不太保险 - 节目列表

保险代理人晓龙再次返场，带我们走进他在福建派出所担任调解员的那段硬核岁月。如果说保险是应对未来的杠杆，那调解室就是审视当下的显微镜。本期节目，我们将从那些“法律管不着，但不管又不行”的民事纠纷聊起，剖析家庭矛盾中令人唏嘘的沉默成本，以及地方特色十足的“妈祖调解室”背后的逻辑。 讨论的核心转向了我们不得不面对的老龄化社会现状。为何老人们宁愿相信卖保健品的业务员，也不愿去正规医院？晓龙再通过一线观察发现，这背后不仅是对死亡的恐惧，更是对陪伴的极度渴求。 随着AI技术的泛滥，针对老人的诈骗手段也在迭代——从伪造知名院长的推荐视频到远程操控手机。晓龙再分享了简单有效的“自救指南”，并深度探讨了在算法和虚假信息包围的时代，人类代理人如何通过一份“包饺子”式的温情服务，守住AI无法替代的价值观与同理心。这不仅是一场关于反诈与健康的对谈，更是一次关于如何在老去时活得更有尊严的深刻反思。 【嘉宾介绍】陈晓龙（微信：HWPcxl）泰康保险代理人/5年民事调解经历/89年福建闽南人/立志成为行业正名人德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！节目时间轴00:03:15 – 民事调解员在干什么：处理治安处罚线以下的“闭环”难题。 00:06:30 – 派出所的工作日常：应对几万人的大型社区与复杂的外来务工纠纷。 00:08:20 – 奇葩纠纷：掰车牌、放轮胎背后的赔偿心理与气量博弈。 00:10:45 – 法律与人情：科普“轻伤”标准，探讨家暴案件中为何难劝分。 00:17:40 – 沉重的报警成本：云贵川工地案例，揭露偏远地区受害者面临的现实困境。 00:20:50 – 两面人生：温柔儒雅的老人，为何在调解室当众对老伴施暴。 00:24:50 – 报警狂人与阿尔兹海默症：识别老人被害妄想背后的病理性征兆。 00:30:00 – 福建地域文化：高房价、低工资与宗族社会的邻里互助。 00:35:45 – 妈祖调解室：当传统信仰成为解决基层矛盾的利器。 00:39:15 – 反诈急救包：遭遇远程操控黑屏？学会“拔卡”能避掉80%的风险。 00:42:30 – 杀猪盘的目标：50-60岁人群为何最容易陷入投资短剧与期权陷阱。 00:48:00 – 保健品局中局：老人买的不是药，而是业务员的“陪伴”与“关怀”。 00:52:45 – 算法的蚕食：当老人的信息流被“医院卖器官”和AI假新闻充斥。 01:00:00 – AI无法替代的人：代理人的价值在于主观意识与道德判断。 01:07:00 – 饺子里的服务：在SOP之外，帮助摔断腰的老人度过难关。 01:12:00 – 总结：老龄化社会的自救，需要更多的耐心与跨代际理解。 【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

保险代理人晓龙再次返场，带我们走进他在福建派出所担任调解员的那段硬核岁月。如果说保险是应对未来的杠杆，那调解室就是审视当下的显微镜。本期节目，我们将从那些“法律管不着，但不管又不行”的民事纠纷聊起，剖析家庭矛盾中令人唏嘘的沉默成本，以及地方特色十足的“妈祖调解室”背后的逻辑。 讨论的核心转向了我们不得不面对的老龄化社会现状。为何老人们宁愿相信卖保健品的业务员，也不愿去正规医院？晓龙再通过一线观察发现，这背后不仅是对死亡的恐惧，更是对陪伴的极度渴求。 随着AI技术的泛滥，针对老人的诈骗手段也在迭代——从伪造知名院长的推荐视频到远程操控手机。晓龙再分享了简单有效的“自救指南”，并深度探讨了在算法和虚假信息包围的时代，人类代理人如何通过一份“包饺子”式的温情服务，守住AI无法替代的价值观与同理心。这不仅是一场关于反诈与健康的对谈，更是一次关于如何在老去时活得更有尊严的深刻反思。 【嘉宾介绍】 陈晓龙（微信：HWPcxl） 泰康保险代理人/5年民事调解经历/89年福建闽南人/立志成为行业正名人 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 节目时间轴 * 00:03:15 – 民事调解员在干什么：处理治安处罚线以下的“闭环”难题。 * 00:06:30 – 派出所的工作日常：应对几万人的大型社区与复杂的外来务工纠纷。 * 00:08:20 – 奇葩纠纷：掰车牌、放轮胎背后的赔偿心理与气量博弈。 * 00:10:45 – 法律与人情：科普“轻伤”标准，探讨家暴案件中为何难劝分。 * 00:17:40 – 沉重的报警成本：云贵川工地案例，揭露偏远地区受害者面临的现实困境。 * 00:20:50 – 两面人生：温柔儒雅的老人，为何在调解室当众对老伴施暴。 * 00:24:50 – 报警狂人与阿尔兹海默症：识别老人被害妄想背后的病理性征兆。 * 00:30:00 – 福建地域文化：高房价、低工资与宗族社会的邻里互助。 * 00:35:45 – 妈祖调解室：当传统信仰成为解决基层矛盾的利器。 * 00:39:15 – 反诈急救包：遭遇远程操控黑屏？学会“拔卡”能避掉80%的风险。 * 00:42:30 – 杀猪盘的目标：50-60岁人群为何最容易陷入投资短剧与期权陷阱。 * 00:48:00 – 保健品局中局：老人买的不是药，而是业务员的“陪伴”与“关怀”。 * 00:52:45 – 算法的蚕食：当老人的信息流被“医院卖器官”和AI假新闻充斥。 * 01:00:00 – AI无法替代的人：代理人的价值在于主观意识与道德判断。 * 01:07:00 – 饺子里的服务：在SOP之外，帮助摔断腰的老人度过难关。 * 01:12:00 – 总结：老龄化社会的自救，需要更多的耐心与跨代际理解。 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

买保险只是买一张合同吗？在竞争激烈的保险市场，挂号绿通、体检、护工甚至养老社区锁定权，往往成为消费者决策的关键要素 。本期《不太保险》邀请到拥有13年审计经验、现任保险经纪人的“返场老友”味精，带着她严谨的“审计清单”，为市面上五花八门的保司增值服务深度“祛魅” 。节目将增值服务细分为十个维度，从最基础的电话医生到高净值人群关注的日本高端体检，再到极具争议的“少儿天赋基因检测” 。味精特别提醒，许多看似美好的服务背后隐藏着巨大的细则差异：例如“绿通”是疑似重疾即可启动，还是必须确诊才能使用？ 免费体检中的“肿瘤标志物”检测是否会成为未来的投保障碍？ 我们还聊到了养老社区锁定的“远期悖论”以及教育规划服务在三四线城市的信息差价值 。除了官方服务，本期还揭秘了代理人与经纪人那些“不写进合同”的个人增值服务——从介绍对象、简历内推到带娃、修灯甚至离婚心理辅导 。节目最终达成共识：保险保障是主菜，增值服务是甜点，切莫因贪恋赠品而忽视了保障本身。【嘉宾介绍】味精 （微信：weijing545788）【播客：不止养老】用审计的态度做保险/前安永咨询/滴滴审计/无敌热爱养老规划/公众号【味精说话weijingtalks】德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！【投稿听友】疯疯 a.k.a. 天津人张小姐（微信：franceszzz）技能：以理服人、领会精神、中日关系民间润滑剂、中二（及以下）魂与1-18岁人类无缝对齐顾芬芬（微信：WX13916172329），介绍对象，介绍工作等熟悉上海本土情况节目时间轴00:03:50 – 核心目的：为增值服务“祛魅”，警惕买椟还珠 00:05:53 – 第一类：健康咨询（电话/视频医生与线上问诊） 00:08:03 – 第二类：齿科服务（洗牙、涂氟、补牙等） 00:08:44 – 第三类：体检与检测（从基础套餐到海外体检） 00:11:57 – 风险提示：服务有效期与非合同约定的可变性 00:14:28 – 第四类：基因筛查（医学必要性 vs. 消费级“算命”） 00:18:33 – 特别提醒：体检中“肿瘤标志物”对未来投保的影响00:20:27 – 第五类：医疗险专项服务（费用垫付 vs. 高端直付）00:24:42 – 肿瘤特药支付与同城住院专车接送 00:26:15 – 第六类：护理与护工（院内陪护与居家的细节差别） 00:33:00 – 创新服务：额外签署合同约定的长期护理责任 00:36:09 – 第七类：就医相关（重疾绿通、门诊挂号专家号） 00:43:04 – 行业内幕：绿通与加急服务背后的“公司级黄牛” 00:44:28 – 陪诊服务：细致入微的老年就医新刚需 00:48:19 – 第八类：养老社区（长居锁定权 vs. 旅居权益的价值评估） 00:54:50 – 第九类：教育资源（留学与高考升学规划的信息差价值） 01:00:41 – 奇葩服务大赏：新生关爱礼物、B站会员与适老化改造 01:14:04 – 代理人/经纪人的个人增值服务：专业价值与情感纽带 01:18:10 – 案例分享：简历推荐、工作内推与离婚心理辅导 01:21:55 – 从“修灯带娃”到“姻缘一线牵”：全能的保险人 01:30:18 – 礼品、周边与边界感：如何优雅地提供非保单利益 01:38:23 – 总结：保险是主菜，服务是锦上添花 01:46:01 – 延伸思考：税务指导与技能交换平台设想 01:52:32 – 尾声：理性投保，在舒适区提供优质服务【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

买保险只是买一张合同吗？在竞争激烈的保险市场，挂号绿通、体检、护工甚至养老社区锁定权，往往成为消费者决策的关键要素 。本期《不太保险》邀请到拥有13年审计经验、现任保险经纪人的“返场老友”味精，带着她严谨的“审计清单”，为市面上五花八门的保司增值服务深度“祛魅” 。 节目将增值服务细分为十个维度，从最基础的电话医生到高净值人群关注的日本高端体检，再到极具争议的“少儿天赋基因检测” 。味精特别提醒，许多看似美好的服务背后隐藏着巨大的细则差异：例如“绿通”是疑似重疾即可启动，还是必须确诊才能使用？ 免费体检中的“肿瘤标志物”检测是否会成为未来的投保障碍？ 我们还聊到了养老社区锁定的“远期悖论”以及教育规划服务在三四线城市的信息差价值 。 除了官方服务，本期还揭秘了代理人与经纪人那些“不写进合同”的个人增值服务——从介绍对象、简历内推到带娃、修灯甚至离婚心理辅导 。节目最终达成共识：保险保障是主菜，增值服务是甜点，切莫因贪恋赠品而忽视了保障本身。 【嘉宾介绍】 味精 （微信：weijing545788）【播客：不止养老】 用审计的态度做保险/前安永咨询/滴滴审计/无敌热爱养老规划/公众号【味精说话weijingtalks】 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 【投稿听友】 疯疯 a.k.a. 天津人张小姐（微信：franceszzz）技能：以理服人、领会精神、中日关系民间润滑剂、中二（及以下）魂与1-18岁人类无缝对齐 顾芬芬（微信：WX13916172329），介绍对象，介绍工作等熟悉上海本土情况 节目时间轴 00:03:50 – 核心目的：为增值服务“祛魅”，警惕买椟还珠 00:05:53 – 第一类：健康咨询（电话/视频医生与线上问诊） 00:08:03 – 第二类：齿科服务（洗牙、涂氟、补牙等） 00:08:44 – 第三类：体检与检测（从基础套餐到海外体检） 00:11:57 – 风险提示：服务有效期与非合同约定的可变性 00:14:28 – 第四类：基因筛查（医学必要性 vs. 消费级“算命”） 00:18:33 – 特别提醒：体检中“肿瘤标志物”对未来投保的影响 00:20:27 – 第五类：医疗险专项服务（费用垫付 vs. 高端直付） 00:24:42 – 肿瘤特药支付与同城住院专车接送 00:26:15 – 第六类：护理与护工（院内陪护与居家的细节差别） 00:33:00 – 创新服务：额外签署合同约定的长期护理责任 00:36:09 – 第七类：就医相关（重疾绿通、门诊挂号专家号） 00:43:04 – 行业内幕：绿通与加急服务背后的“公司级黄牛” 00:44:28 – 陪诊服务：细致入微的老年就医新刚需 00:48:19 – 第八类：养老社区（长居锁定权 vs. 旅居权益的价值评估） 00:54:50 – 第九类：教育资源（留学与高考升学规划的信息差价值） 01:00:41 – 奇葩服务大赏：新生关爱礼物、B站会员与适老化改造 01:14:04 – 代理人/经纪人的个人增值服务：专业价值与情感纽带 01:18:10 – 案例分享：简历推荐、工作内推与离婚心理辅导 01:21:55 – 从“修灯带娃”到“姻缘一线牵”：全能的保险人 01:30:18 – 礼品、周边与边界感：如何优雅地提供非保单利益 01:38:23 – 总结：保险是主菜，服务是锦上添花 01:46:01 – 延伸思考：税务指导与技能交换平台设想 01:52:32 – 尾声：理性投保，在舒适区提供优质服务 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

本期节目邀请了来自「跑者日历」的南子、佳凝以及「自由浅谈」的张大楠 ，一同跨界畅聊户外运动中的高光时刻与隐秘风险。节目从轻松的攀岩话题切入，深入剖析了从初级浮潜到硬核自由潜水的身体挑战。你可能不知道，看似简单的浮潜往往是事故高发区 ，而自由潜水员为了平衡耳压，甚至需要经历长达数年的“舌头训练” 。在陆地战场，嘉宾们分享了从城市马拉松到800公里翻山越岭的震撼经历 。我们不仅探讨了马拉松封路背后的社会协调难题 ，还揭秘了越野赛中那些令人啼笑皆非的“道具赛”环节——比如在赛道上遭遇抢劫补给的猴子或是突如其来的马蜂袭击。作为一档关注保险与风险的节目，我们重点讨论了户外救援的实操逻辑 。从川西高原的骡马救援到阿尔卑斯地区的直升机联动 ，再到普通爱好者如何通过科学训练（如耐乳酸练习）和合理的保险规划来对冲风险 。无论你是想开始第一公里的跑步小白，还是渴望下潜更深的潜水发烧友，这期节目都将为你提供一份硬核的“户外生存指南” 。欢迎听友关注友台，找大楠老师咨询学习自由潜水，也欢迎大家参与跑者日历举办的各种活动！参考资料小红书：大西山研究所Ep.34 🇪🇬他在生命最后一刻，将女友举出了水面–自由潜水百年史③ – 自由浅谈 | 小宇宙嘉宾介绍南子《跑者日历》主播。马拉松、越野跑爱好者佳凝《跑者日历》主播。马拉松、越野跑爱好者张大楠（微信：Hippose7en）《自由浅谈》主播/AIDA自由潜水教练训练官，从事自由潜水教学10年/2019年自由潜水动态双蹼项目国家纪录创造者/水下曲棍球国家初级教练/2023年全国水下曲棍球锦标赛季军/2025年上海水下曲棍球国际邀请锦标赛亚军德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！节目时间轴00:00:01 – 节目开场：攀岩运动中的“上下”哲学与跨界嘉宾介绍 00:05:01 – 潜水深度科普：浮潜、水肺与自由潜的区别，以及耳压平衡的“舌头修行” 00:14:41 – 跑步入门与城市马拉松：大体重人群的避坑指南与城市协调的社会成本 00:23:41 – 越野跑的魅力与“虐点”：社交媒体背后的户外热与超长距离补给逻辑 00:32:51 – 极限状态下的身体反应：应对睡眠剥夺的技能与雪山上的过命交情 00:41:01 – 山地救援与意外奇遇：赛道崴脚救援流程与野外生物的“非法入侵” 00:49:31 – 自由潜风险深度剖析：潜水反射与黑视晕厥（BO）00:58:01 – 专业救援的代价：从骡马搜救到直升机转运，国内外救援体系差异 01:10:01 – 户外保险避坑指南：拆解“高风险运动”条款，如何选择有效的赛事保障01:25:01 – 运动员的心脏保护：马拉松猝死预防及长期高强度运动对心脏的影响 01:35:01 – 结语：在享受自然的同时，请敬畏规则并配好你的“安全锁”【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

本期节目邀请了来自「跑者日历」的南子、佳凝以及「自由浅谈」的张大楠 ，一同跨界畅聊户外运动中的高光时刻与隐秘风险。节目从轻松的攀岩话题切入，深入剖析了从初级浮潜到硬核自由潜水的身体挑战。你可能不知道，看似简单的浮潜往往是事故高发区 ，而自由潜水员为了平衡耳压，甚至需要经历长达数年的“舌头训练” 。 在陆地战场，嘉宾们分享了从城市马拉松到800公里翻山越岭的震撼经历 。我们不仅探讨了马拉松封路背后的社会协调难题 ，还揭秘了越野赛中那些令人啼笑皆非的“道具赛”环节——比如在赛道上遭遇抢劫补给的猴子或是突如其来的马蜂袭击。 作为一档关注保险与风险的节目，我们重点讨论了户外救援的实操逻辑 。从川西高原的骡马救援到阿尔卑斯地区的直升机联动 ，再到普通爱好者如何通过科学训练（如耐乳酸练习）和合理的保险规划来对冲风险 。无论你是想开始第一公里的跑步小白，还是渴望下潜更深的潜水发烧友，这期节目都将为你提供一份硬核的“户外生存指南” 。 欢迎听友关注友台，找大楠老师咨询学习自由潜水，也欢迎大家参与跑者日历举办的各种活动！ 参考资料 小红书：大西山研究所 Ep.34 🇪🇬他在生命最后一刻，将女友举出了水面–自由潜水百年史③ – 自由浅谈 | 小宇宙 嘉宾介绍 南子 《跑者日历》主播。马拉松、越野跑爱好者 佳凝 《跑者日历》主播。马拉松、越野跑爱好者 张大楠（微信：Hippose7en） 《自由浅谈》主播/AIDA自由潜水教练训练官，从事自由潜水教学10年/2019年自由潜水动态双蹼项目国家纪录创造者/水下曲棍球国家初级教练/2023年全国水下曲棍球锦标赛季军/2025年上海水下曲棍球国际邀请锦标赛亚军 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 节目时间轴 00:00:01 – 节目开场：攀岩运动中的“上下”哲学与跨界嘉宾介绍 00:05:01 – 潜水深度科普：浮潜、水肺与自由潜的区别，以及耳压平衡的“舌头修行” 00:14:41 – 跑步入门与城市马拉松：大体重人群的避坑指南与城市协调的社会成本 00:23:41 – 越野跑的魅力与“虐点”：社交媒体背后的户外热与超长距离补给逻辑 00:32:51 – 极限状态下的身体反应：应对睡眠剥夺的技能与雪山上的过命交情 00:41:01 – 山地救援与意外奇遇：赛道崴脚救援流程与野外生物的“非法入侵” 00:49:31 – 自由潜风险深度剖析：潜水反射与黑视晕厥（BO） 00:58:01 – 专业救援的代价：从骡马搜救到直升机转运，国内外救援体系差异 01:10:01 – 户外保险避坑指南：拆解“高风险运动”条款，如何选择有效的赛事保障 01:25:01 – 运动员的心脏保护：马拉松猝死预防及长期高强度运动对心脏的影响 01:35:01 – 结语：在享受自然的同时，请敬畏规则并配好你的“安全锁” 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

在预定利率步入“2.0时代”的当下，分红险正逐渐成为保险市场的主力军 。然而，面对演示利率、红利实现率等一连串专业术语，消费者往往感到雾里看花 。本期节目，我们邀请到了在中英人寿深耕11年的裴老师，从保司内勤的视角，带大家拆解分红险底层的收益逻辑与筛选指南 。节目核心围绕那道让不少人头疼的“数学题”展开：为什么有的保单红利实现率只有71%，实际到手的收益却可能比100%实现率的保单更高？ 裴老师通过具体的公式计算，揭示了预定利率、演示利率与最终客户收益率（IRR）之间的动态平衡，打破了盲目追求“高实现率”的认知误区 。除了收益测算，我们还深入探讨了衡量一家保司长期经营能力的核心指标 。从偿付能力充足率的定量分析，到SARMRA与风险综合评级（IRR）的定性考核，裴老师解析了监管如何通过“三大支柱”对保司进行严密的差异化管理 。此外，裴老师还分享了合资保司在内部治理与风险管控上的真实状态 。无论是背靠中粮集团与英杰华集团的深厚背景，还是自建投资团队的经营风格，亦或是近乎“严苛”的客户隐私保护机制，都展示了一家稳健保司在穿越经济周期时的定力 。无论你是正在观望分红险的投资者，还是想要提升专业度的从业者，这期内容都将为你提供一份扎实的保司筛选指南 。嘉宾介绍裴老师中英人寿北京经代渠道专员德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！节目时间轴01:18 – 嘉宾介绍：深耕行业11年的中英人寿裴老师 03:10 – 市场风向标：为什么现在的储蓄险基本都是分红形态？ 06:42 – 概念澄清：预定利率、演示利率与客户收益率的区别 11:41 – 拿起计算器：拆解红利实现率背后的计算公式 15:45 – 深度对比：为什么71%的实现率能与107%的收益对等？ 21:40 – 历史回顾：从8.8%复利到如今分红险走红的监管背景 25:11 – 新老客户之争：早买的“牛夫人”真的没优势了吗？ 33:10 – 保司指标大扫盲：如何看懂SARMRA评估与风险综合评级？ 41:18 – 偿付能力解析：保险公司真的能把所有保单赔三遍吗？ 48:13 – 监管的“差异化”措施：A类稳健生与C类差生面临的不同待遇 55:41 – 股东背景的力量：中粮与英杰华如何影响保司内部治理？ 1:02:27 – 投资能力博弈：自建投资团队vs委托资管的优劣势分析 1:08:47 – 严苛的信息安全：为什么保司员工也没有权限随意查询保单？ 1:14:37 – 总结建议：筛选分红险的三个核心逻辑（风格、背景、评级） 【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

在预定利率步入“2.0时代”的当下，分红险正逐渐成为保险市场的主力军 ^{}^{}。然而，面对演示利率、红利实现率等一连串专业术语，消费者往往感到雾里看花 ^{}^{}^{}。本期节目，我们邀请到了在中英人寿深耕11年的裴老师，从保司内勤的视角，带大家拆解分红险底层的收益逻辑与筛选指南 ^{}。 节目核心围绕那道让不少人头疼的“数学题”展开：为什么有的保单红利实现率只有71%，实际到手的收益却可能比100%实现率的保单更高？ ^{}^{}裴老师通过具体的公式计算，揭示了预定利率、演示利率与最终客户收益率（IRR）之间的动态平衡，打破了盲目追求“高实现率”的认知误区 ^{}^{}^{}^{}。除了收益测算，我们还深入探讨了衡量一家保司长期经营能力的核心指标 ^{}^{}^{}。从偿付能力充足率的定量分析，到SARMRA与风险综合评级（IRR）的定性考核，裴老师解析了监管如何通过“三大支柱”对保司进行严密的差异化管理 ^{}^{}^{}^{}^{}。 此外，裴老师还分享了合资保司在内部治理与风险管控上的真实状态 ^{}。无论是背靠中粮集团与英杰华集团的深厚背景，还是自建投资团队的经营风格，亦或是近乎“严苛”的客户隐私保护机制，都展示了一家稳健保司在穿越经济周期时的定力 ^{}^{}^{}^{}^{}^{}^{}。无论你是正在观望分红险的投资者，还是想要提升专业度的从业者，这期内容都将为你提供一份扎实的保司筛选指南 ^{}^{}^{}。 嘉宾介绍 裴老师 中英人寿北京经代渠道专员 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 节目时间轴 * 01:18 – 嘉宾介绍：深耕行业11年的中英人寿裴老师 ^{} * 03:10 – 市场风向标：为什么现在的储蓄险基本都是分红形态？ ^{} * 06:42 – 概念澄清：预定利率、演示利率与客户收益率的区别 ^{} * 11:41 – 拿起计算器：拆解红利实现率背后的计算公式 ^{} * 15:45 – 深度对比：为什么71%的实现率能与107%的收益对等？ ^{} * 21:40 – 历史回顾：从8.8%复利到如今分红险走红的监管背景 ^{} * 25:11 – 新老客户之争：早买的“牛夫人”真的没优势了吗？ ^{} * 33:10 – 保司指标大扫盲：如何看懂SARMRA评估与风险综合评级？ ^{}^{}^{} * 41:18 – 偿付能力解析：保险公司真的能把所有保单赔三遍吗？ ^{} * 48:13 – 监管的“差异化”措施：A类稳健生与C类差生面临的不同待遇 ^{} * 55:41 – 股东背景的力量：中粮与英杰华如何影响保司内部治理？ ^{} * 1:02:27 – 投资能力博弈：自建投资团队vs委托资管的优劣势分析 ^{} * 1:08:47 – 严苛的信息安全：为什么保司员工也没有权限随意查询保单？ ^{} * 1:14:37 – 总结建议：筛选分红险的三个核心逻辑（风格、背景、评级） ^{} 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

在本期节目中，我们邀请到了明亚保险经纪的“销冠”李扬（靠谱的扬仔） 。李扬拥有六年的保险从业经验，曾历经传统线下的“一日三访”模式，在行业低谷期毅然转型自媒体 。通过在视频号等平台的深耕，他不仅实现了单月保费7000万、年度总保费过亿的惊人成绩，更摸索出一套高效的直播获客与转化逻辑 。节目中，李扬真诚地分享了他在直播中的实战技巧：从直播时段的选择、直播间情绪价值的提供，到如何应对平台合规与敏感词的陷阱 。他坦言，直播不仅仅是获取流量，更是通过精准答疑占领用户心智。同时，他也分享了如何带领一支60多人的全国性团队，将个人成功经验转化为可复制的SOP。无论你是保险从业者，还是对直播获客感兴趣的内容创作者，这期节目都将为你带来关于“信息透明化”趋势下的深度思考。嘉宾介绍李扬视频号「靠谱的扬仔」/明亚最年轻高峰会副会长/连续达成双倍TOT百万圆桌会员/2025年明亚北京分公司业绩第一/直播两年签约保费1.2亿德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！节目时间轴00:03:50 – 嘉宾履历：从友邦到明亚，李扬 6 年保险路的转型契机 。00:05:12 – 战绩披露：通过直播获取互联网保费，达成“一个小目标” (过亿) 。00:05:44 – 时段玄学：晚上 9-11 点是黄金段，但有人凌晨 4 点直播是为了避开对手 。00:08:20 – 里程碑：2024 年 3 月 16 日，一个被同事“架起来”的直播纪念日 。00:12:00 – 转折点：从“731”停售潮引发的生存危机感，被迫走向自媒体 。00:13:30 – 定位选择：不擅写文字却长于即兴表达，找到最适合自己的输出路径 。00:16:36 – 首播复盘：前 20 分钟脑子空白，却意外收获 4000 场观 。00:21:00 – 情绪价值：直播间就像“午夜电台”，为中老年客户提供专业陪伴 。00:24:42 – 风控生存：禁止讲财经？揭秘直播间暗语，如“鸡某金” (基金) 与“米” (钱) 。00:29:30 – 流量模型：放弃追逐大场观，通过“答疑直播”精准筛选购买客户 。00:33:00 – 主播特色：模仿没有出路，每个走出来的博主都有无法复制的特质 。00:38:50 – 疯狂八月：2025 年 8 月签下 7000 万保费，几乎全程线上“无见面”成交 。00:41:40 – 团队赋能：如何管理 60 人的全国团队，并利用 AI 工具进行 SOP 升级 。00:46:10 – 市场格局：直播买保险仅占市场 1%，这还是一片蓝海 。00:51:18 – 销冠修养：高净值客户看重什么？背景、着装、语速中的“稳重感” 。00:58:48 – 客户故事：84 岁的老奶奶也看直播；300 万大单背后的“全家隐瞒” 。01:02:15 – 反直觉现象：客户因为反感代理人“返佣金”而找李扬退保重投 。01:07:13 – 心态崩塌期：从兴奋到抗拒，开播前需要 15 分钟心理辅导 。01:13:40 – 自由的真相：保险业没有真正的懒散自由，成功全靠高强度的投入 。01:17:35 – 卷王往事：大年初一放弃打麻将，连夜开车回京抢占春节流量 。01:21:00 – 尾声：最简单的下播话术，包含最深情的 2 小时陪伴 。【听友福利】想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

在本期节目中，我们邀请到了明亚保险经纪的“销冠”李扬（靠谱的扬仔） 。李扬拥有六年的保险从业经验，曾历经传统线下的“一日三访”模式，在行业低谷期毅然转型自媒体 。通过在视频号等平台的深耕，他不仅实现了单月保费7000万、年度总保费过亿的惊人成绩，更摸索出一套高效的直播获客与转化逻辑 。 节目中，李扬真诚地分享了他在直播中的实战技巧：从直播时段的选择、直播间情绪价值的提供，到如何应对平台合规与敏感词的陷阱 。他坦言，直播不仅仅是获取流量，更是通过精准答疑占领用户心智。同时，他也分享了如何带领一支60多人的全国性团队，将个人成功经验转化为可复制的SOP。无论你是保险从业者，还是对直播获客感兴趣的内容创作者，这期节目都将为你带来关于“信息透明化”趋势下的深度思考。 嘉宾介绍 李扬 视频号「靠谱的扬仔」/明亚最年轻高峰会副会长/连续达成双倍TOT百万圆桌会员/2025年明亚北京分公司业绩第一/直播两年签约保费1.2亿 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 节目时间轴 00:03:50 – 嘉宾履历：从友邦到明亚，李扬 6 年保险路的转型契机 。 00:05:12 – 战绩披露：通过直播获取互联网保费，达成“一个小目标” (过亿) 。 00:05:44 – 时段玄学：晚上 9-11 点是黄金段，但有人凌晨 4 点直播是为了避开对手 ^{}。 00:08:20 – 里程碑：2024 年 3 月 16 日，一个被同事“架起来”的直播纪念日 。 00:12:00 – 转折点：从“731”停售潮引发的生存危机感，被迫走向自媒体 ^{}。 00:13:30 – 定位选择：不擅写文字却长于即兴表达，找到最适合自己的输出路径 ^{}。 00:16:36 – 首播复盘：前 20 分钟脑子空白，却意外收获 4000 场观 ^{}。 00:21:00 – 情绪价值：直播间就像“午夜电台”，为中老年客户提供专业陪伴 ^{}。 00:24:42 – 风控生存：禁止讲财经？揭秘直播间暗语，如“鸡某金” (基金) 与“米” (钱) ^{}。 00:29:30 – 流量模型：放弃追逐大场观，通过“答疑直播”精准筛选购买客户 ^{}。 00:33:00 – 主播特色：模仿没有出路，每个走出来的博主都有无法复制的特质 ^{}。 00:38:50 – 疯狂八月：2025 年 8 月签下 7000 万保费，几乎全程线上“无见面”成交 ^{}。 00:41:40 – 团队赋能：如何管理 60 人的全国团队，并利用 AI 工具进行 SOP 升级 ^{}。 00:46:10 – 市场格局：直播买保险仅占市场 1%，这还是一片蓝海 ^{}。 00:51:18 – 销冠修养：高净值客户看重什么？背景、着装、语速中的“稳重感” ^{}。 00:58:48 – 客户故事：84 岁的老奶奶也看直播；300 万大单背后的“全家隐瞒” ^{}。 01:02:15 – 反直觉现象：客户因为反感代理人“返佣金”而找李扬退保重投 ^{}。 01:07:13 – 心态崩塌期：从兴奋到抗拒，开播前需要 15 分钟心理辅导 ^{}。 01:13:40 – 自由的真相：保险业没有真正的懒散自由，成功全靠高强度的投入 ^{}。 01:17:35 – 卷王往事：大年初一放弃打麻将，连夜开车回京抢占春节流量 。 01:21:00 – 尾声：最简单的下播话术，包含最深情的 2 小时陪伴 。 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

本期节目，我们邀请到保险行业最懂心理学的老师——吕一丁，共同探讨保险产品背后深藏的人性博弈 。大众往往认为保险是在利用人性的弱点赚钱，但吕老师提出了一个更深刻的观点：保险是一场伟大的制度设计，它通过“反人性”的约束，帮助我们规避贪婪、短视和侥幸所带来的财务风险 。我们详细拆解了人类在财富管理中的四大命门：即时享受的贪婪、对风险的侥幸、社会地位的虚荣以及人性深处的恶 。你会听到为什么“标准普尔家庭资产象限图”在专业人士眼中其实是个“扯淡”的营销工具 ；为什么年金险在某种意义上是保护高龄老人免受儿女“人性挑战”的保佑，而非现金的诅咒 ；以及在沟通中，如何运用“北风与太阳”的隐喻，开启一场无防御的理性对话 。正如吕老师所言，销售的本质是推动行为的改变 。保险不是简单的产品买卖，它更像是一道围栏，在风险来临前，把我们那些不受控的冲动和恶念，稳妥地关在理性的规则之内 。嘉宾介绍吕一丁中国人民大学经济学学士/中科院心理研究所心理学硕士/企业教练/人本主义取向心理咨询师/团体治疗师/美国寿险管理协会（LOMA）高级寿险管理师23年保险行业培训及销售团队管理经历，其中11年保险业咨询及教练经历曾任某外资保险公司营销部负责人，中资保险公司银行保险部门经理专注于为金融从业人员提供团体技能训练和个人成长性咨询金融业服务对象：国寿、人保寿、平安、太保、泰康、新华、太平、阳光、明亚、友邦、中信保诚、华泰、中意、同方、中英、宜信财富、建设银行、中国银行从事企业团体治疗与训练1000小时以上，企业培训3000小时以上，个人教练与咨询500小时以上著有保险销售系列《心安集》《做真正的顾问》优增系列《顾问式优增》《中产新优增》德福【团队招募中…】（微信：nemo611)保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！节目时间轴02:11 – 嘉宾介绍：保险行业最懂心理学的“手艺人”吕一丁 。04:55 – 核心议题：保险是如何约束人性弱点的？ 。06:06 – 弱点一：贪婪与即时享受。为什么手上的钱总想“干点啥”？ 。12:15 – 储蓄险的伟大：用“看不见”和“惩罚机制”强制留住未来的钱 。15:33 – 行业冲突：当销售端的“快返”需求牺牲了保险的中长期约束 。17:54 – 弱点二：侥幸心理。为什么我们总觉得自己不会病、不会死、炒股一定赚？ 。+121:16 – 销售心理学：“北风与太阳”，如何用场景唤起休眠的恐惧 。26:14 – 深度辟谣：找不到源头的“标普图”，其实是过度僵化的营销工具 。30:31 – 顾问的价值：像“老中医”一样，根据风险偏好建立未来的时间轴 。33:55 – 损失厌恶：为什么买了保险就想赶紧用上？返本型产品的逻辑 。37:50 – 互联网保险设计：利用六块钱的首充逻辑与即时反馈 。43:07 – 弱点三：虚荣心与社会地位。高净值人群为何愿意为溢价买单？ 。48:01 – 弱点四：人性之恶。保险规则如何防止“恶念”变成“恶行”？ 。53:30 – 年金险的深意：将“现金诅咒”转化为“活着就能领”的现金流保佑 。55:40 – 奇观赏析：那些“经济学不存在了”的神奇保险产品案例 。66:04 – 总结：销售即是行为的改变，建立无防御的链接 。

本期节目，我们邀请到保险行业最懂心理学的老师——吕一丁，共同探讨保险产品背后深藏的人性博弈 。大众往往认为保险是在利用人性的弱点赚钱，但吕老师提出了一个更深刻的观点：保险是一场伟大的制度设计，它通过“反人性”的约束，帮助我们规避贪婪、短视和侥幸所带来的财务风险 。 我们详细拆解了人类在财富管理中的四大命门：即时享受的贪婪、对风险的侥幸、社会地位的虚荣以及人性深处的恶 。你会听到为什么“标准普尔家庭资产象限图”在专业人士眼中其实是个“扯淡”的营销工具 ；为什么年金险在某种意义上是保护高龄老人免受儿女“人性挑战”的保佑，而非现金的诅咒 ；以及在沟通中，如何运用“北风与太阳”的隐喻，开启一场无防御的理性对话 。 正如吕老师所言，销售的本质是推动行为的改变 。保险不是简单的产品买卖，它更像是一道围栏，在风险来临前，把我们那些不受控的冲动和恶念，稳妥地关在理性的规则之内 。 嘉宾介绍 吕一丁 中国人民大学经济学学士/中科院心理研究所心理学硕士/企业教练/人本主义取向心理咨询师/团体治疗师/美国寿险管理协会（LOMA）高级寿险管理师 23年保险行业培训及销售团队管理经历，其中11年保险业咨询及教练经历 曾任某外资保险公司营销部负责人，中资保险公司银行保险部门经理 专注于为金融从业人员提供团体技能训练和个人成长性咨询 金融业服务对象：国寿、人保寿、平安、太保、泰康、新华、太平、阳光、明亚、友邦、中信保诚、华泰、中意、同方、中英、宜信财富、建设银行、中国银行 从事企业团体治疗与训练1000小时以上，企业培训3000小时 以上，个人教练与咨询500小时以上 著有保险销售系列《心安集》《做真正的顾问》 优增系列《顾问式优增》《中产新优增》 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 节目时间轴 * 02:11 – 嘉宾介绍：保险行业最懂心理学的“手艺人”吕一丁 ^{}。 * 04:55 – 核心议题：保险是如何约束人性弱点的？ ^{}。 * 06:06 – 弱点一：贪婪与即时享受。为什么手上的钱总想“干点啥”？ ^{}。 * 12:15 – 储蓄险的伟大：用“看不见”和“惩罚机制”强制留住未来的钱 ^{}。 * 15:33 – 行业冲突：当销售端的“快返”需求牺牲了保险的中长期约束 ^{}。 * 17:54 – 弱点二：侥幸心理。为什么我们总觉得自己不会病、不会死、炒股一定赚？ ^{}^{}^{}^{}。+1 * 21:16 – 销售心理学：“北风与太阳”，如何用场景唤起休眠的恐惧 ^{}。 * 26:14 – 深度辟谣：找不到源头的“标普图”，其实是过度僵化的营销工具 ^{}。 * 30:31 – 顾问的价值：像“老中医”一样，根据风险偏好建立未来的时间轴 ^{}。 * 33:55 – 损失厌恶：为什么买了保险就想赶紧用上？返本型产品的逻辑 ^{}。 * 37:50 – 互联网保险设计：利用六块钱的首充逻辑与即时反馈 ^{}。 * 43:07 – 弱点三：虚荣心与社会地位。高净值人群为何愿意为溢价买单？ ^{}。 * 48:01 – 弱点四：人性之恶。保险规则如何防止“恶念”变成“恶行”？ ^{}。 * 53:30 – 年金险的深意：将“现金诅咒”转化为“活着就能领”的现金流保佑 ^{}。 * 55:40 – 奇观赏析：那些“经济学不存在了”的神奇保险产品案例 ^{}。 * 66:04 – 总结：销售即是行为的改变，建立无防御的链接 ^{}。