出品丨虎嗅医疗组 新冠疫情尚未完全消失，又有另外一种病毒——猴痘病毒，出现多个传染病例，再度引发人们担忧。 猴痘是由猴痘病毒所引起的一种罕见传染病，主要发生在一些非洲国家，但是最近至少有12个非洲以外的国家也出现了传染病例。英国在5月7日出现第一例，该病患最近曾经去过尼日利亚，据估计他在那里感染了病毒，回到英国后发病。 法国当地时间6月25日晚间，法兰西岛大区卫生机构宣布一名儿童感染猴痘病毒，这是法国发现的首例儿童猴痘病例。据悉，该病患是一名小学生，病情已得到控制且没有恶化的风险。据统计，法国迄今已确诊猴痘病例超过300例。 猴痘在短时间内传播到不同国家不同群体，让科学家、各国政府和卫生人员提高警觉，尤其是许多确诊病例并未到过传染多发地区。 传染病学家正在对猴痘的传播展开调查，并警告可能还会有更多的确诊病例出现，许多人开始担心病毒是否会大规模传播。不过，西班牙萨拉曼卡大学的微生物学家冈萨雷斯在知识共享网站《对话》上发表文章，认为我们现在不需要太担心。 但部分科学家持否定态度，他们认为，猴痘病毒正在被全世界忽略。 猴痘病毒最早在1958年被发现确认，当时实验室研究用的猴子出现类似天花的水疱。第一个人类病例发生在1970年的刚果民主共和国，在那之后，科学家对猴痘病毒已经有所研究，也密切监测猴痘传染病例。 猴痘的传染方式主要分为两种，即由动物到人类，和人传人。 从动物到人类的人畜共通传染病可以通过直接接触感染动物的血液、体液以及粘膜和皮肤创伤而感染，食用感染动物的生肉或未煮熟的肉也是风险因素之一，被感染动物咬伤或抓伤也会传染疾病。 人传人的传染可以通过近距离接触感染者的飞沫微粒和呼吸道分泌物、皮肤创伤、或新近沾染到病毒的物体感染，病毒经由呼吸道、粘膜和皮肤伤口进入人体。 猴痘病毒是一种相对较大的DNA病毒，和冠状病毒或流感病毒等RNA病毒相比，变异速度较慢，有较好的检测和修复突变系统，也就是说猴痘病毒不太可能发生突变或快速突变，导致较高的人类传染率或高度变异性。这也意味着，一旦痊愈，患者对此病毒就有长期的免疫能力。 现在已经描绘出猴痘病毒的两种基因分化支，分别是西非分支和中非分支，两者地域相隔，在流行病学和临床上具有明确特异。DNA序列显示，目前爆发传染的是在西非地区传播的温和型病毒，和18年、19年在英国、新加坡和以色列出现的猴痘病毒密切相关。 上个月，猴痘病例在葡萄牙、西班牙和英国等国家爆发，全球迅速做出反应，并在部分国家分发疫苗。其实，猴痘病毒已经在中非和西非的部分地区持续爆发多年。 让当地非洲研究人员感到沮丧的是，在他们的国家没有提供类似的资源，长期以来，当地的研究人员一直在发出警告，称猴痘病毒有可能以新的方式进行传播。 目前为止，在中非和西非以外的国家已经有3000多例猴痘确诊病例，但没有死亡报告。然而，在非洲，卫生官员已经报告了70多起疑似由猴痘引起的死亡病例。尼日利亚阿马索马的尼日尔三角洲大学的传染病医生迪米·奥戈纳说：“因为测试和监测能力有限，这一数字有可能被低估。” 虽鲜少被关注，却可能会通过性行为传播 今年之前，只有少数猴痘病例在非洲以外的地方被观察到，这些病例与从非洲大陆进口的动物或旅行者有关。其中规模最大的爆发是在2003年的美国，疫情源于进口动物，使70多人患病。 与此同时，自从1970年科学家在刚果民主共和国发现第一例人类病例以来，一些非洲国家一直在处理猴痘爆发的问题。尽管研究人员仍然不知道哪些动物自然携带这种病毒，但他们知道这种病毒在许多种啮齿动物中循环，并能从动物传染给人类。 2017年在尼日利亚开始了一次重大的爆发，有超过200个确认和500个疑似猴痘病例。在过去十年中，刚果民主共和国出现了数千例疑似病例，以及数百例疑似死亡病例。在中非，感染人的猴痘病毒菌株的毒性更强，死亡率约为10%。 对于阿布贾的尼日利亚疾病控制中心的流行病学家来说，当前的全球爆发带来了某种似曾相识的感觉。 在2017年尼日利亚爆发之前，这种病毒似乎只限于农村地区，猎人会在那里与动物接触。症状为发烧以及脸、手和脚上生成独特的脓包状的“痘痘 ”。2017年后，更多流行病学家发出警告，该病毒正在以一种陌生的方式传播：它出现在城市环境中，而且受感染的人有时会出现生殖器病变，这表明该病毒可能通过性接触传播，如今正以此种方式在西方城市扩散。 与此同时，研究人员一直在警告，撒哈拉以南非洲的猴痘病例多年来一直在上升。在某种程度上，这是因为各国停止给人们接种天花疫苗。天花是由变种病毒引起的，这种病毒与引起猴痘的病毒密切相关。天花在1980年被根除，疫苗接种被停止，这意味着易受天花影响的人口比例一直在增长。 自那时起，部分国家保持着全国性的天花疫苗储备，因为卫生官员一直担心保存变异病毒样本的实验室可能会意外地释放出这种病毒，或将病毒“武器化”。认识到迄今为止许多病例发生在男男性行为者之中，即MSM人群，加拿大和英国的当局已经更进一步，开始向其MSM社区提供疫苗。 撒哈拉以南非洲的一些卫生官员担心，从他们在新冠大流行期间受到的疫苗不平等经历来看，他们将继续被“大国”抛在后面。尽管病例数在上升，但非洲只有18.4%的人接种了冠状病毒疫苗，而在其他地区的高收入国家，这一比例为74.8%。 世界卫生组织的成员国已经承诺向该机构提供超过3100万剂天花疫苗，用于天花紧急情况，但这些疫苗从未被分配到非洲用于防治猴痘。世卫组织猴痘技术负责人说，部分原因是该机构承诺捐赠的疫苗为“第一代”疫苗，这些疫苗可能有严重的副作用，不建议用于猴痘，因为猴痘的致命性低于天花。 她还提到了“监管问题”，因为一些成员国只许可这些疫苗用于防治天花，而不是猴痘。尽管这些疫苗对天花感染者安全和有效的，但它们对猴痘的测试仍不全面。上述负责人在谈到解决非洲猴痘问题时还在强调：“世卫组织一直在与发生猴痘疫情的非洲国家进行协调，以改善监测和诊断。” 最近几周，世卫组织已经认识到猴痘在全球范围内受到的关注是不平等的。6月17日，该机构宣布将不再分别报告撒哈拉以南非洲和世界其他地区的猴痘病例和死亡人数，在研究人员公布了一项改变猴痘病毒株名称的建议之后，世卫组织总干事站出来支持这一改变，承诺将 “尽快公布新名称”。 然而，尼日利亚伊巴丹的独立病毒学家认为，即使撒哈拉以南非洲国家采购了疫苗，仅靠接种也无法根除猴痘。他提醒，只有当卫生官员了解该病原体的当地流行情况时，疫苗接种才会有效。他建议支持调查猴痘的动物储库的研究，以便卫生官员能够制定更精确的措施，以此遏制病毒的传播。他还认为，孤立的解决方案只为发达国家解决问题，而忽略了发展中国家，这将导致我们再次经历同样的循环。 他警告，过去爆发的病原体将继续重新出现，“这只是时间问题。” 最后，无论世界卫生组织将做出何种决策，都希望现有的感染病例能受到有效控制，不再需要采取更广泛、更严格的防疫封锁措施。 商业洞听，是虎嗅推出的一档音频节目，精选虎嗅耐听的文章，分享有洞见的商业故事，我们下期再见！

出品｜虎嗅商业消费组 00后鸢尾是我认识的神童少女，少年班，顶级本科，去美国读研的时候，她还不到18岁。她兴趣广泛，热爱运动，出国前谈过两段校园恋爱，恋爱对象都是社团或球队里的小伙伴，加上她年纪轻轻，听起来很像高中生的懵懂恋爱。 等到这次联系时，她却像变了一个人。 和同我谈天的20多位00后一样，性意识觉醒和亲密关系中更加自如，成了鸢尾的爱情注脚。虎嗅即将发布的00后人群研究报告显示，超八成00后不介意婚前性行为。 鸢尾告诉我，自己和男友是从性伴侣转为开放型关系的男女朋友的。男友在美国中部，她在美国西部，相距2800公里，4小时航程。他们约法三章，两人在亲密且稳定的关系基础上，可以和其他人约会，前提是保持信息的公开性和透明性。 目前，鸢尾在南美旅游，遇到了一位志趣相投的夏日恋人，一个有着不俗才华的音乐制作人。鸢尾一直喜欢作曲，打算和这个短暂的伴侣合作写几首歌，度过这个假期。 这个时代的年轻爱情，情绪依然热烈，但内核却变得愈发理性。 中国人民大学人口与发展研究中心教授、家庭与性别研究中心主任李婷告诉我，在她做过的上万份调查中，90%大学生希望找个伴侣相互帮助、共同进步。 与过去的代际不同，00后是物质丰饶的一代，在多数需求都得到满足后，现在的年轻人在恋爱、婚姻乃至生育中都更看重对个人的意义和价值。他们前所未有地关注自己的感受与成长，而非在爱情和婚姻中承担的角色。 虎嗅即将发布的00后人群研究报告显示，对待情感，00后女生相比男生更为洒脱，且78%的00后女性认为“搞钱比爱情更重要”，比例远高于男性。 王小波写过“爱你就像爱生命”，对今天的00后而言，“爱你就像爱自己”才是最高礼遇。 00后出生于信息爆炸的时代，移动互联网浪潮于他们而言，真实得像迎面扑来的巨浪。这种感觉带来的不是淹没，而是像冲浪一般，对风口浪尖的征服感和成长感。 00年出生的茉莉顶着“乖乖女”、“别人家的孩子”的面具生活了太久，她早已熟谙生理知识，但连恋爱都没有谈过，始终没能真正体验那种愉悦。 来到北京读研后，她在社交软件上划到一个博士。第一次见面，他们就发生了性关系，这也是茉莉的第一次。没有紧张，没有惶恐，只有享受。 茉莉只想享受生理上的愉悦，但不想在感情上付出。性和爱情只是生活的边角料，填补生活中的一块空白，完成一个以“我”为中心的需求闭环。合拍，让她和博士成为了长期性伴侣，但两人都默契地没有提及确认恋爱关系。 青少年性教育机构莓辣创始人色阿告诉我：青少年们的性意识在发生改变。他们对性的好奇和羞耻感已经减少了，同时，对性相关的社会性议题表现出了更强的关注与同理心。 性意识觉醒是00后们的显著标签。 一些孩子初尝禁果的时间，提前到了令人惊讶的地步，但他们对性知识的了解程度之深，安全意识之强，对伴侣体验的体贴入微也令我印象深刻。 2002年出生的藕荷告诉我，她和伴侣有着不同的特殊性癖好，为了带给对方更好的体验，他们会主动学习对方体系下的玩法和知识。 是什么导致了00后们性知识的进步？更完备、更科学的性教育已经进入年轻一代的教育体系当中了吗？带着这样的疑问，我找到了青少年性教育机构莓辣创始人色阿和性教育游戏《自我性赖》的创始团队。 1998年出生的色阿高中时，遇到了暴露狂。报警后，她回到学校和室友们分享了自己解决问题的方式，没想到，一个女孩哭了，因为她也遇到过类似的情况，这成了她心里的阴霾。在更多次讲述中，色阿发现，有太多年轻人活在这样的阴影下，不知道如何解决。于是，她决意帮到更多人。 高中毕业后，她和几位同伴成立了青少年性教育机构莓辣，从2016年开始，他们就在全国初、高中进行性教育讲座，在各地举办性教育展览。 色阿告诉我，这几年来，青少年们的性意识在发生改变。曾经，同学们在讲座上会展现出对性议题的害羞，会起哄，还处在一种与性羞耻对抗的阶段。 但现在的青少年们对性的好奇和对性羞耻的抗拒已经变少了，而是对性相关的社会性议题表现出了更强的同理心和关注，比如性侵犯、性骚扰、月经羞耻、性别平等以及性少数群体的权益等等议题。还有男孩会提问，男性能不能吃避孕药。 在对00后们的访问中，我得知，这一代家长的态度已经更为开放，会较早地告知孩子如何保护自己，部分家长会主动购买两性科普书籍供00后学习，但多数学校对性教育还是讳莫如深，避之不及。 英美剧的入侵也让他们更早地暴露在了性的文化暗示中，对性产生好奇后，互联网几乎能提供他们需要的所有信息。但在系统性教育缺失的背景下，他们缺少深入询问，在遇到危机时，冷冰冰的互联网信息并不能起到情感上的宽慰和指导作用。 于是性教育科普的重任来到了社会力量和00后们自己身上。 亦裸是一个致力于通过社交媒体和电子游戏推广性教育的组织，创始团队有7个人，全是00后。他们开发的游戏《自我性赖》涉及性场景下的种种选择，比如说，当主角意外怀孕后，玩家可以选择告诉家长或是隐瞒下去。 游戏场景是创始团队真人拍摄，初始版本可以用“成本低廉、粗制滥造”来形容，但上线Steam平台后，获得了200万浏览量，目前已经有40万游戏用户。 最初，人们评论这个游戏或者找到创始团队探讨时，都带有一丝揶揄或不正经。然而，在意识到这群年轻人在做正经性教育和性知识普及后，所有人都认真了起来。 亦裸创始人Sharon告诉我，在意识到国内性教育如此缺失的情况下，做这个游戏让她对社科产生了强烈的兴趣。目前，她在读认知心理学的本科，未来还希望用更多更深的企划来推动性教育的发展。 与此同时，速食爱情也让00后们欲罢不能。 2000年出生的月白遇见大自己10岁的酡颜时，被那种眼底空空的感觉击中了。一个年纪轻轻却少年老成，一个年过30却简单清澈，一眼望去就互相洞见的瞬间，月白沦陷了。 她和酡颜都是艺术家。一起做工艺品；一起在酡颜的露台上种花，铃兰、风车茉莉、海芋、水仙等等，共100多种，两人想用植物做一个天际线；一起骑行在半夜的乡下县道上，到先锋稻田书店，回家路上一片漆黑，酡颜坐在月白的后座上，一束孤独的车灯在黑暗中摇摆。万籁俱寂，仿佛一场逃亡。 月白对我说，“我第一次体会到燃烧自我的爱”，“这种爱像芍药一样，开得很快，谢得也很快。” 爱情是一种永恒的滋养，而爱情的主人公可能只是过客。00后们仿佛更早地接受了爱的真相，用爱来填补自己的孤独和空虚，用爱激发自己最大的能量，但不再强求爱的持久。 已经分手的月白告诉我，“通过情感的激发去做一些事情，这种感受是很曼妙的，是没有办法被代替的。”语气中，我险些分不清，她爱的是酡颜，还是酡颜带来的那种感受。 复爱合缘集团情感研究院院长谈檀告诉我：“00后这一代人追求轻松的关系，希望在兴趣爱好上和恋人产生共鸣。他们觉得谈恋爱不一定是基于爱，只要有好感或被追求就可以很快谈恋爱。但这种恋爱关系容易在短期内分手，疫情长期居家以及寒暑假便是他们的分手高峰期。” 茉莉的性需求从博士那里得到满足后，另找了一个很温柔的男孩恋爱。男孩住在北京的胡同里，一天傍晚，茉莉玩着他的电脑，男孩的两只猫在屋里跑来跑去。做饭的他时不时来喂茉莉一口菜，问她好不好吃，温情至极。 晚饭后，他们牵着手在胡同里散步，迎面走来一对老爷爷老奶奶，白发苍苍，也牵着手。4个人擦肩而过，茉莉和男孩在看他们，他们也在看茉莉和男孩。那一瞬间，茉莉想：“可能几十年后，我们也像老爷爷老奶奶一样，看到一对年轻人，想起自己当年的样子。” 然而，最柔情的话往往出自最无情的人。和温柔男孩恋爱的同时，茉莉并没有断了和博士的来往。 紧接着，在温柔男孩离京赴考的日子里，她迅速进入了又一重关系里。一个图书馆邂逅的学弟主动加了她的微信，开始追求她。茉莉若有所思地对我说，“我当时纯粹想体验一下校园恋爱，就跟学弟在一起了”， “我以前还以为自己是一个道德准则非常高的人。” 茉莉还有一位白月光在国外读博。白月光出身农村家庭，两人虽心意相通，但茉莉强势的父母不愿看到两人在一起。情愫仍在生长，暧昧细若游丝，顺着国际长途让两人继续纠缠。 茉莉说，“他对我太好了，我舍不得跟他谈恋爱。”对日常的恋爱关系可以淡然处之，甚至不太有所谓，但舍不得和真正有好感的人恋爱。这或许标志着，对于这个代际来说，“谈恋爱”和“情感”的割裂。 黑格尔说过，只有在爱情中，精神能够体验对自我的消灭，“以便他者出现”，并再次找到自我。但在今天这个时代，这似乎成为了一种奢侈。 恋爱可以很快餐，但爱情不是。可谁又分得清，什么才是真实的呢？ 让00后享受的还有 “个体式恋爱”。 李婷教授告诉我，00后是物质丰饶的一代，在多数需求都得到满足后，现在的年轻人在恋爱、婚姻乃至生育中都更看重对个人的意义和价值。 在我和00后的对话中，感情能给“我”带来什么感受或是什么成长，是00后们的主论调。他们愿意为对方付出，因为这种付出也是新奇的、能引发自己快乐的情感体验。 2001年出生的松烟觉得，恋爱的好处是使自己更细腻，更能关注身边所有人的感受。这是一种社会属性上的成长。 2000年出生的秋葵对恋爱的终极目标是，两个人都变得越来越好，实现自己的梦想，如果一个人在进步，另外一个人止步不前，“这样的恋爱我是谈不下去的”。 同样在00年出生的薄柿，在感情中寻求的是依赖感、信任感和分享欲。他希望对方能在自己情绪不高的时候开导自己，提供一个可靠的肩膀，促使自己冷静下来，更好地思考问题。 李婷教授告诉我，超过85%的受访大学生积极认可婚姻的情感价值。这说明当前的婚姻已经向个体式婚姻转变，更注重婚姻中的自我体验，倡导灵活可协调的家庭关系。 但和我沟通的多数00后表示，婚姻比恋爱麻烦太多，尤其涉及生育，压力太大。松烟直言：“以结婚为前提的谈恋爱才是耍流氓。” 有些00后对恋爱毫无需求，他们告诉我，自己有更多更重要的事要做，不觉得谈恋爱有什么意思，这也是另一种关注自我的表现。 00年出生的落栗是一个资深的乙女游戏玩家，乙女游戏也就是恋爱体验游戏。落栗告诉我，她认为现在很多人进入了情感上的误区，把个人魅力和性吸引力混为一谈。她有很多欣赏的人，但都不想和他们恋爱，她说：“我想好好搞事业，对我来说情感需求不那么重要。” 01年出生的山黎豆谈过很多次恋爱，但都对恋爱对象较为冷淡，她并不想为对方去改变或付出什么，也没有向对方索取情感支持的需求。她和我谈论恩格斯的《家庭、私有制和国家的起源》，探讨婚姻的时代性与合理性。目前恢复单身的她是不婚主义者，她说：“人是会变的，但我至少目前真的没有恋爱和结婚的需求。” 在00后的爱情游戏中，“我”的需求永远是第一位的。 00后是物质富饶，信息爆炸，精神丰盈的一代。 他们在性当中解放自我，在安全的前提下享受愉悦；他们还年轻，贪恋爱情的美好，但暂时逃避其中的责任感，享受速食恋爱；他们关注个体的感受，用爱情的能量去滋养“自我”，促使“自我”的成长。 他们是自我的一代，有着90后和80后们求之不得的洒脱。 在某个瞬间，我忽然觉得，前人的奋斗与求知，或许就是为了替今天的孩子们争取一个安全、平等、舒适的环境。在这个环境里，他们可以自由地选择，可以大胆地尝试，可以不被评判，可以不承受偏见，可以对自己负责。 鸢尾告诉我，她生命中的许多部分都足够性感，足以使她获得那些复杂的愉悦。譬如徒步时，和一条小溪缠绵，走到最尽头处，豁然开朗，一片开阔的湖泊或冰川。那一刻，美学和精神高潮迸发，像一场灿烂的烟花。 恋爱实在算不上她精彩人生中一件多么重要的事，为了不再次遭遇存在主义危机，她必须去探索更多有意思的事情，没有精力花在传统的恋爱关系上。她听起来松弛、快乐，清晰地知道自己在做什么。她从我记忆中那个天才小女孩，变成了一个能对自己负责的成年人。 但对于婚姻与生育，她又持着非常开放的态度，她说：“可能性这个东西太美好了。我永远不会排除掉任何可能性。” 00后的爱情游戏，是一场关于“可能性”的探险。 商业洞听，是虎嗅推出的一档音频节目，精选虎嗅耐听的文章，分享有洞见的商业故事，我们下期再见！

出品丨虎嗅汽车组 白云苍狗，生死无常。 据澎湃新闻6月22日下午5点的消息，当天 17时22分许，安亭镇安拓路56弄上海汽车创新港8号楼3楼，一辆蔚来测试车从高处坠下，致使杜某和张某某两名试车员受伤，120到场后将两人送至安亭东方肝胆医院救治。其中杜某因抢救无效身亡，张某某经医院手术后效果不佳，于23日凌晨宣布死亡。 根据媒体报道，有蔚来员工表示，车辆是因为误操作，将前进档位切成了倒挡导致。可以推测，这辆ET7测试车在加速冲破了停车楼的外墙后，翻转坠落并倒扣至地面。在照片中，用于维持车身刚性，确保车内人员安全的车辆A、B、C、D柱由于巨大的冲击力均发生变形，这很可能是导致2位试车员不幸丧生的原因。 对于该事故，蔚来在6月23日晚间官方回应称，“根据对现场情况的分析可以初步确认，这是一起非车辆原因导致的意外事故”。但有个问题值得关注，那就是，即使是因为误操作，为何这辆装备了毫米波雷达、激光雷达和环视摄像头，可以实现L2+智能驾驶能力的ET7测试车，没能救下两位试车员的命？ 翻开蔚来ET7的参数配置单，可以发现，这辆车标配了自动紧急制动功能，这也就是日益被公众所熟知的AEB。不过，该功能主要被用于车辆在行驶过程中，前向发生突发危险情况，尤其是涉及行人距离小于安全距离时主动进行刹车。而对于倒车中发生的危险，蔚来提供的相关辅助功能为“后方穿行预警带制动”。该功能主要的用处在于，依靠侧后向的毫米波和超声波雷达，以及摄像头，在车辆倒车时及时感知侧后方横穿的行人和车辆，并提示和刹停。 只不过，上述功能都不能针对如墙体这样的固定物体产生作用。归根结底，与大多数人的认知相背离的是，当前大多数车企为其产品搭载的毫米波雷达，都在算法层面对静止目标不做出响应。 从技术原理角度看，汽车的毫米波雷达通过天线向前方发射电磁波，在接收由前方物体反射回的电磁波后，判断其与自己的距离。由于多普勒效应的存在，相对于雷达运动的物体反射信号频移，因此毫米波雷达还可以即时探测对方物体的运行速度，从而为智能驾驶系统提供决策依据。相较于容易因为光照和天气因素影响的摄像头，毫米波雷达在雨雪和大雾天气，乃至表面被尘埃泥土污染的前提下仍能工作，堪称智能驾驶的感知担当。事实上，即使是追求“纯视觉自动驾驶方案”的特斯拉，其新一代Model S和Model X上同样标配了毫米波雷达。 但是，毫米波雷达的问题也同样突出。法雷奥中国首席技术官顾剑民曾表示，因为毫米波雷达的空间分辨率很差，雷达几乎无法区分龙门架、道路侧面的金属标牌以及路上静止停放的车辆。换言之，毫米波雷达只能判断前方是否存在障碍物，以及该障碍物的速度和距离。然而究竟这个障碍物在不在车辆的运行轨迹上，雷达并不知道。顾剑民说，“在算法上通常只能忽略相对于路面不移动的雷达回波。否则，每次经过路标等静止物体时，汽车都会惊慌失措。”这也就是为什么，过去特斯拉、小鹏、蔚来、理想等各类智能汽车，都出现过撞上固定物体导致车损乃至伤亡的事故和悲剧。 相比较之下，基本已经在各种价位的量产车上实现标配的超声波雷达则能够探测车辆周边的静止障碍物。相信大家在停车入库的时候，都会听到超声波雷达“嘟嘟”的报警声。不过有在高校从事智能驾驶研究的相关人士告诉虎嗅，超声波雷达由于其信号质量太差，AEB控制中基本不采用超声波雷达信号作为决策依据，只是作为警告功能的传感器。 因此，目前各家车企基本都将激光雷达、毫米波雷达和摄像头等传感器的数据进行融合处理，以充分保证车辆安全。不过，针对于具体的挪车以及起步场景中的安全保护，市场鲜有听说车企在这方面有所布局。 那么问题又来了，如果当人们挂错了档位并踩下油门后，事故是否就注定在所难免？这时候，智能驾驶系统能为用户做些什么呢？ 为了给“挂错挡”进行亡羊补牢，奔驰曾公布过一项名为“起步辅助”的功能，并在E级轿车上实现了搭载。根据奔驰官网介绍，该功能专门用于在驾驶员搞错了油门和刹车以及挂错档位时，保证车辆安全。当车辆行驶方向上的障碍物被感知到时，系统会快速将最高车速限制为2公里每小时。同时，车辆的倒车影像画面中也有图标弹出。 要知道，奔驰发布该功能的时间是在2015年，可见这项功能并不需要激光雷达或是超级计算机和视觉算法等高新科技。那时，智能汽车浪潮还远没有席卷全球，蔚来汽车成立也才有1周年。但过了7年，起步辅助功能依旧没有像AEB紧急制动和ACC自适应巡航那样成为智能汽车的标配，不得不说是一种遗憾。 对此也许有些人会表示，挂错挡后车辆向错误的方向开出去，本身就是一种小概率事件。但是，我们依旧经常在微博和朋友圈里看到各种因为误操作，车辆冲进周边店铺和民宅的视频。在看到这些画面时我们可能更多是图一乐，但如果真的造成重大财产损失和人身伤害时，那恐怕就是悲剧了。 尤其是当悲剧发生在自己身上的时候。 商业洞听，是虎嗅推出的一档音频节目，精选虎嗅耐听的文章，分享有洞见的商业故事，我们下期再见！

出品｜虎嗅商业消费组 无边界扩张的美团，正在多个边界“撞上”遭遇战。 6月16号，有多多买菜团长告诉虎嗅，他们得到了“激励补贴”，并被要求在618期间为多多买菜拉新引流。 在今年4月到5月期间，美团优选陆续撤出西北部分城市和北京，按照原计划美团买菜将承接美团优选在北京市场的流量、业务以及合作关系。 由于北京是美团总部所在地，这里被视为美团最为关键的市场之一，但美团买菜承接美团优选的过程难言顺利。有知情人士告诉虎嗅：“一部分更在意价格而非时效性的消费者，转而选择北京市场上的其他团购产品。” 而且，他们流失的不仅是用户。美团优选原本在北京培养的部分团长，也不得不“转投对手”。前美团优选团长、现多多买菜团长的杨秀英正是其中之一，在去年她曾为美团优选摇旗呐喊，而最近一周她不遗余力地通过朋友圈和微信群为多多买菜“强推引流”。 与此同时，美团面临的“遭遇战”并非只在团购一线。 6月中旬，有知情人士告诉虎嗅“京东外卖处于探索阶段”。晚些时候，另一位接近京东的人士透露，外卖不仅可以对京东既有的到家业务形成补充，也是基于既有资源，合理丰富场景的选择，因为“中国消费者还是更喜欢一站式的互联网平台产品。” 值得注意的是，肩负京东“进军外卖”使命的，正是和美团“酣战”的“同城业务部”。经过今年的调整后，京东零售旗下全渠道到家业务的部分职能被整合进“同城业务部”，而该部门最为核心的业务正是京东和美团激战的“即时零售”。 香颂资本董事沈萌认为，“即时零售的需求是多样而零散的，所以双方竞争的核心在于成本。” “在即时零售领域，京东的优势是货物仓储和物流；而美团的优势则是更灵活便捷的骑手群体。” 在过去一年多，美团陆续经历了罚款、骑手成本调整和佣金新政多个变量。6月2号，美团公布了2022年一季度财报：收入同比增长25%至463亿元，季度内经调整净亏损额为36亿元。与此同时，美团还遇到了用户增速的烦恼：一季度美团新增的交易用户量不足300万。在一些分析师眼中，在疫情冲击和消费疲软等宏观因素影响下，美团在互联网大厂中颇具代表性，即在基本盘业务承压之际，谋求转型。 而友商们“越过边界”的扩张可能会让美团加倍承压。 分析师刘彬告诉虎嗅，“疫情压力下，平台型公司都面临用户增长减缓的挑战，各大平台到对方腹地交火无法避免”。况且，二季度各大平台的业绩难言乐观，这意味着三、四季度将成为关键，这让围绕“新用户的新品类和新场景”的竞争更为激烈。 一位知情人士告诉虎嗅，美团内部对二季度的判断难言乐观， “6~7月是美团调整员工薪水的周期，今年调薪范围会缩小”而且，“报复性消费潮并未在上海等地出现”。 在6月初的财报会议上，美团CEO王兴表示：“展望第二季度和全年，我们将继续面临来自疫情的影响和挑战。” 有美团人士告诉虎嗅，在疫情最为严重的阶段，上海城市消费者的“外卖订单”并没有像外界想象的那样“激增”。“更多人在居家状态下，选择下厨而非外卖。一方面，部分居家者在工资收入端承压，不得不自制食物；另一方面，运力和管控限制导致一些外卖无法通畅送达。” 截至今年6月，“餐饮外卖”和“到店、酒店及旅游”两大板块依然是美团的支撑业务。二季度，上海、北京等城市的相关消费力也并未恢复到去年同期水平。而一些在去年出现高增速的新兴城市，也受消费大盘疲软或疫情因素影响，出现了业绩波动。这导致美团在二季度承压明显。 但相比于电商平台的三季度，一些分析师对美团三季度的业绩更为看好。 餐饮消费研究者孙晴认为，部分具有核心消费力的城市，将成为三季度美团业绩的关键影响因素。“以堂食为例，在疫情状况缓解后，上海和北京等地有可能出现堂食和外卖端的报复性消费潮，由于进入夏季，烤串、小龙虾等品类会进入旺季。” 在美团两大核心业务之外，以社区团购为代表的新业务也在二季度遇到挑战。 陈明明是美团优选在华东区域市场的推广人员，他告诉虎嗅，一些去年和美团合作的商家正在遇到经营难题，部分商家由于运力压力和现金流压力无法准时履约，这影响到了美团优选部分区域的商品供给。而随之而来的另一个影响是，部分商家将成本压力转嫁到“终端价格”，导致一些原本在社区团购领域主打性价比的商品出现价格波动。 这些业务端的压力传递到美团内部后演变为“精简度日”。 有美团内部人士告诉虎嗅，多个事业部都在缩减非必要开支，在人员侧也关闭或缩减了岗位的招聘名额。 一个颇具代表性的细节是，有事业部在今年推出新业务，但受限于“预算”只能减少了“宣传海报”的经费，导致最终投放到市场上的海报被吐槽“质朴”。 6月10号，美团员工曾苹盯了一天美团内部的协同办公软件“大象”。 按照惯例她推测这天中午能在大象上看到涉及到工资调整的通知，但是她最终并未收到推送。而在这一天前后，另有美团员工得到通知“沟通涨薪事宜”。在沟通过程中，她的领导温和耐心地告诉她涨薪幅度约5%，这位员工猛然听到5%后感到“略低”，于是心生不满。结果当晚有同事向她吐槽“自己只涨薪3%。” 调薪范围及幅度的变化，只是眼下美团“承压”的缩影。摆在美团面前更为关键的问题是，如何在承压的同时，找到更多机会。 一位相关人士告诉虎嗅，“以闪购等业务为核心的即时零售，可能将是今年的关键机会”。今年上半年，美团内部多个业务因疫情和消费疲软压力较大，但美团内和即时零售相关的业务有所不同，“相关部门的员工从气色上看，都显得压力小得多。” 从一季度财报上，不难看出端倪。美团闪购业务的季度订单同比增长近70%。 疫情带来了上海、北京等城市的即时零售消费热，部分之前并非热门的“即时零售品类”也在疫情影响下变得“更高频”。 一家文具公司市场负责人告诉虎嗅，疫情期间上海和北京的文具市场发生了关键变化：“在居家办公状态下，一些消费者出现了居家办公用品的需求”，于是大量的订单通过美团、京东等平台以“即时零售”的模式完成。类似的事情还发生在生活用纸领域。有电商平台商业分析团队负责人表示，经过疫情，部分消费者一改往常的“电商囤货思路”，开始习惯于通过即时零售的手段购买生活用纸。 疫情导致的“居家效应”只是即时零售出现“热潮”的影响因素之一，另一个隐形的影响因素是：过去两年各大平台在即时零售领域的持续发力，打造出了更为成熟的供应链和物流链，降低了即时零售端商品的成本，部分商品的下降幅度比起2019年同期达到15%。 一些迫切需要“走货”以获得现金流的商家，也成为了这波降价潮的诱因。一些原本在去年不愿意尝试即时零售的品牌，在今年上半年开始入局。值得注意的是，平台给予了部分品牌补贴，这导致在即时零售端口出现的商品价格和电商平台的价格几乎一致。 分析师Jeffery 表示，“平台这样做，一方面是要给商家信心，通过短期让利以求更长远的获利；此外，更丰富的品类，也让即时零售的用户接受度大幅度上升”。对比了过去三年主流即时零售平台SKU的丰富度后Jeffery发现，美团和京东即时零售领域的SKU变化极为明显，“不仅有更多SKU数量，也涵盖了更多的品类。” 在疫情居家和“降价”多重因素下，2022年即时零售领域增势明显，但这也意味着更激烈的竞争。 沈萌向虎嗅表示，“由于即时零售的物流成本极高，所以对于那些拥有庞大骑手配送能力的企业来说更具性价比”。美团、京东和阿里涉足即时零售，核心基础是三家企业都有庞大的即时运力，在物流端具有明显的竞争优势。 据统计，目前美团和京东是即时零售领域市场份额最大的两家。而两家公司均把即时零售业务视为2022年的关键方向。 因此，对双方而言，这可能意味着更激烈的竞争。 一家美妆品牌的营销负责人告诉虎嗅，相比于去年，品牌对即时零售的预期已有所调整。“去年，我们只把即时零售作为一个尝试和展示平台，卖货并非第一诉求。但今年我们希望卖货，希望走量。” 深层次的挑战是，这些希望通过即时零售卖货的品牌，不想承担过高的“佣金”和“推广费”。 对于平台而言，上述品牌所面临的情况绝非个案。“一个选择是，平台咬牙承担损失，先吸引这些商家入驻合作；另一个选择是，设计短期内可以实现平台盈利的方案。”一位不愿具名的平台即时零售相关人士直言，这一抉择背后的关键逻辑是“到底把即时零售视为怎样的机会？” 对美团而言，即时零售绝非新鲜事。美团“即时零售的代表性业务闪购”和“社区电商的代表性业务美团优选”均被划入新业务。在去年，闪购并没有美团优选那么耀眼，它很难在一年多的时间里给美团带来过亿新增用户。 但即时零售可以增加消费者在美团APP上的消费频次及客单价。在“用户增长”不再是关键方向的当下，“复购率”成为各家互联网大厂聚焦的新方向，对美团而言即时零售正是优化复购率的手段。 而疫情带来的居家效应，正在改变消费者对于即时零售的消费习惯及态度。当更多的品类，如3C、潮玩和宠物用品等被融入即时零售的版图中后，即时零售的想象空间已经大幅度改变。 值得注意的是，美团的“攻势”并不只是即时零售。 4月底，美团上线了同城电商，消费者完成购买后可以在24小时内收到货物。在不到两个月的时间里，美团电商的SKU数量大幅度增加，截至目前已经包含了从3C数码到健身用品的多品类。这被视为美团“杀回”电商领域的关键布局。不过，美团电商在“物流和供应链”领域的布局还需加快：有消费者通过美团电商购买商品，结果发现是通过其他平台的物流配送。 眼下，美团正经历一个特殊的周期：短期内疫情和消费疲软的压力并不会消失，但从长期看“此刻”又处于一个转型进化的关键节点。对美团至关重要的是，如何尽快找到更高效的“降本策略”，并尽快在即时零售等关键领域扩大优势。 毕竟对于处于压力中的每一家公司而言，机会不仅稀少，也稍纵即逝。 文中陈明明和曾苹均为化名。 商业洞听，是虎嗅推出的一档音频节目，精选虎嗅耐听的文章，分享有洞见的商业故事，我们下期再见！

出品丨虎嗅医疗组 6月20号中午，一则名为“#建议尽早带爸妈接种带状疱疹疫苗#”的词条强势冲上微博热搜榜单第一名。父亲节刚刚过去，一种更具像化的中国式“孝顺”跃然纸上。 点开热搜，新闻最初来源自丁香医生的博文。原文主要分为两个方面，第一，陈述带状疱疹病尤其在中老年群体中的普遍性，并描述了疱疹病毒发病时期的症状以及患者痛苦的程度；第二，呼吁预防疱疹病毒，并在最后点题，子女应该带爸妈去打疫苗。 期间有一些触目惊心的描述，例如：“对于很多子女不在身边的老人来说，这或许是最保险的方案”，视频中更是表示，“99.5%老人的身上都埋着这个雷。” 文章最后特别强调一句：“带疱疫苗很贵，但它对于老年人的重要性，不亚于HPV之于女性”，“如果有条件，不妨带父母去打带状疱疹疫苗，帮他们避免一次随时可能来袭的剧痛。” 打开博文及热搜词条下的留言，不乏有过亲身经历的患者儿女，还有更多的人表示感谢科普，并提出带父母打疫苗的意愿。 紧接着各种医生大V和营销号纷纷转发，大力描述带状疱疹疫苗的必要性，并再一次强调其复发几率之高以及患者的苦痛之处。这似乎在传递着一个信息，那就是，真正孝顺的子女应该带父母去打带状疱疹疫苗。 这一切并无过错，或许敏感的是，这条热搜似乎有些“反常”。 在这个对贩卖焦虑人人喊打的网络环境中，医疗似乎成为最合理的贩卖窗口，对健康的渴求是人类的共识，而焦虑也被裹上了一层“科普”的外衣。莫非，读者甚至是网民们，也被隐形的焦虑贩卖“囚禁”了吗？ 因为，你看到的或许只是他们想让你看到的。 我这样认为并非主观臆测，首先，带状疱疹病毒并非大型流行病，而且有根治的方法。中老年人的确是高发人群，但我国并无自主研发的带状疱疹疫苗，唯一一个经过药监局审批的疫苗来自大型药厂——葛兰素史克。 “葛兰素史克”让我想起了今年3月份海外媒体爆出的新闻。葛兰素史克重组带状疱疹疫苗在英国进行的商业宣传遭到了严厉抨击。批评人指出，其在英国本土发起的新带状疱疹宣传活动充满噱头，更直言该公司利用营造宣传周作为借口，实则是为了大肆宣传和促进该疫苗的销售。 此前，葛兰素史克与国际老龄化联合会合作创建了一个号称“英国带状疱疹周”的公益活动，今年的主题为“带状疱疹来了”。葛兰素史克声称，该主题的意思是，如果您的年纪到了50岁或以上，那么身体内可能已经存在带状疱疹病毒了。 多么熟悉的话术，旧瓶换新酒，横跨大洋彼岸来到了中国的互联网，喝醉了冲浪的人们。 开展宣传活动来谈论疾病并同时指出可用的治疗方法是生物制药领域常用的营销宣传手段之一，但是不应在此类宣传活动中直接谈论处方药物。 目前，英国和欧洲对药物营销的市场规定非常明确，美国更是对于类似带有大量药物促销性质，且直面消费者的DTC广告持绝对禁止态度。对此，葛兰素史克在疾病网站中解释道，此次活动周的重点是提高对老年人患带状疱疹风险的认识，以及了解这种疾病的任何可能后果。 但批评人士并不买账，该活动最大的问题在于使用了著名的电视节目主持人和记者埃蒙·霍姆斯作为葛兰素史克的宣传大使。为了达到宣传的目的，埃蒙使用了100万个网络营销号进行宣传，并接受了《标准晚报》《每日邮报》等多家媒体的采访，大肆谈论带状疱疹治疗史，包括他在脸上和眼睛上出现了皮疹的病史。 大V转发，媒体站台，又是何其相似。 对此，海外的法学教授认为葛兰素史克此次超越了底线。他表示，这是一部非常巧妙的商业广告，宣传活动的意图显然是为了引导人们购买带状疱疹疫苗。同时他还称，以这种方式吸引消费者触犯了基本的道德底线。 在遭到英国国内的广泛批评后，葛兰素史克在一份澄清声明中表示，疾病宣传活动，是公众关于疾病和病症的宝贵且合法的信息来源，其目的是提高公众对疾病的认识并提供有关该病症的教育信息，因此其中可能会包括症状识别、疾病管理以及额外信息和治疗建议等。公司还特别补充说，此次活动与特定产品无关，也没有借由此次宣传周促进使用特定医药产品的意图。 然而，从该款带状疱疹疫苗下滑的业绩来看，公司确实需要“营销”了。去年，其在美国的销售额为22亿美元，下降高达9%。主要原因也正是由于新冠疫苗接种导致人们对常规成人疫苗接种的需求下降。这么看来，葛兰素史克似乎在为享用中国市场这块大蛋糕而“预热”。 如今，乐于科普的丁香园用更加温和的方式发布了视频，文案夸张，话至最后点题掷地有声、言之凿凿。但为什么一到医疗药品和产品，网友的敏感度似乎集体“下线”了呢？ 这给我们带来了一个思考议题，那就是，如何定义并正确衡量医疗领域的“营销”行为及尺度？ 就在带状疱疹病毒上热搜的当天，抖音发布公告表示，将于今年6月30号关闭医疗健康类认证创作者账号的商品分享功能，并禁止医疗健康类认证创作者新开通商品分享功能。 今年5月初，国家卫健委印发了关于2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知，涉及医疗领域乱象治理，其中之一就是“严肃查处医疗机构工作人员利用职务和身份之便直播带货”。 监管的手从未停歇，想用医疗之便以及用户心理赚快钱没那么容易了。原因很简单，健康这件事太严肃了。 因为严肃，所以无法经受调侃，同样因为严肃，也让网友“宁信其有”。看看、买点、吃吃，总没坏处，给爸妈买点更是应该，一切都是为了身体健康。 但正如上文说的那样，仿佛也存在这一双看不见的“手”，在网络舞台上指挥着我们，而人们如提线木偶一般，在操控下享受着虚假的购物自由。 打开各大社交平台，输入”容貌焦虑“、“人未老头先秃”或是“想减肥但管不住嘴”以及“熬夜”等词条，你会看到年轻人就是热锅上的蚂蚁。紧接着打开购物网站，搜索相关解决方案，海量的保健品、器械甚至是药品，此刻就在奔向消费者的快递路上。 然而，谁能保证医药产品的安全性？谁又能从专业的角度告诉消费者，这种营销又是否是是精心美化的陷阱？或者是否有资本如葛兰素史克一般，自导自演一出科普大戏，用焦虑和道德绑架为自己的产品铺路。此刻，是否又有更多医药企业选择如法炮制？ 这些都是现实问题，因此监管逐渐严格。一切为了健康，但想用贩卖焦虑和道德绑架的方式让我重视健康，大可不必。 商业洞听，是虎嗅推出的一档音频节目，精选虎嗅耐听的文章，分享有洞见的商业故事，我们下期再见！

出品 | 虎嗅汽车组 先问大家一个问题，2022年你还会买车吗？ 从今年5月开始，消费券、购车补贴以及购置税优惠等等一系列的促汽车消费政策，都在刺激着每一位持币观望的消费者。 尤其是对购置税的优惠。在5月23日，国常会提出：阶段性减征部分乘用车购置税600亿元。紧接着在5月31日，财政部和税务总局发布了关于减征部分乘用车车辆购置税的通知，对购置日期在今年6月1日至12月31日期间内，且单车价格不超过30万元的2.0升及以下排量的乘用车，减半征收车辆购置税。 那这600亿元的“大红包”分到每位消费者手里之后，能省下多少钱呢？按照车辆购置税减半的政策，如果开票价是10万、20万和30万的车，则分别可以省下大约：4400元、8800元和13200元。 不知道各位对于这个减免力度，是否有一丝动心？但在专家看来，减免力度还可以更大。6月18号，同济大学教授、国家智能型新能源汽车协同创新中心主任余卓平，提出了一个观点，他说：如果是国民车，就不应该有车辆购置税。 余卓平认为，曾经家庭私人用的轿车是作为奢侈品来定位的，奢侈品有特殊的奢侈品税。车辆的购置税，是从奢侈品税类比出来的。如果是普通国民都能够买得起的汽车，那是普通的用品，就不能再有购置税。高端的车要收奢侈品税，还说得过去，但是普通的国民车就不应该收。如果有这样一系列政策，我相信国民车的基座，会形成一个较大的市场。 那么，购置税减免，你心动了吗？ 我国实行在汽车消费环节对购置应税车辆，按计税价格一次性征收10%的车购税。为鼓励1.6升以下小排量乘用车和新能源汽车消费，我国对这两类汽车实行过临时性减免政策。 今年5月底出台的新一轮购置税减免，则将优惠的覆盖面再次扩大。 首先，排量上的划分十分清晰，2.0升及以下，无论是2.0自然吸气发动机还是2.0T涡轮增压发动机，都被纳入到享受减免的范围之内。其次，以发票的开具日期确定，购置税减免要求购置日期要在今年6月1日至12月31日期间。 其实，单车价格不超过30万元这一项，稍微有点空子可以钻。政策上说的是，不含增值税的单车价格不超过30万元。那么换句话说，就是谈完优惠后的裸车价低于33.9万元都是可以的，因为扣除购置税之后，价格都在30万元以内。 从历史来看，购置税的优惠对消费的刺激作用都是直接有效。回顾一下上两次调整，一个是对小排量乘用车，分别于09年至10年以及15年至17年实行过两轮减征，每轮先将税率降至5%，待该类车型消费增长达到一定规模后，再将税率提高至7.5%。另一个则是对新能源汽车，以达到一定技术条件要求为门槛，自2014年9月1日起一直免征车购税。 从效果来看，这两个市场都收获了一定成效。首先，小排量乘用车的新车销售量在第一轮优惠期间的年均增长超过了50%，第二轮优惠期间的年均增速也达到9%，明显高出同一阶段无优惠年份的增速。其次，新能源汽车的新车销售量自2014年起年均增长约86.4%，比没优惠之前的11年至13年的增速提高了27.6%。 但这次的购置税优惠，开启的时间有些尴尬。 6月15日零时，在经历年内第十次上调之后，多地95号汽油迈入了“十元时代”，92号汽油全面突破9元每升。在持续的两年时间中，成品油价格从2020年的地板价起步，到今年年初站上8元节点，在半年波动爬升后，最终以不容置疑的脚步，站上了10元这个前所未有的高点。 短期来看，仍有不少消费者，在购置税优惠和油价之间打着小算盘。要知道，油价从年初至今上涨了约3到4成，对于家庭乘用车而言，按照一年平均行驶1.2万计算，油费成本要上升2、3千元。然而，根据乘联会最新的数据显示，6月1号到5号，国内乘用车零售销量同比下降5％，较5月仅增长6％。由此看来，在购置税减征政策公布后的第一周，汽车消费虽相比上月有所回温，但效果并不明显。 毕竟，如果油价再这么涨下去，购置税省出来的这小1万元，不到一年就还给了“三桶油”。 与燃油车消费的冷淡不同，新能源汽车则更早地进入了“盛夏”。 与整体乘用车市场的缓增态势不同，5月新能源乘用车零售销量达到36万辆，同比增长91%，环比增长27%。1到5月更是形成“W型”走势，零售171.2万辆，同比增长119.5%。 然而，6月1日开始实施的车辆购置税优惠政策，表面上看起来，是对燃油车消费的刺激、对新能源汽车的压制。确实，燃油车购置税减征增加了新能源车的竞争压力，但新能源车仍有政策上的优势。 一方面，当前的补贴力度仅占车价的4.4%，预计将主要影响5到20万元价格带的观望客户在新能源和燃油车之间的摇摆。该价格区间销量占新能源车总销量约5到6成，假设因此流失10%到20%的客户选择燃油车，实际对新能源总量的影响约5%到10%。对于体量稍大一些的新能源品牌来说，这个影响并不会太明显。 另一方面，新能源汽车市场目前还是哑铃状结构，即低端、高端两极分化严重。 在5万元以下的市场：目前已几乎没有对标的燃油车，主要的新能源车为五菱、奇瑞等A00级车型，它们受影响的可能性较小。而20万元以上的市场：特斯拉、造车新势力和比亚迪等占比较高，该区间1.6L以下燃油车主要为豪华品牌的中小车型，2021年估计销量在48万辆，但市场相对小众，与该价位的新能源车不是同类竞品。尤其是今年新能源车的强力新品进一步集中在此区间，因此，补贴优势对新能源产品影响较小， 这也是为什么，大部分新能源车企逐渐避开5到20万元这个价位区间，而是一窝蜂地冲上30万元以上的市场。谁都知道，在中低端市场要和燃油车竞争，没有极强的成本控制能力和极强的性价比，购置税政策一变，电车的价格优势就没了。 所以今年还有一个问题是，新能源的购置税补贴到期后，还要不要继续补？ 余卓平就表示：“现在补贴政策中有一件很重要的事，就是新能源汽车是取消购置税的。但是随着补贴的退出，购置税又要回来。” 2014年9月1日，我国开始对新能源汽车免征车辆购置税，相关部门先后在17年和20年将其延长至2022年12月31日，所以，今年年底，新能源汽车的免征购置税政策将会到期。 三年又三年，国家为无数新购车用户省下了一大笔购置税。从工信部可查询到，仅仅16年到20年，短短5年时间里，国家每年给予新能源车的补贴金额从8.6亿元增长到105.4亿元，补贴总额更是高达329亿元。补了这么多钱，还要不要继续补是个问题。 工信部副部长辛国斌指出，我国新能源汽车产业在部分关键技术和支撑保障能力等方面还存在一些短板和不足。他表示：“下一步，我们将尽快研究予以解决，比如现在正在会同有关部门研究是否延续新能源汽车车辆购置税优惠政策。” 对于补贴这事，英国那边的做法是，扛不住了就不抗。6月14日，英国宣布取消对电动汽车1500英镑补贴的政策。这意味着英国于2011年开始的电动汽车补贴计划正式结束。此前，英国已经逐步退坡补贴。从2500英镑变成1500英镑，可以享受补贴车型的最高售价也从3.5万英镑下降到3.2万英镑。 资深汽车工程师朱玉龙分析道，整个欧洲汽车市场呈现了需求增长乏力，在补贴刺激下，欧洲的新能源汽车在过去几年取得了非常大的增长，但是到现在这个时间节点，卡住的环节已经不是购置补贴的问题。主要还是能源价格高企，还有通胀整体对欧洲的消费力产生了影响。 最后想说的是，与消费端的盲目式补贴不同，英国可能会将补贴以另外一种形式，重新还给电动汽车行业。 “政府一直明确表示，针对电动汽车的补贴只是暂时的，此前已确认持续到2022至2023财年。连续削减补贴规模和涵盖的车型范围，对快速增长的电动汽车销量几乎没有影响。”英国政府表示：“鉴于此，政府现在将把资金重新集中在电动汽车转型的主要问题上，包括扩充电动车充电桩网络，并支持其他车辆的电气化转型，这些车辆向电动汽车转换尚需要进一步推动。” 这对于我们国家补贴方向的调整，也是有一定参考意义的。 因为相较于直接对买电动车的消费者给予优惠，充电基建的完善以及整体产品力的提升等等，才是推动新能源汽车从政策导向转变为市场导向的关键。所以，补贴的实际金额可能会减少，但补贴的力度不会缩水，那么短期内买电车可能会更贵，但长期来看，买电车会越来越值。 至于针对燃油车的购置税补贴政策，很可能错过这个村，就没这个店了。 商业洞听，是虎嗅推出的一档音频节目，精选虎嗅耐听的文章，分享有洞见的商业故事，我们下期再见！

出品｜虎嗅商业消费组 “毫无疑问，被神话的董宇辉是抖音算法又一场大捷。” 一家签约了抖音数十名腰部网红的 MCN 联合创始人对虎嗅表示，抖音流量“造神”并非什么玄学。两星期前是王心凌，两个月前是刘畊宏，再之前是张同学。但直播电商是新事物，“带货离消费者更近，话题性更高”，以至于媒体打卡式地对“东方甄选”进行跟风报道。 上述创始人说，“此前，薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴造成了超级主播难复制的定势思维，‘他们个人标签鲜明、全域带货且销售天赋高，货跟人走不见得是好事’，那是超级主播 1.0的时代；现在，张同学、刘畊宏和董宇辉提供了差异化的直播思路，让大家看到抖音带货更多的可能性，这些现象账号能更好撬动垂类直播。” 与之形成反差的是，2021年中国直播电商市场规模增速仅为37% ，而此前两年分别为 226%和121% ；此外，去年交易规模仅为1.3 万亿，与市场预估的 2.35 万亿差距明显。 这种颓势甚至蔓延到了今年上半年，数名直播从业者此前与虎嗅交流时均对直播电商表现出悲观情绪。刚过去的 618 年中大促，即便各大电商平台提前预热，但热闹明显不复往年，被称为“史上最冷 618 ”。 一方面，直播江湖正进行一场洗牌，罗永浩上岸创业、薇娅逃税被封杀、辛巴被假货风波重伤、李佳琦也突然停播，各大超级主播缺位、流量悬空。要知道，去年双十一启动时，李佳琦和薇娅的直播间预售销售额相加接近190亿元，与2012 年时的淘宝双十一总销售额相当。另一方面，各大平台近年来一再拉长大促周期，消费者自然热情不再。 尤其，去年上半年叠加疫情冲击，商家端参与电商大促的积极性也大打折扣。两家总部位于上海的服饰品牌均向虎嗅表示，虽有回笼货款的压力，但他们并未参与618。在他们看来，“ 618 漂亮的数据是会带来短暂兴奋，但大促平台资源难抢，赶排期、做预案、推活动、处理退单，忙半个月不过是平台冲数据的工具人。” 事实上，618 遇冷只是表象，背后则是整个直播电商产业逻辑的变化。如何深度参与这场直播浪潮？流量到底要拼什么？这才是“东方甄选”一夜成名背后，更值得关注的问题。 为什么是董宇辉被“算法”选中呢？ 一位慕名询价“东方甄选”的网红食品品牌创始人向虎嗅表示，“整个环境刻板认为直播间就要低价和折扣，这种心智是过去两年恶性竞争造成的。新东方双语直播之所以能击穿公众情绪，源于董宇辉不一味追求低价，而是通过对知识和阅历的娓娓道来，将教育品牌价值转化为新形态的零售品牌价值，这无疑极大拉升了直播的商业想象力。” 该创始人非常看好“东方甄选”直播场景创新对品牌带来的价值，他说：“当消费者被直播中的剧情和喊麦轰炸到厌烦时，不夸大、不卖惨、不凹情怀的主播反而变得稀缺”。大部分看董宇辉直播的用户，能感受到网红主播丧失的那份靠谱和真诚，“所以，他能站着把钱挣了”。 一位直播选品负责人对虎嗅表示，“好多人对‘东方甄选’上头，亦如当初彪悍的罗永浩甘愿在直播间笑脸迎客所带来的震撼。” 事实上，从雅思名师到牛博网公知、从打假斗士再到锤子科技CEO，罗永浩都算不上一个成功的商人。甚至，因为在行业选择上的行差踏错，还被戏称为“行业冥灯”。 后来的事大家都知道了，罗永浩在媒体唱衰和债台高筑的绝路下，裹挟着巨大的流量跃身直播大潮，两年内带货近100亿，成功跻身直播带货届的“四大天王”，终于在一路蹒跚中踩准了直播电商的风口。跌宕的“真还传”故事在他重新投身 AR 创业后甚至蒙上了一层传奇色彩。 至于一夜成名的董宇辉，除了借助俞敏洪的个人影响力与新东方转型势能的厚积薄发外，更大的惊喜源于他妙语连珠的话术与高超的临场应变，其率性的谈吐与诗意的直播风格，无疑是在体感上对传统带货博主和明星进行的降维打击，完美契合了消费者在疫情反复后缓慢释放的消费热情。 对此，一家仍在探索转型的教培机构负责人对虎嗅表示，“东方甄选”双语直播的优势与创新在于， “新东方名师将课堂上的风趣、学识和涵养平移到直播间，形成了一种‘在培训中带货、在带货中培训’的场域，于是顺便卖货就显得水到渠成。” 如今，董宇辉已然成为“东方甄选” IP 人格化的代表，短短一周内带动“东方甄选”直播间粉丝数暴涨，突破1600万大关；6 月，港股新东方在线的股价也持续飙升，累计上涨近 800% ，成为港股市场最靓的崽。如此戏剧性的 “东山再起”，颠覆了不少人工业时代关于商业常识的认知。 此外，“东方甄选”备受品牌商青睐的原因在于，“他们火了之后也没像刘畊宏那样，商务报价一天一涨”，仍坚持以纯佣的模式进行合作。新东方带货甚至“不收坑位费”、“不需大量样品”。源于此，有品牌商表示，找“东方甄选”的品牌商已经排到今年九、十月份。 一名消费赛道投资人对虎嗅表示，“站在品牌方角度，新东方的做法肯定符合品牌商的利益诉求，坑位费是此前吸引明星下场带货的主要收入，但也成为小品牌入场的最大阻力。他说：”坑位费就像中间商，“是直播电商的退步”。因此，这位投资人非常欣赏“东方甄选”不收坑位费、不索要大量样品的做法。 然而，消费疲软叠加疫情，也有某健康食品品牌表示： “团队上半年刚尝试过与‘东方甄选’合作，卖得并不理想，主要是主播没有过多的促单动作”。她觉得虽然大部分促销话术喧嚣，但很有感染力，能带来更可观的转化。 虽然，这是“东方甄选”火之前的合作，其带货能力现在当刮目相看；但是，随着选品 SKU 的增加，近几场“东方甄选”直播也出现了不同程度的讲解卡顿，尤其当新东方主播遇到自己不熟悉的领域时，带货表现就会出现波动。 虎嗅曾深入研究过“交个朋友直播间”的组织架构，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”。选品部门、商务部门、客服部门、市场部门、支撑部门分工明确，各司其职。这完全是“东方甄选”，以及正在转型直播带货的品牌，搭建团队的一个成功样本。 如今，大家更多是出于对董宇辉的认可，但如果新东方试图撑起更大的电商想象力，就必须要探索出一套稳定且可复制的品牌 IP，走向专业化的精细分工模式。 此外，不少MCN做直播的策略都在向“做号而非捧人”的方向演化。交个朋友的创始人黄贺对虎嗅表示，“我们会持续稀释主播对账号的权重，最终让大家记住这个号，而不只是人”。在交个朋友剥离罗永浩前，已加速孵化美妆、鞋服、数码等垂直类目的账号。“东方甄选”也在孵化“东方甄选之美食特产”以及“东方甄选之3C数码”等垂类矩阵账号。 黄贺曾向虎嗅复盘交个朋友一路走来的三个阶段。第一阶段，等别人喂。“数码、食品、小家电甚至房地产都主动找过来。第二阶段，团队主动找不同品类谈合作。公司内部的食品酒水组、数码组、日用百货组和虚拟组依次成立，第三阶段，一步到位直接找平台和供应链合作。 难怪小葫芦大数据的 CEO 曹津表示，“相比于其他同样有大粉丝量的红人，罗永浩背后数百人的供应链团队，才是他的核心竞争力。” 目前，“东方甄选”尚未有自身供应链，只参与引流变现，发货和售后由品牌方负责。不过，有业内人士表示，东方甄选为了保证售后和品控已经在尝试自建供应链，未来将大力发展“东方甄选”的自营产品，“目标是将其打造成一个品牌”。 短视频运营专家罗胥对虎嗅说道，“董宇辉直播风格并非全网独创，‘东方甄选’此前一直在坚持这个风格，但是反响平平，如今可能踩中了抖音算法风口，才在抖音运营的合力下一鸣惊人。” 他认为，以“东方甄选”目前恐怖的数据增长速度，不排除有官方意志的扶持，否则纯靠内容滚雪球不可能有这么久的热度，“因此助农直播，很可能是抖音接下来‘潮水的流向’。” 事实上，抖音电商的逻辑正在加速演化。最早，抖音电商的玩法是，谁掌握流量达人多，谁就能享受巨大的流量红利；第二阶段是，谁代运营的企业和平台多，谁就能吃到这个红利；第三阶段，谁掌握的爆款越多，谁就能吃到流量的红利。而主播就是这个逻辑里促成转化的关键点。 浙江传媒学院互联网直播与网红研究中心副主任白丰源对虎嗅表示。“拼多多之后，电商格局分化的势头明显。淘宝为了抢占直播电商的先机，不惜大量倾斜流量资源孵化薇娅和李佳琦等标杆主播，目的是教育用户的消费习惯，以吸引更多商家入场。” 不过，原本直播电商有望成为更多中小品牌被看见的渠道，但超级主播挟流量以令平台，对公域流量的瓜分越发明显。比如，无忧传媒和大禹网络等头部 MCN 机构手里握着大量签约主播。但一位品牌服务商告诉虎嗅，一来许多抖音上生长起来的主播，直播带货吆五喝六、促单逼单很不得体；二来国际一线品牌很认薇娅和李佳琦这样的超级主播，他们除了看中其带货能力，还希望新品能迅速落地，以他们为背书，变成品牌推广的噱头。 正所谓“时势造英雄”，随着影响力的急速膨胀，超级主播甚至挤上了与平台和品牌博弈的牌桌。一名互联网品牌顾问对虎嗅表示，“定价权被超级主播占据优势，品牌损失的不止是利润那么简单，这甚至会引发品牌经销商和分销商体系的‘混乱’。有部分厂家给大主播的价格比最大经销商还低，于是区域经销商就直接去直播间扫货。” 从直播电商这两年多的发展路径来看，其商业逻辑使得促销常态化，全网最低价、和赠品抽奖成为各大直播间的促单招式，本质上并不符合生意的逻辑。 对此，浙江传媒学院互联网直播与网红研究中心主任李新祥认为，“电商平台大力扶持直播电商，尤其一些平台将力气花在达人及明星直播上，他们的优势是眼球效应，但是不可持续。而且明星和达人会摊薄利润，直播还是要回归到效率与收益上来。” 李新祥还补充道，淘宝显然低估了超级主播对平台资源的虹吸力。薇娅和李佳琦享受平台流量扶持战，粉丝基本盘加速膨胀，却伤害了中腰部商家的生存和发展空间。 甚至，由于淘宝去年外部流量净流入以及全平台日活跃供给不足，大部分中腰部主播生长缓慢，整个直播生态呈Y 型扩张。简单说就是异化成，中小商家、消费者以及平台方作为陪跑，只有超级主播是赢家的局面。 鉴于此，去年下半年至今，快手电商借助扶持品牌自播，间接“削藩”，抖音电商也加速从“人找渠道”向“渠道选人”演化。从刘畊宏、王心凌到董宇辉的现象级爆红，抖音乘着淘宝刮起的“直播风”，正在加速重构电商江湖的势力版图。 2019 年，“老大哥”淘宝率先以流量倒灌的形式将直播电商全年 GMV 拉至 1800 亿，而那一年抖音仅为100亿；去年，市场传闻字节跳动已达成万亿 GMV，快手也飙升至 6800 亿，而淘宝刚超过 5000 亿。 如今，淘宝、抖音和快手对于直播电商的流量博弈进入常态化。不过，平台之于直播垂类的扶持和造势却再次需要垂类超级主播打开局面。尤其当抖音蓄力做大直播电商蛋糕时，一个个拔地而起的超级 IP ，便成为抖音攻城略地的“工具人”。 甚至，抖音还通过强运营，利用一次次超级 IP 出圈来强化用户心智，使抖音电商的交易行为跳出短视频和直播。以“东方甄选”为例，新东方转型做助农直播以来，半年前直播间还不乏嘲讽和讥笑者，网友吐槽“东方甄选”的直播像上课一样痛苦。 如今，“东方甄选”直播风格与半年前并无二致，但消费者态度却发生了翻天覆地的变化，这背后的最大变量恰恰在于平台。当薇娅、李佳琦、辛巴和罗永浩这些超级主播都缺席今年618时，董宇辉便以迅雷不及掩耳之势席卷抖音，不仅让品牌和商家们注意到了抖音的烟火气，还使得抖音的助农直播软着陆。 由此可见，从素人主播、演艺圈明星到 MCN 机构皆已被算法“驯化”，完全服从抖音这套“点石成金”的游戏规则。 不过，抖音生态里有过太多的现象级头部，从车库摇、代古拉K到毛毛姐、邱勇，再到张同学、刘畊宏、王心凌，即便曾有百万点赞、千万粉丝，如今也渐渐被算法遗忘。 本质上，这更像一场速生速死的“造神”运动。 商业洞听，是虎嗅推出的一档音频节目，精选虎嗅耐听的文章，分享有洞见的商业故事，我们下期再见！

出品 | 虎嗅医疗组 在2019年那场著名的“灵魂砍价”中，糖尿病药物达格列净，降价72.4%，又因为“4”不吉利，最后不得不再降4毛钱。 如今它可能又要被狠砍一刀了。就在几天前，国家医保局发布了新一轮国谈规则并向全社会征求意见。 按照新的规则，未来对创新药的砍价或将更加残酷。除了强调申报产品的创新性、安全性以及有效性和经济性等要素，还对续约品种和新纳入的非独家品种制定了详尽且复杂的降价规则。 特别值得注意的是，协议到期需要续约的独家品种，降价幅度将与医保支付情况挂钩。而且药品进入医保目录以后，销售的金额越高，超出医保基金的预估金额越多，其降价的幅度就越高。即便不需要重新议价，也面临最高25%的降价。 这是行业专家倡导多年的“价量协议”概念首次落到实处。尽管专家建议的初衷是放缓降价，但是其结果很可能适得其反。 南京循证生物科技有限公司总经理郭新峰告诉虎嗅。“越是大品种，价格砍得越狠。”那些新纳入的非独家品种，竞价的残酷程度更是堪比“集采”。不仅符合标准的最低价将被定为同品种的统一支付标准，还可能在后续报销中出现对标仿制药定价的情况。 国家医保谈判，也被称为“国谈”，起始于2018年，是在药价虚高屡禁不止、进口药价格普遍高于周边国家和地区以及价格较高的新药好药进医保耗时可以高达16年的形势下应运而生的。其初衷是既要避免“我不是药神”式的悲剧，也有意助力医药产业的发展。 而从结果看，这项政策在给患者带来福利的同时，却令方兴未艾的中国创新药企业叫苦不迭。患者需要负担得起的“救命药”；但创新药，特别是国产创新药“九死一生”，也需要合理的利润空间保障生存和发展。 可以说，对于今天的医保谈判来说，如何把有限的基金花在刀刃上，端平患者诉求与产业发展这碗水，已经是越来越严峻的考验。 在新的国谈规则中，两类产品或将受到较大影响，即续约的独家品种和新纳入医保的非独家品种。 对于前者，新规则严格限定了可以直接续约纳入常规目录而无需继续谈判的情况。 除此之外的，药品如果“本协议期基金实际支出”超过了预估值的一定比例，或者因为调整支付范围，，也就是增加适应症，而导致未来两年医保基金预算增幅超过100%等，将启动重新谈判程序。 不需要重新谈判、也不符合纳入常规目录条件的，将纳入简易续约，而这个过程也面临降价，并且情况相当复杂。概括来说，已经在医保目录中的独家品种，因为新增适应症、市场放量、销售金额增长以及仿制药出现等等一系列因素，都可能会成为目录内药品在续约时必须降价的导火索。 与此同时，独家品种因为缺少竞品，一直是医保谈判的重点和难点。据医药魔方统计，在去年的续约中，除了少数74个协议到期和15个新适应症品种降价，大部分都是原价续签。少数降价的，也以中成药为主。而纳入医保的独家品种，往往独占市场，相比之下也更容易放量。 天津市肿瘤医院的几名临床专家，曾对该院2017年到2019年抗肿瘤分子靶向药的使用情况进行分析。数据显示，3年间，该院使用靶向药的品种数从11种增加到了30多种，总金额也从0.28亿增长到了3.65亿，增幅达到12倍以上。专家们分析认为，医保谈判在其中发挥了重要的作用。 此外，增加适应症也是企业扩展市场的常见策略。以PD-1为例，在国际竞争中，新晋“药王”默沙东的K药已经有30个适应症。在国内PD-1赛道上，为了争取更多市场份额，适应症的竞争也异常激烈。去年7月以来，百济神州的替雷利珠单抗又增加了3个适应症，恒瑞医药也添了2个新适应症。 更多适应症也意味着更大的市场空间，也是新一轮降价的起点。价和量，就像鸡和蛋，无论是以量换价，还是以价换量，都将指向一轮又一轮的降价。 因为，“挑战者们”正随时刷新着底价 按照国家医保局的规则，非独家品种企业申报价将与医保支付意愿对比，只要有一家报价不高于医保支付意愿，该通用名即纳入医保乙类目录，否则该通用名整体出局，医保不再予以支付。如果有符合医保支付意愿的产品，则整体纳入，最低的报价将是该通用名药的支付标准。 同时，凡是通过竞价纳入医保目录的药品，企业都必须承诺在有效期内，以不高于竞价报价向医疗机构报价。而且竞价的产品，还不排除纳入集采的可能性。一旦纳入集采，更低的中选价格将是新的支付标准。 要知道，医保支付标准是医保基金支付金额和患者自付金额的总和，理论上药价超出支付标准的部分由患者承担。但在实践中，支付标准一般就是药品经过医保谈判后的定价。因此，上述规则也意味着，大批药品面临着退出医保或底价大幅降低的命运。 在过去几年里，医保谈判对非独家品种的竞价，已经有相当成熟的经验。比如：进口丙肝小分子药的疗程费用从5万多元，降到了8000元左右，PD-1的最低年费用已经从十几万元降到了3万元以下。 只是，按照此前规则，竞价药物仍然可以按照不同的报价来确定支付标准。在新的规则中，最低价将成为唯一的支付标准。这也意味着，非独家的药品，无论是有仿制药、生物类似药的原研药，还是派生药类新药都将遭遇更加残酷的砍价，而且这次最致命的一刀很可能是来自竞品。 结合医保部门鼓励地方以仿制药价格为通用名药品支付标准的建议，实际上即便是已经进入常规目录不必议价的老药，任何一款药品，都不能算是“上岸”。因为只要还有利润空间，就随时可能有新的仿制药“挑战者”将医保支付标准拉到新低。 那么，它们将给患者、已经在医保目录的药品和企业、以及同台竞争的对手们，带来了怎样的改变和冲击？ 国家医保局作为中国医药市场最大的支付方，其议价能力毋庸置疑。根据官方统计，此前4次国谈累计将250种价格较高的新药好药纳入医保目录，降价幅度平均都在50%以上。 其中最著名的一战，就是2021年底针对诺西那生钠注射液的谈判。相关视频一度在网上疯传。主导谈判的张劲妮“走红”。此后，她也顺利通过试用期考核，正式转正就担任了福建省医保局药械采购监管处处长，主管工作中就有组织药品和医用耗材价格谈判，也从侧面反映了对其能力的认可。 从新规看，未来医保砍价很可能不再依靠个人议价能力，而是转到对独家药品的砍价更加程序化，对非独家药品的砍价则倾向依靠市场竞争机制的新模式上来。控费也从单纯的价格限制，转移到更加立体的总的基金支付金额的控制上。 事实上，无论是“价量协议”还是竞价，都不是中国医保局的独家发明。在肿瘤靶向药和免疫疗法等新疗法大量应用之后，医疗费用激增、医保基金管理压力升级，已经成了全球普遍面临的问题，这些创新的方式也在各国药价谈判中广泛应用。 以“药品的价量协议”为例。价量协议的核心就是政府或保险机构与制药商签订协议，如果药品销售额超过一定数额，制药商需要将药品价格或超出部分返还给医保基金。 此前中国在这方面一直是处于战略层面，没有具体实施，这一次也是在续约中试水。未来，随着越来越多创新药上市，这种方式也可能会用到医保准入环节。 需要注意的是，医保谈判极大压缩本土创新药企的利润，也是颇受关注的焦点问题。高投入没有高回报，令处于“窗口期”的创新药产业后继乏力，很多创新药企只能靠“拿地”保值，以获得更多的银行贷款和融资，行业发展艰难。 去年国谈结束后，财健道发布了原国家食品药品监督管理总局局长毕井泉在一次会议上的发言。在发言中，毕井泉直言，“创新药的价值是不能单纯用价格价值来衡量的”，创新药的高风险，应该有对应的高回报。 另据中国证券网等媒体报道，今年的全国两会上，、复旦大学上海医学院副院长朱同玉也专门提出相关建议，即在惠及广大患者的同时，希望政策能向本土创新药，特别是原研新药倾斜。 过去几年里，医保谈判确实为普通患者谋求了福利。仅去年一年，仍在协议期内的221种谈判药报销1.4亿人次，结合谈判降价和医保报销，为患者减负1495亿元。 去年，医保针对罕见病患者“望药兴叹”的问题，提出了“每一个小群体都不应该被放弃”的口号，这感动了很多国人。在新一轮医保谈判方案中，罕见病、儿童药等民众切实的痛点问题，也是医保关注重点。 但不容忽视的是，医保基金本身也承受着巨大的压力。 一方面是突发的公共卫生问题，越来越广的覆盖群体，保障水平越来越高的糖尿病、高血压等慢性病，以及医保政策越来越倾斜的肿瘤、罕见病等领域；另一方面是不合理用药和欺诈骗保等问题带来的基金浪费。这些都吞噬着大量的医保基金。 国家医保局官方公布的最新数据显示，去年医保基金结存4684亿元，累计结存36156亿元。尽管总量仍然可观，但结存率已经不尽乐观，特别是居民医保基金，其结存率去年已经降到了4.4%，为2012年以来的最低值。 从这个意义上讲，更多支付方的加入，已经是是多方共同的诉求。 商业洞听，是虎嗅推出的一档音频节目，精选虎嗅耐听的文章，分享有洞见的商业故事，我们下期再见！

出品 | 虎嗅医疗组 2000年，38岁的鲁先平，加入了第一批“技术海归”的行列。雄心勃勃地要为中国老百姓做吃得起的原创药。 当时，中国已经有7000多家制药企业，数量上全球第一，制剂生产能力全球第一；从使用端看，中国每年的新发癌症病例上百万，也在全球居首位。 然而，就是这样的中国，在创新药，特别是肿瘤药研发领域却是一片空白。不仅没有自主创新的药品，国外的药品在中国上市也要比周边国家和地区晚上5到7年。 由于没有可以与之抗衡的产品，国外药品在中国上市后的价格也往往是全球最贵。正因此，也才有了《我不是药神》这样的故事，剧中格列宁的原型“格列卫”就是其中典型。 而同一时期，美国的生物技术公司已经进入了新一轮爆发式的发展阶段。回国前，鲁先平已经创办了两家生物技术公司，8年前第一次创业，他成功把研究项目卖给了知名药企。 2018年鲁先平在国内一次行业大会上这样说，“我们的想法很简单，就是要改变中国原创药产业的状况，做老百姓吃得起的中国原创药。” 那一时期，与鲁先平有同样想法的海归科学家还有很多，其中就包括后来创办贝达药业的丁列明、张晓东、王印祥，建立百济神州的王晓东，以及后来创办信达生物的俞德超等一批“技术海归”。 过去20年，陆续回国的海外科学家和企业家，在新药审评审批速度加快，医保目录动态调整，国家鼓励药械创新政策落地以及科创板、港股18A纷纷向未盈利企业开放等因素的共同促进下，推动了中国创新药产业的快速发展。 中国首个拥有自主知识产权的小分子靶向药埃克替尼获批；中国首个“原创药”西达本胺获批；泽布替尼实现了中国创新药出海零的突破。一个个里程碑事件令资本疯狂，于是，上市公司的股价飙升，市盈率动辄上百、甚至几百上千。 然而，变故好像就发生在一夜之间。头一天人们还在欢庆“果子”即将成熟，第二天泡沫破碎、一地鸡毛。 从去年6月份以来，易方达中证创新药产业ETF指数，已经从1.05的高点降到了0.66，降幅超过37%。总体趋势曲线也从跑赢大盘到逐渐被大盘甩到身后。有创新药融资顾问向虎嗅坦言，这种情绪也影响到了一级市场。“目前创新药市场处于一个相对较冷的状态”，投资也越来越谨慎。 有行业人士接受贝壳社采访时预测，今年可能有1000多家生物技术公司会消失，2年后会有大规模倒闭潮。原白求恩医科大学副校长、同写意新药英才俱乐部创始理事长朱迅虽乐观估计，但也认为会有20到30%会运营不下去，有三四百家左右。 生物医药本是弱周期的行业，曾在重庆华邦制药担任知识产权负责人的孟八一告诉虎嗅，在过去几十年里，全球创新药至少有3次爆炸式发展，都是在股市低迷的时候。疫情后市场通胀，理论上也是创新药第4次爆发的机遇期。 但为什么原本应该加速超车的创新药会忽然熄火？ 创新药研发人常说，领先半步是先驱，领先一步就可能成先烈。这意味着时机对于创新药研发来说至关重要，太早或太晚，都可能造成灾难性后果。 鲁先平回国后相当长一段时间，中国创新药研发都是缺钱不缺技术。回国不到一年，鲁先平就融到了600万美元的资金，这笔钱在当时相当于5000万元人民币。有了这笔钱，鲁先平和多名留美归国学者在深圳成立了微芯生物。然而，这些钱相比“10年10亿美金”的新药研发投入，根本就是九牛一毛。 最难的时候，为了应对危机，他将包括自己在内的高管薪水下降了60%，还把西达本胺的海外权益卖了。 当时融资之所以这么难，一个是因为中国的药品审评审批常年混乱、停滞。大量仿制药批文挤占资源，新药迟迟无法上市。鲁先平在接受采访时就曾透露，西达本胺在药审中心就曾躺了4年。另一个原因，就是中国股市仍坚持盈利红线，还在烧钱的创新药企想要上市融资只能辗转到海外寻求机会。 到了2015年，转机终于出现。这一年的7月22日，原国家食品药品监督管理总局发布了“史上最严的数据核查要求”，要求新药申请人自查数据，数据不真实不完整的自行撤回，否则三年内不再受理申请。 这一后来被医药行业称为“722惨案”的事件，拉开了药品审评审批制度改革的序幕。新药申请积压问题开始解决，新的标准和秩序开始建立，中国临床试验也开始与国际接轨、互认。 随着监管红利释放，金融市场也随后跟进。 2018年4月，港交所在主板上市规则中，新增第18A款，允许未盈利的生物科技公司提交上市申请，打破了“不盈利不能上市”的桎梏。 2019年底，上海证券交易所科创板提出了五套差异化上市标准，其中第五套明确提出：企业只要满足估值40亿元，“主要业务或产品需经国家有关部门批准”以及“市场空间大”等条件，就可以申请上市。 这套标准简直是为创新型的药械企业量身定制的，很快成了生物技术公司IPO的首选。公开数据显示，去年在科创板上市的生物技术公司有34家，这一数量已经超过了赴港上市的24家。 闸门打开后，资本开始大举涌入。 据天风证券统计，去年，创新药领域的融资从200多亿元激增到了千亿元以上。在2000年代初，能拿到5000万元人民币的融资，已经是非常了不起的事情。按照行业人士所说，到2021年初，“天使轮就能融3亿人民币。融资不超过1亿，都不好意思说”。 二级市场上，大批仍在亏损的生物医药公司，市值动辄数十亿、上百亿，君实生物、百济神州、康希诺等更是纷纷登上千亿市值巅峰。 然而，这些钱为创业者解决了融资难题，也给行业带来了巨大的危害。 科创板估值不得低于40亿元的限制，让很多投资者看到了“机会”。他们用创新药来“包装”企业，使其以较高的市值上市后，再撤出，这样轻轻松松就可以大赚一笔。 在这个过程中，新药是否真的有价值，甚至能否获批上市，都已经不再考虑范围内。 朱迅告诉虎嗅，“投资人把创新药当成赚钱的工具，创业者就可能成为最大的韭菜！”一旦有问题，许多投资者，特别是大的投资者可以随时撤出，真正想做事情的创业者，面临投资人、监管，以及舆论的压力，根本没有退路，往往陷入进退两难的境地。 他统计了2020年中国上市的一类创新药后发现，相比全球，同一靶点药物上市时间平均晚了11年，扎堆获批的生物类似药，几乎成为生物仿制药了。 过剩资金挑起的人才争夺战，还将高端人才的薪酬大幅抬高。有生物医药领域猎头告诉虎嗅，首席医学官岗位的年薪，仅现金就已经普遍达到200万到300万水平，有的可以达到500万到800万元。 普通研发人员每年也至少要有两位数的涨薪。即便如此，还是有主导临床试验的医生吐槽，企业人员变动太频繁了，刚熟悉流程就又换人了。 回国创业多年的郑维义也向虎嗅表达了同感，他说“这对认真做创新药的企业冲击非常大。总池子就这么大，都挖给这些公司了，其他人就没有了。” 过剩的创业项目也令有限的资源捉襟见肘。连实验用猴的价格都从几千元一只涨到了16万元，模块小鼠的价格也涨到了1万多元一只。 这些都给后来创新药泡沫的破碎埋下了伏笔。 前不久，国家药监局公布了《2021年药品审评报告》，总结了2017年以来的工作成绩：5年里批准上市的创新药一共有139个创新药。 各个阶段的审批速度和等待时间都大大缩短了。据医药魔方统计，2016年到2020年，进口新药在中国上市相比美国的滞后时间中位数已经降至2.7年，相比2006年至2010年的8.7年已经大幅降低。 这是药品审评审批制度改革的成功。结合国家医保谈判，中国的老百姓终于能用上价格更实惠的救命药了。 但对于产业来说，考验却依然严峻。 中国国家药监局审评中心、北京大学药学院和北京大学第一医院药学部相关专家在Nature上撰文称，中国创新药仍然处于快速跟进和渐进创新的阶段，而且存在研究扎堆等问题。 肿瘤是中国创新药集中度最高的领域，在首次提交临床试验申请的品种中，60%以上是做肿瘤药的，远超排在第二位的感染类药物。朱迅也援引统计数据向虎嗅指出，全球大分子靶点超过100个，中国的研发只集中在最热的前面12%。 这不仅导致了同质化竞争，也使产业发展陷入“涸泽而渔”的境地。 朱迅告诉虎嗅，在过去六七年的创业高峰期，中国创新药企已经通过快速跟进和专利授权引进等方式，把全球近30年来卖得最好的药都开发完了。这也意味着，中国这一波创新药红利正在接近尾声。 事实上，本轮中国创新药的快速发展，除了国内政策红利的释放，很大程度上也是因为搭上了全球创新药爆发式发展的“顺风车”。在这个过程中，80%以上集中在美国的全球创新药市场，改变了创新药研发的模式，更加灵活的小型生物科技公司成了新药研发的主力军。 然而，时至今日，无论是跨国巨头，还是国内传统药企、明星生物科技公司，都不得不面对创新药发展的新形势。那就是，“低垂的果子都已经摘完了”，剩下的都是“硬骨头”。全球创新药红利也到了一个青黄不接的关头。 加上肿瘤免疫疫苗、阿尔兹海默病治疗药物等项目的相继失败，mRNA等核酸药物也仅在新冠疫苗中有突破。身处其中的创业者和投资人都感到了迷茫。创新药的未来在哪里？ 为此，今年年初以来，有小型生物技术公司“晴雨表”之称的美股纳斯达克生物医药指数已经下降了近四成。 20世纪末到21世纪初，生命科学和生物工程技术都有了重大突破，这些技术也促进诞生了一大批重磅药物，例如修美乐、立普妥、波立维等等。它们不仅扭转了人类对高血压、冠心病、糖尿病以及自身免疫疾病，甚至癌症等疾病束手无策的局面，也为企业和投资人赚取了高额的利润。其中修美乐的总销售收入已经超过了2000亿美元。 这让很多人对创新药的“钱途”充满想象，特别是2018年国家医保局成立，医保目录动态调整，并且将肿瘤药等新药、好药、高价药纳入重点以后。人们幻想，在最大支付方的支持下，中国创新药可以快速放量，赚得盆满钵满。 正因为此，20年年底，恒瑞医药PD-1进入医保，将这场资本狂荒推向了顶峰，该公司市值一路飙升至6000亿元以上。 然而，后来的事实证明，这是一个巨大的误判。 今年4月，恒瑞医药的年报和一季度报姗姗来迟。尽管已经有10款创新药获批上市，但营收和净利润双双大幅下滑，其中净利润下滑幅度接近三成。虽然恒瑞医药极力强调其高达62亿元的研发投入，显示为未来布局的决心，但是已经无力回天。 一个残酷的事实暴露在公众面前。那就是，在中国，创新药不能给企业带来想象中的高额利润。 因为，“中国创新药销售额占全球同类产品市场的比例不超过3%。”与此同时，医保谈判加速创新药进入医保目录，但进一步压缩了销售和利润空间。加上创新药同质化竞争日益加剧之下，就连拥有1.7万人销售团队的恒瑞医药，在2021年年报中也只能无奈写下：“公司发展遭遇较大业绩压力和转型挑战。” 创业公司更是无能为力。君实生物2021年年报显示，其PD-1产品特瑞普利单抗降价60%进医保以后，销售收入锐减至4亿多元。这家19年就已经实现商业化的公司，2去年又亏了7亿多元。 第一个登陆港股的歌礼制药，其自主研发的丙肝治疗药物已经获批3年，还在亏损。然而，其所处的丙肝小分子药赛道，曾经助力美国的吉利德在跨国药企中站稳脚跟，至今仍然可以为其贡献近10多亿美元的收入。 据米内网统计数据显示，去年中国医药市场规模达到17747亿元，销售额前十的药，尽管已与十年前大不相同，但还是以过专利期的原研药和仿制药为主。 左右为难的“技术海归”不无惆怅地意识到，偌大的中国医药市场，还没有国产创新药的空间。而此时跨国巨头和海外的生物技术公司，也面临着同样的难题。吉利德、辉瑞、罗氏等跨国巨头也都进入了老药红利将尽，新药后继乏力的阶段。 那未来该如何破局？是毁灭还是涅槃？ 《新药的故事》作者，曾在默沙东新药研究院工作多年的梁贵柏博士，对创新药的未来充满信心。他说：“在目前此起彼伏的全球疫情中，我们有理由相信，对人类健康的威胁是始终存在的，因此以人类健康为目标的医药学研究仍将持续不断地发展和深入，投入占比也应该不断提升。” 对于中国创新药，朱迅和同样身处行业的专家则希望通过努力找到中国创新药的出路。在尝试过建立生物医药园区、下场创业以及创建同写意新药英才俱乐部等等一系列操作之后，他渐渐意识到，在中国，创新药的病，不能只靠创新药行业来治。“任何一个创新药，如果不进入法规市场，也就是欧美市场，就卖不上大价钱。而且一个国家或区域要想形成好的创新氛围和商业模式，也离不开法规市场。” 朱迅进一步解释称，建立成熟的创新药生态环境涉及三个基本要素，一个是科学、规范、稳定、透明的医药监管体系，第二个是严格的知识产权保护体系，第三就是适当的医保支付体系。在中国，创新药要想实现大发展，至少还要10到15年时间，而且还需要各相关方的共同努力。 而现在国内在创新药领域的同质化竞争之所以这么严重，就与不成熟的生态环境有关，“至少可以说明现有的知识产权形同虚设”。医保支付的砍价实力，更是让创业者苦不堪言。 有人不无担忧地向虎嗅表示，“恐怕今后都不会再有海归创业者回来了。” 创新本身是全球文化，科学，资本和人才的叠加和融合，需要有严格的专利保护，市场自由定价和坚实基础研究等条件。反观全球，真正能够做到上述三点的，也只有美国。正因为此，全球80%的创新药产业都集中在了美国。 对于有志于做创新药的创业者，走出国门，去与全球最优秀的猎药人和制药人正面拼杀，是博取生存和发展空间的唯一机会。 对于被资本揠苗助长的大多数中国创新药企业，必须面对的现实是，新药研发并非易事，所谓的“大药”，也就是年销10亿美元以上药物的诞生，不是有钱就能做。 梁贵柏告诉虎嗅，“这些‘大药’的出现几乎无一例外都是基础生命科学突破带来的。”中国基础研究相对落后，投资理念也有待成熟，这也是“一窝蜂”的趋同现象等问题出现的主要原因。从这个意义上讲，国家对基础生命科学研究长期大量的投入和积累，也是中国成为制药强国的必要条件。 事实上，中国人对“救命药”的需求仍然非常迫切。 以肿瘤为例，世界卫生组织国际癌症研究机构发布的2020年全球最新癌症负担数据显示，当年全球新发癌症病例数约1930万例。其中，中国新发病例数是457万人，占到了全球的23.7%。从死亡病例看，中国死亡300万例，占到全球因癌症死亡人数的30%以上。更不要说，还有超90%的罕见病，仍然无药可治。 孟八一指出，从中国医药行业发展现状出发，本土企业做好跟随新药，把仿制药的质量提上去，才是重中之重。 “解决14亿人自己用药问题，是当务之急。” 危中必有机会。过去一年朱迅的投资并没有减少反而有一定的增加。新技术、新品种不会凭空出现，低谷没准儿是一个孵化中国创新药未来的绝好机会。 商业洞听，是虎嗅推出的一档音频节目，精选虎嗅耐听的文章，分享有洞见的商业故事，我们下期再见！

作者｜周超臣 日前，有媒体报道称，华为提交了一个名为“一杯咖啡吸收宇宙能量”的商标申请，目前处于审核状态，该申请提交于5月18日。 随即有媒体扒出几年前任正非吐槽华为研发人员小气、挣那么多钱却不舍得出去跟人喝咖啡的一个视频。任正非说：“你看我们公司遍地都是咖啡厅，是因为我们研发人员很抠门、很小气，他们老是不愿意喝咖啡，嫌咖啡贵。看他们不喝咖啡，就知道他们落后，因为他们挣钱多了，装在口袋里也不拿出来花。” “一杯咖啡吸收宇宙能量”恰是华为创始人任正非的口头禅，并成为其管理哲学的一部分，它的内涵是倡导开放的思想交流与智慧碰撞。 考古一个名为“华为的罗马广场”的心声社区，“一杯咖啡吸收宇宙的能量”的提法最早可追溯至2014年4月23日，在与上研专家座谈会上，任正非发表了题为《一杯咖啡吸收宇宙的能量》的讲话。 在长篇大论中，任正非首次提出了“走向世界走向开放，一杯咖啡吸收宇宙的力量”的理念。他说要从战略格局构建我们未来基本的技术理论和思想，并对在场的华为专家们说：“一杯咖啡吸收宇宙能量，你们这些人的技术思想为什么不能传播到博士和准博士这些未来的‘种子’里面去？你们和大师喝咖啡，现在为什么不能也和‘种子’喝咖啡？喝咖啡是可以报销的。别怕说白培养了，不来华为，他总为人类服务的吧？把能量输入到‘种子’阶段，这样就能形成庞大的思想群。就像一个石头丢到水里面引起波浪一样，一波一波影响世界。交流也是在提升我们自己，因为我们真的想不清楚未来是什么。” 他继续说道：“华为公司的圈子还太小，你们都不出去喝咖啡，只守在土围子里面，守碉堡最终也守不住的嘛。你们这些科学家受打卡的影响被锁死了，在上研所这个堡垒里面怎么去航海？航海的时候怎么打卡？发现新大陆怎么打卡？沉到海底怎么打卡？从欧洲通向亚洲的海底有350万艘沉船，那些沉到海底的人怎么打卡？所以，我们的管理要开放模式。” 任正非提出“一杯咖啡吸收宇宙能量”的时机恰逢华为2013年的销售营收达到2390亿元人民币，超越了爱立信，坐上了全球通信设备商的老大位置。以此为契机，任正非在2014年喊出了这样一个口号，并贯穿在过去的8年。 更广为人知的是，任正非于2017年12月11日在喀麦隆代表处的讲话，他解释了“一杯咖啡吸收宇宙能量”的内涵。他说：“利用西方的一些习惯，表述开放、沟通与交流。你们进行的普遍客户关系，投标前的预案讨论、交付后的复盘以及饭厅的交头接耳等等，我都认为是在交流，是吸收外界的能量，在优化自己。咖啡厅也只是一个交流场所，无论何时何地都是交流的机会与场所，不要狭隘地理解形式”。 他强调，见识比知识还重要，所以很多年轻人到了华为，会被派驻到国外的各个代表处去锻炼。这应该就是任正非所谓的“一杯咖啡吸收宇宙能量”吧。 虎嗅曾参加过华为2019年11月举办的欧洲创新日活动，随处可见的是，无论级别大小的华为员工，都和从欧洲各国奔赴过来的合作伙伴们谈笑风生，如同老友相见。 2018年的一次分享中，孟晚舟将华为的创新研究计划比作“为全世界的高校与科研机构构建了一个虚拟的咖啡吧”。她说：“在这里可以思想交流，可以技术分享，也可以跟华为谈合作。在这里，可以谈理想，也可以谈现实。这一计划旨在广泛吸收高校与科研机构的优秀思想，共同实现重大技术创新突破。 从2014年开始，“华为创新研究计划”通过华为官网公开对全球发布，分“Exploratory、Open、Flagship”三个类别，也就是探索、开放和旗舰。 孟晚舟说，探索就是“喝咖啡”，更多的是通过技术峰会和论坛进行创新思想交流，或者引导学者进行学术前沿“无人区”的基础理论创新的探索研究。“让科学家的研究成果，像灯塔一样，可以照亮我，也可以照亮别人。而且灯塔是科学家的，完全不影响科学家们去推动产业化。” 今年5月31日，华为董事及科学家咨询委员会主任徐文伟在线上参加泰晤士高等教育亚洲大学峰会的演讲中透露：去年，华为在大学合作上投入了27亿元人民币，其中与中国高校的合作投入约16亿元。与之对应的，去年华为的研发投入达到1427亿元，占全年收入的比重高达22.4%。而过去十年里，华为累计投入的研发费用已经超过8450亿元。 我们不难发现，与全世界喝咖啡的华为，充满了对顶级科研人才的饥渴。“一杯咖啡吸收宇宙能量”，从字面意思上，既可以理解为吸收全球的顶级科研人才，也可以理解为吸收别人的思想形成自己的思想。 任正非的咖啡哲学或者说咖啡主义，或许跟20多年前的一件事有着莫大的关系。据IBM顾问回忆，1997年华为邀请了首批IBM顾问进驻华为深圳基地，帮助推进华为公司的管理变革，而这些顾问走遍华为园区，找不到一个咖啡机。如今，华为的园区和全球各地的办公室布满了咖啡厅。 与“一杯咖啡吸收宇宙能量”对应的，还有“一桶浆糊粘接世界智慧”。 他在2017年10月造访加拿大多伦多大学时说：“其实这桶浆糊，在西方就是胶水，这黏结人与组织的胶水本质就是哲学。前面三十年我提着这桶胶水，浇在大家脑袋上，把十八万员工团结起来了。现在我又提着这胶水到加拿大来了，也要浇到你们这些伟大人物身上，把全世界的科学家紧密连接成一个群体。这个哲学的核心就是价值创造、价值分享。保护每一个贡献者的合理利益，形成一个集群，这个战斗力是很强的，这就是分享的哲学！这个哲学要黏结全世界优秀的人。” 当时任正非可能没有想到，一年多之后，他的长女孟晚舟在加拿大转机时被扣押，华为则被美国特朗普政府极限施压，让这位以低调著称的70多岁老人在2019年马不停蹄地出来接受媒体采访。他一手拎着浆糊，一手端着咖啡杯，为华为，也为孟晚舟。 其中，两场《与任正非喝咖啡》的对话吸引到了美国计算机科学家、麻省理工学院媒体实验室创办人乔治·吉尔德以及美国麻省理工学院教授、《连线》杂志专栏作家尼古拉斯·尼葛洛庞帝教授等，其中尼葛洛庞帝教授曾是乔布斯的老师。 在与任正非思想碰撞临近结束时，乔治·吉尔德说：“这个世界其实也就一杯咖啡这么大。当任总在谈论人工智能的时候，我们能感受到他极有远见。我认为，世界上没有哪家公司的领导人能够就技术发展这一核心话题进行如此深入而全面的分析，这就是美国应该与华为达成协议的原因。” 在任正非与这些顶级学者的交流中，咖啡成为一种全世界都能听得懂的语言。咖啡豆曾被英国社会学家吉登斯形容为“卓越非凡的全球化形象”，在企业的全球化中扮演着催化剂的作用。据悉华为员工来自160多个国家，业务几乎遍布全球，咖啡成为一种成本最低的沟通语言，也代表了华为对创新的开放性和包容性。 任正非在2020年与金牌员工的座谈会上说：“华为文化就是一条单基因链，必须有冲突来促变，心声社区、遍地的咖啡馆，以及行政管理团队、专家委员会的和董事会的任期制都是为了改变单基因遗传，防止熵增、沉淀、内卷化。” 不知道这次把任正非的名言注册成商标，会让任正非的咖啡杯子飞出什么样的黑天鹅。 商业洞听，是虎嗅推出的一档音频节目，精选虎嗅耐听的文章，分享有洞见的商业故事，我们下期再见！

出品｜虎嗅商业消费组 诚如微博CEO王高飞所言，“互联网上半场是各做各的，下半场就是你做我的，我做你的，然后等到发现适合自己的，再形成新的平衡。”眼看爱优腾在与抖快的攻守突围战中尽显颓势，B站也越发激进地将短视频融入社区基因。 4月初和5月末，B站均传出了测试手机客户端短视频入口的消息，用户可以点击左上角个人头像进入短视频观看界面。短视频界面分为“看视频”和“听视频”两部分、采用上下滑动切换视频的方式。不过，B站客服称，该功能目前正在随机测试中，用户无法自主加入该功能。 事实上，2020年B站已开始测试竖屏播放，并持续加大短视频内容占比。只不过，那时候仅在播放部分视频时可以刷到竖屏内容，没有一个完整的短视频模式入口。如今，B站之于短视频的觊觎正从内容进一步渗透到产品。 一位互联网分析师对虎嗅表示，“抖音、快手的崛起不光对爱优腾们冲击明显，B站也面临同样的处境。现在测试短视频入口，无异于亡羊补牢。”B站要实现盈亏平衡，游戏与增值服务撑不起来，只能赌广告。“上短视频广告不丢人，甚至可以加贴片广告自救。” Story-Mode是B站给竖屏短视频内容套上的一层“皮”。 B站思考做竖屏视频最早能回溯到短视频兴起的2018年。那时候，竖屏视频场景主要活跃于B站宅舞区，毕竟“看腿”已成为不少宅男逛舞蹈区心照不宣的动机。此后，1到5分钟的短内容比重逐渐提升，推荐信息流零零星星也会有竖屏视频。 20年前后，抖音、快手的生态竞争越发激烈，卷不动的一批短视频创作者开始向 B站迁徙，UP主@朱一旦的枯燥生活，便成功以竖屏创作在B站蹿红。 如今回看，单以长短视频对用户的掠夺来看，短视频显然更具优势。《2021中国网络视听发展研究报告》显示，截至20年12月，中国网络视听用户规模达到9.44亿，其中短视频覆盖用户8.73亿。超出综合视频用户规模1.69亿；另据统计显示，抖音、快手等短视频平台的崛起过程中，用户增量超25%，高于传统视频行业的17%。 甚至，以抖快为代表的新势力崛起后，短视频正对用户心智进行重塑并以此不断拉升平台粘性。 一方面，人们获取信息的效率越来越高，对视频的内容密度需求也越来越高，而碎片化娱乐需求和在线社交行为的激增恰恰为短视频野蛮生长提供了土壤。抖音、快手流量大、内容消费门槛低，更适配碎片化时间，用户愿意牺牲一些体验换取更便捷的娱乐方式。 另一方面，用户沉迷即时反馈的爽感，它们在碎片化时间内呈现更接地气、更有爽点的内容，通过强悬念或强冲突刺激用户，导致短视频用户渗透率和互动性奇高，反而逐渐对长叙事和完整剧集丧失耐心，短视频无疑成功完成了新娱乐方式的驯化。 仅对比快手和B站两家最新财报数据， 2022年第一季度，快手用户活跃比例增长至57.8%，活跃用户的日均使用时长增长至128分钟；而B站用户活跃比例仅为 27%，活跃用户日均使用时长为95分钟。 而且，抖音、快手在流量优势和内容成本优势下已开始倾斜资源孵化自制剧和短剧等低成本、高回报的内容。去年，抖音正式进入微短剧赛道；快手计划投入百亿流量打造1000部精品短剧。 这无疑让B站看到了自身生态的局限性，也意识到布局短视频的战略意义。20年年底，B站在移动端加入Story-Mode模式；虎嗅从B站方面获悉，2022年竖屏视频在首页入口流量占比已超17%，这一系列举措被业内解读为“B站正式抖音化的信号”。 一位B站财经UP主对虎嗅表示，“B站的竖屏播放界面完全模仿抖音，省去了用户心智培养过程。” 小破站不仅戴上了抖音的假面，还想活成抖音的样子。虎嗅从B站获取的数据显示，目前短视频内容中，1分钟内视频占比接近 50%。只不过，B站竖屏短视频仍保留弹幕功能和横屏切换选项，以此与抖音做出一些产品区隔来挽尊。 即便是这样小步快跑的拥抱程度，短视频也在B站显示出巨大的势能。今年3月初，B站董事长陈睿在财报电话议中提到，“ Story-Mode 的日活用户渗透已经超过20%，用户点赞比例也达到30%，未来它的渗透率会超过50%甚至更高”。 与之对应，短视频也帮助B站提升了用户粘性。今年一季度B站用户时长从去年一季度的82分钟增长到了95分钟，提升15.85%；月均活跃UP主到380万，同比增长75%，@山城小栗旬的理发日记、@帅农鸟哥以及@吴彦祖秃顶版都是B站竖屏演化过程中脱颖而出的UP主。 另一方面，B 站加快竖屏内容渗透，也是商业化提速的信号。长期以来，国内视频网站核心是流量变现，它们不像电商平台那样直接从交易中赚钱，而是处于离交易更远的次交易地位，所以盈利手段主要依赖会员和广告。 B站始终徘徊在9%左右的用户付费率已经说明其向内提高货币化的能力有限；至于广告业务，短视频对市场份额的蚕食正越发明显。根据《 2020到2021广告主 KOL 营销市场盘点及趋势预测》报告指出，20年品牌主在各平台投放的金额中，B站仅占3.2%，同期抖音占比高达27.5%，广告主更偏爱短视频平台上的广告植入。 况且，B 站不仅不敢大大方方把广告缝补进视频，还要小心翼翼地使用信息流推送广告。因为陈睿很早就公开承诺过，“B站不做贴片广告”。此举奠定了B站的社区氛围与平台调性，代价是彻底将B站与视频贴片广告割裂成对立面，导致 B站用户对广告的抗拒比其他平台更激烈。 今年一季度B站广告营收10.4亿元，环比下滑34.44%。要知道，广告收入能在一定程度上体现出B站内容建设与流量经营的成效。更重要的是，相比互联网大厂，B站广告基数小，却仍出现了环比下滑，这也是B站近年来广告业务的最低增速。 鉴于此，早在2020年B站就上线了竖屏广告，今年4月测试短视频入口，虽然 B站对虎嗅表示，“这是用户需求到一定程度后的自然开发上线”，但很难不让人想到这是他们为了追赶抖快而采取的亡羊补牢策略。 甚至，视频内容竖屏化后，B站近期正加快直播内容的竖屏化。据商业数据派报道，B站在直播娱乐公会群里发布了一条竖屏封面上线的通知，工作人员还附上了一份详细的操作指引，并表示上传竖屏封面之后可以获得更多曝光。 可是，B站加速抖音化，值得吗？ 移动互联网的视频产品中，B 站无疑是一个特殊的存在。 首先，在内容认同上，优爱腾剧集饱受诟病的原因之一在于，重复用一种对付过去年轻人的方式来应付现在的年轻人和老用户，而抖音、快手不过是用户杀时间的工具。 唯有B站，形成了一个用户自平衡的兴趣社区，聚拢了最庞大的年轻群体。这些人群活跃、易于感染和分发，以至于在其独特的社区文化与产品创新碰撞过程中衍生出了弹幕文化。甚至，随着B站在横向上扩大了内容边界，其逐渐成为年轻人追剧、学习、看鬼畜以及二次元的入口，B站也一度把“公司做成了产品”。 其次，在内容生产上，抖音、快手的短视频创作更轻、传播更快、认知门槛也相对更低，而B站的中视频更追求内容深度，两者在产品上属于错位竞争。况且，中视频生态无法通过平台补贴和流量扶持彻底打通，西瓜视频重金挖走巫师财经和敖厂长，两者后续发展受阻就是例证。 背后原因不难理解，社区基因和创作氛围的巨大差异会决定创作土壤，也就是俗话说的“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”。从这个层面出发，平台的价值极大决定了创作者的创造力，毕竟再好的创作者换到另一个环境也可能出现“水土不服”的情况。 为此，当 B 站加快推动内容生态短视频化的步伐时，陈睿坚信，“ B 站的消费场景一定是多场景、多屏幕的，它不仅局限于中长视频，也并不仅仅局限于横屏的表现模式。Story-Mode是向轻消费和碎片化消费的一个延伸。” 这一策略也确实带动了B站的用户增长，一季度，B站月均活跃用户同比增长 31%，达到2.94亿，似乎离兑现“ 2023年实现4亿月活”的目标越来越近。 不过， 该季度B站营收 50.54 亿元，同比增长30%，为近三年来单季营收最低增速；净亏损22.82亿元，同比扩大超过150%；毛利率也创下近年新低。受此影响， 财报发布当天，美股收盘时B站暴跌14.87%。 即便在财报电话会议中陈睿表示，此前定下2024年实现盈亏平衡的目标不会改变，但如今时间已不足两年，这显然是一项极其艰巨的任务。 况且，有研究人士指出，B站收入分成占整体营收已超过40%，等于说B站还要将超过四成收入分配给UP主，毕竟他们才是保证B站创作生态繁荣的核心生产力。然而，今年3月B站调整了UP主的创作激励规则，部分UP主创作激励近乎腰斩，甚至减少80%。 在 Story-Mode 竖屏广告产品叠加创作者激励被稀释的双重影响下，最糟糕的结果是，B站就此打破二创生态反哺的社区生态，其阻击抖音的产品优势也一点点被模糊。 要知道，B站的核心盘是番剧、鬼畜等内容，但破圈增长多是生活区内容，这些内容抖音、快手也有，并未形成壁垒，论已有用户量及抢用户的速度，毫无疑问 B站在三者中是垫底的。 另一方面，B站的用户区隔、内容分层以及推荐算法已经滞后于平台的扩张和生长速度，两者的错位才是症结所在。在掉入资本叙事的窠臼之后，一家公司商业化进程中不可能处处照顾社区氛围以及用户体验。B站内容越来越多元，原生二次元用户很容易产生乌托邦崩塌的幻灭感，即小众的专业主义与大众的商业主义天然有不可弥合的冲突。 况且，过去很长一段时间，资本市场对移动互联网粗放式增长产生了一种数据崇拜。很多互联网企业一味迷信规模、追求扩张速度，不仅挤压业务正常增长节奏，还倒逼行业竞争生态恶化；如今，这种狂热正逐渐回落到对平台商业化和盈利能力的看重。 商业洞听，是虎嗅推出的一档音频节目，精选虎嗅耐听的文章，分享有洞见的商业故事，我们下期再见！