出海进行时 - 节目列表

本期做客《出海进行时》的嘉宾是来自深圳的一位资深推广专家Racon，目前专门做亚马逊的推广有近四年的时间。 这位严谨好学的嘉宾曾经丢给我很多有关广告的难题，今天主播终于逮着机会，费尽心思，对Racon几番灵魂拷问，一起探讨了如何在亚马逊上从0到1推广一款产品。节目中，我们聊了聊在推广产品初期，如何科学地搭建广告体系的思路以及在推广产品的不同阶段，我们应该如何做策略的调整，从而找到最佳的推广与营收的平衡点。你会听到一些推广的成功小秘诀，一些失败背后的教训，以及推广人都密切关心的，如何在绩效广告和品牌广告之间做一番抉择。授之以鱼，不如授之以渔，一集节目的时间有限，我们更多探讨的是思路和方法，也希望Racon的经验分享可以让你有所收获。 主播：Nicole | 嘉宾：Racon（资深亚马逊推广，坐标深圳） 时间轴： 00:01:24 为何从国内推广转战国外 00:02:09 怎样定义亚马逊的推广 00:03:47 上架一款新产品，搭建推广方式的的思路 00:07:29 自动广告和手动广告的区别 00:08:29 如何从分析搜索框下拉的关键词来拓展流量 00:11:43 产品的销量上一定规模了，推广策略如何调整？ 00:12:18 评分数量到达多少了，才适合加大推广 00:14:14 如何找到精准的流量 00:16:30 卖家一般会拿多少预算来投入到广告推广中 00:20:26 目前推成功的产品是有多成功 00:23:06 如何给产品定价 00:25:32 对于推失败的产品，我得到了什么教训 00:27:05 在什么阶段，适合开始考虑产品的利润情况 00:35:39 相比几年前做亚马逊，从运营推广的角度，是否看到什么变化 00:38:27 如何平衡绩效广告和品牌广告？ 互动方式 搜索个人微信号“chxms2021”，添加“出海小秘书”，加入我们的微信群，与主播和嘉宾交流互动 联系方式：[email protected] 微博：@出海进行时 参考资料 找关键词的工具 Marchantwords 谷歌关键词分析工具

90后跨境卖家终于登场了！本期节目请到的嘉宾Finn是一名90后亚马逊卖家。和他闲聊的时候，他说大学毕业时的理想工作是去谷歌这样的大厂，没想到后来上了亚马逊这条船，一晃已经六个多年头了。技术优势让他在毕业时候选择和同学一起创业，在2015年从服务商切入了跨境电商这个当时蓬勃发展的行业，也在和跟多卖家打交道的过程中，让他积累了一手的运营经验。第二次创业，Finn选择帮助上百家传统工厂（团队）转型做亚马逊，有些当年坚持下来的卖家，现在很多都已经成了亚马逊大卖。 和Finn录制这档节目的时候，他已经开始自己的第三个创业旅程了，在亚马逊上运营一个精品办公类目的品牌。在节目中，我们聊了聊这一路的创业故事和三次创业以来他作为一个跨境人看到的跨境环境的变化与自身的认知转变与转变之外的重新选择，当然还有很多有关如何选品、如何公司化运营、如何在站内外不同渠道推广的干货分享。 这个从服务他人到自己创造，从工厂到品牌的90后卖家进击之路的故事，值得大家听一听。 主播：Nicole | 嘉宾：Finn（6年亚马逊行业经验，坐标深圳） 时间轴： 00:02:45 从跨境服务商的视角，我看到了什么 00:08:23 孵化上百家工厂做跨境电商，是一种什么样的体验 00:11:11 跟传统工厂打交道的日常 00:15:35 选品占据了成功概率中的六成以上 00:19:08 从孵化工厂型卖家到自己做品牌的转变 00:19:57 有沉淀才是一个长久的生意 00:23:41 精品运营的选品思路 00:25:25 精品运营的团队搭建思路 00:27:41 做亚马逊和做自建站的区别 00:30:05 如何规划不同渠道的营销推广 00:33:00 站外推广，从哪些方向入手？ 00:34:14 如何找到适合自己产品的网红来做推广 00:37:17 在产品设计和视觉展示中加入一些本土元素的重要性 00:41:57 跨境电商不是一个只是闷声就能发大财的行业 互动方式 搜索个人微信号“chxms2021”，添加“出海小秘书”，加入我们的微信群，与主播和嘉宾交流互动 联系方式：[email protected] 微博：@出海进行时 参考资料 看排名 Jungle Scout (JS) 亚马逊运营入门资料：亚马逊官方的卖家大学 选品还可以参考国外的一些众筹网站

Steven是坐标上海的一名亚马逊卖家，今年是他从事亚马逊跨境电商的第七个年头。从大学刚毕业那会儿的跨境物流管培生，到今天经验丰富的亚马逊大卖，这些年，他一直在学习成长。也在不断地选品摸索与低成本试错中，找到了适合自己的类目。从泳装到3C类产品，从儿童玩具到情趣用品，Steven毫无保留地和大家聊了聊这些年这些类目的运营心得和曾经踩过的坑。也因为不断地尝试和自我总结，培养了对于市场的敏锐观察和清晰判断，而在去年精准地选择了运动健身器材这个类目。 作为一个处在上海的跨境人，Steven也和大家分享了他眼中华东和华南跨境电商大环境的明显差异。当聊到成功背后的生意经时，Steven说，“只有当你先想着怎么让消费者获利，怎么解决产品的痛点，怎么让平台赚钱，最后，你自然而然能赚到钱”。希望Steven的故事能给你一些思考和启发。 主播：Nicole | 嘉宾：Steven（亚马逊七年运动品类大卖，坐标上海） 时间轴： 00:03:26 如何把亚马逊的平台流程走通 00:04:13 用FBA和自发货的区别 00:07:38 什么尺寸的泳衣在美国卖地最好 00:07:52 旺季结束后泳衣的退货率能达到多少 00:08:04 服装的采购成本和销售价格的差达到几倍才适合做 00:11:25 3C品类小而精、高货值的选品（试错）思路 00:16:15 玩具类目海运发货和空运发货的成本价格比较 00:17:38 在亚马逊上卖情趣用品是一种什么样的体验 00:22:43 对小白友好的做市场调研、关键词的工具 00:25:52 怎样从美国知名品牌Peloton找到产品的差异化 00:28:49 怎样从线上线下判断健身车的市场容量和产品痛点 00:30:20 小件的产品毛利达到多少算做的好 00:30:41 动感单车的毛利在2020年能做到多少 00:33:20 通过竞品的review成功改良产品的案例分享 00:36:40 健身车的复购率能做到多少 00:38:16 在品牌保护这块，过去踩了哪些坑 00:40:20 所有的产品都要参加透明计划吗 00:43:27 别人在外面吵地热火朝天，我们在这里闷声发大财 00:46:17 我眼中，华东和华南跨境卖家的区别 00:49:14 未来1-2年品牌面临的挑战和计划 00:50:54 你所有的渠道都是你品牌建设的触角 互动方式 搜索个人微信号“chxms2021”，添加“出海小秘书”，加入微信群，与主播和嘉宾交流互动 联系方式：[email protected] 微博：@出海进行时 学习资料 看竞品 Keppa 看排名 Jungle Scout (JS) 关键词软件 数魔，Helium10 提到的品牌 Peloton 参考资料 FBA：Fulfillment by Amazon，即亚马逊将自身平台开放给第三方卖家，将其库存纳入到亚马逊全球的物流网络，为其提供拣货、包装以及终端配送的服务，亚马逊则收取服务费用 VE账号：亚马逊VE账号是Amazon Vendor Express 的简写，是亚马逊15年推出的一个供应商品牌，主要面向美国本土的企业供应商入驻，成功入驻后的商家可以把自己的产品卖给亚马逊，亚马逊会负责运费、销售、客服以及所有的售后服务，同时在产品上的显示的标志也会为亚马逊自营。相比亚马逊vc账户的邀请入驻，vc申请简单，功能齐全，拥有优势的广告位展示和免费的A+页面，申请到ve账户可谓优势满满。 VC账号：亚马逊VC账号是指Vendor Central，一般业内喜欢称其为VC，是Amazon公司重量级的供应商系统。和VE相同，VC账号也是亚马逊针对供应商推出的平台，相比VE来说，VC账号具有更大的权限，可以在后台获取亚马逊平台上比较多的销售方面的数据。

Oliver是亚马逊玩具类目的一位卖家，在他身上，有着跨境人敢闯、实干、始终在探索的精神。 刚毕业的时候，他和大多数人不一样，毅然选择了去非洲工作，并在非洲赚得了第一桶金。三年后，他决定回国探索更多的可能性。在一次机缘巧合下，被学姐带上了路，开始在深圳接触到跨境电商。从早期的海量选（pu）品（huo），到逐渐沉淀做精细化运营、观察市场、打磨供应链，到现在深耕于低龄玩具类目，目前已转型为一名亚马逊精品型卖家。 Oliver的经历，仿佛是一个跨境人成长变化的缩影。在我们的聊天中，Oliver分享了这些年他切身体会的跨境电商大环境的变化，也吐露了在平台更加规范化与严厉的政策下，卖家们不得不探索更加多元化的渠道运营模式，从更佳的专业度和更好的产品出发，来寻求未来更大的突破。 当问到创业这件事是否后悔的时候，Oliver坦然一笑。看得出，不轮是这些年自身的成长，还是创业从0到1的过程，都让人觉得这段经历值！也希望未来能有更多的跨境人出来分享你们的故事，我们相信，更多真诚的交流一定能让更多的跨境人找到共鸣，更多出海营销的火花碰撞也能让更多的中国品牌更好地走出国门，走得更远。 主播：Nicole | 嘉宾：Oliver（亚马逊玩具类目卖家，坐标深圳） 时间轴： 00:02:00 在非洲工作是一种什么样的体验？ 00:06:24 学姐把我带上路了 00:09:03 早期做亚马逊如何选品 00:14:46 跨境小白怎么找供应链 00:19:56 和工厂打交道的日常 00:22:04 日常运营当中最重要的环节是什么 00:25:38 我眼中跨境电商市场的变化与观察 00:29:23 市场的变化对于卖家生存环境的影响 00:31:17 品牌未来的计划 00:33:45 如何看待近期亚马逊卖家因锁评而导致关店的事件 00:36:29 美国卖家精品运营一玩具产品的案例分享 00:39:42 创业这些年，后悔吗？ 00:40:27 我做这挡播客的初衷 互动方式： 搜索个人微信号chxms2021，添加出海小秘书，加入我们的微信群，与主播和嘉宾交流互动。 联系方式：[email protected]