通勤路上就听品牌出海说！这里是每周更新的品牌出海说。品牌出海说由【四维逻辑】出品。【四维逻辑】是一家位于上海，专注于为出海企业打造品牌的精品咨询公司。 一张普通的办公桌，怎么能“走遍天下”？没错，这正是乐歌（FlexiSpot）创始人项乐宏的魔力！本期我们聊聊乐歌如何把智能升降桌“卖到上市”，如何出海打造品牌。从亚马逊销量冠军到自建独立站，从国内工厂到全球海外仓，每一步都是创业血汗史，也是干货满满的大课堂。这期你将听到关于人体工学、健康办公和跨境电商的奇思妙想，也别错过项乐宏幽默犀利的“名言”，绝对让你一听上瘾！ 00:19 宁波的重商历史 02:13 项乐宏的为人，辞掉铁饭碗的学霸 04:51 从代工小厂到自创品牌，项乐宏的“四千精神” 09:08 初尝跨境：四年巨亏，痛定思痛 11:10 转型突破：聚焦健康办公，打造明星产品 15:05 出海路径：打造FlexiSpot锁定欧美日市场，稳扎稳打全球扩张 23:15 品牌塑造：内容营销与社媒声量齐飞 29:02 疫情大考：逆势爆发与高光时刻 33:24 乐歌当前的短板与挑战 33:26 行业竞争日益加剧，用户复购率偏低 36:34 利润率承受压力，成本控制和盈利能力面临挑战 38:59 海外市场政策与地缘风险增大，外部环境带来不确定性 41:24 乐歌居安思危的企业文化 41:57 乐歌的成功带给我们的启示 44:28 联系四维逻辑 ©️2025 四维逻辑营销咨询（上海）有限公司, All rights reserved.

通勤路上就听品牌出海说，这里是每周更新的品牌出海说！品牌出海说由【四维逻辑】出品。【四维逻辑】是一家位于上海，专注于为出海企业打造品牌的精品咨询公司。 国庆大家去了哪些好玩的地方，有没有坐飞机出行？欢迎留言分享！在这一期节目里，我们会聊到春秋航空的出海故事：从旅行社起步，到中国首家低成本航空的诞生，再到飞向日本市场的探索与挑战。聊一聊春秋如何用“超低价机票”撬动日本市场，它又是如何突破航权限制，把平民化飞行的梦想带到海外，以及外部环境剧变让它做出了什么样的战略妥协。 即便后来股权结构发生变化，春秋模式依然值得今天所有想要出海的中国品牌去思考和借鉴。 图为日本九州佐贺机场 内容介绍： 01:10 春秋航空的起源与国内根基 * 创立背景：春秋航空成立于2004年，是上海春秋国旅的控股子公司，创始人王正华放弃“铁饭碗”下海创业。 * 灵感来源：受《世界旅游业及其哲学》和《西南航空》两本书启发，瞄准“散客市场”和“大众航空”的蓝海。 * 国内策略：定位为中国第一家低成本航空公司，通过取消免费餐食、行李托运收费等方式压缩成本，提供低价机票（如199元首航特价票），在国内市场站稳脚跟并实现盈利。 04:13 初次扬帆海外：首航日本的大胆尝试 (2010年前后) * 首航日本：2010年开通上海至茨城航线，是春秋第一条国际航线，也是中国民营航空首次出海。 * 选址策略：避开东京、大阪等一线机场，选择茨城、高松、佐贺等次级机场，采用“农村包围城市”思路。 * 低价引爆市场：推出4000日元（约300元人民币）的超低票价，19分钟内售罄，引发日本媒体轰动，客座率长期超过90%。 * 时机把握：提前布局日本市场，在日本本土廉航（如乐桃、捷星日本）兴起前抢占先机。 08:50 深耕日本市场：从大阪到名古屋 (2013-2015) * 大阪战略：2014年开通上海至大阪航线，随后迅速拓展至重庆、武汉等10个中国城市，利用春秋旅游的团队客源支撑新航线。 * 名古屋战略：2015年一次性开通5条直飞名古屋航线，覆盖日本三大都市圈（东京、大阪、名古屋）。 * 数据成果：截至2015年，春秋运营超过20条中日航线，每周64班，运力市占率约18%，成为中日航线数量最多的航空公司。 13:49 安营扎寨：在日本开一家“本地航空公司” * 成立春秋日本：2012年合资成立春秋航空日本株式会社，春秋持股33%，日方股东包括JTB等企业。 * 本土化运营： * 使用波音737机型以降低维护成本； * 客舱服务更安静，制服和营销更贴合日本文化； * 开通日本国内航线（如东京—高松、广岛、佐贺）。 * 战略闭环：春秋日本获取国际航线资质后，开通东京至重庆、武汉等航线，形成中日“闭环网络”，突破航权限制。 21:19 股权变更与品牌调整 * 日航控股：疫情期间春秋日本亏损严重，日航2021年增资持股约67%，成为控股股东，春秋中国退居财务投资者（持股约30%）。 * 品牌更名：2021年10月更名为“Spring Japan”，保留“春秋”品牌元素，但与日航代码共享（JL）。 * 运营整合：日航提供飞行员、机务等支持，春秋日本专注中日休闲旅游市场，春秋中国渠道继续代售机票。 29:05 消费者视角：价格、口碑与体验 * 低价策略：如“4000日元飞上海”的促销，大幅降低中日旅行门槛。 * 口碑建立：通过安全准点、基础服务保障，逐步赢得日本和中国旅客信任。 * 市场影响：激发二三线城市赴日旅游需求，扩大整体市场规模。 33:35 挑战与展望：春秋的出海启示 * 外部挑战：中日关系波动、疫情冲击、日本市场保守性。 * 竞争环境：面对中国三大航、日本乐桃等廉航的竞争。 * 出海启示： * 成本优势是核心竞争力； * 在高监管行业需战略妥协（如接受少数股权）； * 对市场变化保持极度敏感； * 模式需持续进化，从点对点向枢纽网络转型。 38:14 结语 春秋航空的日本出海之路是一场“抠门、务实、高韧性”的商业实践，通过灵活应变和深度本土化，在天空中架起了一座连接中日的独特桥梁。 ©️2025 四维逻辑营销咨询（上海）有限公司, All rights reserved.

通勤路上就听品牌出海说！这里是每周更新的品牌出海说。品牌出海说由【四维逻辑】出品。【四维逻辑】是一家位于上海，专注于为出海企业打造品牌的精品咨询公司。 大家国庆玩的开心吗。今天和大家聊聊海尔，聊一聊这个最早出海的中国品牌之一。 0:01海尔周云杰因为与雷军同框突然出圈 2:43海尔的组织哲学：从“报时人”到“造钟者” 4:25是伟大组织所拥有的“保存核心，刺激进步”的双重 DNA 7:20收购美国通用电气家电部门GEA，海尔的赫赫之功 8:44海尔的核心机制：“人单合一”的生态革命 10:34组织的活化：创客化与“三权”的权力下放 12:11跨文化复制“人单合一”的海尔核心机制 13:33做热带雨林生态的孵化器：生态品牌的崛起 15:23伟大公司如何进行企业传承 18:17战略的指南针：海尔如何选拔继承人 22:09第二代掌门人周云杰对于“人单合一”模式的深化与升级 26:30周云杰的经营13问 Bonus： 这套“13问”机制核心是分三层次思考：做正确的事、正确地做事、把事情做成。 做正确的事： 第一：我们现在在做什么？ 第二：未来想做什么？ 第三：未来应该做什么？ 正确地做事： 第一：谁是我们的用户？ 第二：市场有多大？ 第三：我们为用户创造什么价值？ 第四：我们的差异化模式是什么？ 第五：盈利模式是什么？ 把事情做成： 第一：目标是什么？ 第二：实现目标的路径有哪些？ 第三：谁来组成团队？ 第四：如何激励团队？ 第五：推进计划和关键里程碑是什么？ 28:40总结：海尔打造的永续系统 ©️2025 四维逻辑营销咨询（上海）有限公司, All rights reserved.