这期我和CK的年纪大忽然成了“跨越周期“的优势。一个03年入行家电连锁，便利店电商后面啥都做过；一个10年入行宝洁做某大品类管线下的渠道营销，后面有做电商、跨境、内容电商都是见证了平台和大品牌合作的早期阶段；附带一个没出现但贡献了八卦的抖音电商早起员工大老师 这期八卦比较多CK老师本来想转付费的，想想我们毕竟才第三期就不这么飘了😆 0:33: 为什么渠道商还想搞来搞去还是搞价格战？ 8:30 主播是不是也是一样？ 11:30 为什么做创新品，创新品类，零售商都不太支持？ 14:00 零售商的利润率其实很低，但资金回报率可以很好， 所以周转很关键 15:52 零售商到底怎么赚钱？ 19:40 品牌方怎么能在渠道赚钱？如何理解并利用每个阶段零售商要什么？ Iris爆料一下当时宝洁怎么搞定大客户（这段挺机密的希望不要发给宝洁内部的怕被公关😆） CK吐槽中小品牌到底怎么布局渠道，做不好只能被压榨做“肥料” 28:50 你无法“拿捏”零售商，但你可以“拿捏”零售商的“小二” 35:10 阿里到底是不是芒格所说的该死的零售商？怎么看这和美团的大战？ 39:00 CK老师怎么看这一次的即时零售，以及未来的可能性？京东，美团，淘宝闪购会怎么发展？品牌方该怎么布局？ 46:30 怎么看拼多多？ 57:49 怎么看中国便利店的未来？ 01:01:01 怎么看线下垂直零售，比如美妆店和零食折扣店？ 01:05:32 怎么看内容电商平台呢？比如抖音、快手、视频号（此处贡献大老师在抖音的八卦求保护） 01:09:26 未来可能很多品类用户都不太在乎品牌白牌？那自有品牌的春天是不是来了？ 01:15:28 大家在讲自有品牌学山姆、沃尔玛，人家到底厉害在哪里 01:20:05结尾上下价值，讲讲7/11大神铃木敏夫的话（推荐大家可以看看他写的《零售的哲学》） 欢迎大家多多留言，分享你们的视角和观点，特别是多多贡献你们的八卦！ 如果你们觉得内容有价值，或者单纯喜欢主播八卦也可以，请给我们点赞、收藏或者转发给你的朋友♥️ 如果想加入听友群，麻烦添加iriswang042

这起始祖鸟X蔡国强炸山的事件，从小众圈层迅速蔓延到了大众文化里。我和CK老师抓紧连线了一下我们的看法。连夜剪了这个，希望给大家奉上第一首的信息和观点～ 00:58 究竟发生了什么？为什么大家这么愤怒？ 05:45 为什么现在始祖鸟的大部分用户其实不是硬核户外爱好者了，这些人不能得罪？ 这得从亚文化品牌的属性说起 14:03 始祖鸟会出事，可能和安踏集团内部对他定位就不是一个户外品牌还是一个时尚高奢品牌有关？ 今天始祖鸟觉得中国的核心用户就是成功中年男士，他们确实可能相信人定胜天喜欢宏大叙事，但成功品牌其实即使用户泛化后，都不会偏离自己原点用户的核心价值观 21:30一个品牌的内核强不强大，很大程度来自于不做什么，Stop Doing List很重要 28:07 深聊下巴塔哥尼亚这个品牌 34:30 Lululemon 36:30 文化品牌的资本化诅咒，小众文化品牌真的能做大吗？ 此处CK老师强力输出的文化理论 45:15 小众文化品类，能否跳出文化建设部分直接走时尚化？从蕉下的时尚化探索聊起来 （CK老师口误成蕉内了傻傻没分清） 47:30 是不是说一个牌子做大，一定会失去灵魂？ 51:54 是不是应该把品牌做大？很多时候，做大了不一定赚钱，甚至稀释了你的产品 56:45 品牌附加文化属性，真的都是buff吗？其实可能筛选把自己的路变窄 欢迎各位小伙伴留言 感兴趣加入听友群的欢迎加iriswang042

欢迎来到我们的第一期节目，追个热点，聊聊最近风口浪尖的华与华 CK有着近20年的零售和消费品相关经历，目前在做咨询。Iris之前是宝洁品牌大学的校长，做过CMO也在创业，所以会和大家从圈内人视角聊聊我们了解的华与华，以及更多有启发的东西。这并不是期对吐槽也不算洗白，纯粹是学术讨论和行业八卦分享哈～～ 2:05 浅聊下华与华的理论体系：文化母体，超级符号，购买理由，货架思维 19:44 华与华丑？人家说一切创意都是为了降低营销的传播成本 24:33 600W起步，其实是在筛选客户。华与华说自己不是品牌定位公司？他们自称是品牌定型：4P是营销的全部与全部的营销 26:30回溯一下10年华与华和西贝的合作案例 31:20 华与华为西贝做的定型可能带来的雷点 37:48 华与华和贾老板这么刚，来源于长期权利沟通的风格，觉得“我就是最好的”，要教育用户 39:00 品牌是一个巨大的PUA 48:50 华与华这么专业的公司，为什么要鼓励客户刚？ 53:35 华与华凭什么收这么多钱？ 58:20 华与华为什么可以服务这么多头部餐饮企业？（内部采访，很大启发！） 01:00:00 600万的案子，真在干活的就2个人（策划+设计）？华与华作为咨询公司的商业模式真的有很多可以学习的地方 01:09:28 咨询公司怎么获得转介绍客户？（行业八卦） 01:12:40 咨询行业情绪价值>实际功效？但情绪劳动也很值钱啊 以上就是这期节目，大家对什么感兴趣欢迎留言～ 非常感谢网友车路、巨耳、尚早贡献的视角🙇🙇