难得正经｜商业版今夜不设防

华与华为什么可以收西贝6000W？

82分钟 1.51万 5个月前

主播

CK商业逻辑研究 2 档播客

Iris的小宇宙 2 档播客

节目简介

来源：小宇宙

欢迎来到我们的第一期节目，追个热点，聊聊最近风口浪尖的华与华
CK有着近20年的零售和消费品相关经历，目前在做咨询。Iris之前是宝洁品牌大学的校长，做过CMO也在创业，所以会和大家从圈内人视角聊聊我们了解的华与华，以及更多有启发的东西。这并不是期对吐槽也不算洗白，纯粹是学术讨论和行业八卦分享哈～～
2:05 浅聊下华与华的理论体系：文化母体，超级符号，购买理由，货架思维
19:44 华与华丑？人家说一切创意都是为了降低营销的传播成本
24:33 600W起步，其实是在筛选客户。华与华说自己不是品牌定位公司？他们自称是品牌定型：4P是营销的全部与全部的营销
26:30回溯一下10年华与华和西贝的合作案例
31:20 华与华为西贝做的定型可能带来的雷点
37:48 华与华和贾老板这么刚，来源于长期权利沟通的风格，觉得“我就是最好的”，要教育用户
39:00 品牌是一个巨大的PUA
48:50 华与华这么专业的公司，为什么要鼓励客户刚？
53:35 华与华凭什么收这么多钱？
58:20 华与华为什么可以服务这么多头部餐饮企业？（内部采访，很大启发！）
01:00:00 600万的案子，真在干活的就2个人（策划+设计）？华与华作为咨询公司的商业模式真的有很多可以学习的地方
01:09:28 咨询公司怎么获得转介绍客户？（行业八卦）
01:12:40 咨询行业情绪价值>实际功效？但情绪劳动也很值钱啊
以上就是这期节目，大家对什么感兴趣欢迎留言～
非常感谢网友车路、巨耳、尚早贡献的视角🙇🙇

评价

空空如也

小宇宙热评

buchiya

5个月前辽宁

那我也贡献一个八卦，我接触的都是有资格付费华杉的人，有个老哥们付费了，非常不满意，但是他就转介华杉给他那几个总裁班的朋友，哈哈哈哈，这就是人性

啾一蓝

5个月前韩国

没吃到这个瓜所以1500w快倒闭的那个品牌是谁家？谁知道？

正牛君

5个月前浙江

公司止步不一定是没有方向，而是因为内耗和烂执行。背后因为战略目标，和方法论团队内部未统一。这时更重要的是一号位的判断力，是否足够笃定，足够相信，是否有足够的信心看的全，看的远。其实用MVP模型，看不准也不怕，快速掉头，快速纠偏。不过大部分的老板心力都不够强，外界干扰的信息太多，所以需要外界的强心针，可以是咨询公司可以是小圈子，也可以是一个企业教练。总结来说，给老板心力和给老板方法一样重要。

李红波安佑预混料

5个月前江苏

咨询公司很重要的功能是给老板提供情绪价值和为客户装好门面的😂

HD81943t

5个月前河北

38:45 真刻板印象

Sarah刘晓芹

5个月前江苏

CK老师温和了，哈哈哈

teddy233

5个月前上海

1:06:52 标准化只能是最低标准的统一

Nan_XD7Y

5个月前福建

22:00 舅舅在碗里到底是啥东西?

Rachelisten

5个月前上海

Iris粉丝来报道！非常喜欢这期，感觉终于找到了除了疯投圈之外，又一个能在知识密度&聊天风格都非常balance的节目，希望节目常更新！ BTW CK老师说品牌是一场巨大的PUA，怎么说呢，很扎心，但也是在MKT工作这段时间的一个真实体验。但我也记得Iris在刀姐分享过一些关于自己对于品牌的passion向的观点，如果以后有机会也很想再和Iris探讨哈哈~