40 Part4 后续计划与安排 【收听👂🏻】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙App、喜马拉雅、QQ音乐或任意泛用型播客客户端订阅收听「TOB创新增长」。 【音乐🎵】 * 片头：Kraddy-Android * 垫乐：the-denotes-no-4 * 片尾：Lamplighters - Long Way Home 【互动❤️】 欢迎在评论区留言交流哟！！ 交流互通&嘉宾自荐，请联系主播微信：ToBinsiders （放心~不吃人😄）

前方单口预警~今天这一期，与大家聊一聊最近的ToB咨询感悟，话题关于激发客户改变这件事。会关联到客户痛点、SPIN、销售话术这些关键词，欢迎大家多碰撞交流。 似乎所有的ToB从业者都知道，只有通过拜访，沟通和分析找到客户的问题，甚至痛苦之后，客户才会有改变的动力，最终才会决定购买。关键的问题是都知道要找到客户的痛苦。但是对于我们来说，了解这个痛苦是怎么产生的是非常重要的。所以，我们要了解客户痛苦产生的原因，这才是关键中的关键。 【主播👨🏻】 海局 【提要📒】 本期不长，可以就着秋风听完！ 【收听👂🏻】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙App、喜马拉雅、QQ音乐或任意泛用型播客客户端订阅收听「TOB创新增长」。 【音乐🎵】 * 片头：Kraddy-Android * 垫乐：the-denotes-no-4 * 片尾：Lamplighters - Long Way Home 【互动❤️】 欢迎在评论区留言交流哟！！ 交流互通，请联系主播微信：ToBinsiders（放心~不吃人😄）

【嘉宾👩🏻】 严格 TOB上市公司PMM 产品市场负责人 【主播👨🏻】 海局 【引言📚】 产品市场经理这个角色在B2B企业中逐步承担着举足轻重的位置，同时在销售侧的内容营销赋能也其很重要的工作模块。那产品市场究竟是一个怎样的角色？内容营销对于企业也有什么价值？落地层面，内容如何生产？如何带来效果？内容又如何创新？内容人才如何招聘与培养、激励？本期「TOB创新增长」我们请来一位产品市场一线聊聊有趣有料的内容~ 【提要📒】 01:30 产品市场经理是什么 10:00 为何需要产品市场经理 28:00 内容生产线的流程 32:00 内容营销如何创新 38:00 Cue到疯狂小杨哥 40:03 品牌PR与营销效果的平衡 47:00 内容人才的选聘、培养与留用 【收听👂🏻】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙App、喜马拉雅、QQ音乐或任意泛用型播客客户端订阅收听「TOB创新增长」。 【音乐🎵】 * 片头：Kraddy-Android * 垫乐：the-denotes-no-4 * 中插片尾：Patronski_-_Yellow_and_Blue_(sung_by_Snowflake) 【互动❤️】 欢迎在评论区留言交流哟！！ 交流互通，请联系主播微信：ToBinsiders （放心~不吃人😄）

GOH： Lily 外企资深HRBP、知性且温暖的美女~ MC： 海局 数字化人才是技术和业务的复合型人才，这个大家逐渐达成了共识，接下来怎么描绘画像，怎么培养，怎么高效培养，技术怎么学，业务怎么融入，怎么留用等，也是个很大的命题。与Lily连麦，畅快淋漓，又意犹未尽，改天还得再约一次~ Agenda：（实际上是各种歪楼预警^_^） * why HRBP * 数字化人才的理解 * 数字化人才培养和领导力 * 数字人才如何抽象能力模型？ * 数字化人才如何更好的留用 Music： * 片头：Kraddy-Android * 垫乐：CMJ-梨花雨 * 片尾：Patronski_-_Yellow_and_Blue_(sung_by_Snowflake) 欢迎在评论区留言交流哟！！如果喜欢《ToB创新增长》，当然也恳请能在苹果Podcast或喜马拉雅留下你的宝贵好评。感恩~

嘉宾 | Cliff 资深战略与创新咨询顾问、密歇根大学罗斯商学院MBA 主播 海局 Cliff是逻辑大咖，浑身上下充满着洞见，与他唠嗑闲谈「创新」。这个课题共计两期，这是第二期，希望给您带来有趣有料的内容！传送门 第一期「个人创新」 * BGM：CMJ-梨花雨，Kraddy-Android * 收听方式：小宇宙App、苹果播客、喜马拉雅、QQ音乐等平台收听节目。

2022.7月有一篇关于B2B的文章爆火叫《中国的软件公司为什么做不出产品？》，受到大家关注，文章是从软件创业公司角度的思考，这篇文章里有句非常精辟的总结：“产业级的凑合、系统化的将就”，为什么会出现这个现象呢？我也从我的角度来说说我的理解。我的角度，分为，需求方，供应方，市场方来聊聊 下一期我们继续开始好友畅谈，敬请期待！续上「组织创新」洞见和「数字化人才」话题~ * BGM：CMJ-梨花雨，Kraddy-Android * 收听方式：小宇宙App、苹果播客、喜马拉雅、QQ音乐等平台收听节目