#超级个体访谈录 05，一个在脸上花了一辆劳斯莱斯的女人，10年医美生涯的起起起起起起没有落。唯一的失败就是恋爱脑被前男友骗。 今天去见了豆豆，去他的杭州医院聊了一个小时， 认识豆豆是因为她是我的学员，后来一直是朋友。但是他昨天跟我说，toby老师我觉得你有点幼稚，因为你上的是公立大学，我上的，可是社会大学研究生。 她大三就出来做化妆师，听明星名人聊天第一次知道了美业很香，她就自己花了当时2w积蓄，去尝试了第一次医美， 然后由此发现商机，从此丝滑的踩中了医美的黄金10年， 从一个贵州大学没毕业的创业精神小妹， 走到今天几家医美机构老板，脸上砸了一辆劳斯莱斯的美女富婆， 凭什么？ 从14年，狂野的biubiu时代，用2个月赚到200w。 到线下美容门店皮秒日 光电日的黄金时代， 再到渠道医美疯狂抽佣到75%的白银时代， 再到如今独家绑定黄金医生+绑定高净值富婆圈层VIP+知识付费结合代理的超级经营能力， 为何步步都在红利的点上？ 她跟我说，toby你知道吗？ 变美对富婆来说，不是核心需求，变美只是她提升圈层影响力的一个手段。 解决安全靠谱的变美需求，只是她的基本能力，她更擅长的是如何帮助客户，提升她圈子的影响力！ （很多爆炸硬核内容后续看我的访谈视频吧） 所以她的VIP客户，多的能花1000个在她身上，他的一个 1200平门店可以做2个小目标。 豆豆说，她10年的财富积累，创业搞钱心经，只有两个点： 第一，请做「人性」行业而非「兴趣」行业， 人性行业，就是无论科技如何进步，环境如何变化，人性都需要的且不会改变的东西。 哪些？ 一个贪，一个怕。 贪图美丽，贪图财富，贪图年轻 怕变老，怕死亡，怕不开心 第二，要赚谁的钱，就请「先成为他」 想让富婆买单，就请自己先试用。你就是你的客户代言人。成为他，哪怕只是一部分的成为。 你只能吸引跟你一样的人，所以赚到钱的最好方式，就是请从现在开始改变自己。 原来豆豆这么牛。 每天都在跟我插科打诨，长得像个啥也不懂的00后，跟当年出发时的精神小妹没俩样， 原来一转身， 已经是富婆本人了。 你好呀，我是 Toby。 年 1000w 超级个体「群响刘思毅」联创， 专注拆解 100–1000w 变现案例。 不方便公开讲的案例， 都放在朋友圈。 想围观，加我微信。 送你《100 个超级个体 IP 私域变现合集》。 toby2020toby 请备注行业。

#超级个体访谈录 06，专门给女性博主纹眉，1个人一年100w。 去花了一万块钱第一次纹眉毛，换来了这么一个案例。 原来纹眉的门道这么深。 我以为这是一个非常成熟的行业，只要稍微技术到位就能纹的没问题。 结果这个纹眉师第一句话就让我打退堂鼓，她说她自己从不纹眉？ 我说为啥， 因为她在这行待久了，就知道同行的水平跟服务水准实在是一言难尽，不敢放心交给同行。 这个妹妹之前在大厂作财务，然后作为一个美术生很聪明的选到了纹眉这个赛道。 第一，成本低，不需要固定场地， 第二，足够非标，非标意味着高客单 第三，自己有天然优势（美术生，审美+手稳当） 然后就从身边开始，就从各路小博主开始，逐渐形成了自己的影响力。 为啥呢？因为她抓到了博主的一个特殊需求， 就是必须不能耽误出境，不允许弄完第二天躺在家里红肿。 然后她做的所有努力，都是给出确定性。 因为纹眉是一个一旦弄错了，会非常麻烦的事情，需要花几个月好几次去洗，也不一定洗干净。 而且审美是绝对的硬核要求。 也许技术可以复刻，但是审美是极难复刻的。 一个特定人群的需求+美术生的审美优势+极致的服务细节=100w 这就让她，在博主圈，我一问发现身边好多博主都找她做眉毛。 她说我是第一个男生博主，因为男生纹眉后总想约她吃饭哈哈哈哈哈。 为啥给我纹眉呢？看起来我是比较高冷，不会约她吃饭的那种人吧。 我很感叹，哪怕如此传统的行业，在今天，找对人群，找好优势，也能走向自己的超级个体之路。 安利她，她不打折，因为她卖的不是便宜， 是一个贴合你形象气质的，有审美的适合你的眉毛。 这年头，靠谱和确定感，是真值钱呢。 关于本播客： 我叫T哥，杭州创业者，一个叫群响的小公司联合创始人。每期用60min的时间，像一封老朋友的新邮件一样，带你认识一个我的有意思的朋友。关于创业，职场，成长，情感。 和喜欢的人交朋友，和喜欢的朋友交换能量。 希望给你一些人生和职场方向的上的启发。 公众号&小宇宙统一ID：T哥的新邮件 个人微信： toby2020toby （坑位有限备注播客，否则不通过

hi，这是第42期播客， 跟一个04年的朋友，一个人做语音主播情感培训，一年150w的奇妙故事。 昨天见了一个 04 年的朋友，做语音主播培训。一个人一年 150w。 从河北出发，叛逆不想读书，然后在昆明边读大学边创业， 无意中踏入了语音厅主播这么个小赛道。 大概就是一群人语音连麦，然后 PK 打赏收礼物。 赚到第一桶金，觉得太累开始学习做博主，做旅游博主，因为觉得旅游博主可以到处玩， 做摄影博主，因为自己有相机拍的还不错。 总之就是库库就是个干。 然后回到教这些语音厅主播如何做收入的知识付费赛道。 学习到了很多黑话，给大哥发私信，叫做写作业。 月入 20w 的主播，大概率绑定了一个大哥，而不是多个。 多个大哥带来的收入，只会平均拉低。因为人都想要被稀缺对待。 在聊之前我对娱乐主播带着极大的偏见，诱之以色，换来钱财。其实不是这样的， 人类真的需要娱乐，人类真的需要百无聊赖中的慰藉。而且会越来越是。 最近简单的 00 后朋友们，特别锐利，特别坦诚，特别说干就干，大不了再来。 不仅是创业，年轻人永远值得靠近，靠近这种浑然天成向上的气儿。 决定多见见两类人，一类是比我长 10 岁的创越周期的大哥，一类是比我小 10 岁的刚开始创业的 00 后。 请这两类朋友们找我唠嗑，我也来贡献我的所见所得。 关于本播客： 我叫T哥，杭州创业者，一个叫群响的小公司联合创始人。每期用60min的时间，像一封老朋友的新邮件一样，带你认识一个我的有意思的朋友。关于创业，职场，成长，情感。 和喜欢的人交朋友，和喜欢的朋友交换能量。 希望给你一些人生和职场方向的上的启发。公众号&小宇宙统一ID： T哥的新邮件 个人微信： toby123465（坑位有限备注播客，否则不通过

一年卖了1.5个亿、平均客单价1w的床垫的男人，跟曾默翰老师，半日闲的创始人畅聊了一个小时。 我对曾老师原来的印象是非常低调务实，亲力亲为，很懂小红书，很接地气，甚至看起来土土的。 原来今天才知道，曾老师是前住范儿的COO，清华大学本科自动化专业，妥妥的一个高学历工科男，但是却做出了这么有温度，有品位，有品质的品牌。 聊了很多关于品消费品、流量、招聘、创始人IP、小红书的话题，受益匪浅，分享我的笔记。详细内容听我的播客。 1、空杯心态是创始人0-1最艰难的修炼。 我问他为啥都1.5个亿体量了，还能那么懂业务细节，那么不怕脏不怕累的去做一线的业务。他说刚开始后 创业的焦虑，来自于自己之前的成绩的包袱，我之前一个月干7000w，自己创业开始干100w，落差太大了，总觉得不得劲儿。 拧巴，别扭难受了很久，心思不在当下的品牌，产品，用户上，而总在和过去自己的荣耀成绩比较。直到自己彻底放下，重新审视自己的角色，才开始真正的敬畏行业，敬畏产品，敬畏客户。 空杯心态说起来容易，要放下真的很不容易。曾经做出的成绩，不意味着我一定能比原来做的更好，同样也不意味着一定做的不好。而是一个独立的事件。 过往的成功经验，最大的价值是更加成熟稳定的心态。 2、半日闲作为一个新品牌，三个立起来的重要节点。 第一阶段是刚开始第一年，通过已有的私域资源，就是一个一个私域卖货社群，做了3000w，完成了第一部的冷启动。 第二阶段是开始掌握了投放这个技能，一个品牌成长中最重要的技能就是投放，意味着可以放大品牌效率。从B站，到小红书，找到了这个突破口。 第三阶段，开始通过品牌拉增长，开始有了品牌声誉，品牌资产，频API信任度，品牌才是降低交易摩擦的重要武器。 3、7成的预算的投入在小红书带来了核心的增长，小红书0-1的突破怎么来的？ 工程的思维。把内容的迭代，和投放技术的迭代，当成一个工程一样去拆解。内容是玄学，工程是科学，用科学的工程流，去撞击更大概率的内容玄学。 内容，博主，投放金额，投产比，无非就是这些东西，是一个很严谨的工程工作流，拆解，试错，足够有耐心，足够愿意扎搭配土里，没有密码，只有务实推进。 4、品牌创始人如何看待一波又一波的流量红利？要追逐吗？ 红利是相对的，流量是流动的。一个品牌的资源，钱，精力是有限的，无非就是我如何匹配，如何找到自己的节奏，客观上外部永远是变化的，但是内部应该由自己的不变。 也许客观上小红书是红利，淘宝不是红利，但是在你的品类，你的客户，你的团队，你的资源上，没准淘宝有是你的红利。 别人的红利不一定是你的红利。 每一个经营者，必须得有自己的节奏。如果你无限制的去追这个流量，你自己的节奏被打乱，这是一个很可怕的事情。 5、品牌IP和创始人IP如何去平衡？如何防止创始人IP暴雷波及品牌？ 创始人IP一定是为品牌IP服务的，我在小红书的名字叫做床垫大王默翰，而不是半日闲创始人默翰，原因就在于我站在客户角度，客户不在意我是什么创始人，而是在意我对他有没有价值。我给客户提供的价值本身，最后又回流到品牌上。 群响的逻辑是，群响刘老板的IP一定是先于群响的，因为我们的客户关系是，大家先通过刘思毅的内容认识这个人，进而再了解群响这个品牌和背后的产品。 一个是品牌驱动，一个是个人IP驱动，各有场景，各有优劣。 6、品牌是创始人的价值观表达。 作为一个只懂得搞流量的土逼，我好像开始理解了品牌人的执念和追求了。 之前听他们说我不在意销售数据，我更看重品牌力，这种虚头巴脑的话的时候总觉得他们在装杯。 一个人为啥要做品牌，曾老师说，品牌是满足创始人表达欲的过程，你自己的人格，你自己的价值观，你自己的偏好，你自己的自我价值，都会通过品牌来完成。 还有大量的内容，来不及总结了，录了音，放在我的播客中😄，过两天发吧。 曾默翰老师的小宇宙及小红书账号：床垫大王默翰 --- 关于本播客： 我叫T哥，杭州创业者，一个叫群响的小公司联合创始人。每期用1个小时的时间，像一封老朋友的新邮件一样，带你认识一个我的有意思的朋友。关于创业，职场，成长，情感。 本播客不过分追求流量，不刻意追求曝光，不纯粹钻营各种人生、职场技巧，抱着对一个人，一种生活方式的纯粹好奇。 和喜欢的人交朋友，和喜欢的朋友交换能量 希望给你一些人生和职场方向的上的启发。公众号&小宇宙统一ID： T哥的新邮件 个人微信： aywgn666（坑位有限备注清楚

hi，这是第41 期播客， 在西湖边的茶馆，和好朋友紫君，紫君的女朋友，录制的一期极其松弛的播客。 我们探讨的本意，是想要说说大湾区的周末生活，和江浙沪的周末生活对比。 一路聊到了人生松弛，我和紫君都是从小地方来，一路攀爬，终有所突破，然后算是一种凤凰男的破茧， 紫君的女朋友，来自香港，自带松弛的基因。我们说如何松弛， 她说她生来松弛。 啊，泪目了， 松弛也许是一种安全感，一种自我的认同。 你拼尽全力，到头来想要的生活，可能不需要你蹦的那么紧。 这也是这一期想要传达给大家的感受，希望大家过的自如，自如松弛，其实并不需要你有很多钱。 拥抱当下的自己。 关于本播客： 我叫T哥，杭州创业者，一个叫群响的小公司联合创始人。每期用60min的时间，像一封老朋友的新邮件一样，带你认识一个我的有意思的朋友。关于创业，职场，成长，情感。 和喜欢的人交朋友，和喜欢的朋友交换能量。 希望给你一些人生和职场方向的上的启发。公众号&小宇宙统一ID： T哥的新邮件 个人微信： toby123465（坑位有限备注播客，否则不通过

hey，见字如面， 这一期，是跟我的爬山搭子华杰，在杭州湘湖旁边的一座小山，先照寺，边走边录制的一期。 在风中，在山里，在自由和无所事事中，感受无所事事。 最近的播客节目，都希望让自己内心平静，记录和朋友聊内心平静的天。 也希望，把这份平静，传递给你。希望你能感受到。 关于本播客： 我叫T哥，杭州创业者，一个叫群响的小公司联合创始人。每期用60min的时间，像一封老朋友的新邮件一样，带你认识一个我的有意思的朋友。关于创业，职场，成长，情感。 本播客不过分追求流量，不刻意追求曝光，不纯粹钻营各种人生、职场技巧，抱着对一个人，一种生活方式的纯粹好奇。 和喜欢的人交朋友，和喜欢的朋友交换能量 希望给你一些人生和职场方向的上的启发。公众号&小宇宙统一ID： T哥的新邮件 个人微信： toby123465（坑位有限备注播客，否则不通过

hey，见字如面， 我的朋友们。好久不见。 我又开始我的播客了。断断续续来那个年，第 39 期， 这一期，是跟我的健身教练 Vivian，一起聊聊关于如何找到自己的备份世界，自己的内心秩序。 我觉得这是我 30 岁以后，修炼的非常重要的功课，让我一度特别痛苦，也让我得到一点更轻盈的快乐。 很多时候找到答案不是目的，而是探索的过程。 希望把我的探索，分享给你。 关于本播客： 我叫T哥，杭州创业者，一个叫群响的小公司联合创始人。每期用30min的时间，像一封老朋友的新邮件一样，带你认识一个我的有意思的朋友。关于创业，职场，成长，情感。 本播客不过分追求流量，不刻意追求曝光，不纯粹钻营各种人生、职场技巧，抱着对一个人，一种生活方式的纯粹好奇。 和喜欢的人交朋友，和喜欢的朋友交换能量 希望给你一些人生和职场方向的上的启发。公众号&小宇宙统一ID： T哥的新邮件 个人微信： toby123465（坑位有限备注播客，否则不通过

这一期的标题是为我自己写的。 跟夏也姐姐聊天录播客，在12 月的杭州暮冬，坐在公司楼下的室外茶摊。 人生有多少春夏，好在此刻，我们都处于这美好的春夏，即使是冬天的天气。 认识夏也姐姐很多年，第一次听到她的故事，离婚，带娃，跟父母长达十几年的亲密关系隔阂。 在我眼里，她是美丽的，聪明的，能干的，哪哪儿都美好的，可她的故事里， 斗胆向朋友请求帮助，希望父母看见自己的优秀。并于此拉锯战了 N 久。 一个人永远，无法真的体会另一个人的感受。 这次，我学会了听。 我也学会了看着人掉眼泪，而不再那么想要躲开。 每个人的故事，都是一块土壤，长出什么花来，需要自己用心去浇灌。要爱自己的心，要爱自己的土壤，要爱。 正如标题所说，这是一期听了就会有新的开始的播客。我是说给我，说给夏也姐姐，也说给，正在听这期节目的你。 关于本播客： 我叫T哥，杭州创业者，一个叫群响的小公司联合创始人。每期用30min的时间，像一封老朋友的新邮件一样，带你认识一个我的有意思的朋友。关于创业，职场，成长，情感。 本播客不过分追求流量，不刻意追求曝光，不纯粹钻营各种人生、职场技巧，抱着对一个人，一种生活方式的纯粹好奇。 和喜欢的人交朋友，和喜欢的朋友交换能量 希望给你一些人生和职场方向的上的启发。公众号&小宇宙统一ID： T哥的新邮件 个人微信： toby123465（坑位有限备注播客，否则不通过

声音是一个神奇的介质，让一个熟悉的人因为他的故事变得陌生，又因为陌生故事，又变得亲切。 这个故事如标题所言，充满了荒唐转折。 但，最重要的不是故事，是故事背后的人。豆豆给了我勇气： 凭什么是我，凭什么不是我？ 我跟别人一样，那凭什么好事都给我？ 大家都是人，凭什么我不能得到我想要的？ 关于本播客： 我叫T哥，杭州创业者，一个叫群响的小公司联合创始人。每期用30min的时间，像一封老朋友的新邮件一样，带你认识一个我的有意思的朋友。关于创业，职场，成长，情感。 本播客不过分追求流量，不刻意追求曝光，不纯粹钻营各种人生、职场技巧，抱着对一个人，一种生活方式的纯粹好奇。 和喜欢的人交朋友，和喜欢的朋友交换能量 希望给你一些人生和职场方向的上的启发。公众号&小宇宙统一ID： T哥的新邮件 个人微信： toby123465（坑位有限备注播客，否则不通过

最近比较焦虑，也很疲惫，昨天特意找金老师录播客，因为她是我的焦虑解除大师，也是她的点拨，让我做成了 1000w 的这个项目。 我创业快要 6 年，她7年创业，似乎进入到了疲惫期，最近一段时间都很焦虑。 创业的旅途，场上永远没有别人。我们创业者，到了疲惫期怎么办？金老师历经大起大落，穿越人山人海，真的是非常有力量的姐姐，拿得起放得下。 希望把这份力量，传递给正在困顿中的你。 关于本播客： 我叫T哥，杭州创业者，一个叫群响的小公司联合创始人。每期用30min的时间，像一封老朋友的新邮件一样，带你认识一个我的有意思的朋友。关于创业，职场，成长，情感。 本播客不过分追求流量，不刻意追求曝光，不纯粹钻营各种人生、职场技巧，抱着对一个人，一种生活方式的纯粹好奇。 和喜欢的人交朋友，和喜欢的朋友交换能量 希望给你一些人生和职场方向的上的启发。公众号&小宇宙统一ID： T哥的新邮件 个人微信： toby123465（坑位有限备注播客，否则不通过

每年的 12 月，都要来一次精神危机。 感受到生活的疲惫，杭州的阴冷，一切毫无头绪。 认识了新朋友，中午吃饭录一起播客。 每年都在认识人，每年都在遗忘人。声音记录此时此刻，送给此时此刻的你 希望每个听到的人，睡个好觉。 关于本播客： 我叫T哥，杭州创业者，一个叫群响的小公司联合创始人。每期用30min的时间，像一封老朋友的新邮件一样，带你认识一个我的有意思的朋友。关于创业，职场，成长，情感。 本播客不过分追求流量，不刻意追求曝光，不纯粹钻营各种人生、职场技巧，抱着对一个人，一种生活方式的纯粹好奇。 和喜欢的人交朋友，和喜欢的朋友交换能量 希望给你一些人生和职场方向的上的启发。公众号&小宇宙统一ID： T哥的新邮件 个人微信： aywgn666（坑位有限备注播客，否则不通过

回归！，半年时间没有录播客了。 真的忙着发疯一样的赚钱，最近这半年多，又成长了很多。这期播客开始，又是全新的开始。 希望每个听到的人，睡个好觉。 关于本播客： 我叫T哥，杭州创业者，一个叫群响的小公司联合创始人。每期用30min的时间，像一封老朋友的新邮件一样，带你认识一个我的有意思的朋友。关于创业，职场，成长，情感。 本播客不过分追求流量，不刻意追求曝光，不纯粹钻营各种人生、职场技巧，抱着对一个人，一种生活方式的纯粹好奇。 和喜欢的人交朋友，和喜欢的朋友交换能量 希望给你一些人生和职场方向的上的启发。公众号&小宇宙统一ID： T哥的新邮件 个人微信： aywgn666（坑位有限备注播客，否则不通过