32:10 奥姐简直是活菩萨！😭拉出来的采访嘉宾都是实战选手，太有价值了，原来“换位思考”还能这么为我所用。

做事要考虑投入产出比，找到关键因素，而不是陷入虚假的勤奋吃苦。

姐姐的播客我会继续听下去的

我也认为粑粑麻麻好 小孩才会好😉😉😉

光电张— 25岁，中专，灯具及安装，客单价30万，销售三年。个体户，继承家业 建筑工程趋势向下。 22岁招销售，只会吃喝玩乐。发现赔了20多万。 转变 发现灯具行业无法在最开始销售阶段达成交易加之培养销售人员成本高决定自己摸清销售的路。 作为个体户：1，运用人力杠杆，使用销售。2，老板亲自下场——答案：需要时间，自己跟大单。 为什么新人不能一上来就当销售：1.要了解整个专业知识。 销售想法的改变 核心：销售是需要关系的—但不需要去吃喝玩乐，送礼，是一种技能可以磨练的。 直视对方的眼睛去说话 前期准备—换位思考（从客户的角度出发，比如写的东西是员工要送给项目经理去看，怎么样才能不让他挨骂，做的更好） 问题在于：前期准备了很多的话术，一定要录音多练，复听一遍，因为以为讲出来的和实际上的不同，一定录音自己听到满意才可以。准备包括：客户会问我什么问题，我要讲哪些要点，样品，商务礼仪，准备清单。 拓客：转介绍是最有效的，专业和靠谱是拿到单的关键。（而不是情绪价值，饭碗和关系孰轻孰重）。陌拜的效率较低，除非公司名头和产品够好。 我很喜欢的地方，他提到靠谱的意思是你下棋前要有棋谱，才能下好棋。执行力这也是我很喜欢的点，感觉执行力是拉开人与人之间差距的关键。建立正反馈机制，尊重人的性格，保护好自己，保持睡眠。不在人上消耗自己，在事上花时间。我可以说这个是保护自己的磁场。我自己也是前一段时间把关注点没有聚焦在自己身上，消耗了自己的情绪。听到这里觉得很共鸣。年轻时是把这个行业读厚，慢慢的形成系统，就会做薄，我觉得是零碎的东西太多了，没有复盘总结形成自己的知识体系库。

1:14:31 健身教练倒反天罡。应该免费给马老师上私教课

这期听完收获很多，有很多和之前认知不一样的点: 1. 下行的行业不代表就没有赚钱的机会。嘉宾是做户外灯具产品和安装服务，家里的生意和整体所处行业在下行趋势，但通过整合合作关系、精准拓客却实现了逆势增长。 2. 大多数人的选择不一定是适合自己的选择，主流的观点也不一定是正确的观点，要独立思考到底什么是适合自己的，而不是盲从。嘉宾作为零经验销售小白，在第一次听到销售主管做销售就是要陌拜的时候，并没有全盘接受这个观点，没有盲从所谓经验。 3.做事要考虑投入产出比，找到关键因素，而不是陷入虚假的勤奋吃苦。 4.情绪价值并没有那么万能，专业和靠谱才更为关键。靠谱体现在大事小事上，在重要的关键节点，再怎么准备也不为过。

对心力和自我管理那块有启发，自我管理要持续搞下去。每次看奥姐的东西，即使是有营销，都能在一些细节得到启发。谢谢！

全程一字不落地听完了，真的很感谢二位的用心分享，同时也惊讶于这样落地有效的干货竟然是公开免费的。幸福感满满。 作为小小的回馈，简单地留言几个我蛮有共鸣的点： 1.主播老师真的很有派头，从第一个话题直到播客结束，都很有老师的姿态，真的是把光电张当做得意门生，爱才惜才敬才。那种“好为人师”（此处是褒义）的感觉很浓，生怕他哪里没有学好，希望他可以学得更好，这次对谈是一次很重要的查漏补缺，以帮助他接下来走得更稳，飞得更远。 2.对于主播老师一直夸奖光电张头脑清醒，也对应了结尾所说的正反馈，我个人觉得有些部分没必要去夸奖，但老师还是很积极夸他很不一样，很棒，情绪价值给的很到位，那么我就理解为这样的正反馈会让他更放松，更多的分享有价值，有意思的事情，这对于本期播客很重要。 3.说到夸奖等正反馈，对于光电张选择直接下场的这一点和主播老师接触到的大量样本不同，我明显感觉到老师很不解，觉得他这个人这很不同，同时用大量言语夸奖他。我表达自己的观点：他只是没有做错，并不能代表他做得有多好。因为，大概率主播老师接触的学员的学历更高，比如有名校毕业，海外留学等自身背景条件，且家里的生意并不像是光电张家里那样在走下坡路，而是经营的还不错，甚至是在上升等家庭背景条件。那么就会导致那些学员没有后顾之忧，或者觉得父母管自己那一摊事蛮好，自己另起炉灶做别的行业，别的事情，这样也蛮好。而光电张是家里本来就不好，自己学历条件也不好，再不断的请人来管理的话，试错成本会让他家雪上加霜。这个也是他家的事业，他是家里的一份子，与其去给别人打工，不如给自己 打工。综合考虑，他亲自下场是不得已，也是当时的最优解，别无他法。所以这里没啥好夸的，也不影响主播老师样本率的结果。 4.靠谱和转介绍这一点，真的是深深的认同。一个靠谱的人就是有那种让人绝对信任的魔力，甚至你在A行业A事件表现得靠谱，会让大家认为，你在任何行业，任何事情上都很靠谱。甚至一些人生问题、感情问题、皮毛蒜皮的问题都忍不住来请教你，忍不住把自己最亲密的家人，朋友都介绍给你认识，当然就包括了一些生意的往来，这样客户和钱就都来了，顺其自然，水到渠成。 5.播客老师有意无意的夹带了一些私货，多次给自己的课程打广告，强调光电张链接自己多长时间，前后有哪些变化，课程框架和一些应用价值点，这么多硬广，但是一点都不反感，就是电视电影好看到广告时间都舍不得换台，因为内容太精彩了，对谈太真诚了，人太靠谱了，以至于广告都很想听。 6.明显感觉到主播老师不会明确表达光电张的一些小错，而是说我给你举几个例子，我跟你分享我的故事，另外的一些学员经常会有哪些误区，委婉地表达了态度和观点，和而不同，让他和我都听了很舒服，也把重点从对错转移到了该怎么做的实际问题上来了，这一点再次印证了主播老师的专业。 7.对于光电张说的陌拜效率很低很认同，然后他补充说，不仅仅是讲几句话，发几张传单就走掉，更多的是需要坐下来好好聊，有个深入有效的沟通，这一点我更认同。我联想到我从2020年就开始关注的一个抖音博主“阿宋的故事”，他是销售汽车灯的，他就是很会聊天，陌拜很成功，效率很高的牛人。光电张很谦虚说自己是因为懒才没有选择陌拜的，深深的感觉到25岁也可以很成熟，很会讲话。 8.结尾的话题，总结就是爱人先爱己，只有自己强大了，才有更多的时间和精力去帮助身边的人，这样才能形成正循环。主播老师也很谦虚的说自己是自私，其实并不是，你反而是无私，科学地燃烧自己，才能更高效长久地照亮他人。 其实，想写的听后感更多，在此就不过多的啰嗦。希望这样好的主播老师和她的事业能越来越好，咱们这个播客也越做越大，一起能影响和帮助更多热爱生活，热爱工作，积极向上但还在迷茫的我们吧！