梁将军精读会 - 节目列表

｜本期内容｜ 很荣幸，这次邀请到了二级市场投资人周玖洲老师做客《梁将军精读会》。玖洲拥有十年顶级投资机构工作经验，在中金、华夏基金、大型私募等担任投资经理、分析师，拥有在国内外市场丰富的投资经验，同时是播客《不止金钱》、《涉市未深》主播。这次，玖洲跟我们分享了几个有意思的话题： * 大家对全球生意局势的误判和迷思 * 一个人有钱之后，对投资的理解和观念会发生什么变化？ * 一个二级市场投资人，为什么要做一档给普通人的理财科普播客？ ｜内容主理人｜ 将意咨询创始人梁将军 ｜本期嘉宾｜ 周玖洲：十年顶级投资机构工作经验，在中金、华夏基金、大型私募等担任投资经理、分析师，拥有在国内外市场丰富的投资经验，播客《不止金钱》、《涉市未深》主播。 ｜关键内容｜ 一、大家对全球生意局势的误判和迷思 03:03 新加坡适合作为创业地吗？ 04:59 香港的房价在跌、房价指数也在跌，它到底是不是没有人来的“国际金融废墟”？ 12:51 东南亚真的相当于“20年前的中国”吗？它真的是一个大市场吗？ 18:37 日本失去的 30 年 VS 经济向好，哪个是真的？ 31:25 美国是个特例，没有参考意义 39:32 中国企业怎么在沙特市场杀出一条口子？ 二、一个人有钱之后，对投资的理解和观念会发生什么变化？ 43:07 钱是怎么来的，决定一个人对金钱的态度。 46:35 你对财富的把控能力，藏在你的财富量级里。 47:18 普通小白突然有了一笔钱是最危险的。 52:21 投资是有周期的，一定要看亏钱那个阶段，而不是赚钱那个阶段。 48:44 没搞清楚“为什么要投资”之前，什么都不要投。 57:08 周玖洲的“认知和情绪”思考框架：要么符合认知，要么情绪能接受。 三、一个二级市场投资人，为什么要做一档给普通人的理财科普播客？ 01:01:47 思考框架就是边界，知道边界你就知道什么东西，大概率以后不会做了。 01:04:04 投资不是一个游乐场，而是一个屠宰场，只是你没有经历那个周期，你不知道而已。 01:08:02 很多语境下，风险是分散不了的，可以用对冲来处理。 四、玖洲的人生思考 01:12:45 我的人生只规划大方向，不去纠结今天该做什么。 01:14:48 送给创业者的一句话：当你问该不该创业的时候，你其实不应该创业。 ｜扫码加会长，链接梁将军/加入精读会/加入听友群｜ 1）如果你想听完整版内容，并深度链接到梁将军本人，欢迎添加下方精读会·会长微信，加入《梁将军精读会》。 梁将军精读会是一个给创业者的商业读书会。我会每期解读一个经典商业课题，涉及战略、商业模式、品牌、营销、产品、广告、个人IP等，也会不定期奉上将意咨询的独家商业白皮书，免费公开内部的商业培训课程。 2）如果你正是寻找创业者、营销人、广告人的社群圈子，也可以实名添加会长微信，让会长拉你进“听友群”，会长还会送你2份见面礼。 * 《2024中国播客商业化白皮书》完整文件； * 凹凸电波、大内密谈、日谈公园、声动活泼、刀姐doris、老范聊创业、疯投圈七大播客厂牌的变现经验合集。 长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信 ｜片头片尾BGM｜ 片头：Wanheda - Good Vibes Only 片尾：When the Rain Stops Master 感谢艺术家们提供如此美妙的音乐。

｜本期内容｜ 很多创业者经历失败之后，常常有一种感觉：“我不仅搞砸了自己的事情，还搞砸了所有人的事情。”这种自责和愧疚会一直纠缠在他的心里，变成一个大的阴影，让他没法快乐起来。 现在的大环境下，创业者面临着承担着更大的压力，经受着更强的失败之痛。所以，我这次给你解读一下易到用车创始人周航的这本《重新理解创业》。 周航从过往失败的经历和他看到的失败里，重新理解了战略、竞争、产品、品牌、流量、钱、未来。 我觉得这是一本他写给市场、创业者和未来可能创业的人的一本疗愈之书，希望大家能够从这本书里汲取一定的营养和力量。 ｜内容主理人｜ 将意咨询创始人梁将军 ｜公开部分｜ 10:26 概念先行还是问题先行？ 15:41 完美的宏大和简陋的快捷 22:11 三种典型的战略陷阱 ｜会员专享部分｜ * 竞争不是产品上的事。 * 流量问题，不能靠流量来解决。 * 怎么把钱变成护身符？ * 看到和看穿的区别。 ｜扫码加会长，链接梁将军/加入精读会/加入听友群｜ 1）如果你想听完整版内容，并深度链接到梁将军本人，欢迎添加下方精读会·会长微信，加入《梁将军精读会》。 梁将军精读会是一个给创业者的商业读书会。我会每期解读一个经典商业课题，涉及战略、商业模式、品牌、营销、产品、广告、个人IP等，也会不定期奉上将意咨询的独家商业白皮书，免费公开内部的商业培训课程。 2）如果你正是寻找创业者、营销人、广告人的社群圈子，也可以实名添加会长微信，让会长拉你进“听友群”，会长还会送你2份见面礼。 * 《2024中国播客商业化白皮书》完整文件； * 凹凸电波、大内密谈、日谈公园、声动活泼、刀姐doris、老范聊创业、疯投圈七大播客厂牌的变现经验合集。 长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信 ｜片头片尾BGM｜ 片头：Wanheda - Good Vibes Only 片尾：When the Rain Stops Master 感谢艺术家们提供如此美妙的音乐。

｜本期内容｜ 我们想研究一个课题：程序员创业者雷军是怎么一步一步变成互联网流量教父的？ 前两天，我们在精读会的社群里发起一个投票，我问大家：“下期我们到底要拆解哪本书？”很多会员都提到了一本书叫做《小米创业思考》，雷军在这本书里详细介绍了小米的创业史以及他背后的商业思考。 这本书已经是两年前的书了，为什么大家想听这本书呢？ 因为现在小米风头正劲，小米汽车上市之后在发布会上 27 分钟大定数突破了5万台。什么概念呢？基本上它一场发布会的销售额抵得上别的车企一到两年的汽车销售额。 你看，小米进入到汽车领域，它又一次成功了。过往在手机、电视、音响、插线板、空气净化器等各个行业里，小米都用它的方式获得了不同程度上的成功。 很多恨小米的人说：“小米就是「行业搅屎棍」。”但这背后也说明一个道理，就是小米这套方法论是非常有效的一套创业方法论，值得我们仔细地把它琢磨透。 ｜内容主理人｜ 将意咨询创始人梁将军 ｜公开部分｜ 1. 雷军的龙场悟道史：互联网的失意者，到如今的流量教父。 03:41：技术型创业者的共病：沉浸在自己的技术世界里，而不理解客户需求。 10:26：未来不存在所谓的互联网公司，所有公司都会变成互联网公司。 15:45：互联网不是技术，不是工具，而是一种思维方式。 2. 小米汽车为什么能后发制人？互联网七字诀是关键。 17:37：专注：从手机到空气净化器、扫地机器人、水杯……小米也配提“专注”？ 26:28：极致：极致不等于死磕，极致是追求最优解。 33:05：口碑：又好又便宜不等于好口碑。 41:28：快：快其实是一种公司内部的响应机制。 ｜会员专享部分｜ 1. 爆品方法论：人人都喊爆品，雷军的爆品和你有什么不同？ * 明天属性 * 精准取舍功能 * 惊喜定价 * 小白模式 2. 小米商业模式：小米看似便宜，实则很盈利的核心秘密 * 小米不靠产品本身挣钱 * 为什么别人硬件不赚钱的时候，小米却可以赚钱？ 3. 流量教父雷军的“创始人IP十诫” ｜扫码加会长，链接梁将军/加入精读会/加入听友群｜ 1）如果你想听完整版内容，并深度链接到梁将军本人，欢迎添加下方精读会·会长微信，加入《梁将军精读会》。 梁将军精读会是一个给创业者的商业读书会。我会每期解读一个经典商业课题，涉及战略、商业模式、品牌、营销、产品、广告、个人IP等，也会不定期奉上将意咨询的独家商业白皮书，免费公开内部的商业培训课程。 2）如果你正是寻找创业者、营销人、广告人的社群圈子，也可以实名添加会长微信，让会长拉你进“听友群”，会长还会送你2份见面礼。 * 《2024中国播客商业化白皮书》完整文件； * 凹凸电波、大内密谈、日谈公园、声动活泼、刀姐doris、老范聊创业、疯投圈七大播客厂牌的变现经验合集。 长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信 ｜片头片尾BGM｜ 片头：Wanheda - Good Vibes Only 片尾：When the Rain Stops Master 感谢艺术家们提供如此美妙的音乐。

｜本期内容｜ 各位好，这期我们探讨一个课题，如何让客户主动成单？我们说的“成交”，不止于怎么卖出产品和服务，还有搞定客户、HR、投资人……它的应用范围其实很广。 你想融资，怎么让投资人给你投一大笔钱？你汇报一个项目，想申请一大笔预算，怎么搞定老板？你现在想找工作，你怎么搞定HR，拿到高薪？ 如果你不是个E人，该如何丝滑地搞定客户、老板、HR、投资人？很重要的一个原则是：你要想办法激活客户脑子里的想法，让他主动跟你成交，而不是强卖给他一个东西。 今天这个课题来自于一本书，叫《需求唤醒》。作者的日常工作就是帮助各种人搞定各种生意，从中赚取佣金。 ｜内容主理人｜ 将意咨询创始人梁将军 ｜公开部分｜ 07:53：身份对齐：当你第一次接触客户的时候，一定要快速让他觉得你值得被对话。 12:15：加载确定性：闪现专业技能，让对方产生“哎”一震的感觉。 17:47：植入预设信息：借助刻在客户DNA里的信息，让他觉得掌握了整个交易。 ｜会员专享部分｜ * 新奇打包：让你的创新看起来跟没创新一样。 * 隐形边界：主动指出交易最常见的误区，递交主动权。 * 人设一致：牛×的销售，从来不会“见人说人话，见鬼说鬼话”。 ｜扫码加会长，链接梁将军/加入精读会/加入听友群｜ 1）如果你想听完整版内容，并深度链接到梁将军本人，欢迎添加下方精读会·会长微信，加入《梁将军精读会》。 梁将军精读会是一个给创业者的商业读书会。我会每期解读一个经典商业课题，涉及战略、商业模式、品牌、营销、产品、广告、个人IP等，也会不定期奉上将意咨询的独家商业白皮书，公开内部的商业培训课程。 2）如果你正是寻找创业者、营销人、广告人的社群圈子，也可以实名添加会长微信，让会长拉你进“听友群”，会长还会送你2份见面礼。 * 《2024中国播客商业化白皮书》完整文件； * 凹凸电波、大内密谈、日谈公园、声动活泼、刀姐doris、老范聊创业、疯投圈七大播客厂牌的变现经验合集。 长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信 ｜片头片尾BGM｜ 片头音乐：Wanheda - Good Vibes Only、When the Rain Stops Master 片尾音乐：Man On The Moon -Britney Spears 感谢艺术家们提供如此美妙的音乐。

｜本期内容｜ 这期节目比较特殊，是我们跟《温柔一刀》的串台。我跟刀姐doris 已经认识很久了，因为我们都是营销人，我们都做自媒体，我们的自媒体还都是从公众号起家的，双方有很多共同语言，于是我们相约做了一期节目。 这期节目我们聊了我的创业史，我们对营销的看法、对播客变现的一些观点，还聊了我现在创业的一些心得。 刀姐doris 团队给我的对谈大纲里说：“我们搜了一下梁将军，他好像网上很神秘，从来没介绍过自己的过去。”其实，不是我想刻意保持神秘感，而是我的过去跟我现在从业的经历不是那么一致。 我最初是从一个记者跨行成为广告人，然后转为自媒体内容人，现在又转向了咨询行业。今天，我把我的跨界人生，毫无保留地跟刀姐doris 聊了聊。 ｜内容主理人｜ 将意咨询创始人梁将军 ｜关键内容｜ 03:12：从组聘记者到战略咨询CEO：人生最对的战略是找到你最大的优势，忽略你的劣势。 12:10：风口下的位置，决定了你到底是被吹上天还是被吹感冒。 19:30：从广告人转型成为自媒体人：世界是一种随机状态，你要让一些机会点主动包围在你身边。 27:53：新一代咨询公司，一定需要新的方法论引领整个行业，引领客户转型，推动媒介投放转型、创意转型。 29:32：认养一头牛从2亿到20亿，内容链方法论详解 48:03：如果只谈市场份额，我觉得很多人都不会有再有机会了。 52:19：做播客你还是要掌握一种舒适的传播的方法，把干货或信息点传递出去。 56:17：播客商业想做大，还是要做产业化变现。 56:48：播客爆发，要等到声音直播成为主流。 59:35：普通人不要碰社会人文类播客，情感赛道应该有人去杀出来去做。 01:05:17：伟大不能被计划，很多优美的结果是因缘际会下的产物。 01:06:50：生活要追求内在的胜利，不能追求外在的胜利。 01:26:04：人最大的成功是要成为自己。 ｜片头片尾BGM｜ 片头音乐：Wanheda - Good Vibes Only、When the Rain Stops Master 片尾音乐：Man On The Moon -Britney Spears 感谢艺术家们提供如此美妙的音乐。 ｜加会长 进听友群 领白皮书｜ 长按图片，微信扫一扫添加会长，入听友群领取《2024中国播客商业化白皮书》完整文件，以及凹凸电波、大内密谈、日谈公园、声动活泼、刀姐doris、老范聊创业、疯投圈，七大播客厂牌的变现经验合集。 领取资料需要告诉会长你的公司/职位（简称即可）。 ｜延伸阅读｜ 梁将军：花几千万投 IP ，为什么颗粒无收？ 认养一头牛案例拆解：品牌增长不是霸占用户心智，而是制造“被链接”

｜本期内容｜ 短视频和算法野蛮生长时代，播客算是一种物极必反的产物。短视频席卷全球，让很多好内容来不及展开说，让拥有流量人的打败真正专业的人，让很多草根崛起、也让很多精英失声。 播客的崛起，终于让中国的知识分子群体、让那些一边刷抖音快手一边怕谋杀生命的人，找到了发声的土壤、找到了表达的语境、找到了享受时间而不是谋杀时间的乐土。 目前，无论播客平台还是播主、 MCN 机构其实都在商业化探索期。播客平台里的头部主播，和短视频公众号领域的变现完全不是一个级别的。拿短视频平台举例，头部主播可能是以百亿来计算他的营收的，公众号领域的头部玩家也是同样可以按亿级来计算收入，但是播客领域的顶级玩家也就刚刚到千万这个门槛。 正因为喜欢播客，我很怕我喜欢的播客们也成为那种脸面光鲜、兜里干净的人。所以，我想借助我们多年的商业分析能力，向市场发出一些信号，让想做播客的人能少走点弯路，让品牌主和合作方都能知道播客的商业价值和营销方法。 特别感谢以下播客厂牌接受梁将军团队采访，为我们提供行业一手信息： * 《凹凸电波》创始人Tako * 《大内密谈》创始人相征、深夜谈谈播客网络主理人Miya * 《日谈公园》副总经理&商务负责人李木子 * 声动活泼联合创始人丁教 Diane * 高樟资本创始人&《老范聊创业》主理人范卫锋 * 《温柔一刀》主理人刀姐doris * 《疯投圈》主播Rio ｜加会长，领白皮书｜ 欢迎实名添加微信，领取《2024中国播客商业化白皮书》完整文件、《七大播客厂牌大咖经验谈》飞书文稿合集。领取资料需要告诉会长你的公司/职位（简称即可），只有通过审核，才能得到白皮书。 长按保存图片到相册，点开微信扫一扫，选择相册里二维码图片，扫一扫添加即叫。 ｜内容主理人｜ 将意咨询创始人梁将军 ｜公开内容｜ 02:58：播客在中国到底有多火？ 04:56：播客产业主要由哪几部分构成？主要玩家有哪些？ 12:55：播客的三大变现模式：广告模式、内容付费模式、产业模式 ｜未公开内容｜ 1.播客大咖经验谈：大内密谈、凹凸电波、刀姐、疯投圈、老范聊创业、日谈公园、声动活泼 2.什么类型的品牌适合中国播客？ 3.品牌利用播客实现营销目标的5个手段 4.MCN的商业模式 5.播客的主流赛道有什么 6.播客八大潜力赛道预判 7.播客平台的商业困境分析 8.播客平台三大商业化预言 ｜片头片尾BGM｜ 节目里的音乐版权来自Wanheda - Good Vibes Only，感谢这位艺术家提供如此美妙的音乐。

｜本期内容｜ 这期我们研究一下：如何做出一款让人尖叫的产品？ 研究这个课题，我们要核心研究一个人，这个人叫Tony Fadell，被称为“ iPod 之父”。2016 年，时代杂志做了一个评选，评选有史以来最具影响力的 50 款工具。Tony 做的三款产品， iPod 、 iPhone 和 Nest恒温器都入选了。可见这是一个产品大牛。我们要跟这个产品大牛学点什么？一共有4点。 ｜内容主理人｜ 将意咨询创始人梁将军 ｜公开部分｜ 01:31：打造让人尖叫的产品，产品本身可能并不重要 12:59：颠覆性产品不管怎么颠覆，一定得让消费者能直观理解它的用途。 15:31：产品要想做到颠覆市场，往往只颠覆一个环节不够。 18:26：产品分为第一次颠覆和第二次颠覆。第一次颠覆是杀死对手，第二次颠覆是杀死自己。 ｜会员专享部分｜ * 乔布斯团队设计产品故事的方法 * 一款创新产品想盈利，要跨过哪些鸿沟？ ｜片头片尾BGM｜ 节目里的音乐版权来自Wanheda - Good Vibes Only，感谢这位艺术家提供如此美妙的音乐。 ｜加入梁将军·精读会｜ 扫码加精读会·会长微信：入会收听完整版音频、进听友群，唠商业磕。梁老师本人会不定时冒泡，回答大家问题。 我们是个聊商业内容的听友群，所以添加会长微信时，希望你能告诉你的现实身份，可以说下你的公司/职位（简称即可），让我们真实面对面。

｜本期内容｜ 宗总去世那天，我大约写了一段话： 我觉得纪念一个人最好的方式，是继承他的思想，所谓“为往圣继绝学”。 宗总不仅仅是一个企业家，还是一个营销大师，但市面上真正研究他、分析他的文章反而不多。而且，我觉得大多数内容都流于表面。经历了新消费创业浪潮的失败，我觉得新消费人更应该向老消费人认真学习创业。 宗老从不信奉任何品牌理论，他的很多营销打法都是反常识的。所以，专门出一期内容研究一下宗老的营销思想。共同缅怀这位中国企业家。 ｜内容主理人｜ 将意咨询创始人梁将军 ｜公开部分｜ 04:03：广告费20万，账上只有10万，为啥宗庆后敢签约？ 05:10：娃哈哈是如何奇袭华南虎“太阳神”的？ 07:01：为什么宗庆后在保健品最火时，改行做儿童饮料？ 08:58：为什么娃哈哈的产品推一个爆一个？ 11:53：为什么对手用低价绞杀娃哈哈时，他选择先不做对抗？ 13:36：娃哈哈和乐百氏捉对厮杀多年，为啥最后双赢了？ 18:06：为什么宗庆后不信奉任何一种营销理论？ ｜会员专享部分｜ * 娃哈哈是怎么控制市场的？ * 娃哈哈是怎么被卖到全中国村头的？ * 娃哈哈怎么保持老大地位，防止被后来者掠夺市场？ * 娃哈哈销量下滑的三个思考 ｜片头片尾BGM｜ 节目里的音乐版权来自Wanheda - Good Vibes Only，感谢这位艺术家提供如此美妙的音乐。 ｜加入梁将军·精读会｜ 加会长，听完整版内容。会长还会送你20篇未公开商业文章作为见面礼，内容涉及战略、品牌、营销、产品等。长按保存图片到相册，点开微信扫一扫，选择相册里二维码图片，扫一扫添加即可。

｜本期内容｜ 尽管直播、投流、种草、私域新营销手段涌现，营销却越来越难了。当下的几乎所有品牌都面临着一个共同的难题：在疯狂内卷的赛道，营销如何一招制敌？ 如果你问我这个问题的话，我的答案很简单，读一读叶茂中的《冲突》。叶老师的很多实操案例和营销思维都有一个很重要的特点，就是一招制敌，打到对手没有脾气。 ｜内容主理人｜ 将意咨询创始人梁将军 ｜公开部分｜ 00:00：为什么营销理论越来越多？营销却越来越难啦？ 00:00：学会洞察需求，比学习市场营销更重要 00:00：打赢对手靠定位，打垮对手靠冲突 ｜未公开部分｜ * 发现两种冲突，营销就能一招制敌 * 主动树敌：敌人反对的就拥护，敌人拥护的就反对！ * 改变赛道：打不赢这场游戏，那就改变游戏规则 ｜片头片尾BGM｜ 节目里的音乐版权来自Wanheda - Good Vibes Only，感谢这位艺术家提供如此美妙的音乐。 ｜加入梁将军·精读会｜ 想听完整版内容，长按保存图片到相册，点开微信扫一扫，选择相册里二维码图片，添加“梁将军精读会·会长”微信，成为《梁将军精读会》的一员。

｜本期内容｜ 在现在的经济环境下，我相信很多人已经放弃了成为独角兽这样的梦想，大家更想赚足够的利润，在一个小市场里站稳脚跟。这次我们研究一个课题：如何在小池塘里成为一条大鱼？ 这个课题来自日本小林制药现任会长小林一雅写的一本书《小池大鱼》。我觉得小林制药这家企业的经验，对当下很多创业者很有启发和实战指导意义。 ｜内容主理人｜ 将意咨询创始人梁将军 ｜公开部分｜ 01:03：小池大鱼战略秘密：成为利基者，而不是领导者 03:39：怎么在一个小市场里去站稳脚跟？ 09:57：广告营销：以简单易懂的方式向顾客传达产品信息。 20:17：从顾客的生活语言中引出商品概念，是一个非常重要的营销准则。 ｜未公开部分｜ * 如何保证新品开发速度？ * 新品如何在红海赛道突围？ * 新品成功后，如何提高市场份额，占据这个品类？ * 如何能连续地把新品变成爆品？ ｜片头片尾BGM｜ 节目里的音乐版权来自Wanheda - Good Vibes Only，感谢这位艺术家提供如此美妙的音乐。 ｜加入梁将军·精读会｜ 想听完整版内容，长按保存图片到相册，点开微信扫一扫，选择相册里二维码图片，添加“梁将军精读会·会长”微信，成为《梁将军精读会》的一员。

｜本期内容｜ 在这个网红经济时代，如果你想成为一个优秀创业者，可能得先变成一个优秀的创作者。 前段时间更新短视频烦了，无意间看到脱口秀演员的视频，突然悟到：短视频创作的最高境界，就是讲一段脱口秀。 于是买了一本专业的脱口秀书来读，发现这俩事的底层逻辑是通的。 本期精读会的内容会借着这本书，聊一下你做短视频IP时，会遇到的8个问题： * 如何做到稳定的、高质量更新？ * 怎么把创作和生活分开？ * 如何创作出爆款内容？ * 如何赢得粉丝的心？ * 怎么提高完播率？ * 为什么设计风格和人设没用？ * 观众到底需要的是什么样的内容？ * 网红怎么谈商务？ ｜内容主理人｜ 将意咨询创始人梁将军 ｜公开部分｜ 03:33：如何做到稳定的、高质量更新？ 08:29：创作者把工作和生活分开，是一个危险的想法。 11:49：一到镜头前，就会失语怎么办？ 14:15：怎么把一件事说得动听？ 15:18：为啥账号好几个月做不起来？ 20:09：录视频时，该看稿子还是看镜头？ ｜未公开部分｜ 24:13：怎么能提高完播率？节奏=完播率 29:59：为什么设计风格和人设是错的？ 33:03：观众到底需要的是什么样的内容？ 36:36：网红怎么谈商务？ ｜片头片尾BGM｜ 节目里的音乐版权来自Wanheda - Good Vibes Only，感谢这位艺术家提供如此美妙的音乐。 ｜加入梁将军·精读会｜ 想听完整版内容，长按保存图片到相册，点开微信扫一扫，选择相册里二维码图片，添加“梁将军精读会·会长”微信，成为《梁将军精读会》的一员。

｜本期内容｜ 今天，我们研究杜国楹的营销方法论。 可能很多 90 后或 00 后不太熟悉这个名字，但 80 后一定熟悉。我说他做过的几个产品，大家就知道了：背背佳、好记星，E人E本、 8848 、小罐茶，这些都是杜国楹杜总创立的产品。 在营销圈，大家对杜国楹的心态特别矛盾。 一方面，很多人觉得这个人特别值得唾弃，认为他做了这么多割韭菜的产品，我不想成为这样的人。另一方面，大家又好奇连这样的产品都有人买，这个人是一个营销高手，又偷偷的在背后学习人家。 我们面对一个人成功的时候，我们特别喜欢标签化一个人，特别喜欢抽象化人家的成功模式。 比如说杜国楹，网上对他的成功模式的总结就是三段论： 第一，切中一个精准的需求。 第二，找代言人做广告，做产品的包装。 第三，通过饱和式的广告攻击，把产品推向大众市场，老给用户做洗脑。 这就是杜国楹成功的三段论。但你细想一下，这三段论是经不起推敲的。 比如，你说他切用户痛点，切得很准。但你怎么就能保证人家切中的不是想象中的痛点，人家能恰恰好好切中真实的痛点呢？你说人家是砸广告把产品推爆的，但同样是砸广告，人家怎么就不是浪费钱，你就是浪费钱呢？ 杜国楹自己不把自己定义成一个所谓的营销高手，更拒绝自己是割韭菜的大师。他自己对自己的定义是“产品经理”。听上去有点像洗白，但读完《杜国楹：营销最终是价值观问题》这本书我信了，我觉得大众对杜总有很深的误解。 杜国楹身上有很多值得你去琢磨的地方。他到底是一个“韭菜大师”，还是一个“产品经理”？他的创业方法论是什么？他的营销方法论是什么？这些问题我们今天就来揭秘一下。 ｜内容主理人｜ 将意咨询创始人梁将军 ｜关键内容｜ 03:24：杜国楹是怎么喜提“韭菜大师”这个称号的？ 14:55：第一次创业失败后醒悟：产品是1，营销是0。产品做对了，需求抓得准，可以替代广告、替代营销。 17:02：好记星大卖的秘密：消费电子品就是硬件+软件+内容。只要做好这三块东西，消费电子品就成了。 20:44：乔布斯发布 iPad 后，为什么杜国楹明知 E人E本 要失败，却马上找冯小刚和葛优代言投广告？ 23:20：最“割韭菜”的 8848 ：如何让消费者用钱投票？ 27:29：做小罐茶意识觉醒：营销最终是价值观。只有价值观坚定，我们才会坚定的去做出一种人生和创业的选择，而不会因为眼前的利益而动摇。 32:29：一个人的认知如果迭代，只有三个契机：大挫折、碰高手和读经典。 ｜片头片尾BGM｜ 节目里的音乐版权来自Wanheda - Good Vibes Only，感谢这位艺术家提供如此美妙的音乐。 ｜加入梁将军·精读会｜ 想听完整版内容，长按保存图片到相册，点开微信扫一扫，选择相册里二维码图片，添加“梁将军精读会·会长”微信，成为《梁将军精读会》的一员。