保险代理人的身份其实没有外面人看着那么的光鲜亮丽，有钱有闲。却也没有行内伙伴说的那么的艰难困苦，理性看待罢了。 我们也有自己要付出的，无论是时间、专业性、倾听能力和周围人的眼光以及心态的调整。 行业内我们都说“剩者为王”所以我和灵芝想到一个主题：关于卖保险的九九八十一难，也很希望通过这个主题让外人能理解这个行业也有它艰辛的一面，而这些艰辛也正是我们的价值所在。 嘉宾介绍： 倪汉霞 南京医科大本科毕业|苏州大学附属第一医院 8年护士|19年入职友邦 6年从业经历|销售经理| 马瑛 射手座 O型血 INFP|应用物理光学工程|原别墅室内软装设计师 产品设计师| 16年入职友邦 9年从业经历|友邦荣誉讲师|友邦苏州金牌主持人|友邦儿童性格色彩授权讲师|业务经理| 00:00 保险从业者的成长与挑战 05:50 从医疗与设计转向保险行业：追求自由与个人成长的转型之路 10:00 从高端别墅设计到职业倦怠：个人成长与工作价值的探索 15:08 保险代理人工作与个人成长平衡探讨 19:53 自由职业者的时间管理与收入焦虑 23:50 职场肌肉记忆与自由选择的矛盾 27:28 吐槽形式化工作流程与规则 31:20 职业转型挑战与心理调适：从护士到保险销售的转变 36:27 保险行业新人成长之道：耐心与自我认知 38:49 保险从业者的理想与现实落差 44:36 保险职业影响人际关系的深度探讨 49:57 保险购买认知偏差与行业科普挑战 53:57 保险咨询中的沟通挑战与自我成长 58:29 保险新人的心路历程与行业反思 01:02:15 职业技能与心态在保险行业的迁移与应用 01:07:47 职业心态与熬劲：从创业到保险行业的迁移 01:12:16 保险行业从业者如何应对收入与时间焦虑 01:19:41 行业成长与自我接纳：一场关于职业焦虑与个人成长的对话

本期其实是我们很久之前就想聊的一个话题，也是线下遇到很多客户担忧的点。 DRG究竟是什么政策？集采又是怎么回事？ 对我们去医院用药有何影响？进口药真的开不到了吗？ 本期话题不太保险，且听且珍惜～ 【嘉宾介绍】： 庄茜｜原儿科医生｜血液科硕士｜12年保司首席核保官｜8年保司外勤工作｜50+人团队长｜ 陈青松｜原外科医生｜友邦人寿解密友邦授权讲师｜友邦中国产品大使｜ 00:00 医保控费与个人支付能力探讨 围绕国家医保政策的初衷及其面临的挑战展开，指出医保控费是为了缓解决医疗支付问题，同时强调个人应根据自身支付能力选择合适的医疗保障方案。 嘉宾提倡理性消费，避免不切实际的医疗需求，同时建议在现有医保政策下，寻找适合个人和家庭的医疗保障策略。 节目中还介绍了两位保险代理人的背景和节目定位，鼓励听众加入交流群以获取更多信息。 01:57 DRG与国家集采政策对医疗费用的影响 DRG是一种源自上世纪70年代的财务制度，旨在通过疾病诊断分类标准控制临床诊疗费用，已在欧美多国推广。中国自2020年起在部分城市试行DRG，以应对医保资金不足，控制医疗支出，延长医保使用年限。 国家集采政策同样旨在降低医疗成本，两者共同作用于医疗费用管理，惠及更多人群。 04:22 DRG控费机制对医保和医院的影响 对话讨论了DRG（疾病诊断相关分组）控费机制如何通过设定疾病住院费用上限来控制医保支出，减轻医保负担。在DRG实施前后，医保给付方式从项目付费转变为按疾病分组付费，即设定一个医保报销上限。对于费用低于上限的病例，医院可从中获利；而费用超出上限的病例，则由医院承担亏损。医院可通过调整不同病例的收入来平衡整体经济效益。这种机制旨在通过优化医疗资源分配，控制医疗费用，同时保障医保基金的可持续性。 09:05 医疗资源分配与患者选择困境 对话围绕医疗资源分配不均及患者在复杂病情治疗中面临的困境展开。复杂病情治疗周期长、费用高，导致医院倾向于接诊简单病例。随着医疗改革推进，部分医院面临亏损压力，可能引导病人转院，加剧患者选择困难。国家推行医疗改革旨在缓解医疗支付问题，但患者可选择性有限，需在规范内寻找解决方案。 11:58 医保压力与人口结构挑战 对话围绕中国各地区医保压力的差异展开，指出医保压力受区域经济发展、人均收入及老龄化程度影响。通过分析社保缴纳与使用人口结构，讨论了医保盈亏状况。 进一步探讨了国家推行的该政策对医疗费用的影响，认为该政策虽能解决部分问题，但难以全面应对医疗通胀和老龄化挑战。 最后，针对第二季政策下百万医疗险续保问题提出了个人见解。 14:39 DRG改革政策对医疗体系的影响及个人应对策略 讨论了DRG改革政策在短期内对医疗服务带来的阵痛，包括诊疗不足和费用控制严格的问题。政策实施初期可能对患者就医造成一定影响，但全自费的特需病房服务不受社保政策限制。 个人应对策略包括理解政策宏观层面的考量，以及通过补充保险如苏惠保、百万医疗等进行家庭准备，以适应医疗政策变化。 19:12 医保改革与药物集采影响分析 讨论了医保改革中集采政策与DRG对药物使用的影响，指出集采虽控制成本但也导致部分原研药和进口药价格高昂，影响患者治疗选择。强调药物价格需反映其价值，过于便宜可能牺牲药品质量。 24:15 集采药物政策下的临床选择困境 讨论了医院仅能提供集采药物的原因，涉及国家医保政策对临床用药选择的限制，以及政策执行中的一刀切问题。提及国家政策背后的意图是保障基本医疗，而非满足所有需求，同时指出集采药物政策可能带来的临床用药选择减少的问题，如格列卫进医保后医院无法开出的现象，反映了医保资金使用效率与患者需求之间的矛盾。 27:20 医保资金分配与药物可及性挑战 讨论了医院在医保资金有限的情况下，如何平衡罕见病药物使用与普通疾病诊疗需求的问题。指出高价药物导致药占比过高，影响医院综合效益，迫使医院减少采购，使得患者需转向院外渠道购买。强调了DRG政策虽降低基本医疗费用，但重大疾病治疗费用仍高，需通过自费方式解决，同时介绍了双通道机制以解决院内无药的情况。 31:01 医患关系与医疗费用的矛盾 对话探讨了医生在开具处方时面临的医患纠纷风险，建议患者家属与医生建立良好关系，理解医生的工作难度。同时，指出医疗费用是医患矛盾的核心，强调患者有足够的经济支持时，医患沟通会更顺畅，医生更倾向于提供最佳治疗方案。 34:37 百万医疗与高端医疗：选择适合的医疗保障 讨论了百万医疗险与高端医疗险的选择问题，强调医疗保障应根据个人支付能力和需求分层选择。百万医疗险适合大多数人的基础需求，而高端医疗险则需考虑长期续费能力。建议通过年金险等方式提前规划高端医疗险的保费支付，确保保单持续有效。避免过度焦虑和盲目跟风，选择性价比高的医疗保障方案。 39:12 医疗分层与支付能力关系探讨 对话深入探讨了医疗资源分配与个人经济能力之间的紧密联系，指出经济条件影响患者治疗选择及效果。强调了百万医疗保险在弥补社保不足、减轻大病经济负担方面的作用，同时指出即使有保险，部分昂贵药物仍可能超出承受范围。通过案例说明保险为患者提供治疗底气的重要性，鼓励通过增加财务自由度来提升关键时刻的选择权。 42:36 百万医疗险与医保政策调整：保障与选择 讨论了百万医疗险在重大疾病治疗中的重要性，包括质子重离子治疗等高成本案例。强调了医保政策的动态调整，以及商业保险在补充医保不足方面的作用。建议选择信誉良好的保险公司，以适应政策变化和医疗分层趋势，确保个人及家庭的医疗保障。

在职场里是不是真的会有很多性别歧视或者是区别对待；有孩家庭究竟怎么平衡家庭和工作；到底是上桌吃饭还是下桌重来？ 本期四个女生一起探讨一个老话题：女性在职场里如何平衡工作和生活，还要夹缝里找寻自我？ 嘉宾介绍： 王璐：友邦苏州资深代理人｜硕士学历｜原汽车制造业资深HR｜ 陆叶：友邦苏州业务经理｜有着一个10+人的团队｜原国企外贸岗位工作｜原合资保险公司业务经理 想加入听友群的朋友们可以添加VX：AIAchenghuiwen或者lingzhiaia 00:00 职场女性的挑战与成长：保险行业的独特视角 对话围绕职场女性的现状与挑战展开，特别是保险行业的女性从业者如何在职业与个人生活之间找到平衡。讨论了职场环境对女性的特殊影响，包括家庭期望、职业规划和性别角色的转变。嘉宾分享了个人经历，强调了以身作则、精神力量和坚韧不拔的重要性。同时，提到了保险行业作为替他人未雨绸缪的工作，如何促进个人的自我未雨绸缪，以及与客户建立深厚关系的价值。 04:28 职场女性现状与HR视角下的性别差异探讨 对话围绕职场女性在招聘、薪酬及晋升方面的现状展开，指出女性在服务性质岗位上偏多，薪酬可能被压低，且在中高层管理晋升通道中面临更多挑战。HR在招聘时会从企业成本角度考虑，女性候选人可能因可替代性强而受到一定影响。正规公司对于同岗位同职级的男女员工薪酬公平，但在晋升时女性需展现更突出的能力或业绩。 08:09 职场性别差异与生育成本影响分析 讨论了职场中性别差异及生育对女性职业发展的影响，指出女性在生育期间为企业带来的成本以及由此导致的职业机会减少，特别是在中高层职位上的性别比例失衡。此外，还提到了企业在招聘时对已婚已育女性的偏好，以及这种偏好背后对于生育成本的考量，反映了职场中隐性性别歧视的现象。 12:43 职场性别与年龄偏见：女性职业发展的挑战 讨论了职场中因性别、年龄及生育计划对女性职业发展的影响。指出35岁被认为是女性职场生涯的一个分水岭，存在较大的失业风险。通过个人经历分享，揭示了即使在能力表现优秀的情况下，女性仍可能因生育计划而遭受不公待遇，如被降级或错过调薪机会。此外，还提到了即便个人承诺短期内不生育，也可能因年龄因素被视为高风险员工，从而影响职业晋升和稳定性。整体反映了职场性别偏见及年龄歧视对女性职业发展的不利影响。 19:14 保险行业女性从业者的独特优势与挑战 对话揭示了保险行业女性从业者在家庭与工作平衡方面的独特优势，以及因年龄与职业歧视所面临的挑战。猎头行业的经验分享突显了年龄与学历对就业机会的影响，而保险行业因其工作时间的灵活性，成为许多母亲的首选。讨论还触及了职业发展与家庭责任之间的矛盾，以及保险行业为女性提供的解决方案。 22:49 女性特质在保险与教育行业中的优势探讨 对话讨论了女性在建立人际关系、家庭与工作平衡方面的优势，以及这些特质如何在保险和教育行业发挥重要作用。女性展现出更强的共情能力、耐心及服务意识，这些特质有助于与客户建立信任关系，特别是在保险行业。同时，女性在教育行业的高比例也体现了其在引导孩子成长和精神引领方面的贡献，尤其是在学龄前教育中，女性教师占据主导地位。此外，服务行业对耐心和共情的需求进一步凸显了女性在这些领域的天然优势。 27:24 男性在保险行业中的优势与家庭角色转变 对话讨论了男性在保险行业中的独特优势，包括创业思维、团队管理和家庭责任的强烈意识。特别提到，男性在家庭事务中的参与度提升，如带娃、辅导作业等，赢得了宝妈群体的广泛赞誉。此外，男性代理人对家庭责任的深刻理解促使他们更快地决定购买保险，以解决家庭和职业发展中的问题。随着年轻一代思想的开放，这种趋势在一线城市尤为明显，男性在保险行业的表现和影响力持续增强。 33:00 保险行业对职场人士的优势探讨 对话深入探讨了保险行业对于职场人士的吸引力，特别是从个人掌控权和收入回报的角度。与企业不同，保险行业更注重个人能力和努力，提供更大的自主性和成长空间。此外，友邦等保险公司对营销员的投资和培养，体现了企业文化与个人发展的契合，为企业文化和员工成长提供了正向循环的案例。 37:59 职场晋升与人际关系的矛盾探讨 对话围绕职场晋升机制与个人价值观的冲突展开，提及在国企和外企中因人际关系与个人效率导致的晋升难题，以及对保险行业人际关系复杂性的反思。讨论了个人效率与团队氛围、情商与真诚之间的矛盾，表达了对职场规则的不满及选择离开的决定，强调了真诚在人际关系中的重要性。 42:49 保险行业中的关系选择与情感契合 讨论了在保险行业中通过选择与自己同频或相互喜欢的人进行互动的重要性，强调了这种选择能够带来情感上的滋养，减少工作中的内耗，同时促进了更牢固和长久的关系建立。 45:39 工作与育儿的平衡：从陪伴到性格塑造的转变 分享了从职场回归家庭，平衡工作与育儿的经历。早期因工作繁忙，仅能以60%-70%的时间陪伴孩子，随孩子成长调整时间配比。强调了参与活动对孩子性格积极影响，如增强表达能力和社交技能，孩子开始主动询问参与活动机会，性格变得更加开朗和积极。 49:18 亲子互动与职场平衡：家庭教育与职业发展的和谐共生 通过分享职场经历与育儿故事，展现了父母如何在忙碌的工作与陪伴孩子成长之间找到平衡。母亲利用工作间隙让孩子体验职场氛围，增强其对成人世界的认知；父亲则在周末承担更多亲子活动，共同参与孩子的学习与生活。双方通过合理安排时间，既保证了职业发展，又加深了与孩子的亲子关系，实现了家庭与事业的双赢。 54:22 家庭教育与职场经验的融合影响 对话围绕家庭教育的重要性展开，强调父母的以身作则对孩子成长的关键作用。分享了如何通过个人职业经历，特别是保险行业的工作，获得对家庭关系、亲子教育的深刻洞察，以及这些经验如何促进个人成长和家庭和谐。讨论了保持积极生活态度对家庭的正面影响，以及通过观察不同家庭故事加速自我成长的价值。 59:28 职场女性困境与保险行业探讨 对话围绕职场女性面临的挑战及保险行业的特点展开，参与者分享了个人经历和感悟，强调了通过交流增进理解与成长的重要性，提倡通过分享和学习实现生命层次的提升。