在本期节目中，我们邀请到了明亚保险经纪的“销冠”李扬（靠谱的扬仔） 。李扬拥有六年的保险从业经验，曾历经传统线下的“一日三访”模式，在行业低谷期毅然转型自媒体 。通过在视频号等平台的深耕，他不仅实现了单月保费7000万、年度总保费过亿的惊人成绩，更摸索出一套高效的直播获客与转化逻辑 。 节目中，李扬真诚地分享了他在直播中的实战技巧：从直播时段的选择、直播间情绪价值的提供，到如何应对平台合规与敏感词的陷阱 。他坦言，直播不仅仅是获取流量，更是通过精准答疑占领用户心智。同时，他也分享了如何带领一支60多人的全国性团队，将个人成功经验转化为可复制的SOP。无论你是保险从业者，还是对直播获客感兴趣的内容创作者，这期节目都将为你带来关于“信息透明化”趋势下的深度思考。 嘉宾介绍 李扬 视频号「靠谱的扬仔」/明亚最年轻高峰会副会长/连续达成双倍TOT百万圆桌会员/2025年明亚北京分公司业绩第一/直播两年签约保费1.2亿 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 北京保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】 节目时间轴 00:03:50 – 嘉宾履历：从友邦到明亚，李扬 6 年保险路的转型契机 。 00:05:12 – 战绩披露：通过直播获取互联网保费，达成“一个小目标” (过亿) 。 00:05:44 – 时段玄学：晚上 9-11 点是黄金段，但有人凌晨 4 点直播是为了避开对手 ^{}。 00:08:20 – 里程碑：2024 年 3 月 16 日，一个被同事“架起来”的直播纪念日 。 00:12:00 – 转折点：从“731”停售潮引发的生存危机感，被迫走向自媒体 ^{}。 00:13:30 – 定位选择：不擅写文字却长于即兴表达，找到最适合自己的输出路径 ^{}。 00:16:36 – 首播复盘：前 20 分钟脑子空白，却意外收获 4000 场观 ^{}。 00:21:00 – 情绪价值：直播间就像“午夜电台”，为中老年客户提供专业陪伴 ^{}。 00:24:42 – 风控生存：禁止讲财经？揭秘直播间暗语，如“鸡某金” (基金) 与“米” (钱) ^{}。 00:29:30 – 流量模型：放弃追逐大场观，通过“答疑直播”精准筛选购买客户 ^{}。 00:33:00 – 主播特色：模仿没有出路，每个走出来的博主都有无法复制的特质 ^{}。 00:38:50 – 疯狂八月：2025 年 8 月签下 7000 万保费，几乎全程线上“无见面”成交 ^{}。 00:41:40 – 团队赋能：如何管理 60 人的全国团队，并利用 AI 工具进行 SOP 升级 ^{}。 00:46:10 – 市场格局：直播买保险仅占市场 1%，这还是一片蓝海 ^{}。 00:51:18 – 销冠修养：高净值客户看重什么？背景、着装、语速中的“稳重感” ^{}。 00:58:48 – 客户故事：84 岁的老奶奶也看直播；300 万大单背后的“全家隐瞒” ^{}。 01:02:15 – 反直觉现象：客户因为反感代理人“返佣金”而找李扬退保重投 ^{}。 01:07:13 – 心态崩塌期：从兴奋到抗拒，开播前需要 15 分钟心理辅导 ^{}。 01:13:40 – 自由的真相：保险业没有真正的懒散自由，成功全靠高强度的投入 ^{}。 01:17:35 – 卷王往事：大年初一放弃打麻将，连夜开车回京抢占春节流量 。 01:21:00 – 尾声：最简单的下播话术，包含最深情的 2 小时陪伴 。 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

本期节目，我们邀请到保险行业最懂心理学的老师——吕一丁，共同探讨保险产品背后深藏的人性博弈 。大众往往认为保险是在利用人性的弱点赚钱，但吕老师提出了一个更深刻的观点：保险是一场伟大的制度设计，它通过“反人性”的约束，帮助我们规避贪婪、短视和侥幸所带来的财务风险 。 我们详细拆解了人类在财富管理中的四大命门：即时享受的贪婪、对风险的侥幸、社会地位的虚荣以及人性深处的恶 。你会听到为什么“标准普尔家庭资产象限图”在专业人士眼中其实是个“扯淡”的营销工具 ；为什么年金险在某种意义上是保护高龄老人免受儿女“人性挑战”的保佑，而非现金的诅咒 ；以及在沟通中，如何运用“北风与太阳”的隐喻，开启一场无防御的理性对话 。 正如吕老师所言，销售的本质是推动行为的改变 。保险不是简单的产品买卖，它更像是一道围栏，在风险来临前，把我们那些不受控的冲动和恶念，稳妥地关在理性的规则之内 。 嘉宾介绍 吕一丁 中国人民大学经济学学士/中科院心理研究所心理学硕士/企业教练/人本主义取向心理咨询师/团体治疗师/美国寿险管理协会（LOMA）高级寿险管理师 23年保险行业培训及销售团队管理经历，其中11年保险业咨询及教练经历 曾任某外资保险公司营销部负责人，中资保险公司银行保险部门经理 专注于为金融从业人员提供团体技能训练和个人成长性咨询 金融业服务对象：国寿、人保寿、平安、太保、泰康、新华、太平、阳光、明亚、友邦、中信保诚、华泰、中意、同方、中英、宜信财富、建设银行、中国银行 从事企业团体治疗与训练1000小时以上，企业培训3000小时 以上，个人教练与咨询500小时以上 著有保险销售系列《心安集》《做真正的顾问》 优增系列《顾问式优增》《中产新优增》 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 北京保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】 节目时间轴 * 02:11 – 嘉宾介绍：保险行业最懂心理学的“手艺人”吕一丁 ^{}。 * 04:55 – 核心议题：保险是如何约束人性弱点的？ ^{}。 * 06:06 – 弱点一：贪婪与即时享受。为什么手上的钱总想“干点啥”？ ^{}。 * 12:15 – 储蓄险的伟大：用“看不见”和“惩罚机制”强制留住未来的钱 ^{}。 * 15:33 – 行业冲突：当销售端的“快返”需求牺牲了保险的中长期约束 ^{}。 * 17:54 – 弱点二：侥幸心理。为什么我们总觉得自己不会病、不会死、炒股一定赚？ ^{}^{}^{}^{}。+1 * 21:16 – 销售心理学：“北风与太阳”，如何用场景唤起休眠的恐惧 ^{}。 * 26:14 – 深度辟谣：找不到源头的“标普图”，其实是过度僵化的营销工具 ^{}。 * 30:31 – 顾问的价值：像“老中医”一样，根据风险偏好建立未来的时间轴 ^{}。 * 33:55 – 损失厌恶：为什么买了保险就想赶紧用上？返本型产品的逻辑 ^{}。 * 37:50 – 互联网保险设计：利用六块钱的首充逻辑与即时反馈 ^{}。 * 43:07 – 弱点三：虚荣心与社会地位。高净值人群为何愿意为溢价买单？ ^{}。 * 48:01 – 弱点四：人性之恶。保险规则如何防止“恶念”变成“恶行”？ ^{}。 * 53:30 – 年金险的深意：将“现金诅咒”转化为“活着就能领”的现金流保佑 ^{}。 * 55:40 – 奇观赏析：那些“经济学不存在了”的神奇保险产品案例 ^{}。 * 66:04 – 总结：销售即是行为的改变，建立无防御的链接 ^{}。

本期节目我们邀请到了北师大动物学博士、友邦北京重疾险销售冠军刘影老师 。她曾是一名参与联合国谈判的事业单位研究员，如今却投身保险行业，在七年间为两百多个家庭建立了重疾保障。刘老师将结合自己真实的理赔案例，带我们重新认识重疾险在当下市场环境下的本质价值。 节目中，我们深入探讨了当前保险市场的核心痛点：随着预定利率的多次下调和疾病检出率的不断提高，重疾险似乎变得越来越贵，甚至有人认为它已沦为“鸡肋”。刘老师犀利地指出，重疾险的核心功能从未是“治病”，而是“收入损失补偿”。通过讲述甲状腺癌理赔带来的“因病致富”、肺癌早期微浸润的早期检出，以及交费仅一年便触发豁免的真实案例，她揭示了医疗险与重疾险在风险对冲中的协作逻辑。此外，我们还聊到了如何科学根据家庭年支出确定保额，以及在终身型与消费型产品之间该如何权衡。无论你是保险从业者，还是正在考虑配置保障的听众，这期关于“生活杠杆”与“极致风险对冲”的分享都不容错过。 嘉宾介绍 刘影（微信：ly13901020605) 友邦北京业务经理/TOT/北京师范大学 生物学博士/卫健委健康管理师/环境部高级工程师/大健康国企前高管 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 北京保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】 节目时间轴 * 00:01:19 – 介绍主持人与本期嘉宾：北师大生物学博士刘影 * 00:06:01 – 博士的奇妙职场路：从动物园饲养员到联合国谈判代表 * 00:15:32 – 为什么选择保险？在友邦的第七年依然如初恋 * 00:18:20 – 重疾险争议探讨：现在买重疾险还划算吗？ * 00:21:17 – 揭秘保额增长型重疾：分红、保额上浮与监管规定 * 00:24:25 – 真实案例：交费一年触发轻症豁免，保险真的会“倒挂”吗？ * 00:31:15 – 深度精算视角：为什么重疾险保费一定会越来越贵？ * 00:32:09 – 疾病谱的变化：从甲状腺癌到肺癌的“早期检出”与理赔 * 00:37:23 – 理赔前后的观念反差：买的时候嫌贵，赔的时候嫌少 * 00:46:08 – 重疾险的真正意义：它不是治病钱，是收入补偿与体面休息的资格 * 00:49:43 – 如何确定保额？以2到3年的年收入或家庭支出为参考 * 00:52:30 – 产品选择逻辑：终身带身故 vs. 高保额消费型产品的博弈 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

当顶级保险销售遇上职业相声演员，表达的边界在哪里？本期节目，我们邀请到了两位重量级嘉宾：友邦保险新人王销冠刘娖，以及来自「玲珑塔门市部」的职业演员村长。 两位看似跨界的“沟通大师”，其实是一对相识多年的老同学，他们将在节目中深度拆解关于“信任”与“表达”的实战心法。 刘娖分享了她坚持近十年、连续更新3333天的日记习惯，揭示了“不下牌桌”的力量如何让客户在未曾谋面时就建立起深厚的信任基础； 而村长则从曲艺界的视角出发，拆解了相声演员如何在舞台上通过“转关子”和“找气口”与陌生观众建立连接。 节目重点探讨了销售与表演通用的“三个小目标”模型——随意、刻意与创意，并现场演示了如何运用FFC模型（感受、事实、对比）进行更具穿透力的具体赞美。 无论是如何在业务对话中自然切入需求，还是如何在被拒绝或面临极端场面时保持职业修养，本期节目都不仅是一场跨界对谈，更是一份关于“人际敏感度”与“刻意练习”的成长指南。 嘉宾介绍 村长（刘超凡） （微信：RICELIU6192） 《玲珑塔门市部》《超凡闲谈》主播/相声演员/主持人/相声师从侯耀文大弟子贾仑先生 刘娖（微信：liuchuo-950501） 友邦北京业务经理/前运动行业品牌总监/小红书万粉运动博主【@娖娖chuò 】/CASI Lv.2滑雪教练/体育学研三在读/小龙宝的妈咪 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 北京保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】 节目时间轴 00:02:18 – 嘉宾跨界背景与“斜杠”身份介绍：介绍友邦销冠刘娖的滑雪教练及学霸背景，以及相声演员村长的多重职业身份 。 00:10:40 – 长期主义与信任建立：刘娖分享坚持 9 年多、超过 3300 天写日记的习惯如何转化为社交媒体上的信任背书 。 00:22:20 – 沟通切入与“暖客”技巧：讨论相声中的“转关子”如何对应销售中的话题切入，以及针对不同需求客户的沟通策略 。 00:33:00 – 表达的底蕴：案例与传统活：解析销售“三讲”与相声传统段子的共通性，强调通过刻意练习来保证表达的底线 。 00:43:50 – 实战沟通模型与感知力培养：拆解 FFC 沟通模型（感受、事实、对比）的运用，并探讨舞台表演与销售中对受众状态的敏锐感知 。 00:54:10 – 面对拒绝与极端干扰场景处理：分享在演出冷场或客户拒绝时的心理建设，以及在嘈杂环境下如何保持专业输出 。 01:04:00 – 促单心理与职业觉察：探讨销售最后阶段的“临门一脚”，以及从业者在身份互换（作为消费者时）对沟通的全新理解 。 01:16:30 – 空间心理学与对话逻辑：对比即兴喜剧中的“Yes and”与相声中的“No but”，并介绍通过改变站位来拉近心理距离的技巧 。 01:26:20 – 播客作为表达的补齐与结语：总结播客交流对提升日常沟通的价值，并以相声技法“栓扣子”预告后续关于复盘的主题讨论 。 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

想在职场中脱颖而出，仅靠一份漂亮的简历或通过MBTI测评就足够了吗？ 本期播客邀请到了拥有丰富人力资源管理经验的高管教练——关晓丽（晓丽老师），与主持人德福、汤圆一起深入探讨“人才识别”的底层逻辑 。我们不再仅仅讨论表面化的行业经验，而是站在企业主与个人成长的双重视角，拆解那些真正能让一个人被定义为“高潜”的核心要素 。 小丽老师指出，企业选人往往在“Why（价值）、What（目标）、How（执行）”三个层面进行评估，而大多数职场人却迷失在繁琐的测评数据中 ^{}^{}。本期节目重点分享了评价高潜人才的“八字方针”：脑力、心力、对人、对事，并进一步细化为快速学习、抗压能力、跨部门影响力等16个具体能力维度 ^{}^{}^{}^{}。 更具实操价值的是，节目揭秘了如何在简历和面试中运用这些维度来“垒”出自己的标签，通过带证据的案例分析，引导面试官进入你的“主场” ^{}^{}^{}^{}。无论你是正在寻求突破的求职者，还是渴望优化团队的人力资源专业人士，这期含金量极高的对话都将为你提供清晰的职场进化地图 ^{}。 嘉宾介绍 关晓丽(微信：cindyguan99)【晓丽会客厅】 友邦北京云方团队创始人/助理业务总监/连续多年 MDRT会员/北京师范大学工商管理硕士/DISC分析师 京东、字节跳动、华熙国际等多家企业领导力发展项目导师，为近百家企业提供过管理咨询和领导力授课 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 北京保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】 节目时间轴 * 00:02:31 – 嘉宾介绍：高管教练小丽老师的职业背景分享 * 00:04:56 – 测评迷思：MBTI、盖洛普等职业测评在企业和个人中的真实效用 * 00:08:35 – 效率优先：企业为什么更看重岗位的适配度而非“最好的人”？ * 00:11:34 – 幸存者偏差：大数据筛选下，企业如何通过测评辅助刷人 * 00:15:50 – 郑人买履：为什么不鼓励过度依赖测评，而应回归真实互动 * 00:17:10 – 面试官视角：通过肢体语言、逻辑水平和人生关键事件洞察内核 * 00:20:51 – 错误溢价：为什么老板喜欢那些“搞砸过几百万系统”的求职者？ * 00:23:50 – 高潜定义：职场中能力发展的持续性与可塑性前提 * 00:25:10 – 核心模型：深度拆解“脑力、心力、对人、对事”16个能力维度 * 00:32:42 – 高潜评定标准：不仅要有突出项，且四大项不能有短板缺陷 * 00:41:03 – 简历重修：如何提炼三个核心标签，引导面试官进入你的主场 * 00:46:08 – 案例匹配：80%的人无法通过案例证明自己的优势标签 * 00:53:40 – 企业选人三思路：从价值贡献（Why）到任务匹配（What） * 00:58:00 – 职业发展建议：如何寻找陪跑营与一对一职业教练 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

“多喝水、少看手机、睡一觉就好了。”这些看似关心的安慰，对偏头痛患者来说，往往是另一种伤害 。本期节目邀请到神经内科医生、知名科普博主头痛君张医生，带我们深入了解这个被世卫组织列为全球失能性排行第二的神经系统疾病 。 偏头痛并非简单的症状，它更像是一种“遗传的大脑敏感体质” 。节目中，张医生通过生动的比喻，将偏头痛形容为身体里随时可能敲打你的“容嬷嬷”，或者是电脑过热时强制触发的“蓝屏警告” 。我们讨论了偏头痛发作时那种全方位的功能性障碍——怕光、怕吵、恶心、甚至出现视野缺失的先兆 。 同时，作为保险从业者的主持人们，也与张医生共同探讨了医疗险健告中关于头痛的“陷阱”、昂贵创新药为何难进医保的现实困境，以及患者家属因无法共情而导致的二次心理伤害 。这是一期不仅能提供医学知识，更能带给头痛患者理解与慰藉的内容。 嘉宾介绍 张医生 (微信：kuidoctor) 6北京三甲神经内科主治医师/B站UP主“头痛君张医生”/6000+头痛患者社群的创建者与陪伴者。 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 北京保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】 节目时间轴 * 00:00:02 – 偏头痛者的禁忌语：别再说“喝口水、睡一觉就好了” * 00:01:19 – 节目开场与嘉宾介绍：B站万粉科普博主张庆奎医生 * 00:03:18 – 医学定义：头痛只是症状吗？神经内科到底看什么？ * 00:05:44 – 偏头痛的误区：它不一定只痛一边，更是一种全方位的“恍惚感” * 00:08:47 – 形象比喻：大脑的“蓝屏警告”与“山洞里的祖先” * 00:09:56 – 止痛药科普：布洛芬的使用与阿片类药物滥用的风险案例 * 00:14:45 – 无法根治的“敏感大脑”：如何与身体里的“容嬷嬷”和平共处？ * 00:17:10 – 全球失能排行：为什么偏头痛是人类社会的巨大损失？ * 00:19:15 – 分类学：原发性头痛vs继发性头痛，排除法的诊断逻辑 * 00:22:35 – 难言之痛：为什么普通人很难真正共情偏头痛患者？ * 00:24:45 – 门诊风云：医生能通过病史判断出“装头痛”开假条吗？ * 00:26:40 – 典型症状：搏动性跳痛、紧箍感与视野中的“马赛克” * 00:29:43 – 警示征：50岁后突发的头痛往往更具危险性 * 00:31:00 – 保险避坑指南：医疗险健康告知中如何描述“头痛” * 00:36:20 – 昂贵的创新药：CGRP药物为何难进医保？ * 00:40:07 – 跨界治疗：一边治头痛一边美容的“肉毒素注射” * 00:42:04 – 行业无奈：保险保的是风险，不是确定的慢病支出 * 00:46:16 – 患者心声：那些在诊室哭泣的灵魂，与不被理解的家庭困境 * 00:51:00 – 结语：偏头痛不仅是医学问题，更是社会共情能力的考试 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

在保险行业，“选对公司”往往只是职业生涯的第一步，而“跟对团队”可能才是决定你能走多远的胜负手。 本期《不太保险》邀请到了一位特别的自荐嘉宾——明亚保险经纪人 Shirley。 她曾经历过从主体公司新人培训到明亚职业转型的跨越，更完成了一次行业内极其罕见的、堪比“剥层皮”的换团队之旅。 为什么一个冲劲十足的新人，会在看似正规的团队中感到“带不动”？ 为什么在保险圈换个主管，不仅要面临长达半年的“冷冻期”，甚至还要赔上整整一年的业绩佣金？ Shirley在节目中毫无保留地分享了她在旧团队遭遇的响应缺失、管理真空，以及她如何通过死磕“医疗险”专业度，在茫茫人海中物色到三观契合的“销冠”老板。 我们不仅会深入探讨保险行业复杂的引荐与利益分配机制，揭秘那些“前妻带前夫”的魔幻八卦， 还会分享实用的团队管理经：如何借力大团队资源为小团队赋能？ 如何识别并激活那些“踩油门才走”的腰部组员？ 无论你是正在迷茫的从业者，还是对保险职场生态好奇的圈外人，这期节目都将为你提供一份关于“职业主权”与“环境选择”的深度思考。 嘉宾介绍 Shirley 【坐标北京，全国招募ing】(微信：shirley713213) 6年保险经纪从业/明亚资深合伙人、高峰会会员/明亚高级销售经理/团队人均业绩连年分公司前10/前4A策划+多年海外工作经历/热爱满世界溜达的成都人 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 北京保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】 节目时间轴 0:02:11 – 嘉宾 Shelly 现身说法：为什么要聊“换团队”这个业内敏感话题 ^{} 0:04:18 – 阴差阳错入行记：从英国归来买意外险，竟被忽悠进了友邦新人培训班 ^{} 0:08:50 – 职业转折：在星巴克写简历时，“偷听”隔壁桌聊保险竟开启了明亚之路 ^{} 0:12:00 – 复盘第一份合约：为什么小团队、平均年龄偏大且“半退休”的领导会限制新人成长？ ^{} 0:15:46 – 行业科普：引荐人、主管、总监到底是什么角色？ 0:18:23 – 绩优潜质：在不合适的团队花两年拿到的结果，在对的地方可能只需要一年 ^{} 0:21:05 – 揭秘“换组”难：为什么保险圈不鼓励“活水”？离职一年的硬性成本 ^{}^{}^{}^{} 0:24:40 – 烫手山芋：弱势团队往往留不住人，强势总监才敢接“转组”的人 ^{} 0:28:35 – 寻找“新大腿”：为什么医疗险经验是衡量一个好团队的关键指标？ ^{} 0:31:54 – 选老板的心法：如何辨别“知世故而不世故”的领导，拒绝职场内耗 ^{} 0:36:33 – 跨地域的“云合伙人”：德福如何打造没有利益关系的互助学习群 0:38:49 – 团队管理精细化：小团队如何借力大总监资源，实现精细化运营 ^{} 0:41:30 – 友邦 vs 明亚：线下晨会氛围与线上答疑机制的差异 ^{}^{}^{}^{} 0:47:04 – 播客制作人的“鸡娃”心得：如何区分“自动驾驶”的学霸与“推不动”的车 0:49:45 – 重新解读“简单听话照做”：不内耗、听劝、有执行力才是核心竞争力 ^{} 0:53:38 – 增援筛选指南：拒绝赚快钱的人，确保每天至少投入 2-3 小时 ^{}^{}^{}^{} 0:58:00 – 资源与起步：入行只有 400 个好友，照样能做经理 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

本期节目，主播德福和汤圆邀请到了明亚保险经纪北京分公司综合业务负责人谷老师，为大家深度解析“团财险”这一庞大而神秘的保险领域。虽然“团财险”听起来像是只有老板才需要关心的企业行为，但实际上它与每一位“打工人”的切身利益——从日常看病报销到退休养老——都息息相关。 节目首先从“保人”的角度切入，详细拆解了员工最常接触的团体意外险与医疗险。谷老师不仅清晰辨析了工伤保险与商业意外险的赔付边界，还揭示了团体医疗险在覆盖既往症、费率优势以及家属连带保障方面的独特价值。此外，针对大厂员工关注的“离职后福利中断”痛点，节目探讨了“团转个”的可行性及企业年金的运作逻辑，教你如何薅尽公司的隐形羊毛。 在“保物”部分，话题从普通的办公楼、库存商品延伸至高精尖的火箭卫星，甚至是被戏称为“火灾险”的财产一切险。谷老师通过生动的实务案例（如仓库吸烟照导致拒保），科普了企业资产保值的关键逻辑，解析了“重置价值”与“不足额投保”对理赔金额的巨大影响，并为普通听众提供了实用的家财险避坑指南。无论你是企业主、HR还是普通员工，本期节目都将刷新你对公司保险福利的认知。 嘉宾介绍 谷老师 明亚保险经纪北京分公司综合业务经理/负责车险及非车业务的整体运营及管理 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 北京保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】 节目时间轴 * 00:04:12 – 团财险版图概览：保人、保物与保责任的三大支柱 * 00:05:40 – 员工福利基石：企业配置的团体意外险与补充医疗险详解 * 00:07:00 – 迷思辨析：上下班途中受伤，工伤赔还是商保赔？能否双重赔付？ * 00:10:00 – 团体医疗险的“特权”：0免赔、低门槛与既往症的宽容度 * 00:13:00 – 离职了保险怎么办？聊聊“团转个”与个人高端医疗的衔接 * 00:16:30 – 成本大揭秘：企业给员工买一份不错的团险，成本到底要多少？ * 00:21:50 – 费率浮动机制：裁员、增员或职业类别变更如何影响保费？ * 00:26:30 – 福利也有阶梯：高管的高端医疗 vs 普通员工的补充医疗 * 00:29:20 – 家属福利指南：配偶、子女甚至父母能否“蹭”到公司的团险？ * 00:31:40 – 养老金第三支柱：央企的企业年金与民企的商业养老金留才策略 * 00:34:50 – 财险进阶：从基础的“火灾险”到包罗万象的“财产一切险” * 00:38:30 – 资产核保逻辑：库存峰值、重置价值与“不足额投保”的理赔陷阱 * 00:41:42 – 拒保案例：一张员工抽烟的照片，为何让企业痛失保险？ * 00:43:18 – 特殊标的揭秘：保险公司如何承保火箭发射、卫星运行与农业风险？ * 00:47:26 – 个人家财险避坑：自建房能保吗？邻居着火烧了我家怎么办？ * 00:47:50 – 家财险进阶指南： 自建房为何难保？除了火灾，三者责任（如漏水淹了楼下）和高空坠物才是重点关注对象 。 * 00:49:20 – 房屋也有“身故”与“全残”： 深度解析房屋重置价值与香港红磡大厦火灾案例，房子烧没了怎么赔？ * 00:52:24 – 公众责任险登场： 开门做生意必备。在火锅店被烫伤、手机掉进火锅里，到底是顾客自己不小心还是商家的责任？ * 00:57:41 – 老板必听的“护身符”： 雇主责任险 vs 团体意外险。核心区别在于理赔款是给员工（福利）还是给企业（补偿法律责任），为何买了团意险还可能被员工起诉？ * 01:02:18 – 产品责任险与出海风险： 从出口麦克风到遥控器电池被儿童误吞赔偿百万美元的案例，看懂海外市场的严苛要求 。 * 01:04:05 – 专业人士的“防弹衣”： 律师、会计师、医生（手术意外）及临床试验的职业责任险，甚至包括董监高因决策失误导致股价大跌的责任风险 。 * 01:06:13 – 看不见的资产也能保： 网络安全、数据丢失与AI技术风险。光缆被挖断几秒钟，工厂停产损失怎么算？ * 01:07:44 – 给保险人的建议： 遇到复杂的企业需求不要慌，如何利用核保与团队支持去搞定你不擅长的专业领域 。 * 01:10:50 – 硬核理赔实录： 员工新疆登山意外受伤，启动紧急救援服务，救护车一路转运回北京治疗的全过程 。 * 01:12:47 – 节目总结： 团财险的世界远比想象中丰富，只要有经营场所和资产，就有保险需求 。 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

本期节目邀请到了我们的老朋友、现任香港保诚MDRT经纪人爱德华（Edward），再次做客直播间。从管理咨询顾问到AI创业者，再到如今深耕香港保险业，爱德华以其独特的跨行业视角，为我们带来了一场关于财富、风险与认知的深度对话。 在本期节目中，我们不仅探讨了香港保险从业的真实生态与香港身份续签的“潜规则”，更深入剖析了中产阶级关心的核心议题。从家庭年收入30万至80万的配置门槛，到房地产与保单的资产置换逻辑；从近期热议的CRS（共同申报准则）税务合规，到美国“弃籍税”对未来国内税制的启示，爱德华提供了极具前瞻性的专业解读。 此外，节目还硬核拆解了港险的“最高诚信原则”与内地“有限告知”的区别，澄清了关于无限告知的迷思；深入对比了香港强积金（MPF）与内地社保的底层逻辑差异；并揭秘了分红险“实现率”背后的债券计价玄机。在节目尾声，嘉宾更从打工与创业的维度，分享了关于时间价值与付费意识的独到人生哲学。无论你是否关注港险，这期关于财富保卫与认知升级的对谈都值得一听。 EP46 港险实录：做保险呢，最要紧就是开心 嘉宾介绍 爱德华【努力接单中】（微信：zhanggaoxing003） 香港保险代理人/前管理咨询pm/明星AI大模型创始团队/会点算命业务和个人的健康财富运势都能给点建议/在香港生活8年，日常在上海，欢迎来找我！ 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 北京保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】 节目时间轴 * 00:02:46 – 嘉宾介绍：从管理咨询、AI创业到香港保险MDRT的职业转型之路。 * 00:05:25 – 香港身份续签的逻辑：收入贡献与居住时长的“博弈论”。 * 00:14:58 – 门槛与画像：什么样收入水平的家庭适合配置香港保险？ * 00:17:09 – 资产配置视角：房产资产的重新审视与“鸡蛋不放在一个篮子里”的对冲逻辑。 * 00:24:04 – 深度解析CRS与税务：从美国“弃籍税”看未来资本利得税的趋势。 * 00:30:40 – 养老金体系大比拼：内地个人养老金 vs 香港强积金（MPF）的“大逃杀”模式。 * 00:42:24 – 医疗险核保迷思：详解香港“最高诚信原则”与体检告知的实操尺度。 * 00:51:17 – 资金回流问题：理赔款与红利入境的合规性与实操探讨。 * 00:54:11 – 储蓄分红险真相：如何看待“实现率”？债券市价与面价对分红表现的影响。 * 01:07:40 – 红利结构拆解：现金红利、复归红利与终期红利到底有何不同？ * 01:09:54 – 安全性拷问：保险公司会破产吗？内地“刚兑”与香港“市场化兜底”的本质区别。 * 01:24:24 – 人生哲学：打工 vs 创业，如何重新评估你的“时间价值”与付费意愿。 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

欢迎收听2026年的第一期《不太保险》。本期节目，德福和汤圆终于请到了一位寻找已久的嘉宾——全职西方心理占星师思雨。不同于以往的保险科普，这一次我们试图从星盘的视角，解读性格、职业选择以及风险偏好的底层逻辑。 节目从西方占星的基础架构聊起，思雨老师通俗易懂地解释了太阳、月亮、上升星座以及行星落宫对个人人格面具、情绪模式和潜意识的影响。为什么有些人天生适合自由职业？为什么有些人能在体制内如鱼得水？其实你的星盘中早有“天王星”或“土星”的指引。更有趣的是，我们发现从事保险、风控、法医等“直面阴影与危机”行业的人，往往有着极强的冥王星或天蝎座能量，这是一种将危机转化为疗愈的天赋。 作为2026年的开篇，节目后半段重点展望了未来的大运势。随着冥王星进入水瓶座、天王星即将进入双子座以及土海入白羊，我们正处于一个旧秩序瓦解、新范式建立的剧变时代。思雨老师详细分析了未来一年科技、社区、个人健康以及投资领域的趋势，并给出了“草台班子”也能通过勇敢行动成为先驱的预言。无论你是想了解自己，还是想把握时代红利，这期充满“玄学”智慧的对话都能给你带来全新的启发。 嘉宾介绍 Carrie思雨（微信：18618443602）2023年底开始做独立心理占星师/1年完成个人商业模式探索/2025年3月起实现月入5万/咨询风格犀利务实，温柔且深刻，不是一味抱持，也可能会在必要的时候棒喝或者推一把/持续专注于职业转型占星&职业占星师培训/已带领近200位有职业转型困境的客户 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 北京保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】 节目时间轴 * 00:02:50 – 嘉宾介绍：从大厂员工到全职占星师思雨。 * 00:03:46 – 西方占星科普：十二星座、十大行星与十二宫位的底层逻辑。 * 00:09:00 – 核心概念解析：太阳（自我）、月亮（情绪/母亲）、上升星座（人格面具/长相）。 * 00:13:00 – 职业占星：什么样的星盘配置适合自由职业？（水瓶/天王星能量）。 * 00:16:18 – 深度案例：通过月亮星座看原生家庭与情绪滋养（月亮摩羯 vs 月亮天秤）。 * 00:22:30 – 体制内 vs 体制外：土星与天王星对职业路径的不同指引。 * 00:25:15 – 宿命与自由意志：星盘是注定的吗？如何通过觉察“改命”？ * 00:30:46 – 2026年运势前瞻：时代行星大换座，冥王星水瓶时代的开启。 * 00:35:40 – 风险偏好：谁是天生的冒险家与投资高手？（五宫与八宫解析）。 * 00:40:00 – 行业揭秘：为什么保险从业者和法医往往冥王星能量很强？ * 00:45:15 – 未来趋势详解：九紫离火运背景下的科技、社区与个体崛起。 * 00:48:30 – 投资风向：木星进狮子座对重磅投资的影响及黄金走势回调。 * 00:53:00 – 结语：如何利用占星工具进行自我觉察与趋利避害。 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

故事的开始，人类通常在胚胎的第6周左右开始有心跳，在出生后开始了第一次呼吸，第一次行走，第一次独立吃饭，穿衣，不再用尿不湿，自己洗澡，不用大人抱着，自己出门。而故事的结尾，我们被人搀扶着回家，有人协助洗澡，穿衣，重新穿回了尿不湿，无法拿稳筷子，不再能下床行走，逐渐孱弱的呼吸，最后一刻停止了心跳。 本期《不太保险》触碰了一个我们往往避而不谈，却终将面对的话题——死亡与告别。节目邀请到了海淀医院安宁疗护志愿者任老师，与主播汤圆、德福一起，揭开临终关怀（安宁疗护）病房的神秘面纱。这不仅仅是一期关于医疗和照护的科普，更是一场关于生命、尊严与爱的深度对话。 节目中，主播德福罕见地敞开心扉，分享了三年前母亲因结肠癌离世前后的心路历程。从为了满足母亲想吃冷面的愿望而自创“热汤冷面”，到葬礼上的克制与理性，再到雪天扫墓时的那场迟来的“跨时空对话”，德福的故事让我们看到了丧亲者在坚强外表下隐秘的哀伤与未完成的告别。 任老师则通过她在病房的一线经历，分享了那些令人动容的瞬间：一位从未给母亲洗过头的儿子，在弯腰那一刻的颤抖与眼泪；一次意外触碰后，志愿者与患者及护工之间脱口而出的“我爱你”；以及如何通过洗头、音乐陪伴等看似微不足道的小事，维护临终者的尊严与“活人感”。 本期节目不仅探讨了“缓和医疗”与“安宁疗护”的专业概念，更提出了一个温暖的视角：临终或许是生命的一场“逆向成长”，我们如同失去能力的婴儿般回到原点，等待与爱的人重逢。无论你是否正经历亲人的离去，这期节目都希望能为你带来一份面对生命终局的勇气与释然。 汤圆的课堂笔记 德福妈妈的知乎主页 BGM【有个自己对我说 – 歌之初乐队】 嘉宾介绍 任娟 海医安宁志愿者/归元缓和居家安宁志愿者/“北京希希儿童关爱中心”流动儿童全面性教育志愿者/2015年通过学习家庭教育，走上了个人成长之路/喜欢孩子和老人，喜欢阅读和书写。 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 北京保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】 节目时间轴 * 00:01:16 – 节目开场与嘉宾介绍：从国企文案到海医安宁疗护志愿者。 * 00:04:10 – 志愿者的工作日常：不仅仅是陪伴，还有洗头、芳香呵护与音乐疗愈。 * 00:08:40 – 概念科普：安宁疗护、临终关怀与缓和医疗的区别与联系。 * 00:15:20 – 德福的亲身经历：陪伴结肠癌母亲走完生命的最后三个月。 * 00:17:15 – “西红柿打卤冷面”：在能力范围内，如何满足临终者的每一个微小愿望。 * 00:19:00 – 理性背后的哀伤：葬礼上没流的一滴泪，究竟是坚强还是压抑？ * 00:28:30 – 雪天扫墓的独白：坐在隔壁墓碑上，向母亲说出了未来的计划。 * 00:37:30 – 临终者的四个层级需求：从身体舒适到灵性安顿。 * 00:45:20 – 生命的对称性：失能标准的六项指标，揭示了死亡是回归婴儿状态的逆向成长。 * 00:49:10 – 如何与其沟通？面对绝症朋友，为什么“你会好起来的”是最无力的安慰。 * 00:58:50 – 病房故事一：一次洗头引发的“医疗事故”乌龙，与脱口而出的“我爱你”。 * 01:08:20 – 病房故事二：儿子为母亲洗头，僵硬的腰背藏着对母亲深深的愧疚与爱。 * 01:17:40 – 结语与祝福：照顾好自己的生命力，因为死亡不是永别，而是重逢。 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

你是否经历过深夜突发的流鼻血，或是在花粉季生不如死的过敏煎熬？又或者，你曾被孩子响亮如雷的鼾声逗乐，却不知这背后潜藏着智力与生长发育的危机？本期《不太保险》邀请到了和睦家医院耳鼻喉科的刘亮医生，带你走进这个比肛肠科还要“重口味”且充满惊险的学科领域 ^{}^{}^{}^{}^{}。 本期节目不仅是一次深度的医学科普，更是一本实用的生活避坑指南。刘医生从最基础的鼻出血急救误区聊起，彻底粉碎了“仰头止血”的民间偏方，并详细拆解了南北方过敏源的差异，为备受折磨的过敏患者提供了阶梯式的治疗方案 。更具震撼力的是关于“五官异物”的分享：从迷失在耳道里的XXX，到在鼻腔里“扎根”的各类种谷物，刘医生的诊室故事既让人心惊胆战又充满反思 。 此外，针对当下家长最关心的“腺样体肥大”与“口呼吸面容”，刘医生给出了科学的诊疗路径与手术建议，帮助家长在焦虑中找到清晰的出口。无论你是对五官健康充满好奇的听众，还是正为孩子健康操心的父母，这期节目都将为你揭开那些肉眼看不见、却关乎生命质量的健康真相。 番外篇：给小鱼科普耳鼻喉知识 嘉宾介绍 刘亮 副主任医师/医学博士/北京和睦家医院耳鼻咽喉-头颈外科主任/中国非公医疗耳鼻咽喉头颈外科学会委员 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 北京保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】 节目时间轴 * 00:00:02 – 节目预警：本期内容包含重口味案例，不建议边吃边听 ^{}^{}^{}^{} * 00:02:42 – 嘉宾介绍：和睦家医院耳鼻喉科刘亮医生 ^{} * 00:03:10 – 鼻出血急救：为什么仰头、举手都是错的？压迫止血才是硬道理 ^{}^{}^{}^{}^{}^{}^{}^{}^{} * 00:07:00 – 鼻腔护理：如何利用凡士林和红霉素眼膏给鼻子做“润唇膏”？ ^{}^{}^{}^{} * 00:07:49 – 老年人鼻出血警示：高血压与血管老化带来的严重风险 ^{}^{}^{}^{} * 00:10:54 – 过敏性鼻炎：南北方花粉差异与北京“生不如死”的蒿草过敏 * 00:15:15 – 过敏防御方案：从戴口罩、盘头发到喷鼻激素的一线用药建议 * 00:20:06 – 鼻窦炎辨析：如何通过鼻涕颜色判断感染，以及潜在的脑部并发症 * 00:24:00 – 腺样体专题：什么是腺样体？为什么它会影响孩子的颜值与智商？ * 00:29:46 – 治疗博弈：切除腺样体是否会损伤免疫系统？1%的复发率真相 * 00:31:08 – 成年人鼾症：打呼噜一定是病吗？减肥药竟然成了新处方？ * 00:36:20 – 手术大赏：从50年代的“手动削皮刀”到现代低温等离子消融术 * 00:43:40 – 费用参考：公立国际部与私立医院的手术套餐差异 * 00:45:05 – 异物惊魂（一）：耳道里的蟑螂诱导术与恐怖的“慢性中耳炎活虫”案例 * 00:50:31 – 异物惊魂（二）：一岁娃鼻孔里的“五菜一汤”与千万不能做的错误掏取 * 00:52:24 – 医疗贴士：为什么儿童医院取异物总建议全麻？ 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。