咱们今天做出海的企业，无论是已经开了海外社媒账号的，还是准备开设账号的，无不面临着「做内容难」的问题： 一来难在做内容本身就不容易； 二来难在有些企业没有做优质内容的意识； 三来难在即使有心做好内容，但由于自身做内容的能力有限而无法达到高标准、持续稳定地输出内容。 因此，这期播客我想与你们接着讲讲如何做内容，希望可以在品牌出海这条路上继续帮助大家。 以下是来自于公众号文章的亮点内容摘录： 🌟 并非所有的Instagram内容都是流量型内容。对于品牌而言，你所创作的社媒内容不应该只有流量型内容，你还需要非流量型内容来帮助丰富品牌面、建立信誉度并最终促成转化。 🌟 搞流量，是电商思维，离销售端近，离价值端远；做品牌，得用价值思维去解，有时候看似离销售端远，实则日积月累，最终或将成为你最好的销售助推。 🌟 品牌的社交媒体账号，终将是奔着成就品牌而去，而非将品牌做成一个网红或者卖货主播。 🌟 本土化要解决的根本问题，在营销与沟通层面其实是 「信任」问题——即借由那些比你更了解海外市场和海外文化、环境、消费习惯等人的见识与经验，帮助你的品牌避免沟通上的误解，确保品牌要传达的信息和一切五感（视/嗅/味/听/触觉）都能精准传达给海外消费者。 🌟 通过让你的品牌更懂得海外消费者、让你的言谈举止更符合海外当地市场的所喜所好、让品牌在海外消费者眼里更像他们的 “自己人”，从而获得他们的信任与青睐。 🌟 品牌的初心和发心必须要有正气、有善意、有正念；品牌的每一个营销动作、每一次起心动念都需符合初心……正所谓 “道者，令民与上同意也” ——品牌的真心实意，对内凝聚的是企业团队上下；对外凝聚的是海外市场的四海宾客。 🌟 你的品牌并不需要那些喜欢看博人眼球内容的人；你的品牌需要那些「对你的产品如何帮助他们解决难题感兴趣、且愿意为此支付的人」。 🌟 如果说「专业」类的内容，想要做的是让品牌与产品相挂钩、建立专业度，那么「向往」感的内容则是让消费者与品牌达到情绪上的共鸣。前者是逻辑与事实层面的证明，是硬背书；后者是情绪与精神层面的共振，是软实力。 🌟 我秉信长期价值，因而将塑造品牌看作孕育树木的过程，并不断思考0到1的初生品牌如何在极有限的资源、认知、能力的条件下播种、发芽，而后长成自己原本应有的样子——或参天大树，或香瓜甜果，或花草植物，只要最后都能活出最精彩的自己。 📝 本期播客你会听到： 00:00 不是所有内容都是流量型内容 03:59 体现品类专业度 06:28 用真实感来建立信任 10:07 打造向往感，提供情绪价值 13:36 通过“借势”来树立声望和商誉 🎧 关于《影响力品牌》 这是一档关注品牌、出海、商业向善的播客。 什么是影响力品牌？那些关怀人、关怀地球、为世界创造积极影响的品牌。 播客主理人：马芊Mia * 微信/小红书：马芊Mia * 网站：maqianmia.com

Hello朋友们👋这一次带来的是你们最关心的话题聚合体：Instagram最有效的品牌独立站引流方式到底是什么。 其实这个内容是回国过年期间录的了，彼时状态非常好，因此内容是一气呵成。我自己时隔一个月后再去听，都还是会触发很多感悟和引发很多思考。因此，我也相信你们能在这集内容中，对于「独立站引流」这件事有更深的理解。 我把一些亮点内容摘录了出来给你们反复咀嚼： 🌟当你还是0-1的生死存亡阶段时，如果错误地拿着别人1-10、10-100的剧本去发展你的企业，到最后你以为别人都在骗你，而实际上是因为你在错误的阶段做了错误的事情。什么适合你的企业，什么不适合你的企业，判断力很重要。 🌟账号合作归根结底是一种｛价值交换｝。这就相当于你去借势别人的流量、别人的粉丝；而与你合作的品牌也在借势你的流量和你的粉丝，从而达到一个粉丝与客户人群的互换。 🌟我们总想着别人能给我们什么好处/价值，却不去想想我们能给别人什么好处/价值。当你无法提供“合作共赢”的解决方案，那么你就只能拿钱解决问题。 🌟企业真正需要的并不是流量，而是流量背后所代表的那一群人。 🌟无论是内容创作者/红人，还是合作的品牌，他们一定会去看你Instagram账号的3样东西：品牌，产品，用户。在你去谈账号合作之前，你要满足一个前提条件：你得有值得交换的东西去和别人谈合作，且你有能力把人留住。 🌟品牌的势能是在日积月累中逐渐完成的，是一种天长日久的博弈。品牌出海，其实是一种长线的价值投资。 🌟当所有人都盯着前端引流的战术打法时，如果你能跳出局限，站在一个制高点俯瞰全局，你才会知道自己应该布一个怎样的棋局。 🌟“先为不可胜，以待敌之可胜；不可胜在己，可胜在敌……故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也”。把你的出海品牌立于不败之地，而不是回回打胜仗，是一切的精髓。 📝 本期播客你会听到： 00:00 Instagram最有效的引流方法 03:21 流量其实没有意义，找对人群才是真理 08:40 圈人的前提是你能留住人 12:33 怎么让单次营销预算花得更值钱 🎧 关于《影响力品牌》 这是一档关注品牌、出海、商业向善的播客。 什么是影响力品牌？那些关怀人、关怀地球、为世界创造积极影响的品牌。 播客主理人：马芊Mia * 微信/小红书：马芊Mia * 网站：maqianmia.com

最近一个月我都在国内，期间与几家做出海的品牌负责人和团队见面聊天，大家聊的最多的一个话题就是做品牌。 其实大家现在最大的困惑并不是怎么做产品，因为中国制造走到今天，是被国际、被世界品牌认可的。有许多在美国、欧洲知名的品牌，它们的产品都是在中国生产和制造的。在这一点上，我很为咱们中国企业骄傲、自豪。但也同时深深地为此而感到不平——因为我们有这么好的产品却因为不懂得如何“包装”自己，而无法走进海外消费者的心中，欧美市场对中国品牌的印象甚至是模糊且不信任的。 因此，品牌出海最大的挑战其实来自于如何获得海外消费者的信任与好感，而没有品牌，只有产品的出海企业，注定是会非常吃亏的。 这一期的播客，我就想跟你们聊聊「品牌」这个话题，一来是希望能够引起咱们出海企业对于品牌塑造这件事情的重视；二来也是打开一个讨论如何做品牌的对话窗口，启发新的出海思路，起到抛砖引玉的作用。 📝 本期播客你将会听到： 00:00 做品牌贵在哪里？多少预算才合适？ 04:54 为什么做品牌对出海企业很重要？ 07:30 中国的出海品牌，你们到底在和谁竞争？ 10:11 做品牌早已不是选择题 🎧 关于《影响力品牌》 这是一档关注品牌、出海、商业向善的播客。 什么是影响力品牌？那些关怀人、关怀地球、为世界创造积极影响的品牌。 播客主理人：马芊Mia * 微信/小红书：马芊Mia * 网站：maqianmia.com

做品牌出海聊私域的，我估计不多，我就是那奇葩的一个😂 但我之所以要和你们聊聊这个在国内营销圈都聊烂了的话题「私域」，就是因为咱们今天做品牌出海的企业们的营销方式都太粗放了。 几年前做出海，那时候应该算是跨境电商的时代吧，只要花钱投放广告，就会有人下单购买，就能回本且利润可观。但是我身边认识的人这两年按照这个方式去做出海的，几乎很难赚钱，不走运的一位老兄，我听说他亏了20万…… 我知道你们可能不爱听，但认识我Mia的人就知道我专爱挑些冷门、偏门的话题来讲品牌出海。我做marketing这将近十年的时间里，我受够了说别人爱听的话，所以可能现在自己做自己的内容，我就特别“反骨”，但至少我觉得现在我说的都是大实话。 所以，今天这一期还是会延续我一贯的大实话风格，来跟你们聊聊出海营销到底怎么做。为什么不要一直盯着怎么获客，为什么你的出海企业从一开始就应该思考复购的事情。 📝 本期播客你将会听到： 00:00 出海品牌为什么要做私域 03:28 海外私域的3大场景 08:30 两大海外社媒群 & CRM 11:09 送你一个小彩蛋 🎧 关于《影响力品牌》 这是一档关注品牌、出海、商业向善的播客。 什么是影响力品牌？那些关怀人、关怀地球、为世界创造积极影响的品牌。 播客主理人：马芊Mia * 微信/小红书：马芊Mia * 网站：maqianmia.com

这期内容，我想和你们聊一聊：content creation。 这又是一个被很多出海品牌忽略的重要阵地。 🎧 关于《影响力品牌》 这是一档关注品牌、出海、商业向善的播客。 什么是影响力品牌？那些关怀人、关怀地球、为世界创造积极影响的品牌。 播客主理人：马芊Mia * 微信/小红书：马芊Mia * 网站：maqianmia.com