在过去的2023年，我访谈了百位企业与品牌创始人，大环境不确定，他们却在各自赛道逆势高速增长。通过大量走访、调研、案例分析，我从数据和案例里归纳总结，提炼出一套品牌“蓝海导航GNPS模型”，帮助企业梳理定位、战略、营销方式，找到新增长。 GNPS四个单词分别是需求领域的“Gap时差”，产品领域的“Niche细分”，营销领域的“Pioneer先锋”和供应链领域的“Supply供应链”。 在需求领域，挖掘时差背后的潜在需求；在产品领域，聚焦细分产品，寻求差异化创新成为赛道第一；在营销领域，找到先锋、原点人群，完成生意破局，提高品牌传播天花板；在供应链领域，深入改造供应链，实现更低的成本、更高的差异化，同时用超级单品实现规模效应，继而进行更大品类的覆盖。 品牌蓝海导航GNPS模型，解答的就是如何增长为有潜力的品类品牌，以及如何从品类品牌上升为心智品牌，转动品牌增长的飞轮。 欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 欢迎收听能一商业时间，讲述你的创业故事和观点。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 ——天下网商总经理 能一 「节目导航」 【00:56】品牌蓝海导航GNPS模型介绍 【09:25】需求端要找到时差 【14:04】产品领域关注细分市场 【31:12】营销领域找到核心人群 【37:07】如何从品类品牌上升为心智品牌 「制作」：能一、十六、妍然、琳锋

「对话:大型家用健身品牌“麦瑞克”创始人罗卫波、芝士蛋糕品牌“KUMO KUMO”创始人周崇义、手工烧卖品牌“一条狗Doge”创始人小木、按摩器品牌“妙界”创始人金远亮」 过去的2023年，新消费市场的机遇与挑战并存。有人声名鹊起，有人被洗牌出局；有领先者的稳扎稳打，也有后发者的绝地反击。 在天下网商举办的“2023新网商峰会”上，我和四位新品牌创始人进行了一场持续1小时的圆桌会谈。过去一年，这几个新品牌的销售额均已达到数亿乃至10亿元级别。 从圆桌对谈，我们看到了产品和渠道千变万化的创新，与时俱进的营销投放策略，创业者的勇气与经营智慧，以及新消费品牌内生的不竭动力。 欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 ——天下网商总经理 能一 「节目导航」 【8:08】新品牌立足之道：产品极致差异化 【28:27】直播电商批量制造新品牌，品牌自播爆发 【41:26】种草经济崛起，品牌重塑“内容场” 【46:08】线上如何为线下赋能 「制作」：能一、十六、妍然、琳锋

「对话：可心柔总经理陈科 保湿纸巾Top品牌」 欢迎收听能一商业时间，添加微信:nengyixwl，讲述你的创业故事和观点。 很多宝妈和皮肤敏感人群一定熟悉这个保湿纸品牌，可心柔创立八年营收突破十个亿。今天我们对话的是可心柔的90后CEO陈科，父亲早年在浙江温州苍南开办了一个生产草纸的小工厂，后来父子俩深耕研发出国产保湿纸巾，带领家族企业穿越周期，完成交棒。 为了更好的延续可心柔品牌发展，他们放弃家族企业引入先进管理，陈科从创始人变为经理人，这项交易成当年中国造纸行业最大的股权交易。今天陈科将跟我们聊聊他们是如何在纸张这个看起来非常简单的品类里创造出新奇迹，又如何在纸巾的品类里找到新的生意机会，并且演绎增长故事。 欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 ——天下网商总经理 能一 「节目导航」 【5:00】不想被卡脖子，拒绝代言日本品牌，浙江家族造纸企业自主研发成为国产保湿纸开创者 【11:00】生活用纸竞争激烈，二三线商家没有定价权只能打价格战 【19:00】进入电商太晚，从拼多多起步，低客单拉新开启品牌电商路 【22:00】双11投放300万种草费用，销量翻番破亿卖断货 【29:00】担心家族企业公私不分有风险，选择外企收购引进先进管理 【33:00】希望40岁做成高端生活用纸百亿生意 「制作」：能一、十六

「对话：希望树创始人潘浩 家用除醛行业TOP1品牌」 欢迎收听能一商业时间，添加微信:nengyixwl，讲述你的创业故事和观点。 除甲醛作为小众冷门赛道，近年来却突然进入了大家的视野。从装修人群到母婴人群，越焦虑，越需求，行业本身争议与价值感并存。今天我们邀请到全网甲醛清洁剂类目Top1品牌——希望树创始人潘浩。聊聊除甲醛的大生意和他作为大厂毕业生和连续创业者的修炼心得。怎么从一个打工人成为创业者？怎么挖掘一个普通人也能赚钱的赛道？怎么让小众需求变成大众需要？怎么让用户感知到难以被量化的产品功效？这期播客全是干货。 欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 ——天下网商总经理 能一 「节目导航」 【06:30】除甲醛最好的方法是通风吗？那为什么还有除醛市场？ 【27:22】中国极致的供应链为什么反而带来了甲醛，国外的市场如何？ 【30:10】离开外企后创业，想把自己命运掌握在自己手里。 【48:11】创业跟概率的关系，能力和运气哪个重要？ 【53:28】查理芒格那些对创业者帮助特别大的必学理论 「制作」：能一、妍钰

「对话：一条狗doge创始人小木 天猫冻品烧麦品类TOP1品牌」 欢迎收听能一商业时间，添加微信:nengyixwl，讲述你的创业故事和观点。 看似寻常的烧麦，一年却能卖出两个多亿！ 有趣的是，电商行业出身的创始人小木将品牌取名为“一条狗”，究竟是什么原因让她决定取这个颇有争议的名字？ 创业选择食品行业超级单品，在小赛道避免跟大牌竞争；只能手工生产，无法机器量产，形成壁垒，防止巨头迅速收割市场。今天的访谈，我们邀请到了一条狗创始人小木来给大家聊聊烧麦的这些爆款秘诀。看看她是如何将这个品牌做到烧麦品类的第一？ 欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 ——天下网商总经理 能一 「节目导航」 【02:46】从卖陶瓷到卖食品，最终选择烧麦赛道创业 【10:24】电商人活得还不如一条狗，所以起名叫“一条狗” 【19:12】创业最大的困难是自建工厂 【40:33】没想过以后要做多大，现在想的是要做稳 【43:14】在俄罗斯上大学发现中国土货在当地价格翻十倍 「制作」：能一、妍钰

「对话：馥生六记创始人、知名广告营销人赵圆圆（曾经李佳琦薇娅背后的男人）」​ 欢迎收听能一商业时间，添加微信:nengyixwl，讲述你的创业故事和观点。 近日我受邀在「中欧商学院」做“新品牌，新思路”的主题分享。为此我特别邀请了老朋友，知名广告人、直播人，新品牌创业者赵圆圆，一期来聊双11背后的品牌新势力和营销洞察。我会分享「天下网商双11榜单」里一些值得关注的模式和机会。离开直播江湖的他，也从商家和营销视角，带来了满满干货。 我们也会聊聊，双十一真的一届不如一届了吗？到底是趁双十一大幅促销还是蹭热度卷设计推新品？赛道一片蓝海是不是一定要去尝试？一手带出薇娅李佳琦的直播运营负责人，怎样看待头部主播带货呢? 感谢「中欧商学院」的邀请让我们有了这次深入对话的机会，也欢迎听友搜索添加我的微信【nengyixwl】，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 ——天下网商总经理 能一 「节目导航」 【04:27】薇诺娜双11爆发背后的三把斧 【09:55】宝宝巴士经营200多个儿童APP，IP形象收割上亿粉丝 【17:10】除醛产品 住内容风口，贩卖焦虑解决问题引爆销量 【29:50】消费降级后才发现200块钱就能实现鲜花自由 【41:11】坑位费成商家跟达人直播合作最大风险 【49:01】香奈儿花很少的钱成小红书笔记最多的品牌 【58:55】从白牌到品牌，要放弃短期赚块钱，有耐心长期主义 制作：能一、林芮

「对话： 天空树创始人张丹 假发片top品牌」 在直播行业和短兴起的时代，我们发现了一个类目增长很快，从普通人到电影明星，越来越多的人感受到了这个产品的便捷。它就是假发片，一个名为天空树的品牌销量位于行业第一。天空树的女性创始人张丹，抓住了许昌假发片产业链的风口，从在家无业到如今年销过亿。那么，假发片到底是谁在戴？生意空间又该有多大？为什么只针对女性发型进行研发?假发片是怎样制作的？今天的访谈里我们都会跟大家聊聊清楚。 ——天下网商总经理 能一 「节目导航」 【04:25】大家对假发认可度越来越高，主播网红、明星素人都在戴 【07:47】第一次尝试淘宝创业，能上架就能卖出去，年收入达十万元 【13:20】拜师学做假发，什么样的产品才能卖的好？ 【20:52】假发讲究“千人千发”，达人带货不如店播 【22:38】流量大但不利于变现，男士发型价格居然更贵 【26:25】假发片全部是由真发制作，做假发有哪些流程？ 【29:53】许昌假发产业链成熟，人均收入比新一线城市还要高 【36:16】发觉产品商机，假发片品类线上发展第一人 【46:13】三年成立天空树品牌，靠内部培训人才，建立“一辈子”的管理团队​ 制作：能一、林芮 听友可搜索添加我的微信:nengyixwl 欢迎聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。

「对话：水獭吨吨创始人王致祥 冻干果茶Top1品牌」 在瑞幸咖啡和蜜雪冰城都已经“杀”红眼的新茶饮市场，我们发现了一个新类目增长的非常快，叫做冻干果茶，一个名为水獭吨吨的品牌占据了该行业第一位。 水獭吨吨的创始人王致祥，毕业于南京大学化学系，第一份工作却是做游戏。之后，出于对美食的热爱，他两次在食品行业创业。 2016-2020年，他创立国风零食品牌“味back”，融资过千万。 2021年创立冻干果茶品牌“水獭吨吨”，两年营收过亿，并实现盈利。 他第一次创业拿出了在大厂打工积累的百万身家，最艰难时，账上却只剩下几百元。 冻干果茶到底是谁在喝？生意空间又该有多大？茶饮界的后来者如何看待瑞咖啡这个“老大哥”？今天的访谈里我们都会跟大家聊聊清楚。 「节目导航」 【01:15】办公室里发现果茶商机：女同事们喝奶茶上瘾，一边花钱一边焦虑身材 【14:05】化学毕业，从游戏行业投身食品行业。果然！中国的化学家都在搞食品 【19:47】第一次创业账上钱最少时只剩几百块，如今40人做到一个亿规模 【20:28】瑞幸是中国食品行业创业教科书，创业者看到一个打不死的巨头 【30:38】与李佳琦合作专业带货，产品研发很乐意听取李佳琦团队意见 【32:08】学习特斯拉，向友商开放冻干技术，做大行业市场蛋糕已读 听友可搜索添加我的微信:nengyixwl 欢迎聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 —— 能一

「演讲：能一，90后，年营收过亿公司CEO。前媒体人、大厂P9」 这期是我在商业播客圈子线下活动的分享，讲述了我做播客的心路历程和预期。算是对话自己，为什么要在播客上二次创业？ 近两年困扰很多人的是：短视频红利将尽，内容人新的风口在哪？ 屏幕时间的争夺已趋白热化。人活在30秒的短视频碎片里，相比之下，动辄一小时的播客，却能让人沉浸下来。 在美国，1/3的人都在听播客，苹果、谷歌都有自己的播客app。从渗透率上来看，中国市场上还有两到三倍的增长空间。我本身也是一个播客的深度用户，不管是从个人的视角、知识分享的效率还是商业的逻辑下，播客都是更好的选择。 近十年，从媒体人到互联网大厂到电商内容公司CEO，我一直聚焦在商业财经赛道，访谈沟通超过1000名品牌创始人、创业者、商家老板。我们的做播客也是希望更多创业者、商家、电商人、品牌营销人，能跟我们一起了解这些有趣有料的人和事业，聊商业模式、产品创新、营销妙手，更希望大家能在这里感受企业家精神，学习商业最宝贵的软知识。 不管你是品牌创业者，电商老板，还是想找到就业好赛道的普通人，我相信通过这档播客，我们能一起能发现快速变化时代背后不变的东西。 听友可搜索添加我的微信:nengyixwl 欢迎聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 —— 能一

「对话：洛克兄弟创始人张新刚」骑行配件全球top品牌 内容时代，当女性消费者进入到一个专业品类，大众化快速增长会一起到来。 户外骑行是口罩后在国内火起来的一个高消费赛道，一辆自行车卖到几万块，还供不应求。 张新刚是洛克兄弟创始人，这是一个骑行圈无人不知的自行车配件品牌，主打平价，一站式购齐。 十多年前，张新刚罗列了几十个朋友的电话号码，向每人借5千，凑了20万，在义乌开启自行车创业。通过一家捷安特专营店和骑行俱乐部赚到了第一桶金。在eBay买配件，让他觉察到跨境电商的机会。第一次参加国内双11，则让他意识到得有一个自己的品牌。线下到线上，外贸到内销，代理到品牌。洛克兄弟把创业者的路几乎都走了一遍。 近两年，越来越多女性骑行者的加入，让这个行业越来越好看、有趣、出圈。洛克兄弟靠内容也更容易找到精准用户。没做过一个电视和电梯广告就实现了超10亿的销售。 如今的洛克兄弟也不再局限于配件生产，开始研发整车。期待能看到国产公路车山地车品牌能和国际巨头们扳手腕。 ——天下网商总经理 能一 「节目导航」 【02:27】越来越多女性加入骑行圈，对行业意味着什么？ 【13:04】启动资金与第一桶金。能借5千的40个朋友，和没有微信时代的私域 【19:14】跨境的电商暴利机会，10元钱的水壶在电商平台能卖到十几美元 【24:07】第一次双11，为什么让他们决定转型做自有品牌 【33:36】惨痛经历，海外公司3年被骗近千万 【41:02】视频带货为何不跟头部网红合作？ 【46:03】配件品牌的自行车梦想 【48:45】本期干货总结 「制作人员」 能一、梦怡 听友可搜索添加我的微信:nengyixwl 欢迎聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。

「对话：花洛莉亚创始人朱振宇 5亿级国货美妆新品牌」 前些天的79元花西子眉笔事件让美妆国货品牌和李佳琦连续霸屏热搜。这也让“9.9便宜货”花洛莉亚被更多人关注。巧的是，它也被李佳琦“雪中送炭”过。 花洛莉亚成立于2019年，创始人朱振宇和妻子2009年在大学开淘宝店起家。2016年第一次创立品牌做美妆工具，主要卖假睫毛。四年前在彩妆竞争激烈的市场中，他们又瞄准眼妆细分赛道二次创牌，通过9块9的眉笔让消费者认识自己，年出货量达到一千多万支。相比同行在营销上的大手笔，没有融资的花洛莉亚更加克制和低调。对与李佳琦的合作，品牌直言没利润但附加价值很大，也很感激。 由种草和直播撑起的美妆行业，品牌商们如何与主播合作？选择中低端的美妆品牌未来在哪里？国货到底可以卖多少钱？美妆赛道还有什么新机会？听花落莉亚创始人朱振宇和我们说。 ——对话人 天下网商总经理 能一 「节目导航」 【02:00】从大学生情侣创业到淘宝夫妻店到花洛莉亚 【09:40】过高的客单价会让美妆品牌面对什么 【15:15】不融资，怎么把钱花在刀刃上 【26:05】还是感谢李佳琦，帮我们扭转困境 【30:20】国货品牌将逐渐取代高端品牌 【34:05】本期干货总结 ​ 制作：能一、静静 听友可搜索添加我的微信:nengyixwl 欢迎聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。

「对话：叮叮懒人菜联合创始人林郑焕 抖音预制菜Top品牌」 这段时间“预制菜进校园”引起大家对预制菜的关注，讨论热度很高。公众源源不断的质疑，和产业的快速增长形成鲜明对比。2022年中国预制菜市场规模达到4196亿。 预制菜产业真走到了“十字路口”吗？ 叮叮懒人菜是一家年销10亿的预制菜品牌，成立三年，只做C端，所有的生意都来自线上，7成的营收来自一款酸菜鱼。 我们访谈了叮叮懒人菜的合伙人林郑焕，聊了聊他们是怎么在生意当中赚到钱的，谁在卖预制菜，谁在买预制菜，又该怎么把预制菜卖出去？ 预制菜行业并非一棍子打死的产业，它在农业生产和加工端带来标准化和就业，但需要解决消费者知情权被破坏的问题。预制菜市场仍有巨大潜力，每个新兴产业在发展中都可能遭遇反反复复的波折。这是产业发展的阵痛，也是优胜劣汰的定律，希望消费者能更包容和冷静看待这个行业。 ——天下网商总经理 能一 「节目导航」 【01:22】品牌从0到1的突破和1到10的快速增长 【06:30】在创业公司的发展历程和创始人的身份转变 【13:53】与便利店合作的困难、产品营销的重要性、以及直播带货的尝试 【19:56】入局直播电商，“三顾罗永浩”，抓住KOC以及自播红利 【23:14】招聘标准“三不要”：不要没有工作经验、不要有销冠经历、不要底薪超过5000元 【28:14】市场的增长空间仍然很大，预制菜和外卖是互相配合关系，不会互相抢生意 【36:35】食品行业的毛利率低，并非所有自播都能赚钱，投产是一个重要的考量因素 【40:39】家道中落后选择加入快速增长的公司，10次创业失败对自己的商业启蒙 【48:03】本期干货总结 「制作人员」 能一、梦怡 听友可搜索添加我的微信:nengyixwl 欢迎聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。