做销售的第4年，他成为了公司的topsales，年薪百万，开始带新人。 做销售的第5年，他正式成为销售主管，同样用了4年左右时间把团队成员带成了销冠。 今年，他又开始探索创业。 今天主要跟振铎聊3个主题： 1、做销售：4年时间成长为销冠，做了哪些努力？ 2、做主管：下属年龄大，资历老，如何让他们信服？ 3、创业：创业者应该注意避开哪些大坑？ 希望对大家有帮助~ ⏰|时间戳| 02:54 快问快答：to信息安全销售，振铎 05:04 放弃大厂offer去独角兽公司，在平台和导师中选择了我认可的导师 09:11 专业并不影响职业选择，毕业后我坚定走高科技方向 12:18 如何在4年时间内成为公司 的TopSales？ 16:07 销售初级阶段的学习有2个层面：内部学习和外部学习 23:15 3个步骤冰释前嫌：客户从“没必要再来了”到后面给了我们一个几百万的单子 27:58 如果要做销售管理者需要具备哪些条件？ 31:50 做销售管理者是必须要经历的一个阶段吗？ 35:15 与其在公司内抱一个粗大腿，不如成为领导的一条小腿 36:30 作为销售管理者，如何让自己在团队中获得威信？ 40:43 帮助团队成员做标杆客户，每个人都在全国做过一次分享 46:59 半创业阶段，时间打得很满，但内心是自由的 52:08 5000万营收以内的创业公司，更需要一个人去做六边形战士 55:32 从打工人转变为创业者，需要注意什么？ 01:00:09 在创业阶段，比起吭哧吭哧干活，学会“做减法”更重要 |关注我们| 音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝 公众号：奥姐的销售进化岛 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

从稳定的供应链计划岗位转型跳槽做销售，小A开单仅用了1个月。 今天主要跟小A聊到关于国际物流行业的一些内容： 1、作为销售新人，1个月开单是怎么做的？ 2、2年的销售工作中，有哪个项目经历比较难忘？ 3、“出海热”对国际物流行业有哪些影响？ 除此之外，这期还跟小A聊到一些关于职业选择、职业规划背后的思考。 希望对想了解国际物流行业，以及想要转岗做销售的同学有启发和帮助。 ⏰|时间戳| 03:27 快问快答：to国际物流销售，小A 06:39 跳出按部就班的供应链工作，选择去“闯一闯” 10:08 大多数人转岗不跳这个坑的话，至少可以省1年时间 12:26 项目汇报这样做，领导会更欣赏 15:05 作为销售新人，1个月内开单是怎么做的？ 21:08 如何快速判断一个工作的天花板？ 22:23 从“未进入”客户的供应商池子，到成为客户的“独家服务商” 27:17“高级”销售跟其他销售有什么区别？ 31:13“出海热”对国际物流行业有哪些影响？ 33:36 国际物流销售典型的一天长什么样? 36:13 如何应对客户的“非合理”要求？ 39:13 不要用“学生思维”去做职业规划 |关注我们| 音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝 公众号：奥姐的销售进化岛 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

大奇从上海交大金融硕士毕业后，一直在金融行业做销售。 今天主要跟大奇聊聊： 1、金融专业的本身生、研究生生毕业后的去向大概有哪些？3年后的发展都怎么样了？ 2、作为一名金融行业的销售人员，典型的一天长什么样？ 3、从国企跳槽到民企，背后的原因跟考虑是什么？ 4、给普通人的一些理财建议 希望对金融行业感兴趣的同学有启发和帮助。 ⏰|时间戳| 02:44 快问快答：to金融行业销售，大奇 05:55 金融专业毕业的本科生，研究生主要去向都有哪些？ 09:99 在银行跟券商、基金公司发展有什么不同？薪酬上会有哪些差异？ 10:28 为什么金融行业在降薪？降薪幅度大概是多少？ 13:15 国企很稳定，但要降薪5000 20:23 证券公司的基金销售，成长路径一般是什么？ 21:45 基金销售的典型一天长什么样？ 24:03 “金融寒冬”还有多久可以结束？ 25:25 金融行业现在还建议大家进入吗？去银行和证券公司就业的成功率大概是多少？ 28:20 给普通人的一些理财建议 |关注我们| 音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝 公众号：奥姐的销售进化岛 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

深深是一位在芯片行业工作2年半的客户销售，今天主要跟深深聊到关于芯片行业的一些内容： 1、做芯片行业销售有哪些门槛？这个行业现在还建议新入吗？ 2、国产芯片的应用行业以及实际推进现状 3、芯片行业否有“35岁危机”，为什么？ 另外，在做直销前，深深还做了4年的渠道销售。 所以，本期深深也会分享她对于“渠道销售”跟“直销”这两个岗位的真实体验。 希望对大家有启发~ ⏰|时间戳| 02:09 快问快答：to芯片销售，深深 03:37 哪一年进入芯片行业？为什么会选择这个行业？ 04:56 为什么从渠道销售转岗到客户销售？ 08:35 做销售有必要参加很多社交酒局吗？ 10:58 在确定是否投入某个项目前，要考虑哪些因素？ 14:55 哪些行业的公司必须要走国产化？ 17:51“渠道销售”跟“客户销售"这两个身份对比，有哪些优劣势？ 19:13 为什么“渠道销售”跟“客户销售”的收入上限差异很大？ 20:28 芯片行业是否有“35岁危机”，为什么？ 22:39 芯片行业的成单周期一般多久？ 23:21 成为客户销售后，我对项目更有掌控感了！ 31:19 作为一名客户销售，要先补齐“技术短板”还是“项目操盘”能力？ 36:28 如何判断一家公司是否值得入？ |关注我们| 音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝 公众号：奥姐的销售进化岛 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

郭律师在38岁才开始从房地产行业转行做律师，现在43岁年薪在百万级别，现在是上海市建纬（南京）律师事务所合伙人。 今天主要跟郭律师了解一下律师这个行业： 1、律师这个职业，收入构成是怎样的？做什么方向最赚钱？ 2、做律师有门槛吗？对专业、学历有什么要求？ 3、律师的成长路径大概是什么样子？每个阶段大概需要多少时间到达、需要什么核心能力？ 这期郭律师还分享了职场人需要知道的一些法律常识，以及普通人如何找到一名靠谱律师。 总的来说这期算是律师这个行业的一些信息差，希望对大家有启发和帮助。 ⏰|时间戳| 02:59 快问快答：to律师合伙人，郭律师 03:40 律师的收入构成是什么样的？做什么方向比较赚钱？ 06:18 对于律师而言，什么能力最稀缺？ 10:40 诉讼律师与非诉律师的区别 13:46 律师业务会受宏观环境影响吗？ 17:43 律师这个职业有哪些门槛？ 18:51 普通律师应届生毕业能拿到多少薪资？ 20:06 为什么会在38岁转行做律师？ 23:57 对于普通人而言，考试、考证的最大好处是什么？ 28:24 作为一名律师，为什么要学销售？ 31:47 律师的成长路径是什么？每个阶段大概收入多少？ 38:00 律师做一个case的全流程长什么样？ 41:02 如何找到靠谱律师？ 45:17 对于打工人来讲，有哪些法律常识一定要知道？ 46:53 怎么看“不用户口本就可以领结婚证”？ |关注我们| 音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝 公众号：奥姐的销售进化岛 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾| 👩🏻怡伶，艺术空间主理人 （听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得🎁价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~） 🔖|本期内容| 这期播客邀请的嘉宾怡伶，她是一位艺术空间的主理人，同时也是一位个体户老板。 怡伶之前在金融行业工作，后来转型投身于艺术领域，给企业和个人用户提供各类活动策划和执行服务。 这期播客有几个我个人很好奇的问题，大家也可以听听看： 1、现在的大环境下，还有哪些公司会花钱在团建上？ （潜台词是，哪些公司还活得不错？） 这个问题没想到问出一个大厂在团建上的骚操作。。。 2、线下实体店生意普遍很难，以你这个艺术空间为例已经关门了9成，为什么你还能活得不错？ 3、为什么28岁的时候就想提前退休？还真正做到了？ 4、做艺术空间这个生意，有哪些局内人才知道的信息差？ 希望对你有启发~ ⏰|时间戳| 02:57 快问快答：to艺术空间主理人，怡伶 03:37 什么是艺术空间主理人，如何盈利？ 06:00 拜拜特种兵团建，1小时团建才是主趋势 12:29 对接的都是什么客户，以一个单子为例，从前到后分别是什么程序/工作？ 14:06 自身业务受宏观环境影响吗，现今哪些企业客户活的比较好？ 14:56 还有不出钱的团建活动？ 18:34 为什么211毕业，会选择做艺术沙龙？ 22:18 3个月内上海出现了1000家同行，但90%不到一年就倒闭了 32:29 现在艺术沙龙有哪些主题玩法？ 37:59 这种艺术项目不可持续，已经有人因为它得绝症了! 47:28 客户说要帮我转介绍，后面怎么没有回音了呢？ 54:08 为什么作为个体户老板，一定要懂销售？ |关注我们| 音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝 公众号：奥姐的销售进化岛 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾| 👨‍💼大福，销售求职学员 跳槽前岗位：ICT硬件销售 跳槽后岗位：软件&云计算销售 跳槽成果：底薪涨幅150%，总包涨幅200% 从投递简历到拿到心仪offer历时: 75天 👩🏻外企大客户销售小雪，大福的求职辅导教练 （听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得🎁价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~） 🔖|本期内容| 今天这期播客，我们邀请到了一位刚在求职上打了“翻身仗”的学员大福，以及辅导他求职的学姐小雪。 大福两年前就链接我了，当时他还是大四即将毕业的大学生，毕业后的第一份offer也是我帮他选的，是一份底薪12K的ICT硬件销售。 但是好景不长，中间公司大面积裁员，他选择降薪一半从原厂到代理商公司为原来的公司服务。 今年5月份他下定决心重新求职，我帮他链接了小雪做了求职一条龙辅导：简历辅导、面试辅导以及薪酬谈判。 大福最终的求职结果也很棒，他原本的预期是15K，但是最终拿到了17.5K底薪，总包30K的offer。 这期主要跟他们两位聊聊，大福跨地域跨行业求职的一个经验，希望对销售新人和正在求职的同学有帮助和启发。 ⏰|时间戳| 02:27 快问快答：to求职学员大福 06:16 快问快答：to辅导教练小雪 07:44 入职一年多公司大面积裁员，我也被裁了 13:35 相隔一年的两次求职，心态、结果完全不同 19:08 90%社招求职人的简历都有这个问题 23:04 求职谈薪的第一个分水岭：拿到了15K底薪offer 28:41 期望薪酬是怎么梳理确定的？ 32:37 一线城市跟二、三线城市做大客户销售会有哪些不同？ 43:30 给新入职的同学一些建议 50:48 非标品应该要怎么卖？ 53:11 领导定的指标完不成怎么办? |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾| 👩🏻梦，日本留学服务销售 （听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得🎁价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~） 🔖|本期内容| 这期邀请的梦同学，是做留学服务中介，属于To C销售。 她是24年6月份链接我的，算是我开播客以来链接我时间最短的嘉宾了。 梦23岁的时候去日本读本科和硕士，毕业后留在日本做留学相关服务的销售。 除了做销售外，她还经营了一个艺术工作室。 虽然是艺术背景出身，但是梦在销售的路径上成长得非常快，4周内就拿了下了8个均价4-5万的单子。 今天主要跟梦聊2个话题： 1、为什么艺术背景出身，想要学习做销售？ 2、做销售的实际过程中遇到了哪些困难？如何快速在4周内实现飞速突破？ 这期梦分享了很多她做销售过程中的经验跟体会，希望对大家有启发跟帮助。 ⏰|时间戳| 03:03 快问快答：to日本留学服务销售，梦 04:49 高中毕业后辍学去学设计，第5年月薪2万 06:16 23岁决定放弃月薪2W的设计工作，前往日本留学 08:18 追求“纯艺”，为什么又想要去学销售？ 14:05 做销售很难，但重来一次我还是会选择做销售 16:55 过去4周内，我拿下了8个均价4-5W的单子 20:02 想要获取客户的初步信任，要先解决他的显性需求 22:45 如何识别并解决客户的显现和隐形需求？ 28:26 竞争对手很多，如何把客户”盯紧“？ 33:21 客户“已读不回”是因为说错话了吗？如何应对？ 35:23 知道要“为你好”，可是面对客户的时候为什么还会秒变“卖货脸”？ 38:51 Topsale并不是要拿下所有的单子 45:24 做to C 的同学一定要去搭建SOP 49:41 人为什么会内耗？如何从根本上摆脱内耗状态？ |关注我们| 音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝 公众号：奥姐的销售进化岛 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾| 奥姐的MBA同学： 👩🏻Luna，商业地产销售+资产管理 👨‍💼Brian，外企供应链管理 👩🏻Lillian，领事馆财务管理 👨‍💼Shawn，世界五百强外资药企市场经理 （听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得🎁价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~） 🔖|本期内容| 7月中旬，奥姐去香港参加了我的MBA毕业典礼，也见到了很多许久未见的MBA同学们。 之前大家知道奥姐有念过MBA，所以也经常收到同学们一些关于MBA的提问，比如： 读MBA真的有用吗？要选哪个MBA项目？什么时候念MBA比较合适？等等。 今天这期播客，奥姐邀请了我的4位MBA同学，主要聊3个话题： 1. 坦白局：念MBA真的有用吗？如果重来一次还会选择港科MBA吗？ 2. 现在回过头去看，念MBA有哪些跟你之前的设想的一样或者不一样的地方？ 3. 念MBA期间有哪些比较难忘的事？ 希望对在观望MBA的同学有启发。 ⏰|时间戳| 01:32 真实的2年MBA生活是什么样的？ 02:14 没有金融财务背景的同学去念MBA会很困难吗？ 04:04 如何管理MBA学习期间的预期和压力？ 06:56 MBA 其实是模拟正常商业世界中的场景 09:20 如何充分利用MBA提供的学习和交换机会？ 12:28 念MBA期间的难忘时光 16:09 MBA同学间如何互助和组织活动？ 32:55 MBA能加速升职加薪吗？ 35:27 建议什么时候念MBA？ |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾| 奥姐的MBA同学： 👩🏻Luna，商业地产销售+资产管理 👨‍💼Brian，外企供应链管理 👩🏻Lillian，领事馆财务管理 👨‍💼Shawn，世界五百强外资药企市场经理 （听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得🎁价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~） 🔖|本期内容| 7月中旬，奥姐去香港参加了我的MBA毕业典礼，也见到了很多许久未见的MBA同学们。 之前大家知道奥姐有念过MBA，所以也经常收到同学们一些关于MBA的提问，比如： 读MBA真的有用吗？要选哪个MBA项目？什么时候念MBA比较合适？等等。 今天这期播客，奥姐邀请了我的4位MBA同学，主要聊3个话题： 1. 坦白局：念MBA真的有用吗？如果重来一次还会选择港科MBA吗？ 2. 现在回过头去看，念MBA有哪些跟你之前的设想的一样或者不一样的地方？ 3. 念MBA期间有哪些比较难忘的事？ 希望对在观望MBA的同学有启发。 ⏰|时间戳| 02:55 快问快答：to商业地产销售，Luna 03:45 快问快答：to外企供应链管理，Brian 05:21 快问快答：to领事馆财务管理，Lillian 06:44 快问快答：to世界五百强外资药企市场经理，Shawn 09:37 坦白局：花50万读MBA，到底值不值？ 12:08 如何经营1个创业公司? 原来有这么多种解法 13:26 这个商业“套路”，没念MBA前我完全想不到 20:11 MBA对职场晋升真的有用吗？ 26:20 全职和兼职MBA，都适合谁？ |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾| 👩🏻之之，销售求职学员 身份：大三学生 专业：贸易经济 offer的行业和职位：IT行业，toB销售暑期实习生 从投递简历到拿到心仪offer历时: 36天 👨‍💼人力资源外包服务，销售主管Charlie，之之的求职辅导教练 （听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得🎁价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~） 🔖|本期内容| 今天这期播客，我们邀请到了刚拿到国内某家IT硬件大厂暑期实习offer的大三同学之之，以及辅导她求职的学长Charlie。 我在之之身上看到了难能可贵的在职业规划和准备上的“主动性” 这期会详细地详细聊之之找实习的前因后果、求职面试的整个过程，希望对在校的大学生们有帮助和启发。 ⏰|时间戳| 02:33 快问快答：to求职大学生之之 04:24 快问快答：to辅导教练Charlie 04:58 文科生求职，就一定会受限吗？ 07:35 巧用薪酬谈判方法，应届生求职也可以快速判断岗位雷区和发展前景 09:07 大二就开干，毕业才不慌 10:21 光鲜亮丽的自媒体，做下来只有2个字：煎熬 11:57 跨境电商很有前景？做facebook运营试试 14:30 产品过剩的时代，如何成为更值钱的打工人？ 16:37 为什么大学期间一定要实习？ 23:03 你的简历为什么总是被pass掉？ 28:40 群面一定要做显眼包？大错特错！ 33:39 线上面试念稿当场社si是一种什么体验？ 44:24 找到有价值的信息，为我所用 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾| 👨‍💼光电张，灯具个体户老板 （听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得🎁价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~） 🔖|本期内容| 光电张是一个从事户外灯具产品和安装服务的个体户老板。 他21年链接我时只有22岁，家里的生意规模在600万左右，正在走下坡路，在自己招聘的销售主管没出结果时他决定自己下场学习销售方法。 过去3年，只有中专学历的他，凭借非常清醒的认知、踏实的学习态度和极强的执行力，把家里的生意做到了千万级。 值得一提的是，在2024年整体工程需求收缩的大前提下，他仍然对自家生意实现逆势增长非常笃定。 今天主要跟光电张聊聊： 1. 作为一个个体户老板，他所理解的销售 2. 过去这3年他是如何逆势将家里生意带回增长路径 虽然这期嘉宾是一个个体户老板，但是他在职业选择背后的一些思考，以及做业务拓展的方法应该会对很多职场同学也会有启发和帮助。 ⏰|时间戳| 3:44 快问快答：to千万级个体户光电张 5:53 自己做老板，为什么还要亲自下场学销售、做销售？ 9:13 千万级的个体户老板：我们不适合搞“一条龙” 13:39 做老板，怎么在“自己下场”和“让员工上场”之间做平衡？ 19:52 即使家里生意走下坡路，我还是选择做老板而不是打工 22:02 千万级个体户老板：我对客户关系的理解 27:02 千万级个体户老板看销售：怎样才算是专业？ 29:11 专业销售的必备素养：换位思考到底是什么？ 33:07 都知道要“换位思考”，为什么就是做不到？ 38:14 同样是样品试用，怎么看出客户中意哪一家？ 42:47 一个细节，足以毁掉所有投标准备 46:31 老板圈子拓客，需要靠陌拜吗？ 52:37 在人情主导的小地方，专业的销售方法能发挥多少作用？ 58:42 客户信任的本质到底是什么？ 1:07:42 做销售，聊聊靠谱这个事儿 1:09:39 普通人做好精力管理的前提：保护好自己的注意力 1:19:16 做销售，先做厚再做薄 |关注我们| 音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝 公众号：奥姐的销售进化岛 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~