星球小趋势 | 新新人类播客 - 节目列表

亲爱的听友们，大家好！五一假期愉快 ！ 在这五一假期的第一天清晨，当整座城市还未苏醒，我正坐在家里的电脑前，伴随着身边小猫的呼吸声，为大家录制了这一期节目 。不知道此时的你是在旅途中，还是在享受难得的慵懒时光？ 今天我们想聊的话题，源于我在广东一个小城市的十字路口看到的真实场景 。 一边是瑞幸刺眼的灯牌，玻璃上贴着大大的“9.9元”，外卖骑手扎堆，大家拿着手机扫码取餐，全程几乎没有交流，像极了熟练的工厂流水线 。而就在斜对面不到50米，一家没有任何炫目灯牌、甚至木门都有些磨旧的独立咖啡馆里，一杯拿铁卖28元，却依然坐满了年轻人 。有人办公，有人拍照，甚至还有人带着狗狗，而老板会温情地递上宠物水碗 。 这一幕让我这个“职业病”患者陷入了思考：当巨头用工业化的效率、地板价的镰刀挥向县城市场时，这些毫无成本优势的小店，凭什么不仅没被卷shi，反而成了本地年轻人的精神地标 ？ 一、 瑞幸的“商业算计”：把咖啡变成续命水 我们首先要看清巨头的底牌。瑞幸在下沉市场的成功，其实是一场降维打击的工业化收割 。 * 数字化的极致收割：瑞幸的核心资产其实不是咖啡豆，而是小程序和会员体系 。它不需要教育用户懂咖啡，只需要发放9.9元甚至更低的优惠券，就能把原本喝奶茶、喝瓶装饮料的人拉进消费池 。 * 极致的效率与成本控制：一杯咖啡从下单到出餐仅需60至120秒，单店日均出杯量300~500+是常态，核心店铺甚至能破千 。通过全球供应链和中央工厂，单杯物料成本被压到了2~3元以内 。 * 主动剥离“第三空间”：在下沉市场，瑞幸几乎不提供舒适的沙发或充电口 。它算的很清楚：没有“第三空间”意味着更低的店租和更高的翻台率，以及极简化的员工培训 。 瑞幸把咖啡从中产阶级的情调，重构成了牛马们的功能性续命水 。它赢在标准化和效率，但这同时也留下了独立小店的生存空间。 二、 独立小店的“非对称竞争”：巨头搬不走的护城河 面对巨头的效率碾压，独立店能活下来，绝不是靠拼价格，而是靠拼巨头做不到、或者不想做的事情 。 * 无可取代的人情味：在老县城或小城市这样的熟人社会，独立店老板往往是本地社交的枢纽 。他记得你爱喝少冰拿铁，知道你刚毕业在找工作，甚至邻居吵架都会来找他调解。这种带着温度的情感链接，是算法永远复刻不出来的 。 * 审美红利与身份认同：独立店提供的不仅是饮品，更是“社交货币” 。复古风的老洋房、本地食材（如荔枝、油柑）的特调，满足了年轻人对品位和情绪价值的需求 。 * 极致的灵活性：独立店可以宠物友好，可以和隔壁花店跨界联动，可以组织读书会、桌游局 。它让顾客变成了朋友，让空间变成了生活 。 独立小店和巨头拼价格可以说是必shi无疑；但拼情绪、拼审美、拼灵活度，巨头连入场的资格都没有 。 三、 消费分层：9.9元与28元的“和而不同” 我们发现了一个有趣的现象：下沉市场的年轻人，其实是“精神分裂”的消费者 。 他们平日上午买9.9元的瑞幸，那是为了“上班续命”；但周末下午，他们愿意花28元在独立店坐一整天，那是为了“犒劳生活” 。 这就是补偿性消费：在效率里省下的钱，在情绪里花出来 。 同时，大量的“回流青年”从一线城市回到了家乡，他们带回了高标准的品位，也为本地精品咖啡提供了持续的土壤 。这种消费分层，反而让业态变得百花齐放。 四、 小商家的通用求生心法 无论你是开餐馆、服装店还是便利店，当面对巨头碾压时，这四点建议或许能给你启发： 1. 服务做重，建立情感链接：记住顾客的名字和偏好，把客户变成熟人朋友 。 2. 深耕本地化与精准人群：不要做“大而全”，要做“小而美” 。 3. 避开“纯精品”陷阱：在下沉市场，单拼专业度（如豆子级别、证书）是很难长久的，必须结合人情味和空间感 。 产品输出的本地融合：结合本地口味与审美进行创新，打造独特的本地化标签，是独立小店的生存心法。 其实，小城市的咖啡博弈，本质上是效率与生活的博弈 。 在这个卷到极致的时代，我们总被教育要快、要省、要规模化。但我们忘了，最有价值的生意，往往不是最有效率的，而是最有个性的、最有温度的 。 效率可以赢下市场份额，但只有情感能赢下人心 。 瑞幸可以复制1万家店，但它复制不了老居民楼下那个为你留着的木门，复制不了老板那句亲切的寒暄，也复制不了那份能让人安心坐一下午的松弛感 。 亲爱的听友们，你老家县城的那家独立咖啡馆还在吗 ？它有什么让你念念不忘的细节？是老板的一句问候，还是店里那一抹特别的风景？ 欢迎在评论区和我们分享你的老家咖啡故事 。 如果你有任何想和我聊的，可以在我的节目信息栏里面找到我~ 本期音乐🎵：Justin Rutledge - Kapuskasing Coffee

你是否也有这样的时刻：明明没做体力活，下班后却精疲力尽；和某些人聊完天，心里莫名堵得慌，陷入自我怀疑；或是刷了半天手机，反而更焦虑、更空虚。 我们的心力和能量，就像手机电量，总在不知不觉中被悄悄耗光。这背后，可能是披着“为你好”外衣的PUA，用你够不着的目标来否定你的现在；可能是陷入“防御性工作”的泥潭，为恐惧而非目标消耗自己；也可能是过度承载了他人的课题与情绪，甚至有人试图系统性地改变你的价值观，只为让你更适配他的利益。 识别消耗是保护自己的第一步。本期节目，我想和你分享三个筑起“能量护盾”的核心心法： * 不进入对方的评价体系：你的价值，不由他人为消耗你而设定的规则定义。想清楚“我要什么”，你才是自己游戏的主角。 * 做好“课题分离”：分清“这是谁的课题”。他的情绪、他的KPI、他对你的看法，是他的事。你的责任、你的成长，才是你的课题。 * 看清利益，过目即忘：在每次交互中，紧盯自己的核心目标。一旦达成，那些额外的情绪垃圾和贬低吹捧，就练习左耳进右耳出。 护盾也会有破口。当能量见底时，我们可以这样快速“回血”： * 建立行动出口：去运动，去流汗，让身体带动能量重新流动。 * 优先犒赏自己：每天为自己存一笔“时间存款”，哪怕只有15分钟，完全留给自己，这是最直接的精力补给。 * 找到最小掌控感：完成一件你绝对能做到的关键小事，重获对一天的掌控，它能有效抵消被动消耗。 我们如此费力地保护心力，最根本的原因是：你的人生是一件珍贵的礼物，而不是为他人或系统燃烧的燃料。 真正的自由，在于有能力识别那些试图将你纳入轨道的脚本，并最终，书写属于自己的故事。 保护心力，不是为了变得冷漠，而是为了把最宝贵的能量，筛选出来，留给你真正热爱的事、在乎的人，以及那个敢于掌握自己命运的、独一无二的你。 亲爱的听友，你的感受值得被重视，你的能量值得被呵护。你不需要成为任何人期待的模板，因为你的存在本身，就是一份独特的、正在展开的礼物。你已经很棒了，而你还可以用自己的方式，活得更精彩、更有力量。 愿你拥有一副柔软的铠甲，抵御不必要的消耗；也愿这期节目，能成为一颗小小的火种，在你需要时，帮你重新点燃自己。 以下是本期内容，enjoy~ 04:28 Part 01：识别 | 认出那些“偷走”你能量的经典场景 * 第一个场景，是披着“为你好”外衣的PUA * 第二个场景，是陷入无休止的“防御”和无效缠斗 * 第三个场景，是过度承载他人的“课题”和情绪 * 第四个场景，是他人试图改变你的价值观或是否定你的人格特质 19:52 Part 02：防御 | 如何建立你的“能量护盾” * 第一，也是最重要的一点：不要进入对方的评价体系 * 第二，刻意练习“课题分离” * 第三，看清核心利益，学会“过目即忘” 23:51 Part 03：回血 | 当能量耗尽后，如何快速恢复 * 第一个方法，特别朴素但有效：建立一个坚实的“行动出口” * 第二个方法，践行“优先偿付自己”的时间管理 * 第三个方法，找到你的“最小化愿景”，获得每日掌控感 29:07 Part 04：升华 | 你的人生是自己的礼物，不是别人的燃料 爱的听友，无论你现在正处在怎样的环境，正经历着怎样的消耗，我想对你说： 你的感受，值得被你自己重视。你的能量，值得被你自己精心呵护。你不需要成为任何人期待的模板，因为你的存在本身，就是一份独特的、正在展开的礼物。你已经很棒了，而你还可以用自己的方式，更棒。 如果你有任何想和我聊的，可以在我的节目信息栏里面找到我~ 本期音乐🎵：Advice From A Caterpillar - Kidult （cover by star chong） - Star

在新消费浪潮退去、市场供给绝对过剩的2026年，曾经风光无限的“纯线上品牌”面临着怎样的真实生存图景？本期节目将深度剖析其背后的商业逻辑、少数成功者的偶然性，以及绝大多数All in 线上的品牌注定挣扎的必然性。 本期播客，我们将撕掉网红线上品牌的流量滤镜，不贩卖焦虑、不鼓吹速成神话，以一线商业观察，拆解纯线上品牌的生存真相与破局思路，希望能带给品牌从业者务实的方向参考。 在这期节目中，我们将探讨以下内容： * 品牌 All in 线上的底层逻辑：轻资产创业门槛幻觉、互联网效率迷恋、反抗传统渠道盘剥、资本催肥追求快速规模化； * 线上突围的幸存者真相：莱芬、认养一头牛靠爆品与极致流量执行力崛起，但纯线上模式天花板显著，最终均走向线下融合； * 纯线上品牌的核心困境：流量依赖付费、营销成本高企、难建立用户心智、中端品牌深陷内卷两难。 同时，我们希望给听友们一些启发： * 线上早已不是蓝海，而是供给过剩的存量战场，纯线上无法支撑长期品牌价值。2026 年品牌的核心活法，是线上做声量拉新，线下做体验建信任，打通全触点闭环；流量是短期助推而非长期根基，用产品力与品牌理念筑造护城河；中小品牌无需盲目投流，小预算做长期内容、深耕细分生态位，小而美反而更具可持续性。 品牌的本质是用户心中的信任，流量速成终是昙花一现。放下一夜爆火的幻想，回归长期主义，用真诚连接目标用户，慢下来的路，才是 2026 年最稳、越走越宽的品牌之路。 本期音乐🎵：What The World Needs Now Is Love - Barry Manilow

不知道你是不是也有这样的时刻：每天面对海量的市场报告、用户数据，却依然感觉雾里看花，找不到那个真正能打动人的点；或者，跟着行业的“共识”拼命内卷，投流、种草、打价格战，钱花了不少，却总觉得品牌在自说自话，用户无动于衷；又或者，你有一个模糊的直觉，觉得市场有个机会，但就是说不清、道不明，更不知道如何把它变成团队能执行的策略，最后只能无奈放弃。 如果你正在被这些问题困扰，那么今天这期节目，就是为你准备的！ 在接下来的30多分钟里，我们不聊虚的，只解决实际困境。你会获得一套清晰的思维框架和立刻能用的工具。我们会帮你： 第一，穿透数据的迷雾。告诉你为什么传统的大数据问卷常常是陷阱，以及如何看到用户那“说不出”的95%的真实欲望。 第二，跳出内卷的红海。给你一个来自实战的“BMF”视角，教你如何识别行业里那些“绝对正确但毫无价值”的共识，并有勇气开辟自己的新赛道。 第三，把模糊的直觉变成可执行的策略。分享一个叫做“品牌认知飞轮”的完整闭环，从洞察、到概念、到故事、再到表达，让你每一步都走得扎实。 最后，我还会给你几个马上就能动手做的练习，比如如何进行一次有效的用户深访，以及如何画一张“用户价值曲线图”来一眼看穿市场竞争格局。 我们的目标很简单：听完这期节目，你能带着一个更锐利的眼光去看市场，能用一个更结构化的方法去思考问题，并且手上有几件趁手的“兵器”，可以立刻用在你的工作里。 以下是本期内容，enjoy~ 02:58 洞察什么？—— 穿透那95%的沉默冰山 06:38 何谓“有效”？—— 找到共鸣与认知的甜蜜点 10:38 洞察的价值——从PMF到BMF，避开内卷的导航仪 13:11 如何培养洞察力？—— 现场有神明，勇气定乾坤 * 第一看：看用户，但要“深潜”，不要“撒网” * 第二看：看友商，但目的是“避开”，而不是“模仿” * 第三看：看自己，找到“内核”，而不是“包装” * 一靠：靠结构化思维，将“量化数据”直觉化并且可落地 21:02 立刻能做的三件事——提升你的核心素养 * 启动一次“最小化深访”，和用户面对面，眼对眼，看到本质 * 画一张“用户价值曲线图”，识别出红海，找到蓝海 * 实践“品牌认知飞轮”的思考闭环 做品牌、做市场，本质上是一场漫长的理解与共鸣的旅程。它需要你既有深入现场的耐心，也要有“让这个世界对你失望或满意”的勇气。希望今天的内容，能为你提供一些看得见、摸得着的“心理工具”和行动地图。 无论外部环境如何变化，持续而真诚地理解人，永远是我们最深的护城河。 我们始终相信，最有价值的洞察往往来自真实的碰撞与交流。如果你希望与更多同行、品牌创业者一起，在具体实践中探讨如何“看用户”、“背叛共识”或构建自己的“故事体系”，欢迎加入我们的听友群。 本期音乐🎵：Rohi - Randy Sharp

AI 浪潮来袭，市场、品牌人...或是往大了一点说，文科生！总陷入被替代的焦虑？本期我们将直面这份彷徨，给出笃定的答案：AI 从不是取代者，而是能力放大器，它淘汰工具型执行者，却让人类核心价值指数级增长，这当中就包括大部分文科生一直一来一直在主动的，或是被动的被训练的技能 - 对人性的洞察以及叙事力。 AI 带来极致效率革命，能快速完成文案生成、市场调研等标准化工作，重构基础岗位，并且看起来是理工人专属的一个高阶技能；但一个反直觉的真相是 ——AI 时代真正利好文科生，因为“情绪洞察、抽象叙事、共情联结的能力”，恰恰是 AI 无法复刻的核心优势。 本期节目提炼出四大不可替代的能力护城河： * 判断力与战略定力 * 结构化思考与精准提问 * 叙事共情力 * 搭建个人工作流的能力 最后我们也给出立刻能落地构建护城河的行动建议： 将知识数字化、打磨专属提示词、用 AI 改造工作流，更要回归线下与人深度链接，创造 AI 无法算法预测的情感瞬间！不必与 AI 比快准，深耕人性、感知与创造，才是穿越技术周期的根本，愿你找到属于自己的不可替代支点。 以下是本期内容，enjoy~ 13:56 构建护城河（1）：穿透本质的洞察力、有限信息下做决策的决断力、战略定力 AI最擅长的是在已知的规则和数据集里找答案，它提供的是“二维地图”。但真实的商业战场是“三维航行”，充满了未知的未知，以及各种现实的摩擦力、人性的复杂性。该进入哪个市场？这个突然的负面舆情背后真正的危机是什么？品牌长远的方向该坚持还是调整？ 这些决策，依赖的是大量一线实战中积累的“体感”，是对行业微妙变化的直觉，是敢于在信息不足时做出抉择的勇气。这种基于经验的判断力，是AI目前无法模拟的。培养它，没有捷径，就是深入一线，去跟真实的用户聊天，去观察销售现场的反馈，去感受市场的温度，而不是只看AI生成的数据报告。 17:30 构建护城河（2）：结构化思考与精准提问的能力 这是AI时代最被低估，却最核心的元能力。AI就像一个全知但被动的高参，它的输出质量，几乎完全取决于你输入的问题质量。你能把一个模糊的老板指令“我们要做年轻化”，拆解成“针对18-24岁Z世代，他们在社交平台上的哪些未被满足的娱乐需求，是我们的产品可以切入的？”这样具体、可被分析的问题吗？这种将混沌问题清晰化、结构化，并提炼出关键提问的能力，综合了你的业务理解、逻辑思维和沟通表达。未来，人与人、人与AI的差距，很大程度上就是“提问质量”的差距。 20:24 构建护城河（3）：说故事的能力、叙事力 当AI能让内容供给趋于无限，那么什么变得稀缺？注意力、信任和情感共鸣变得稀缺。 品牌本质上是在构建一种“认知”，而故事是构建认知最古老的、也最有效的方式。AI可以生成一个情节完整的故事，但它很难创造出一个源于真实用户洞察、承载了品牌独特价值观、并能与特定人群产生深度情感连接的故事内核。“叙事力”——把一件事从概念原点变成一个别人愿意相信、愿意听、愿意传播的故事的能力——变得前所未有的重要。这要求我们不仅是个写手，更要是一个深度的观察者、一个共情者、一个意义的编织者。 22:50 构建护城河（4）：系统思考以及构建工作流的能力 这指的是，你不满足于完成一个个孤立的项目，而是能把你解决问题的方法，沉淀成一套可复用、可迭代的流程、框架甚至知识产权。比如，你怎么做用户访谈？能不能总结出一套标准的流程和提问清单？你怎么做内容策划？能不能形成一个从洞察到主题到形式的生成系统？这正是构建未来“AI市场部”的核心：把你个人的经验和智慧，转化成公司的数字资产和高质量的“提示词工程”，让AI在这个系统里稳定、高效地输出，而不是每次零散地“调教”。从“手工作坊”式的灵光一现，转向“建造内容引擎”，这是职业成长的关键一跃。 25:10 立刻可以上手执行的，构建护城河的行动指南 对内，打造你个人的“AI增强工作流”。 1. 第一步：数字化你的知识。 别再让好的想法停留在纸质笔记或零散的聊天记录里。用任何你喜欢的工具，把读书笔记、项目复盘、突然的灵感、用户的有趣言论，都记录下来，形成你的专属知识库。这就像给你的大脑建一个外挂硬盘。 2. 第二步：成为“提示词训练师”。 基于你对业务的理解，针对你常做的几类工作（比如写公众号开头、做竞品分析、想活动创意），设计一套属于你自己的高质量提问模板。不断优化它，让它能更好地“指挥”AI为你服务。 3. 第三步：系统化改造工作。 别只用在写文案这一步。从市场调研（让AI初步分析）、到策略构思（与AI头脑风暴）、到内容创作、再到效果复盘，尝试在完整的链条上接入AI，追求整个工作流的效率提升，而不是单点的炫技。 对外，聚焦真实世界的连接。 1. 回归线下，与人交谈。 知识库里有句话说得特别好：“理解人，理解用户真实的渴望、恐惧和热爱……人跟人之间就剩这点化学反应了。”AI能给你数据，但给不了你那种面对面交谈时捕捉到的微妙情绪、语气和未被言明的需求。多参加线下活动，多和用户泡在一起。 2. 创造无法被算法预测的“时刻”。 品牌最有价值的部分，往往是那些带来惊喜、感动和归属感的瞬间。一次走心的用户见面会，一个出乎意料的品牌彩蛋，一份充满人情味的售后关怀。这些充满不确定性和人性温度的“时刻”，是AI最难规划和复制的，也正是品牌情感资产的源泉。 希望本期节目内容可以给到听友们一些启发~ 祝愿大家，在这个确定性的工具与不确定的人性共舞的时代，找到那个属于你的、不可替代的支点。 本期音乐🎵：Jake Miller - Last Text

本期音乐🎵：Johnny Stimson - You Can Do It 记得要先订阅《星球小趋势|新新人类播客》嗷！ 【联系我们】v：shon0713，就可以联系我们哦！ 今天这期节目又是Shon的独白，想和听友们聊聊，如何在彷徨、迷茫的时刻，获得内心平静的力量，并从中找回自己。 以下为本集内容，enjoy~： 00:25 为什么想和听友们聊"找志业"这件事？以及众生的"迷茫相" 04:10 我的"凌乱的"人生履历 21:09 找到"志业"第一步：向内看！但是不要只盯着"理想的自己" 24:08 找到"志业"第二步：盘点你的"武器库"！聚焦你的"长板"！ 26:37 找到"志业"第三步：马上"动起来"！快速试错！ 28:15 找到"志业"第四步：发掘和你同频的伙伴~ 总结一下： * 志业不是终点，而是北极星：它给你方向感，通往它的道路是动态的，需要你根据“天气”和“地形”不断调整。 * 糟心时刻是镜子：那些让你痛苦的经历，往往能让你看清自己真正享受什么、讨厌什么、能量从何而来。 * 别被“理想自我”绑架：向内看时，要关注那些让你忘记时间、充满能量的“心流时刻”，而非一个完美的模子。 * 行动是解药：志业是试出来、聊出来、走出来的。先动起来，做一个最小化的尝试，方向会在反馈中逐渐清晰。 拿出一张白纸，回答以下三个问题： * 过去，你感到最有成就感的三件小事是什么？ * 你目前拥有的三个重要长板技能或资源是什么？（不与他人比较） * 你一直想做但还没做的三件小事是什么？ 然后，从第三个问题中选出一件事，本周以最小代价立刻开始执行。 最后，希望这期节目，能让耳机前的你们获得一些启发，或是找到能量、找到下一步的方向。也祝福你，今天变得更加笃定，明天又是更好的一天~！ 欢迎评论区留言和我们交流想法！也欢迎加入我们的听友群【微信添加“shon0713”并备注“听友群”】！ 那我们下期见啦~~

本期音乐🎵：Jim Croce - I Got a Name 记得要先订阅《星球小趋势|新新人类播客》嗷！ 【联系我们】v：shon0713，就可以联系我们哦！ 今天这期节目诞生于我和一个朋友的纯聊天hhh。他是我在北大汇丰读研的同班同学，目前任职于一家头部消费品投资机构。 从聊天中，我总结了5个消费趋势，并最终提炼了3个品牌从业人及创业者可以参考借鉴的洞察。 希望可以给听友们一些启发，也希望对这类话题感兴趣，有其他思考的听友们，可以在评论区一起交流，碰撞~ 以下为本集访谈内容，enjoy~： 04:10 趋势1：许多赛道的产品呈现‘细分与集成并存’特征，多效合一大单品占比提高 09:47 趋势2：消费置换现象出现，消费者压缩“非必需高端消费”或改为选择“平价必需品”，置换成“高情感价值型非必需消费” 16:14 趋势3：消费呈现结构性分级，多数品类呈现“价跌量升”，部分品类“价量齐升” 22:21 趋势4：没有品牌护城河，未来更加会陷入价格战，最终必然黯然退市 28:39 趋势5：消费者理性看待中外品牌，不再盲目崇洋，也不盲目追捧国货，而是更信赖真正满足本土化需求与情感共鸣的品牌 33:31 3个总结思考： （1）产品策略：做 “集成大单品稳固基本盘 + 细分渗透小众圈层进一步扩大市占率和提升品牌调性” 的组合拳—— 同时在定价上，大单品做好成本控制，做到极致性价比；细分特供品做到颠覆式创新，提升溢价力。 （2）价值锚点：把 “情感价值” 植入全线产品—— 要么将情绪价值融入产品中，要么融入消费体验环节中，提升用户粘性及建立品牌护城河。 （3）品牌根基：用 “本土化细节” 建信任—— 不需要把自己做成假洋货，也不用过度打国货感情牌，真正做好产品，满足本地市场的真实需求才是可持续盈利的关键。 欢迎评论区留言和我们交流想法！也欢迎加入我们的听友群【微信添加“shon0713”并备注“听友群”】！ 那我们下期见啦~~

本期音乐🎵：8bite - 2025 记得要先订阅《星球小趋势|新新人类播客》嗷！ 【联系我们】v：shon0713，就可以联系我们哦！ 今天这期节目，想来和大家好好聊聊开自营奶茶店这件事。并且我会带大家一起看一下“现制茶饮”的宏观数据，以及一起测算一下开一家奶茶店的财务模型，也会探讨下开店思路。 如果，在现在这个大环境下，我想在广州开一家奶茶店，我要准备多少钱？我能存活多久？我的开店思路是怎样的会更好？ 以下我放上节目内容中提到的（1）行业数据图表；（2）开店财务测算模型： * 中国新式茶饮行业市场规模： * 开店投入及盈利假设： 投入费用及成本（列几个大项）： 租金： 天河区，每平米租金我们预估最低800元； 黄埔区，600元。 装修成本： 小店简朴风格，我们假定每平米1500元； 大店每平米装修费3000元。 设备成本： 设备成本涉及的比较多，有制冰机、封口机、冷藏柜、果糖机、净水器、开水机等必备设备...我们为了方便计算，同样用摊抵到每平米的费用来算，假定随着门店扩大，设备的投入也要更多。 这里我们就粗略的，假定每个平方要2000元的设备投入。 所以5平米小店，就要1w元；50平米大店，我们假设有一半的空间拿来做店内休息区，另一半是吧台，要有设备，那就要5w元的设备投入。 人工费用： 这个就简单计算，假定在广州的奶茶店用人成本，1个全职人员，算上社保等杂项要6K。5平米小店，新招1人，也就是每月6K；50平米大店，新招3人，也就是每月18K。这个我们往低的算，然后也不算上自己的工资。 原材料成本： 这里一般要预估一个前期的备货量，比较麻烦。我们就简单点，直接算一下，用每一杯售价和毛利率回推， 我们假设5平米小店的客单价大约在15元（我们不无脑打低价，假设我们产品还是有些差异化的），整体我们走一个平价风，然后原料成本占比40%，大概6元。 50平米大店客单价在20元（有一些溢价），然后原料占比也是40%，大概8元。 外卖生意费用： 假定外卖收入占比每个月为30%； 并且假定平台需要扣除佣金以及广告费用，大概是外卖收入的20%。 月收入： 假设，我们都开在比较有人气的商圈或是大型社区。 我们先来计算一下5平米的小店： 一般来说，日均客流量在800~1000，我们粗抓1000； 并且进店转化率按7.5%来算，日均单量大概75杯。 再假设一下我们叠了buff，比如门头设计的特别好看，或是我们每月自己会推出一些有意思的活动，整体乘以一个系数 1.2（假定天河区，黄埔就没有这个buff），所以日均线下单量大概90杯。 另外，还有线上的单量，日均大概40杯（按占总单量的30%左右回推）。 所以，我们得到的是，这家店每日销售出130杯，其中90杯是线下订单，40杯是线上外卖。这里我们就不考虑线上引流到店这种场景了。 【天河，小店】 130杯/天*￥15/杯=￥1,950/天 ￥1950/天*30天=￥58,500/月收入 【黄埔，小店】 110杯/天*￥15/杯=￥1,650/天 ￥1,650/天*30天=￥49,500/月收入 50平米的大店： 我们假定进店转化率提高了2.5% --> 10%； 并且因为有品牌效应，比较多人慕名而来，整体乘以一个系数（假定天河区1.35，黄埔区1.05）。 如此我们得到： 这家店每日销售出200杯，其中135杯是线下订单，65杯是线上外卖。 【天河，大店】 200杯/天*￥20/杯=￥4,000/天 ￥4,000/天*30天=￥120,000/月收入 【黄埔，大店】 150杯/天*￥20/杯=￥3,000/天 ￥3,000/天*30天=￥90,000/月收入 * 启动资金表 * 月盈亏表 以下为本集访谈内容，enjoy~： 04:48 正式进入本期内容（前面都是一些话家常哈哈，大家可以直接跳到这里听也不是不行嗷！） 05:47 行业宏观数据 07:37 开始拆解财务模型：一些参数的假设 09:12 拆解成本及费用 16:07 收入预估 20:55 启动资金表测算 22:56 月盈亏及回本周期表 27:11 数据结论 31:19 开店思路及借鉴 欢迎评论区留言和我们交流想法！也欢迎加入我们的听友群【微信添加“shon0713”并备注“听友群”】！ 那我们下期见啦~~

本期音乐🎵：Delorians - Hotel记得要先订阅《星球小趋势|新新人类播客》嗷！【联系我们】v：shon0713，就可以联系我们哦！8.5万粉丝，如何在小红书实现单月直播带货1200万？甚至超越同期泡泡马特的直播间数据！本期深度拆解现象级“清货直播间”@是轻轻呀_ 的爆款密码。以下我放上节目内容中提到的几个图表和案例链接：“商业化”和“信任感”的倒U字形关系函数：全联超市案例：台湾全联福利中心案例全集，见证一个普通超市的漂亮逆袭！ - 数英另外，本期播客内容里面提到的数据，并非小红书官方对外公布的数据，是我透过第三方软件，以及尽可能透过公开信息，以及和业内人士交流的不完全统计，仅供参考~以下为本集访谈内容，enjoy~：06:11 拆解@是轻轻呀小红书账号，以及分析成功背后的核心因素26:01 小红书内容及电商生态的变化：越贵越卖？越来越便宜 or 两级分化？31:13 小红书为什么会鼓励“清货直播”的模式？背后的趋势洞察欢迎评论区留言和我们交流想法！也欢迎加入我们的听友群【微信添加“shon0713”并备注“听友群”】！那我们下期见啦~~在小宇宙查看该单集文稿

本期音乐🎵：Chris James - Enjoy The Ride记得要先订阅《星球小趋势|新新人类播客》嗷！【联系我们】v：shon0713，就可以联系我们哦！为了避免误会，有几点声明：1. 我们不反对合法合规的预制菜；2. 本期节目仅就本次事件发表看法，不代表全盘否定西贝这个品牌，也不代表完全肯定罗永浩的作为3. 希望听友们能辩证的看待本次事件，也欢迎评论区理性交流以下为本集访谈内容，enjoy~：04:16 西贝这个公关事件的前因后果，按时间线还原现场12:44 逐一拆解每个时间点，西贝公关犯的错误20:47 西贝怎么做，可能可以挽回局面欢迎评论区留言和我们交流想法！也欢迎加入我们的听友群【微信添加“shon0713”并备注“听友群”】！那我们下期见啦~~在小宇宙查看该单集文稿

本期音乐🎵：Gérard Darmon - And the Winner Is记得要先订阅《星球小趋势|新新人类播客》嗷！【联系我们】v：shon0713，就可以联系我们哦！今天我们邀请到在私域营销方面非常有经验的方老师，来到我们的节目。私域这个词相信大家早就听到烂掉了hhh！我记得这个词刚出现的时候，是17-18年，那时候我还在读研，整个就是懵的状态。但是连续听了这么几年，后来创业工作中也实际接触到相关的业务，现在听到这个词就像是条件反射一样，立刻心领神会。虽然大家对这个词都不陌生了，但是，对于私域如何赋能品牌，或是如何赋能中高端品牌？甚至如何赋能精品、奢侈品品牌？这个命题，应该还是比较陌生的。我们过往看到的很多私域案例，或是聊私域的内容，感觉都在持续用各种优惠手段，或是营销玩法，企图以牺牲毛利，来获得客户持续不断的复购、裂变。BUT！但是！人生最重要的就是这个但是！私域难道没办法达成升单吗？高单价的精品玩不动私域吗？私域的营销手段难到只有让利吗？今天这期节目，我们将邀请方老师来进一步的和我探讨这个问题！今天对话中提及的案例，分别是：1. 蒙牛特仑苏2. 洛克兄弟 ROCKBROS3. 湖北奈斯宠物4. 北京火星宠物5. 花笙记感兴趣的朋友可以在开放平台自行搜索研究~或是也可以和我们说，由 Shon 来链接这些主理人，邀请录制播客！以下为本集访谈内容，enjoy~：03:36 本期嘉宾，方老师自我介绍05:56 如何理解私域？对于品牌来说，私域代表什么？10:02 品牌，就一定要做私域吗？19:43 品牌开始做私域最好的时机是什么？22:54 做私域老亏钱怎么办？31:10 公域转私域-以有赞为例33:59 做私域的最小需求单位？如果最低成本的冷启动私域？36:51 高奢品牌做私域的底层逻辑43:54 高奢品牌扩圈的信任问题48:45 如何操盘一个崭新的中高端品牌私域项目？ how to grow？59:21 结尾小彩蛋如果还有其他问题想要咨询方老师，欢迎add: zf731764762添加时请记得备注“星球小趋势”或是“新新人类播客”，将可获得《运营三十六计》或是《新零售白皮书》嗷！限量7份，先到先得！！！！！！！欢迎评论区留言和我们交流想法！也欢迎加入我们的听友群【微信添加“shon0713”并备注“听友群”】！那我们下期见啦~~在小宇宙查看该单集文稿

本期音乐🎵：Jim Groce - I Got a Name记得要先订阅《星球小趋势|新新人类播客》嗷！【联系我们】直接在播客节目下方留言自己的联系方式，或是v：shon0713，就可以联系我们哦！听友群 & 行业大佬+品牌主理人 social群 火热筹备中！欢迎及早添加我们了解嗷~这期节目想和大家聊聊“保险经纪人”行业。我们非常荣幸邀请我们的前联合主持人 Jess，前4A广告公司资深媒介主管！是的，没错！Jess 从4A出来后，转职做了保险经纪人！这个跨度是不是很大？究竟“保险经纪人”和传统的“保险代理销售”有什么区别呢？以及，普通的小白用户若想要自己购买保险，应该特别注意什么？这期，我们不聊营销、不谈品牌、也不唠嗑商业。就想和大家聊聊一个或许在不久的将来，会需要用上的生活管理技能~以下为本集访谈内容，enjoy~：02:28 Jess为什么从4A广告公司转职做保险经纪人？08:52 什么是保险经纪人？如何成为一个合格且专业的经纪人？日常需要做什么工作？收入的分布和构成是怎样的？27:07 市面上不同险种的基础科普36:28 保险怎么买，才保险？hhh如果还有其他问题想要咨询Jess，欢迎添加 JESSCAT18 欢迎评论区留言和我们交流想法！也欢迎加入我们的听友群【微信添加“shon0713”并备注“听友群”】！那我们下期见啦~~在小宇宙查看该单集文稿